Das ultimative Wissenspaket für nachhaltiges Wachstum im Online Marketing - Teil 2: bezahlter Werbung, kostenloser Traffic und Kaltakquise

Transkript

Ja. Guten Morgen. Es freut mich sehr, Sie alle wieder begrüßen zu dürfen. Ich hoffe, Sie genießen auch alle den schönen Adventszeit. Aber ich bin auch froh. Wir sind dann noch hier mit einer schönen Gruppe, treffen einander auch noch hier, bevor es dann losgeht mit vielleicht Weihnachtsferien bei euch. Also diese Woche sind wir hier noch mit ein vollgepacktes Programm. Nächste Woche und übernächste Woche machen wir dann eine kleine Weihnachts Neujahr Pause. So, dass soll ich gleich sagen. Aber wir sind dann auch in die Woche von acht Januar. Wenn ich es gut sage, ist auch Januar auf. Am Montag sind wir dann wieder zurück mit allen Webinare. Genau. Ja, ich sehe hier noch einen guten Morgen von von Andreas von Marco ein Hallo von den Bodensee von Marcel einen Gruß von Norbert aus Duisburg. Achim sagt ein Gruß aus Ludwigsburg. Vielen Dank auch noch für die Rückmeldung, dass es klappt mit der Technik bin ich auch immer froh, wenn Sie mir hören und sehen können. Genau. Entschuldigung, wenn ich einen Namen falsch aussprechen mit all diesen verschiedenen Ländern, auch verschiedene Sprachen, mache ich das vielleicht mal falsch, aber ich hoffe, Sie verstehen. Es ist gut gemeint. Genau. Ich werde gleich loslegen, weil wir haben ein vollgepacktes Programm, weil wir haben so gedacht im Anlauf. Ja, ist so Ende Jahr. Das ist doch auch so ein Zeit von einem Rückblick wir sollte man so einen Rückblick machen auf die Akademie und wir haben dann gesagt ja, da machen wir mit das Webinar letzte Woche und von heute machen wir eigentlich so wie einen super Zusammenfassung über das Wichtigste unsere Akademie. Letzte Woche sind wir damit angefangen. Heute gehe ich damit weiter. Ich werde noch ganz, ganz kurz das mega Wichtigste von letzter Woche vermitteln, weil ja, das ist gut wieder aufzufrischen und auch wir letzte Woche nicht dabei war. Dann haben sie das das Wichtigste, um dann auch einen guten verstehen zu haben für heute. Genau. Ich werde noch mein Schirm teilen, dann mache ich das hier. Und da muss ich immer wieder neu auf Chats klicken. Auf dem richtigen Schirm schieben. Genau. Also. Ja, genau. Sie sehen das richtig. Ich möchte Ihnen zuerst noch zeigen, wenn Sie in der Akademie sind, in unserer Datenbank, dann finden Sie hier das Webinar von letzter Woche. Ich werde das auch gleich im Chat teilen. Also, das ist ein dieser Mini Super Zusammenfassung Serie. Und heute haben wir dann Teil zwei, wenn Sie sich einloggen wie immer. Ähm. Genau. Muss ich kurz machen. Also wenn sie sich dann einloggen. Oh, jetzt bin ich in die Apps, Da wollte ich gar nicht gehen. Ich wollte in der Akademie gehen. Also wenn wir dann in der Akademie sind und wir sind eingeloggt, dann können Sie persönlich das Video abspielen, die Aufzeichnung zurückschauen, Aber dann können Sie hier auch die Folien herunterladen. Und wenn Sie möchten, können Sie auch noch den Chat zurück lesen. Sie können auch noch hier so ein Transkript zurücklesen. Genau. Und das Video genau abspielen, wie Sie möchten. Das noch zu erkennen, wenn noch jemand neu bei der Akademie da ist und noch Fragen hat, wie das ganze funktioniert, einfach im Chat tippen, dann kann ich die Fragen auch noch beantworten. Aber zuerst möchten wir jetzt loslegen mit den Folien. Das mache ich so und genau dann habe ich den Chat auch noch da. Und dann können wir loslegen. So? Ja. Das Versprechen ist ein großes Versprechen für heute. Das ist das ultimative Wissenspaket für nachhaltiges Wachstum in Online Marketing. Das ist einen großen, langen Satz. Einen Mund voll. Und wie gesagt, letzte Woche war da eines. Heute haben wir zwei und heute werden wir sprechen über die bezahlte Werbung, kostenloser Traffic und Kaltakquise. Und die Idee war wirklich, um so zu sagen, wir machen diese super Zusammenfassung unserer Akademie, weil wir verstehen auch das Online Marketing kann sich so wie ein Dschungel anfühlen, aber wir möchten Ihnen helfen und sicherstellen, dass Sie einen guten Leitfaden faden haben, einen guten Fahrplan haben, einen Wegweiser haben, damit Sie auch wissen, was Sie für Ihre Firma tun sollen, um Ihre Kunden zu erreichen, Ihre Kunden zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen und dass Sie auch wissen, wie Sie dafür gezielt vorgehen sollen. Und letzte Woche haben wir dann über verschiedene Sachen gesprochen, also über die Strategie Verkaufsvideos, erstelle, Landingpage, Erstelle und das E Mail Marketing. Haben wir das alles kurz angeschaut und das Wichtigste besprochen, was Sie wissen sollen, um das für sich umzusetzen. Aber was ich hier jetzt noch besprechen möchte, also ich, ich ich schaue uns noch nicht das Programm für heute an, das mache ich später. Anhand der Folie ist noch kurz so zwei drei Folien, wie das ganze Marketing funktioniert. Na, das ist auch wichtig, wieder als Grundlage zu haben für heute. Und wenn Sie Marketing betreiben, dann möchten Sie es auch verständlich Menschen erreichen. Also Sie möchten eine Aufmerksamkeit haben, dass die Leute wissen, dass ihre Firma überhaupt besteht, dass ihre Produkte und Dienstleistungen da sind. Und sie möchte dann nicht nur die Menschen erreichen, nein, sie möchte dann auch haben, dass bei die richtigen Leute einen Interesse kommt, dass sie denken ja, könnte interessant sein, könnte etwas für mich sein. Sie möchten die Leute dann auch begeistern, damit sie die Leute dann danach ein Angebot machen können und die Leute bei ihnen kaufen, einen Termin vereinbaren, ein Probeabo abschließen oder was dann auch, weil das Angebot kann dann selbstständig auch sein, dass Sie das in mehrere Schritte machen. Wenn Sie dann Ihr Marketing betreiben, ist unsere Empfehlung ja. Ihre Kunden sollten durch diese Schritten durchgehen. Aber eigentlich, wenn Sie das Ganze umsetzen für Ihre Firma, sollen Sie das in eine umgekehrte Reihenfolge machen. Also das heißt, fangen Sie an bei Ihrem Angebot, Das heißt, haben Sie Klarheit über Ihre Strategie, Ihre Firmenstrategie. Also was bieten Sie an? An welche Zielgruppen? Wieso brauchen diese Leute das? Was sind die Probleme oder Fragen, die Ihre Kunden haben? Welche Lösung bieten Sie dann? Es geht nicht nur um Angebot, aber auch die Lösung, die Sie bieten. Welche Preise fragen Sie? Welche Kosten haben Sie? Können Sie dann Ihre Firma gewinnbringend gestalten? Also das sind alles diese Fragen, womit wir uns dann letzte Woche auch etwas ausführlicher beschäftigt habe. Ein Video ist ein gutes Hilfsmittel, um eine Begeisterung zu bringen bei Ihren Kunden. Und Sie haben auch gesagt Ja, ein Video ist wirklich auch gut, auch wenn Sie vielleicht sagen, ich möchte in meinem Marketing kein Video haben, aber dann würden wir Ihnen doch empfehlen, Nehmen Sie mal ein Video auf, weil es ist eigentlich auch ein sehr gutes und Kommunikationstraining für Sie. Es ist wirklich auch gut zu üben, um Ihre Botschaft auf den Punkt zu bringen. Also versuchen Sie mal so ein Video zu erstellen. Einfach mit Ihrem Handy mit einfache Hilfsmittel. Aber versuchen Sie mal so ja, dass Sie sich selbst aufnehmen und Sie präsentieren Ihr Produkt oder Ihr Angebot. Letzte Woche haben wir uns dann auch angeschaut, welche Vorlagen Sie für einen Verkaufsvideo Text nutzen können. Wie Sie. Ja, wie Sie Ihre Video gestalten können. Ein dritter Schritt ist Dann machen Sie mal eine Landingpage und auch da können Sie dann wirklich sich selbst wieder motivieren. Wie können Sie Ihr Angebot so gut wie möglich auf den Punkt zu bringen? Und in eine Landingpage sollte das mit wenig Text sein, mit schönen Bildern, um wieder auch die Leute zu einem Interesse zu bringen. Also das ist auch wieder eine gute Übung, aber auch dann etwas, was Sie in Ihrem Marketing nutzen werden. So wie gesagt, machen Sie es wirklich in umgekehrter Reihenfolge, weil wenn Sie das so durchgehen, von Strategie zu Video zu Landingpage und dann Ihre Marketingmaßnahmen umsetzen, dann dann gehen Sie wirklich auch Ihrer Firma auf den Punkt. Bringen Sie Ihre Firma auf den Punkt, dann arbeiten Sie wirklich in die richtige