Content Inc. Die 7-Schritte-Methode für mehr Reichweite und Kunden

Transkript

Freut mich, dass ihr allen dabei seid und dass wir verschiedene Orte in der Welt zusammenfassen. Hier. Ich bin hier im Übrigen in unserem Büro bei Bern, in der Schweiz. Und hier haben wir auch Sonne und es verspricht, einen schönen Tag zu werden. Ja, heute haben wir ein Webinar. Das ist nicht nur eine Serie, das ist so ein einzelnes Webinar. Aber ich freue mich immer, um ein Buch zu lesen und Inhalte mit ihnen zu teilen. Und heute? Ich zeige es später auch noch auf den Folien. Heute werden wir in diesem Buch besprechen. Einen orangen Buch. Ich zeige es noch auf den Folien, damit Sie es richtig sehen können, aber ich habe es mit viel Spaß gelesen. Es ist auch einen schönen Einstieg in eine Serie, die wir im August besprechen werden. Dann sprechen wir über die organischen Maßnahmen Wie können Sie mehr Traffic, mehr Reichweite erreichen? Mit organischen Maßnahmen? Wir hatten im Mai und Juni gesprochen über die Werbung, die bezahlte Werbung und Facebook mit Google und den August sprechen. Sprechen wir dann über die organischen Maßnahmen. Und dieses Buch ist auch einen ganz guten Einstieg zu diesem Thema. Also ich werde dann gleich auch die Folien zeigen. Dann ist es auch einfacher für Sie, das alles zu sehen. Also auf meinem Schirm. Ich mach dann auch noch den Jet. Dabei. Damit ich dann auch sehen kann, wenn es noch Rückmeldungen gibt. Also das Thema von heute ist Consent Inc.. Ja, sozusagen die sieben Schritte Methode für mehr Reichweite und Kunden. Und wie gesagt, das geht über ein Buch. Und das ist dann dieses Buch. So können Sie etwas besser sehen, wie das Buch aussieht. Das Buch ist geschrieben von einem Amerikaner von Joe Politi. Sie sehen ihm hier auf dem. Auf dem Schirm. Auf die Folie. Und das Buch sagt dann Ja. Stoppen Sie einen Unternehmen, wobei Sie zuerst die Inhalte machen. Also peilen Sie zuerst die Inhalte mit Ihr Publikum und Ihre Kunden. Bauen Sie dann einem Publikum auf und bekommen Sie damit sehr, sehr erfolgreich. Und dann zwischen diese Häkchen es dann auch noch. Das können Sie da machen, ohne oder mit ganz wenig Geld. Er beschreibt, wie er das selbst gemacht hat für sein eigenes Business. Er, er hat eigentlich diese Methode, hatte gemacht für seine eigene Business. Wir schauen uns auch an, welche Business das dann genau ist und wie erfolgreich das war. Er hat das auch mit viele Kunden gemacht. Davon schauen wir uns auch verschiedene Beispiele an und das ist etwas, wovon Sie sich inspirieren lassen können und etwas davon mitnehmen können für Ihr eigenes Unternehmen. Also ich habe keine deutsche Übersetzung finden können von diesem Buch. Aber vielleicht. AW, vielen Dank, Michael. Micha hat es auch schon Netz geteilt, aber das ist dann glaube ich auch die englische Version. Und genau das Buch war geschrieben in 2015. Also das war eine Weile her, aber während der Krise hat ja dann eine neue Verschärfung gemacht, dass es wirklich wieder Updates und auch neue Infos drin über die neue Media Kanäle wie zum Beispiel und er hat es dann auch gemacht. Also die neueste Ausgabe ist dann von letztem Jahr. Also schauen wir uns das dann weiter an, wer ist dann dieser, dieser Autor, diese Policy? Er ist der Gründer vom Content Marketing Institute. Ich werde den Link zu seiner Website dann auch noch hier im Jetzt teilen und. Ich. Also, da haben Sie die Webseite, das ist schon auf Englisch, weil das Publikum ist eigentlich ja englischsprachig amerikanisch. Aber ja, das Content Management Institute, das ist eine Firma und sie haben das Ziel, die Praxis des Content Marketing voranzutreiben. Und das machen Sie doch, um an Bildung sowie persönliche und digitale Veranstaltungen. Und er hat. Es dann gegründet. Uns gewachsen und dann auch verkauft. Wir schauen uns die Zahlen dafür noch an und er hat eigentlich auch diesen Begriff Content Marketing erfunden und damit ja, das Content Marketing ist dann auch die Basis von seiner Methode. Also wieso sprechen wir dann heute über dieses Buch? Wieso dachte ich, das ist inspirierend und wir alle können uns davon inspirieren lassen? Ich denke, es ist ziemlich eine erstaunliche Geschichte. Alles, was er damit gemacht hat. Also Alice hat dann in 2007 diese Firma diesem Content Management Institut gegründet und er hat dann wirklich die Methode, die wir heute besprechen werden, umgesetzt. Also er hat wirklich zuerst Inhalte aufgebaut, ein Publikum dabei aufgebaut und dann Produkt lanciert und Einnahmen bekommen. Und man kann dann sehen hier, ja, das dauert dann eine Weile, weil wenn wir hier dann die Zeit haben und auf diese Achse, die Einnahmen und den Umsatz können wir sehen. Das hat dann einige Jahre gedauert bis zum 2011, bevor er dann 1 Millionen Umsatz hatte. Und das schreibt dann auch im Buch ganz ehrlich, dass er sagt Ja, in diese Zeit hatte ich auch verschiedene Male aufgegeben, fast aufgegeben. Ich dachte, ich bin wirklich gescheitert. Es hat mich nicht weitergebracht. Ich stoppe einfach damit. Aber immer hat er dann doch sich dazu bringen können, weiter zu gehen. Und dann eigentlich so, wenn er dann wieder 1 Million Umsatz gemacht hat, dann hat es auch wirklich weiter gestiegen. Und dann in 2015 hat er einen Umsatz von 10 Millionen erreicht mit diesem Schema. Er hatte immer als Ziel, wenn er das die Firma gegründet hat. Er hat eigentlich immer das Ziel. Ich möchte einen Firma gründen, ich möchte das wachsen lassen und dann möchte ich das gerne jemand verkaufen oder ein anderes Unternehmen verkaufen, damit ich dann finanziell unabhängig bin. Und er wusste dann auch, er hat so einen ja die Kalkulationen gemacht, wie viel für wie viel Geld er seine Firma verkaufen müsste, damit er dann wirklich für die Rest seines Lebens mit seiner Familie finanziell unabhängig sein konnte. Und er wusste dann auch Wenn ich meine Firma für so viel Geld verkaufen möchte, dann brauche ich einen bestimmten Umsatz, weil ja, die Verkaufspreis ist oft oft abhängig vom Umsatz oder Gewinn. Und so weiter und so fort. So ging es ja dann auch. Ich muss eine Firma haben mit 10 Millionen Umsatz, dann kann ich es verkaufen und dann kann ich das für so einen eine Summe verkaufen, dass ich finanziell unabhängig bin. Und er wusste dann okay, in 2015, ich habe diese diesem Wert erreicht. Meine Firma hat jetzt so viel Umsatz. Jetzt kann ich es verkaufen für diesen Betrag, dass ich das auch verkaufen möchte. Dann hat er geschaut, hat ja diesen Prozess angefangen und dann in 2016 hat tatsächlich das Content Management Institut verkauft und das hat er dann für 30 Millionen gemacht. Und jetzt ist er dann auch wirklich finanziell unabhängig. Ich weiß, das ist vielleicht nicht für jeder. Vielleicht ist das nicht für jeder. Ist seinem Wunsch oder seinem Traum. Aber ich denke, es ist schön zu sehen. Ein Beispiel, dass, wenn man konsequent diese Methode umsetzt, man wirklich auch Großes erreichen kann. Im Buch hat er auch noch ein Kapitel dazu gemacht, wie man das macht, wie diesem Verkauf. Das werden wir heute nicht besprechen, weil das ist eigentlich ein Webinar an sich. Wir schauen uns an, okay, wie kann man dann einen Firma gründen, wachsen lassen, um zu einem großen Umsatz kommen? Also da fragen Sie sich vielleicht Wie hat er das geschafft? Und das erklärt er dann im Buch und im Buch hat er diesen sieben Schritt Methode und das ist, was wir uns heute anschauen werden. Also hier haben wir das auf Englisch und ich habe es hier dann auch auf Deutsch übersetzt und wir werden diese Schritte heute durchgehen. Und ja, ich will sagen, lassen Sie sich inspirieren. Nehmen Sie davon mit, was Sie für Ihr eigenes Unternehmen mitnehmen können, was Ihnen in Ihrer Situation, in Ihrer Phase von Ihrer Firma weiterbringt. Der Schlüssel von dieser Methode ist. Bauen Sie zuerst ein Publikum auf und