Einen Überblick über die verschiedenen Arten von Landing Pages (der Unterschied zwischen Facebook Ads / Google Ads)

Transkript

Ja. Herzlich willkommen. Einen schönen guten Morgen von Gümligen bei Bern. Es freut mich, Sie alle heute wieder begrüßen zu dürfen. Schön sind sie alle da. Ich öffne auch noch gleich den Chat. Genau, Hans, es gibt schon einen Gruß aus dem trüben Mittelfranken. Danke auch für die Rückmeldung, dass der Technik passt. Norbert gibt einen Gruß aus Duisburg. Andere auch. Danke für den Rückmeldung, das Ton und Bild okay sind und einem. Grüße von Marcel von der Bodensee. Genau. Also ich muss hier noch kurz etwas einstellen, das ich das richtig mache. Genau. Und dann sollten wir alles fertig habe. Ja, es freut mich, Sie begrüßen zu dürfen. Meine Name ist Mira Rene, aber ich glaube schon bei allen von Ihnen bekannt. Wenn es noch Fragen gibt zur Online Akademie, wenn Sie sagen, ich bin zum Ersten Mal dabei oder ich kenne mich noch nicht ganz gut aus, einfach auch im Chat reinschreiben, weil dann können wir uns auch noch am Ende vom Webinar Zeit nehmen, um ihnen zu zeigen, wo sie alles finden. Weil es ist auch schön, wenn Sie Bescheid wissen, wie das Ganze funktioniert in der Akademie. Genau. Ich sehe auch noch einen Gruß aus Hamburg, aus Zürich, aus Koblenz. So immer schön von allen über so verteilt über Europa zu sehen. Michael sagt noch, dass es schon Karneval hat angefangen. Ich habe eigentlich nie geschaut, wenn hier es losgeht mit der Fastnacht. Genau. Aber gut, wir sind hier heute zusammen, um zu sprechen über das Thema Landingpages, weil ja, wir sind jetzt in Februar, die Zeit geht wieder schnell und im Februar haben wir auf dem Dienstag das Thema Landingpages im Fokus. Ich werde gleich dann auch die Folien zeigen, damit ich Ihnen dann den Wochenplan Übersicht zeigen kann. Und das ist dann für die Diensttage im Februar. Genau so! Heute sprechen wir über einen Überblick über die verschiedenen Landingpages, die verschiedene Arten von Landingpages. Schauen wir uns auch die Unterschiede, aber auch, was gleich ist zwischen Facebook, Landingpages und Google ADS Landingpages an und ich habe hier dann noch eine Folie, um Ihnen zu zeigen Ja, was haben wir eigentlich vorbereitet geplant für Februar auf dem Dienstag, also heute. Wie gesagt, schauen wir uns die verschiedenen Arten von Landingpages an. Nächste Woche gehen wir dann mehr ins Detail. Welche Elemente hat es auf eine Landingpage? Schauen wir uns auch verschiedene Vorlage von Landingpages an, sprechen wir auch über das Thema Copywriting. Also wie können Sie gute Texte für Ihre Landingpage erstellen? Und in zwei Wochen schauen wir uns dann das Design an, also was macht eine schöne Landingpage aus, wenn Sie schön aus? Wenn nicht? Welche Tipps und Tricks sollten Sie mitnehmen davon? Wie können Sie selbst eine schöne Landingpage erstellen? Und dann Ende Februar machen wir ein Live Demo. Das ist immer eine meiner beliebtesten Webinare. Dann werden wir einen Live Demo machen mit einer unserer Webinar Teilnehmer oder Teilnehmerinnen. Also wenn Sie sagen ja, ich brauche noch eine Landingpage für meine Firma, für meine Marketing Kampagne, seien Sie dann unbedingt dabei, weil vielleicht, wenn wir Ihnen dann auswählen und live eine Landingpage für Sie erstellen und ich sehe jetzt hier auf die Folien steht noch weniger als 60 Minuten. Ich sollte das noch anpassen, weil Jamie und ich habe uns immer ja versucht, die Herausforderung zu nehmen, das schneller und schneller zu machen. Und mit unseren Tools geht das dann jetzt auch in weniger als 20 Minuten. So, ich sollte das noch anpassen, damit wir wirklich das Versprechen machen, eine Landingpage, ein Live Demo für eine Landingpage in weniger als 20 Minuten. Genau. Also. Ja, fangen wir eigentlich gleich an mit das Thema Landingpages. Und heute schauen wir uns dann an, okay, was ist eigentlich ein Inferno? Eine Landingpage ist da ein Alfano. Wir schauen uns Übersicht von Werbeplattformen an Wann soll sie sich für welche Werbeplattform entscheiden? Wir schauen uns im Detail Facebook Landingpages an, da haben wir dann auch noch einige Beispiele, damit wir auch schauen können okay, was ist eine gute Landingpage, was ist nicht so gut? Wieso ist das dann nicht so gut? Und die Idee da ist wirklich mit dieser Beispiele, um ihre Augen auch zu schärfen, ihr Gespür so zu verbessern, damit sie dann auch für sich selbst wissen okay, das soll ich machen, so ist meine Landingpage gut. Und genau das gleiche machen wir dann auch noch für Google Landingpages. Zuerst sollten wir. Wenn wir über Landingpage sprechen, sollten wir zuerst über Pornos sprechen, weil es ist wichtig, dass Sie dieses Prinzip verstehen. Und ich weiß, wir haben hier eine gemischte Gruppe. Einige sind vielleicht mega gut bekannt mit diesem Thema Channel, für anderen ist es noch neu. Aber auch wenn Sie sagen Ja, von uns kenne ich mich doch mit aus, dann möchte ich Ihnen doch fragen Ja, hören Sie mich noch an, nehmen Sie noch etwas davon mit, um wirklich wieder zu Ihrer eigenen Pornos zu schauen. Haben Sie da noch etwas, was Sie optimieren können? Also, was ist genau? Einen Funnel und einen Funnel ist eigentlich ja nicht mehr oder nicht weniger als einen Trichter und einen Trichter. Wobei wir filtern ja filtern. Wir sind genau unsere Kunden. Welche Leute passen zu uns? Welche Leute passen zu unser Unternehmen, zu unser Angebot? Und genau das Gleiche machen eigentlich die potenziellen Kunden dann auch, wenn sie durch ihre Fano gehen. Können sie auch so herausfinden okay, passt dieses Unternehmen bei mich? Sollte ich also diese Produkte oder Dienstleistungen kaufen, weil passen wir gut zusammen. Hier auf die nächste Folie habe ich das dann noch etwas mehr in Wörter aufgeschrieben. Und hier sehen Sie auch so im Bilderinferno bringt sie Leute so von Aufmerksamkeit zu Interesse, Zudrang zu einer Aktion und ich möchte wieder bei der Aktion am liebsten, dass sie dann auch unsere Produkte und Dienstleistungen kaufen. Wieso machen wir das nicht auf einmal, dass wir nicht gleich die Leute sagen Hey, ich habe etwas Tolles, kaufen Sie Bei mir war eins. Die Leute brauchen einfach auch ein paar Schritten, um eine Beziehung mit ihnen aufzubauen, um Vertrauen aufzubauen, um wirklich zu verstehen. Okay, was ist dann das Angebot? Hilft es mir wirklich? Und gleichzeitig möchten Sie auch, dass die Leute in ein paar Schritten durchgehen, was? Sicherlich, wenn Sie ein hochpreisiges Angebot machen und zum Beispiel noch auch einen Beratungstermin haben, um die Leute zu einem Kauf zu überzeugen. Dann möchten Sie auch, dass Sie Ihre Zeit nur verwenden für Leute, bei wem das Sinn macht, die wirklich potenzielle Kunden sind, die bei Ihrer Firma passen. Da möchten Sie nicht mit allen Leute ein Gespräch haben, weil dann verschwenden Sie Ihre Zeit und einen Tunnel oder einen Filter. Ist deshalb dann nicht nur nützlich für Ihre Kunden, um sich Schritt für Schritt ja weiterzubringen, aber auch für Ihre Firma, Damit dann wirklich bei dieser Aktion die Leute da sind, die wirklich zu Ihnen passen, die wirklich gute Kunden von ihnen sein werden, die dann auch zufrieden sein werden mit ihrer Produkte und Dienstleistungen. Also ein Guter filtert alle Menschen aus, die nicht zu Ihnen, zu ihnen passen, aber der Phenolreicher die Leute auch mit Vorwissen an und das erspart Ihnen dann viel Zeit und ermöglicht ihnen dann auch ein viel wertvolleres Gespräch, Weil am Schluss wollen sie ja nur ihre Zeit investieren in die Kunden, die auch wirklich, wo es wirklich einen Zusammenarbeit Sinn macht. Und hier habe ich dann eine Folie. Ich weiß, Sie haben diese Folie schon 100 Mal gesehen, wenn Sie mal in der Akademie dabei sind. Aber es ist wirklich ein grundlegendes Prinzip. Deshalb habe ich es hier nochmals genommen. Also in einem Phänomen, Was Sie machen, ist sie möchte Menschen erreichen. Sie möchten dann bei diesen Leuten ein Interesse erwecken, ein begeistern, begeistern, die Leute begeistern, ein Erlebnis bringen und dann einen Angebot machen. Und eigentlich ist das schon eine Art von Phäno. Also Sie müssen diese Schritte durchgehen. Das ist dann auch das AIDA Prinzip. Die