Reihenfolge, Weil wenn Sie hier Klarheit haben, wenn Sie mal ein gutes Video haben, wissen, wie Sie Ihre Botschaft Ihren Kunden vermitteln, welche, ja, was Sie genau ansprechen bei Ihren Kunden, dann wird es auch viel und viel einfacher sein, um die Maßnahmen umzusetzen. Dann wird es auch viel einfacher sein, um Texte für Ihre Webseite zu erstellen, um Anzeige zu zu machen und und Sachen wie das genau. Letzte Woche haben wir uns dies auch 112 und drei angeschaut. Heute gehen wir weiter in die Tiefe mit Menschen erreichen. Also wie können wir die Leute erreichen und schauen wir uns die Themen an, wie Kaltakquise, bezahlte Werbung und kostenfreien Traffic. Letzte Woche haben wir auch noch das E Mail Marketing angeschaut. Wo eigentlich E Mail Marketing sollte ich so hier in einem Box unter das Ganze machen? Weil sie möchten eigentlich, dass Leute bei jeder Schritt diesen O1E Mail Adresse hinterlassen, damit sie auch eine E Mail Liste aufbauen können und Sie so die Leute auch per Email erreichen können. Was kann es sein, dass jemand sagt Okay, ich habe Interesse, aber jetzt ist noch nicht der richtige Zeitpunkt zum Kaufen. Das sie so über immer noch eine Beziehung mit den Leuten aufbauen und dann kann es sein, dass in ein paar Monaten es den richtigen Zeitpunkt ist. Und wenn sie dann so ja mal nutzen an die Leute geben über ihre Emails, man kann mal einen Angebot machen, dann werden Leute, die jetzt nicht gekauft haben, vielleicht in ein paar Monaten kaufen. Genau. Was dann auch noch wichtig ist Wenn Sie so durch diese Schritte gehen, dann ja. Hat es immer so ein Risiko, dass Sie sich mega verlieren in den Details und dann ist gut manchmal wieder so ein Schritt zurück zu nehmen, das ganze Groben anzuschauen und nicht nur diese einzelnen Schritte anzuschauen. Aber dass sie wirklich auch das Ganze, die Ganzheitlichkeit verstehen, wie das alles zusammenhängt, wie das alles so zusammen funktioniert, wie die Kunden durch das alles gehen, aber auch, wie sie so Schritt für Schritt das aufbauen können, damit sie nicht nur die kleine Bausteine im Detail anschauen, aber auch wieder schauen, okay, wie? Wie funktionieren all diese Bausteine zusammen? Wie mache ich mein ganzes Marketing? Das wollte ich Ihnen noch mitgeben als kurze Wiederholung. Und jetzt schauen wir uns dann mehr in der Tiefe an wie funktioniert das dann mit der bezahlte Werbung, mit kostenloser Traffic und mit Kaltakquise? Und zuerst schauen wir uns dann an, okay? Welche Maßnahmen sollten Sie treffen, um Ihre Kunden zu erreichen? Weil eine Frage ist dann sehr wahrscheinlich okay, was ist eigentlich Ihre Neukundengewinnung? Also das heißt, wie werden Sie Ihre Kunden erreichen? So, wir sind hier jetzt beim ersten Schritt, die die Kunden durchgehen. Also die erste Aufmerksamkeit, die Sie bei den Kunden auf Sie lenken möchten. Aber wie gesagt, das ist eigentlich den den letzten Schritt, wenn wir in dieser umgekehrter Reihenfolge arbeiten. Also Sie haben schon Ihre Strategie ist klar Sie haben ein Video gedreht, entweder um in Ihrem Marketing zu nutzen oder als Training für sich selbst. Sie haben eine Landingpage gebaut und dann ist jetzt die Frage okay, wie möchten Sie eigentlich die Menschen erreichen, Über welche Maßnahmen möchten Sie das machen? Und grundsätzlich hat haben Sie da drei Möglichkeiten, um die Leute aufmerksam auf sich zu machen. Die erste Möglichkeit ist, dass Sie sagen, Ich mache das organisch oder über SEO, die Suchmaschinenoptimierung und das heißt, Sie haben eine Webseite und sie stellen sicher, dass die Webseite gefunden wird auf Google. Wenn die Leute etwas reintippen in ihrer Nische, in ihrem Thema, dass die Leute dann auf ihre Website stoßen. Aber es kann auch sein, dass sie sagen Nein, ich betreibe einen YouTube Kanal, ich baue einen Kanal auf, ich poste regelmäßig Videos und da sammle ich dann ein Publikum. Aber auch das Leute, die etwas suchen, dann auf meine Videos stoßen. Und sie haben da auch selbstständig die Möglichkeit, eine Reichweite aufzubauen auf die sozialen Medien, so dass sie selbst schauen, welche welches Plattform ist am besten geeignet für sie und für ihre Kunden? Aber im Prinzip. Egal ob sie sagen, ich mache eine Webseite oder einen Youtubekanal oder ich ich baue eine Präsenz auf auf die Social Media Kanäle hier. Das Ziel von organisch ist, dass Sie Inhalte veröffentlichen, dass Sie nicht die Plattformen zahlen dafür. Nein, Sie. Sie veröffentlichen die Inhalte, aber Sie haben zur kostenfreien kostenfreien Traffic. Also die Leute ja sagen rund auf diesem Plattform und finden dann ihre Inhalte. Eine zweite Möglichkeit ist die bezahlte Werbung. Auch dann kann es sein, dass Sie auf Google gehen, auf YouTube gehen, auf die Social Media Plattformen gehen. Aber in diesem Fall zahlen Sie dann diese Plattformen, damit Sie Ihre Anzeigen schalten und damit die Leute, die auf diesen Plattformen unterwegs sind, auf ihre Anzeigen stoßen. Genau. Also hier steht auf Plattformen wie Instagram Tiktok. Aber genau wie auch Google und YouTube können Sie auch diese Plattformen nutzen. Die dritte Möglichkeit ist dann die Kaltakquise und dabei werden Sie selbst direkt den Kunden kontaktieren. Das können Sie machen über das Telefon, über Email. Bei Veranstaltungen können Sie Leute ansprechen, zum Beispiel auf einer Messe oder. Ja, was es dann auch für Veranstaltungen gibt, wo Ihre Zielgruppe vorbeikommt. Im Prinzip haben sie diese drei Möglichkeiten, um die Leute auf sich aufmerksam zu machen und alle anderen Möglichkeiten, wovon sie vielleicht noch gehört haben, im Bereich Online Marketing gehören. Dann sind eigentlich Subthemas zu diesen drei. Und jetzt ist dann auch die Frage ja, wie entscheiden Sie sich, welche Maßnahmen für Ihnen am meisten geeignet ist? Also wie entscheiden Sie sich? Sollte ich diesen ersten Weg gehen, der organische Maßnahmen? Sollte ich den Weg der bezahlten Werbung gehen oder sollte ich den Weg der Kaltakquise gehen? Also woher wissen Sie, welchen Strategie Sie verfolgen sollten? Und ja, wir können da lange drüber reden. Wir können lange über die Vor und Nachteile reden, aber wir haben hier geschaut, auch mit unserer Wissen und Erfahrung und Expertise und gesagt ja, eigentlich. Grundsätzlich hängt das nur von zwei Fragen ab und das hat damit zu tun, Wie viel Zeit möchten Sie sich nehmen und wie viel Geld haben Sie, um in Ihr Marketing zu investieren? Und ich möchte das Ihnen zeigen anhand diesem Fließdiagramm. Und eine erste Frage ist ja Wie schnell möchten Sie Resultate sehen? Und wenn Sie dann sagen, ich möchte schnell Resultate sehen, also innerhalb von verschiedenen Monaten, dann ist seine nächste Frage ja, wie hoch ist dann Ihr Werbebudget? Und wenn Sie sagen Ja, mein Werbebudget ist eher tief, ich habe vielleicht so. Ja bis 200 € im Monat zur Verfügung für meine Marketing. Dann würde ich sagen, gehen Sie dann den Weg der Kaltakquise, weil mit der Kaltakquise, das ist wirklich einen guten Weg, um ziemlich schnell und mit ein tiefes Budget oder gar keine Budget, weil Sie investieren dann Ihre Zeit, Ihre Kunden zu gewinnen. Wenn sie sagen ich möchte immer noch schnell Resultate erreichen, aber mein Werbebudget ist hoch. Ich habe wirklich schon mehrere 100 € zur Verfügung und pro Monat in meine Werbung zu investieren. Dann empfehlen wir Ihnen, den Weg der bezahlte Werbung zu gehen. Hier haben wir dann diesen, ja diesem Weg genommen von ich möchte schnell Resultate sehen. Selbständig gibt es dann auch Unternehmen dabei, die sagen Na ich, das muss nicht schnell gehen, ich kann mir Zeit nehmen. Also es ist auch okay, wenn ich jetzt mein Marketing umsetze, aber wenn ich dann erst in ein paar Monaten, vielleicht so in ein halbes Jahr oder noch etwas länger meine Kunden kommen. Und auch dann ist wieder die Frage ja, wie hoch ist eigentlich Ihr Werbebudget? Und wenn Sie sagen ja, mein Werbebudget ist eher tief, also wieder 0 bis 1 102 100 € im Monat, dann ist unsere Empfehlung gehen Sie den Weg der organischen Maßnahmen, also das ist die Suchmaschinenoptimierung oder ein Kanal auf YouTube aufbauen oder die organische Reichweite auf die Social Media Plattformen. Und wenn Sie sagen, ich habe