Eine konvertierende Landing Page: Welche Elemente dürfen Sie nicht vergessen!

Transkript

Einen wunderschönen guten Morgen! Herzliches Willkommen hier aus Gümligen bei Bern von mir. Jamie, ich freue mich, auf dem Webinar zu sein. Die Mirage ist in den Ferien in den wohlverdienten Ferien und ich habe die Gelegenheit mal wieder an einem Dienstag auf dem Webinar zu sein. Ich sehe dann schon zahlreiche Gesichter. Ich sehe zahlreiche Namen. Solche, die ich sehr gut kenne. Andere, die ich ein bisschen weniger gut kenne, sind sich auch noch einige Leute ein Einloggen gerade und die Audios, die sich aktivieren oder besser gesagt verbinden, das sieht man dann immer so schön. Marco ist schon da, schreibt Hallo zusammen, Andre schreibt Guten Morgen aus dem Kanton Aargau. Ton und Bild okay, danke für die Information. Manfredo schreibt Guten Morgen aus Karlsruhe Ernst Peter. Guten Morgen aus Zürich. Daniel Guten Morgen, alle! Norbert Guten Morgen aus dem sonnigen Duisburg. Jürgen Guten Morgen aus Zürich! Ein großer Schweizer Anteil, würde ich heute mal sagen. Im Normalfall. Wir sind ja grundsätzlich international aktiv als Firma. Unsere Webinare sind auf Deutsch, das heißt, das grenzt natürlich die Zielgruppe von weltweit schon ziemlich ein, nämlich auf Menschen, die Deutsch sprechen und die interessiert sind, schon mal soweit. Und dann gewinnen meistens die Deutschen von der Teilnehmerzahl. Aber heute scheinen wir ziemlich viele, ja ziemlich viele aus der Schweiz zu haben. Also wir haben auch immer natürlich auch Leute aus der Schweiz und natürlich auch aus Österreich. Da schreibt auch die Irene Guten Morgen aus Österreich sehr, sehr schön. Und ich weiß auch, dass es immer mal auch Leute gibt, die dann noch von weiter weg sich einschalten. Was haben wir heute vor? Heute wollen wir weiterfahren in der Serie zum Thema Landingpages, und zwar mit dem Thema Welche Elemente enthält eine konvertierende Landingpage? Jetzt mal so weit, okay? Die meisten. Für die meisten ist das wahrscheinlich ganz klar, was das ist, aber konvertierend. LandingpageElemente sind doch drei Begriffe, die so ja vielleicht bei einigen ein Fragezeichen hervorrufen. Landingpage Das ist mal das Wichtigste. Das ist die Serie, in der wir uns befinden. Die behandelt das Thema Landingpages und wir können sagen, eine Landingpage ist so auf Deutsch gesagt eine Landesseite, also eine Seite, wo irgendjemand landet. Und wer landet da? Es sind hoffentlich Interessenten, die wir über eine Werbeanzeige oder auch über einen Blog über ein YouTube Video auf uns aufmerksam gemacht haben, die dann geklickt haben auf einen Link in der Anzeige oder beim YouTube Video oder einem Blog und dann auf eine Landesseite kommen. Also sie landen auf einer Seite und diese Seite ist natürlich vorbereitet für. Die spezifische Marketingmaßnahme ideal. Sport zu führen. Also wir haben ja irgendwie mal die Leute erreichen müssen bei einer ersten Trafficquelle. Also wir mussten sie erreichen. Bei einem ersten Punkt holen sie auf unserer Landesseite und hier wollen wir ihnen was Schönes geben. Und wir haben schon letztes Woche über den Teil gesprochen, und zwar eben über dieses Funnel Prinzip, das wir wie einen Trichter haben, wo wir die Leute dann Stück für Stück dann natürlich auf eine Aktion hinführen wollen. Es werden immer wieder Leute abspringen, das ist völlig normal. Und wichtig ist, dass wir schön die Leute ansprechen und herausfiltern, die wir letztendlich auch in unserem Kundenstamm haben wollen. Und da haben wir eben gezeigt auch, was der Unterschied ist von Facebook zu Google Landingpages. Früher war wir haben hatten die ganz unterschiedliche Ansprüche an Landingpages. Heute ist es viel einfacher. Die Unterschiede sind ziemlich marginal, also ziemlich klein geworden. Wir können da relativ ähnliche Landingpages machen. Ähm. Aber auf jeden Fall jetzt den Teil B. Heute schauen wir uns ein bisschen genauer die Elemente an, also wenn wir nochmal zum Titel zurückschauen. Landingpage habe ich jetzt noch einmal ganz kurz erklärt in im Schnelldurchlauf, was das ist konvertieren. Der Begriff ist natürlich noch spannend. Eine konvertierende Landingpage heißt wir wollen die Personen, die auf unserer Landingpage kommen, konvertieren. Also das ist ein bisschen ein alter Begriff aus dem Marketing. Das heißt, so viel oder konvertieren braucht man auch in der Kirche, wenn man die Leute konvertieren will, zum zum Glauben, den man hat. In der Kirche, im Marketing wird der gleiche Begriff gebraucht konvertieren. Wir wollen eigentlich die Leute von Interessenten zum Kunden konvertieren oder mindestens zu Leads, dass sie vielleicht unsere, dass wir schon mal ihre Email haben. Also wir konvertieren sie, indem wir ihnen schon mal was Schönes irgendwie anbieten, dass sie interessiert und sie dann weiter klicken. Also da dieser Begriff und jetzt, was heißt dann Elemente? Das ist das große Thema, ein Element. Das kennt man ja auch aus anderen Bereichen. Ist ja irgendwie einfach so ein eine Einheit, die wir mal da haben. Und wir haben da auf einer Landingpage eben ganz viele verschiedene mögliche Elemente. Wir schauen uns an, was es überhaupt für Landingpage Elemente gibt. Also ein Element ist zum Beispiel eine Überschrift. Ein Element ist zum Beispiel ein Video oder ein Bild und wir schauen uns da an, was gibt es eigentlich? Es gibt nämlich unzählige aber. Wir brechen das so ein bisschen herunter in drei bewährte LandingpageStrukturen, die einfach eine gewisse Vorauswahl an bewährten Elementen habt, an denen ihr euch orientieren könnt. Wir schauen uns dann diese im Detail an, was da wichtig ist, wie man diese auch schreiben kann und machen dazu dann noch einige Copywriting Bemerkungen, also Copywriting, eigentlich die Kunst, Werbetexte zu schreiben, die dann auch eben letztendlich einen Effekt haben. Genau das noch mal kurz eben. Ich habe es schon vorhin kurz zusammengefasst, was letzte Woche gelaufen ist zum Thema Landingpages. Und jetzt wie gesagt, heute habe ich auch schon. Erwähnt unsere Struktur. Es ist die Fortführung von der von der Gesamtserie. Heute das Thema Elemente und jetzt. Was gibt es für LandingpageElemente und. Ähm. Hier noch mal kurz eben Landingpage und gleich Landingpage, dass das klar ist. Ähm, es gibt unheimlich viele Landing Page Elemente und ihr seht hier unten rechts usw usw Das ist nicht eine abschließende Liste, das ist nur einfach mal ein ein. Damp an möglichen Elementen. Wir sehen da, man kann ein Logo auf die Landingpage packen, man kann ein Video auf die Landingpage packen, man kann Logos von Kunden auf die Landingpage packen, mit Testimonials idealerweise noch. Man kann Kurzbeschreibungen auf die Landingpage packen, Kundenbewertungen, Kundenbewertungen, Testimonials. Ja, das ist ein bisschen doppelt, aber ist natürlich auch ein bewährtes Element. Headlines, Titel Schritt für Schritt, Abläufe, Preistabellen, Untertitel, FAQ usw. Und wenn ihr und ich habe diese Arbeit mal gemacht ich habe mal wirklich. Sicherlich irgendwie 100, 203 100 Landingpages einfach durchgeschaut von auch von großen Firmen und habe mir einfach mal herausgeschrieben, was haben die für Elemente? Und das war dann sehr spannend, weil halt dann auch wenn es nach ultraviel verschiedenen Elementen aussieht, merkt man dann ah, die meisten. Brauchen eigentlich immer wieder so die gleichen Elemente. Also es ist dann nicht so, dass dann jeder so ganz spezielle Dinge hat und die dann ja, es gibt da irgendwie so eine gewisse Regelmäßigkeit und das ist unser Ziel ist, dass wir das für euch bereitstellen. Ihr müsst euch nicht den Kopf zerbrechen. Das ist mal die wichtigste Botschaft von heute. Es gibt viele Elemente. Wir können vieles machen auf der Landingpage, aber ihr dürft das zu eurem Hobby machen, zu eurer Leidenschaft, auch die tollsten Elemente herauszuklügeln usw Aber man kann hier wirklich sich auf Bewährtes verlassen. Und die besten Landingpages und somit besten ist gemeint. Die. Bestkonvertierendsten, also die erfolgreichsten Landingpages. Die haben eigentlich immer wenige und übersichtliche Elemente. Also mal sehr, sehr wichtig. Wir wollen nicht eine vollgepackte