Aufmerksamkeit, Interesse, Drang und eine Aktion. Und das möchten wir in einem Phäno machen. Wie könnte das dann in der Praxis aussehen? Also wenn Sie sagen, ich verkaufe einen Produkt oder eine Dienstleistung, das ist eine Preise, die ist etwas tiefer. Leute brauchen in diesem Fall da nicht so ganz viel Vorwissen, um etwas zu kaufen. Ich brauche auch keinen Termin mit diesen Leuten. Ich möchte eigentlich, dass die Leute schnell etwas kaufen. Dann können sie zum Beispiel sagen Ich habe eine Anzeige von dieser Anzeige. Kommen die Leute auf eine Seite, da erfahren sie mehr über mein Angebot und sie können dann gleich kaufen und dann haben wir den Verkauf. Aber wenn Sie sagen, ich verkaufe etwas in einen höherpreisigen Segment, dann können Sie einfach nur so aussehen. Und dann haben Sie vielleicht ein Gespräch mit den Kunden. Und dann müssen Sie die Leute von Ihrer Anzeige zu einer Seite bringen. Auf diese Seite müssen Sie dann die Leute motivieren, sich anzumelden und Ihre Kontaktdaten hinterlassen. Und sie schenken die Leute dann einen Mehrwert. Und das könnte zum Beispiel ein Trainingsvideo sein. Aber es könnte auch sein, dass die Leute etwas herunterladen können, eine Checkliste oder eine Vorlage oder dass die Leute einen Quiz machen können und dass sie die Leute so schon helfen, ja eigentlich eine eigene Diagnose zu stellen und dann sie weiter auf ihr Angebot aufmerksam zu machen. Dann kommen die Leute zu einem Kalender zu, können einen Termin mit ihnen vereinbaren. Sie haben dann ein Gespräch und dann kommt es zu einem Verkauf. Also das braucht dann mehr Schritten als diesen Direktverkauf, die wir auf die vorherigen Folie hatten. Aber hier macht es dann Sinn. Im Fall von einen höherpreisigen Produkt oder Dienstleistung, was die Leute nicht gleich auf einmal übers Internet kaufen würden. Aber wobei es dann wirklich dieses Gespräch braucht. Und hier ist es dann wirklich auch den Filter, dass sie die Gespräche nur haben mit den Leuten, mit wem einen Zusammenarbeit Sinn macht. Da möchten Sie nicht mit allen Leuten, die die, die die Anzeige sehen, ein Gespräch haben, weil dann werden sie wirklich ihre Zeit verschwenden, mit zu vielen Leuten zu sprechen, die, die überhaupt nicht bei ihnen kaufen würden, weil sie sind nicht die richtige Persona zum Beispiel. Genau so die Idee ist wirklich, dass Sie die Leute so Schritt für Schritt begleiten und motivieren begeistern zu einem Kauf und gleichzeitig, dass sie wirklich die Leuten filtern, damit dann hier beim Kauf es die Leute sind. Wobei eine Zusammenarbeit Sinn macht. Ich habe hier noch ein Beispiel, wie wir das selbst machen mit unserer Kopie Cockpit zu unserer zu und mit künstlichen Intelligenz Text erstellen zu lassen. Da haben wir Anzeige auf Google und Facebook und wenn wir es auf Google haben, ist auch gleich auf YouTube. Und mit Facebook ist auch gleich auf Instagram. Die Leute kommen dann auf eine Seite. Von dort aus können sie dann einen Chatbot starten. Können Sie das Tool über einen Chatbot mal austesten, kommen dann auf eine Bestellseite und dann kommt es zu einem Kauf. Wenn Sie das Beispiel in etwas mehr Detail anschauen wir werden auch noch über Landingpage sprechen. Und wie einfach oder wie? Ja, mehrfältig Seiten sie haben sollen. In diesem Fall sind wir wirklich mit einem ganz, ganz einfachen Seite gestartet und im Laufe der Zeit haben wir das weiter ausgebaut und ist es jetzt wirklich mehr einen ausführliche Webseite geworden. Aber wir sind auch mal wirklich mit einem ganz, ganz einfachen Seite da gestartet. Und ja, das war wirklich nur so, um Ihnen ein paar Beispiele zu geben, um Ihnen zu inspirieren, wie könnten diese von uns aussehen? Es hat da wirklich noch viel mehr Möglichkeiten. Wir haben diesem Direktverkauf Beratungstermin, einen Chatbot auf einem Verkauf oder einem Chatbot, auf einem Beratungstermin, einen Mehrwert Video, auf einem Verkauf oder auf einem Beratungstermin, einen Quiz, einen Freebie, einem Webinar. Das ist wirklich die Kreativität. Der einzige Limite Und die Idee ist wirklich, um zu schauen, wie können Sie die Leute von Aufmerksamkeit zum Kauf bringen? Welche Schritte machen da Sinn? Was können sie die Leute verschenken wie in ein Mehrwert Video oder in ein Freebie? Aber das sollte dann wirklich auch etwas sein, was ein Wert für die Leute hat, was wirklich einen Nutzen hat. Es ist nicht nur etwas, was Sie ja, etwas shiny flashy, was Sie zeigen möchten von Hey, gib mir, gib mir die E Mail Adresse. Nein, es möchte wirklich dann etwas sein, dass die Leute denken Oh wow, da steckt wirklich Nutzen da rein. Da habe ich wirklich einen Wert. Da möchte ich dann wirklich weiter schauen, was diese Firma mir noch mehr zu bieten hat. Genau so, es sollte wirklich auch schon einen Mehrwert bieten. Und. Die Idee von dieser Fanos. Das ist nicht nur für die bezahlte Werbung. Auch wenn Sie Kaltakquise pflegen, auch dann empfehlen wir Ihnen Denken Sie in einen Tunnel. Auch da macht es Sinn, so in diese Schritte zu denken. Und ich habe hier an einem Beispiel von einem unserer Kunden Rene. Der hatte dann Adressen von potenziellen Kunden aufgesucht. Auf LinkedIn und auf Google hat die Leute dann eine Email gesendet, aber in dieser Email hat er dann einen Hinweis gemacht auf eine Landingpage. Jetzt haben wir schon über das Thema Landingpage und da über diese Landingpage konnte die Leute dann mehr erfahren über sein Angebot, über das nutzen, was er zu bieten hat in ein Video mit einem kurzen Text. Er hat dann auch eine Broschüre mit gesendet. Mit dieser Email hat die Leute dann angerufen oder die Leute hatten schon selbst über einen Kalender zu einen Termin mit ihm vereinbart und er hatte dann ein Verkaufsgespräch. So, auch wenn sie gute Gewissen pflegen, auch dann macht es wirklich Sinn nachzudenken. Okay, wie kann ich die Leute Schritt für Schritt zu einem Kauf bewegen? Wie könnte mein Inferno aussehen? Und auch da brauchen sie dann eine Landingpage. Also es ist nicht nur bei bezahlter Werbung, dass Sie das brauchen, auch bei der Kaltakquise macht Sinn. Und auch ich habe hier jetzt keine Folie dazu. Aber auch wenn Sie sagen, ich pflege die organische Maßnahmen, also ich habe eine Webseite, die optimiert ist und die Leute suchen etwas auf Google Store, sondern auch mich oder ich habe ein YouTube Kanal oder ich mache etwas in den Social Media Kanäle. Auch dann macht es Sinn Infernos zu denken. Auch da müssen Sie schauen. Okay, wenn die Leute dann eine Google Suche gemacht haben und sie stoßen auf meine Seite, was möchte ich dann eigentlich, dass die Leute machen, Was möchte ich, dass die Leute sehen und was möchte ich, dass die Leute machen? Also auch da sollten sie in Pornos denken. Und hier habe ich noch wieder diese Folie wie Marketing funktioniert, also diesem groben Schritten in einer Fano das Menschen erreichen Interesse wecken, begeistern ist erwecken, Erlebnis bringen und dann ein Angebot machen, was wir Ihnen empfehlen. Wenn Sie das Erstellen für Ihre Firma ist, machen Sie das in die umgekehrte Reihenfolge. Also fangen Sie an mit Storytelling und Strategie. Also fangen Sie an mit Ihrer Strategie, damit Sie genau wissen Wer ist meine Zielgruppe? Welches Angebot mache ich für welche Preise? Was bekommen die Kunden dann genau usw. Erstellen Sie da mal ein Video, weil das hilft Ihnen wirklich um auch auch wenn Sie sagen ich, ich werde kein Video nutzen, weil ich mache etwas mit einem Chatbot oder einen Vorlage, die die Leute herunterladen auch dann sagen wir machen Sie ein Video, damit Sie sich selbst auch über Ihre Botschaft kurz und klar auf den Punkt zu bringen und erstellen Sie dann eine Landingpage. Und dieses Video erstellen ist dann schon eine gute Vorbereitung für diese Landingpage Und schauen Sie dann okay, wie, wie möchten Sie die Menschen erreichen und wie können Sie das dann umsetzen? Welche Marketingkampagne braucht es da usw. Heute, also jetzt sprechen wir in den Kurs über das Thema Landingpage. Ich wollte diese Seite auch noch zeigen, diese Folie nochmals zeigen, damit wir auch wirklich verstehen, wo diese Landingpage das Thema, wo wir jetzt dann weiter in die Tiefe gehen würde, wo das passt in