Google Ads Shop Kampagne von A-Z - mit Dr. Sebastian Decker

Transkript

Ja. Guten Morgen miteinander. Ganz herzlich willkommen zum heutigen Folge Event mit Dr. Sebastian Becker. Hallo Sebastian. Hallo Sam. Hallo noch mal in die Runde. Ich freue mich, heute wieder dabei zu sein nach letzter Woche. Vielleicht kurz eine Frage in die Runde Wer war letzte Woche schon da? Tippt bitte im Chat 111. Wer nicht dabei war? Eine Null. Damit kurz eine Übersicht haben. Die meisten waren letzte Woche dabei und ganz wenige nicht. Aber von meiner Seite, Sebastian. Großes Kompliment noch einmal. Auch ich habe einiges dazugelernt. Ich fand es großartig, diese Systematik beim Aufbau von einem Onlineshop. Und diese Prinzipien können natürlich genauso auch für Landingpages angewendet werden. Von daher schon mal an der Stelle nochmals vielen Dank für das, was du letzte Woche vorgetragen hast. Sehr sehr gerne war auch der super super Runde. Gab super gute Fragen, ich glaube nach hinten raus. Die Analysen waren noch mal super auch. Auch die Runde war sehr offen für Feedback. Das finde ich immer gut. Ich habe ja den einen oder anderen schon mal in die Mangel genommen, was mir aber nicht übel genommen wurde. Das für dich aber gut. Von daher ist mir auch viel Spaß gemacht. Wir werden die Folien von letztes Mal dann noch verlinken. Also vielen Dank, dass wir das dann immer noch dürfen. Und heute geht es ja weiter mit der Umsetzung. Letztes Mal war der Fokus quasi das Fundament legen für einen Onlineshop oder natürlich auch für Landingpages mit eine Conversion optimierten Website. Und heute geht's jetzt weiter. Ganz konkret mit Google Maps. Ich freue mich riesig darauf, Sebastian. Super. Ja, dann vielen, vielen Dank noch mal, dass ich heute hier sein darf. Herzlich willkommen in die Runde. Ich habe gesehen, zwei oder drei haben jetzt eine Null geschrieben. Von daher sage ich noch mal kurz gleich ein paar Worte zu mir. Heute soll es ja darum gehen wir mal letztes Mal über das Thema Optimierung gesprochen. Insbesondere habe ich das ja einmal durchexerziert für die Startseite. Heute möchte ich mal ein anderes Thema reingehen, was dann ja im nächsten Schritt wichtig ist. Denn am Ende bringt mir nichts, wenn ich zu wenig Besucher habe. Und vor allen Dingen es ist ein Super Klasse Skalierung, wenn ich profitabel Werbeanzeigen schalten kann, weil das Ganze wirkt sofort. Aber das Ganze macht natürlich nur Spaß, wenn ich nicht 1000 10.000 € in Werbung investiere, daraus aber nur zwei oder 20.000 € Umsatz generiere, sondern das Verhältnis aus Werbebudget und Umsatz muss ja passen zu entsprechend eurer Marge. Und da will ich heute mit euch mal ja unsere Erkenntnisse aus jetzt also verwalten mehrere Millionen Werbebudget im Monat, nicht aber im Jahr und wir selbst mit Der Wolf Digital Google Partner Agentur. Ich bin seit über viereinhalb Jahren für Google als Trainer tätig, war zum Beispiel letzte Woche Mittwoch auch bei Google in München und habe dort zwei Trainings gegeben. Und da kann ich euch, glaube ich, wieder einiges an Erfahrungsschatz mitgeben. Wir haben außerdem viele Kunden, die wir selber betreuen als Agentur. Wir haben aber auch einige Kunden. Das ist dadurch gewachsen, dass ich ja für Google auch Trainings gebe. Haben wir auch einige Kunden, denen wir entsprechend Google auch beibringen? Ich habe da noch einen von euch hat ja glaube ich Helmut Reinke kennengelernt mit dem Ein Genuss Beispiel und den Brand gut. Helmut zum Beispiel schneidet auch selber. Google hat das zum Beispiel von uns gelernt. Gibt im Grunde beide Fälle und ich glaube aus beiden Fällen kann ich und aus den ganzen Google Trainings auch kenne ich sehr sehr viele Sachen, die nicht funktionieren oder sehr sehr viele Sachen, die Menschen falsch machen. Und es gibt aber auch dann entsprechende Hebel, die man machen kann, damit man mehr aus dem Budget rausholen kann. Ich will heute mal mit euch in drei entscheidende Fehler reingehen und auch drei entscheidende Hebel, die dazu führen, dass ihr richtig oder falsch angewandt einfach weniger gewinnen oder entsprechend auch mehr Gewinn aus eurem Budget rausholt. Also grundsätzlich solltet ihr sechs ganz, ganz klare Dinge hier auf jeden Fall mitnehmen, um am Ende mehr aus eurem Google als Budget rauszuholen. Vielleicht könnt ihr mal kurz in den Chat schreiben, vielleicht mal zwei für die, die selber oder die über eine Agentur oder ähnliches Google abschalten und vielleicht eine drei, die das gerade noch nicht tun. Das wäre vielleicht mal okay. Super sieben Jetzt kommt ein paar Dreier rein, also jetzt noch ein paar mehr Dreier rein, fifty fifty wahrscheinlich, ja, dann ist eher fifty fifty. Das heißt so 50 %, die ATS schalten oder schalten lassen und 50 %, die es noch nicht tun. Ja, beide werden hier auf jeden Fall was mitnehmen, die vielleicht noch nie gemacht haben, sonst schreibt im Zweifelsfall Fragen einfach in den Chat rein. Wenn ich euch an der einen oder anderen Stelle noch mal durch einen kleinen Umweg auch entsprechend mit abholen muss, dann sage ich noch mal kurz ein paar Worte zu mir für die, die mich jetzt noch nicht gekannt haben. Ich hatte ja vorhin gesagt, ich gibt regelmäßig Trainings, auch für Google, für die jetzt seit über viereinhalb Jahren im Einsatz schalte komplett full time selbstständig, seit jetzt gut fünf Jahren Google ADS. Habe meine ersten Webseiten und Shops damals mit 16 18 gebaut, bin jetzt 34 Jahre alt. Wir selbst haben ein eigenes Unternehmen, die Wolf Digital GmbH. Wir selbst sind insgesamt acht Leute aus Job, sieben Vollzeit Festangestellte. Wir haben einen eigenen Podcast, der sich an Online Shopbetreiber richtet, wo es immer so um die Themen Strategien für Onlineshops geht. Conversion Optimierung für Onlineshops, aber auch Google ADS und andere Traffic Kanäle für Onlineshops. Ich habe jetzt noch mal im Sinne dieses Webinar letztes Mal hatte ich geschrieben von fünf und 10.000 gehörte. Folgendes war eine uralte Zahl. Ehrlich gesagt, wir sind 372000 gehörten folgender Podcast sehr gut wächst. Habe verschiedene Lehrbücher in dem Bereich auch geschrieben, zum Beispiel Lehrbuch für den Kaufmann im eCommerce, aber auch an anderen Ausbildungsberufen, wo ich so die Themen ADS, aber auch Webanalyse und Co entsprechend beisteuern. Unser Unternehmen ist in Osnabrück angesiedelt, ich selber Streaming. Jetzt gerade zu euch nach Salzburg. Ich pendle mehr oder weniger ab und zu zwischen Osnabrück und Salzburg. Nächste Woche bin ich wieder im Norden, weil mich die Liebe hier hingeführt hat. Vor anderthalb Jahren einmal die Liebe zu schöne Landschaft, aber einmal auch die die Liebe zu einer schönen Dame. Deswegen bin ich hier und Streamer jetzt hier, gerade hier aus meinem Büro, hier als Arzt aus Salzburg spricht ja, was will ich euch hier heute entsprechend mitgeben? Drei entscheidende Fehler, drei entscheidende Hebel für euch. Und wir fangen, gehen gleich rein und fangen an mit den entscheidenden Fehlern. Vielleicht vorweg, weil ich gerade noch kurz kurze Nachricht bekommen habe. Ich weiß noch gar nicht, was mit Google jetzt möglich ist. Vielleicht mache ich doch. Mal kurz einen ganz kleinen Mini Mini Mini Exkurs und wir gehen mal grade mal ein, mal noch einmal kurz in die Googlesuche rein, mal eine Minütchen, um mal hier kurz rauszusuchen. Also der Vorteil von Google und Google ADS ist ja im Grunde Alle Leute nutzen Google. In Deutschland, Österreich und der Schweiz hat Google Marktanteil von ungefähr 95 %. Das heißt, egal welche Suchmaschine genutzt wird, es ist eigentlich fast immer Google, auf dem Smartphone sogar 98 %. Was wir jetzt erreichen