ein hohes Werbebudget, also ich kann mich Zeit nehmen, aber ich habe auch ein hohes Budget zur Verfügung, dann würden wir sagen, kombinieren Sie dann die organische Reichweite mit die bezahlte Werbung, weil, wenn Sie ein Budget zur Verfügung haben und mit der bezahlten Werbung, können Sie das Ganze auch anstoßen, umso schneller herauszufinden, Zum Beispiel, welche Keywords funktionieren gut für die Suchmaschinenoptimierung und so können Sie doch noch etwas schneller Ergebnisse erreichen. Grundsätzlich ja. Wenn Sie diesem Fließdiagramm durchgehen, finden Sie heraus, welche Marketingmaßnahmen zu Ihnen passt. Wenn Sie ganz neu dabei sind, wenn Sie sagen Ja, ich bin mein Unternehmen am Aufbauen, ich bin noch da, die ersten Kunden zu gewinnen, dann ist eigentlich unsere Empfehlung Machen Sie unbedingt erst mal Kaltakquise, weil das Vorteil von der Kaltakquise ist, dass Sie wirklich direkt mit den Leuten sprechen. Und so können Sie auch mega gut Feedback erhalten, wie Ihr Produkt oder Dienstleistung bei den Kunden rüberkommt. Ob es wirklich eine gute Lösung ist für das Problem Ihrer Kunden. Aber so können Sie auch noch schärfen an Ihrer Botschaft. Sie bekommen Feedbacks. Welche Botschaft kommt gut an und diese Wissen können Sie dann im Nachhinein gut nutzen für zum Beispiel die organischen Maßnahmen oder die bezahlte Werbung. Also wenn Sie schon diese Erfahrungen haben, folgen Sie einfach diesem Fließdiagramm. Aber wenn Sie noch ziemlich neu sind, würden wir sagen Machen Sie zuerst diese Kaltakquise, damit Sie wirklich diesen direkten Kundenkontakt haben und so gute Feedbacks erhalten. Und dann können Sie später diesem Fließdiagramm verfolgen und andere Marketingmaßnahmen auswählen. Aber dieses Wissen, diese Erfahrungen werden Ihnen wirklich helfen, um besser die bezahlte Werbung oder die organischen Maßnahmen umzusetzen. Wenn es Fragen gibt, einfach tippen im Chat. Das können wir dann gern auch besprechen. Eine nächste Frage. Ich sage ja, weil Sie sagen Okay, ich bin diesem Fließdiagramm durchgegangen. Ich habe da mir angeschaut, wie viel Zeit ich nehmen möchte, wie viel Geld ich ausgeben kann. Und ich habe zum Beispiel ausgeführt, ich möchte schnell Resultate haben und ich habe ein Werbebudget zur Verfügung. Also dann sind Sie bei der bezahlten Werbung und da ist dann die Frage okay, aber wo mache ich dann nicht bezahlte Werbung? Es hat so mega viele Plattformen wie wähle ich aus, wo ich meine Anzeige zeigen? Und da haben wir auch wieder ein Fließdiagramm. Also da ist die Frage zuerst befindet sich Ihre Zielgruppe auf einer bestimmten Plattform, Also haben Sie wirklich gut gute Gründe anzunehmen, dass Ihre Zielgruppe nur über ein bestimmtes Plattform zu erreichen ist. Und da können Sie zum Beispiel daran denken, Journalisten hatten eher eine Präsenz früher auf Twitter, sonst wir jetzt recherchieren. Ist das dann wirklich noch, dass Sie immer auch auf Ex eine Präsenz haben? Wenn ich etwas Kreatives machen und so Frauen ansprechen möchten, dann ist Pinterest vielleicht eine gute Plattform. Aber wenn Sie sagen Nein, meine Kunden sind eigentlich so ja, auf auf die meisten allgemeinen Social Media Plattformen unterwegs, dann sagen wir okay, dann, dann kommen wir zu eine zweite Frage und dann ist eine Frage Haben Sie schon Erfahrung mit bezahlter Werbung? Und wenn Sie sagen Nein, ich habe noch keine Erfahrung, es ist die erste Mal, dass ich die bezahlte Werbung schalte, dann ist unsere Empfehlung Gehen Sie auf das Meta Plattform und Meta. Das heißt, das ist das Plattform, wo Facebook und Instagram dazugehören. Da können Sie auf einer Plattform Anzeigen schalten, auf sowohl Facebook als Instagram und alles andere, was zu diesem Meta Plattform gehört. Und unsere Erfahrung ist, dass Meta Plattform bringt wirklich einen guten Preis Leistungsverhältnis und es ist auch einfacher zu verstehen, einfacher zu lernen, einfacher zu bedienen als andere Plattformen auch. Viele Leute sagen immer Ja, Facebook ist doch altmodisch, die Leute sind nicht mehr da. Aber wir haben selbst auch wirklich viel, viel Werbung geschaltet auf Facebook. Und noch Immerhin sind viel, viele Leute, da können sie wirklich viele, viele Leute erreichen. So, deshalb auch diese erste Frage Befindet sich Ihre Zielgruppe auf einer bestimmten Plattform? Und wenn Sie nicht wirklich eine sehr spezifische Zielgruppe haben, die wirklich Und Sie haben wirklich gute, gute Gründe anzunehmen, dass Sie nur auf einer bestimmten Plattform zu erreichen sein. Nur dann würden wir sagen, gehen Sie auf diesen Plattform. Aber wenn Sie sagen Ja, nein, es sind eigentlich doch eine ganz große Menge von Leuten. Ich habe keinen Grund anzunehmen, dass ich sie besser erreiche über zum Beispiel Pinterest als über Facebook und Instagram. Dann ist unsere Empfehlung wirklich Gehen Sie auf das Meta Plattform, gehen Sie auf Facebook und Instagram. Und genau, wenn Sie sagen Ja doch, meine Zielgruppe ist so spezifisch, die erreiche ich nur auf diesem Plattform. Wir haben da so eine Nischenplattform genannt. Dann würden wir sagen ja, okay, dann macht es wirklich Sinn, auf diesen Plattform zu gehen. Und. Dann ist noch eine Frage wenn weil hier war dann noch auch eine Frage Haben Sie schon Erfahrungen mit bezahlter Werbung? Wenn die Antwort Nein ist, haben wir gesagt Gehen Sie auf das Metaplattform. Also Facebook, Instagram. Wenn die Antwort Ja ist, wenn Sie sagen Ja, ich habe schon Erfahrung, ich kenne mich damit aus. Ich weiß, wie das Ganze funktioniert. Ich habe damit gearbeitet. Dann würden wir sagen Gehen Sie dann auf Google ADS war über Google können Sie eigentlich auch wieder eine riesen Menge von Leuten erreichen und hier steht Google ADS. Aber im Netzwerk oder im Plattform von Google ist auch YouTube da. Reinbegriffen ist auch Google Maps ist auch Google Shopping. Also diese Plattform ist wirklich auch riesig, hat so viele Subplattformen, da können sie wirklich mega viele Leute erreichen. Google hat sich in die letzten eins zwei Jahren auch mega viel mehr vereinfacht. Also vorher müssen sie immer dann eine Auswahl machen. Gehe ich auf die Keyword Anzeige oder gehe ich auf einen anderen Teil von von diesem ganzen Google Netzwerk? Aber man kann jetzt mit Google Maps Performance kann man eigentlich genau. Ja, eigentlich funktioniert das genau wie bei wie bei das Metaplattform. Mit Google Maps Performance kann man Anzeigen schalten, kann man einmal Inputs für die Anzeigen hochladen wie Texte und Bilder und Google bestimmt dann, wie es das Ganze ausliefert, was es dann auf YouTube platziert, was es dann in Google Maps platziert, zum Beispiel was es bei die Keyword Recherche Suchergebnisse platziert. Und so können Sie wirklich auch auf eine Anzeige Plattform auf viele verschiedene Medien gehen, dass Sie wirklich viele Möglichkeiten haben, das zu machen. Google macht das Ganze auch mit künstlichen Intelligenz. Eigentlich alle Werbeplattformen machen das heutzutage mit der künstlichen Intelligenz, um sicherzustellen, dass sie ihre Zielgruppe erreichen können. Und das, dass es wirklich dann auch passt. Genau. Also das zu den Empfehlungen für die bezahlte Werbung. Wenn wir uns dann die Maßnahmen durchgehen, schauen wir uns auch die organischen Maßnahmen an, also das heißt, Sie möchten nicht zahlen für die Anzeigen? Nein, Sie möchten ja eigentlich Inhalte veröffentlichen. So ein Publikum aufbauen, so Reichweite generieren. Und auch da ist dann die Frage auf welches Plattform machen Sie das dann? Und da haben wir gesagt Ja, schauen Sie eigentlich zuerst, was machen Sie selbst am liebsten? Sind Sie ein Mensch, die eher gerne Texte schreibt, oder machen Sie gerne viel mit Bilder oder mit Videos? Und wenn Sie sagen Ja, ich schreibe gerne Texte, Videos sind gar nicht mein Ding, dann ist unsere Empfehlung ja, machen Sie dann eine schöne Webseite, Optimieren Sie diese Webseite, damit Sie wirklich gut gefunden werden. Wenn die Leute etwas zu ihrem Thema reintippen in die Suchwolke von Google. Und da können Sie zum Beispiel denken an eine Webseite mit einem einem Blog oder kann auch einfach sein eine Webseite, wo Sie etwas mit Tipps und Ratschläge haben oder einen großen Fragen