das große Ganze von unser Marketing. Und wenn wir es dann über Landingpages habe, wenn wir dann die Landingpage anschauen, dann ist es auch nur gut zu wissen. Mit diesem Phäno Prinzip möchten wir eigentlich von einer Webseite oder einer Broschüre zu einer Kundengewinnung Strategie gehen. So, ich habe hier von Kurt Kamermann, weil er ist auch ein Kunde von uns habe ich ein Screenshot wie seine Website aussieht und ein Screenshot wie sein Fano aussieht und die Webseite. Ja, das ist mehr umfangreich ist mehr zum Stöbern. Das ist, um die Leute wie eine digitale Broschüre zu informieren, zu unterhalten. Aber das ist nicht direkt eine Kundenbindungsstrategie. Also dazu passt dann eher diese Landingpage. Und wenn wir uns das dann etwas mehr im Detail anschauen, dann ist eine Webseite eigentlich eine Sammlung von miteinander verknüpften Seiten. Und jeder Unterseite kann einen Aspekt oder Vorteil Ihrer Marke herausstellen. Sie können auch Unterseiten nutzen, damit Sie, wenn Sie Ihre Website optimieren möchten, für die Google suche, damit Sie dann bestimmte Keywords herauslichten können. In einem Blog können Sie das zum Beispiel machen, aber dann können Sie wirklich viele, viele Seiten haben. Und die Idee von dieser Webseite ist, dass die Leute dann eine Idee haben von ihrer Firma, dass sie verstehen. Okay, was ist Ihre komplette Palette von Ihrem Angebot? Was ist Ihr komplettes Portfolio? Und wie gesagt, eine Webseite kann wirklich hunderte von Landingpages haben. Und wenn wir uns dann anschauen, was ist dann eine Landingpage? Das hat im Prinzip nur eine Seite. Also hier hatten wir hunderte von von Seiten. Kann sein, muss aber sicherlich nicht unbedingt. Eine Website kann auch klein sein, aber es hat im Prinzip mehrere Seiten und eine Landingpage hat hat nur eine Seite und eine Landingpage ist erstellt für eine bestimmte Zielgruppe und für den Verkauf oder eine andere Aktion für ein bestimmtes Produkt oder Dienstleistung. So Ihre Webseite zeigt Ihre komplette Portfolio alle Ihre Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten. Aber die Landingpage ist wirklich gezielt für nur ein Produkt oder eine Dienstleistung, die jetzt im Fokus Ihrer Marketingkampagne ist und so den Besucher dazu bringen, einen Aktion auszuführen. Also der Besucher sollte dann, wenn er sich die Landingpage anschaut, so er irgendwo auf einen Button klicken, um sich für einen Termin anzumelden, um einen Quiz zu starten, um ihr Mehrwert Video anzuschauen oder um gleich einen Verkauf zu machen. Und wenn Sie die bezahlte Werbung schalten, dann wird diese Anzeige auf diese Landingpage führen. Und wie gesagt, auch bei Kaltakquise ist das eine gute Möglichkeit. Dann wird ein Link in zum Beispiel eine Email auf diese Landingpage führen. Hier habe ich noch auch ein Beispiel von einem unserer Kunden von Rainer und hier sehen wir uns die Webseite an Ich ich klicke darauf, dann sehen wir hier auch hier haben wir ein Menü mit verschiedenen Sachen, die er hervorhebt. Er hat einen Onlineshop, ein Showroom. Er erklärt etwas über die Vorteile, etwas über das Service, was er hat das Kontakt. Wenn wir hier nach unten scrollen, hat es noch schöne Bilder. Kann er etwas weiteres hervorheben. Also dieser Kunde erfüllt Ihre Tastenträume. Also er verkauft und vermietet Klaviere. Und so können wir ja etwas rundschauen. Was macht er genau? Okay, er hat noch schöne Events. Da passiert etwas. Er arbeitet mit diesen Marken zusammen und wenn ich wieder nach oben gehen, kann ich auch dann hier zum Beispiel auf Vorteile klicken. Da hat es dann noch Verschiedenes. Also hier sehen wir schon, es hat mehrere Unterseiten und so werden mehrere Sachen gemacht. Wenn wir dann auf die Landingpage klicken, dann sehen wir Hey, das ist eigentlich ganz kurz und knackig, Das ist nur eine Seite. Wir haben hier auch kein Menü, wir haben nicht etwas, das wir klicken können und dann zu einer anderen Unterseite gelangen. Hier hat es dann ein Video. Hier noch ein paar Infos im Bulletpoints und hier ist dann kurz und klar okay, das will ich, dass die Leute machen, wenn sie sich das angeschaut haben, Sie möchten mehr erfahren über diese Firma, dann können sie einen Beratungstermin vereinbaren und hier bekommt sie dann in diesem Fall auch nach einem gratis PDF. Aber wir sehen, es hat hier noch die Marke da unten ein paar schöne Bilder, aber es hat weiter kein Menü. Die Leute können nicht weiter klicken. Das einzige, was Sie nur anklicken können, ist diesen Button. Und ich gehe wieder zurück. Hier. Das heißt eine Webseite und eine Landingpage haben einen Unterschied in Zweck und Struktur. Und bei dem Zweck bei einer Website ist eigentlich das große Zweck die Leute informieren und unterhalten und bei einer Landingpage ist wirklich den Zweck, dass wir den Leuten dazu bringen möchten, eine bestimmte Aktion auszuführen. Und das heißt bei diesem Zweck eine andere ist ist auch dem Struktur ein anderer war. Bei einer Webseite haben wir dann auch mehrere Seiten und bei einer Landingpage haben wir nur eine Seite. Nun ist es so, dass ein paar Jahren her hat mir wirklich einen klaren Unterschied zwischen einer Webseite und einer Landingpage. Aber heutzutage vermischt sich das ja immer mehr und man hat es dann auch. Beispiele, wo man nicht so klar sagen kann Hey, das ist wirklich eine Webseite oder das ist eine Landingpage. Also es kann wirklich auch sein, dass wir eine Landingpage haben, die dann doch noch ein Menü hat mit ein, zwei Menüpunkte zum Beispiel. Oder dass wir eine Webseite haben, die doch eher auf der Home Seite aussieht als eine Landing Page. Also jetzt vermischen sich die Sachen mehr und mehr, aber ich denke, für jetzt ist es eigentlich am wichtigsten, dass sie verstehen, was ist das Zweck, was ist das Ziel? Und dass wir dann wirklich auch schauen für Ihre Firma, für Ihre Kampagnen, die Sie erstellen, welchen Zweck oder welchen Ziel haben Sie und was sollen Sie dann erstellen? Genau. Und das heißt auch diesem Beispiel von diesem Pano, die ich gezeigt habe, von Copycockpit. Was wir machen für die Copycockpit Werbung, dass die Leute auf eine Anzeige gestoßen sind, dann geklickt haben, sind sie auf eine Landingpage gekommen. Am Anfang hatten wir da wirklich einen ganz, ganz einfachen Landingpage Seite. Nur eine Seite wirklich so eine klassische Landingpage wie hier. Aber in der Zeit haben wir da Inhalte hinzugefügt und ist es jetzt eher mehr eine Webseite. Und das ist wirklich auch um zu zeigen, ja, jetzt ist das so ein bisschen eine Mischform von beides und das heißt, wir schauen uns auch noch die verschiedenen Werbeplattformen an und was Facebook fragt für Landingpages aus, Google fragt für Landingpages und dann werden wir uns auch anschauen. Sicherlich bei Facebook können Sie wirklich auch starten mit einem ganz einfachen Landingpage. Also wenn Sie noch keine Webseite haben, können Sie anfangen mit einer ganz einfachen Landingpage und dann können Sie auch schauen, Ja, vielleicht in die nächsten Monaten. Im nächsten Jahr arbeiten Sie da weiter an und verschiebt das, dass Sie doch etwas mehr zu einer kleinen Webseite gehen damit. Genau. Aber hier ist jetzt am wichtigsten, dass Sie verstehen. Okay, den Unterschied in Ziel oder den Unterschied in Zweck zwischen einer Webseite und einer Landingpage. Und das reflektiert sich dann in einer anderen Struktur. Bevor wir dann weiter in das Thema Landing Pages rein tauchen, ist es noch gut mal zu schauen. Ja, von wo bekommen wir eigentlich unseren Traffic? Also machen wir eigentlich einen Schritt zurück und schauen okay, wir möchten die Leute durch unseren Kanal bringen. In diesem Fall haben wir eine Landingpage, Aber von wo kommen die Leute dann eigentlich? Wie mache ich die Leute auf meinem Kanal, auf meinem Landingpage aufmerksam? Und ja, welche Neukundengewinnung Strategie zu ihnen passt, hängt dann hauptsächlich von zwei Punkten ab. Und das hat dann damit zu tun. Wie viel Zeit haben Sie zur Verfügung, Wie viel Zeit können Sie sich nehmen, bevor Sie die ersten Kunden gewinnen? Und wie viel Werbung, wie viel Marketingbudget haben Sie zur Verfügung? Und ich habe das hier in eine Art von Matrix dargestellt. Also hier haben wir