können, ist jetzt. Wenn wir jetzt zum Beispiel irgendetwas eingeben wie jetzt Gewürz, Handel oder so was, ist die Google Suche immer so aufgebaut, dass wir hier im oberen Teil Werbeanzeigen haben? Ja, bis zu vier Stück. Wir sind jetzt auch hier in dem Beispiel vier Stück. Ich habe jetzt gestern Workshop für einen größeren DAX Konzern auf Englisch gegeben. Deswegen schreibe mir hier gerade alles auf Englisch. Aber ich denke es sollte klar sein, bei euch wird ja Anzeige stehen, dann habt ihr hier im rechten Teil Shopping Anzeigen. Beides sind Möglichkeiten, die ich über Google als auswählen kann. Dann habt ihr da drunter. Wenn es eine lokal motivierte Suchanfrage ist, dann zeigt Google darunter direkt eine Karte an mit Geschäften bei euch aus der Nähe oder Dienstleister bei euch aus der Nähe. Dann haben wir da drunter zehn. In der Regel sind so zehn Einträge. Manchmal testet Google da auch, aber es sind eher so um die zehn organische Einträge. Dann haben wir da drunter noch mal bis zu vier Werbeanzeigen. Hier sind jetzt drei. Ja, und worüber wir heute sprechen wollen, ist Wie mache ich im Grunde hier diese Suchanzeigen? Besser aber auch wie mache ich diese Shopping Anzeigen besser? Es gibt noch zwei. Ja, ich sag mal einfach gesagt zwei weitere. Placement gibt noch paar mehr. Ich kann Apps bewerben, uns auf Newsseiten in Gmail und so was mit Google entscheiden. Aber die beiden wichtigeren sind, dass ich noch bei YouTube Werbeanzeigen schalten kann und im Display Netzwerk. Also je nachdem, wo ich jetzt gerade surfe, sehe ich auf verschiedenen Webseiten ja auch immer Werbebanner. Jetzt, wenn ich hier zum Beispiel auf Chefkoch stehe und überlegt mir, was ich heute 12:00 koche und habe jetzt hier zum Beispiel irgendwie eine Werbeanzeige von Billa, wo ich jetzt meine Lebensmittel einkaufen kann oder ich kann das Ganze, das ist auf den Content hier bezogen bei Billa weiß Hey, das ist eine Essens Seite, also spiele ich hier aus. Oder ich beziehe das auf die Zielgruppe, dass es zum Beispiel Mitbewerber von uns die Onlineshops entwickeln und aufbauen. Und Google weiß anscheinend irgendwie ich interessiere mich für diesen Onlineshop Markt und deswegen werden mir hier auch die Werbebanner ausgespielt. Darüber will ich aber heute im Besonderen nicht reden, weil das hier eigentlich die zwei interessantesten und wichtigsten Werbemöglichkeiten für euch sind Google ADS für jeden, also die Search als hier für jeden und Shopping ansprechend für jeden, der einen Onlineshop hat. Abgerechnet werden die pro Klick Klick Preise liegen im Onlineshop Bereich irgendwie so zwischen 0,25 € im teuersten Bereich, irgendwie so einem Euro. Es gibt wenige Bereiche, die über einem Euro liegen. Er liegt so, die meisten liegen zwischen 35 bis 60 0,70 €. Im Dienstleistungsbereich kann können die Suchanzeigen auch teurer sein als hier zum Beispiel im Agentur Bereich. Wenn ich jetzt Werbeanzeigen schalten würde auf irgendwie Onlinemarketing Agentur, dann wird hier der Klick eher irgendwie bei sechs, sieben, 8 € oder so etwas liegen, weil ja auch die Wertschöpfungskette bei einer Agentur größer ist, als wenn ich jetzt ein Gewürz kaufe. Das heißt, hier sind auch die Wettbewerber mehr bereit, auch mehr pro Klick zu zahlen und dementsprechend ist auch da der Click Preis dann am Ende höher. Das so als kleiner Exkurs. Wenn ihr das jetzt aber tut, stelle ich das immer wieder fest, dass viele das machen. Investiert mal ein paar 100, vielleicht auch mal 1000 2.000 € Monat und danach irgendwie 234500 0 € Werbebudget fest. So richtig geil war das nicht. Das hat sich nicht so richtig gelohnt. Woran liegt das dann? Meistens und das will ich euch heute mitgeben. Der erste entscheidende Fehler ist, noch mal vorweg zu greifen. Auf das letzte Webinar ist Werbung zu schalten. Onlineshop Optimierung. Und auch da fasse ich mich mal an die eigene. Ja, wie sagt man an die eigene Türklinke? Es gibt eine andere Sprichwort für egal. Ich habe das am Anfang auch so gemacht, dass wir vor fünf, sechs Jahren oder ich, als ich noch eine One Man Show war. Vor fünf, sechs Jahren habe ich auch Google eins geschaltet und ich hatte aber das Problem, dass ich für die meisten Kunden nicht mehr als irgendwie zwei 3.000 € Werbebudget ausgeben konnte. Warum? Nicht? Weil der Kunde nicht mehr Geld oder nicht nicht mehr Geld hatte, sondern weil. Der Kunde gibt mir in der Regel vor, wie viel darf ich Prozentual an Werbung ausgeben? Bedeutet der Kunde sagt mir Sebastian, wenn du mir 10.000 € Umsatz generiert, muss ich ja Mehrwertsteuer abziehen. Ich habe dann meine Einkaufs kosten. Ich habe vielleicht kosten für verpackung, pick and pack. Ich hab vielleicht auch gemeinkosten. Also ich habe am Ende den Deckungsbeitrag eins und zwei. Und dann gucken wir uns normalerweise Deckungsbeitrag zwei an und bleibt dann über. Wenn wir ein Produkt verkaufen. Das, was wir überschaubar halten, ist ja das Maximale, was ich in Werbung investieren kann. Und das heißt, der Kunde gewinnt in der Regel in Form von 345. Das heißt, der Kunde sagt Sebastian, wenn ihr für uns 5.000 € im Monat verwaltet, dann möchte ich mindestens eine von ihr haben. Heißt sie sollte mindestens 20.000 € Umsatz daraus generieren. So was gibt uns der Kunde vor. Das kann auch für mehrere Produkte unterschiedlich sein, aber wir steuern das entsprechend aus. Und meine Erfahrung war, dass ich, wenn ich mir nicht den Shop angucke, kann ich halt nur 1000, 2000, 3.000 € Werbebudget verwalten, als sagen wir mal profitabel ist. Weil ihr könnt euch auch noch mal merken, je weniger Werbung ihr schaltet. Desto präziser könnt ihr die Leute erreichen? Ja, weil wenn ich jetzt Gewürze verkaufe und ich habe zum Beispiel ein sehr gut laufendes Chili Gewürz, dann kann ich natürlich gehen auf Chilli Gewürz, auf scharfe Gewürzmischung oder solche Keyboards. Und die werden natürlich besser konvertieren, als wenn jemand nur Gewürze kaufen. Ja, und wenn aber das Volumen für Chili Gewürz verbraucht, dann muss ich breiter werden. Und je breiter ich werde, desto kälter ist die Zielgruppe, desto weniger entscheidungsfreudig heißt es, desto schlechter ist am Ende meine Conversion Rate und dementsprechend oft, desto weniger profitabel die Werbeanzeigen. Und dann ist es aber eine Möglichkeit, natürlich Werbeanzeigen profitabler zu machen. Wenn halt aus meinen Nutzern einfach mehr Leute kaufen. Und deswegen schalten wir heute ein. Ich überleg mal, ob das ein Beispiel oder zwei Beispiele gibt. Dann haben wir keine Werbekunden und es gibt kein einziges Beispiel. Gerade bei unserem Werbe Konto, wo wir einen Kunden haben, für den wir Werbung schalten, bei dem wir nicht vorher den Shop mit optimiert haben oder zumindest ihm gesagt haben, was er optimieren soll. Die Rechnung ist dabei auch ganz einfach Immer ein Beispiel investiert 1.000 € Werbebudget. Das ist so ein Budget, was ich auch so für einen Start mal empfehlen würde. Warum 1.000 €? Wenn ich jetzt mich auf dem Onlineshop Bereich bezieher, dann habt ihr in der Regel über den Quick Preis von so round about 0,50 €. Das heißt ihr generiert daraus 2000 Besucher, dann könntet ihr daraus auch mal sinnvoll die Werbeanzeigen so alle zwei Wochen auch mal optimieren, wenn ihr weniger schaltet. Da macht es keinen Sinn, da jede Woche alle zwei Wochen selber Konto eure Daten einfach nicht Signifikanz einfach nicht aussagekräftig sind. Aber zurück zur Rechnung. Angenommen investiertes 1.000 € und Werbung generiert 2000 Besucher. Von denen kaufen jetzt 1 %. Also 20 Personen. Diese 20 Personen kaufen mir zum Beispiel für 200 € Bestellwert, weil ihr digitale Druckerzeugnisse verkauft