und Antwortseite, wo Sie ja Antworten geben auf Fragen, die Ihre potenziellen Kunden haben können. Sagen Sie Nein, ich möchte eher gerne etwas machen mit Bilder oder Videos. Dann ist eigentlich die Frage ja, Möchten Sie das täglich machen? Müssen Sie wirklich täglich mit Ihr Publikum interagieren? Und wenn Sie sagen Nee, ich mache gerne Videos, aber eher so vielleicht wöchentlich oder oder so etwas, dann ist unsere Empfehlung Bauen Sie dann ein YouTube Kanal auf. Aber wenn Sie sagen Ja, ich möchte das wirklich täglich machen, ich möchte eher so wie ein Tagesbuch oder so beibehalten auf eine Social Media Plattform. Ich freue mich schon darüber. Dann sagen wir okay, gehen Sie dann auf die Social Media Kanäle. Und selbstverständlich sind Sie dann auch recherchieren, welches Plattform, welches Kanal am besten geeignet ist für Ihre Zielgruppe. Hier sind wir eigentlich ein bisschen so davon ausgegangen. Was passt am besten zu Ihnen? Also möchten Sie eher Texte erstellen oder etwas mit Bildern Videos machen? Weil ja, wenn Sie sagen, Videos mache ich gar nicht gern, dann dann ist es auch schwierig, mit viel Spaß und Leidenschaft einen YouTube Kanal aufzubauen. Aber selbst wenn nicht, soll sie immer noch schauen. Okay, passt das Plattform, was ich ausgewählt habe? Passt das wirklich auch zu meinen Kunden? Und dabei möchte ich hier diesem Beispiel geben. Wenn ich zum Beispiel ein Problem habe im Badezimmer und ich bin auf der Suche für eine Lösung für mein Problem. Wenn ich dann auf Google suche, bin ich eher auf der Suche nach einen Klempner, eine Klempner Firma, die ich dann anrufen kann, die es für mich reparieren kann. Aber wenn ich auf YouTube suche, dann bin ich eher auf die Suche nach einem Do it yourself Video, damit ich dieses Problem selbst beheben kann. So selbstverständlich, So Sie diesem Fließdiagramm durchgehen, aber dann immer auch noch kritisch schauen, okay, ist das wirklich eine gute Wahl? Ist meine Zielgruppe auch da unterwegs? Und suchen sie dann auch Inhalte, wo ich dann schlussendlich auch mit meiner Firma einen Verkauf machen kann? Wenn Sie das Ganze noch durchgehen möchten, dann können Sie das auch über einen Chatbot machen. Das teile ich dann auch in hier im Chat. Also wenn Sie auf diesem Link klicken, dann haben Sie Zugriff auf einen Chatbot. Die wird Ihnen dann eigentlich auch die gleichen Fragen stellen und Ihnen dann so helfen, zu bestimmen, welche Marketingmaßnahmen am besten zu Ihnen passen. Und jetzt habe ich mich überlegt für diesen Seminar. Ja, wir können so die verschiedenen Maßnahmen durchgehen. Ich kann etwas erklären, über wie die bezahlte Werbung funktioniert. Ich kann etwas erklären, wie die organische Maßnahmen funktionieren. Ich kann einen kleinen Vorlesung halten über Kaltakquise, aber das wollte ich eigentlich jetzt nicht machen. Wir haben sowieso in der Akademie Kurse für jede dieser Themen. Ich kann Ihnen auch noch zeigen, wie Sie diese am besten finden. Aber jetzt habe ich eigentlich so geschaut, Ja, was sind die roten Faden, die zutreffen auf all diese Neukundengewinnungsmöglichkeiten? Und ich habe da drei rote Faden genommen, die ich hier gern mit Ihnen besprechen möchten. Also, wenn Sie diese Fließdiagramm für sich ausfüllen und sagen, Ich mache die bezahlte Werbung, jemand anders sagt Ich mache die Karte Akquise und wir jemand anders sagt, Ich mache die organische Maßnahmen. Was wir jetzt besprechen werden, das trifft wirklich auf allen zu. Also egal was Ihre Neukundengewinnung Strategie ist dieses Kapitel, aber auch die nächsten Kapitel, was wir durchgehen werden, das trifft auch allen zu. Und eine erste Empfehlung ist, was Sie auch machen für Neukundengewinnung, Strategie, also entweder bezahlter Werbung oder kostenfreien Traffic oder die Kaltakquise. Denken Sie in Panels und das möchte ich wirklich noch etwas weiter erklären. Also jede Marketingmaßnahmen, die Sie treffen, jede Anzeige, die Sie schaute, jeden Anruf oder Email, die Sie raus senden für die Kaltakquise Jeden. Unterseite. Sie erstellen für die Suchmaschinenoptimierung. Also jede Marketingmaßnahme hat ein Ziel. Und überlegen Sie sich dann auch wirklich auch bei jedem YouTube Video, was Sie hochladen, bei jedem Social Media Posts, die Sie machen. Was ist das Ziel? Diesem Post, dieses Video, diese Unterseite, diese Anzeige, Diese Email, die ich an meine potenziellen Kunden raus senden. Und das. Dann ist auch die Frage dabei Ja, wie können Sie Ihre Kunden dorthin bringen? Also wenn Ihr Ziel ist ein Verkauf, wie wie können Sie die Kunden dann von einem Social Media Post in ein paar Schritten zu einem Verkauf bewegen? Oder vielleicht ist Ihr Ziel eine Terminvereinbarung mit Ihnen, wenn Sie ein etwas höherpreisiges Produkt oder Dienstleistung verkaufen. Auch da ist dann die Frage Wie können Sie die Leute vom Anschauen einer Anzeige zu diesem Termin bewegen? Und dazu kommt diesem Prinzip von einem Fano und in einem Fano möchten wir die Leute eigentlich genau, was wir uns auch so angeschaut haben von Aufmerksamkeit zu Interesse, zu Drang, zu einer Aktion bewegen. Und das Ziel dieser Fanol ist einerseits, dass sie die Leute herausfiltern, die wirklich zu ihnen passen, die wirklich passend zu ihrer Zielgruppe. Damit, wenn Sie zum Beispiel einen Termin haben, Sie auch keine Zeit verschwenden an Leute, die, die überhaupt nicht bei Ihnen passen. Aber sie möchten die Leute so auch ein wenig Vorwissen geben, die Leute so motivieren, ein Enthusiasmus bei den Leuten bringen, um auch ja bei ihrer Firma etwas zu machen, zum Beispiel einen Kauf oder einen Termin oder ein Probeabo oder was dann auch. Und wie könnte das dann so aussehen? Das kann sein, dass Sie ein Direktverkauf machen. Das kann zum Beispiel sein, wenn Sie einen Onlineshop haben. Aber auch wenn Sie ein Produkt verkaufen, wofür es eigentlich nicht so viel braucht, um einen Verkauf zu machen. Also es braucht keinen Gespräch mit Ihren Kunden. Das Produkt ist klar, es ist nicht mega teuer, da können Sie sehr gut einen einfachen Direktverkauf machen und dann kann es sein, dass die Leute kommen auf eine Anzeige, kommen, dann auf einen Landingpage, auf eine Bestellseite und sie haben dann einen Verkauf. Und das ist zum Beispiel, was wir machen, mit unserer Copycockpit, künstlichen Intelligenz zu. Ich zeige Ihnen die genauen Fünf später noch, wenn Sie sagen Ja, ich habe hier auch noch einen anderen Beispiel von einem Shop. Also das ist, wenn ich etwas in Google rein tippe, für einen Bluse zum Beispiel, dann sehe ich hier diese Anzeige auf Google. Ich klicke darauf, ich komme auf die Produkt und Bestellseite, komme dann in einen Warenkorb und dann zu einem Verkauf. Und die Produktseite ist dann auch von einer großen Webseite. Aber eigentlich die einzelne Produktseite ist wie eine Landingpage. So schauen Sie sich wirklich auch an für Ihre Firma, wie Sie diesen Prozess aus. Wie Wie ist Ihre Planung? Wenn Sie ein Produkt verkaufen, was etwas mehr teuer ist, dann kann es sein, dass es vielleicht einen Termin braucht zwischen Ihnen und die Kunden. Und dann können wir einen Kalender zu in unserem Fenster einbauen, damit die Leute einen Termin mit uns vereinbaren können. Kann auch sein, dass sie sagen Ich, ich platziere noch ein Video dazwischen oder ein Webinar oder was. Auch damit ich wirklich sicher bin, dass die Leute, die durchgehen, die nach diesem Video noch einen Termin mit mir vereinbaren möchten, dass es wirklich Kunden sind, die bei mir passen, damit ich die Termine nur habe mit Kunden. Wobei es auch eine hohe Chance hat, dass ich ein Verkauf machen kann. Auch hier, Egal wo die Leute von wo die Leute kommen, ob sie über einen Google Suche auf ihre Landingpage stoßen oder über eine Anzeige kommen oder über die Kaiserwiese kommen. Sie haben dann eine Landingpage, wo sie etwas mehr erklären, dann zum Beispiel ein Video, ein Kalendertool, ein Gespräch und dann ein Verkauf. Und hier habe ich ein Beispiel von einer Kundin, wie das dann aussehen könnte. Er hat es dann gemacht mit die Google Werbung, aber das kann man wirklich auch gut machen mit die bezahlte Werbung auf zum Beispiel Facebook und Instagram oder ein anderes Plattform, ein