Facebook und Instagram Werbeanzeigen: Tipps für überzeugende Werbetexte und Anzeigenformate

Facebook- und Instagram-Werbeanzeigen bieten vielfältige Möglichkeiten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und deren Interesse zu wecken.
Aber wie gestaltet man eine Anzeige, die wirklich ins Auge springt und sich von der Masse abhebt?

Wir werden Ihnen einen umfassenden Einblick in die Erstellung konvertierender Anzeigen geben. Lesen Sie weiter und erfahren Sie mehr über:

• Die Anatomie einer erfolgreichen Anzeige
• Die Verwendung der dynamischen Anzeigengestaltung: mit verschiedenen Texten und Formaten experimentieren
• Wertvolle Tipps zur Erstellung fesselnder Anzeigentexte
• Wieso Bilder und Videos eine zentrale Rolle spielen und welche Ressourcen Sie nutzen können, um Ihre Kampagnen visuell zu bereichern

Die Anatomie erfolgreicher Instagram- und Facebook-Anzeigen

Um eine gute Anzeige erstellen zu können, müssen Sie zuerst verstehen, wie eine Anzeige aussieht und welche Elemente sie enthält.

Jede Anzeige besteht aus mehreren Elementen, die im Zusammenspiel die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe fesseln sollen.

• Es beginnt mit dem Namen der Fanseite, die als Absender der Anzeige fungiert und das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden stärken kann.
• Direkt darunter befindet sich der primäre Text – ein fesselnder Abschnitt, der das Interesse wecken und die Neugier steigern soll. Dieser primärer Text kann sehr kurz oder etwas länger sein.
• Während der primäre Text oft das erste ist, was die Betrachter lesen, könnte eine gut platzierte Überschrift ebenfalls Ihre Blicke einfangen. Diese Überschrift, die sich oft am unteren Rand befindet, dient dazu, die Kernaussage Ihrer Anzeige klar zu kommunizieren.
• Optional kann eine kurze Beschreibung unter der Überschrift hinzugefügt werden. Hier können spezifische Details erläutert oder weitere Aspekte des Angebots hervorgehoben werden.

• Eines der entscheidendsten Elemente ist jedoch das Format der Anzeige – sei es ein Bild, ein Video oder eine Slideshow. Wie zahlreiche Studien und Umfragen zeigen, ziehen visuelle Komponenten oft die erste Aufmerksamkeit auf sich und sind ausschlaggebend dafür, ob Betrachter länger verweilen und weiterlesen. Deshalb ist es von größter Bedeutung, in die Gestaltung auffälliger und passender visueller Inhalte zu investieren.
• Eine prägnante Call-to-Action (CTA) auf einem Button rundet die Anzeige ab und leitet die Zielgruppe zu einer konkreten Handlung an, sei es der Besuch einer Landing-Page, das Anmelden zu einem Webinar oder einer anderen Handlung, wozu Sie Interessenten ermutigen wollen.
  Klein, aber dennoch lesbar, wird der Link abgebildet, wozu Nutzer weitergeleitet werden durch diesem CTA der Anzeige.

Durch das Verständnis und die richtige Kombination dieser Elemente schaffen Sie das Fundament einer ansprechenden und funktionalen Werbeanzeige für die bezahlte Werbung auf Facebook und Instagram, die sich von der Vielzahl anderer abhebt und Ihnen neuen Leads bringen wird.

Dynamische Anzeigengestaltung nutzen: Mehrere Texte und Formate testen

Die Werbeplattform von Meta (die Muttergesellschaft von Facebook und Instagram) bieten Ihnen die Möglichkeit auf einmal Anzeigen hochzuladen, die auf beide Werbeplattformen und Partnerplattformen ausgeliefert werden.

Es bietet Ihnen auch die Möglichkeit der dynamischen Anzeigengestaltung.

Facebook & Instagram werden verschiedene Text-Bild-Kombinationen testen

Dynamische Anzeigengestaltung funktioniert, indem Sie verschiedene Textelemente – bis zu fünf primäre Texte, fünf Überschriften und fünf Beschreibungen – sowie bis zu zehn visuelle Formate, wie Bilder oder Videos, hochladen.