wie ein Akustik Bild oder so was. Und man hat den Bestellwert von 200 500 € Bereich, aber einen Bestellwert von 200 €. So dann generiert ihr ja aus 10.000 € Werbebudget bei 20 Leuten die bestellen mal 204.000 € Umsatz netto würde das dann quasi 3.360 € Umsatz. Genau. Jetzt ist natürlich die Frage Das kann gewinnbringend sein. Kann aber natürlich auch Verlust sein. Geh mal davon aus, wir haben nur eine Marge von vielleicht irgendwie 30 % oder so, dann ist das vielleicht gerade noch plus -null oder halt nicht mehr ganz so spannend. Das heißt, das hier ist nicht so richtig stark und jetzt wird der Kunde nicht sagen Hey, jetzt drehe ich mein Werbebudget noch weiter auf, weil es einfach nicht so richtig profitabel ist. Es ist vielleicht im besten Fall plus -null. Wenn ich jetzt aber hingehe und ich optimiert den Shop. Und ich ändere gar nix an den Werbeanzeigen. Erstmal optimiert erstmal nur den Shop, dann bedeutet das ja, dass von diesen Leuten vielleicht nicht 1 % kaufen, sondern halt deutlich mehr. Je nachdem wo der Shop steht. Ich habe euch jetzt mal ein Beispiel Beispiel gezeigt, wo wir relativ schnell auch mal die Cover verdoppelt haben. Das hängt davon ab, wo derjenige steht. Manchmal erreichbar nur 30, 40, 50 %. Wenn jemand am Anfang steht, manchmal aber auch eine Verdreifachung, ist das halt einfach ein riesen Hebel. Und wenn jetzt in diesem Beispiel zum Beispiel 3 % kaufen, dann habe ich halt 60 Leute, die kaufen, generieren also aus 10.000 € Werbebudget, dann 12.000 € Umsatz. Die Rechnung von mir wird genauso funktionieren, aber wenn ich jetzt die konvertieren auf 2 % Steigerung, nämlich 8.000 € Umsatz, dann wird es spannend und lohnenswert. Dazu kann ich natürlich den Bestellwert auch noch mal erhöhen. Durch den Shop Optimierung die Kundenbindung noch mal erhöhen, das heißt die Neukunden, die Gewinner werden auch noch mal wahrscheinlicher zweite und dritte und vierte Käufer. Dadurch wird das ganze einfach viel lohnenswerter. Das heißt der erste entscheidende Fehler ist Bitte macht euch vorher Gedanken um euren Shop, macht euch vorher Gedanken um eure Zielgruppe. Holt die Leute richtig gut ab. Denn erst dann macht Werbung halt Sinn. Ein schlechter Shop wird auch nicht dadurch geheilt, dass ihr da irgendwie wie wild Leute auf den Shop jagt über irgendwelche Werbeanzeigen. Dann investiert ihr halt nur in Werbung und beheizt damit am Ende Google oder Facebook oder Metas Räume. Aber halt nicht befüllt damit nicht euer eigenes Portemonnaie. Das heißt, das sollte in der Basis erst mal stimmen. Wenn das dann stimmt sich aber trotzdem immer wieder Fehler, dass Werbung geschaltet wird ohne wirkliches Keyboard Verständnis und Keyboard Verständnis beziehe ich auch ein Stück weit auf ein zielgruppen verständnis. Ja was meine ich jetzt mit einem zielgruppen verständnis, dass ihr versteht? Was ist die such intention von jemandem der bestimmte keywords eingibt? Und passt das dann überhaupt zu den Stärken, die euer Shop hat? Ja, ich gebe euch da grad mal ein Beispiel, wenn ich hier zum Beispiel Internat nehme. Die verkaufen halt Bio Kindermode und die sind halt im Vergleich dazu ja teurer als jetzt irgendwie. Andere kosteten Kinderschuhe sieben 30 €. Es ist aber auch handgefertigt und nur aus Bio Nachhaltig Öko Text und was weiß ich auch immer zertifizierten Sachen. Wenn jetzt aber jemand eingibt irgendwie Kinder Shirts zu kaufen bei Gugel, dann treten wir da in Konkurrenz. Ja, weil ich selbst erschrocken, wie billig das ist mit irgendwelchen anderen Sachen. Es wird auch nicht besser, nicht viel besser, wenn ich jetzt mal ein Baby Shirts oder sowas eingebe. Ja, da bin ich halt in einem irgendwie richtigen Low Price Bereich. Ja, sondern wenn ich jetzt hier halt gelistet werde bei Shopping kann das Ganze noch funktionieren, weil die Leute ja vorher den Preis sehen als Filter. Wenn ich jetzt aber hier reingehe und ich gehe jetzt hier auf Kits Concept Store und erwarte eigentlich 5 bis 10 Euro für ein Kinder Shirt. Komm jetzt aber hier rein. Das Ganze sieht ja irgendwie cool aus. Ja, wobei ich mich frage Warum heißt das hier Müsli? Das Kind oder das Produkt? Egal. Aber mal gucken, was ich jetzt hier für Produkte habe. Ja, es geht ja noch im Bereich, aber es ist halt trotzdem etwas teurer. Aber es ist ja noch in dem Rahmen. Aber Internat ist einfach noch mal teurer. Das heißt die such intention von jemand der halt auch wenn das ja irgendwie passt. Baby shirt kaufen ist aber für mich nicht die richtige. Das wäre so wie jemand, der eingibt Auto kaufen heißt auch nicht, dass er an einen Porsche Zentrum reingehen würde und sich da den Porsche Panamera zu kaufen. Höchstwahrscheinlich eben nicht, sondern der wird halt irgendwie Porsche kaufen oder irgendwie Sportwagen kaufen oder sowas eingeben. Das heißt, das meine ich im ersten Schritt, sich zu überlegen, nicht nur welche Keywords gibt es, sondern welche Keywords treffen such Intention. In dem Fall ist es halt Bio Kinder Shirt kaufen ja Öko Kinder Shirt kaufen, dann konvertieren die Leute, weil die schon einen höheren Preis akzeptieren und dann entsprechend auch kaufen. Aber da halt auf kinder shirt kaufen Werbung zu schalten konvertiert halt bei denen mit Aktien worldwide die nicht mal einstellig ist und das andere konvertiert hat in der Community Faktor fünf sechs besser als er, aber die Keywords kosten pro Klick am Ende fast dasselbe. Das heißt fragt euch immer, was ist die Intention hinter dem jeweiligen Keyword, egal ob er jetzt ein Onlineshop hat oder nicht? Genauso wäre es, wenn ich jetzt jemanden hätte, der sucht nach Online Marketing Agentur und ich schick den für 6 € pro Klick auf unsere Seite. Wir machen aber zu 90 % Onlineshops. Wir haben noch größere Projekte im Bereich, die so ein bisschen im Bereich reingehen, wo HGB zum Beispiel mit 200 Standorten Handwerker Akquise machen. Da generieren wir auch nie so Anfragen. Aber die meisten Kunden sind Onlineshops. Das heißt, wenn jemand Online Marketing Agentur sucht, macht es keinen Sinn den bei uns auf die Seite zu schicken, auch wenn wir eine Onlinemarketing Agentur sind. Aber wenn der ein Dienstleister ist und er ist ein Steuerberater und sucht neue Kunden oder Mitarbeiter, dann springt er halt einfach ab. Das heißt auch, das macht für Dienstleister genauso Sinn, dann entsprechend die Keyword Typen zu verstehen. Viele Leute glauben halt, wenn ich das Keyword Bio Kindermode oder Bio Kinder Shirt buche, dass ich da nur für Bio Kinder ausgespielt werden. Es gibt aber drei verschiedene Keyboard Typen in exakt Amazon, France Maschinen, roadmap Keyboard. Und wenn du standardmäßig einfach Bio Kinder Shirt einbaust, dann bedeutet das, dass du für alle möglichen Varianten des Wortes plus Ergänzungen auch ausgespielt wird. Das bedeutet, wenn jemand bei nur Bio Kinder Shirt einberuft, dann heißt das vielleicht auch, dass du für Kinder Shirt Kinder Oberteile günstig kaufen ausgespielt wirst. Oder falls es ein bestimmtes Markenprodukt gibt keine Ahnung. Es gibt den Zampano Pullover und das ist ein Shirt. Dann kann auch sein, dass du für Zampano Shirt oder sowas ausgespielt wirst, was aber völlig wieder, um zum Ersten Punkt zu kommen, an der Intention eigentlich vorbeigeht, weil die Intention ja dann eine ganz marken bezogene Intention ist. Oder wenn ich das auf das Strandgut Beispiel beziehe und ich buche Strandgut als Broad meets Keyboard ein, das ist, das ist standardmäßig der Fall, dann wird er mich auch für Erdnussbutter ausspielen. Und diejenigen, die aber Erdnussbutter eingeben, die suchen halt keinen Brand. Gut, was irgendwie für so ein kleines Döschen 6 € kostet. Bei