definieren Sie später Produkte und Dienstleistungen. Also, was wir oft haben bei Unternehmen und neue Unternehmen oder bestehende Unternehmen, ist, dass wir eine großartige Ideen haben zu Produkte und Dienstleistungen. Dabei suchen wir dann ein Publikum und dann versuchen wir, es zu verkaufen. Aber was er eigentlich sagt? Nein, macht das umgekehrt. Wir drehen das um. Bauen Sie zuerst ein Publikum auf, bauen Sie eine Beziehung mit diesem Publikum auf und dann werden Sie das monetarisieren. Dann werden Sie das umwandeln in Einnahmen und dann werden Sie auch etwas verkaufen, damit Sie dann auch Einnahmen gewinnen damit. Also wie sehen die sieben Schritte dann aus? Ich werde das jetzt kurz erklären und dann gehen wir sie einzeln durch. Zuerst sagt er Finde deine Sweet Spot oder auf Deutsch ihre Schnittmenge und was das genau ist. Da schauen wir uns gleich an, dann sagt, er mache einen Pilz mit ihrer Konsens. Also machen Sie eine Sendung mit, Ihre Inhalte, finden Sie Ihre eigenen Blickwinkel. Eine weiterer Schritt ist dann The Base oder die Basis. Also dann suchen Sie sich ein Plattform, wobei Sie sich Ihr Ihr Unternehmen aufbauen können, Ihre Inhalte aufbauen können. Dann bauen Sie Ihr Publikum auf oder auf Englisch. Machen Sie die Audience Bildung. Und nur dann kommen wir zum Schnitt mit Einnahmen, mit Revenue. Und dann diversifizieren Sie. Da sie auf Englisch und dann einen letzten Schritt ist, verkaufen Sie Ihr Unternehmen oder wachsen Sie weiter. Also, das sind die sieben Schritte. Wir werden das gerade durchgehen. Wie sieht es dann im Detail aus? Wie können Sie das umsetzen für Ihr eigenen Business? Und am Ende vom Webinar schauen wir uns dann auch noch an, ja, wie viel Zeit müssen Sie eigentlich rechnen mit alle diese Schritte? Bevor wir ins Detail gehen, noch ein Wort der Warnung. Also oft ist es so, wenn wir dann zu einem vielversprechenden Titel haben, bekommen sie radikal erfolgreich wie wir mit wenig Geld oder so, das ist dann fast zu schön, um wahr zu sein. Und ich muss dann auch jetzt eine Warnung geben Ja, Sie können Erfolg haben mit dieser Methode, aber es ist nicht so, dass Sie einfach einmal an der Himmel schauen, einen Regenbogen sehen und dann einen Goldschatz finden. Sie müssen auch Arbeit leisten. Es wird auch Geduld und Konsequenz erfordern. Es ist nicht so, dass es einen roten Knopf ist, einen magischen Knopf. Und dann haben Sie plötzlich ein erfolgreiches Unternehmen? Nein, es wird auch auf Umfragen und dass Sie das mit Ja Konsistenz konsequent umsetzen werden. Also das zuerst als Wort der Warnung, was der Autor dann auch noch sagt, bevor wir in diesem Titel einstiegen. Es ist auch noch wichtig, dass Sie selbst mal ihre eigenen Ziele aufschreiben. Und er sagt Ich habe wirklich meine eigenen Ziele mal aufgeschrieben, bevor ich diese Firma gegründet habe. Und ich habe dann nicht nur meine Ziele für mein Unternehmen aufgeschrieben, nein, ich habe mir wirklich angeschaut okay, was sind eigentlich meine finanziellen Ziele? Und so war er dann dazu gekommen. Ich möchte gerne finanziell unabhängig werden. Aber er hat sich auch die familiäre Ziele angeschaut seine spirituelle Ziele, mentale Ziele, körperliche Ziele und philanthropische Ziele. So hat er wirklich Ziele aufgeschrieben, in ganz viele verschiedene Bereiche und so auch zu schauen. Ja, wie kann ich das dann alles auch im Gleichgewicht in mein Leben bringen? Und er sagt Schreiben Sie die Ziele auf und schauen Sie das dann auch an! Also auch wenn Sie dann Schwierigkeiten haben, dann wissen Sie auch, wieso Sie machen, was sie machen. Aber das ist dann, um ihre Ziele zu erreichen können und auch um immerhin noch zu überprüfen okay, bin ich noch auf dem richtigen Weg, was ich jetzt mache? Macht das wirklich einen Beitrag zum Erreiche meine Ziele und vielleicht sagen Sie Wieso steht jeder an sich distanzieren? Das ist nicht, dass man sich vom Ziele distanziere muss. Nein, das ist wirklich. Versuchen Sie sich im Alltag dann zu distanzieren vom aller Lärm, die Sie im Chaos, die Sie im Leben herum haben, damit Sie sich wirklich richten können auf das Erreichen Ihre Ziele, auf das, was Ihnen wichtig ist. Wir haben in der Akademie auch schon mal gesprochen über die Micro Habits oder die Micro Gewohnheiten und er sagt auch ja, versuchen Sie es wirklich auch dann so, ihre Ziele aufzuschreiben, damit Sie das auch konkret machen? Als Beispiel gibt er dann auch das Beispiel Er wollte mal einen Krimi schreiben. Das war ein eine von seinen nicht Unternehmenszielen, aber eine von seine persönlichen Ziele. Er sagte Ich möchte mal einen Krimi schreiben. Und er hat dann auch gesagt, ich möchte gerne, dass mein Krimi in zwei, drei Jahren fertig ist und ich werde das erreichen, weil ich jeden Tag eine Stunde schreiben werde. Also er hat dann wirklich gesagt, ich finde das so wichtig. Ich werde jeden Tag eine Stunde nehmen, um an diesen Krimi zu schreiben, um mein Schreiben zu üben. Und wenn ich jeden Tag konsequent umsetze, dann bekomme ich so etwas Großartiges wie ein ganzes Buch. Also das zuerst noch als Tipps. Setzen Sie Ihre Ziele und schauen Sie diese an, dann gehen wir in die sieben Schritte Methode und wir fangen an mit die Schnittmenge. Und die Schnittmenge ist eigentlich ja, wo die zwei Kreise einander überschneiden, wobei sie ihr Wissen haben vier können und wo ein Wunsch ist von einem Publikum. Und definieren Sie ja, was ist dann eigentlich Ihre Schnittmenge? Also was ist Ihr Wissen? Was ist Ihr Können und wo überschneidet sich das mit einem Wunsch von einem Publikum? Und ich mache das hier dann gleich mit. Einige Beispiele. Also er gibt dann ein Beispiel von. Von dieser. Dieses YouTube Kanal von der Gamestar ist das ich gegründet von Matthew Patrick und er hat eigentlich aus Wissen und Wissen und können. Er macht gerne Mathematik. Er macht gerne Analysen und er hat das dann gemischt mit Videospiele. Und er macht dann wirklich lustig. Es wissen lustige Fakten, fact checking. Und so weiter und so fort. Über Videospiele zum Beispiel, um herauszufinden, wie funktioniert etwas in einem Spiel? Wie wie sind die Personen aufgebaut? In einem Spiel? Was sind die Geschichten dahinter? Und so weiter und so fort. Und dafür gibt es dann auch ein Publikum. Gibt es Leute, die sich dafür interessieren? Aber ein anderes Beispiel ist zum Beispiel Diese Firma ist gegründet von Anthony Cassano und er hat viele Fähigkeiten in die Kommunikationstraining. Und sein Zielpublikum sind dann viele Ingenieure, die ihre nicht technische Fähigkeiten verbessern möchten. Und so kann er das Wissen, die Erfahrung, seine Talente zusammenbringen mit einem Bedürfnis vom Publikum. Und dann hier noch einem Beispiel der Hühner Flüsterer und ich habe dies Beispiel auch aufgenommen, um Ihnen zu zeigen, wissen Sie es ein eine Schnittmenge muss nicht etwas riesig innovatives oder riesig kompliziert sein, weil es kann wirklich wirklich alles sein alle Themen, solange es einen Bedürfnis Bedürfniss einem Publikum dazu gibt. Und hier haben wir noch ein Beispiel von Andy Schneider. Er weiß wirklich alles über Hühner, über Geflügel. Und wenn Sie eine Frage haben, wie Sie selbst Geflügel, wie Sie selbst Hühner im Garten halten können, welches welcher Art Sie kaufen sollten, welchen Filter Sie geben sollten, was Sie machen müssen, wenn Sie eine Krankheit haben. Keine Ahnung, was man alles sich fragen kann über dieses Thema, aber er ist wirklich der Experte dazu. Und auch er hat dann eine Leidenschaft, einen Wissen über Hinterhof, Geflügel und sein Publikum. Es sind dann die Leute, die lernen möchten, über die Aufzucht von Hühnern sein. Sie waren zuerst Hausbesitzer in einem Vorort von Atlanta in Amerika. Er ist angefangen mit Veranstaltungen vor Ort zu machen, aber jetzt ist er so riesig gewachsen. Jetzt macht er auch vieles. Um sein macht er