Warum Sie diese Möglichkeit benutzen sollen? Der Hauptvorteil dieser Art der Anzeigegestaltung liegt in der automatisierten Optimierung durch die Algorithmen von Facebook und Instagram.

Statt sich auf eine starr konzipierte Anzeige zu verlassen, erlaubt die dynamische Gestaltung den Werbeplattformen, kontinuierlich verschiedene Varianten Ihrer Inhalte auszuprobieren. Dadurch wird ermittelt, welche Wort-Bild-Kombinationen bei verschiedenen Nutzern am besten ankommen und welche Varianten die besten Ergebnisse in Bezug auf Engagement und Konversion erzielen.

Diese Methode ermöglicht es Ihnen, mit einer Vielzahl von Texten und visuellen Formaten zu experimentieren, um die effektivsten Kombinationen für Ihr Zielpublikum herauszufinden. 

Experimentieren Sie mit verschiedene Stile und Inhalten

Für Sie bietet dies eine doppelte Chance:

• Zum einen, Ihre Botschaften auf die Vorlieben unterschiedlicher Segmente Ihrer Zielgruppe zuzuschneiden,
• und zum anderen, einen datengestützten Einblick in erfolgreiche Marketingansätze zu gewinnen.

Es empfiehlt sich unbedingt, mit verschiedenen Stilmitteln in Ihren Texten zu experimentieren – von kurzen über mittlere bis hin zu längeren Formaten, unterschiedliche Toneinstellungen wie formell und leger, sowie den Einsatz von Emojis oder Fragen als Aufmerksamkeitsanker.

Auch bei den visuellen Inhalten sollten Sie Mut zur Vielfalt zeigen: Testen Sie fotografische Darstellungen, Infografiken, Animationen oder Videos, um die Neugier Ihrer Betrachter zu wecken.

Schließlich ist es die abwechslungsreiche Kombination aus Text und Bild, die die dynamische Anzeigengestaltung so leistungsfähig macht.

Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf und denken Sie daran, die Möglichkeiten der digitalen Plattformen vollständig auszuschöpfen, indem Sie Ihre Anzeigen regelmäßig erneuern, anpassen und optimieren. Nur so erreichen Sie optimale Ergebnisse, die meisten Konversionen zu den besten Preisen.

Strukturiert Anzeige Ideen brainstormen und umsetzen

Ja, seien Sie kreativ. Aber... gleichzeitig sollten Sie strukturiert arbeiten.

In unserer langjährigen Erfahrung mit bezahlten Anzeigen und den vielen Euro, die wir in sie investiert haben, haben wir den besten Weg gefunden, Struktur und Kreativität zu kombinieren. Wir nennen dies das Blickwinkel-Prinzip.

Was es bedeutet? Überlegen Sie sich verschiedene Perspektiven (oder Blickwinkel) auf Ihr Angebot. Zum Beispiel verschiedene Probleme, die es löst; verschiedene Merkmale, die Sie hervorheben können.

Für jede Perspektive schreiben Sie mehrere Texte und erstellen mehrere visuelle Elemente. Lassen Sie Facebook und Instagram diese Texte und Bilder innerhalb einer Perspektive kombinieren, mithilfe der dynamische Anzeigegestaltung.

In diesem Blog-Artikel erklären wir genauer, wie dieses Blickwinkel-Prinzip funktioniert und wie Sie Ihre Anzeigen in Ihrem Meta-Werbekonto strukturieren, hochladen und wie Sie bewerten können, welche Anzeigen am besten funktionieren.

Tipps zur Erstellung überzeugender Anzeigentexte

Um überzeugende Anzeigentexte zu erstellen, bedarf es eines Gespürs für die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe sowie der Fähigkeit, diese in klare, einladende Botschaften zu verpacken.

Tipp: kennen Sie Ihr Warum

Beginnen Sie damit, Ihr "Warum" zu definieren – die grundlegende Motivation hinter Ihrem Angebot. Die tiefere Einsicht in Ihr eigenes Ziel erlaubt es Ihnen, Ihren Texten echte Substanz und Authentizität zu verleihen.

Fragen Sie sich, warum Sie verkaufen, was Sie verkaufen, und bohren Sie tief, um die wahren Beweggründe zu verstehen. Oft verstecken sich in der eigenen Geschichte die aufregendsten Botschaften, die sich in Ihre Anzeigentexte einflechten lassen.