Suche eine Erdnussbutter. Das bedeutet Strandgut konvertiert vielleicht mit 3 bis 5 oder 6 %, während Erdnussbutter mit 0,2 % dasselbe kostet. Das heißt, am Anfang würde vielleicht nicht, gerade wenn man im kleineren Budget rangeht, nicht mit Keywords anfangen, sondern eher mit Matsch, manchmal mit einem ganz kleinen Budget, mit exakt mach. Aber eher übertreiben. Dann das so wohl, um das Budget entsprechend richtig zu ermitteln auf Basis der Keyboards, die halt für euch passen. Oft kommt so die Frage Welches Budget sollte man investieren? Ich sag mal so, mindestens würde ich 1.000 € Monat mal investieren, damit ihr auch einen Effekt seht. Ja, aber was ist am Ende eurer Erwartungshaltung, wenn die Rechnung einfach ist? Die ist ähnlich, so wie ich sie hier habe. Dann könnt ihr einfach aus 1.000 € Werbebudget halt nur irgendwie 20 bis 60 Anfragen generieren bei einer entsprechenden. Merkt ihr das auf Basis einer aktuellen Anfrage Situation? Ja, ein Shop, der vielleicht gerade schon 1000 Kunden im Monat generiert, der wird halt 60, mehr wird er halt nicht mehr. Und dann fragt er mich Ja, ich habe keinen Effekt durch Google als gemerkt. Natürlich nicht. Und das sollte man sich halt entsprechend mal vorher überlegen. Was ist denn das Volumen für die entsprechenden Begriffe? Also mit einer ausführlichen Keyboard Analyse. Auf welche Begriffe möchte ich dann auch wirklich gehen? Ja und auf welche möchte ich dann auch nicht gehen. Und wie ist das Volumen dafür? Wie viel Budget kann ich ausgeben? Kann man über den Keyboard Planer? Kann man so eine Prognose machen und es machen? Gerade kam die Frage noch mal kurz an mich privat welche Keyboard Typen das sind. Ich schreib die mal kurz in den chat. Einmal Brot Match, france match und exact match heißen die auf englisch, weil es gerade mal auf Deutsch ist es dann weitgehend passend passende Wortgruppe und genau passend müsste das auf Deutsch sein. Aber das geht. Bei Google findet ihr das mit den entsprechenden Typen und Bezeichnungen. Standardmäßig soll, wenn Keyboard ein Buch ist, immer eine Roadmap und Google erlaubt sich alle möglichen Variationen auch mit einzubauen und euch dafür auszuspielen. Das führt halt ganz oft am Anfang zu nichts, außer dass sie Geld verbrennt. Dann das nächste Thema Der dritte entscheidende Fehler ist, wenn man Werbung schaltet, ohne Daten, ohne Daten zu haben und Daten zu optimieren. Und damit meine ich, die Basis ist am Anfang nicht nur, dass sie regelmäßig eure Daten reinschaut, sondern die Basis am Anfang ist auch, dass er das Tracking aufsetzt und mit Tracking. Tracking meine ich jetzt auch nicht, dass ihr nur ein Tracking habt, so zum Beispiel bei einem Onlineshop nur die Umsätze trackt, sondern was wir auch immer machen am Anfang ist, dass wir auch Micro Conversions tracken. Also wie viele Leute legen was in Warenkorb? Ich finde das Spielen Video bei dir auf der Seite ab. Wir schauen auch mal, dass die durchschnittliche Dauer auch mitgeprägt wird. Also wie lange bleiben die Leute bei dir auf der Seite? Weil es wird am Anfang Keyboards geben, wo ihr aussagekräftige Daten habt, aber es wird Keyboards geben, da habt ihr vielleicht nur 100 Klicks. Ihr wollt aber eine Entscheidung treffen. Ist das Keyboard, funktioniert das oder nicht? Und das könnt ihr dann halt nicht anhand von Kauf oder Anfrage Daten machen, sondern braucht vielleicht andere Metriken, die euch helfen, vielleicht schon zu entscheiden Ist das ein kompletter Loser oder ist das etwas, was noch besser werden könnte? Und wenn ich zum Beispiel sehe, ich habe 100 Klicks und ich habe noch nicht einen einzigen, der das Produkt in den Warenkorb gelegt hat, ist. Das ist ein Indiz dafür, dass das vielleicht gar nicht funktioniert. Wenn ich aber 100 Klicks habe und ich habe drei, die das Produkt in Warenkorb gelegt haben, das hat noch keiner gekauft. Es ist ein Indiz, dass bald wahrscheinlich jemand kauft. Bei Oft habe ich so ein Verhältnis von eins zu vier, eins zu fünf, kauft zu in den Warenkorb. Oder wenn ich sehe, für das Keyboard waren die Leute 200 Sekunden im Schnitt auf der Seite und im Schnitt sind die Leute vielleicht bei dir 100 Sekunden auf der Seite. Das ist auch ein Indiz dafür, dass das Keyword relevant ist und wahrscheinlicher in Zukunft auch zu Bestellungen führt. Wenn ich aber sehe, da gab es das noch nicht, oder ich habe irgendwie 15 Sekunden Aufenthaltsdauer nach 1500 Klicks, dann ist da erst mal Alarmstufe Rot, aber orange, dass das Ganze wahrscheinlich nicht funktionieren kann. Ja, genau. Gerade noch mal kurz in den Chat reingeschrieben, wie ich die Keyboards dann ja einbuchen würde. Wie gesagt, mach mit eckigen Klammern mit Anführungsstrichen. Bei Broadway ist halt einfach nichts. Und das ist doch das, was alle machen am Anfang. Dann buche ich ein Roadmap Keyboard ein. Das wird halt bei Brand gut kaufen bedeuten, dass ich halt ausgespielt werde für Erdnussbutter im Supermarkt oder so, weil Strandgut ist eine Erdnussbutter kaufen heißt ja, da wird ein Supermarkt gehen, also passt das und das passt halt nicht deswegen mach, weil dann sagt er, das muss sehr, sehr ähnlich sein, aber Ergänzungen sind auch erlaubt. Er sagt zum Beispiel Wenn ich Brand gut Kaufmann buche, wird er mich auch ausspähen für Brand gut Onlineshop. Bei Exact Mensch würde er mich wahrscheinlich nur für Strandgut kaufen. Strandgut jetzt kaufen, Strandgut günstig kaufen für sehr sehr, sehr sehr, sehr, sehr ähnliche Anfragen auswählen. Gut, bleiben wir beim Tracking. Das nächste ist, was ihr machen solltet, ist dann die sichtbar zu ermitteln, wie ihr Tracking dann wirklich. Und das ist heutzutage ein Thema. Das war vor drei Jahren, vier Jahren noch kein Thema, aber seit DSGVO iOS 14.5 Immer mehr Leute haben einfach eine Wahrnehmung für Tracking, also immer mehr Nutzer, die bei euch auf die Seite kommen. Das heißt, es wird so sein, dass ihr wahrscheinlich nur 50 bis 70 % der Daten trackt. Wie konnte das ermitteln? Ihr schaut mal, wie viele traktieren Analytics und wie viel? Wie viel habt ihr wirklich generiert? Nein, im Onlineshop gucke ich mir den Umsatz Analytics an und angenommen da stehen 5.000 € und ich sehe aber ich habe in der letzten Woche aber in meinem Shop System 10.000 € gemacht, dann wahrscheinlich nur die Hälfte auf Lid Generierung bezogen. Angenommen Ihr stellt fest, in Analytics wurden zehn Conversions getrackt in den letzten sieben Tagen, aber ihr habt dann wirklich 15 Anfragen generiert. Dann heißt das, ihr trackt nur 2/3, weil das müsst ihr ja wissen, denn es wäre ja blöd, jetzt auf einen raus meine Anzeigen zu optimieren und auf den CPA, also auf einen. Ihr sagt zum Beispiel ich möchte maximal 20 € pro Kunden Anfrage oder pro Bestellung bezahlen und ihr optimiert darauf eure Anzeigen. Wenn ihr jetzt aber in Google ADS angezeigt bekommt Hey, ihr habt 20 € für eine Anfrage bezahlt oder 20 € für eine Bestellung. Ihr trackt aber nur 50 % der Daten. Dann habt ihr in Wirklichkeit eigentlich nur zehn pro nur 10 € für eine Anfrage bezahlt. Und das würde bedeuten, dass sie vielleicht Anzeigen abstellt, die eigentlich funktioniert haben. Oder ihr gibt viel zu wenig Werbung aus, weil es eigentlich viel, viel besser läuft. Das heißt einmal zu überlegen Wie ist denn das Verhältnis aus realem Umsatz oder realen Anfragen zu gedruckten Anfragen? Bei der Click wird immer erfasst, weil der Click wird ja in der Google Seite erfasst. Das heißt, wenn ich jetzt hier auf irgendwas klicke, der Click wird in Google auf jeden Fall erfasst, aber ob ich jetzt hier im Onlineshop erfasst werde, hängt ja vielleicht davon ab, ob ich jetzt hier auf