Konvertierende Landing Pages für Facebook, Instagram und Google Ads

Möchten Sie Ihre Online-Präsenz optimieren und potenzielle Kunden gezielt ansprechen? Ansprechende Landing-Pages sind ein wesentlicher Bestandteil erfolgreicher Online-Marketing-Strategien. 

In diesem Beitrag werden wir uns mit den Grundlagen der Landing-Pages und dem Funnel-Prinzip befassen. 

Weiterhin geben wir Ihnen einen Überblick, welche Anforderungen die größten Werbeplattformen wie Meta (Facebook und Instagram) und Google (inkl. YouTube) an Landing-Pages stellen. 

Das Funnel-Prinzip: Wie Landing-Pages in Ihrem Marketing funktionieren

Landing-Pages dienen als zentrale Anlaufstelle für potenzielle Kunden, die über Marketingkanäle wie Anzeigen, E-Mails oder Social-Media-Posts auf Ihr Angebot aufmerksam werden. Landing-Pages ermöglichen es Ihnen, Ihr Angebot gezielt und effektiv zu präsentieren und potenzielle Kunden zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen.

Aber bevor wir uns mit den Details von Landing-Pages beschäftigen, ist es wichtig, das Gesamtbild zu verstehen. Eine Landing-Page ist Teil eines Sales-Funnels.

Die Idee hinter das Funnel-Prinzip ist es, Ihre potenziellen Kunden Schritt für Schritt zu qualifizieren und sie auf ihrem Weg zum Kauf zu begleiten. 

Anders ausgedrückt: Der Hauptzweck eines Funnels besteht darin, die richtigen Kunden zu identifizieren und sie durch den Verkaufsprozess zu führen, während gleichzeitig diejenigen herausgefiltert werden, die nicht zu Ihrem Unternehmen passen.

• Ein guter Funnel (oder "Trichter") filtert diejenigen aus, die nicht zu Ihrem Unternehmen passen, und bereitet diejenigen vor, die potenziell zu zufriedenen Kunden werden können.
• Auf diese Weise können Sie Ihre Energie und Zeit auf die Leads konzentrieren, die zu Ihrem Unternehmen passen und bei denen eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.

AIDA-Formel: die Schritte in einem Sales-Funnel

Ein Sales-Funnel hilft Ihnen also, Ihre Kunden Schritt für Schritt durch den Kaufprozess zu führen. Dieser Prozess beginnt mit der Aufmerksamkeit, führt über das Interesse und den Drang, bis hin zur finalen Aktion – dem Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen (AIDA-Formel):

• Aufmerksamkeit: In dieser Phase geht es darum, das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken und sie auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen.
• Interesse: Hier versuchen Sie, das Interesse Ihrer potenziellen Kunden zu steigern, indem Sie ihnen Informationen und Mehrwert bieten.
• Drang: In diesen Schritt begeistern Sie Ihre potenziellen Kunden für Ihr Angebot und erzeugen den Wunsch nach dem Kauf.
• Aktion: Schließlich motivieren Sie Ihre potenziellen Kunden dazu, eine Kaufentscheidung zu treffen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erwerben.

Beispiele für Sales-Funnels

Ein Funnel kann in der Praxis verschiedene Ausprägungen haben. Zum Beispiel könnte ein Funnel:

• für ein niedrigpreisiges Produkt oder Dienstleistung direkt von einer Anzeige zu einer Verkaufsseite führen,
• während ein Funnel für ein hochpreisiges Produkt oder Dienstleistung möglicherweise mehrere Schritte erfordert, wie das Ansehen eines Trainingsvideos oder das Vereinbaren eines Beratungstermins.

Ein Funnel wird je nach Art Ihres Angebots und den Anforderungen Ihrer Zielgruppe unterschiedlich gestaltet sein. Ihre Kreativität ist die einzige Grenze für die möglichen Optionen, aus denen Sie wählen können. 

Skizzieren Sie einen Funnel für Ihre Neukundengewinnungsstrategie. Welche Schritte müssen Interessenten durchlaufen, damit sie informiert und begeistert sind, bei Ihnen zu kaufen?

Die Rolle einer Landing-Page in einem Sales-Funnel

Landing-Pages spielen eine entscheidende Rolle im Funnel, indem sie als zentrale Anlaufstelle für Ihre potenziellen Kunden dienen. Es ist der Schritt in Ihrem Funnel, auf dem Kunden von einer Anzeige, einer E-Mail, usw. landen. 