Roadshow durch Amerika. So, jetzt ist das Zielpublikum auch größer und breiter geworden und hat ist nicht mehr diese geografischen beschränken. Also hier haben wir wirklich ganz, ganz viele verschiedene Beispiele, verschiedene Themen und das ist wirklich, um zu zeigen Ja, schauen Sie sich einfach an, welche, welche Talenten haben Sie, welche Wissensbereiche haben Sie, welche besondere Fähigkeiten haben Sie und wie können Sie das kombinieren mit einem Bedürfnis bei einem Publikum? Hier können Sie das brainstormen. Wenn Sie schon ein Unternehmen haben, können Sie vielleicht das für Ihr Unternehmen machen. Aber wenn Sie sagen Nein, ich möchte neu anfangen, mit Ideen zu generieren, machen Sie wirklich einen Brainstorming. Wahrscheinlich sind Sie ja haben Sie in die eine Spalte mehr Themen aus Ihnen, die andere sparten? Aber das ist egal. Und beim Brainstorming ist eigentlich am wichtigsten, dass Sie einfach Ideen aufschreiben und noch nicht so kritisch sein. Das sind dann die Beispiele vom Autor aus aus dem Glied. Sie sagen zum Beispiel Meine Wissensbereiche sind der Aktienmarkt, die Leader von Billy Joel, Geschäftsmodelle, Cleveland, Sportmannschaft oder Baseball Karten aus den 80 80er Jahren und meine besondere Fähigkeiten sind zum Beispiel öffentlich Fläche Steine von Sachbüchern oder Fiktion Verlag Modelle erstellen und unterrichten. Und so kann er dann auch ja Sachen zusammen kombinieren, zum Beispiel. Er hat dann auch für Erfolg mit diesem Buch, was wir heute besprechen und das hat nichts zu tun mit Geschäftsmodelle unterschreiben, von Büchern und öffentlich sprechen. Was dann auch noch wichtig ist dabei. Wenn Sie sich anschauen okay, was ist eigentlich meine Schnittmenge? Ist, dass Sie auch Ihr Publikum kennen, also, dass Sie wissen, wer ist eigentlich Ihre Zielgruppe? War. Diese Schnittmenge funktioniert nur, weil irgendwo jemand sich etwas wünscht. Und dabei ist wichtig zu wissen Wer ist eigentlich Ihr typisches Publikum? Welche Bedürfnisse hat diese Person? Und bei diesem Content eng Strategie ist dann zuerst Welche Informationsbedürfnis hat diese Person? Aber wir werden Inhalte aufbauen, Wissen weiterleiten an unser Publikum. Und warum hat diese Person Interesse für ihre Informationen? Also das sind dann auch Fragen, die sie sich stellen können. Was sie aber auch noch sagt ist Haben Sie keine Angst, ihre Nische zu klein zu machen? Also das Risiko ist eher, dass Sie eine zu große Nische machen, dass Sie zu allgemein, zu breit, zu generell sind und dass Ihr Publikum dann sich nicht angesprochen fühlt von Ihnen. Es ist zu generell, also haben Sie keine Angst, dass Ihre Nische zu klein ist, zu viel. Es ist eher das Gegenteil, dass die Leute oft einen zu große Nischen definieren. Und ja, ich habe schon das Wort Nische vor mir gesagt, also auch diesen, diese Übung. So Ihnen auch schon an den Nischen Format erinnern, denn Sie schon lange in der Ökonomie dabei sind, haben Sie schon oft gehört. Auch wenn Sie Cockpit bei uns haben und an dem Montag Webinare dabei sind. Haben Sie schon öfter mit mir über die Nischen Formel gesprochen, oder mit der mich ja am Mittwochabend ja eigentlich genau, was wir auch immer sagen. Kennen Sie Ihre Strategie? Es fängt wirklich an, Ihre Strategie mit einem guten Nischen Formel. Genau das sagt auch im Buch, er hat schon etwas anderes gemacht. Er sagt nein, fängt zuerst an mit ihrer Lösung und Kunden zu definieren und das Angebot kommt dann erst später. Hier habe ich noch ein anderes Beispiel. Das ist von dieser Firma River Pools. Sie verkaufen Schwimmbecken, die man, wenn man einen riesigen Garten hat, im Garten einbauen lassen kann. Und diese Firma verkaufte das schon lange. Und dann in 2008, wenn es die Kreditkrise gab. Haben Sie wirklich Schwierigkeiten, es eigentlich die ganze Branche in Schwierigkeiten? Ja. Wenn die Leute dann finanzielle Probleme hat, dann ist eigentlich ein Luxusprodukt wie diese Schwimmbecken das Erste, was man stoppt, was man nicht mehr kaufen wird. Aber auch viele Kunden, die schon eine Anzahlung gemacht hatten, wollte man eigentlich auch ihre Bestellung stornieren und die Anzahlung zurück haben? Und der Unternehmer von diese Firma hatte dann gedacht okay was was mache ich dann jetzt? Wie kommen wir diese Krise durch? Und der hat gesagt Ja, eigentlich der einzige Weg für uns ist, wenn einfach die ganze Branche weniger Kunden hat. Der einzige Weg für uns ist, um mehr Marktanteil zu gewinnen. Und er hat dann auch angefangen mit dieser Content Strategie, diese Strategie. Und er hat dann sich gefragt Okay, ich werde einfach ein bisschen aufbauen auf meine Website, damit ich jede Frage beantworten kann. Und er hat dann sich gedacht okay, was sind eigentlich mögliche Fragen von meine potenzielle Kunden? Hat eine riesen Liste gemacht und gesagt okay, ich werde jede Frage beantworten auf meine Website. Das hat er dann gemacht und. Damit hat er so viel Traffic bekommen, hat sich so viele Leute auf seine Webseite bekommen, dass er Kunden gewinnen konnte und auch seinen Anteil in dieser Branche vergrößern konnte. Und es hat auch dazu geführt, dass er wirklich ein Experte im Bereich Glasfaser Schwimmbecken geworden ist. So nicht nur Privatkunden haben ihm dann gefragt, ein Schwimmbecken bei im Garten zu installieren. Nein, auch andere Firmen, die dann zum Beispiel selbst Schwimmbecken installierten haben, sind dann eigentlich Kunden bei ihm geworden, um unterrichtet zu werden, wie sie das am besten machen. Und wenn wir jetzt dann auch auf die Website schauen, dann können wir auch sehen okay, er hat jetzt auch einen Bezug an andere Firmen. Das sind auch wichtige Kunden. Er macht dann auch Webinare, wie man dann das am besten macht, wie man Kunden am besten beraten, wie man den Arbeitsplatz am besten einrichtet, wie man das effizient macht. Und so weiter und so fort. So, es hat ihm auch ermöglicht, eigentlich seine Kundenbasis breiter zu machen und dann auch diese Krise zu überstanden die Kreditkrise. Und er hat eigentlich an Umsatz gewonnen und muss jetzt auch weniger Marketing machen. Ja, er ist wirklich ein Experte jetzt in dieser Nische und die Leute kommen dann auf ihm zu. Also, ich habe hier noch einen Arbeitsplatz genommen. Wenn Sie das für sich selbst erarbeiten möchten. Sie können die Folien auch später herunterladen von unserer Akademie und dann können Sie das auch ausfüllen. Scheinen Sie dann Ihre Schnittmenge auf? Sie können das auch verpacken wie eine Mission. Schreiben Sie Ihre wichtigste Zielgruppe auf. Wenn das zum Beispiel Leute in einer Firma sind, können sie auch noch Ziele und Funktion von diese Leute aufschreiben. Schreiben Sie auf, warum diese Gruppe wichtig ist und schreiben Sie schon einige Gedanken auf zum Themenbereich. Im Beispiel von diesem Spaß war das dann zum Beispiel alle mögliche Frage, die potenzielle Kunden haben können, damit sie dann darüber Inhalte erstellen können. Dann kommen wir zum Zweiten Schritt und das ist der Inhalt. Und eigentlich kann man hier auch sagen Finden Sie Ihre eigenen Blickwinkel zu diesem Thema. Und in unserer Serie zum Bekenntnis Unsere Stadt Gießen habe ich auch schon diese Folie gezeigt. Und das ist eigentlich ja. Schauen Sie sich an, Sie bedienen eine Nische. Schauen Sie sich an Wie können Sie Ihre Inhalte so wenden, damit Sie sich abheben können von Ihrer Konkurrenz, damit Sie sich doch von anderen unterscheiden können? Also, wenn Sie sagen, ich verkaufe Blumen und alle Leute verkaufen gelbe Tulpen. Was ist es dann, dass Sie zum Beispiel rote Tupfen verkaufen können? Selbstverständlich nur, wenn Ihr Publikum dann auch ein Bedürfnis auf diese Farbe rot hat. Also was können Sie machen für Ihre Schnittmenge? Welche Wendung können Sie Ihre Schnittmenge geben, damit Sie sich wenden können von andere Leute, damit Sie sich unterscheiden können? Und dazu