Akzeptieren klicke oder nicht. Und wenn ich hier gar nichts anklicke oder ich klicke auf Ablehnen, wird zwar in Google ADS der Klick angezeigt. Aber selbst wenn ich jetzt hier kaufen würde, würde ich nicht an Google ADS und nicht an Analytics geschickt werden. Das heißt, er würde sagen Ja, da hat jemand geklickt, aber keinen Umsatz gemacht, was ja de facto falsch ist. Deswegen das Verhältnis einmal ausrechnen. Und wenn ich das Verhältnis kenne, kann ich nach meiner betriebswirtschaftlichen Rechnung sagen, was ich wirklich für einen ROI tracken möchte oder für einen CPA, also für eine Kosten pro Anfrage halt haben muss, damit ich halt entsprechend profitabel Kunden gewinne. Dann last but not least und das ist ein ernstes Thema, wenn ihr ein größeres, euer Konto irgendwann aufdreht, sodass ja vielleicht mal nicht nur ein paar 1.000 € Monat investiert, sondern mehr mit zum Beispiel einem Kunden. Da ist unser Auftrag, dass wir von 15.000 auf 60.000 € das Werbebudget skalieren. Und es ist halt immer wichtiger, die Algorithmen auch zu verstehen. Wann kann ich auf ein Smart Billing wechseln von vielleicht einen manuellen CPC? Mit welcher Strategie fange ich am Anfang an? Habe ich überhaupt sinnvolle Daten gehabt? Und so weiter. Das zu verstehen damit Wann gebe ich die Kontrolle an Google ab und wann behalte ich selber die Kontrolle, wann es was besser? Das ist wichtig, dass ich das mal. Verstanden hat. Genau das werden so die Fehler. Dann komme ich jetzt aber mal zu drei schöne Dinge. Ja, drei schöne Dinge, die ihr machen solltet, um einfach einen größeren Hebel zu haben. Das eine ist die richtige Google ADS Konto Struktur. Ganz oft, gerade bei Anfängern sehe ich irgendwie Google als Konten wo ich eine Kampagne habe. Da drin habe ich eine Anzeigen Gruppe und da laufen alle Keywords rein. Das führt dazu, dass ich unspezifische Anzeigen habe. Die Leute kommen auf die falschen Landingpages und haben schlechte Qualität Faktoren und damit zahle ich am Ende mehr pro Klick. Wichtig ist im ersten Schritt wählt erst mal die richtigen Kampagnen Typen für euch. Ich sehe zum Beispiel mal Leute, die wollen ganz, ganz früh mit Display oder YouTube anfangen, weil sie vielleicht irgendwo ein Video gesehen haben, was den sagt. Das ist der nächste letzte Schrei. Dabei ist es so, dass ihr bei Display und YouTube mindestens dasselbe für den Webseiten Besucher bezahlen werdet. Bei YouTube wahrscheinlich sogar das drei oder Vierfache im Vergleich zu Google, Suchanzeigen oder Shopping anzeigt. Dabei konvertieren Such und Shopping anzeigen einfach immer am besten. Warum ist das so? Ich kann es euch einfach sagen, aus Millionen an Ausgaben, dass es immer so ist. Meine Erklärung dazu ist, das ist ja einfach ein Pull Kanal. Diejenigen, die ich über Shopping und Search erreiche, die haben ja vorher aktiv danach gesucht. Das heißt die wollen in diesem Moment wirklich ein Baby Shirt kaufen. Und deswegen ist auch hier immer die Conversion Rate höher, als wenn ich jetzt hier auf Chefkoch de surfe. Ich überlege eigentlich Was koche ich heute 12:00? Und jetzt habe ich hier ein Werbebanner von einem Supermarkt oder hier von irgendeiner Online Marketing Agentur. Die will ich ja eigentlich gar nicht in diesem Moment haben. Bei YouTube ist es doch genauso viel wollte ich gerade Musik angucken und dann krieg ich eine Werbeanzeige. Klar kann ich versuchen, auch YouTube und Display als so spezifisch und präzise wie möglich auszuspielen, aber ich werde es nie so präzise hinbekommen wie hier. Und wenn jetzt der Klick Preis deutlich geringer wäre bei Display würde ich sagen Geil. Okay, macht Sinn, aber es ist einfach nicht so! Deswegen würde ich sagen erst mal richtige Kampagnen. Tipp für die meisten hier eine Runde erstmal fang mit Deutschland Shopping an und nimmt vielleicht so 10 % eures Werbebudgets Display und YouTube Marketing mit dazu. Aber alles andere als Spielerei. Lasst es sein. Oder ist das Geld verbrennen, was auch immer? Dann natürlich das richtige Kampagnen Budget zu wählen. Ich sehe immer das eine oder das andere. Ich sehe das Leute entweder zu wenig wählen aber damit viel zu hohen Click Preisen reingehen. Ja, oder? Ich sehe, dass Leute sagen Ja, ich bin bereit, 30 € am Tag auszugeben. Aber geh mit so spezifischen Keywords rein, dass die dafür vielleicht nur drei 4 € ausgeben können und haben dann erreicht dadurch einfach nicht ihre Ziele. Auch da ist, wieder das Thema vor einer Keyword Analyse zu machen und zu ermitteln, wie viel sucht, worum es überhaupt da. Wie viel kann ich dafür erreichen? Gibt es im Keyword Planner von Google ein Prognose Tool? Würde es hier zu weit führen, könnte ich noch mal 20 30 Minuten zeigen und demonstrieren, was da machbar ist. Aber Keyword Planner ist das Tool der Wahl. Da können Sie die Keywords dann zu einem Plan hinzufügen und können dann da mal gucken, für welchen Preis könnt ihr welches Budget sinnvoll ausgeben? Dann last but not least ich vorhin schon mal kurz angeteasert, spezifische Anzeigen Gruppen zu verwenden. Google bewertet euch in Suchanzeigen definitiv mit einem Qualitäts Faktor. In anderen Werbemitteln wird es aber wahrscheinlich auch so sein. Das bedeutet, dass Google euch belohnt, wenn ihr passende spezifische Werbeanzeigen schaltet. Ja, was sind jetzt passende spezifische Werbeanzeigen? Jetzt habe ich hier Baby Shirt kaufen eingegeben. Wenn ich hier Kids Concepts, dort Kinderkleidung kaufen eingebe und hier steht nirgendwo Baby Shirt, dann ist das einfach keine gute Anzeige. Das hier ist wiederum gut. Da geht es um Baby Shirts. Und so weiter. Das heißt ich wette mit euch, dass diese Anzeige, auch wenn sie oben steht, einen schlechteren Qualitäts Faktor hat als diese anzeigen. Und das führt dazu, dass dieser hier deutlich weniger Profit bezahlt als Kids Konzept. So. Wenn ich mit euch konkurriere und wir haben eine Qualität von zehn, weil wir gute Anzeigen haben, passende Landingpages haben und wir haben Qualität Faktor von zehn, das ist Maximum 4/5, dann zahle ich auf derselben Position nur die Hälfte. Das ist ein riesen Hebel. Um weniger pro Klick zu bezahlen. Ja, es könnte sogar sein, wenn ihr Kids Konzept sogar die bessere Anzeige hätte als Textil Großhandel. Das Kids so auf vielleicht nur 0,50 € pro Klick bezahlt. Textil Großhandel aber 0,80 €, obwohl die auf Platz zwei sind. Einfach, weil die hier einen besseren Qualitäts Faktor haben. Und was dafür wichtig ist, dass ich einmal spezifische Anzeigen Gruppen habe, war mit ich für die jeweiligen Keywords die passenden Anzeigen ausspielen. Und hier ist es wahrscheinlich auch so, dass ich jetzt irgendwie auf die Startseite komme. Und hier ist es vielleicht so, dass ich auf eine passende Unterseite komme. Ja, hier bin ich jetzt irgendwo auf der Startseite und will weiter ein Shirt haben. Und jetzt habe ich hier irgendwelche Jacken stehen. Das interessiert mich überhaupt nicht. Hier geht es um Müsli und hier im Hotel die Hot. Ist total an der Zielgruppe vorbei beworben, ist total an der Intention vorbei beworben. Schönes Beispiel wo sich hin. Ich habe immer noch kein Schild gesehen. Die verbrennen dadurch mindestens 50 % ihres Potenzials, weil sie schlechte Qualitäts Faktoren haben und die Konversion wird hierdurch richtig schlecht sein. Weil ich jetzt hier erst über BB reingehe. Auch hier sehe ich nicht Chart. Jetzt muss ich hier über Oberteile mir denken Das ist ein Shirt, es ist einfach schlecht gemacht. Währenddessen ich bei hier komme ich jetzt rauf sehe ich Baby Shirt. Ich bin direkt auf der richtigen Seite. Hier wird alleine dadurch, dass die Leute auf der richtigen Landingpage habe, wird