Tipp: erstellen Sie Ihre Nischenformel

Ein eigentliches Muss ist die Erstellung einer sogenannten Nischenformel.

Mit ihrem Aufbau "Wir verhelfen [Zielgruppe] zur [Lösung] mit [Angebot]" erhalten Sie einen klaren Überblick darüber, wen Sie erreichen möchten und welchen Nutzen Sie bieten.

Das Herausarbeiten dieses Unterschieds zwischen Lösung und Angebot schärft den Fokus und liefert präzise, auf Ihre spezifischen Zielkunden zugeschnittene Inhalte.

Tipp: beschreiben Sie Ihre Persona

Versuchen Sie, eine Persona zu erstellen: eine detaillierte Beschreibung Ihrer idealen Kunden, einschließlich ihrer Bedürfnisse und Engpässe.
Verstehen Sie die Geschichte Ihrer Wunschkunden, damit Sie Botschaften erstellen können, die bei Ihrer Zielgruppe resonieren, damit die Leute spüren »Diese Firma versteht mir! Das stimmt genau!«. 

Tipp: die Leute bei einer emotionalen Ausgangslage abholen

Beherrschen Sie die Kunst des Storytellings. Wir Menschen sind natürlicherweise Geschichtenerzähler und ebenso empfänglich für gut erzählte Geschichten.

Ein ansprechender Anzeigentext sollte also nicht nur reine Fakten aufzählen, sondern Emotionen wecken und die Betrachter mitten in eine Situation entführen.

Formulieren Sie Fragen im Text, die direkt auf die Sorgen und Wünsche Ihrer Leser eingehen, wie etwa "Sind Sie es leid, zu viel für Ihre Heizkosten zu zahlen?" oder "Träumen Sie davon, endlich stressfrei zu leben?"

Solche Ansätze lassen die Zielgruppe sich gesehen und verstanden fühlen und erhöhen die Chance, dass sie weiterlesen.

Probieren Sie ganz unterschiedliche Texte aus

Oft werden Texte verfasst, die mehr vom Gleichen sind. Das wird Ihnen jedoch wenig bringen. Im Gegenteil, wir empfehlen Ihnen, ganz andersartige Texte zu schreiben:

• Experimentieren Sie rigoros mit der Länge, Stil, Ton und Struktur Ihrer Texte.
• Schreiben Sie kurze, präzise Inhalte für Schnellentscheider,
• versuchen Sie mittlere bis lange Erzählweisen, um sich ausführlicher auszudrücken, und
• testen Sie den Einsatz von Fragen
• und Emojis, um emotionale Akzente zu setzen.

Denken Sie daran, dass der gewählte Blickwinkel entscheidend ist für das Thema der zu erstellen Anzeigetext. Jeder Blickwinkel öffnet eine neue Möglichkeit, dieselbe Botschaft auf unterschiedliche Weise zu erzählen, und lädt dazu ein, die Werbetexte durch die Linse ein spezifisches Teil Ihrer Zielgruppe zu betrachten.

Machen Sie sich keine Sorgen über die Verschwendung von Werbebudget. Wenn ein Text nicht funktioniert, weisen Facebook und Instagram ihm automatisch weniger Budget zu und bringen lieber besser funktionierende Anzeigentexte in die News-Feeds der Nutzer.

Arbeiten Sie daran, mit jedem Text das Interesse zu wecken und schließlich die Betrachter zu motivieren, einen Schritt weiter zu gehen – sei es durch einen Klick, ein Like oder einen Kauf.

Testen, testen und optimieren

Auch bei der bezahlte Werbung liegt der Erfolg oft im Iterativen: schalten Sie Anzeigen live, werten Sie die Ergebnisse aus und nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um Ihre Texte kontinuierlich zu verfeinern.

Ob sachlich oder emotional, direkt oder subtil – durch kontinuierliches Experimentieren finden Sie die überzeugendste Mischung, die Ihre Anzeigentexte erfolgreich macht.

Bilder und Videos in der Anzeigengestaltung

Bilder und Videos sind das Herzstück jeder erfolgreichen Facebook- oder Instagram-Anzeige. Sie sind der Köder, der die Augen der User einfängt, während sie hektisch durch ihren Feed scrollen.