dann die Achse Zeit und wenn Sie sagen, ich möchte schnell Ergebnisse haben, sind Sie hier am rechten Seite von dieser Matrix. Wenn Sie sagen Ja, ich kann mir auch ein paar Monate nehmen, bevor ich dann Ergebnisse habe, dann sind Sie hier am linken Seite beim Budget, Wenn Sie sagen, ich habe. Ein kleines Werbebudget zur Verfügung, ein kleines Marketingbudget zur Verfügung. Also nur bis 200 €, vielleicht im Monat. Sind wir am oberen Seite? Und wenn wir sagen, ich habe ein größeres Werbebudget zur Verfügung, dann geht es doch wirklich so 500 bis 1 1.000 € oder mehr im Monat. Dann sind wir hier am unteren Seite. Und wenn wir dann Zeit und Budget kombinieren, sehen wir hier. Wenn Sie sagen, ich möchte schnell Resultate haben, aber ich habe ein tiefes Budget, dann ist unsere Empfehlung Machen Sie die Kaltakquise. Wenn Sie sagen, ich habe, ich möchte schnell Resultate habe und ich habe ein hohes Budget zur Verfügung, dann ist unsere Empfehlung gehen Sie den Weg der bezahlten Werbung. Wenn Sie sagen, Ich kann mich Zeit nehmen, bevor ich meine erste Kunden gewinne und ich habe ein tiefes Werbebudget, ist unsere Empfehlung, die organische Maßnahmen, also einen Google optimierte Webseite erstelle ein YouTube Kanal aufbauen eine Präsenz habe in den Social Media Kanäle. Und wenn Sie sagen, ich kann mich Zeit nehmen, aber ich habe auch ein hohes Budget zur Verfügung, dann können Sie sich auch überlegen, wie bezahlte Werbung und die organischen Maßnahmen zu kombinieren und zum Beispiel etwas zu machen mit Google ADS. Hier habe ich das dann noch, wie das dann aussehen könnte. Also wenn Sie sagen, ich möchte schnell Resultate erzielen, ich habe ein hohes Budget, dann kommen Sie auf die bezahlte Werbung. Wenn Sie sagen okay, so eine Matrix, ich verstehe das mit diesen zwei Achsen, aber finde ich doch noch schwierig, haben wir das gleich auch noch dargestellt hier in einem Fließdiagramm. Also da können Sie das durchgehen. Wie schnell möchten Sie Resultate sehen? Und wenn Sie sagen schnell ist die nächste Frage Wie hoch ist Ihr Werbebudget? Wenn Sie sagen eher tief kommen Sie bei der Kaltakquise. Wenn Sie sagen hoch, kommen Sie bei der bezahlte Werbung. Und wenn Sie sagen ich auf die Frage zurzeit Ich kann mich Zeit nehmen auch dann kommt wieder die gleiche Frage vom Werbebudget. Wenn das dann eher tief ist und Sie können sich Zeit nehmen, kommen wir bei den organischen Maßnahmen und wenn das hoch ist, die Kombination von organischen und bezahlter Werbung. Also diese Folie ist eigentlich das gleiche wie die vorherigen Folien, aber da hatten wir es in einer Art von Matrix dargestellt und hier ist es dann einem Fließ diagramm zu bezahlter Werbung haben wir schon verschiedene Trainings im Mitgliederbereich. Wir haben zu Google ADS haben wir Trainings, zu Facebook ADS haben wir Trainings. Wir haben auch einiges zu LinkedIn und. Ähm, wir werden das auch dieses Jahr wieder neu machen. Also auch dieses Jahr im Mai können sie wieder eine neue Facebook Training erwarten und im Juni dann einen neuen Google ADS Training. Wenn sie dann sagen, ich möchte die bezahlte Werbung schalten, ist dann selbst noch die Frage ja, auf welcher Plattform gehen Sie dann? Und wenn wir da einen Schritt zurück nehmen und etwas rauszoomen, dann ist es nicht so, dass sie einen riesen Menge von Auswahl haben. Dann ist eigentlich grob gesagt die Auswahl. Gehen Sie auf Google ADS, weil wenn Sie auf Google gehen, haben Sie auch YouTube dabei. Da können Sie gleich die anzeigen. Ein Plattform gleich auf Google, YouTube und alles anderes, was noch zu Google gehört machen. Oder sie sagen ich gehe auf das Meta Plattform und bei Meta haben sie dann Facebook, Instagram Messenger und auch noch anderes, was dazugehört. Oder sie sagen, ich gehe auf eine Nischenplattform, zum Beispiel auf LinkedIn, zum Beispiel auf Tiktok, zum Beispiel auf Twitter. Ich hatte hier noch das durch das Ex Logo ersetzen sollen. Genau hier gehen Sie dann wirklich in einem bestimmten Plattform, wo Sie dann sagen okay, meine Zielgruppe ist nur da, weil sie ist so spezifisch. Wir empfehlen Ihnen, wenn Sie noch keine Facebook Werbung gemacht haben mit wenn Sie noch keine bezahlte Werbung gemacht haben, mit der Facebook Werbung zu starten und das ist dann sollte ich eigentlich nicht Facebook Werbung sagen, aber Metawerbung, weil das ist dann Facebook und Instagram zusammen. Und wieso machen wir das dann? Weil wir würden sagen gehen Sie wirklich nur so auf eine Nischenplattform wie LinkedIn oder Xing oder Tik Tok? Wenn Sie gute Gründe haben anzunehmen, dass Sie ihr Zielpublikum nur dort erreichen werden und nicht auf andere Plattformen, weil ja, da muss man sich wieder mit einer Plattform auskennen. Diese Plattformen sind auch weniger lange da als das Meta Plattform. Also die Algorithmen sind noch etwas weniger ausgereift und die Frage ist auch Ja, ja, können sie, sollten sie wirklich nur da die Leute erreichen oder finden sie die Leute auch auf Google oder und YouTube oder auf Facebook und Instagram? Weil Facebook, Instagram und Google und YouTube sind so riesig, haben so einen mega Menge von Leuten. Auch Facebook hat immer noch eine mega Menge von Leuten. Die Frage ist ist die Chance wirklich größer, dass sie die Leute auf eine Nischenplattform erreichen? Wenn ja, gehen sie dann selbstständig da und recherchieren Sie, welches Plattform dann genau zu Ihnen passt? Wenn Sie sagen Hm, nee, eigentlich habe ich keinen Grund anzunehmen, dass die Leute nicht auf die, die große Plattformen sind. Dann ist unsere Frage Haben Sie schon Erfahrung mit der bezahlten Werbung? Und Sie sagen Ja. Dann würden wir sagen okay, machen Sie doch groß. Da ist dann auch YouTube dabei, weil da erreichen Sie einfach die meisten Leute. Und wenn Sie sagen Nein, dann ist unsere Empfehlung, machen Sie dann das Meta Plattform, also Facebook und Instagram. Wieso? Weil die Resultate sind wirklich gut. Wir haben viel, viel bezahlte Werbung. Da geschaltet, wirklich im sechsstelligen Bereich, haben viel Erfahrung damit und gute Erfahrungen. Damit haben auch unsere Kunden geholfen, unterstützt Facebook Werbung zu betreiben und haben da auch gute Ergebnisse mit erreicht. Das Meta Plattform ist schon lange da, also die Algorithmen sind gut ausgereift, es hat einen guten Preis Leistungsverhältnis. Wieso dann er Facebook über Google war? Unserer Meinung nach ist diese die Benutzeroberfläche von das Meta Plattform einfacher zu verstehen als das Google Plattform. Ist das etwas schwieriger sich da zurechtzufinden. Und es ist so, dass bei Facebook können Sie im Prinzip wirklich starten mit einem ganz, ganz einfachen Landingpage war, wo Google dann doch etwas mehr gerne eine ausführliche Webseite hat. Können Sie mit Meta wirklich starten. Mit einer ganz einfachen Landingpage. Und das macht es dann auch einfacher, alle ihre Material zu erstellen für Ihre Kampagne. Aber wenn Sie nur eine Landingpage brauchen und nicht eine komplette Webseite, ja, das ist auch einfach schneller umgesetzt. Genau. Und dann schauen wir uns jetzt die Landingpages weiter im Detail an, mit auch ein paar Beispiele und ich starte dann jetzt mit Facebook Landingpages und im nächsten Kapitel schauen wir uns dann auch Google Landingpages noch in mehr Detail an. Und ich sollte hier mit die Werberichtlinien von Facebook. Wenn Sie hier im Nachhinein erfolgen, herunterladen und Sie sehen diesen Symbol, können Sie darauf klicken, dass dann auch noch etwas dahinten verlinkt und Sie kommen dann in einem Trainingsbereich von das Metaplattform, das eine weitere Erklärung gibt über auch die Richtlinien. Und da werden auch die Werberichtlinien zu das Thema Landingpages erstellt. Ich habe das selbstverständlich überprüft für das Webinar von heute und ich habe hier einen Auszug genommen. Und wenn wir uns die Facebook Werberichtlinie anschauen, dann sagt Facebook okay, präsentiere auf der Landingpage deinen Inhalt klar und deutlich und ermögliche eine einfache Navigation. Der Inhalt auf der Landingpage muss in Bezug auf die Werbeanzeige relevant sein. Sie sollten nicht die Leute zu unwichtigen Inhalten oder unerwartete Landingpages leiten, weil das kann dann die Leute