Landingpage, ein Video, ein Kalender zu Gespräch und Verkauf. Das sind nur zwei Beispiele von Fanools. Hier auch noch unsere unsere Freunde von Copycockpit. Dafür haben wir die Anzeige auf das Google Platform und das Meta Plattform. Die Leute kommen dann auf unsere Home Seite, kommen dann zu einem Chatbot, damit sie das Tool erfahren können und kommen dann auf die Bestellseite und dann kommt es zu einem Verkauf. Wir haben zuerst diese Führung gehabt. Wir haben uns dann auch noch übersprungen, dass die Leute gleich im Chatbot gekommen sind und so kann man auch ein wenig testen, was gut funktioniert. Aber die Idee ist wirklich Ja, schauen Sie sich an, wie können Sie die Leute begleiten, Wie können Sie Ihr Fano aussehen? Es gibt unzählige Möglichkeiten. Also wir haben uns das Beispiel von diesem Direktverkauf angesehen. Wir haben uns das Beispiel von einem Beratungstermin angesehen. Wir haben einen Chatbot auf Verkauf, das ist unser Copycockpit von uns angesehen. Aber Sie können auch einen Chatbot auf einem Beratungstermin machen. Ein Mehrwert Video auf einen Verkauf, ein Mehrwert auf einen Beratungstermin, einen Quiz auf einem Verkauf. Etwas, was Sie gratis verschenken zu einem Beratungstermin, ein Webinar auf einem Beratungstermin usw und so fort. Es hat da wirklich unzählige Möglichkeiten. Und ja, die Kreativität ist wirklich die einzige Limite. Im Voraus ist es immer schwierig ja zu sagen, okay, das wird funktionieren oder das wird überhaupt nicht funktionieren. So genau, was wir uns im nächsten Kapitel auch anschauen werden über die verschiedenen Blickwinkel Ideen. Auch hier gilt Sie müssen es einfach umsetzen und es dann testen. Also schauen Sie die Zahlen an, schauen Sie, wie gehen die Leute dann durch ihren Handel und wo können sie dann noch optimieren? Können Sie vielleicht noch einen anderen Phänomen ausprobieren und testen? Aber um anzufangen, braucht es einfach einen ersten Panel, so die Empfehlung für Sie ist. Denken Sie wirklich Infernos? Schreiben Sie es mal auf. Sie können es einfach mal skizzieren, auch mit mit Bleistift auf einem Blatt Papier. Aber dass Sie wirklich eine Idee haben Wie bewege ich meine Kunden von dieser Aufmerksamkeit zu der Aktion, die ich möchte, dass die Leute ausführen, welche Schritte sollen sie da durchgehen? Und das Idee, also diesem Prinzip gilt nicht nur für die bezahlte Werbung. Also in unseren Trainings zu bezahlter Werbung sprechen wir ausführlicher über die von uns. Aber das gleiche gilt wirklich auch für die organische Maßnahmen und für die Kaltakquise. War auch bei der Kaltakquise. Möchten Sie die Leute in ein paar Schritten zu einem Kauf motivieren? Und ich habe hier ein Beispiel von einem unserer Kunden und wie er die Kaltakquise gemacht hat. Er hat an Kontakten gesucht. Auf LinkedIn und Google hat diese Leute einen kurzen Email gesendet. Die Leute konnten dann auf einen Link im Email klicken und sie sind dann auf eine Landingpage gelandet. Und in diese Landingpage hat er dann auch ein schönes Video eingebunden, damit die Leute eigentlich nur einen ganz kurzen Email hatten, um eine Aufmerksamkeit zu bekommen, einen Interesse um mehr zu erfahren. Und über die Landingpage konnte er dann mehr über seine Produkt erklären, über seine Dienstleistung erzählen, konnte es auch veranschaulichen mit diesem Video. Dann hat er die Leute motiviert, einen Termin mit ihm zu vereinbaren, hat in den meisten Fällen dann noch einen zweiten Gespräch vor Ort gehabt und das war dann sein Verkaufsgespräch. Aber wirklich auch bei der Kaltakquise macht es Sinn in diesem Phäno Prinzip zu denken und auch zu denken okay, wie kann ich die Leute in verschiedenen Schritten mitnehmen, Wie kann ich auch da arbeiten, wie zum Beispiel eine Landingpage mit einem Video, um die Leute so zu begeistern für meine Lösung, die ich biete? Und das gleiche gilt auch für für die organischen Maßnahmen. Ich gehe. Hier mache ich ein Beispiel für die SEO, also die Suchmaschinenoptimierung. Aber das gleiche gilt auch, wenn Sie einen YouTube Kanal aufbauen oder auf die Social Media Plattformen unterwegs sind. Weil das Ziel ist nicht nur, dass Sie eine hohe Ranking haben, nein, das Ziel ist ja, Sie möchten ein hohes Ranking haben, damit Sie die Aufmerksamkeit bekommen. Aber schlussendlich möchten Sie auch, dass die Leute dann auf ihre Webseite kommen und dass sie auch etwas machen. Weil wenn Sie ein hohes Ranking haben würden und die Leute schauen ihre Website an, aber gehen dann wieder weiter, dann, ja dann bringt diesen Traffic, also dann bringt auch dieses Verkehr auch nichts. Also es geht nicht nur um die Keyword Rankings. Ja, das möchten Sie haben als Mittel zum Zweck, weil Sie möchten dann Websitebesucher gewinnen. Aber schlussendlich möchten Sie diese Websitebesucher auch umwandeln in Kunden, in Abonnenten für Ihre E Mail Newsletter, in Leute, die ein Termin bei Ihnen haben, in Leute, die ein Probeabo bei Ihnen haben oder was dann auch. So auch hier bei die organischen Maßnahmen macht es wirklich Sinn, in diesem Prinzip zu denken und anzuschauen okay, was möchte ich eigentlich, wenn die Leute dann auf meine Webseite oder auf meinen YouTube Kanal oder auch meine Social Media Posts stoßen, was möchte ich dann, dass die Leute machen? Und hier habe ich einen Beispiel. Also es kann sein, die Leute, die etwas in Google Store schon auf ihrer Webseite. Aber machen sie dann wirklich auch einen Call to Action auf Ihrer Webseite? Hier geht es dann in ein Fließdiagramm mit drei Möglichkeiten, aber ich würde Ihnen empfehlen, Wählen Sie eine Möglichkeit aus, also machen Sie nicht alle drei auf die Webseite, aber zum Beispiel bieten Sie die Möglichkeit an, einen Termin zu vereinbaren oder bieten Sie die Möglichkeit an, etwas zu kaufen oder kostenlos zu testen. Oder wenn Sie sagen Ja, ich weiß noch nicht, was ich genau machen, so auf jedem Fall bitte Sie dann die Möglichkeit, dass Sie Leute Ihre immer Newsletter abonnieren können, damit Sie einen immer Adressen gesammelt haben. Und so weiter eine Beziehung mit diesen Leuten aufbauen können. Und auch bei. Einen YouTube Kanal habe ich hier ein Beispiel. Man kann es aber sicherlich dann das YouTube Kanal abonnieren. Aber am besten machen Sie auch so eine Weiterleitung zu Ihrer eigenen Webseite, wo Sie dann auch diese Elemente haben. Dass die Leute sich zum Beispiel anmelden für einen Newsletter oder so auch mit einem Popup oder in einer Seitenleiste oder gleich hier auf die Seite. Aber das Wichtigste ist machen Sie einfach etwas, damit Sie nicht nur diesen Traffic haben, die die Leute, die ihre Inhalte anschauen, aber dass sie wirklich auch immer Adressen sammeln können oder gleich Termine, Probeabos, Verkäufe oder was dann auch machen können. So, hier noch ein paar Blogbeispiele, auch da, wenn Sie sagen ich, ich fange einfach mal an, ich habe noch kein Produkt oder Dienstleistung, die ich verkaufe, Ich fange mal an, ein Publikum aufzubauen. Machen Sie dann unbedingt auf jeden Fall minimal eine Anmeldung für eine Newsletter möglich. Genau so! Ich hoffe, ich konnte Ihnen klar darstellen. Egal welche Neukundengewinnung Strategie Sie haben, denken Sie in diesem Phänoprinzip. Denken Sie immer daran, welche Aktion möchte ich, dass die Leute ausführen und wie können Sie die Leute dazu bewegen? Einen zweiten Hinweis ich Ihnen mitgeben möchte, dann auch das trifft wirklich auf allen zu für die bezahlte Werbung, für die organischen Maßnahmen, also ein YouTube Kanal, die Suchmaschinenoptimierung und auch für die Kaltakquise ist, verwenden Sie mehrere Blickwinkel. Und Sie müssen nicht an Tausenden von Schrauben drehen, weil ich gehe zuerst in die bezahlte Werbung rein. Aber dieses Prinzip gilt wirklich auch für für die organischen Maßnahmen. Da. Egal, welches Plattform Sie auswählen für die bezahlte Werbung. Sie Ja, ich würde sagen, heutzutage funktioniert das wirklich alles gleich. Also die funktionieren alle mit KI. Mit der künstlichen Intelligenz. Und was die Plattformen da machen, ist, sie werden eine Anzeige hochladen oder sie werden Texte und Bilder für Anzeige hochladen. Das Plattform wird daraus Kombinationen machen. Von von Texte und Bilder wird