Laut Studien dominiert die visuelle Komponente eine Anzeige – wir als Menschen reagieren instinktiver auf visuelle Reize, was bedeutet, dass unsere visuelle Gestaltung weit über das hinausgeht, was mit Text allein erreicht werden kann.

Ihre Aufgabe besteht deswegen darin, aus der Flut von Informationen hervorzustechen und die Neugier der Betrachter zu wecken. 

Probieren Sie verschiedene Ansätze aus

Beginnen Sie auch hier mit verschiedenen Ansätzen. Fragen Sie sich: Wenn ich keine Worte nutzen könnte, welche Bilder würden die Geschichte meines Produkts oder meiner Marke erzählen?

• Versuchen Sie Bilder mit hohem Wiedererkennungswert, solche, die Ihre Marke oder Ihr Produkt klar zur Geltung bringen.
• Denken Sie an emotionale Bilder, die ein Lächeln hervorrufen, Empathie erwecken oder Ihre Zielgruppe direkt ansprechen.
• Zusätzlich können Screenshots oder visuelle Darstellungen Ihres Angebots nützlich sein – zeigen Sie nicht nur das "Was", sondern auch das "Warum".
• Wenn Ihre Anzeige ein Produkt bewirbt, stellen Sie sicher, dass potenzielle Käufer verstehen, wie sich ihre Welt verbessert, indem sie es erwerben. Wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, überlegen Sie, wie Sie die Ergebnisse visualisieren können, die Sie versprechen.

Ein Video zu Ihren Anzeigen hinzufügen

Videos bieten noch eine Schicht mehr Möglichkeiten für Interaktion und Engagement. Sie können Geschichten erzählen, Prozesse erklären oder einfach nur faszinieren.

Investieren Sie in die Erstellung von Kurzvideos, die Ihre Hauptbotschaften auf kreative Weise vermitteln. Häufig überzeugen Videos durch ihre Vielseitigkeit: Sei es ein kurzes, emotionales Video, das auf das Herz Ihrer Zielgruppe abzielt, oder ein prägnantes Erklärvideo, das schnell Lösungen für alltägliche Probleme liefert.

Aber keine Sorge. Wenn Sie noch nie ein Video erstellt haben, sollten Sie nicht zu viel Zeit darauf verwenden. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Erstellung mehrerer Bilder und versuchen Sie, ein einfaches Video aufzunehmen.

Das kann so einfach sein wie die Aufnahme eines Videos mit Ihrem Handy, in dem Sie etwas vor einem neutralen Hintergrund erklären. Schauen Sie sich unsere Vorlage für Verkaufsvideos an, um ein einfaches 90-Sekunden-Video zu erstellen, das auch in Anzeigen bestens funktioniert.

Erstellen Sie eine Vielfalt von Bildern und ein Video

Diversität ist der Schlüssel bei der Gestaltung Ihrer visuellen Inhalte. Variieren Sie die Formate innerhalb Ihrer Anzeigengruppe – nutzen Sie eine Mischung aus:

• klassischen Fotografien, mit und ohne Menschen
• stilisierten Illustrationen,
• einfach zu verstehende Grafiken,
• Screenshots (zum Beispiel, wenn Sie Online Tools anbieten)

Testen und beobachten Sie, welche Formate bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen. Bei der dynamischen Anzeigengestaltung arbeiten die Plattformalgorithmen in Ihrem Interesse, indem sie die erfolgreichsten Kombinationen herausfiltern und hervorheben.

Um effektiv am Inhalt Ihrer Anzeigen zu arbeiten, empfehlen wir Ihnen, mehrere Bilder und ein Video pro Anzeigegruppe hochzuladen. Investieren Sie Zeit und Kreativität in Ihre visuellen Inhalte, um Ihr Publikum dazu zu bringen, mit dem Scrollen aufzuhören, sich für Ihre Anzeige zu interessieren und auf deren Schaltfläche zu klicken.

Quellen für hochwertige Bilder und Videos für Ihre Anzeigen

Die Wahl der richtigen visuellen Inhalte spielt also eine zentrale Rolle in der Gestaltung fesselnder Facebook- und Instagram-Werbeanzeigen.