Auf einer Landing-Page:

• präsentieren Sie ein spezifisches Angebot,
• das auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist,
• und motivieren Sie die Besucher, eine bestimmte Aktion auszuführen – sei es, direkt ein Produkt zu kaufen, einen Beratungstermin zu vereinbaren oder zum Beispiel ein Chatbot auszutesten. 

Das Funnel-Prinzip kann und sollte in verschiedenen Marketingstrategien angewendet werden, sei es bezahlte Werbung, Kaltakquise oder organische Maßnahmen. Führen Sie Ihren potenziellen Kunden Schritt für Schritt durch den Entscheidungsprozess, um sie letztlich zu einer Kaufaktion zu bewegen.

Im nächsten Kapiteln werden wir uns einen Überblick über die verschiedenen Werbeplattformen verschaffen und herausfinden, welche Anforderungen Meta (Facebook und Instagram) und Google (inkl. YouTube) an Landing-Pages stellen.

Woher kommt der Traffic auf Ihrer Landing Page?

Bevor wir uns tiefer mit dem Thema Landing-Pages beschäftigen, ist es wichtig, einen Schritt zurückzutreten und darüber nachzudenken, woher der Traffic für Ihre Landing-Page eigentlich kommt. Wie können Sie die Aufmerksamkeit der Menschen auf Ihre Landing-Page lenken? 

Zeit und Budget als entscheidende Faktoren

Die Wahl der richtigen Neukundengewinnungsstrategie hängt hauptsächlich von zwei Faktoren ab: 

1. Ihrer verfügbaren Zeit und
2. Ihrem Marketingbudget.

Je nachdem, ob Sie schnell Ergebnisse erzielen müssen oder Zeit haben, und ob Ihr Budget hoch oder niedrig ist, gibt es unterschiedliche Empfehlungen:

• Wenn Sie schnell Ergebnisse erzielen möchten und über ein kleines Budget verfügen, empfehlen wir Ihnen die Kaltakquise.
• Wenn Sie schnell Ergebnisse erzielen möchten und über ein höheres Budget verfügen, sollten Sie in bezahlte Werbung investieren.
• Wenn Sie sich Zeit lassen können und über ein kleines Budget verfügen, sind organische Maßnahmen wie eine Google-optimierte Webseite oder der Aufbau eines YouTube-Kanals oder Social-Media-Kanal sinnvoll.
• Wenn Sie Zeit haben und über ein höheres Budget verfügen, können Sie eine Kombination aus bezahlter Werbung und organischen Maßnahmen in Betracht ziehen, z.B. mit Google Ads und eine SEO-optimierte Website.

Für eine visuelle Darstellung dieser Entscheidungshilfe schauen Sie sich das Flussdiagramm an, das basierend auf Ihrer Zeit und Ihrem Budget empfiehlt, welche Strategie für Sie am besten geeignet ist. 

Auswahl der Werbeplattform

Wenn Sie sich für bezahlte Werbung entscheiden, stehen Ihnen verschiedene Plattformen zur Auswahl. Grob gesagt gibt es drei Hauptkategorien von Werbeplattformen:

• Google Ads (eine Plattform für die Werbung auf Google und YouTube)
• Meta (eine Plattform für die Werbung auf Facebook, Instagram, Messenger)
• Eine »Nischen« Plattform, wie zum Beispiel LinkedIn, TikTok oder X (früher Twitter).

Warum Meta (Facebook, Instagram) für Anfänger in der bezahlte Werbung geeignet ist

Für Unternehmer, die noch keine Erfahrung mit bezahlter Werbung haben, empfehlen wir Werbung zu schalten auf die Meta-Plattform (u. a. Facebook und Instagram). Warum?

• Diese Plattform bietet gute Ergebnisse,
• eine benutzerfreundlichere Oberfläche und
• ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.
• Außerdem ist sie seit Langem etabliert und die Algorithmen sind ausgereift.
• Es ist darüber einfacher, mit einer einfachen Landing-Page zu starten, was die Erstellung von Kampagnenmaterial erleichtert.

In den nächsten Abschnitten werden wir genauer darauf eingehen, wie Sie Landing-Pages speziell für Facebook & Instagram und Google & YouTube erstellen können.

Warum auch Google? Weil man damit die meisten Menschen erreichen kann. Da es weniger einfach zu bedienen ist wie Meta (Facebook & Instagram), empfehlen wir es erst, wenn Sie bereits Erfahrung mit bezahlter Werbung haben. 