haben wir dann hier einen dritten Kreis noch dabei. Hat hatten bei die Schnittmenge ihr Wissen und Können und ein Wunsch des Publikums. Und jetzt kommt dann auch eine Wendung dabei. Und ja, dabei ist wirklich die Frage Welchem Blickwinkel nehmen Sie, damit sie sich vom andere Leute unterscheiden können? Und das soll wesentlich ein Blickwinkel sein? Die passt zum Bedürfnis ihrer Publikum. Und eher habe ich am Beispiel von Henry oder Sie. Sie waren in Australien. Sie ist eine Mutter von drei Kindern. Und sie hat auch viel gearbeitet in der Kirche und Sozialhilfe. Und sie hatte bemerkt, eigentlich viele Teenager hatten im hatte ihr dann gefragt Ah, kannst du mir ein Rezept geben, wie ich etwas kochen kann? Kannst du mir helfen, wie ich kochen lernen kann? Und so weiter und so fort. Und da hat sie gedacht okay, ich werde ein YouTube Kanal erstellen mit Rezepte Ideen und sie hat es dann halt so kopiert oder wie man das nennt. Und wieso hat sie das dann gemacht? War ihr Wissen eher ihre Fähigkeiten? Waren sie war ausgebildet aus Nahrungs Wissenschaftler und. Sie hat auch Ernährungsberatung gemacht. Außer sie hatte auch ein Wissen in diesem Bereich. Sie hat auch Fähigkeiten in diesem Bereich. Und ihr Publikum sind Leute, die Schritt für Schritt Rezepte brauchen. Aber ja, sie wissen wahrscheinlich auch, wenn man online geht, wenn man aufs Internet geht, auf Google oder auf YouTube oder wo dann auch. Es gibt schon Millionen Myriaden von Blogs, von YouTube, Kanäle, wo die Leute Rezepte teilen. Also es ist auch wirklich schwierig, da einem guten Publikum aufzubauen. Und sie hatte dann innen eine Wendung gemacht und sie hat gesagt Okay, ich fokussiere mich auf bessere Kreationen, die scheinbar möglich sein und ich lerne mein Publikum, wie sie das doch dann erfolgreich machen können und deshalb dann auch diesen Titel halt guckt. Wie kann man das dann kochen oder backen? Und sie hat jetzt damit dann auch ein riesen Publikum aufgebaut. Wir sehen hier, das sind fast 5 Millionen Leute. Und mit diesem Beispiel möchte ich Ihnen nur zeigen Ja, auch wenn Sie sagen, ich habe eine Schnittmenge, es ist wirklich wichtig, dann auch zu schauen, wie kann ich meine Inhalte wende, welchem Blickwinkel Blickwinkel kann ich nehmen, damit ich dann doch etwas anderes mache als meine Konkurrenz, damit ich mich doch unterscheiden kann? Und noch ein anderes Beispiel. Das ist ein Beispiel von Emily Svensson. Jetzt sind wir in Europa. Sie ist von Dänemark und Emily. Heather? Ja. Wird immer schön aussehen. Hübsch aussehen. Aber sie hatte dann auf einem Tag ganz viele Allergien. Und sie war dann zu ihrem Hausarzt gegangen und hat gesagt Ja, das ist wahrscheinlich eine Allergie für die Chemikalien in deinem Schmink, in deinem Make up. Und sie hat sich dann ja untersuchen gemacht in diesem Bereich. Sie hat sich selbst gebildet und sie hat dann ihr Wissen und ihre Fähigkeiten so ausgebildet, dass sie wirklich, wirklich gute Kenntnisse hat. Über die allergene Produkte und ihr Publikum sind dann Leute, die eigentlich konsequente Make up oder Schmink Beratung habe möchten. Und auch da gibt es schon vieles, wie man hübsch aussehen kann, wie man in fünf Minuten hübsch aussehen kann. Keine Ahnung, was es alles gibt, aber ihre Blickwinkel, die sie dann genommen hat, ist die Allergien und dann auch nicht nur Allergien. Aber dass sie wirklich einen wissenschaftlichen Blickwinkel genommen hat, damit sie die Kosmetik und die Allergien kombinieren kann. Und dabei richtet sie sich auf junge dänische Frauen, die sich für Nachhaltigkeit interessieren. Und damit kommt sie dann einen Instagram Kanal aufbauen. Also sie ist dann angefangen mit eine Website und ein Instagram Kanal. Sie hat hier dann zuerst wirklich viel Inhalte geteilt, viele wissen gesammelt und dann später ja, wenn sie auch weiter herausgefunden hatte, das ist eigentlich das genaue Bedürfnis, meine Meinung Publikum, dann wollte die Leute eigentlich auch, dass sie gesagt haben Ja, kannst du mir dann auch Produkt empfehlen, kannst du mir auch Produkte verkaufen? Und dann hat sie das dann auch gemacht, damit sie dann auch so Einnahmen generieren würde. Dazu kommen wir auch noch. Vielen Dank auch Micha für alle Nachrichten im Scherz, wenn Sie die Folien herunterladen, so dass ich auch die meiste Bilder verlinkt haben, damit Sie dann auch das so noch anklicken können. Aber hier möchte ich wirklich zeigen. Ja. Schauen Sie sich so wirklich an Wie können Sie eigentlich diese drei Kreisen ausfüllen für Ihr Unternehmen, für was Sie machen? Und ziehen Sie sich dann auch davon bewusst, dass Sie nicht nur die Schnittmenge, aber auch so einen Blickwinkel wie Ja, die Frage Wie nennen Sie Ihre Inhalte? Da fragen Sie sich vielleicht ab, dass Sie sagen Ja, okay, ist alles schön, hört sich gut an, aber wie komme ich zu so eine Wendung? Und dabei können Sie sich mal fragen okay, kann ich eine Wendung geben an die Inhalte? Kann ich etwas andere Inhalte erstellen, das gut ankommt bei meinem Publikum, das andere noch nicht machen? Und Sie können auch sagen Ja, kann ich eine Wendung machen durch die erste zu sein auf einem bestimmten Plattform? Also, wenn ganz viele Themen besprochen werden auf YouTube, aber es ist noch nicht auf Facebook zum Beispiel, dann können Sie auch eine Wendung geben, wenn Sie die erste auf Facebook sind. Oder wenn Sie sagen Ja, das ist ganz vieles auf Pinterest, aber noch nicht auf Instagram macht sie es dann, auf Instagram zum Beispiel. Oder es kann auch sein, dass Sie so eine bestimmte Persönlichkeit haben, dass das eine Wendung ist. Also hier habe ich ein Bild von Malcolm Gladwell. Sie kennen ihn vielleicht vom Buch The Tipping Points, und er ist wirklich gut darin, um schwierige wissenschaftliche Konzepte für ein großes Publikum zu erklären. Und eigentlich ja, wie er das macht, wie seine Persönlichkeit ist, das ist schon eine eigene Wendung. Also die Möglichkeit sind dann die Inhalte. Wende Machen Sie einen neuen Blickwinkel. Wenn Sie die erste sind auf eine bestimmte Plattform oder mit Ihrer Persönlichkeit, also so haben Sie da verschiedene Möglichkeiten. Bei den meisten von ihnen ist unwahrscheinlich, dass Sie sagen Ich möchte meine Inhalte wählen. Ja. Wie kommen Sie dann dazu? Hier noch einige Ideen. Machen Sie eine Suche, eine Keyword Analyse in Sie Cockpit oder ein anderes Auto. Suchen Sie bei Google Trends. Ein sehr guter Hinweis ist noch A oder B. Das ist genauso wie Coursera einen Plattform, wo man Kurse kaufen kann. Und da kann man nicht nur suchen nach einem bestimmten Kurs. Nein, da kann man auch schauen. Okay, welche Kursen suchen die Leute eigentlich? Damit sie dann auch herausfinden können okay, für welche Themen suchen die Leute Informationen? Gibt es da dann eine Lücke, die ich mit meine Schnittmenge mit meiner Anwendung erfüllen kann? Ich glaube, das ist auch immer gut, Ihr Publikum einfach zu fragen. Also Sie können auch reinschauen in soziale Medien und auf Foren und anhören okay, wer spielt da? Welche Bedürfnisse gibt es? Schauen Sie Ihre eigenen Inhalte an und mit zum Beispiel Google Analytics schauen Sie an welchem Blogpost haben sehr gut funktioniert, wo haben die Leute drauf geschaut, was kommt gut an, was guckt nicht gut an? Und noch einen Tipp Stellen Sie eine Frage und schauen Sie dann, ob Google es beantworten kann. Und wenn Google es nicht beantworten kann, dann ist sie auch. Ich habe jetzt eine Wendung. Ich habe jetzt eine Nische gefunden, was ja dann auch noch sagt, wenn Sie so eine Idee dann haben, dann kann es auch noch gut sein, dass Sie sagen, ich schreibe wie eine Pressemitteilung, also ich mache so einen Artikel, das ist wie eine Pressemitteilung wahr. Damit zwingen Sie sich selbst wirklich klar aufzuschreiben, was Ihre Idee ist. Und fragen Sie sich zum Beispiel noch Okay, was passiert eigentlich, wenn