verwirren und negativen Erlebnisse geben. Und das möchten wir eigentlich auch nicht, weil sie möchten, dass die Leute sich abgeholt fühlen in ihrem Kanal. Sie möchten nicht, dass in ihrem Fall die Leute dann verwirrt sind und dann abhaken. Also es ist wirklich auch wichtig für sie, dass Sie ein Phäno erstellen, dass Ihre Landingpage passt zu der Anzeige. Logisch ist für den Kunden, dass wenn er auf die Anzeige klickt, er auf diese Landingpage kommt. Also das ist auch für Sie wichtig, weil nur so können Sie die Leute mitnehmen zu einem nächsten Schritt. Und das heißt dann auch, das Branding deiner Anzeige sollte dann auch eindeutig mit einer Landingpage verknüpft sein. Also auch da sollte die Leute einen nahtlosen Erfahrung haben, dass sie verstehen. Okay, das passt zueinander, das ist eine logische nächsten Schritt. Und ja, das heißt Facebook setzt wirklich auf klar und deutliche und einfache Landingpages. Also wichtig ist wirklich, es ist klar, es ist deutlich und es ist einfach. Genau so Facebook setzt auf übersichtliche, übersichtliche Landingpages. Und bevor wir uns dann noch weitere Beispiele von Firmen anschauen, habe ich hier noch zwei Beispiele für Sie von großen Firmen. Und ich möchte Ihnen frage Ich werde eine Landingpage zeigen von einer größeren Firma und ich möchte Ihnen da wirklich fragen, was ist das erste, was Sie sehen? Also ich werde gerade wechseln zu einer Landingpage und meine Frage ist, was ist das erste, was Sie gesehen haben und können Sie das gerne im Chat eintippen? Ich wechsle dann jetzt und ich frage ist was ist das erste, was Sie sehen? Okay, das wollte ich nicht machen. Jetzt wechsle ich hier. Genau so! Was ist das Erste, was Sie gesehen haben? Vielleicht können Sie das kurz im Chat eintippen. Ich schaue noch kurz, was im Chat reinkommt. Also in einem nächsten Kapitel werden wir uns auch noch weiter das Design und dem Aufbau der Chirurgie anschauen. Aber für jetzt wollte ich gleich auch mit Ihnen schauen. Was. Was sehen Sie jetzt? Und ich sehe hier im Chat reinkommen. Mal schauen. Viele Leute sagen Ich sehe loslegen, weil das ist wirklich hier in der Mitte und rot, also das ist hat einen guten Kontrast. Viele Leute haben auch noch gesagt, unbegrenzte Filme habe ich gesehen. Also diese Überschrift Leute haben auch noch gesagt, diese Fotos hier im Hintergrund, das Logo hier links habe ich gesehen, genau so, das ist so eigentlich, was allen hier reingeschrieben haben. So, eigentlich hat niemand gesagt ich habe das gesehen. Niemand hat gesagt Zum ersten Mal habe ich Genießen Sie Netflix, wo immer Sie möchten, jederzeit kündbar gesehen. Eigentlich, was wir sehen, was wir sehen, ist Netflix unbegrenzte Filme loslegen. Und das heißt, nehmen Sie diese Erfahrung dann auch mit, wenn Sie Ihre eigene Landingpage erstellen, weil die Leute werden wirklich, wenn Sie auf die Anzeige klicken, Sie kommen auf Ihre Landingpage. Das erste, was Sie sehen, ist genauso wie hier einen Überschrift und einen Button und vielleicht noch Ihr Logo. Ich möchte jetzt noch zu einem anderen Beispiel wechseln und auch da dann die Frage. Ich tippe jetzt hier kurz im Chat. Beispiel zwei, damit wir wissen, dass wir jetzt über etwas anderes sprechen. Auch da die Fragen Was sehen Sie als erstes? Und hier dann auch gern im Chat rein stippen, tippen. Was haben Sie als erstes gesehen? Da kommt auch schon einiges rein. Und Ursula ich finde deine deine Feedback im Chat auch schön, dass du sagst verwirrend, weil hier, ja da bewegt etwas, da hat so viele verschiedene Farben, hier hat es an diesem Logos man ist ein bisschen überwältigt. Okay, wo soll ich eigentlich schauen, wo soll ich anfangen? Bernhard sagt auch ich sehe dieses Smartphone als erstes. Das ist wahrscheinlich auch, weil da etwas bewegt, dass unser Auge dazu gelenkt wird. Viele haben auch noch gesagt, dass für Menschen gemacht. Also diesem ersten Teil von Überschrift habe ich als erstes gesehen. Hier sehe ich auch noch eine Bemerkung Produktivität ist noch etwas, was auffällt. Genau so eigentlich. Was wir hier sehen, ist ein wenig. Entweder man ist verwirrt und ist ein bisschen okay. Wo soll ich schauen oder doch auch wieder hier für Menschen gemacht? Etwas mit Produktivität. Aber ich denke hier, dieses Beispiel ist schon etwas weniger schön als das Netflix Beispiel, weil da war wirklich gleich klar ich. Ich wechsle auch wieder zurück zu unserer Netflix Beispiel. Hier ist gleich klar okay, was ist mein Nutzen? Unbegrenzt Filme. Was muss ich tun, um das zu erhalten? Jetzt hier loslegen. So, hier Dieses Beispiel finde ich wirklich schön, weil hier ist gleich in eine Sekunde oder weniger als eine Sekunde klar, was ist der Nutzen und was soll ich tun? Und dass diese Bemerkungen sollten wir wirklich auch mitnehmen, wenn wir unsere eigene Landingpages für unsere Kampagnen erstellen. Wann merke ich bei mich auch ich Ich schreibe gerne Texte. Ich. Ich schaue immer gerne okay, was kann ich noch weiter erklären über Vorteile oder Merkmale an meine Kunden? Aber das Wichtigste ist wirklich hier diesem Überschrift und diesem Button, dass die Leute gleich sehen, was ist der Nutzen, Was muss ich tun? Okay, ich wechsle jetzt wieder zu den Folien. Genau so, diese zwei Beispiele haben wir uns angeschaut und ich habe hier dann auch noch zwei Beispiele von unserer Kunden. Hier ist eigentlich das gleiche. Ja, das gleiche Layout, das gleiche Design, die gleiche Vorlage vom Beispiel von Klavier, was wir uns angeschaut haben. Auch hier ein einfaches Video, wo etwas erklärt wird, einen Überschrift, ein paar Texten in Bulletpoints und einem Button was man tun muss. Und auch hier das gleiche. Wenn man darauf klickt, sieht man dann auch noch ein paar schöne Bilder da unten. Aber hier ist eigentlich auch gleich das Wichtigste Was ist der Nutzen? Was muss ich tun? Und. Ähm, ja, Sie können sich die Beispiele noch weiter anschauen. Wir werden uns später auch noch verschiedene Vorlagen anschauen und da werden wir dann auch noch andere Vorlage zeigen als nur dieses. Dieses Beispiel mit dieser Vorlage und hier ist wirklich mit dieser diese Landingpages, also wirklich das, was Sie hier auf dem Schirm sehen. Damit haben diese Kunden auch Facebook Werbung geschaltet. Damit haben sie auch Kunden gewonnen. So, hier sehen wir für Facebook, für die Facebook Werbung darf es wirklich mega mega einfach, kurz und knackig sein. Was ich noch sagen möchte zum Beispiel von Rainer Zulauf. Also das war dieses Beispiel mit dem Klavier, wobei wir uns seine Webseite und seine Landingpage angeschaut haben. Er hat dann auch bemerkt, dass viele Leute auf seine Landingpage gekommen waren, dann doch noch im Google mal eingegeben haben Welche Firma ist das? Da waren sie auf seine Website gekommen und zusätzlich haben sie dann einen Termin über seine Website gebucht. Also da ist es dann auch ein schönes Beispiel, dass eine Webseite und eine Landingpage können sich auch gegenseitig unterstützen. Wenn die Leute dann sehen, okay, der Landingpage ist doch ein bisschen kurz, steckt da wirklich einen einen echten Firma dahinter? Da macht es auch noch Sinn, dass sie eine Webseite haben, wobei die Leute dann mehr über sie erfahren können. Also hier möchte ich Ihnen auch noch einen Link Zeilen zu der Facebook ADS Library, weil sicherlich, wenn Sie sagen, ich werde Anzeigen schalten. Auf Facebook. Dann ist unsere Empfehlung Gehen Sie mal zu dieser Anzeige Bibliothek. Ich kann es Ihnen auch noch zeigen. Ähm, genau. Also, hier habe ich das geöffnet. Also gehen Sie zu dem Anzeigen Bibliothek oder der Werbebibliothek. Da können Sie hier ein Land auswählen. Hier. Welche Arten von Werbeanzeigen? Und Sie können dann hier etwas reingeben. So zum Beispiel. Keine Ahnung. Finanzplanung. Aber selbstständig. Machen Sie dann etwas zu Ihrer Nische, zu Ihrem Thema. Und hier sehen wir dann Anzeigen zu diesem Thema, die gerade live sind auf Facebook. Also hier steht dann aktiv und so können Sie dann sagen okay, ich möchte mir diese Anzeige etwas mehr im Detail anschauen. Wie sieht das dann aus? Welche Texte haben Sie, welche Bilder haben sie? Und wenn ich dann darauf klicke, auf welche Landingpage komme ich dann? Und hier