Hochwertige Bilder und Videos sind Ihre ersten Berührungspunkte mit potenziellen Kunden und essenziell, um deren Aufmerksamkeit zu gewinnen und zu halten. Doch wo finden Sie die passenden Medien, um Ihre Anzeigenkampagnen visuell aufzupeppen?

Bilderdatenbanken und einfach zu bedienende Grafikdesign-Tools

Für hochqualitative und vielseitige Bilder greifen wir oft auf bekannte Plattformen wie Pexels und Unsplash zurück. Diese Websites bieten eine breite Auswahl an Bildern, die kostenlos verwendet werden können, und eignen sich hervorragend, um Ihre Anzeigen ohne große Investitionen in visuell ansprechende Kampagnen zu verwandeln.

Obwohl kürzlich einige kostenpflichtige Abonnements bei Pexels und Unsplash eingeführt wurden, finden sich nach wie vor viele lizenzfreie und ausgezeichnete Werke, die Ihrer Anzeigenbotschaft das gewisse Etwas verleihen können.

Shutterstock bietet, zwar gegen Gebühr, ein umfassendes Sortiment an Stockfotos und Videos in erstklassiger Auflösung. Diese Investition kann vor allem dann sinnvoll sein, wenn es Ihnen darum geht, spezifische oder besonders einmalige Bilder zu verwenden, die auf den kostenlos zugänglichen Plattformen schwer zu finden sind.

Storyset ist eine Bilderdatenbank für Illustrationen im Cartoon-Stil. Es hat eine große Auswahl. Sie können die Farben anpassen an die Farben Ihrer Marken.

Canva ist ein großartiges und benutzerfreundliches Grafikdesign-Tool für die Erstellung von Grafiken, das vielen Unternehmern bekannt ist. In Canva haben Sie Zugang zu vielen Fotos, Illustrationen, Bildern, Animationen und Gifs. Die kostenlose Version bietet bereits viele Möglichkeiten.

Wie bei allen Bilddatenbanken sollten Sie selbst die Richtlinien überprüfen, wie Sie die Bilder verwenden dürfen und ob Sie den Namen des Herstellers angeben müssen.

Neben diesen Optionen können Sie in den Suchmaschinen nach "Stock Fotos" suchen, um andere spezialisierte Quellen für visuelles Material zu entdecken.

Wenn Sie Werbevideos produzieren wollen

Was Videos anbelangt, so wird die Produktion in der Regel als kostenintensiver empfunden, doch auch hier bieten Plattformen wie Unsplash, Pexels, Canva, usw. eine beachtliche Auswahl an freien Inhalten.

Es gibt verschiedene KI-Tools, mit denen Sie ein kurzes Video mithilfe künstlicher Intelligenz erstellen können. Die Entwicklungen gehen so schnell, dass wir hier keine Tools auflisten werden. Hören Sie sich um und recherchieren Sie, wenn Sie ein KI-Tool verwenden möchten.

Unser Online-Kurs »Video Erstellung« der Online Academy zeigt Ihnen, wie Sie ein einfaches Werbevideo zu Hause oder im Büro mit unkomplizierten Mitteln wie Ihrem Handy erstellen können. Eine Vorlage für einen Verkaufsvideotext finden Sie hier, einschließlich eines Beispiels.

Mehr erfahren? Schritt-für-Schritt-Anleitung für Ihre Facebook und Instagram Kampagne

Nun, da Sie bestens mit den Grundlagen der Anzeigengestaltung vertraut sind, sind Sie bereit, Ihre eigenen Facebook- und Instagram-Kampagnen in Angriff zu nehmen.

Denken Sie daran, dass kreative und gut durchdachte Anzeigen der Schlüssel zu einer effektiven Zielgruppenansprache sind. Doch das Abenteuer endet nicht hier: Um Ihr Wissen weiter zu vertiefen und sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Werbekampagnen herausholen, empfehlen wir Ihnen unseren umfassenden Online-Kurs zu Facebook- und Instagram-Werbung.

Dort erhalten Sie detaillierte Anleitungen, wie Sie Ihre Kampagnen gezielt aufbauen, überwachen und kontinuierlich optimieren können. Inklusive ein KI-basiertes Tool, das für Sie Anzeigenideen generiert, Texte und Bildideen erstellt.

Beginnen Sie noch heute, Ihre Werbekampagne effektiv umzusetzen. Viel Erfolg!