Landing Page, wo niemand mehr irgendwas versteht. Wir wollen wenig und übersichtliche Elemente und die Botschaft ist immer wichtiger als die Form. Wir können es mit der Form verhauen. Also wenn wir halt ein Design haben und Elemente haben, die einfach einem schon irgendwie. Was unschön ist, in den Augen auslöst, wenn, wenn, wenn. Wenn man nur auf die Landingpage gerät, dann ist das ein bisschen schade, weil dann werden die Leute unter Umständen nicht einmal die Überschrift lesen und sie sind schon wieder weg. Das heißt, die Form ist wichtig, das Design ist wichtig. Zum Design sprechen wir nächste Woche noch mehr. Das heißt, es ist natürlich wichtig, was wir da haben. Genau. Aber viel wichtiger ist die Botschaft, die wir bringen. Es ist. Elemente und Design ist mehr so die Struktur, die wir haben müssen, dass überhaupt die Leute mal anfangen zu lesen. Aber dann ist es entscheidend, was natürlich darauf steht und ob es das Bedürfnis von der Person, von dem Interessenten, der auf die Landingpage von uns gerät, ob es dieses Bedürfnis anspricht und relevant ist für die jeweilige Person. Das ist wie immer im Marketing letztendlich das Entscheidendste. Und eben um das Ganze ein bisschen von der sehr weiten abstrakten Ebene, wo wir sagen, es gibt zu viele Elemente herunterzubrechen. Am Schluss ist wichtig, dass ihr diese Checkliste hier durchgehen könnt. Wenn ihr diese Punkte auf eurer Landingpage ababhäkeln könnt, dann seid ihr schon sehr gut unterwegs. Also wir sehen auch hier noch mal. Links sehen wir die Checkpunkte und rechts sehen wir eigentlich mehr so die, die das übergeordnete Ziel, das übergeordnete Ziel ist. In den ersten Sekunden ist es der Zielgruppe klar. Und das ist eben ein sehr entscheidender Punkt. Es ist wichtig, auch wichtig natürlich, dass es für euch selbst klar ist. Aber noch wichtiger ist, dass es für die Personen eben, die erreichen wollt, klar ist. Und zwar was sollte klar sein? In den ersten Sekunden soll klar werden was bietet man an, was bringt das für einen Nutzen und was muss man tun, um den Nutzen zu erhalten? Und das klingt jetzt so banal und einfach. Aber schaut, schaut euch mal Landingpages an und nehmt diese, nehmt diese Checkliste hier. Und wie oft war ich zumindest schon auf Webseiten und zwar auch auf Webseiten von von erfolgreichen und großen Firmen. Und mir war nicht innerhalb von Sekunden klar, nicht einmal innerhalb von Minuten manchmal, was hier angeboten wird, was das eigentlich bringen soll und auch was ich tun muss. Also oft ist es auch dann nicht klar, es gibt dann irgendeinen Button, wo irgendwas draufsteht, aber. Was dann passiert, wenn ich den Button klicke. Das ist wird oft auch nicht klar und wir kennen das von uns selbst. Also wir haben manchmal. Wir kreieren auch viele Landingpages für uns und es passiert auch immer mal wieder, dass wir selbst merken uff, oder dann jemand im Team zurückmeldet. Weil manchmal muss man Landingpages sehr schnell bauen, weil man hat dann schnell etwas, was man raushaut und dann merkt man so hey, was passiert eigentlich, wenn du den Button klickst? Was wird hier eigentlich angeboten? Es ist. Erstaunlich, wie oft und selbst bei Leuten, die eigentlich das wissen sollten, das immer wieder passiert. Es ist menschlich und das heißt einfach diese Checkliste, das kann ich vielleicht wirklich, mache das zu einem Werkzeug von euch und nehmt die immer wieder mal hervor, wenn ihr an der Arbeitszeit. In einer Landingpage, also rechts. Haben wir eigentlich sozusagen das übergeordnete Ziel. Links haben wir die genauen Checklisten, die dafür, die das sicherstellen sollen, was rechts ist, nämlich mal das Wichtigste sollte oberhalb der Falte sein. Das kommt von den Zeitungen, von früher, also Zeitungen, die faltet man ja in der Mitte. Und deswegen ist bei einer Zeitung sieht man meistens ja nur die obere Hälfte. Und deswegen sagt man eben, in der Mitte wird sie gefaltet. Das heißt, das Wichtigste muss oberhalb von der Falte sein. Jetzt eine Landingpage, die wird ja nicht gefaltet wie eine Zeitung. Aber eine Landingpage werden wir, wenn wir das mal anschauen. Ähm. Wir gehen da mal! Wir geben mal ein Stichwort ein, ich sage mal Umzug. Bern. Und dann schaue ich da mal so eine Landingpage an, okay, ich ziehe zum Glück nicht um. Den Stress habe ich im Moment nicht. Ähm, dann sehen wir oder wenn wir die ganze Landingpage anschauen. Wir sehen ja. Ist ja nicht wie bei einer Zeitung. Aber einerseits ist es mal so, das muss man sich immer bewusst sein. Und ich habe hier einen großen, relativ großen Bildschirm. Man sieht immer nur einen kleinen Teil der Landing Page auf einmal. Und wenn ich noch man kann, dann auch natürlich. Ähm, man sollte ja eigentlich immer auch die mobile Ansicht sehr, sehr schnell mal anschauen, oder? Am besten eigentlich direkt, weil den meisten. Die meisten Leute kommen heute über Smartphone auf die Webseite und das kann man. Mit dem Google Home kann man jederzeit auf Rechtsklick inspekt oder in inspizieren heißt es glaube ich auf Deutsch klicken und dann kann man auswählen, welches Gerät man anschauen will. Und wir haben jetzt hier zum Beispiel mal ein iPhone zwölf. Und dann sehen wir hier, oder? Wir sehen hier etwa einen Achtel oder wenn wir noch den Footer mitnehmen auf einen Blick sehen wir nicht wie bei einer Zeitung, wo wir die Hälfte auf einmal sehen, wenn wir sie gefaltet ist. Bei einer Landingpage sehen wir jetzt mal so eigentlich einen Viertel oder einen Achtel oder einen Zehntel, je nachdem, wie lange unsere Landingpage ist und welches Gerät verwendet wird. Und da muss das Wichtigste drauf sein. Einerseits. Plus Auch hier gilt auf dem ersten Screen, den die Leute sehen. Also jetzt nicht die ganze Landingpage, sondern nur den allerersten Screen, wenn man, wenn die Webseite geladen wird, Der allererste Ansicht hier sollte auch das Wichtigste wiederum oberhalb der Falte sein, weil wenn man sich ein Tracking Studien anschaut, Eye Tracking Studien, wo die Augen, äh. Die Augenbewegungen gemessen wird. Also bei Tracking schaut man, wo sich die Leute, wo die Leute hinschauen. Das fängt Man fängt jetzt zumindest in unserem kulturellen Kreis oben an und meistens von links nach rechts. Oder aber man fängt nicht irgendwo unten an, bei uns fängt man immer oben an zu lesen oder zu schauen. Besser gesagt. Und geht dann nach unten. Das heißt, das Wichtigste sollte auch von dem ersten Screen immer oberhalb der Falte sein. Und hier könnte man jetzt sagen okay, das Wichtigste ist der Titel hier entspannt umziehen, Mofu. Die Umzugsentstresser. Geprüfte umzugs Reinigungsfirmen 3D service wählen. Okay. Wer jetzt? Eine andere Frage, ob das hier erreicht ist oder nicht. Aber das wäre mal so das erste, die erste Checkliste, das wichtigste oberhalb der Falte und der Nutzen ist sofort klar ist an unseren zweiten Checkliste. Jetzt können wir mal hier schauen. Okay, das Wichtigste ist entspannt umziehen, Die Umzugsentstresser, also der Nutzen wäre entspannt. Umziehen, könnte man jetzt mal sagen. Ähm, geprüfte Umzugs oder Reinigungsfirmen aus ihrer Region online buchen und sparen, könnte man sagen okay, ja da da wird der Nutzen relativ klar. Ich kann entspannt umziehen, weil ich habe. Jemand, der, der das für mich macht. Und da sind verschiedene Firmen. Aha. Und ich kann dann einen Service reinigen. Es braucht schon einen Moment, bis ich vor allem da diesen Service, dass da mal hier genau angeschaut habe. Nicht schlecht. Schlichtes Design. Ist dann der nächste Stichpunkt. Eben das soll da nicht 1000 Elemente haben. Ist ein relativ schlichtes Design, würde ich sagen. Eben hier hat es ein bisschen viele Knöpfe. Für meinen Geschmack. Da habe ich schon eine Hemmschwelle, mir überhaupt die Knöpfe kurz anzuschauen. Da könnte man so ein bisschen ein Fragezeichen haben, ob es wirklich nötig ist, hier alle Services so aufzulisten, oder ob man es mal ein bisschen vereinfachen würde. Noch. Aber das wäre dann der nächste Punkt. Text und Bild soll im Gleichgewicht sein. Ähm, wenn wir da schauen. Wir haben da einiges an Text und da das Bild hier auf der mobilen Version, da haben wir, da sehen wir eigentlich nur Knöpfe, also