Checkliste für eine konvertierende Landing Page

In den nächsten Kapiteln werden wir uns mit den Unterschieden zwischen Meta (Facebook, Instagram) und Google Landing-Pages beschäftigen und einige Beispiele überprüfen. 

Zuvor möchten wir Ihnen eine Checkliste an die Hand geben, mit der Sie eine Landing-Page bewerten und definieren können, was verbessert werden sollte. 

• Stellen Sie den Nutzen für Ihre Zielgruppe sofort klar und machen Sie es ihnen leicht, diesen Nutzen zu erhalten.
• Verwenden Sie ein schlichtes Design, das den Fokus auf die wichtigsten Informationen legt.
• Achten Sie darauf, dass Ihre Landing-Page auf Mobilgeräten gut funktioniert, da viele Nutzer über ihr Smartphone auf die Seite gelangen.
• Denken Sie aus der Perspektive Ihrer Kunden und konzentrieren Sie sich auf ihre Bedürfnisse und Wünsche, anstatt zu versuchen, alle möglichen Informationen über Ihr Unternehmen oder Produkt zu präsentieren.

Achten Sie darauf, dass der Nutzen für Ihre Zielgruppe sofort ersichtlich ist und machen Sie es ihnen leicht, diesen Nutzen zu erhalten. Indem Sie die Prinzipien dieser Checkliste befolgen, können Sie eine effektive Landing-Page erstellen, die Ihre Online-Marketingstrategie unterstützt und Ihnen hilft, mehr Kunden zu gewinnen.

Facebook und Instagram Landing Pages

In diesem Kapitel werden wir uns Facebook und Instagram Landing-Pages genauer ansehen und einige Beispiele betrachten, die Ihnen bei der Optimierung Ihrer eigenen Seite helfen können.

Die Meta (Facebook, Instagram) Werberichtlinien

Wenn Sie Werbung auf Facebook und/oder Instagram schalten, sollten Sie zunächst die Werberichtlinien von Meta, das Mutterunternehmen, beachten. 

Facebook legt Wert darauf, dass Ihre Landing-Pages

• klar und deutlich gestaltet sind und eine einfache Navigation ermöglichen
• den Inhalt präsentieren, der in Ihrer Werbeanzeige versprochen wurde (Sie sollten die Besucher nicht zu unwichtigen Inhalten oder unerwarteten Seiten führen)
• Darüber hinaus sollte das Branding Ihrer Anzeige eindeutig mit der Landing-Page verknüpft sein, damit die Nutzer eine nahtlose Erfahrung haben und die einzelnen Elemente Ihrer Marketingstrategie zueinanderpassen.

Facebook legt also besonderen Wert darauf, dass Landing-Pages klar, deutlich und einfach sind. 

Facebook und Instagram Landing-Page Beispiele

Ein Vorbild für eine erfolgreiche Landing-Page ist die von Netflix.

• Interessenten sehen sofort den Nutzen (unbegrenzt Filme schauen) und
• wissen, was sie machen müssen, um diesen Nutzen zu erhalten (auf den "Loslegen"-Button klicken).
• Das Design ist schlicht und übersichtlich, sodass die Besucher nicht von unnötigen Informationen oder Ablenkungen überfordert werden.

Das zweite Beispiel ist die Landing-Page einer unseren Kunden: ein Reiseanbieter, die Reise nach Island anbietet.

• Diese Seite zeigt sofort den Nutzen für den Besucher
• Bietet eine klare Handlungsaufforderung, um mehr über das Angebot zu erfahren (hier: Quiz ausfüllen).
• Die Gestaltung ist schlicht und übersichtlich: Texte sind kurz und knackig, weitere Informationen erhalt der Besucher im Video

Ein weniger gelungenes Beispiel ist eine Landing-Page, die ein schönes Bild zeigt,

• aber auf den ersten Blick keine Aufforderung zum Handeln.
• Erst nach dem Scrollen erhalten die Besucher mehr Informationen.
• Und dann hat es (zu) viele Informationen und verschiedene Buttons mit unterschiedlichen Handlungsaufforderungen.
• In diesem Fall ist es für die Besucher schwierig, den Nutzen sofort zu erkennen und zu verstehen, was sie machen müssen.
• Und wenn Sie einen Besucher verwirren, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er Ihre Seite einfach verlässt. 