die Anzeige Inhalt analysieren und das Plattform wird dann versuchen, die Kampagne bestmöglich auszuliefern. So eigentlich wirst du ein bezahlter Werbung Plattform macht kann Facebook sein kann Instagram sein kann die Google ADS oder YouTube ADS sein, aber auch einen Tic Toc? Wirklich alle Plattformen werden das so machen. Die schauen sich die Anzeige Inhalte an und schauen sich dann an okay, welche Personen soll ich das zeigen, damit diese Person denkt okay, das ist eine Anzeige, die für mich interessant sein kann, damit diese Person zufrieden ist, dass es etwas relevantes ist auf seiner Zeitlinie, aber auch, dass die Firma, die zahlt, für diese Anzeige gute Leads bekommen kann, gute Conversions bekommen kann. Und die KI liefert es dann an Leute aus und wird dann schauen okay, habe ich es an die richtige Leute ausgeliefert wir davon lernen und wird das ganze dann beliebig wiederholen. Das heißt, wenn Sie an die bezahlte Werbung arbeiten, ist Ihre wichtigste Aufgabe gute Anzeige Ideen zu erstellen. Bei diesem Prozess, diesen Loop, die immer durch und durch und durch geht, Das beginnt mit guter Anzeige Ideen, weil die KI einen Werbeplattform schaut auf Ihre Anzeige Ideen, und das ist ein Startpunkt für das ganze auszuliefern an Leute. Und ihre Aufgabe besteht dann auch darin, dass sie möglichst viele Ideen für Anzeige generieren. Ich habe hier einen Screenshot gemacht von unseren Anzeigen, die wir auf Google schalten. Und hier sehen Sie schon. Ja, wir haben in diese Bibliothek wirklich viele ganz verschiedene Anzeigen, ganz verschiedene Themen, aber auch verschiedene Arten von Bilder. Und die Idee dabei ist wirklich auch, dass sie sagen ich habe eine Anzeige Idee und ich werde testen, ob das funktioniert. Also diese serielle Strategie, dass sie sagen, Ich, ich werde das ausliefern und dann nach einer Weile schauen, Funktioniert das Ja oder nein? Nein. Die Idee ist wirklich, dass Sie Ihr Werbebudget so in kleine Teile aufteilen. Und das machen die Plattformen dann auch automatisch. Und dass Sie wirklich gleichzeitig parallel mehrere Anzeigen Ideen laufen lassen, damit die KI dann wirklich schauen kann, was funktioniert, was funktioniert nicht? Also Sie haben wirklich immer viele Tests nebeneinander und die KI dieser Werbeplattformen wird dann auch dieses Budget zuteilen an die Anzeigen, die am besten funktionieren. Also Sie müssen eigentlich diese Werbeplattform mit verschiedenen Anzeigenideen füttern und die Werbeplattform wird dann gleichzeitig auch diesen Test durchlaufen und dafür sorgen, dass Sie am meisten Resultat für Ihr Budget erreichen können. Wieso? Wieso macht es dann noch mehr Sinn, auch mehr Anzeigen Ideen zu haben? Weil jede Anzeige hat auch eine bestimmte Lebensdauer. Also es braucht vielleicht ein klein bisschen Zeit, um in Gang zu kommen, aber wenn sie dann über längere Zeit eine Anzeigen laufen lassen, dann wird es auch nach einer Weile weniger gut funktionieren. Und deshalb ist es dann auch wichtig, dass sie immer wieder neue Anzeigeideen reinbringen. Weil wenn eine Anzeige dann etwas weniger gut geht, bringen Sie eine neue Idee rein, können Sie wieder gute Ergebnisse damit erreichen. Das geht dann wieder nicht so gut. Können Sie wieder eine neue Idee reinbringen und dann können Sie immer gute Ergebnisse für die bezahlte Werbung erreichen. Im Voraus ist es schwierig zu sagen, welche Anzeige gut funktionieren wird, welche Idee gut funktionieren wird. Manche gehen mal gut, dann schlecht, manche bleiben über längere Zeit gut, manche kommen überhaupt nicht ins Laufen. Also wahrscheinlich wird es so für ihre Werbung aussehen. Und das heißt nur, wenn Sie auch wirklich viele Anzeigen Ideen an Ihr Werbeplattform füttern, nur dann haben Sie auch eine gute Menge gute Anzeige Ideen und haben Sie auch gute Ergebnisse bei der bezahlter Werbung. Was wäre schade, wenn Sie eine Anzeige Idee hochgeladen hätten. Das ergibt sich dann als eine Idee, das überhaupt nicht so gut funktioniert. Und Sie sagen okay, die Werbung funktioniert nicht? Nein, Sie müssen wirklich verschiedene Ideen reinbringen in diese Werbeplattformen, damit man viel testen kann, man so herausfinden kann, was funktioniert gut da mehr von machen kann, aber auch dann wieder immer neue Ideen dazu bringen kann. Und dafür ist unsere Empfehlung. Denken Sie in verschiedene Blickwinkel und das heißt an einem Blickwinkel das ist wirklich welche. Welche verschiedene Sichtweise können Sie auf Ihre Produkte und Dienstleistungen einnehmen? Und das mache ich am besten mit einem Beispiel. Also hier habe ich mögliche Blickwinkel. Für einen Reiseanbieter ist auch eine Kunden von uns, die die bezahlte Werbung geschaltet hatte. Er bietet Reisen an nach Island und da kann man zum Beispiel sagen, ein Blickwinkel ist die Zauber, also die die Einzigartigkeit des Land kann die Menschen verzaubern. Ein anderen Blickwinkel ist das Abenteuer, um Kunden anzusprechen, die eher einen abenteuerliche Ferien haben möchten. Einen anderen Blickwinkel ist dieser persönlichen Touch, also dass sie die individuelle Betreuung machen, um wirklich ein Reiseprogramm zusammenzustellen, dass jeder sich wohlfühlt. Und so kann man wirklich ganz, ganz verschiedene Blickwinkel brainstormen. Können auch Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen wirklich Für jedes Thema hat es mehrere Blickwinkel, so die Empfehlung ist. Brainstormen Sie Blickwinkel, mehrere Blickwinkel für Ihr Produkt oder Dienstleistung. Hier können Sie dann noch in ein Beispiel sehen, wie man das dann übersetzen kann. Vom Blickwinkel Idee zur Anzeige. Also da habe ich hier zum Beispiel bei Die Island Zauber ein Überschrift Lassen Sie sich verzaubern oder ich habe einen Blickwinkel in Ruhe. Finden Sie die innere Ruhe und die Texte von. Diese zwei Anzeige sind dann wirklich auch ganz unterschiedlich. Ich kann auch ganz unterschiedliche Bilder dabei hochladen, damit ich wirklich in meine Nische auch wieder unterschiedliche Leute ansprechen kann. Und wenn wir uns dann. Die Anzeige anschauen Ich habe hier ein Beispiel von einer Facebookanzeige und ein Beispiel von einer Googleanzeige, dann sehen wir, dass eigentlich unsere Augen werden aufmerksam gemacht durch einem Bild. So die Idee. Der Blickwinkel trifft nicht nur zu auf Ihre Texte, nein, Sie müssen wirklich auch schauen, Wie kann ich austesten, welche Bilder am besten funktionieren für meine Werbung und auch dafür? Probieren Sie es aus. Es ist wirklich auch für Testen, testen, Testen und so ausprobieren, was funktioniert. Was funktioniert nicht. So auch für die Bilder und für Videos. Machen Sie etwas mal mit Menschen und Text. Machen Sie etwas mit, zum Beispiel hier ein Bildschirmfoto. Machen Sie etwas eher so einen Cartoon statt etwas mit einem Grafik, etwas mit etwas mehr Bild, einem Foto. Also testen Sie wirklich ganz unterschiedliche Sachen aus. Und. Auch bei den Texten können Sie immer sagen Ich mache etwas mit einem kurzen Text, eine etwas längere Text. Aber auch hier diese diese Folie möchte ich Ihnen zeigen. Machen Sie wirklich ganz, ganz unterschiedliche Arten von Bilder. Weil im Voraus ist es schwierig zu sagen, was kommt am besten an bei der Zielgruppe? Wenn die Leute auf so etwas klicken, werden Sie auf so etwas wie einen Foto von einer Person klicken oder fühlen Sie sich mehr angesprochen und interessiert durch so einen etwas mehr kompliziertere Grafik? Und wenn sie dann erfahren, okay, ein Bild kommt gut an, dann können Sie innerhalb diesem Bild auch noch wieder verschiedene Variationen machen. Also hier haben wir eigentlich immer das gleiche Prinzip, aber hier haben wir der Hintergrund und die Farben etwas geändert. Auch so einen lila Pfeiler nach einer rote Pfeile. Hier haben wir dann das Ganze noch etwas anders gemacht, dass man nicht diese Bilder dieser Handys hat und damit diesem kleinen Roboter dabei. Also. Aufgabe eins ist die Blickwinkel. Aufgabe zwei ist Machen Sie wirklich unterschiedliche Bilder. Und wenn Sie dann testen und sehen, okay, eine bestimmte Anzeigeidee funktioniert ganz gut, dann können Sie innerhalb dieser Anzeige Ideen auch wieder variieren. Und ja, wenn sie sagen, okay, das kostet dann noch