da sehen wir nebst ein bisschen Text hier, wir sehen kein Bild, wir sehen einfach hier diese Knöpfe. Finde ich jetzt nicht so ansprechend. Ist okay, aber ja eben auch da würde ich sagen, könnte man vielleicht anders lösen. Ist jetzt nicht dramatisch. Es ist klar, was der Besucher tun soll. Hm. Hier. Am. Hier steht. Ja, ich sollte die. Firmen vergleichen, online buchen und sparen mit Garantie. Und dann habe ich hier ganz viele Knöpfe und dann muss ich mir. Dann muss ich schon einen Moment überlegen, dass ich merke Aha. Von mir ist jetzt verlangt, dass ich mal hier. Es entscheide, ob ich Umzug und Reinigung will oder nur Umzug oder nur Reinigung oder einfach nur Kisten oder ein Büroumzug oder ein Klaviertransport. Okay, dann wird mir dann schon relativ schnell klar ich muss jetzt mal hier ich ich bin jetzt mal gefragt, hier zu entscheiden, was ich eigentlich will. Und dann kann ich da mal klicken. Und dann muss ich direkt schon eine Anfrage starten. Okay. Hätte ich jetzt, weil hier steht, ich kann Umzugs und Reinigungsfirmen aus ihrer Region vergleichen und dann klicke ich und dann muss ich eine Anfrage starten. Und ich kann nicht jetzt als erstes mal sozusagen. Aha, ich wenn ich da eine Anfrage starte. Okay, also da muss ich schon ein bisschen überlegen. Wenn ich jetzt das ausfüllen. Bekomme ich dann eine Auflistung von den Firmen, die verfügbar sind in der Gegend oder bekomme ich gleich schon eine Offerte per Mail oder per Telefon sogar? Ähm, wobei ja, da sieht man also. Könnte man, könnte man wahrscheinlich ein bisschen klarer machen. Es geht jetzt nicht darum. Diese Seite hier zu zerreißen ist nicht schlecht, sondern einfach ein bisschen euch gleich direkt ein praktisches Beispiel diese Checkliste erklären. Funktioniert sie auch auf dem Handy? Grundsätzlich nicht schlecht, Auch da. Wir gehen noch mal auf die erste Seite zurück. Wir sehen. Wir haben eine erste Headline, eine ein bisschen Unterschrift, wo grundsätzlich mal klar wird, um was es geht. Es geht um eben Umzugsfirmen, die irgendwie dahinter stehen. Es ist so, ja, funktioniert grundsätzlich eben. Die Knöpfe sind ein bisschen. Bisschen überladen, könnte man vielleicht einfach gestalten, dass es zu Eigentlich ein Hauptkritikpunkt. Aber wenn ich dann weiter unten gehe, ähm genau da wird mir das sogar hier erklärt. Wenn ich die Anfrage ausfülle, dann werden fünf Offerten verglichen. Manchmal muss man halt scrollen für ein bisschen mehr zu erfahren. Ähm, genau. Aber von dem her, wir können jetzt sagen, hier, ähm, wenn wir das Beispiel hier durchgegangen sind, können wir sagen. Ja. Grundsätzlich ja. Vielleicht noch ein bisschen mehr vereinfachen. Noch ein bisschen klarer. Vor allem eben. Was muss ich tun, um den Nutzen zu erhalten? Ähm, mit dem Knöpfen ein bisschen schauen, aber. Schon mal relativ solide, würde ich sagen. Und da könnt ihr wirklich dieses Werkzeug nehmen. Wenn ihr wollt, dürft ihr auch gerne mal selbst. Einfach gebt ein Stichwort ein Bei Google klickt mal auf die erste als das erste Anzeige, die ihr seht, die Werbung schaltet. Die geben ja Geld aus, dann mit dieser Landingpage und und schaut mal, geht einfach mal für euch nach eurem gut dünken eigentlich die Checkliste durch zum Schauen. Sind diese Punkte eingehalten oder nicht? Genau. Aber jetzt geht es. Es geht ja um die Elemente. Und wir sagen. Ihr müsst nicht die Welt neu erfinden mit Elementen. Ihr dürft euch an 1/3 bewährten LandingpageStrukturen halten. Also wir haben über die Jahre, über diverse Projekte und. Auch Analysen. Also etwas, was ich auch selten gemacht hatte, war eben eine Vielzahl von von Landingpages angeschaut, mir die Elemente herausgeschrieben verglichen. Welche Elemente kommen bei verschiedenen, auch sagen wir mal größeren Firmen vor, die große Budgets haben, um ein bisschen zu schauen, was machen die eigentlich? Und das war dann so das Resultat. Wir haben es dann herunter komprimiert auf drei Strukturen und wir haben denen Namen gegeben, einfach, dass man ein bisschen besser darüber sprechen kann. Also die Namen, die sind einfach, man kann ja alles einen Namen geben, man könnte die auch ganz anders nennen. Es war dann einfach so ein eine Namensgebung, dass man sich, dass man sich besser auch über diese Landingpage Strukturen unterhalten kann. Wir haben mal links die kompakte. Das ist, wie der Name eben sagt, eine sehr kompakte Landingpage, wo wir eigentlich kaum scrollen können, wo wir einfach ein ein Video haben. Wir schauen uns dann gleich noch größer an ein Video, eine Headline, Subheadline Bulletpoints. Ähm, genau hier sehen wir sie. Einfach eine einfache und bewährte Struktur. Wir sehen alle wichtigen Informationen auf einen Blick. Wir haben sie in diversen Kundenprojekten angewendet. Sie ist sehr schnell umgesetzt und effektiv. Und hier sind wirklich die wichtigsten Elemente. Ist die Headline, weil wir halt sehr wenig Inhalt haben, muss die Headlines sehr gut sein und sehr klar sein. Und das Video, also hier, wir müssen da mit dem Video arbeiten. Und sei es die Stärke der Landingpages. Ist halt wirklich super schnell gemacht. An sich, aber das Video ist dann der Aufwand, weniger der Teil der muss, der muss passen, weil wir haben dann sonst zu wenig Infos auf der Landingpage und das ist auch ein bisschen eine Schwäche. Ist halt, wenn jemand auf die Seite kommt und kein Video schauen will, dann reicht das unter Umständen nicht. Also hier ist halt ein sehr starker Fokus eigentlich auf dem Video, aber hat sich hatte immer wieder auch wirklich gute Resultate gezeigt, wenn wir sie in Projekten verwendet hatten. Wir haben dann die flüssige, die in der Mitte, die orientiert sich, ähm. Am Netflixbeispiel. Kurzen Moment so? Die flüssige orientiert sich am Netflixbeispiel und die hat wirklich. Das Spannende ist Netflix hat jetzt diese Struktur seit Jahren und wirklich seit Jahren. Ähm, und das ist ein gutes Zeichen, weil wenn, wenn ihr. Ihr müsst das. Wie gesagt, ihr müsst das nicht machen. Wir machen das gerne für euch, aber wenn ihr so ein bisschen immer mal wieder schauen geht was so die großen Firmen so an? Landingpages hat, dann wird man sehen. Die wechseln sehr oft sehr schnell. Also die starten mal. Und dann, zwei Monate später, haben sie eine andere Kampagne und dann auch wieder eine andere Landingpage. Also die probieren immer wieder neue Dinge aus, die haben halt Budgets mit einem großen Marketingteam. Und wenn man dann aber sieht, dass zum Beispiel Netflix seit Jahren die gleiche Struktur hat auf ihrer Landingpage, dann ist es ein Zeichen dafür, dass diese Landingpage sehr gut funktioniert. Weil wenn sie nicht funktionieren würde, hätte ja Netflix auch die Möglichkeiten, die mal zu ändern. Hier ist. Bei dieser Landingpage ist. Das ist es so, dass wir sie länger und wir nennen sie flüssig, weil. Ähm. Sie hat so einen starken roten Faden. Man fängt irgendwo an, scrollt sich dann runter, sieht in verschiedenen Elemente. Und jeder Zwischenschritt ist informativ und fokussiert sich aufs Wesentliche. Das bewegt so einen sehr angenehmen Lesefluss und die wichtigsten Elemente hier sind wirklich die Headline und direkt das Anmeldeformular. Also wenn wir jetzt auch auf auf Netflix gehen. Ähm. Ich gehe jetzt noch auf die deutsche Version. So. Dann sehen wir auch seit Jahren die gleiche Headline Sub Headline. Sie haben also eigentlich eine H1, eine H2 und dann noch eine kleine Beschreibung hier direkt, dann hier den Anmeldeknopf. Das sind die wichtigsten Elemente. Und natürlich muss man sagen. Das funktioniert halt jetzt bei Netflix halt auch. Wahrscheinlich vor allem auch oder zu einem großen Teil so gut, weil sie halt bereits schon sehr bekannt sind. Aber wiederum muss man sagen, sie haben halt die Botschaft auf den Punkt gebracht, weil das ist das, was man bekommt. Also wenn wir hier den die. Checkliste anschauen. Ähm. Das Wichtigste ist oberhalb der Falte. Also auch wenn wir den ersten Screen anschauen, dass die Botschaft hier ist am wichtigsten, die ist oberhalb der Falte. Auch auf der mobilen Version sehen wir, ähm, unbegrenzt Filme und Serien und mehr. Da steht nicht irgendwie hier unten, das steht oben überhalb der