das Faktor 5 bis 10 besser konvertieren, weil das hier ist ja ein Irrgarten, auf dem ich hier gerade bin, obwohl der Shop ja schön ist, der sieht ja schön aus, hochwertig, aber von den Werbeanzeigen einfach total dran vorbeigeschossen. Deswegen ist es wichtig. Schönes Beispiel war der Zufall. Spontan ausgewählt ja, aber sehe ich immer wieder. Das sieht ja auch wie, wie präsent das Ganze ist. Dann das nächste. Weiterer Hebel, ganz, ganz wichtig effektiver Einsatz von negativen Keyboards. Und das müsst ihr einfach pflegen, besonders in den ersten 2 bis 4 Monaten. Ihr baut euch damit eine Liste aus von Begriffen, für die ihr nicht ausgespielt werden wollt. Weil wenn ihr jetzt ein bucht, gehen wir mal wieder in das Beispiel. Und wir buchen jetzt halt ein hier. Ähm Baby Shirt kaufen. Und das erlaubt jetzt ja Google, wenn ihr das so ein bucht. Egal ob das jetzt als Face oder Broad Match ein Buch erlaubt, das Google ja bestimmte Varianten für die ja dann auch ausgespielt werden wie zum beispiel. Ja günstiges Baby Shirt kaufen. Wenn ihr aber einfach der teuerste Markt seid, dann würde ich günstiges in meine negative Keyword Liste raus reinpacken, sodass ihr niemals ausgespielt werdet, sobald es irgendeine Suchanfrage gibt, wo das Wort günstiger drin steht oder gebraucht. Ich wette, dass mit Sicherheit gebrauchte Babykleidung ganz oft gesucht wird. Bei Google macht das Sinn, wenn das Ihr als Online Shop ausgespielt werdet dafür, ne? Das heißt, eine negative Warteliste würde ich gebraucht reinpacken. Ja, so könnt ihr euch eine Liste aufbauen, die fügt er allen Kampagnen zu, egal ob Search, shopping usw wo ihr irgendwelche Quatsch Begriffe rein packst, die halt zu euch nicht passen ist unglaublich wichtig, weil wenn ihr am Anfang startet wird wirklich 80 % eurer Ausspielung wird halt Quatsch sein aufgrund dieser Varianten für die er ausgespielt werdet. Das kriegt man aber relativ schnell geregelt, weil Google euch halt auch die Ausspielung anzeigt, für die ihr auch keine Klicks generiert habt. Also ihr werdet sehr, sehr viele Daten sehen und dann könnt ihr relativ schnell ausschließen und werdet damit im Targeting sehr, sehr schnell präzise. Aber ganz viele machen das nicht. Die wissen einfach nicht, dass es negative Keywords gibt. Ja und ja, das ist halt extremst wichtig. Stellt euch vor, ich schalte auf auf irgendwie. Golf Golf, Accessoires kaufen. Und ich schließe nicht irgendwie VW aus als Wort. Dann werde ich nachher irgendwelche Tuning Teile ausgespielt, obwohl ich eigentlich Golf Equipment verkaufen wollte. Aber weil Google denkt hey Golf, da geht es um VW Golf, also spiele ich denn für VW Golf Heck Spoiler aus dem Golf. Es war ja deswegen VW zum Beispiel ausschließen in dem Fall ja das ganz, ganz wichtig, das von Anfang an zu machen. Ja und dritter hebel im sinne des qualitäts faktors, aber auch mal auf Shopping als auch bezogen. Gestaltet eure Anzeigen ansprechend, denn wenn sie besser geklickt werden, Thema irrelevant sind, zahlt ja am Ende einfach weniger pro Klick. Bei besseren Qualität Faktor Qualität Faktor eins zu Qualität Faktor zehn bedeutet ich zahle nur 10 % von eurem Preis auf der selben Position. Mehr Geld könnt ihr nicht einsparen. Was ist aber wichtig, einmal Keyword relevante Anzeigen zu schreiben? Ich hatte vorhin das Beispiel mit dem Baby Shirts. Das war ja ein schönes Beispiel zur Demonstration. Es sollte klick stark sein. Ja, auch da können wir mal gerade. Ich gehe mal in das Beispiel und schauen wir mal, ob das aus meiner Erfahrung heraus klick stark ist. Jetzt ist halt so Baby Shirt hier ist halt so ein Träger, günstig kaufen günstig. Könnte vielleicht ein Wort sein, was mich nochmal dazu anregt, hier zu kaufen. Kaufen Sie wie bekannt zu attraktiven Großhandelspreis, kann ich mir vorstellen, dass es stark sein könnte, diese anzeigen. Kindermode in großer Auswahl ist ganz nett. Nachhaltige Bio Label. Wenn das für mich relevant ist, kann es klick stark sein. Wenn mir Bio völlig wurscht ist und ich eh gerade schon Geldprobleme habe und ich einfach nur Babykleidung habe, dann ist es vielleicht auch nicht für. Trägt das nicht dazu bei, dass Click stark ist? Denn das wäre wieder an der Suche Intention vorbei, wenn Bio für die wichtig ist. Ja Kinder, bekleidung online kaufen, sicherer Versand, kauf auf Rechnung möglich ja es so okay, also das ist jetzt okay, das ist ja deutlich besser. Ist ja auch entsprechend Keyword relevanter. Noch schöner wäre, wenn jetzt zum Beispiel Babykleidung. Normalerweise sollte es sein, dass das Wort dann noch mal fett gedruckt ist, wenn Zeit das Keyboard auch noch mal genau vorkommt. Hier ist jetzt Babykleidung und nicht Baby Bekleidung und wenn das noch mal fett gedruckt trägt auch dazu bei, dass das Kind stärker ist. Ja, und dann noch mal die Vorteile von verschiedenen Anzeigen Typen richtig verstehen. Es gibt verschiedene Anzeigen Typen, es gibt Responsive Anzeigen, es gibt Shopping, Anzeigen und co. Da halt mal zu verstehen. Was muss ich denn tun, um die jeweilige Anzeige richtig einzusetzen und richtig zu optimieren? Ja, ich sehe da ganz viele Fehler, gerade so bei Responsive Anzeigen. Da gebe ich im Grunde Google 15 Titel Ihr Beschreibungstext vor und Google würfelt mir daraus die beste Anzeige zusammen. Und mit der Zeit stellt Google über Daten und KI fest, welche Machine Learning, welche Anzeigen Kombinationen sind dann die besten? Wenn ich aber natürlich drei von diesen Titeln einfach mit Baby Shirt kaufen, Baby Bekleidung kaufen, Baby Zeug kaufen benenne und meine Anzeige lautet nachher im Titel Baby Zeug kaufen, Babyschale kaufen, Baby Bekleidung kaufen. Dann ist die Anzeige halt auch ein bisschen komisch beschrieben. Das heißt ich muss halt die Anzeigen Typen verstehen, damit ich sie auch richtig ausnutzen kann. Da gibt es im Display Bereich im YouTube Bereich im Shopping Bereich natürlich verschiedene Typen, die ich halt für mich alleine verstehen darf, um die halt richtig auszunutzen. Ja, viele beklagen sich immer auch dieser neue Anzeigen Typ funktioniert nicht oft. Liegt daran das die Leute das dann halt nicht richtig befüllen. Damit wäre ich mit drei Fehlern und drei Hebeln fertig. Ich habe für euch noch mal einen kleinen Extra Tipp als Bonus, der aber eher ein extra Tipp ist und nicht der größte Hebel. Das was ich euch vorher gesagt habe, sind die größten Hebel, dass was ich euch jetzt sage es mal nice to know, wenn es noch nicht mitbekommen hat, aber ist eher so ein Hebel, den ich mal ausprobieren könnte oder der ich vielleicht so fünf oder 10 % bringt, aber nicht noch mal 5.000 % mehr aus eurem Budget. Zwei neue Funktionen, die euch mal auf dem Schirm haben könnte das eine ist wirklich brandneues gibt es seit zwei Monaten. Ist die so eine Performance max Kampagne ist relevant für alle hier, also sowohl für Projekte als auch für Shopping Kampagnen. Funktioniert ehrlich gesagt und überraschenderweise relativ gut. Was ist das? Ihr gebt Google verschiedene Anzeigen Texte vor, wenn ihr einen Shop seid, euren Feed, wenn ihr kein Shop sein, lasst ihr das einfach raus. Als euren ID ist die Tabelle mit all ihren Produkten. Dann gibt ihr Google zum Beispiel einen YouTube Video vor, wenn ihr was habt, Werbebanner und Google wird euch automatisch auf allen möglichen Plattformen aus Bosheit für euch Sinn macht. Normalerweise führt das zu viel Reichweite und wenig Umsatz. Aber ehrlich gesagt, wir haben das jetzt bei verschiedensten Kunden auch schon getestet. Ich bin da mit vielen Google Trainern auch im Austausch. Gerade bei Themen, die relativ klar sind, funktioniert es relativ gut. Also was meine ich