Wie Sie die Facebook Ads Library nutzen können

Um sich Inspirationen für Ihre eigenen Facebook und Instagram Landing-Pages zu holen, empfehlen wir Ihnen, die Facebook Ads Library zu nutzen. 

Hier können Sie Anzeigen aus verschiedenen Nischen betrachten und sehen, wie andere Unternehmen ihre Landing-Pages gestaltet haben. Sie können auch die Wettbewerber in Ihrer Branche analysieren, und bewerten, welche Strategien und Designs funktionieren werden und welche nicht.

Eine gut gestaltete Facebook Landing-Page kann den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, Interessenten in Kunden zu verwandeln. Achten Sie darauf, dass Ihre Landing-Page den Anforderungen von Facebook entspricht. Nutzen Sie die Facebook Ads Library, um sich inspirieren zu lassen.

Google und YouTube Ads Landing Pages

In diesem Abschnitt werden wir uns mit Google Landing-Pages beschäftigen: die Richtlinien von Google und einige Beispiele für gute und weniger gelungene Landing-Pages. Weil, wir glauben daran, dass Sie Ihren Blick schärfen werden, wenn Sie sich mehrere Beispiele ansehen und beurteilen, was gut ist und was nicht.

Die Entwicklung von den Google Werberichtlinien

Google hat im Laufe der Jahre seine Richtlinien und Anforderungen an Landing-Pages verändert. In der Vergangenheit legte Google Wert auf ausführliche Webseiten mit vielen Informationen. Heute sind jedoch übersichtliche und klar strukturierte Landing-Pages gefragt. Wichtige Informationen sollten am Seitenanfang platziert werden, damit die Besucher sie sofort sehen und nicht suchen müssen. 

Hier sind die wichtigsten aktuellen Richtlinien:

• Die Landing-Pages sollten übersichtlich sein und die wichtigsten Informationen am Seitenanfang enthalten.
• Sie sollten auf die Keywords und Anzeigen ausgerichtet sein, um eine konsistente Werbebotschaft über alle Schritte hinweg zu gewährleisten.
• Die Webseite sollte für Mobilgeräte optimiert sein.
• Sie sollten hilfreiche und eigene Inhalte bieten.

Die Anforderungen an Landing-Pages sind heute insgesamt etwas lockerer, aber es ist immer noch wichtig, genau und informativ zu sein.

Google Ads Landing-Page Beispiele

Ein anschauliches Beispiel für eine gelungene Google Landing-Page ist die Seite von „Die Zeit“. Bei einer Google-Suche nach „Zeitung“ erscheint die Anzeige für „Die Zeit“ mit dem Hinweis „Zeit Abo Angebote“. Wenn man auf die Anzeige klickt, gelangt man zu einer übersichtlichen Landing-Page, die alle wichtigen Informationen enthält und den Besuchern eine klare Handlungsaufforderung bietet. 

Hier sind einige Aspekte, die diese Landing-Page gelungen machen:

• Es ist sofort klar, worum es geht
• Ansprechendes Design und klare Struktur
• Direkte Handlungsaufforderung (Call-to-Action) direkt sichtbar
• Vorteile werden in Aufzählungspunkte kurz und knackig hervorgehoben
• Übersichtliche Auswahlmöglichkeiten für die zwei Abonnementtypen

Ein weniger gelungenes Beispiel ist die Landing-Page eines Steuerberaters, der einfach seine Homepage als Landing-Page verwendet.

• In diesem Fall wird den Besuchern keine klare Handlungsaufforderung geboten,
• und es ist nicht sofort ersichtlich, welchen Nutzen sie aus den angebotenen Dienstleistungen ziehen können.
• Eine dedizierte Landing-Page mit einer klaren Botschaft und Handlungsaufforderung wäre in diesem Fall effektiver gewesen.

Wenn Sie doch Ihre bestehende Website für Ihre Google-Anzeigen nutzen wollen, sollten Sie sicherstellen, dass die Seite eine klare Aufforderung zum Handeln enthält. 

Zusammenfassend: Um bei Google Ads erfolgreich zu sein, sollten Sie übersichtliche und informative Landing-Pages erstellen. Achten Sie darauf, dass Ihre Landing-Page für Mobilgeräte optimiert ist und eine konsistente Werbebotschaft bietet, die auf Ihre Keywords und Anzeigen abgestimmt ist. Lernen Sie von erfolgreichen Beispielen und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an, um das Beste aus Ihren Google Landing-Pages herauszuholen.

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