Falte. Das klappt super. Der Nutzen, der ist sofort klar. Ja, ich bekomme unbegrenzt Filme, Serien und mehr. Ist mir sofort klar, auch wenn ich Netflix nicht kennen würde. Wäre mir sofort klar, was ich bekomme. Die Frage ist mehr Wie funktioniert das? Wie können die mir das Umbauen so anbieten? Aber grundsätzlich klar, das Design ist schlicht. Also wir sehen hier wirklich ein sehr schlichtes Design. Im Hintergrund haben wir, sehen wir einige Filme. Ähm, wir sehen das Logo eben die die paar Schriften. Super, super simpel, schlicht, ähm, aber funktioniert eben vor allem auch darum so gut. Text und Bild sind im Gleichgewicht, Das würde ich behaupten. Die Bilder sind hier im Hintergrund schön ausgeschwatzt, dass sie nicht zu Man sieht da hinten dran, das sieht man zum Beispiel den Alexander, den Großen, ähm, da sieht man. Suzie Da kann man so knapp erkennen, was das für Filme sind. Aber das ist nicht so relevant. Relevant ist die Botschaft vorne und das haben sie gut hingekriegt. Sie haben einfach eine schwarze Ebene über die Bilder gelegt. Also eigentlich eine schwarze Ebene, aber dann mit dem. Transparent gemacht. Also irgendwie Opazität nennt man das glaube ich irgendwie bei 70 %. Wahrscheinlich, dass man die Bilder so durchschimmern sieht, aber nicht so stark, dass der Text oben sehr gut erkennbar ist. Und der Kontrast stimmt dann immer noch. Die Schrift ist immer noch leserlich genug sind Dinge, die besprechen wir dann nächste Woche im Design Webinar. Aber hier haben sie das sehr, sehr gut hingekriegt. Dieses Gleichgewicht auch. Dann weiter unten hat man immer mal wieder ein Bild, ein bisschen Text, das bewegt sich noch ein bisschen, ist nicht zu unruhig, aber da sieht man auch ein bisschen, da haben sie so GIFs eingebaut. Das macht das Ganze natürlich auch ein bisschen interaktiv. Also da würde ich sagen, Text und Bild sind im Gleichgewicht. Der Besucher sollte ziemlich klar sein, was er tun soll, wenn wir schauen oben. Sind Sie startklar? Geben Sie Ihre E Mail Adresse ein, um Ihre Mitgliedschaft zu beginnen oder zu reaktivieren. Also ein Call to Action. Gib deine E Mail ein. Egal, ob du schon eine Mitgliedschaft hast reaktivieren willst. Also, du hattest schon eine, oder? Neu beginnen. Es gibt nicht irgendwie zehn Knöpfe für. Oh, ähm, wenn du schon eine Mitgliedschaft hast, dann klicke hier. Wenn du noch keine hast, dann hier. Wenn du. Wenn du eine Familienaccount willst, dann hier. Wenn du einen was auch immer Account wirst, dann hier. Es gibt einfach mal einen Call to Action im Vergleich zu der Webseite, die wir hier vorhin gesehen haben. Was ich da kritisiert habe, war Wir hatten da diese sechs Knöpfe, Da sieht man den Unterschied. Es ist nicht. Also mit Vorsicht zu genießen ist nicht absolut 100 % besser. Was Netflix macht? In jedem Fall, dass man einfach nur ein Formular hat, nur ein Call to Action. Aber es ist halt oft schon die Simplizität, die Einfachheit. Die, die halt dann am besten ist, weil weil man nicht lange überlegen muss. Ist natürlich nicht ganz vergleichbar. Auch jetzt diese zwei Fälle hier. Aber das ist das ist das, was denke ich diese Webseite so zeitlos macht für Netflix ist. Es ist einfach klare Botschaft und auch einen sehr, sehr klaren Call to Action. Also was man ist klar, was der Besucher tun soll, seine E Mail Adresse eingeben, um den Account zu starten, neu oder auch zu reaktivieren. Das funktioniert dann. Es ist dann intelligent genug, je nach Email das zu machen. Und es funktioniert auch auf dem Handy. Ich würde wirklich sagen, das dürfen wir Netflix auch lassen, wenn wir schauen hier. Wir haben das Logo, wir haben. Ja, die Texte hier. Ja, hier sind die einfach gleich groß. Also sie sind jetzt nicht unbedingt mega schön auf dem Handy, aber man sieht hier oder das ist das. Wir können vielleicht noch ein bisschen ein kleineres Handy anschauen. Man sieht hier halt das Wichtigste auf den ersten Screen. Man sieht hier die wichtigste Botschaft und was man tun soll und dann kann man scrollen und dann funktioniert. Funktionieren diese Elemente? Diese flüssige Elemente funktionieren dann auch auf dem Handy sehr schön. Schluss, die Fragen und dann auch noch mal den Call to Action. Das ist sehr, sehr wichtig, dass der Call to Action wiederholt wird am Schluss. Merkt euch das bei euch für jede Landingpage, sobald ihr nicht nur so eine kompakte Landingpage habt, sondern eben eine ein bisschen längere. Wo gescrollt wird, ist es sehr, sehr wichtig, denn Call to Action zu wiederholen. Weil wenn man das nicht macht, dann kommen die Leute hier herauf, dann sind sie spannend. Ja, ich meine, ich muss mal noch weiterlesen, dann lesen die weiter und dann. Ließen sie sich durch alles durch und dann sind sie vielleicht begeistert. Und unten denken sie dann so Okay, ja, und jetzt? Und dann will man nicht, dass die Leute dann von sich aus wieder hochscrollen müssen und dann richtig den Call to Action suchen gehen. Man will, dass der einfach wieder kommt. Ganz schön da kommt einfach noch mal dupliziert. Ah, okay, dann melde ich mich hier an, das ist ein sehr, sehr entscheidendes Element. Auch von dem her können wir wirklich sagen, die Checkliste ist hier erfüllt. Und weil wir das eben gesehen haben, haben wir dann gesagt Okay, wir machen. Also wenn wir uns jetzt die genauen Elemente anschauen, ich habe es jetzt schon erwähnt, aber hier sehen wir es noch mal schön in der Übersicht. Wir haben eine erste Headline, unbegrenzt Filme, Serien und mehr. Wir haben einen Untertitel. Genießen Sie Netflix, wo immer Sie möchten. Jederzeit kündbar. Das ist der Untertitel. Dann eine kurze Beschreibung. Noch mal, was man tun soll. Wir haben ein erstes Anmeldeformular und weiter unten daneben ein zweites. Das, was ich gerade gesagt habe, wiederholt unbedingt immer den Call to Action, sobald die Landingpage ein bisschen länger ist, dass dann am Schluss noch mal der Call to Action kommt. Das haben Sie hier. Dazwischen haben Sie Kurzbeschreibungen für Teilaspekte mit Grafiken. Also die Teilaspekte sind hier, Es ist auf Ihrem Fernseher, dann mit einer Kurzbeschreibung darunter. Die Serien können heruntergeladen und offline genossen werden, mit einer Kurzbeschreibung und einem Bild. Es ist auf allen Geräten verfügbar. Man kann Profile für Kinder erstellen, mit einem Kurzbeschreibung. Und dann hat man noch eine FAQ Sektion mit häufig gestellten Fragen. Und das ist seit Jahren genau gleich. Und das ist das, was wir sagen. Es gibt so viele Elemente, aber am Schluss. Netflix. Okay, wenn wir noch das Logo dazuzählen und noch die Bilder hier oben, aber wir haben 123, wenn wir das mal hier als eins nehmen. Vier fünf. Sechs. Wir haben 6 bis 8 Elemente, je nachdem, wie wir zählen und das und das ist alles 6 bis 8 Elemente. Und die Elemente sind nicht jetzt. Sehr kompliziert darzustellen usw. Also das ist das die gute Nachricht. Und genau hier ist dann ein Beispiel, wie das bei einer anderen Website aussehen kann. Dieses Design. Und mittlerweile für alle, die schon unseren Landing Page Assistenten Hausgebrauch ausprobiert haben, kann man die flüssige auch ganz einfach. Erstellen Sie nach der Inspiration von Netflix einfach der Inspiration, wie die Website aufgegliedert ist. Aber nicht jetzt die Inhalte natürlich, sondern einfach die Inspiration. Könnt ihr so eine flüssige dann erstellen? Und dann haben wir noch die in der Übersicht gehen, haben wir noch die prozessorientierte. Die ist ein bisschen weniger lang als die flüssige. Und sie heißt Prozessorientierte. Wenn wir hier schauen. Sie heißt Prozessorientierte, weil sie. Ähm so was in drei Schritten hat. Und die ist sehr, sehr gut für alles, was so ein bisschen Erklärung braucht. Jetzt zum Beispiel hatten wir vorhin dieses Umzugsbeispiel hier, die haben das auch gemacht. Ich habe es nicht direkt gesehen, da sind wir wieder dabei, oberhalb der Falte. Also die Headline oben muss doch so klar wie möglich sein. Also auch wenn man die Prozessorientierte braucht, oben sollte die Headline schon so klar wie es nur geht sein. Weil man ja oft. Also wir können da mal kurz schauen. Der Link ist jetzt gerade nicht mehr aktiv. Er hat sich geändert. Aber