mit relativ klar? Was hatten wir letztes Mal? Wir hatten zum Beispiel irgendwie so Gewürzmischung, um irgendwie eine nette Kartoffelsuppe zu machen. Das kapiert ja jeder, was es ist. Wenn ich jetzt irgendetwas hoch Spezifisches verkaufe, dann wird es vielleicht schwieriger. Oder ich bin total in der Nische, von einer Nische, von einer Nische. Und ich verkaufe ja, was fällt mir jetzt gerade ein? Ich verkaufe halt nur Ersatzteile für CNC Maschinen für eine bestimmte Marke oder so, dann ist es eher schwieriger, weil dann Google einen oft zu breit ausspielt und dann eher nicht. Aber für relativ klare Themen ist das ein ganz gutes Kampagnen Setup. Gerade wenn ihr nicht so mega viel Zeit in Google investieren wollt, heißt nicht, dass sie das noch besser machen können und schlagen wollt. Aber bezogen auf euren Zeiteinsatz zu dem Effekt, den ihr damit erreicht, ist das oft eine sehr, sehr gute Kampagne. Dann eine zweite Sache, die man nutzen sollte, wenn es noch nicht macht. Es gibt ja entsprechende Anzeigen, Erweiterungen, Anzeigen, Erweiterungen. Ich guck mal, ob wir hier ein Beispiel sehen. Hier zum Beispiel, wenn wir hier seid Link Erweiterungen, das heißt, hier sind unterhalb der Anzeige noch weitere Links, wo ich auf bestimmte Unterseiten komme. Die kosten nichts extra, was Google schon mal vor einem Jahr getestet hat und jetzt aber mittlerweile ausgerollt hat. Auch schon vor einem halben Jahr, aber jetzt auch noch nicht mit reingenommen sind sogenannte Bild Erweiterung. Ich schaue mal, ob ich irgendwie ein Beispiel finde. Gebrauchte Luxusuhren kaufen. Gucken wir mal gerade kein Beispiel. Die Bild Erweiterung wäre, dass ich hier rechts noch mal ein Bild habe. Ja, guck mal, whiteboard kaufen. Da es auch hier Shopping Mall. Letztes Beispiel wir gehen mal in was anderem rein. Was machen wir mal? eCommerce Agentur? Naja, okay. Also normalerweise wäre hier ein Bild noch ähm, was natürlich deutlich mehr Aufmerksamkeit auf die Anzeige zieht. In der Regel ist eine Anzeige hier mit so einem kleinen Bild ist halt noch mal Faktor drei Klick stärker in der Regel, als wenn ich das nicht habe. Das heißt in den Anzeigen Erweiterung findet man Bild Erweiterung. Der nutzt die entsprechend. Ja und sonst? Klar. Tauscht euch aus mit anderen. Deswegen habe ich last but not least hier noch mal den Punkt weitere genommen, wenn es natürlich weitere neue Funktionen gibt. Zugegebenermaßen die letzten zwei drei Monate. Hier gab es jetzt auf Kampagnen Level nicht so viele Neuerungen, aber eher so auf Sachen, wo ich irgendwelche Tools besser nutzen kann. Also es gibt so eine Asset Library, wo ich Bilder in der Bibliothek hochladen kann, damit sie besser für Display anzeigen nutzen kann und für die max. Performance und so aber jetzt keine wirklich neuen Kampagnen. Aber gut, die max Performance waren richtig krasse Neuerung, aber haltet da halt regelmäßig die Ohren auf oder die Augen auf und haltet die Ohren die Lauscher bereit. Wenn es da was Neues gibt, hat man da schon immer so ein First Mover Vorteil, weil dann einfach noch nicht so viele Werbetreibende, dass das das nutzen und dann oft einen Bereich, der ein bisschen weniger Konkurrenz hat, rein für noch mal günstigere Preise und höhere Gewinne erzielt haben. Damit wäre ich am Schluss des heutigen Webinar vielleicht kurz zusammenfassend Ich habe euch drei Fehler gegeben. Der erste Fehler war abzuschalten. Ohne jetzt eine entsprechende Optimierung. Ja dann. Ich gehe noch mal kurz zurück mit ja, auch die Unterpunkte noch einmal. Seht, hatte ich euch als zweiten Fehler gesagt, dass ihr Werbung Scheiße ohne Keyword Verständnis Typen versteht, eure Intention versteht und daraufhin dann erst die Werbung schaltet. Dann, dass ihr bei Start euren Kampagnen drauf achtet, dass ihr so viele Daten wie möglich sammelt, dass euer Tracking funktioniert, ihr aber auch wisst, wie viele Daten generiert ihr dann überhaupt? Und dann habt ihr nämlich später auch eine einfache Möglichkeit, die Kontrolle mehr in Richtung Google abzugeben, das die Algorithmen eurer Anzeigen besser ausspielen können. Ja, da habe ich euch drei Hebel gegeben die richtige Google Control Struktur, einmal die richtigen Kampagnen, Typen zu wählen, Research und Shopping zu machen und später Display und YouTube zu ergänzen. Dann das richtige Kampagnen Budget ansprechen, wer nicht zu viel, nicht zu wenig und spezifische Anzeigen Gruppen zu wählen, damit die richtige Landingpage, die richtige den Keyword kommt. Dann hatten wir über negative Keywords gesprochen, dass man günstig und gebraucht zum Beispiel ausschließen könnte oder andere Themen. Und dann hatten wir über Anzeigen gesprochen, dass die Keyboard relevant sein sollten, bestimmte Wörter enthalten sollten, die ja zum Klicken auch anregen. Und dass man halt bestimmte Anzeigen Typen als Art versteht, um zu gucken, was da halt entsprechend wichtig ist. Ja, und last but not least die extra Tipps, die neuen Funktionen, die ich euch nochmal mitgegeben habe. Damit wäre ich am Ende der heutigen Vorstellung und des heutigen Webinar. Es wird gleich wieder noch mal Zeit haben für eure Fragen. Hier noch mal auch das, was ich euch letztes Mal schon mal vorgestellt habe. Wenn ihr Onlineshop habt, hört gerne mal bei uns in dem Podcast rein. Da kommt jede Woche mindestens eine neue, zwei neue Folgen rein. Hört da gerne noch mal rein und wieder. Geht ja einfach unsere Seite. Die wollt digital Punkte. Erst der Podcast gibt einfach meinen Namen bei Spotify, iTunes oder wo auch immer ein. Dann werdet ihr das finden. Könnt mich auch gerne bei LinkedIn oder so was hinzufügen, dann können wir da auch gerne in Kontakt bleiben. Außerdem der ein oder andere hat das mal schon genutzt. Wer es noch nicht gelesen hat, hier noch mal die Das Angebot an Euch Wenn ihr möchtet, dass ich mir mal euren Shop genau anschaue und dazu ein Video Feedback erstelle, dann tragt euch hierüber ein. Einzige Voraussetzung dafür ist, dass ich das Video irgendwie nutzen kann, zum Beispiel für ein YouTube Video oder so was als Beispiel. Das wäre die eine Voraussetzung und das andere auch. Da haben sich letztes Mal schon einige von euch bei uns gemeldet und waren auch schon mit einigen im Gespräch. Ist das Thema Shop Analyse? Ja, über Google jetzt zu sprechen macht Sinn. Aber nein, wir werden auch wenn ihr es wollt, nicht nur über Google Earth sprechen, weil es einfach für euren Unternehmenserfolg keinen Sinn macht. Heißt auch, wenn das Thema Google ADS für euch jetzt relevant und spannend ist, wenn vielleicht andere Werbe Kanäle für euch spannend sind, ihr sagt Hey, also wir schalten ja auch Meta, also Facebook, Google, Facebook und Instagram ADS. Und ihr wollt mit uns darüber sprechen? Ich schaue mir immer vorher euer Unternehmen und euren Shop entsprechend an, er sollte halt bereit sein gewisses Budget zu investieren oder gewisse Zeit haben das selbst umzusetzen. Wie gesagt, Werbebudget von Minimum 1.000 € oder so was sollte schon da sein, damit ihr halt auch schneller Daten generieren könnt, schneller optimieren könnt, weil es macht keinen Sinn da irgendwie nur alle drei vier Wochen. Ein Hebel zu bewirken. Das war viel zu langsam in dem Fall, weil der Shop Optimierung war natürlich gut. Wenn ihr schon bestimmte Daten habt, bestimmte Umsätze erzielt, damit wir auch einfach auf Basis auf eure Erfahrungswerte, eurer Zielgruppe, eures Feedback schon erstes Feedback aus der Zielgruppe schon zurückgreifen können. Ja. Das wäre soweit für heute. Ich hoffe euch hat soweit gefallen. Sam hat gerade schon die Links in den Chat rein gepostet. Danke dafür, Sam. Von daher habt ihr Fragen. Ein