ist es an einem Beispiel, dass Sie jemand suchen für eine Firma. Aber hier können wir zum Beispiel auch schauen. Da ist es dann, dass man eine Nachricht senden kann. So kann man zwar ein bisschen stöbern und schauen okay, wie sieht die Anzeige aus, aber auch mal draufklicken um zu schauen okay, komme ich auf eine Landingpage und wie sieht die Landingpage aus? Und so können sie auch ja ihre Konkurrenz ausspionieren und das ist, was wir Ihnen empfehlen zu tun. Ich habe hier ein paar Beispiele vorbereitet. Ich habe einfach so ein Keyword eingegeben in dieser Bibliothek und ich möchte dann mit Ihnen so ein bisschen anschauen Finden wir das eigentlich gut, ja oder nein? So, ich habe etwas eingeben. Mit Solaranlage bin ich auf eine Anzeige gestoßen. Man kann dann auch die Links noch speichern. Wenn Sie sagen, ich möchte das für mich, für meine Recherche irgendwo in einem Dokument speichern, können Sie das im Nachhinein noch schauen? Und in diesem Fall habe ich sowohl die Landingpage als die Webseite aufgesucht. Und hier sehen wir dann auch wieder die Webseite. Ist wirklich etwas Größeres. Hier muss ich dann zuerst anklicken, bin ich zum Beispiel eine Privatkunden. Aber dann habe ich hier auch wieder ein Menü mit vielen Optionen. Ich kann mal schauen, welche Leistungen hat es? Was erzählen Sie über uns? Was ist die Mission, Was ist das Versprechen? Und ich muss sagen, hier finde ich dann auch schon schön auf der Webseite, dass sie auch überall dann ihr Angebot einholen haben. Also hier, wie man auch stolpert, man kommt immer wieder auf diesem Go to Action Angebot einholen. So haben Sie eigentlich schon auf der Website schön gemacht, aber jetzt wollen wir uns die Landingpage anschauen. Und wenn man diese Anzeige auf seinem Facebook Feed hat oder in Instagram sieht und man denkt okay, interessant, ich klicke drauf, dann kommt man hier auf diese Landingpage. Und wie gesagt, das ist wirklich ein ganz viele kurioses Beispiel, was ich ausgesucht habe. Und ich möchte eigentlich fragen Ja, tippen Sie mal im Chat, was finden Sie gut und was könnte hier besser sein? So, vielleicht können Sie mal einen Plus für etwas gut und dann ein paar Stichwörter und eine Minus für was doch besser sein könnte und dann auch ein paar Stichwörter im Chat reintippen. Ich gebe ein wenig Zeit, dass ich mal denken und schreiben können. Ich scrolle auch noch so ein wenig nach unten. Genau. Ich rolle jetzt wieder nach oben. Ähm, genau hier kommen schon einige Rückmeldungen. Die große Überschrift könnte vielleicht etwas größer sein, das Bild dann etwas kleiner, dass wir etwas mehr Hierarchie da reinbringen. Das Bild ist schön. So etwas mit Sonne ist immer schön, aber das Gelb ist ziemlich schlecht zu lesen. Auf das weiß. Renate finde ich auch eine schöne Bemerkung von dir eigentlich, weil die Leute werden es so anschauen und wenn wir auf die Hände schauen, dann ich auch noch mal machen, wie das dann aussieht. Also auf die Hände wird das auf einem Mobilgerät wird so aussehen und Leute müssen wirklich hier den Nutzen haben. Und was ich schade finde, das ist auch eine Bemerkung im Chat ist, dass diese 87 % aller Gewerbegebäude Besitzer verschenken jeden Monat Monat Umsatz ohne es zu wissen. Eigentlich wird da den Nutzern erklärt, aber das ist ziemlich weit nach unten versteckt. So hier. Ja, hier kann man noch Sitz haben. Okay, es geht über diese Photovoltaikanlage ohne Anfangsinvestition, da hat man noch so ein bisschen so, ja und und dann klickt man wieder weg. Aber wenn man das sieht, dann wird man so ein bisschen getriggert, um nachzudenken Hey, aber gilt das für mich? Da möchte ich irgendwo auf einen Button klicken und mehr finden, ob ich doch irgendwo Umsatz machen kann. So, hier würde ich sagen, den Nutzern ist nicht klar oben und auch hier muss man dann zuerst ja klicken. Gewerbe, Dach oder Freifläche. Vielleicht würde ich hier eher ein nur ein Bitte machen, weil jetzt muss man wirklich dann wieder denken, wo sollte ich klicken, was sollte ich machen? Und es wäre vielleicht auch besser nur ein Button zu haben, um zu sagen okay, jetzt mehr erfahren oder jetzt dein Umsatzpotenzial ausrechnen oder so und nur dann im zweiten Schritt mit diesen zwei Buttons zu kommen. Genau so, ich schaue auch noch kurz im Chat, Da wird dann auch noch gesagt ja, es ist noch ein wenig verwirrend. Wo muss das Auge hin? Muss ich hier schauen, da schauen, auf dem Bild schauen die das heller Ist ein bisschen schwierig zu lesen hier die Buttons. Ist nicht so gleich sichtbar, dass es Buttons sind, weil man konnte auch denken okay, das sind einfach zwei Bilder oder zwei Sachen, zwei Produkte, die sie haben. So, hier haben wir, glaube ich, schon gut besprochen, was wir besser machen können. Und auch das würde ich Ihnen empfehlen. Das, was ich jetzt gemacht habe, um so zu schauen, wie sieht es auf Handy aus, Machen Sie das, Wenn Sie auf Chrome gehen gehen, machen Sie mit rechter Maustaste, klicken Sie auf Inspect und dann sehen Sie gleich, wie Sie das auf dem Handy aus. Können Sie hier auch noch verschiedene Handymodelle auswählen, und zwar ein bisschen zu schauen. Okay, funktioniert das Ganze dann auch auf dem Handy? Genau. Dann ein weiteres Beispiel Auch wieder ganz zufällig habe ich das genommen und hier ist dann das Beispiel. Habe ich Finanzplanung rein getippt, habe ich mal geschaut und dann bin ich auf diese Anzeige gestoßen. Und wenn man dann darauf klickt, kommt man auf diese Landingpage. Ich werde hier zustimmen und auch da dann die Frage Ich mache wieder ein hier, dass wir wissen. Ähm. Ich mache eine Bemerkung im Chat, dass wir wissen, dass wir jetzt über ein anderes Beispiel sprechen. Auch hier wäre die Frage Ja, was finden Sie gut? Was funktioniert hier gut und was könnte besser sein? Können Sie wieder einfach mit Plus oder Minus und dann kurz einiges reintippen? Ich werde auch noch kurz nach unten scrollen. Mache ich so langsam. Genau. Okay, ich werde nicht die ganze Seite durchschauen, mache nur ganz kurz und ich zeige auch noch, wie es dann auf dem Handy aussehen würde. Genau da ist das Bild dann kleiner. Dann hat man hier mehr Text. Ich schaue schon, was da im Chat reinkommt. Da hab ich gesagt Ja, der Text verwirrt mich. Ich muss erst nachdenken, was eigentlich der Nutzen ist. Und ich würde sagen Ja, hier, es ist einfach auch zu lange. Es ist. Man muss sich zu viel Mühe machen, um das Ganze durchzulesen. Und genau wenn man dann da ist und wenn man denkt okay, ich möchte modern und nachhaltig wohnen, ich wollte beides. Was muss ich dann tun? Also hier fehlt wirklich ein Button. Okay, was kann ich dann tun, um sofort loszulegen? Genau so, hier ist eigentlich das wichtigste Feedback. Das ist zu kompliziert. Das ist noch vielleicht zu wenig, den Nutzen klar darzustellen. Und wir vermissen wirklich einen Button. Man muss hier ganz, ganz, ganz nach unten. Da muss ich auch noch schauen, denken muss ich einen Check machen oder sollte ich mich beraten lassen? Keine Ahnung. Scrolle ich etwas weiter, dann ist es mehr erfahren. Also hier haben wir auch, muss ich sagen, eher eine Webseite. Also Sie haben einfach verlinkt auf die Home Seite einer Webseite und hier ist wirklich nicht diesem Denken und Kundengewinnungsstrategie da rein. Hier haben wir eher so eine Broschüre, aber wir möchten wirklich so einen Kundengewinnungsstrategie haben, Nutzen klar darstellen und einen Button haben, dass die Leute wissen okay, das ist, was sie versprechen, das möchte ich haben. Und ich klicke hier, weil das ist meine nächsten Schritt. Genau. Ich hatte hier in den Folien noch ein Beispiel. Ich zeige das noch kurz, weil das ist eigentlich ein Beispiel für, wenn man einen Produkt verkauft. Hier hatte ich dann besser Joggen in der Facebook Bibliothek eingegeben, dann habe ich diese Anzeige gefunden und wenn man dann darauf klickt, kommt man hier auf diese Seite. Genau. Und hier ist das auch Teil einer größeren Webseite. Aber man kommt hier ganz klar eine Seite, nur ein Produkt, eine Zielgruppe. Hier sieht man, was es ist, kann man gleich einen auswählen, machen und in einen Warenkorb legen. Also ich wollte das Beispiel noch dabei haben, damit Sie auch sehen, wie