wir können dann, wenn ihr auf wenn ihr Zugriff habt auf unseren. Interviews Assistenten Dann werdet ihr ja auch nach den drei. Dann werdet ihr auch als allererstes gefragt Für welches Projekt wollt ihr das machen? Und dann. Also ich zeige das dann im Nachhinein noch mal, aber dass ich jetzt kurz die Prozessorientierte zeigen kann, da kommen dann die drei Kompakte. Flüssige wie flüssige eben ist dann hier so die Vorlage, die dann gefüllt wird mit. Cockpit Cockpit einhalten. Und hier haben wir die prozessorientierte. Und hier ist eben auch wichtig. Oder die. Was wir hier haben, ist sowas in drei Schritten. Wir haben einen Titel, wir haben eine Beschreibung und ein Call to Action. Und das ist das Wichtigste. Hier muss die Botschaft klar sein. Wir können uns nicht darauf verlassen, dass wir dann hier unten dann das dass ja, wie erklären Sie da unten dann noch, wie es funktioniert? Das ist eine Ergänzung, das ist eine wertvolle Ergänzung, wenn es halt so ein bisschen ein komplexeres Thema ist. In diesem Beispiel haben wir jetzt eine hochwertige Berufskleidung, die zum Unternehmen passt. Und hier muss schon klar werden, um was es geht und was der Nutzen ist. Und hier unten kann man dann noch ergänzend den Prozess erklären, deswegen prozessorientiert. Hier kann man erklären okay, wenn ihr mit uns zusammenarbeitet, als erstes erfassen wir Ihre Unternehmenskultur. Dann gestalten wir Entwürfe und Prototypen von Kleidung und dann stellen wir die das dann noch her mit nachhaltigen Materialien. Und das ist dann ergänzend zu dem oben und das war hier oben, hier bei dieser, bei diesem zufälligen Beispiel, das ich vorhin gemacht habe, ein bisschen das Problem. Mir wurde nicht ganz klar auf die Schnelle bekomme ich jetzt sofort eine Offerte oder wie funktioniert das? Ich muss dann hier nach unten gehen und dann? Dann ist das hier auch so in drei Schritten erklärt Eben. Oft braucht es halt so ein bisschen mehr gemachte Erklärung. Aber man muss da aufpassen. Man sollte doch immer versuchen, oberhalb der Falte die wichtigste Botschaft schon so klar wie es nur geht zu vermitteln und das dann hier einfach noch ergänzend zu machen. Das ist. Das Thema hier. Sie ist länger als die kompakte, kürzer als die flüssige, die prozessorientierte. Der Beschreibungstext. Sie hat einen Beschreibungstext anstatt Untertitel. Eben. Sie hat einen Schritt für Schritt Prozess, der das des Unternehmens informativ aufgeschlüsselt. 3 bis 4 Schritte. Es hat Kundenstimmen zur Steigerung der Vertrauenswürdigkeiten und die wichtigsten Elemente sind eine Headline, also die Headline oben und auch der Anwenderbutton wiederum. Wie gesagt, diese Vorlage eignet sich für alle, die irgendwie. Ein. Ich denke oft für Dienstleistungen, wo eben der Prozess ein bisschen komplexer ist. Es ist nicht irgendwie einfach ein Produkt. Hier und das ist der Produktkauf, sondern es hat irgendwie ein Prozess dahinter, der man in ein paar Schritten ein bisschen aufschlüsseln will. Noch ergänzend. Auch hier haben wir eigentlich nur so sechs Elemente. Wir haben eben die Headline, die Beschreibung, den Call to Action, den Schritt für Schritt Ablauf. Die Kunden stimmen noch einmal einen zweiten Call to Action. Wir haben dann oben noch irgendwie eine Grafik, das Logo hat auch noch, aber das ist es dann auch schon. Also auch hier. Eigentlich sehr schlicht. Ziemlich simpel. Auch hier nicht überladen. Genau. Wir sehen auch schon, auch da haben wir bereits einige Überschneidungen zu den anderen Landingpages. Wir haben bei allen eine Headline. Wir haben bei allen natürlich einen Call to Action und dann können wir einfach noch mit den Elementen dazwischen können wir natürlich noch spielen. Genau. Wir können uns noch die Elemente etwas im Detail anschauen. Ich werde diesen Teil aber relativ schnell durchgehen, weil das auch vielleicht ein bisschen. Sonst ein bisschen langweilig zum Zuhören ist. Ich denke, dieser Teil hier Teil sieben ist vor allem auch interessant für die, die dann noch genauer schauen wollen. Wenn ihr euch die Folien herunter herunterlädt, Also ihr könnt ja bei jedem Webinar dann die Folien herunterladen und dann noch durchschauen und das ist dann auch ziemlich gut. Dann noch einfach so als Basis. Hier haben wir einfach vier verschiedene Beispiele noch einmal erklärt. Ähm. Was haben wir für ein Element? Zum Beispiel die Headline. Was ist das Ziel? Wir wollen die Aufmerksamkeit packen, Ein erster Einblick ins Angebot geben. Wir wollen die Neugier wecken. Zum Weiterlesen anregen. Die Probleme oder das große Problem des potenziellen Neukunden oder die zugehörige Lösung ansprechen Eben. Headlines sind wirklich das wichtigste Element auf der Landingpage. Hier habt ihr einige Vorlagen, einfach einige Ideen, wie er solche Headlines schreiben könnte. Zum Beispiel erreichen Sie das gewünschte Ziel ohne Ihr momentanes Problem. Das wäre dann zum Beispiel erstellen Sie eine profitable Sales Page, ohne eine teure Werbeagentur anstellen zu müssen. Nehmen wir das Beispiel Umzug von vorhin wäre es dann ziehen Sie stressfrei um, ohne alles selber schleppen zu müssen. Wer zum Beispiel eine Idee, wie man es bei Umzug machen kann. Bei Netflix wäre es dann irgendwie. Ähm, schauen Sie unbegrenzt Filme, TV und Serien ohne was wäre das Problem? Ähm. Ohne Jahresabo bezahlen zu müssen oder ohne. Da könnte man herausfinden, was war. Das wäre dann das große Problem. Oder schauen Sie Ihre Lieblingsfilme ohne auf das TV Programm angewiesen zu sein. Zum Beispiel. Ähm, erreichen Sie das gewünschte Ziel in nur spezifischen Zeitraum mit Angebot. Also zum Beispiel generieren Sie zahlreiche neue Leads in nur wenigen Tagen mit unserem hilfreichen Onlinekurs. Wer eine andere Formel, wie man so eine Headline schreiben kann oder keine Nie mehr Problem mit Dank Angebot kein Stress beim Umzug. Da haben wir das Umzug Beispiel Dank unserer professionellen Unterstützung. Ihr seht, ich werde jetzt nicht alle vorlesen. Das ist etwas. Ladet euch die Folien herunter, das PDF, wenn ihr wollt. Wenn ihr gerne damit arbeitet. Hier habt ihr tolle Ideen, wie ihr mit diesen Formeln eigentlich auch von Hand dann Headlines schreiben könnt. Und natürlich könnt ihr auch jederzeit in unser Tool gehen Copycockpit und könnt dann in die Kategorie Landingpages gehen und die ab Überschrift verwenden und dann ein paar einfach ein paar Durchgänge machen. Dann habt ihr auch noch einmal sehr, sehr tolle Ideen in dieser App, wie in einer Headline schreiben könnt. Der Untertitel dann. Den haben wir gesehen, den haben wir nicht überall. Den haben wir bei den Kompakten und bei der flüssigen. Bei der Prozessorientierten hatten wir keinen Untertitel. Hier ist einfach wichtig zu verstehen Oft arbeiten wir. Der Titel sollte dann auch nicht zu lange sein. Die Hauptheadline. Irgendwann macht es dann mehr Sinn, auch noch eine Subheadline aus einer Überschrift, die ein bisschen kleiner ist, darunter zu packen. Wenn wir hier noch mal schauen. Bei Netflix sieht das so aus Wir haben. Die erste Headline Unbegrenzt Filme, Serien und mehr. Und dann haben wir eine einen Untertitel, der kleiner ist, der das oben sozusagen unterstützt und noch ergänzt. Und so kann man tolle Dinge machen. Also da ist eben wie gesagt, bei der Prozessorientierten haben wir eine Kurzbeschreibung, aber oft sehen wir solche Untertitel. Auch hier haben wir eine Kurzbeschreibung, also irgendwie. Untertitel ist halt einfach kurz und eine Kurzbeschreibung ist ein bisschen länger, aber das ist ein sehr gutes Element, um die Headlines zu unterstützen. Wir können die Aussage der Headline noch mal ausführen. Wir können noch mehr auf den Mehrwert eingehen, noch mehr aufzeigen, wie das Problem gelöst wird. Das Angebot in einen größeren Kontext stellen. Und dann letztendlich natürlich das Interesse der Websitebesucher am Angebot weiter steigen. Also hier eben ist wirklich entscheidend. Es kommt wirklich darauf an, was wir im Titel machen. Wir können ja verschieden. Das Ganze verschieden angehen. Wir können schon eine sehr emotionale Headline schreiben oder auch ein bisschen eine trockene. Ähm. Jetzt hier zum Beispiel bei unserer flüssigen, haben wir eine