meine Inhalte nicht verfügbar sind? Gehen die Leute noch weiter im Alltag? Ist ihnen egal oder hinterlasse ich da wirklich auch eine Lücke, einen Informationslücke? Und was auch noch wichtig ist. Was auch mein Tipp vom Buch ist. Lassen Sie Ihre Kunden glauben, wenn Sie Ihre Kunden Inhalte biete bieten. Wenn Sie Ihre Kunden Informationen bieten, bieten Sie nicht nur Informationen. Aber lassen Sie Ihre Kunden wirklich glauben, dass Sie sich ändern können, dass Sie etwas erreichen können, was Sie vorher nicht erreichen konnten. Also schauen Sie auch Was möchte Ihr Publikum erreichen? Wo wollen Sie sein, worin stehen? Was wollen Sie sein? Wie wollen Sie sein? Und helfen Sie ihnen dann, um dorthin zu gelangen. Also haben Sie auch etwas Ehrgeiz drin. Und zum Beispiel wollen wir uns diesem YouTube Kanal anschauen, wie sie etwas backen oder kochen. Das ist dann nicht nur 100 Schritt für Schritt erklären aber auch, dass sie die Leute glauben lassen, dass das diese Dame an werden, dass sie die Leute, ihre Kundinnen, Kunden und Kundinnen auch glauben lasst. Okay, ich kann es auch. Ich kann auch ein schweres Dessert machen. Ich kann auch etwas Cooles backen und das dann zusammen aufessen mit meiner Freundin oder Familie. Also haben Sie auch etwas Ehrgeiz dabei? Inspirieren Sie Ihre Kunden und lassen Sie Ihre Kunden auch glauben, Ihr Publikum auch glauben, dass Sie etwas im Leben ändern können. Kommen wir zum Dritten Schritt. Und dabei ist eigentlich der wichtigste Botschaft Fokus war Sie können nicht alles gleich machen. Also machen Sie eine Sache und machen Sie das großartig. Machen Sie nicht 2345 Sachen gleichzeitig. Nein. Haben Sie einen Fokus? Entscheiden Sie sich zu. In diesem Fall eine Plattform und machen Sie das großartig. Setzen Sie das wirklich gut um. Und dabei ist dann eine Frage Ja, was wird Ihre Basis sein? Also wir sprechen hier darüber, dass wir zuerst Inhalte und Publikum aufbauen und dann zum Verkaufen kommen. Und dann ist die Frage okay, was ist Ihr Plattform, wo Sie Ihre Inhalte aufbauen, wo Sie Ihr Publikum aufbauen werden? Und da gibt es unzählige Möglichkeiten. Und im Buch gibt es dabei dann auch einige Hilfe, wie Sie sich dann entscheiden können. Und ich sage eigentlich stellen Sie sich zwei verschiedene Frage. Und eine Frage ist dann wie? Und die andere Frage ist das Wo und wann? Wie ist es dann eigentlich? Wie werden sie ihre Geschichten erzählen? Wie werden sie ihre Botschaften? Wie haben sie Ihre Inhalte an Ihr Publikum rüberbringen? Und das bestimmt dann was ist Ihr Hauptinhalt? Steht also ist das Text? Ist das Bild, ist das Video, wie Sie das machen? Und dann ist eine zweite Frage Wo, wenn Sie das machen, also wenn Sie dann Ihre Geschichten erzählen und dabei geht um die Frage okay, welchen Kanal, welchen Plattform wählen Sie dann aus, um Ihre Inhalte zu verbreiten? Ist das dann eine Website mit einem Blog? Ist es ein YouTube? Ist es dann Social Media und welche Social Media sind das dann? Und so weiter und so fort. Aber das Wichtigste ist Haben Sie einen Fokus, wählen Sie zuerst ein Plattform aus. Hier haben wir dann noch kurz eine Entscheidungshilfe, um zu schauen okay, was passt eigentlich bei Ihnen, was für diesem Inhalt steht? Also wählen Sie Texte oder Bilder oder Audio oder Videos? Ist es dann auch wirklich wichtig, dass es zu Ihnen passt? Wenn Sie sagen Ja, ich möchte einen YouTube Kanal aufbauen mit Videos, aber eigentlich machen Sie gar nicht gerne Videos. Dann wird es auch schwierig sein, das wirklich jede Woche oder öfters umzusetzen. Also schauen Sie sich auch an Was passt zu Ihnen? Nicht nur Ihr Publikum, aber auch Was passt zu Ihnen. Und hier können wir uns dann anschauen. Ich werde das nicht als Vorlesung, aber zum Beispiel einen Blog. Dann haben Sie Text und Bild, brauchen Sie so 500 bis 2000 Wörter und es wäre schön, wenn Sie das dann wöchentlich oder öfter machen. Und so können wir das Ganze durchschauen. Also auf YouTube haben wir das Video, können so 5 bis 10 Minuten Videos sein und das dann auch mindestens wöchentlich machen. Aber wenn wir dann zum Beispiel die Media Kanäle anschauen, ist schon unterschiedlich, je nach Plattform, ob sie ein Bild oder Video oder Text dabei brauchen. Ist auch unterschiedlich, welche Länge Sie dann brauchen. Aber das ist dann doch eigentlich etwas, was Sie täglich machen müssen. Also dabei ist dann auch wichtig, wenn Sie sagen, mein Plattform wird zum Beispiel Facebook oder Instagram oder Facebook, dann ist auch wichtig, dass sie sich fragen Werde ich das wirklich schaffen? Werde ich wirklich jeden Tag einen Post veröffentlichen? Bleibe ich am Puls, bleibe ich dran. Also schauen Sie sich das in Ruhe durch und schauen Sie dann so auch ein bisschen, okay? Was? Was passt bei mir? Dann noch ein weiterer Gedanke dazu Wenn Sie einen Plot vom auswählen, ist immer die Frage Wie viel Reichweite erreichen Sie? Wie viele Leute können Sie damit erreichen? Und das haben wir dann auf diese Achse. Ist das dann niedrig oder ist das hoch? Und? Polizist sagt dann im Buch Ja. Schauen Sie sich dann auch noch an Wie viel Kontrolle haben Sie eigentlich über diese Plattform? Und das geht dann auch von niedrig nach hoch. Und zum Beispiel, wenn Sie eine Webseite haben, dann mit einem Blog, dann haben Sie viel Kontrolle darüber. Ja, das das ist dann eigentlich von von Ihnen. Aber gleichzeitig wird es dann auch etwas schwierig sein, eine große Reichweite zu erreichen. Also Ihr Erreichen ist dann niedriger, weil die Leute müssen dann über die Suche auf sie zukommen oder irgendwie über ihnen erfahren. Und wenn wir uns dann ein anderes Plattform anschauen, zum Beispiel YouTube mit YouTube Videos, dann haben sie ein hohes Erreichen. Die Leute sind auf YouTube, bekommen vielleicht einen Vorschlag für ein Video von Ihnen, wenn sie ein anderes Video angeschaut haben. Also da haben Sie ein größeres Erreichen, aber gleichzeitig ist die Kontrolle niedriger. Ja, sie haben Kontrolle über Ihre Videos, die Sie da platzieren. Aber wenn YouTube mal sagt okay, wir werden die Kanäle ganz anders einrichten, wir werden unser Algorithmus anpassen. Ja, darüber haben Sie alles, keine Kontrolle. So, das kann dann auch noch eine Überlegung sein für das eine oder das andere Plattform. Gleichzeitig ist es auch so, dass viele große Firmen benützen, eigentlich beide. Wir haben zum Beispiel eine Webseite und machen auch Newsletter Abonnenten aus ihrer potenzielle Kunden und sie brauchen Sie benützen dann noch ein anderes Plattform mit einer höheren Reichweite, worüber sie dann weniger Kontrolle haben, um so dann Traffic auf die eigene Webseite zu leiten, um so dann die Leute in Abonnenten umzuwandeln. Also bringen wir alles zusammen, dann haben wir Ihre Zielgruppe. Wir haben dann die Schnittmenge mit Ihrem Blickwinkel oder Ihre Wendung wählen Sie dann aus. Was ist eigentlich Ihr primärer Tipp? Also ist das Audio, ist das Video, ist es Text? Sind das Bilder und was wird dann Ihr Plattform oder Ihr Kern Plattform? Also ist das Ihre Website? Ist ein YouTube Kanal? Ist Social Media und wenn ja, welche Social Media sind das dann? Hier nochmals das Beispiel von unserer Nahrungs Beraterin. Sie hat dann auch gesagt ich mache es auf youtube und ich mache dann auch nur YouTube. Also wenn sie angefangen ist, wenn sie gestartet ist das Publikum aufzubauen, muss sie es nur auf YouTube gemacht. Keine Website, kein Social Media dabei wirklich vollen Fokus auf YouTube. Dann kurz noch etwas über das Erstellen von Inhalten. Wow. Ja, wir haben darüber gesprochen. Die Strategie ist, dass Sie zuerst innerhalb der Zeile mit Ihrem Publikum. Und die Tipps zum Erstellen davon ist. Schreiben Sie mir auf, welche Inhalte Sie bereits haben. Machen Sie einen Konsens Audit. Vielleicht haben Sie in Vergangenheit schon Inhalte erstellt. Können Sie das Video benutzen? Können