könnte das Ganze dann funktionieren, wenn Sie einen Onlineshop haben, worüber Sie verschiedene Produkte verkaufen? Genau. Ähm, genau da kommen auch noch einige Bemerkungen in den Chat rein. Ich habe einfach ein uriges Thema rausgenommen, weil ich möchte Ihnen noch einen Shop Beispiel zeigen. Also. Zusammenfassend für diesen Teil zu Facebook Landingpages. Also, wenn Sie die Facebook Anzeigen schalten und Sie brauchen dafür eine Landingpage für Ihre Kampagne. Wir haben uns das Netflixbeispiel angeschaut und gesehen das funktioniert eigentlich super, weil Nutzen ist gleich klar und man hat einen Button, Man weiß gleich Bescheid, Bescheid, was man machen soll. Und von diesem Beispiel und auch die Beispiele, die wir uns im Detail angeschaut haben, wo wir doch viel Verbesserungspotenzial gesehen haben, können wir lernen. Okay, das Wichtigste muss wirklich oberhalb der Falte stehen. Also das heißt, das, was die Leute gleich auf dem Schirm haben, das sollte das Wichtigste haben und der Nutzer sollte sofort klar sein. Also sofort sollte klar sein für die Leute was bekomme ich, was habe ich davon? Ist es wichtig für mich? Möchte ich das haben? Wir brauchen dafür ein schlichtes Design. Also wir möchten nicht zu viel Ablenkungen haben, damit die Leute gleich schauen und lesen. Was wir nutzen ist Text und Bild sollte also im Gleichgewicht sein. Es ist klar, was der Besucher tun soll, also hier in diesem Beispiel, diesem Loslegen Button draufklicken und es sollte auch auf dem Handy funktionieren, weil sicherlich, wenn Sie denken, die Leute kommen von einer Anzeige auf den Social Media Kanälen, das macht man nicht oft, also Facebook oder Instagram oder was man auch anschauen, machen die meisten Leute auf dem Handy. Sie klicken darauf. Ihre Landingpage sollte dann auch wirklich für die Mobilgeräte optimiert sein. Und das heißt, in den ersten Sekunden soll es Ihrer Zielgruppe klar sein, was Sie anbieten, welche Nutzen es bringt und was der Besucher tun muss, um den Nutzen zu erhalten. Und das hört sich vielleicht einfach an, aber wenn Sie es dann für Ihre Firma umsetzen möchten, ist es doch etwas schwieriger, weil wir möchten immer Ja, wir sind stolz auf unsere Produkte und Dienstleistungen. Wir kennen uns aus mit allen Details. Wir möchten eigentlich zu viel erzählen, also wir möchten zu viele Details erzählen. Aber wir haben auch gesehen, wenn wir zu viele Details erzählen, es lenkt ab oder wir schreiben Sätze, die zu lange sind und dann müssen muss unser Publikum zu viel nachdenken und dann werden sie abhaken. Nein, es zwingen sie sich wirklich, um auf den Punkt kurz und klar in nur ein paar Wörter den Nutzen zu erklären und dann ein Button da zu haben, dass die Leute gleich wissen, was sie machen sollen. Und das heißt ja. Denken Sie nicht zu viel von sich und alles, was Sie für Tolles für Ihre Kunden vorbereitet haben? Nein. Denken Sie wirklich aus der Sicht Ihrer Kunden? Was ist das Nummer eins Wichtigste für Ihre Kunden? Welchen Nutzen bringen Sie und was? Ja, was können Sie dann schreiben? Wie können Sie das dann auch schreiben, dass Sie wirklich nur ein paar Wörter, die Sie nutzen, klar rüberbringen können? Schauen wir jetzt uns auch noch die Google Landingpages an, wir machen da eigentlich das Gleiche. Wir schauen uns zuerst die Richtlinie an und machen dann ein paar Beispiele. Und ja, hier, diese Folie ist bewusst hier. Es ist nicht so, dass ich Ihnen nur alte, veraltete Infos geben möchte, aber dann verstehen Sie auch ein bisschen, wovon Google kommt und wieso wir vorher wirklich diese große Unterschied zwischen Webseite und Landingpages haben, wo wir gesehen haben, dass es sich heutzutage mehr vermischt. Also hier, das ist noch aus. Die Google Richtlinien von 2021 ist schon einige Jahre her und da hat Google gesagt Berücksichtigen Sie alle relevanten Informationen zu Ihrem Unternehmen und gehen Sie auch auf Ihr Tätigkeitsfeld ein. Beschreiben Sie alles, bevor Sie die Leute fragen, ein Formular auszufüllen und erleichtern Sie den Besucher, dass Sie auch einfach auf Ihre Kontaktdaten zugreifen können. Also Google hat wirklich gesagt Berücksichtigen Sie alle Informationen. Google hat immer gerne ausführliche Webseiten mit vielen Infos darauf. Jetzt, wenn wir uns das jetzt anschauen, also wenn wir jetzt die Richtlinien anschauen für Februar 2024 und wenn Sie Google ADS schalten möchten, dann sieht das so aus. Ich habe auf die nächste Folie noch einen Auszug. Wenn Sie sich das im Detail anschauen möchten, können Sie die Folien herunterladen im Akademiemitglieder Bereich und dann auf diese Symbole klicken. Dann kommen Sie zu den Artikel, wo das ausführlicher erklärt wird. Jetzt sagt auch Google, wir möchten eine übersichtliche Landingpage haben. Und ja, es braucht auch sicherlich wichtige Informationen, aber die sollten am liebsten am obersten, am Seitenanfang platziert werden, damit die Leute auf dem ersten Blick sehen und nicht suchen müssen. Auch hier Landingpages sollten passend zu den Anzeigen, zu den Keywords, also die Werbebotschaft sollte durch die verschiedenen Schritten immer genau gleich sein. Die Webseite sollte auch für Mobilgeräte optimiert sein, weil ja, wir haben uns auch schon angeschaut. Viele Leute machen es auf mobile Geräte und sie sollten hilfreiche und eigene Inhalte bieten. Hier steht dann noch Beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau. Also hier werden Sie schon wieder. Machen Sie es also mehr ausführlich. Aber doch steht hier auch Es sollte übersichtlich sein. Machen Sie das Wichtigste so und ich sehe hier, ich hatte das noch anpassen sollen an 2024, weil ich habe das gestern noch überprüft und das sind wirklich auch die Richtlinien von 2024. So, Google hinkt noch ein bisschen so zwischen kurz und klar oder doch etwas mehr Informationen? Aber die Richtung ist doch Ja, Sie möchten immer ausführliche Websites hatten sie gerne, aber jetzt kann man doch auch mit etwas kürzeren Landingpages zu Recht bei Google. Also auch Google setzt heutzutage mehr auf übersichtliche Landingpages. Aber habe dann auch noch immer die Frage auf genaue Beschreibungen Wie könnte das dann aussehen? Auch hier dann ein paar Beispiele. Und was ich ein schönes Beispiel finde, ist diese Landingpage von Die Zeit. Also wenn man etwas rein tippt im Google wie zum Beispiel Zeitung, dann sieht man hier die Suchresultate. Man sieht dann hier okay, das sind die mit Werbung. Hier habe ich dann die Zeit mit Zeit Abo angeboten und hier, wenn ich dann darauf klicke, dann komme ich auf eine andere Seite. Also hier ist wirklich die Landingpage, die passt zu dieser Anzeige und hier sind dann die organischen Resultate. Ich werde wieder draufklicken und ja, vielleicht können Sie dann mir auch noch sagen, was finden Sie schön daran? Was finde könnte da besser sein? Ich tippe wieder im Chat, damit wir wissen, dass wir jetzt diese Diskussion über dieses Thema haben. So, schauen Sie sich mal an! Ja, was gefällt Ihnen? Was könnte hier besser sein? Einfach wieder mit einem Plus die Pluspunkte mit einem Minus die Minuspunkte reintippen. Und wie gesagt. Ja, schauen Sie auch wirklich? Machen Sie auch wirklich die Recherche für Ihre Nische? Tippen Sie das mal in den Facebook Bibliothek ein, Tippen Sie das mal in Google ein, um so zu schauen Was macht Ihre Konkurrenz? Schauen Sie sich dann auch die Landingpages Ihrer Konkurrenz an und sollte schauen okay, was machen die gut, was machen die weniger gut? Umso auch ihr Gespür zu optimieren. Was ist eine gute Landingpage, was nicht? Weil das wird ihnen dann auch helfen, selbst bessere Landingpage zu erstellen. Genau. Ich sehe hier schon einiges im Text. Genau hier ist noch gesagt Ja, das Design ist schön. Es ist schön aufgeteilt. Vielleicht könnte man hier das noch kürzen oder eigentlich noch mehr den Nutzern geben, weil jetzt ist es okay. Lesen Sie es im Wunschformat klassisch oder digital. Aber vielleicht könnte das dann auch eher eine Überschrift sein, wie immer richtig informiert oder so, also dass hier mehr klar ist, was was ist dann genau den Nutzern hier ist dann schön, man hat gleich, kann etwas anklicken und hat dann hier eine Auswahl. Also da müssen