Berufskleidung, die zeigt, sie sind anders und dann unten dran. Die Subheadline entwickeln Sie mit unsere eigene berufliche Garderobe. Und da sehen wir oben ist er ein bisschen so emotional. Die Headline in diesem Fall. Man merkt zwar, um was es geht, es geht um Berufskleidung. Ist aber wieso? Um was geht es? Die Berufskleidung soll zeigen, dass man anders ist, dass man heraussticht. Und die Subheadline hier ist dann so die Unterstützung. Ein bisschen mehr sachlich. Entwickeln Sie mit uns Ihre eigene berufliche Garderobe. Sie können. Man kann es aber auch umgekehrt machen. Man kann auch die Headline ein bisschen sachlicher wählen. Und dann könnte man schreiben, man könnte theoretisch diese auch gleich umkehren und oben schreiben entwickelten. Entwickeln Sie mit uns Ihre eigene berufliche Garderobe und unten dann eine Berufskleidung, die zeigt Sie sind anders. Da gibt es kein richtig oder Falsch. Letztendlich ist vor allem entscheidend, dass wir die Checkliste ausfüllen können. Dass wir sagen können Das Wichtigste ist oberhalb der Falte. Der Nutzen ist klar. Also jetzt mal, das sind die zwei wichtigsten Punkten für. Wenn wir uns entscheiden, wie wir die Headlines und Headlines schreiben wollen. Also es ist uns frei, ob wir eine emotionale Headline schreiben und dann eine sachliche und einen sachlichen Untertitel oder eben umgekehrt. Oder ob wir beides sachlich machen. Es kommt halt auch immer auf die Zielgruppe drauf an haben wir eine Zielgruppe, wo wir sagen Ja, nein, die sprechen nicht so sehr auf Emotionen an, die sind eher so ein bisschen die rationalen, sachlichen. Ähm, ist die Frage, ob es wirklich irgendwelche Menschen gibt, die rational, sachlich sind und nicht auch ein bisschen emotional. Aber das ist ein anderes Thema. Ähm, aber wenn wir mehr so ein bisschen eine trockenere Zielgruppe haben, sagen wir mal, dann machen wir vielleicht sehr sachliche Headlines. Und wenn wir wissen, nee, wir müssen da auf die Emotionen gehen, dann können wir auch beides sehr emotional gestalten. Am Schluss sollte man diese Checkliste auffüllen können und was man dazwischen macht. Das darf man auch. Bisschen kreativ ausprobieren. Auch da zerbrecht euch nicht den Kopf, startet mal, macht man einen Titel. Wichtig ist einfach, dass der Untertitel, den ihr macht, zum Titel oben passt. Ähm, nicht irgendwie eine Verdoppelung ist oder nicht irgendwie einen ganz anderen Aspekt reinbringt, den man dann nicht versteht. Was hat das überhaupt miteinander zu tun? Hier habt ihr, auch wenn ihr euch das PDF dann herunterlädt. Von den Folien habt ihr auch einige Formeln, die ihr anschauen könnt, wie er auch so Untertitel schreiben könnt. Als Inspiration werde sie auch nicht noch einmal alle genau durchlesen. Wie gesagt, da empfehle ich euch geht in den Mitgliederbereich der Akademie und lädt euch dann die Folien zum Webinar herunter. Das sollte dann morgen ungefähr sollte das dann geschehen sein. Ihr könnt natürlich auch hier wiederum Copycockpit nutzen. Ihr könnt in die Landingpage Kategorie und dann die AB Untertitel brauchen, mehrere Durchgänge machen und auch da die besten Varianten für euch brauchen. Nutzervorteile. Bulletpoints. Die haben wir jetzt bei unseren drei Vorlagen in Anführungszeichen. Nur bei der kompakten, bei der flüssigen und bei der prozessorientierten haben wir keine Bulletpoints. Aber Bulletpoints können halt immer mal wieder auch praktisch sein, weil da kann man die Inhalte des Angebots übersichtlich auflisten, positive Aspekte des Angebots hervorheben, potenzielle Neukunden von den Vorteilen des Angebots überzeugen. Also hier, wenn wir uns die Kompakte anschauen. Da haben wir eben solche solche Bulletpoints aufgelistet. Das kann auch ein sehr praktisches Element sein, um auch sehr kompakt eben darum passen. Passen Sie auch so gut auf die Kompakte? Hier können wir sehr kompakt und gut strukturiert hat auch Infos überliefern. Ähm. Passt nicht in alle Designs hinein, aber in die, die es passt, kann es sehr praktisch sein. Hier sind einige Fragen hilfreich. Welches Problem löst mein Angebot? Weshalb bin ich von meinem Angebot überzeugt? Was sind die Inhalte? Meines Angebots. Was sind die Highlights meines Angebots? Von welchen Vorteilen profitiert der Kunde nach dem Kauf? Was ist der Mehrwert meines Angebots? Wenn. Wenn ich diese fragen. Ich kann diese Fragen nutzen, um so eigentlich die ein paar Kurzantworten zu generieren, die ich dann als Bulletpoints verwende. Das ist eine Idee. Aber auch hier habt ihr natürlich eine Kopie Cockpit ab. In der Landingpagekategorie. Ähm, habt ihr eine App, die heißt einfach Nutzervorteile oder Bulletpoints. Die könnt ihr brauchen, um auch so mit eurem Thema dann mit der KI einige Vorschläge zu generieren. Call to Action. Und hier wird es wirklich, wirklich wichtig. Der Call to Action ist so entscheidend. Wir brauchen eine klare und bestimmte Handlungsaufforderung, zum Beispiel Video anschauen, Dokument downloaden, Telefon Telefontermin abmachen, Gesprächstermin vereinbaren für Newsletter anmelden kaufen. Es kommt halt wirklich darauf an, was ihr für einen Funnel habt, also was euer Ablauf ist, wo ihr die Leute konvertieren wollt, letztendlich. Kommt halt wirklich darauf an, aber entscheidend ist einfach egal was ihr für eine Aktion vorhabt, mit den Leuten, entscheidet euch für möglichst ein Ding. Möglichst ein Denken. Wir haben es gesehen bei unserem Umzugsbeispiel. Sobald ich mehrere Buttons habe und so, es wird schnell ein bisschen kompliziert und dann habe ich ganz viele Links. Und ja, da muss man aufpassen. Wir sehen es bei Netflix. Es gibt einen Call to Action Email Adresse, loslegen und oben. Wenn ich den Satz oben lese, wird klar wieso, Ähm. Also hier möglichst. Das ist mal das Wichtigste. Eben möglichst einfach einen eine Aktion und dann die ganz klar benennen. Call to Action sollte persönlich adressieren. Nicht irgendwie. Dieser Button ist zum Abschließen der Anfrage vorgesehen, sondern direkt adressieren. Vereinbaren Sie jetzt Ihren Telefontermin einfach ganz persönlich adressieren. Die Handlung klar vermitteln, kurz und knapp auf den Punkt bringen. Der Punkt Dringlichkeit aufzeichnen, an Emotionen anknüpfen? Ja, da stelle ich eine Fragezeichen dahinter. Es funktioniert halt oft gut, wenn man dann noch ein bisschen sagt irgendwie jetzt begrenzt es Zeitangaben, also zeitlich begrenztes Angebot sichern. Solche Dinge funktionieren. Ich sage mal leider, weil oft ist es ja so im Internet, dass man dann zeitliche Angebote findet, die gar nicht zeitlich zeitliche Angebote sind. Das ist ja an vielen Stellen so, aber es funktioniert halt auch oft so, diese Dringlichkeit aufzuzeigen. Also oft ist es ja dann auch zeitlich begrenzt. Da kommt es ein bisschen darauf an, aber das ist so etwas, was, was man immer wieder sieht, das hat auch seinen Nutzen hat und ähm. Genau halt wirklich da die gewünschte Handlung klar vermitteln. Eben. Wir müssen den Mehrwert vorher erklärt haben. Hier müssen wir einfach wirklich klar machen, was jetzt gemacht werden soll. Und auch da habt ihr einige Formeln, zum Beispiel Ja, ich möchte will gewünschte Handlung. Ja, ich möchte eine kostenfreie Analyse. Ja, ich will einen Gesprächstermin machen oder jetzt kostenlos Telefongespräch vereinbaren oder ja ich bin dabei usw Also es ist ziemlich einfach am Schluss, aber trotzdem braucht man es oft, weil man halt nicht sich nicht klar dafür entscheidet, dass eigentlich der Call to Action sein soll. Und auch da habt ihr eine App. In den Landingpage Kategorie findet ihr eine App Handlungsaufforderung. Genau. Wir haben dann noch Kurzbeschreibungen gesehen. Die Kurzbeschreibungen. Die ist eigentlich ähnlich wie Untertitel. Wir haben gesehen, bei der flüssigen haben wir einen Untertitel bei der prozessorientierten Kursbeschreibung. Das ist eigentlich im Prinzip einfach wie ein Untertitel, einfach länger. Wir machen einfach ein bisschen längeren Text, der die Headline unterstützen soll, der die Aussage der Headline sachlicher detaillierter ausführen soll. Also es sind genau die gleichen Ziele eigentlich wie beim Untertitel. Und auch da habt ihr eine App unter Landingpages bei