Sie das Auseinanderziehen da verschiedene Inhalte machen? Können Sie das ein wenig erneuern? Also machen Sie wirklich eine Liste, was Sie alles schon haben. Und schauen Sie sich dann zum Beispiel auch an, ja, was ist das für Tipp? Ist es Text? Bild, Video? Wie viel habe ich davon? Und noch andere Details? Einen anderen Tipp ist eigentlich gleich, was wir im Beispiel gesehen haben. Und von diesem Spaß, diesem Schwimmbecken brainstormen Sie mindestens 50 Fragen, die Ihre Leser, Zuschauer, Zuschauer haben könnten. Wahrscheinlich ist die beste Strategie das Zuhören. Ihr Publikum um 50 Fragen ist vielleicht viel, dass Sie sagen, aber das Ziel ist wirklich auch, dass Sie wirklich eine ganze ganze Liste aufschreiben, dass Sie wirklich brainstormen und sich fragen Okay, welche Fragen können meine Kunden haben? Sie können sich selbstständig auch anmelden auf die verschiedenen Plattformen, dass sie selbst immer Meldungen bekommen, wenn es Updates gibt zu ihren Nische, zu ihrem Thema, damit sie dann auch über das aktuelle Wissen informiert sind. Auch Wissen okay, was jetzt? Worauf haben die Leute jetzt eine Interesse? Und wie vorher schon gesagt, analysieren Sie Ihre Analyse, um zu schauen okay, was gefällt die Leute und was nicht? Aber das Wichtigste. Wir hatten schon gesagt Focus. Also machen Sie es zuerst auf eine Plattform und machen Sie das großartig und dann ist es auch wichtig, setzen Sie es konsistent um. Also, wenn Sie sagen, ich mache einen Blogbeitrag, liefern Sie dann auch jede Woche einen Blogbeitrag? Wenn Sie sagen, ich mache es auf Desktop, liefen Sie dann auch jeden Tag einen Video. Wenn Sie sagen, ich mache es auf YouTube, machen Sie dann auch jede Woche ein neues YouTube Video aus, so dass die Leute ihr Publikum wirklich auch darauf vertrauen kann. Jede Woche kommt etwas Neues. Jeden Tag kommt etwas Neues. Ich muss da wieder vorbeischauen. Aber da gibt es noch Sachen, die mir interessieren. Ein Publikum aufbauen. Einen nächsten Schritt. Und hier in dieser Phase haben sie eigentlich nur ein Ziel, und das ist die Zahl der Newsletter Abonnenten zu steigern. Und das ist, wenn Sie dann einen YouTube Kanal haben, dass Sie da die Abonnenten steigern. Wenn Sie eine Website mit ein einem Blog zum Beispiel haben, dass Sie das umwandeln in Newsletter Abonnenten, wie Sie das auf die Webseite machen. Schauen wir uns auch im September weiter an, wenn wir wieder eine Liste aufbauen, selber machen. Aber hier in dieser Phase haben Sie wirklich nur ein Ziel Wie viel Abonnenten haben Sie und können Sie diese Zahl steigern? Und vielleicht denken Sie ja wieso ist Newsletter Abonnenten nicht oldschool? Aber dass ich immer noch wichtig war. Da kommen wir auch wieder zu diesem Grafik mit Reichweite und Kontrolle. Wenn Sie die Leute in Newsletter Abonnenten umwandeln können, haben Sie eine E Mail Liste und darüber haben Sie dann die Kontrolle. Und können Sie wirklich auch Ihre Reichweite weiter aufbauen? Und schauen Sie sich so wirklich an, auch bei Ihrer Website? Ähm, ja. Packen Sie jede einzelne Seite aus. Eine Landingpage. Schauen Sie wirklich? Wie können Sie wie die Leute, die auf Ihrer Website sind, in Abonnenten umwandeln? Überwachen Sie wirklich, wie wie Sie Leute auf eine bestimmte Seite weiterleiten können? Und schauen Sie wirklich, wie können Sie die Anzahl von Abonnenten erhöhen? Wie können Sie diese Conversions verbessern? Und dabei sind dann selbstverständlich auch die wichtig, die organische Maßnahmen. Und dabei können Sie sich dann vielleicht auch, wenn Sie dann ein gutes erstes Plattform aufgebaut haben, wenn das richtig läuft, wenn Sie da schon gute Inhalte haben, ein gutes Publikum, wenn Sie auch einen guten Prozess haben, um dann jede Woche, jeden Tag oder jedem was dann auch neue Inhalte zu veröffentlichen. Wenn das dann gut läuft, können Sie auch mal schauen. Okay, nehme ich dann noch ein zweites oder drittes Kanal dabei, um so weiter Traffic auf mein wichtigsten Plattformen zu bekommen und die Leute in Abonnenten umzuwandeln? Ja, und da können Sie auch zum Beispiel schauen Kann ich mit anderen zusammenarbeiten? Kann ich mal einen Gastauftritt bei jemand anderes machen oder jemand anderes bei mir? Dann ich in Foren Fragen beantworten? Und so weiter und so fort. Und auch er sagt dann Ja, es ist einfach auch dessen testen, testen, schauen, was funktioniert und daraus lernen und weitermachen. Dann möchte ich hier auch noch zu sagen die sozialen Medien, auch wenn sie sagen okay, ich mache noch eins, zwei oder drei andere Social Media Kanäle dabei, dann ist auch wichtig, dass Sie nicht einfach einen Blog kopieren auf Ihre Facebookseite, auf Ihre Instagram Seite. Da jedes Plattform, jedes Publikum fragt dann auch etwas anderes. Sie können dann nicht ein 2000 Wörter Text kopieren auf Instagram oder sonst etwas anderes darauf machen, was sie dann auf Instagram platzieren können und dass sie dann die Leute von dort aus auf ihrem Blog weiterleiten. Dann kommen wir zum Einnahmen. Also wir haben dann eine Schnittmenge. Wir haben die Inhalte gewendet, wir haben so unsere eigenen Thema, wofür Leute sich interessieren. Wir haben das aufgebaut auf einem bestimmten Plattform. Wir haben dabei auch ein Publikum, wir haben Abonnenten, wir haben Leute, die sich dafür interessieren. Und jetzt ist es Zeit zu schauen, okay, wie können wir dann das umsetzen? In Einnahmen? Wie können wir das monetarisieren? Und man muss nicht unbedingt, bis diese Phase damit war. Also das sage ich auch noch auf die nächste Folie. Aber bevor sie dann wirklich Einnahmen generieren können, ist auch wichtig, dass sie eine gute Basis habe und dass hier ein ausreichend großes Publikum aufgebaut haben, damit sie das dann erfolgreich monetarisieren können. Und es ist auch wichtig, dass Sie ein gutes Vertrauen aufgebaut haben bei Ihr Publikum. Bevor Sie dann über Geld sprechen. Also es hängt dann ein bisschen ab von Ihre finanzielle Situation war es. Kann es auch sein, dass, wenn Sie noch in die ersten Phasen sind, wenn Sie noch die Basis und das Publikum aufbauen, dass Sie dann selbstständig auch schon Geld benötigen, um das alles zu finanzieren. Und da gibt es dann auch schon einige direkte Einnahmequellen. Schauen wir uns noch an, wenn wir dann die Monetarisierung anschauen von alles, was sie dann aufgebaut und erreicht haben, dann gibt es auch die Möglichkeit für indirekte Einnahmequellen. Und was das direkt und indirekt ist, das schauen wir uns gleich an! Und dabei ist es auch wichtig, dass sie mal denken an so einem Wellen Effekt im Wasser. Also wenn sie einen Tropfen reinmachen, dass es dann diesen Kreislauf gibt. Und denken Sie so auch daran. Okay, wie kann ich die Inhalte, die ich habe, wie kann ich das dann in verschiedene Arten und Weise monetarisieren? Das kann ich dann zum Beispiel auch mit Büchern in Bezug auf ein eigenes Produkt, mit Trainings Abonnenten, die dann bezahlt sind, mit Anzeigen. Und so weiter und so fort. Schauen wir uns hier kurz die direkte Einnahmequellen an, also Sie können dann denken an Werbung oder Sponsoring, kann dann sein auf Ihrer Webseite oder auf auf Ihre YouTube Kanal. Sie können denken an Konferenzen und Veranstaltungen, dass die Leute einfach ein Ticket kaufen müssen, um teilzunehmen. Und Sie können denken auf Premium Inhalte, also, dass Sie bestimmte Inhalte gratis veröffentliche, um so Ihr Reichweite und Publikum aufzubauen. Aber das werden die Leute dann auf weitere Inhalte zugreifen möchten, dass sie dann ein eBook kaufen müssen oder ein Zeitschrift abonnieren oder was dann? Auch wenn man eher gemeinnützige Zwecke hat, kann man auch noch an Spenden denken. Da gibt es dann auch noch die Affiliate Verkäufe und man kann auch denken bezahlt Abonnements. Das ist dann ja ein bisschen zu vergleichen mit diesem Premium Inhalte, aber wenn Sie bezahlt Abonnent