Ihre Kunden noch nachdenken, was möchte ich eigentlich hier? Finde ich noch schön mit diesem Lila oder mit diesem Rosa gemacht. Ihre Vorteile, dass die Augen auch darauf gelenkt werden. Und wenn man dann nach unten geht, dann hat man noch weitere Informationen. Aber wir sehen, diese Seite ist wirklich kurz und knackig und alles ist wirklich raus aufgerichtet. Schließen Sie ein Abo ab, schließen Sie einen Abo ab. So, hier der Call to Action. Die Handlungsaufforderung ist gleich sichtbar. Ich habe da noch ein weiteres Beispiel und hier habe ich Steuerberater eingegeben. Kommen wieder die so Google Ergebnisse sehen wir hier auch wieder. Okay, was sind dann die Anzeige? Hier hat es ziemlich viele Anzeigen sehen wir hier auf dem ersten Blick überhaupt noch nicht die die organischen Resultate. Und wenn ich dann hier drauf klicke. Dann komme ich hier bei diesem Steuerberater. Und auch da ist die Frage ja, was finden Sie davon? Was könnte, was ist gut, was noch besser sein? Und hier sehen wir auch schon. Ja, es ist einfach verlinkt auf die Home Home Seite. Eine Webseite also ist nicht ein klassisches Landing Page, aber wir sprechen hier auch über die Landing Pages von Google. So, da kann man auch etwas ausführlicher sein. Muss nicht, aber ist auch völlig okay, etwas ausführlicher zu sein. Und hier haben Sie einfach verlinkt auf die Home Seite der Webseite. Ich sage auch noch kurz, wie es dann auf dem Handy aussehen würde und dann sieht es so aus, wenn man einen Samsung hat. Aber ich schaue auch noch. Vielleicht dieser. Die ist etwas kleiner und kürzer, was man dann hat. Also vielleicht können Sie da noch etwas im Chat rein tippen. Gehen wir wieder zurück zum Desktopbild. Genau so hier. Was? Ich sehe im. Im Chats ist die Bemerkung Es hat eigentlich kein klarer Nutzen. Also hier auf die Homeseite haben Sie so einen Karussell mit drei verschiedenen Sachen. So, jetzt geht es über Steuersparen. Hier geht es dann über die Steuererklärung, hier geht es über die Quellensteuer oder Personen Steuerberatung in der Schweiz. Wenn ich dann nach unten scrollen. Aber eigentlich muss ich dann ganz, ganz nach hier scrollen, um dann einen Button zu haben, wo ich weiss, okay, ich kann meine Steuererklärung ausfüllen lassen für neue 87 Franken oder ich kann hier ein kostenloses Erstgespräch auswählen. So, hier ist der Code zu Aktion nicht klar und eigentlich ist auch den Nutzer nicht gleich klar. Und das kommt, wenn man sagt okay, ich nehme die Homeseite meiner Webseite dann oft auf eine Home Seite, möchten die Leute doch mehrere Produkte oder Dienstleistungen darstellen und dann haben wir nicht mehr diesem Prinzip von einem Landingpage. Es ist hat ein Ziel. Es ist für ein Produkt, eine Kampagne, eine Zielgruppe. Also hier wäre es wahrscheinlich besser gewesen, wenn Sie eine Unterseite gemacht hatten. Bei den Dienstleistungen vielleicht oder ja, wir sind hier schon auf dem Steuerberatung, aber wenn Sie wirklich dann eine Kampagne gemacht hatten, wir füllen Ihre Steuererklärung aus. Und dass man dann klar dargestellt hatte, wenn wir es für Sie machen, dann sparen Sie so viel Steuer. Klicken Sie hier, um einen Erstgespräch anzufragen oder so So, hier. Ja, wollen Sie eigentlich zu viel erklären, was Sie alles machen? Aber dadurch wird es dann auch verwirrend und hat auch keine klare Pro zu Aktion. Genau so da. Aber wo die Zeit dann wirklich? Ja, Können Sie das nicht noch besser sein? Aber gleich Klar ein Call to Action. Man muss nicht viel weit scrollen hat und es dann wirklich auch aus einer Subdomain hat von die die eigene Domain haben Sie hier gesagt. Okay, wir verlinken einfach auf eine allgemeine Unterseite, aber dann sehen Sie auch Ja, das funktioniert eigentlich nie gut, weil dann haben wir nicht so diesem Prinzip, dass wir die Leute wirklich für ein Ziel, für ein Zweck, für ein Produkt durch das Ganze hineinführen. Genau. Ich habe hier noch einen dritten Beispiel, aber ich glaube, wenn Sie möchten, können Sie das im Nachhinein noch anschauen. Ich glaube, für jetzt haben wir uns schon viele Beispiele angeschaut und ich, ich glaube, den Botschaft ist rübergekommen wir wir wissen jetzt, worauf wir achten sollen, wenn wir unsere eigene Landingpages gestalten werden. Und das heißt ja, jetzt haben wir darüber gesprochen. Was ist ein Panel? Wie sollten wir einen Verlauf gestalten für unsere Marketingkampagne? Wir haben einen guten, schnellen Überblick bekommen über die verschiedenen Marketingmaßnahmen, wie sie Aufmerksamkeit bekommen können, wann sie sich für welche Werbeplattform entscheiden sollen. Wir haben dazu auch noch einen ausführlicheres Webinar in der Akademie. Wenn Sie sagen okay, das war mir zu schnell oder ich möchte da mehr Details haben. Und wir haben uns dann die Unterschiede zwischen Facebook, Landingpages und Google Landingpages angeschaut. Wir haben uns auch da verschiedene Beispiele angeschaut und davon ja gelernt. Was sollten wir gut machen? Was sind gute Beispiele? Was können wir davon lernen? Aber auch was sind weniger gute Beispiele und was sollten wir unbedingt nicht machen? Und ich möchte Ihnen dann eine Aufgabe mitgeben. Also wenn Sie sagen, ich möchte gerne meine eigene Landingpage erstellen, dann ist unsere Empfehlung okay, recherchieren Sie mal Ihre Konkurrenz, also gehen Sie zu Facebook zu dieser Anzeige Bibliothek. Ich werde den Link auch noch im Chat teilen. Gehen Sie einfach auf Google, tippen Sie Keywords rein für Ihre Nische, für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Schauen Sie da mal, welche Anzeigen kommen da und klicken Sie da mal auf die Anzeigen, um auch mal zu schauen. Okay, welchen Atomwaffen haben die Leute und auch welche Arten von Landingpages haben sie? In den Arbeitsblätter haben wir dann ein Blatt vorbereitet, wo sie das einfügen können Und ja, analysieren Sie dann die Landingpages nach unserer Checkliste und Ihre eigenen Eindrücke und schreiben Sie dann auf Okay, Was? Was ist gut? Was kann ich davon mitnehmen für meine eigene Landingpage? Was ist vielleicht bestimmt? Falls was soll ich unbedingt nicht machen? Aber recherchieren Sie so Ihre Konkurrenz? Bekommen Sie so noch ein besseres Gefühl für was eine gute Landingpage ausmacht, was in Ihrer Nische funktionieren wird? Und nehmen Sie davon Ideen mit. Nächste Woche werden wir uns dann im mehr Detail die Elemente einer Landingpage anschauen. Wir werden uns dann auch verschiedene Vorlage anschauen und nächste Woche werden wir Ihnen dann auch die Aufgabe geben. Machen Sie mal eine Skizze. Wie könnte Ihre Landingpage aussehen? Wenn Sie Fragen haben, gern im Chat rein tippen. Genau da kommt auch schon eine Frage von Ursula rein. Ich möchte hier auch noch die Arbeitsblätter teilen. Genau. Und da habe ich dann auch die Aufgabe nochmals kopiert. Genau das, was hier haben wir besprochen und hier finden Sie dann auch die Facebook ADS Library. Ich werde das auch jetzt gleich im Chat reintippen und die Googlesuche ist einfach die auch allgemeine Googlesuche. Also das ist wahrscheinlich sowieso bekannt, aber vollständigkeitshalber doch auch noch hier und hier. In den Arbeitsblätter finden Sie dann auch noch die Checkliste. Und wie gesagt, ja, suchen Sie wirklich so zwei drei Landingpages Ihrer Konkurrenz und bewerten Sie das anhand dieser Checkliste. Ich komme noch zu den Fragen im Chat, aber wenn Sie noch weitere Fragen haben, ich mache das mal so können Sie selbstverständlich auch immer schreiben an supportmarketing.com. Da helfen wir Ihnen auch gerne weiter. Genau dann hat Ursula noch eine Frage, zum Beispiel bezüglich den Domainnamen. Also sollten wir hier ähnliche Namen, ähnliche Domains haben oder Subdomains nutzen. Was empfiehlt ihr? Bin ich auch mal gespannt auf eure Erfahrungen, weil eigentlich machen wir es ziemlich unterschiedlich. Ich suche gleich mal. Eine. Website auf war. Im Vergangenheit haben wir viel mit Subdomains gearbeitet, aber zum Beispiel jetzt für unsere Copycockpit Webinar, für unsere Copycockpit bezahlte Werbung haben wir gar keine Subdomains. Da lassen wir die Leute eigentlich gleich auf unserem Chatbots und so. Wenn die Leute nur Copycockpit anschauen, ist das die Copycockpit Webseite