Schreibung, wo ihr das durchgehen könnt. Und wenn ihr dann Kurzbeschreibung für Teilaspekte machen könnt wie bei Netflix, dann müsst ihr halt. Dann kann man das ganze noch unterteilen. Also wenn wir die die Netflix Vorlage anschauen oben würden wir so eine allgemeine Kurzbeschreibung machen und dann haben wir noch so ebenso Teilaspekte, die wir hervorheben und das könnt ihr dann könnt ihr natürlich auch machen, indem ihr dann in Kopie Cockpit. Jeweils eine Überschrift macht und dann einfach spezifisch reinschreibt als Input, was jetzt für diesen Abschnitt, die das Thema ist. Und entsprechend so Überschriften generieren. Und das gleiche könnt ihr dann auch mit zum Beispiel dem rhetorischen Dreieck oder der Beschreibung könnt ihr dann den Kurztext schreiben? Das wäre auch eine Möglichkeit, da vorzugehen. Wir gehen noch zu den Kundenstimmen. Die sind dafür da, die Vertrauenswürdigkeit zu erhöhen. Wir können bestimmte Stimmen von bestehenden Kunden nutzen, um zu zeigen, was das Angebot wirklich bringt. Hier könnt ihr mal als einfach als Inspiration, als Platzhalter habt ihr die Vorlage Ethos im rhetorischen Dreieck, wo ihr mal schauen könnt. Okay, einfach als Platzhalter Inspiration. Aber hier ist natürlich wichtig holt euch echte Kundenstimmen, also essenziell unabdingbar. Holt euch echte Kundenstimmen, die euch dann auch echte Landingpages drauf bringt. Und natürlich ist es so, wenn ihr unsere Suite habt, oder wir hatten ja auch Ende. Letztes Jahr dann. Teilweise auch als Bonus noch fünf Landingpages im Copycockpit jährlichen Abo verschenkt. Vielleicht haben das einige. Dann könnt ihr unseren Landingpage Assistenten nutzen. Ich habe ihn vorhin schon aufgemacht. Also unter den CMS Landingpages oder für die, die es haben Copycockpit Landingpages ist, ist das gleiche einfach. Das war der Bonus letztes Jahr. Da könnt ihr auf die Einzellers Landingpage mit Olivia aufbauen klicken und hier müsst ihr nicht einzeln die Elemente arbeiten gehen. Hier können wir. Wir machen das dann ein Live Beispiel in zwei Wochen. Ähm, ich, ich. Ich klicke mich einfach nur ganz kurz dadurch über die ersten paar Punkte. Ähm. Hier können wir eben eine Vorlage auswählen. Es werden uns Die drei, die ich heute vorgestellt habe, werden uns vorgeschlagen. Ich kann mich dann für eine entscheiden. Ich nehme jetzt mal die flüssige und dann geht es. Dieser Assistent geht mit mir Schritt für Schritt. Hier habe ich jetzt ein Problem. Im Projektordner hat es mir die Beschreibung nicht richtig drin. Muss ich wahrscheinlich ein anderes Thema wählen. Habe ich ausgerechnet. Ein Thema genommen, das keine Beschreibung hat. Wir nehmen doch den. Bernhard. Ich glaube, der ist auch im Webinar. Hier habe ich noch was von ihm. Also wir machen nicht das Ganze, das ganze Beispiel. Bernhard Wir hatten ja mit dir auch ein Live Beispiel gemacht im Herbst glaube ich. Da habe ich dein Thema noch drin. Und das Schöne ist, hier geht es für mich Schritt für Schritt alle Elemente durch, die es braucht vom Text her. Das macht man mit mir die Headline Idee. Ich nehme jetzt einfach eines. Also wir machen dann in zwei Wochen noch ein ausführliches Livebeispiel. Und dann geht es mit mir den Untertitel durch, Also all das, was ich euch jetzt hier Schritt für Schritt gezeigt habe. Es passiert im Hintergrund. Geht es für mich eben unsere optimierten App durch. Ich kann dann zum Beispiel sagen Ja, eine kostenlose Beratung wäre vielleicht nicht schlecht. Kann mir da überlegen, was es sein soll für ein Call to Action. Und es schlägt mir dann auch direkt vor, wie ich das im Button machen kann. Ähm, melde dich jetzt für eine kostenlose Beratung an und starte durch. Und dann noch das, was im Button an sich stehen soll. Jetzt anmelden, kostenlose Beratung starten oder Termin vereinbaren wäre dann vielleicht eine Kontoaktion. Also es gibt ein Herzchen oberhalb von Button und dann der Button und dann geht es für mich. Hier ist das Schöne. Ich kann dann drei Dinge auswählen. Oder? Wir haben ja da diese Zwischenaspekte. Ich kann dann drei Aspekte auswählen, die ich hervorheben will, zum Beispiel erfolgsorientierte Strategien. Maßgeschneiderte lösungen für dein Unternehmen, oder? Ähm zum Beispiel. Diese drei müssen wir jetzt genau anschauen, aber ich kann dann auswählen, welche drei. Highlight sich sozusagen habe in meiner Dienstleistung, in meinen Produkt. Und dann geht es mir die Schritt für Schritt durch, zum Beispiel erfolgsorientierte Strategien und ich kann dann den Kurzbeschreibungstext holen. Und dann kommt der nächste professionelle Webseitenoptimierung, den ich ausgewählt habe. Ich kann dann den auswählen. Und anstatt dass ich mir das selbst alles zusammenbasteln muss oder basteln schreiben muss und erarbeiten muss, kann ich das dann hier holen. Hier macht es auch jetzt zusätzlich auch noch ein FHQ. Frage Antworten. Und jetzt bin ich noch zu früh. Aber wir können jetzt dann doch. Jetzt ist im Prinzip alles bereit. Aber ich muss noch kurz die gesehen da links, das lädt noch. Dr. Horstmann. Jetzt ist es, glaube ich, schon bereit. Eben so schnell kann das gehen. Natürlich sollte man es nicht so schnell machen. Ich bleibe jetzt mal bei den Standardfarben. Design schauen wir dann später an. Ähm. Und ich habe eine Landingpage. Ich habe eine Landingpage gemacht, eine flüssige, der Startschuss für den digitalen Erfolg und ein Marketing, maßgeschneidert vom Konzept bis zur Umsetzung. Melde dich jetzt für eine kostenlose Beratung an und dann Termin vereinbaren. Ich habe drei Highlights Erfolgsorientierte Strategien mit einer Beschreibung professioneller Webseitenoptimierung, mit einer Beschreibung maßgeschneidertes Online Marketing mit einer Beschreibung und dann häufig gestellte Fragen. Die hat es mir im Hintergrund reingezogen. Muss ich natürlich alles überarbeiten. Und dann habe ich aber auch noch mal den Call to Action. Noch ein zweites Mal. Also so schnell kann das gehen. Wie gesagt, nehmt euch die Zeit dafür, die Texte auch wirklich anzuschauen und zu lesen. Und dann natürlich muss man anfangen zu überarbeiten. Aber das ist das Schöne heute mit den Möglichkeiten, die wir haben. Ihr könnt euch nach wie vor all die Elemente, die wir heute angeschaut haben, selbst zusammenschreiben ohne KI. Und ihr könnt auch eben die PDFs herunterladen und diese Formeln dann verwenden. Ihr könnt auch die einzelnen Kopie Cockpit Apps nutzen, die ich hier mal gezeigt habe. Aber natürlich empfiehlt es sich, unseren. Bei entsprechendem Abo unseren LandingpageAssistenten zu nutzen. Wenn da jemand noch Fragen hat, gerne jederzeit eine Email an Support Service Marketing. Com Wenn jemand da nicht sicher ist, was er. Ähm auf welchem Abo er gerade ist oder sie ist. Und wenn jemand interessiert wäre, gerade in unserer Suite, dann dürft ihr natürlich jederzeit gerne euch bei uns melden für eine Beratung. Genau. Eben das war der der der Schnellschuss, dass wir da noch live. Kurzes Live Demo von heute. Sende dann auch den Link. Wie gesagt, wir werden in zwei Wochen dann noch mal ein Landingpage Live Thema machen mit dem Assistenten. Zum Abschluss noch noch einfach nochmal ein paar Copywriting Bemerkungen. Ich habe es immer wieder erwähnt. Am Schluss eben. Wenn wir gut schreiben wollen. Und auch heutzutage geht das, kann man ja wirklich die KI nutzen und kann sehr tolle Texte generieren lassen. Aber umso mehr ist es wichtig, dass wir. Die Grundlagen haben. Wir müssen unser Unternehmen gut kennen, unser Angebot und unsere Kunden. Wenn wir das gut kennen, dann können wir dann eben auch beurteilen Welche Texte wählen wir jetzt? Welche passen wirklich zu uns, zum Unternehmen, zum Angebot und welche passen zu unseren Kunden? Es ist die Es ist immer wieder die Grundlage. Wir müssen unsere Botschaft kennen, wofür wir stehen, wie wir uns positionieren und auch unseren Grund sollten wir kennen. Was ist unsere Motivation? Das ist, da sind wir überzeugt, dafür. Wenn man, wenn man diese Klarheit hat. Man hat einfach ein anderes Gefühl, auch um die Entscheidungen zu treffen. Man muss ja immer Entscheidungen treffen. Welche Landingpage wähle ich? Was will ich für Texte darauf? Und je besser