wirklich eine Menge Zeit. Ja, das ist halt auch so die bezahlte Werbung oder eigentlich alle Marketingmaßnahmen. Das fragt auch Zeit. Aber wenn bei die bezahlte Werbung Sie weniger als 50 % Ihrer Zeit mit der Erstellung neuer Anzeige verbringen, dann optimieren Sie die falschen Dingen also wirklich wegen, wie die Plattformen funktionieren, wie die KI von diesen Plattformen funktioniert. Sie sollten auch die meiste Zeit, die Sie an die bezahlte Werbung arbeiten, verbringen mit neue Anzeigenideen zu erstellen. Und ja, vielleicht ist da noch die Frage wie viel benötige ich dann? Und wir würden sagen, haben sie immer mindestens drei Blickwinkel Ideen? Und je höher Ihr Werbebudget, desto mehr Blickwinkel, Ideen. Sie brauchen also, wenn Sie sagen Ich, ich gebe wirklich mehr als 10.000 € im Monat an die bezahlte Werbung aus, dann dann würden wir sagen ja, haben Sie dann doch auch noch mehr als diese drei Ideen. Aber wie gesagt, es ist eine Faustregel. Es kann wirklich von Fall zu Fall variieren. Aber ja, die Empfehlung ist wirklich. Haben Sie mehrere Blickwinkel, damit die Werbeplattformen auch testen können, optimieren können und auch mit diesem Lebensdauer der Anzeigen, dass Sie immer wieder neue Ideen füttern und immer dann gute Ergebnisse haben. Ich habe jetzt viel gesprochen über die bezahlte Werbung. Aber auch wenn Sie die organischen Maßnahmen machen und sagen, ich möchte so ohne Investitionsbudget, ohne Werbebudget, ich möchte selbst Inhalte veröffentlichen. Ich mache das auf meinem YouTube Kanal oder auf einer Webseite, um sie für die Suchmaschinen zu optimieren. Oder ich Ich habe Inhalte, die ich poste, auf die Social Media Kanäle. Auch dann braucht es mehrere Blickwinkel und ein gewisses Maß an Kreativität, weil auch da ja verschiedene Leute werden. Andere Keywords zum Beispiel eingeben in die Google Suche. So auch da möchten wir am liebsten viele unterschiedliche Leute gewinnen. Ich habe hier ein Beispiel für einen Heizungsreparatur eine Firma, die Heizungsreparatur macht bei Hotels und da kann man zum Beispiel sagen ein Blickwinkel diesem Notdienst oder bei Ausfall, wir helfen gleich und direkt. Also etwas über diese Schnelligkeit, Zeit und Notdienst. Aber man kann auch etwas machen zu Energie, Energiesparen, dass man die Kosten von der Heizung senken kann. Man kann auch einen Blickwinkel nehmen von die Gästezufriedenheit. Also wie wichtig es ist, dass einen Raum immer eine bestimmte Temperatur hat, damit die Gäste zufrieden sein. Also so auch wie wie bei etwas wie ein Heizungsreparatur, dass man sich anguckt, ja was, was hat es dafür dann für Blickwinkel? Auch da hat es wirklich viele Möglichkeiten für Blickwinkel. Und wenn wir uns das dann anschauen, kann man zum Beispiel sagen, ich mache eine Webseite mit einer Home Seite ein über uns, etwas über unsere Leistungen Referenzen und ich mache zum Beispiel eine Seite mit Tipps und Ratschläge. Und da kann ich dann eigentlich so wie in einem Blog Artikel Unterseiten schreiben zu diesen bestimmten Blickwinkel. Also kann ich etwas machen zu Energiespartipps, aber ich kann auch etwas machen zu Die Verbesserung der Gästezufriedenheit. Zeit Und wenn jemand dann sucht, okay, wie kann ich die Gästezufriedenheit in meinem Hotel verbessern, dann stößt er auf diese Webseite. Aber auch wenn jemand sucht, wie kann ich die Kosten für die Energiesparen in meinem Hotel oder wie kann ich die Kosten sparen? Auch dann stößt er auf diese Webseite und kommt zu Ideen. Also auch für die organische Maßnahmen machen die verschiedene Blickwinkel Sinn. Bei die Kaltakquise, also bei der Kaltakquise braucht es eher weniger Blickwinkel. Da macht es am meisten Sinn herauszufinden, was ist die beste Botschaft, um meine Kunden zu erreichen und zu überzeugen? Da kann man selbstverständlich am Anfang auch mit ein paar Blickwinkel arbeiten, um zu schauen, was kommt am besten an, aber da wiederholt man eigentlich am meisten die gleiche Botschaften, damit man auch so viel möglichst automatisieren möchte. Aber bei die organischen Maßnahmen und die bezahlte Werbung. Da geht es wirklich um Blickwinkel, um Blickwinkel, Blickwinkel, um die besten Ergebnisse zu erreichen. Dann. Was ich auch zutrifft auf sowohl die bezahlte Werbung, die organische Maßnahmen als die Kaltakquise ist, organisieren Sie sich richtig. Und was meine ich damit also? Wir haben gesehen, bei Die bezahlte Werbung brauchen wir immer diese neue Anzeige Ideen. Und wenn Sie sagen Ja, ich mache die bezahlte Werbung wirklich etwas mehr langfristig mit ein etwas größeres Budget, dann wird es schnell schwierig sein, einen guten Überblick zu behalten. Und da sagen wir machen Sie wirklich etwas wie hier. Hier arbeiten wir mit einem Kanban Board, damit Sie schauen können okay, was sind all meine Anzeige Ideen? Welche habe ich jetzt aktiviert, welche haben funktioniert, welche haben gar nicht funktioniert, damit sie so einen guten Übersicht haben. Auch wenn Sie sagen, ich möchte etwas organisch machen. Machen Sie zuerst einen Brainstormem. Entscheiden Sie sich dann für bestimmte Ideen, aber machen Sie dann einen Art von Content Kalender, damit Sie auch einen guten Überblick behalten können. Okay, welche Idee habe ich? Was habe ich schon umgewandelt in ein YouTube Video, in ein Social Media Post, in eine eine Unterseite für meine Webseite? Welche Idee habe ich noch, damit Sie wirklich so gezielt vorgehen können und sie auch nicht jede Woche wieder neu bedenken müssen? Okay, was? Was mache ich dann diese Woche? Nein, das sie wirklich einen Plan haben und ja so gezielt arbeiten können. Für alle Maßnahmen ist auch unsere Empfehlungen. Machen Sie Ihre Auswertungen in einer eigenen Vorlage. Hier habe ich ein Beispiel, wie das aussehen könnte für die Facebook und Instagram. Werbung Ist eigentlich ziemlich ähnlich für die Google und YouTube Werbung und man kann das mit einigen Anpassungen auch so etwas machen. Für die organischen Maßnahmen, auch für für die Kaltakquise würde man es etwas anders machen. Aber das Wichtigste ist Haben Sie Ihre eigene Spreadsheet für die Auswertungen? Weil für die Auswertungen werden Sie wahrscheinlich Daten von verschiedenen Systemen rausholen. Also machen Sie wirklich etwas, was für Sie funktioniert, wobei Sie einen guten Überblick haben und wirklich so von Woche zu Woche oder von Monat zu Monat schauen können. Was hat funktioniert? Wie gehen die Leute durch meinen Kanal? Auch hier wieder diesem Prinzip Wo hat es ein Leck, wo springen die Leute ab? Wo sollte ich mein Fern und dann optimieren? Und auch da habe ich mich jede Woche wieder verbessert, Habe ich mich jeden Monat wieder verbessert. Und das gilt für die bezahlte Werbung, dass man sich selbst ähnlich gut im Griff haben, weil sie spenden da auch Geld, um für die Anzeigen zu zahlen. Für die organischen Maßnahmen möchte sie es im Griff haben, weil sie spenden da auch viel Zeit. Aber auf jeden Fall gibt es auch für die Kaltakquise, weil die Kaltakquise ist einfach ein Zahlenspiel. Also Sie müssen da viele Leute anschreiben, aber wenn Sie dann nichts von Leuten gehört haben, dann bedeutet das nicht, dass die Leute kein Interesse haben. Nein, es kann sein, die Leute sind nicht interessiert. Aber es kann auch sein, dass jemand ihre Email gesehen hat und denkt Ah, interessant, Aber dann ist etwas dazwischen gekommen und diese Person hat es wieder vergessen. Oder vielleicht möchte diese Person zuerst mit einem Kollegen darüber sprechen. Vielleicht war er im Ferien, hat ihre Nachricht überhaupt nicht gelesen, ist noch auf die To do Liste, hat es nicht komplett verstanden oder was dann auch. Und hier wäre es dann wirklich schade, wenn sie nicht nachfassen würde. So, bei der Kaltakquise ist es wichtig. Sie müssen viele Leute anschreiben, weil es ist ein Zahlenspiel, aber es ist auch wichtig. Sie müssen Leute, die nicht reagieren, nachfassen. Und das heißt zum Beispiel, Sie sind eine Email, Die Leute kommen auf eine Landingpage, können einen Termin mit ihnen vereinbaren. Sie haben dann ein Erstgespräch, vielleicht noch eine Folgegespräch. Aber wenn die Leute keinen Termin planen, rufen sie die Leute dann selbst an, also fassen sie wirklich