läuft es länger über die Zeit. Und hier wieder das Beispiel von an Bildern. Sie hat dann die Einnahmen gemacht von die YouTube anzeigen, die auf ihrer YouTube Kanal platziert werden. So konnte sie dann schon Einnahmen generieren, auch während dem Aufbau ihrer Plattform. Und jetzt hat sie zum Beispiel hier auch ein Buch veröffentlicht, das die Leute dann kaufen können. Aber das war dann eigentlich erst später, wenn sie schon viele Inhalte aufgebaut hat. So schauen sie sich auch an, okay, welche Einnahmequelle habe ich während den Aufbau, mein Plattform, mein Publikum und welche Einnahmemöglichkeiten gibt es dann auch später, wenn ich das mal aufgebaut habe? Wenn sie das dann aufgebaut haben, dann schauen wir uns dann hier an, dann ist eigentlich die indirekte Möglichkeiten, die es dann auch noch gibt und dann verdienen sie nicht direkt an ihrem Inhalt, aber eigentlich an der Wirkung des Inhalts über die Zeit. Und vielleicht ist das dann etwas abstrakt, aber es machen hier noch einige Beispiele aus der sinkenden Einnahmen gewinnen, wenn Sie später ein Produkt verkaufen. Also wir hatten mal das Beispiel auch von wie Schmuck oder Kosmetik über die allergische Reaktionen. Sie hatten dann wirklich zuerst ein Publikum aufgebaut, mit Inhalten, mit Kenntnissen, mit Informationen. Und dann später hat sie auch eigene Produkte entwickelt, die sie dann verkaufen konnte. Und etwas Gleiches hat diese Person auch gemacht. Klaus oder Klaus. Er weiß Bescheid über alles mit scharfer Pfeffer. Er hat ein berühmtes YouTube Video, wobei er die meist schärfste Sachen ist. War das nationale Orchester von Dänemark ein bestimmtes Lied spielt, haben sie glaube ich 5 Millionen Views erreicht und später hat er dann auch eigene Produkte entwickelt mit Source usw, die man kaufen kann. Hier haben wir wieder das Beispiel von dem Tourist. Er hat dann auch. Er kann selbstständig an Einnahmen haben. Über die Anzeige von YouTube, aber eigentlich durch seine Arbeit an seinem YouTube Kanal hat er so viel Wissen wie man ein gutes YouTube Kanal aufbaut, wie man YouTube Abonnenten gewinnen kann, damit er dann auch jetzt einen Berater Business hat, um andere Leute zu beraten, wie sie selbst einen erfolgreiches YouTube Kanal aufbauen können. Also er hat eigentlich daraus eine Dienstleistung entwickelt, die gar nichts zu tun hat mit diesem Thema von seinem YouTube Kanal. Aber eigentlich ja, er ist wirklich jetzt auch eine Experte im Fachbereich Wie baue ich einen YouTube Kanal auf? Und eben YouTube selbst hat ihm auch mal gefragt, bei YouTube selbst zu beraten. Dann kann man auch sagen okay, ich baue Inhalte, damit ich eigentlich dafür sorge, dass meine Kunden einen größeren Loyalität habe an meine Marke. Und hier ist ein ganz, ganz altes Beispiel von John Deere Also Sie verkaufen Traktoren und sie haben auch ein Zeitschrift und das können die Leute abonnieren. Und die Idee ist, dass sie so eigentlich nützliches Wissen am Bauen weitergeben. Aber das die Bauern dann auch so ja, wenn sie einen neuen Traktor kaufen möchten, zuerst an John wir denken und sie können dann auch denken an Inhalte, wobei Sie dann Ihre Umsatz steigern können, damit Ihre Kunden bessere Kunden werden. Und dann kombinieren Sie eigentlich verschiedene Umsatz Möglichkeiten. Dann schauen wir uns das Diversifizieren an, und wenn Sie ein starkes und treues und wachsendes Publikum haben, dann ist der nächste Schritt, dass Sie diversifizieren. Und dabei haben Sie eigentlich zwei Möglichkeiten, und das ist eins, dass Sie neue Kanäle zu der selben Plattform hinzufügen oder neue Themen, neue Marken. Und eine zweite Möglichkeit ist, dass Sie jeder Ihre heutige Thema eigentlich erweitern auf andere Plattformen. Also wir sehen hier in beide Fälle, bei A und B haben wir einen Main Plattform und haben wir einen Newsletter. Das ist wirklich die Basis von allem. Alle Firmen. Also, ich nehme kurz einen Schluck Wasser. Das ist die Basis, sofern Sie wirklich ahnen, was wir besprochen haben. Bei dieser Basis wählen Sie eine Plattform aus und wandern Sie die Leute auch um in Newsletter Abonnenten. Dann schauen wir uns das mit einem Beispiel an Außer wenn Sie diesen Weg A auswählen, haben wir zum Beispiel diesen mit diesem YouTube Kanal vom Film Artist und er sagt dann Ja, ich habe mein Wissen auf YouTube, ich ich weiß ihr Bescheid über YouTube und ich mache einfach mehrere Kanäle auf YouTube. Also er hat dann nicht nur Games genommen, aber auch Fotos und Filme. Und er sagt eigentlich ja, ich habe alles diese lustig es wissen lustige Fakten. Mein übergeordnetes Thema ist eigentlich alles, was Sie wissen wollen über denken wollen, über das Ihnen in Ihr Leben. Und das ist eigentlich schon sein übergeordnetes Thema. Er macht dann alles auf YouTube, aber hat dann verschiedene Sub Themen, verschiedene Nischen darunter. Der Weg B ist, dass man sagt Nein, ich bleibe mal mein Thema und ich mache dann eigentlich neue, neue Kanäle dabei, neue Plattformen dabei. Also ich habe mein Onlineplattform und mein Schlepper und ich erweitere das, wie zum Beispiel ein Zeitschrift, ein Podcast, eine Veranstaltung, ein Buch. Und so weiter und so fort. Und das müssen Sie selbst, denn ich kann nicht alles gleichzeitig machen. Nein, machen Sie das dann auch eins für eins. Und das Beispiel ist unserer Hühner Flüsterer. Er ist nun angefangen mich persönlich zu treffen, hat er dann später auch einen Radioshow dabei bekommen, hat auch ein Buch geschrieben, hat jetzt auch eine Zeitschrift und er hat auch Sponsoring. Also wenn man auf seine Webseite geht, sieht man auch, er hat einen Sponsor von Hühnerfutter und so hat er eigentlich ganz viele verschiedene Einnahmequellen. Also jetzt haben wir uns angeschaut, wie sie eigentlich so einen Server aufbauen können, wenn Sie anfangen mit Inhalten und einem Publikum aufbauen, wie sie es dann auch umwandeln können in Einnahmen und das dann diversifizieren können. Sie müssen nicht warten bis zum diesen Schritt. Was ist das? Schritt fünf Bis Sie an die Einnahmen denken, können Sie schon von Tag eins an schon überdenken. Okay, welche Einnahme werden wir ausprobieren? Und auch bei diesem Einnahmen ist es einfach dessen dessen Besten. Mal schauen, was kommt an bei ihr Publikum und was nicht es dann, wenn es nicht funktioniert, wieder etwas anderes testen. Und wie gesagt, Sie müssen nicht bisher warten, bis Sie darüber nachdenken. Nein, das können Sie schon von Anfang an machen. Nicht das Denken darüber, aber um wirklich zu monetarisieren. Dafür ist dann wichtig, dass Sie warten, bis Sie wirklich ein gutes Publikum aufgebaut haben, das Ihnen auch vertraut, damit Sie dann auch nicht einen wackeln Vertrauensbasis umkippen, wenn Sie zu schnell Geld für Sachen fragen. Also wenn Sie das dann alles gemacht haben, dann ist eigentlich denn entscheidend, wie gehen Sie weiter, wenn Sie Ihr Firma verkaufen, genauso wie der Autor von Buch gemacht hat? Oder möchten Sie einfach das weitermachen und dann weiter wachsen? Wenn Sie sagen Ich möchte verkaufen? Ja, lesen Sie dann. Das letzte Kapitel im Buch war Das ist wirklich ein Thema an sich. Das werde ich nicht jetzt auch noch im Seminar aber beibringen. Und wenn Sie sagen, ich möchte weitermachen, da gehen Sie dann weiter, auch mit diesem Schritt, denn von vom, das Diversifizieren. Dann haben Sie vielleicht eine Frage. Ja, hört sich alles schön an, aber mit wie viel Zeit muss ich dann rechnen? Und was habe ich hier so auf diese Folien gemacht? Das sind dann die Hinweise, der der Autor dabei gibt. Wenn wir das alles zusammennehmen, kommen wir für ein Total vom Anfang bis zum Verkauf auf so fünf Jahre. Und Sie sehen dann hier auch Nehmen Sie sich wirklich auch Zeit, eine gute Schnittmenge zu finden, wirklich den Inhalt gut zu wenden und einem was aufzubauen? Nehmen Sie sich wirklich auch schon ein Jahr Zeit, um