man sich kennt und sein Unternehmen. Und auch je stärker man seine Motivation auch kennt, dann fällt es einem leichter, sich dann auch für Dinge zu entscheiden. Und. Immer wieder. Entscheidend ist auch einfach zu sehen am Schluss. Der Mehrwert, der wir schaffen, ist unser Angebot. Schafft Mehrwert. Ja. Wir dürfen nie vergessen, dass das Angebot ist nicht das Endziel. Das Endziel ist immer. Wir haben eine Ausgangslage bei unseren Kunden. Die Kunden sind an einem bestimmten Ort und sie wollen irgendwohin an eine gewünschte Lage. Und wir bauen die Brücke. Mit unserem Angebot bauen wir die Brücke. Aber auf der Landingpage muss halt klar werden, wo es hinführt, wo die Reise hingeht. Der Nutzen ist nicht gleich das Angebot. Weil, wenn wir schauen auch zum Beispiel hier. Entspannt umziehen. Ist ja letztendlich der, der Nutzen das Angebot ist. Ja, man hat einen Umzugsservice. Es ist ein kleiner, manchmal ein feiner kleiner Unterschied, aber entscheidend. Eine Umzugsfirma ist nicht. Ist das Angebot entspannt. Umziehen ist die Lösung. Der Nutzen, der davon entsteht, wenn man eine Umzugsfirma bucht. Einfach da. Neigt man dazu, diese zwei Dinge zu vermischen. Und eben seine Kunden kennen. Auch da seid ihr immer wieder. Auch werdet ihr immer wieder auch von uns aufgefordert werden. Wir fordern uns selbst auch immer wieder auf, sich damit zu beschäftigen. Wer ist eigentlich unsere Zielgruppe? Soll ich das segmentieren nach Alter, Geschlecht, Beruf oder macht das keinen Sinn? Das hatte ich nach psychographischen Merkmalen gehen, also nach der Persönlichkeit, Lebensstil, nach der Einstellung oder nach gewissen Verhaltensinformationen? Ich kann das auf unterschiedlicher Weise machen. Wichtig ist, dass ich mich damit auseinandersetze. Und immer wieder von Neuem auch. Es ist nicht ein Einmal und dann nie wieder, sondern und nicht einmal ein Monat lang, sondern immer wieder einfach sich hinsetzen, schauen, was kenne ich eigentlich meine Zielgruppe? Im Moment weiß ich eigentlich, wer auf mich anspricht, wer ich erreichen will und wie die ticken. Also wie ich auch entsprechend eine Landingpage verfassen sollte, dass die angesprochen sind. Und letztendlich eben ist das so entscheidend, weil der Kunde steht im Mittelpunkt, nicht das Unternehmen. Und wir wollen. Ähm, unser, wenn wir das machen. Können wir auch. Wir können das auch versuchen, indem wir uns diese Übung anschauen. Indem wir von der wir so du sie Form kommt. Anstatt dass wir sagen durch unsere erstklassige Verkaufsabteilung können wir Autos innerhalb von 24 Stunden liefern. Das ist die wir Form. Das ist, wenn wir uns als Unternehmen in den in den Mittelpunkt stellen, die du sie Form was ist wirklich der Nutzen wäre. Sie können Ihr neues Auto morgen schon fahren und dann kann man natürlich noch erwähnen, eben weil wir eben eine schnelle Lieferungsdienst haben. Und ein anderes Beispiel Wir sind darauf spezialisiert, die besten Kaufangebot für unsere Kunden zu finden. Die Tu formiere. Erhalte für deine Wohnung Haus in zwei bis vier Monaten den regionalen Bestpreis. Also da einfach nochmals Inspiration. Immer wenn ihr ein Wir schreibt oder ein Ich oder ein uns kurz überlegen, könnte ich das auch noch konkreter sagen Umkehren, was der Nutzen ist. Denn von all meinen super super Features, die ich habe, die sicherlich bei euch allen unglaublich toll sind. Aber wie kann ich das umkehren, dass dann der Kunde im Fokus steht? Das ist, denke ich, immer wieder eine gute Übung. Genau. Wir sind durch mit dem. Mit dem Inhalt von heute. Und wenn es noch Fragen gibt, dann postet die sehr sehr gerne im Chat. Ich habe da schon tolles Feedback gesehen. Ähm. Vielen, vielen Dank Eben Fragen gerne so bald wie möglich in den Chat stellen, dass ich die noch sehe, was wir noch haben. Für euch sind so ein paar Arbeitsblätter. Ähm, wenn ihr wollt, wenn ihr Leute seid. Ihr könnt auch eben mit dem Assistenten arbeiten. Ihr könnt dann auch die Folien runterladen und ihr könnt jetzt direkt auch die Arbeitsblätter anschauen, weil da. Wenn ihr es noch manuell machen wollt, könnt ihr euch diese ausdrucken. Ihr könnt. Habe dann ein paar Aufgaben und auch wenn ihr dann die KI verwendet, ist es vielleicht gar nicht schlecht, auch so ein bisschen oldschool diese Aufgaben zu lösen. Da haben wir. Als erstes ist die Frage geben Welche Landingpagestruktur will man, dass man sich für einen entscheidet? Das man dann doch mal für die Skizze. Man hat eine Skizze, die man ausdrucken kann von der Kompakten und da kann man auch von Hand mal eine Headline schreiben. Sub Headline, eine Bulletpoints, Call to action. Ich denke, es ist eine gute Übung, weil man ist dann schnell mal schon sehr technisch drin oder mit der Karte und schaut sich das bekommt gar nicht so das Gefühl unter Umständen. Hier ist ein bisschen Old school. Man druckt sich das aus und man füllt das aus. Von Hand ist eine Idee. Müsst ihr nicht machen, aber ist auch einfach auch eine Möglichkeit, dass das Ganze noch ein bisschen besser sich verfestigt und noch ein bisschen konkreter wird. Weil letztendlich eben ist einfach eine Landingpage. Sind. Technisch sind einfach ein paar Boxen, die man hinkriegt, denen man Farben gibt und Formen gibt. Und ich kann das wirklich von Hand mal skizzieren, diese Dinge. Und wichtig ist auch ihr habt da die Checkliste drin und diese Checkliste würde ich allen empfehlen, vielleicht auszudrucken, wenn ihr an der Arbeitszeit mit Landingpage und dann immer wieder neue kurz zu schauen. Habe ich das übergeordnete Ziel erreicht und kann ich die einzelnen Punkte hier abkreuzen? Genau. Das war's. Wenn es Fragen gibt über das Webinar hinaus. Wie gesagt, habt ihr unsere Support Adresse jederzeit könnt ihr da eine Anfrage starten. Auch kommt da recht schnell eine Antwort. Wenn sie übers Wochenende ist oder extrem viel läuft, kann man ein bisschen länger dauern. Aber ich denke die meisten haben hatten schon mal einen Kontakt bei uns im Support. Ich danke viel vielmal dem. Marcel schon, der einige Feedbacks reingegeben hat, hatte. Der Marco, der eine Frage vom Daniel beantwortet hatte. Danke. Ich schmeiße danach. Genau, der Marcel hat da auch geschrieben eben habe am Sonntagabend eine gemacht, also eine Landingpage, in der Business Cockpit steht oder der Assistent erste Projekte gemacht ist. Dann ist die Landingpage innert 14 Minuten gemacht. Natürlich mit Layoutbildern. Da muss ich noch ran, aber sonst sehr zufrieden. Habe ich heute jetzt nicht erwähnt. Natürlich müssten wir dann noch die Bilder ersetzen, das ist natürlich klar. Da schauen wir dann in zwei Wochen, also nächste Woche sprechen wir auch schon über Bildmaterial und in zwei Wochen dann auch noch mal beim Live Beispiel. Ähm. Danke Ursula, vielmal für dein Feedback, das du reingeschrieben hast. Das freut mich sehr. Ähm. Wow, mega schön, Mehrwert pur. Und jedes Mal, wenn man wieder bei den Super Swiss Marketing Webinaren dabei ist, kommen wieder neue Tipps und Erlebnisse und alles wird klarer und klarer. Insbesondere auch das Thema Weniger ist mehr. Chapeau und danke euch allen! Vielen, vielen Dank Ursula, für diese sehr motivierende Feedback und auch Colette. Großartig! Vielen Dank! Es war wieder einmal sehr informativ und inspirierend. Vielen, vielen Dank für dieses Feedback. Freut mich auch sehr. Auch andere. Schreibt eben immer wieder großartig, was wir lernen können. Mit der Suite ist man einfach nur noch glücklich. Vielen, vielen Dank, Andre. Und auch Bernhard ist schon rausgegangen. Norbert. Danke auch für dein Feedback. Auch dir einen schönen Resttag. Und auch Manfredo informativ motivierende Inputs. Danke! Das war auch ein informativer, motivierender Input, zumindestens für mich. Danke Manfredo und auch Danke Daniel. Vielen Dank! Also ich gehe sehr freudig vom Webinar heute. Ich habe keine Fragen mehr gesehen. Sonst meldet euch dann später noch auch in einem anderen Webinar. Wie gesagt, wir machen nächste Woche mit der Serie weiter. Landingpage Wir sprechen dann über die Design Grundlagen Prinzipien und in zwei Wochen machen wir dann eine ein bisschen ausführlichere Livedemo von der Landingpage. Auch danach noch zeigen wir auc