nach, weil damit können sie auch noch viele Aufträge reinholen. Und um die Leute nachfassen zu können, müssen sie selbst wissen Wem habe ich angeschrieben und wer ist wo im Prozess? Und auch da macht es Sinn, das zu organisieren. Zum Beispiel eine Art von KanbanBoard. Je nachdem, wie ausführlich Sie es machen, können Sie es vielleicht auch schon in einen Spreadsheet, also eine Art von Excel Tabelle machen. Aber schauen Sie auch da, was funktioniert gut für Sie. Da hat es dann auch noch verschiedene CRM Systeme für den Vertrieb, also können Sie auch schauen, wie sie es dann mit vier weitere Systeme verknüpfen können. Also hat es viele, viele Möglichkeiten. Aber am wichtigsten ist, dass sie einfach mal schauen Ja, wie werde ich mich organisieren? Also wie können Sie einen Überblick behalten, wo Sie stehen mit all Ihren Todos, aber auch wo Sie Leads gesammelt haben, wo die Leads in diesem Prozess sind und wo Sie noch etwas nachfassen müssen. Und ähm, ja, Sie können arbeiten mit Mindmaps, mit To Do Listen oder Apps mit Projektmanagement. Tools wie Kanban Boards geht auch auf Papier, aber es ist wirklich, je nachdem, was zu Ihnen passt. Zur Komplexität der Aufgabe Und ich würde sagen Ja, schauen Sie wirklich, was hilft Ihnen am meisten, um zu standardisieren, zu vereinfachen und den Überblick zu behalten, weil das Ziel ist wirklich, dass Sie auf effektive Weise Neukunden gewinnen können. Und schauen Sie sich dann auch an, Wie organisieren Sie sich? Gut, damit Sie immer einen Überblick haben. Aber wie? Hier steht, dass Sie auch so viel wie möglich standardisieren können. Und ja, machen Sie wirklich auch Ihre eigenen Dokumente, wenn Sie sagen Ich, ich, ich arbeite gut mit einem bestimmten Spreadsheet, arbeiten Sie dann auch gern damit? Also in der Akademie haben wir verschiedene Serien. Wir haben die Serie zu Die bezahlte Werbung auf Facebook und Instagram, eine Serie zu die bezahlte Werbung auf Google und YouTube, eine Serie zu die Suchmaschinenoptimierung und organische Maßnahmen, eine Serie zur Kaltakquise. Und in jeder Serie zahlen wir dann auch Vorlage für die Auswertungen. Gehen wir auch noch weitere Tipps, wie Sie sich gut organisieren. Also ich würde sagen, statt dass ich jetzt eine einen Link für eine Vorlage teile, gehen Sie am besten in die Serien. Die passen zu Ihrer Marketingmaßnahmen, um da einen maßgeschneiderte Vorlage rauszuholen. Ja, ganz, ganz kurz werde ich jetzt noch die verschiedenen Maßnahmen durchgehen, also die bezahlte Werbung, die Kaltakquise und die organischen Maßnahmen und dann eigentlich pro Maßnahmen eine Sache hervorheben, weil wir haben uns jetzt angeschaut die die drei roten Faden, die zutreffen auf all diese Neukundengewinnung statt gehen. Also die Idee denken Sie immer infernos. Haben Sie immer mehrere Blickwinkel auf Ihre Produkte und Dienstleistungen und organisieren Sie sich gut. Also das trifft wirklich auf alles zu. Aber jetzt möchte ich noch schauen okay, was ist wirklich pro Maßnahme? Dann noch etwas wichtig ist für Sie zu wissen. Und wenn wir uns dann die organische Suche anschauen, die Suchmaschinenoptimierung zum Beispiel. Aber auch wenn Sie einen YouTube Kanal aufbauen möchten oder Posts machen auf Social Medien, dann ist das Wichtigste Erstellen Sie nützlich Inhalte. Also machen Sie nicht einfach Inhalte Inhalte, damit Sie produktiv sind und wir etwas da haben. Nein. Macht sie wirklich etwas, was nützlich ist für die Leute, weil das Ziel ist, sie möchten ein Publikum aufbauen und die Leute möchten ihnen nur verfolgen, nur auf ihre E Mail Liste kommen, wenn es auch für die Leute von Nutzen ist. Also erstellen Sie nützliche Inhalte. Schauen Sie sich dann auch an, dass die Texte leicht verständlich sind, also dass Sie nicht zu viel Jargon zum Beispiel benutzen, dass Sie wirklich sich auch überlegen okay, was sind die Fragen, was sind die die Probleme, die meine Kunden habe? Was kann ich da für kleine Teile an Informationen teilen, die die Leute weiterhelfen? Machen Sie es dann auch für attraktiv, wenn Sie eine Webseite haben, haben Sie das dann auch klar strukturiert? Und für die Suchmaschinenoptimierung ist dann auch noch gut, sich gut anzuschauen. Was ist Ihre URL und Seitentitel? Weil das hilft dann auch noch bei die Rankings. Wenn Sie da weiter in die Tiefe gehen möchten, würde ich sagen Schauen Sie sich die Serie zu SEO an, da werden wir das mehr im Detail erklären. Aber für die organischen Maßnahmen ist wirklich. Empfehlung eins Erstellen Sie nützliche Inhalte. Es hat da noch viele andere Faktoren, auch wenn Sie selbst mal einen Googlesuche machen wie wie, was muss ich machen, damit ich meine Website zum Ranken bringe? Da können Sie sich mega verlieren in den Details. Das wichtigste ist nützliche Inhalte. Aber sonst macht es dann wirklich auch noch Sinn, ein Google Business Profil einzurichten. Müssen Sie einmal machen. Ist wirklich nicht kompliziert, kostet auch nichts. Benützen Sie ein gutes Websiteprogramm wie zum Beispiel unseren CMS System. Weil wenn Sie ein gutes Websiteprogramm haben, dann müssen Sie sich auch keine Sorgen mehr machen, dass über die Ladegeschwindigkeit und Sachen wie das also einfach ein gutes Programm benützen und haben Sie auch Kundenbewertungen? Weil immer mehr schauen Leute auch auf Kundenbewertungen, bevor sie etwas kaufen. Also wenn Sie schon Kunde haben und sie sind positiv, motivieren Sie die Leute dann auch dazu, eine Bewertung hinter zu lassen? Und wenn sie dann denken ja, Inhalte erstellen, dann muss ich doch auch etwas mit Keywords machen. Das Denken aus der Sicht Ihrer Kunden und die Verwendung von Keywords, das verstärkt sich wirklich gegenseitig. Weil wenn Sie denken, okay, was ist meine Kunde, was ist das Problem meiner Kunden, Welche Lösung biete ich? Welche Informationen sind relevant? Eigentlich benützen sie dann auch schon automatisch Keywords und Keywords. Ist eigentlich nicht mehr oder weniger als Was sind die Wörter, die die Leute eingeben, wenn sie auf der Suche sind nach einer Lösung für ihr Problem? Und das heißt dann auch, wenn Sie Texte erstellen, die relevant sind für Ihre potenziellen Kunden, ja dann. Dann sollten Sie eigentlich auch schon implizit Keywords da rein haben. Und die Keyword Recherche kann dann selbstverständlich auch helfen, um wieder neue Blickwinkel zu bekommen, neue Ideen zu bekommen, um wieder neue Texte zu erstellen. Neue Inhalte. Ich habe hier da noch ein Beispiel von einer Kundin von uns, die hat hier dann einen Keywordrecherche gemacht, hat dann herausgefunden Festplatte wird nicht ergänzt, er macht Datenrettung für Computers und kann dann so auch eine schöne Unterseite erstellen. Meine Festplatte wird nicht erkannt und was man dann machen kann. Also das nur ganz, ganz kurz und grob als ein Beispiel. Gehen wir zu die bezahlte Werbung. Darüber haben wir eigentlich schon viel gesprochen, auch mit diesem Blickwinkel Prinzip und dass sie so viel wie möglich Anzeige Ideen füttern sollen und und die KI damit die Arbeit machen lassen, um zu schauen, was funktioniert gut, was nicht. Was ich Ihnen sonst noch mitgeben möchte zu bezahlter Werbung, ist hier einen Schritt für Schritt Plan, wie Sie am besten vorgehen. Und wir haben das dann mal erstellt für Facebook. Wir haben das mal erstellt für Google und wir haben dann eigentlich die zwei Listen nebeneinander genommen und gesagt Ja, eigentlich ist das, ist das ähnlich so, ich würde auch sagen, wir haben zum Beispiel nicht so viel Erfahrung mit bezahlten Anzeigen auf Tiktok oder auf Pinterest, aber wahrscheinlich ist es wirklich auch mega ähnlich bei diesen Plattformen oder bei allen bezahlte Werbung Plattformen, wie sie am besten vorgehen. Also das heißt, Sie richten die Grundeinstellungen im Konto ein. Vielleicht müssen Sie ein Konto eröffnen und einrichten lassen. Sie erstellen eine Kampagne, aktivieren das noch nicht, aber Sie sie erstellen schon, damit Sie dann später die Anzeige Ideen hochladen können. Sie brainstormen dann Anzeige Ideen und unsere Empfehlung ist, machen Sie das in einem separaten Dokument, damit Sie wieder gut. Diesen Überblick behalten bereits Sie die Anzeigen vor. Also Texte erstellen Bilder