das gut zu machen und dann auch noch fast ein halbes Jahr, um Ihr Publikum aufzubauen? Wieder ein halbes Jahr, um das zu monetarisieren, um Einnahmen zu gewinnen, um dann auch nach einem Jahr zu diversifizieren. Und dann braucht es auch noch so zwei Jahre, um weiter zu wachsen, um zum Beispiel zu verkaufen. Also wie gesagt, ich hatte eine Warnung gemacht am Anfang vom Webinar. Es ist wirklich nicht einen roten Knopf. Nein, es braucht auch einfach Aufwand. Es braucht auch, dass sie es wirklich konsistent umsetzen. Und es braucht auch Geduld. Dann noch einige Hinweise. Wir sind fast am Ende. Aber noch einige Hinweise Was, wenn Sie irgendwo steckenbleiben? Wenn Sie diese Phasen verfolgen? Aber es bringt sie eigentlich nicht weiter. Fragen Sie sich dann okay, geht es eigentlich noch um meine Kunden? Geht es um mir? Und auf welche Themen ich Lust habe? Oder bin ich noch immer beschäftigt mit meine Kunden und die Themen, die meine Kunden wichtig finden? Und dreht es wirklich noch um meine Kunden? Produzieren Sie weiter. Und bleiben Sie auch konsequent. Also auch wenn Sie sagen, ich mache es auf Social Media, machen Sie wirklich jeden Tag einen Post. Wenn Sie sagen, ich bin auf YouTube oder ich habe einen Blog, machen Sie jede Woche einen Update. Also setzt sie das wirklich konsequent um. Dafür ist dann auch wichtig, dass Sie dafür einen Prozess haben. Aber ja, Sie müssen die Inhalte veröffentlichen, die Inhalte produzieren. Aber das Ziel ist nicht nur, dass Sie eine Menge von Inhalt produzieren. Nein, das Ziel ist, dass Sie ein Publikum aufbauen. So haben Sie auch ein Auge darauf. Steigen Sie Ihre Zahl der Abonnenten, steigen Sie jede Zahl von die Leute, die Ihre, Ihre Inhalte anschauen. Und wenn da etwas schiefgeht, schauen Sie sich dann an, okay? Wieso geht das dann eigentlich schief? Vermeiden Sie Ihre Inhalte. Außer wenn Sie einem guten was haben, schauen Sie dann, ob Sie noch ein zweites oder drittes Plattform dabei nehmen können und das auch noch wichtig ist. Mit dieser Strategie positionieren Sie sich als Experte. Also auch diesem Beispiel von der Einflüsterer. Oder diesem Beispiel von dieser Kollegin, die die scheinbar unmögliche Rezepte weitergibt. Sie sind Experten in Ihrem Bereich, auch die zum Beispiel vom Schwimmbecken. Sie sind Expertin in Ihrem Bereich. Und dazu ist es dann auch wichtig, dass Sie eine Meinung haben, dass Sie nicht nur Informationen weiter verpacken. Aber es ist auch wichtig, dass Sie einen Standpunkt haben, dass Sie eine Meinung haben und dass die Leute Ihrer Meinung auch vertrauen und dann auf sie zukommen, damit sie wirklich auch denken Okay, ich habe jetzt einen Hund in meinem Garten, ich glaube, er ist schon krank. Jetzt frage ich meine Hunde, was ich machen soll. Aber dazu ist es wichtig, dass sie wirklich auch einen Standpunkt haben, dass Sie sich als Experte positionieren. Wie gesagt, es ist wichtig, dass Sie einen Prozess haben, dass Sie immer neue Inhalte veröffentlichen können. Dabei ist dann auch wichtig, dass Sie im Voraus planen. Also haben Sie vielleicht schon eine Idee von groben Themen für das nächste Jahr? Haben Sie es dann etwas konkreter für das nächste Quartal und haben Sie es sehr konkret für die nächste Woche? Jedes Stück sollte dann auch eine kurze Aktion haben, kann zum Beispiel auch einfach sein, um die Leute in Newsletter umzuwandeln. Und wenn Sie Schwierigkeiten haben beim Schneiden, beim Video, holen Sie sich dann auch einen guten Redakteur. Ich möchte hier ja auch noch Promo machen für unser Steiff. So, aber einem guten, der kann Ihnen auch weiterhelfen. Und ja, das Wichtigste Ich, ich, das war empfohlen. Wie ich hier nochmals wiederhole, war auch die Mitte vom Webinar. Haben Sie Geduld und setzen Sie es konsistent um. Also, es macht keinen Sinn zu sagen Ich werde YouTube ausprobieren, ich mache das drei Monate, es klappt nicht und dann gehe ich einfach weiter auf Instagram. Ich versuche das zwei Monate, es klappt nicht und dann gehe ich weiter zum Desktop oder was dann auch? Nein, Sie brauchen auch Geduld und es braucht auch, dass Sie es konsistent umsetzen. Also auch diesem Beispiel, das wir hatten vom Film ist, er hat jetzt einige Millionen Abonnenten, aber er musste auch wirklich einen Jahr jede Woche auf öffentliche, um die 01. 300000 Leute zu erreichen. Und dann ist es dann so wie einem Video, dann geht es auch schneller. Aber sicherlich am Anfang haben Sie Geduld und setzen Sie es konsistent um. Stoppen Sie nicht von Plattform nach Plattform, nein, spenden Sie auch eine bestimmte Menge Zeit. Haben Sie auch Geduld, um es umzusetzen, um Ergebnis erreichen zu können und dazu dann auch noch diesem Bild. Also. Ich mach immer gerne diese Inspirationen vom Kalender. Der Langsamste, der sein Ziel nicht aus den Augen verliert, geht immer noch geschwinder als er. Jetzt also setzen Sie es konsistent um. Haben Sie Geduld. Arbeiten Sie daran weiter. Und dann, ja dann können Sie auf einen Termin von mehrere Jahren etwas Großartiges erreichen. Damit sind wir die Schatten vom Buch durchgegangen. Ja, wie gesagt, er ist. Er sagt. Fangen Sie an mit die Inhalte. Fangen Sie an im Publikum aufzubauen. Und dann kommen die Einnahmen, die Produkte und Dienstleistungen, die Sie verkaufen. Später. Dann sind Sie auch. Welche Bedürfnis gibt es bei Ihrem Publikum? Können Sie auch besser darauf eingehen? Und so können Sie auch ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen. Wenn Sie noch Fragen dazu haben, schreibs bitte im Chat oder hat ein Handbuch. Wie gesagt. Die. Aufnahme kommt dann auch in unserer Ökonomie zur Verfügung. Und wenn Sie dann darauf klicken, haben Sie auch die Folien, die Sie dann herunterladen können. Und da sind dann auch noch einige Verlinkungen zu die verschiedenen Beispiele, die wir heute besprochen haben. Aber eigentlich ist das Wichtigste vielleicht noch die Arbeitsblätter, die dann auch in die Folien dabei sind. Wenn Sie noch Interesse haben an andere Themen, finden Sie das selbst auch hier auf unserer Webseite oder schreiben Sie uns an, das haben wir hier da noch die Adresse Support zu bekommen. Wir helfen Ihnen dann sehr gerne weiter, auch wenn Sie sagen Ich suche ein bestimmtes Thema in der Akademie, aber ich finde es nicht. Schreiben Sie uns einfach auf Ihnen gerne weiter und wenn Sie auf die Home Seite gehen, haben Sie immer eine gute Übersicht über die bevorstehenden Themen. Also morgen ist Jameda und gibt einige Einblicke in die Psychologie des Denkens und wie Sie selbst Kaufentscheidungen treffen, aber auch Ihre Kunden, die Kaufentscheidungen treffen. Donnerstag ist Sander unser CEO und er schaut dann zusammen mit einem Kunden, Herrn Reincke, wie es ihm gegangen ist mit seinem Onlineshop. Wir haben in Januar sein Onlineshop angeschaut und einige Vorschläge gemacht für die Optimierung, damit er eine bessere Ranking in Google erhält. Und wir schauen uns dann an, wie das gegangen ist und was sie daraus lernen können. Und nächste Woche bin ich wieder da. Auf dem Dienstag machen wir wieder ein Buch und dann sprechen wir darüber, wie Sie mit außergewöhnlichen Services Ihre Kunden begeistern und binden können. Also das sind die bevorstehende Themen. Ich schau noch im Scherz, ob es da noch. Sachen gibt. Ob es da noch Fragen oder Bemerkungen gibt? Vielen Dank, Georg, für die Rückmeldung. Wie Sie auch noch eine schöne Woche. Vielen Dank auch Frank, für die Rückmeldung und vielen Dank, Michael, für das Teilen der Emailadresse. Und so weiter und so fort. Also. Ich sehe hier. Keine weitere Fragen. Ich hoffe, ich konnte Ihnen so ein wenig inspirieren und dass Sie etwas davon mitnehmen können für Ihr eigenes Unternehmen. Vielen Dank, dass Sie heute dabei waren. Jetzt ist es Zeit für allen, ein Kaffee oder Tee zu trinken. Ich wünsche Ihnen noch einen sehr schönen Tag. Und bis bald. Tschüss.