paar Fragen kam glaube ich schon rein. Dann gehe ich die einfach durch. Fragen zu Google ADS, von mir aus auch zu Shop Themen oder ähnliches. Hauts einfach gerne den Chat rein. Lass uns da gerne darüber sprechen. Vielen Dank, Sebastian, wieder für diese zweite Selbstrepräsentation. Ich habe mir auch ein paar Punkte aufgeschrieben, die für mich wichtig waren. Am Ende wird es spannend, auch gewisse Dinge aus einer neuen Perspektive zu hören. Und natürlich für mich am Schluss sehr erleichternd, da ein Experte Go Comics Performance Kampagnen vielleicht als kleine Vorschau. Also wir erarbeiten gerade eine Max Performance Kampagne. Hier in der Online Academy für einen Kunden noch ein Praxisbeispiel. Da geht es morgen am Mittwoch um 10:00 weiter mit diesem Praxisbeispiel. Und wir haben ja auch im Cockpit tatsächlich schon eine neue Funktion, die Fix Performance Kampagnen erstellt. Dass die Texte das nur auf allen Seiten Notiz, können wir dann vielleicht am Schluss noch das eine oder andere besprechen. Aber jetzt zuerst zu den Fragen. Tippt eure Fragen im Chat rein. Und Sebastian, vielen Dank, dass du dir da noch die Zeit nimmst. Sehr gerne. Ich glaube erste war Hans Peter. Bei den aktuellen Google ADS Anzeigen empfiehlt Google regelmäßig, dass ich Produkte verwenden soll. Ja, ich weiß, dass Google das tut. Ähm, das wird aber dazu führen. Gerade weil du am Anfang das Thema negative Keywords noch nicht richtig gut machen wirst, wird das dazu führen, dass mega breit ausgespielt wirst und das wird dann nicht gut funktionieren. Die Strategie, die viele größere oder auch Startups fahren, dass die halt mit Broad Match reingehen und dann halt zwei, drei Monate halt Daten sammeln und dann funktioniert es auch ganz gut, weil Google dann selbst Daten und Verständnis gesammelt hat, was bei dir funktioniert und was nicht. Die Frage ist, ob du ein Monat oder zwei oder drei Geduld hast, bis du mal einfach mal 506070 generiert hast oder mehr, so dass Google halt genügend Daten hat. Und mit 1.000 € Werbebudget wirst du es nicht schaffen, 506070 Leute zu generieren. Da ist unser Weg ist eher nicht total spezifisch zu starten, sondern halt mal so mittelmäßig spezifisch zu starten, negative Keyword Liste aufzubauen, so dass ich halt mit einem Trace Match Keyword ein sehr gutes Targeting erreiche und wenn das dann gut funktioniert, profitabel ist und ich kann nicht mehr Werbebudget ausgeben, dann fügen wir halt Roadmap Keywords hinzu, um dann das Werbe Konto noch mal auf ein weiteres Budget da auch noch mal zu skalieren. Aber ich würde bei nahezu niemandem Stand heute. Ja, ich kann mir gut vorstellen, dass ich das in anderthalb, zwei Jahren auch noch mal ändert. Weil die Algorithmen von Google auch immer besser werden, würde ich es aber nicht empfehlen, da direkt mit einem Roadmap Stichwort reinzugehen. Gerade also ich spreche jetzt auch ein bisschen aus der Onlineshop Brille, weil die meisten ihren Onlineshop haben. Haben dann halt doch eher spezifischere Produkte und spezifischer kann schon heißen wie Bio Kinder Tshirt, wo halt alle anderen nicht Bio suchenden einfach deutlich schlechter konvertieren. Und die am Anfang halt mit reinzunehmen frisst einfach viel zu viel Budget auf, weil die unspezifischen Themen am oft Faktor 5 bis 10 mehr so volumen und fressen deswegen auch 80 90 % aller Services auf. Deswegen meine Empfehlung wäre eher mit einem Pressebereich zu starten und dann meine da nicht mehr mehr ausgeben könnte das aber bis dahin von den Zahlen her passt für euch also plus -null oder profitabel für euch ist im ersten Kunden, den er gewinnt. Dann würde ich dann eher auf Radwegen und nicht anders. Ansonsten sei noch gesagt Shop für Drucksachen ist bestimmt schwieriger. Lohnt sich da eine Landingpage V abzuschalten oder nicht? Da ist die Frage Marcel, was? Was für Drucksachen am Ende? Wenn du jetzt also die Herausforderung bei Drucksachen ähm, wir arbeiten da mit der auch wir haben eine Partnerschaft mit der Firma Durst, das ist vielleicht mal selber nur aus dem Bereich kommst ein Begriff für dich. Das ist so ein riesiger Druckmaschinen Hersteller oder Ferrari von den Druckmaschinen. Und die Durst empfiehlt uns immer an Ihre Kunden. Und da haben wir natürlich viele Kunden, die total undifferenziert in den Markt reingehen. Und wenn ich halt der 138. Shopping Roll ups und Aufkleber für Fenster mach, dann habe ich es halt schwierig in dem Markt. Das heißt, ich muss mir überlegen, was ich, was es im Grunde meine, meine Lücke in dem Markt. Es ist entweder, weil ich vom Preis her gut bin, aber das wird schwierig sein. Oder kann ich irgendwas besonders gut sein, zum Beispiel, dass ich Akustik Bilder habe? Kann ich? Habe ich ein Bild was von hinten vielleicht beleuchtet ist, was deswegen eher eine Outdoor Anwendung hast oder so? Ich würde da gucken was kannst du gut, wo bist du halt relativ stark, wenn das halt irgendwie Roll ups Fototapete machst und bist aber 30, 40 50 % teurer als die ersten fünf oder zehn Google Suchergebnisse. Dann musst du halt gute Gründe haben, warum du teurer bist. Und das haben die meisten nicht aus der Erfahrung heraus. Das heißt, das ist das Wichtigste. Und dann ist aber egal, ob du dich auf der Produktseite differenziert oder auf einer Ding. Ich würde es auf der Produktseite machen, weil ich keinen Vorteil daran sehe, das auf einer Landingpage zu machen und dann die Leute von alleine in Page auf eine Produktseite zu schicken. Der Nachteil von der Landingpage ist eher, dass die Landingpages dann nur die Leute sehen, die über Werbeanzeigen kommen. Bei Drucksachen, gerade bei Großaufträgen, auch mal bei größeren B2B Aufträgen, die man auch gerne generieren möchte, dauert es halt oft auch mal ein paar mehr Touchpoints und dann ist das von Vorteil, wenn die Infos generell auch überall auf dem Shop drauf. Das würde ich so als als Tipp und als Strategie auch mitgeben. Sehr gerne noch mal kurz schreiben, was? Für Drucksachen so genau anbietest. Oder schreibst du noch mal rein? Ich glaube, du hattest dich auch bei uns noch mal gemeldet, aber eben noch nicht sprechen kann. Demnächst glaube ich nicht mehr ganz sicher an genau uns kam nur ein Lob. Am Match gleich Brand gut kaufen ist Brand gut etc.. Kaufen oder Werbebudget. Werner Ich verstehe. Die Frage verstehe ich nicht ganz. Vielleicht kannst du dir noch mal Broadway Brand Wood kaufen. Ist Brand gut etc. kaufen? Verstehe, ich verstehe die Frage und vielleicht kannst du sie nochmal anders stellen. Ausführlicher. Vielleicht meint er. Willst du Sam das erklärt, erklärt, dass das Branco Brandschutzes oder die Begriffe ich den Begriff Virus zu formen übersetzt, dann hat das dogmatisch ist jetzt Brand gut, mir sagt es Brand gut nix. Ich bin Berufsfeuerwehr und es brennt, aber mir geht es nicht. Ja, das. Deswegen wird es ja auch bei bei Google nicht eingeben. Fakt ist, wenn ich Brandgefahr angebe, schaut immer wie die Suche aussieht. Das heißt, alle Leute verstehen das, was Brand gut ist. Google versteht das auch. Und hier steht nichts von der Feuerwehr. Das heißt, der Begriff ist schon klar situiert. Und ihr seht auch wenn ich hier schalte, ist ja alles. Brandt! Helmut! Helmut! Mit seiner Werbeanzeige. Das heißt, auch wenn du das jetzt mit was anderes, also mit was anderem, also zuerst werden das die gut 1000 Leute, die das im Monat suchen, genau damit assoziieren. Vielleicht gibt es dazwischen 1234 Feuerwehrmänner, aber ich frag mich, warum sollte ich Brand gut bei Google eingeben? Magst du einmal nach unten scrollen? Ja, aber. Siehst du oft gar nicht. Ist er jetzt auch auf Seite eins? Er vielleicht 0,2? Mit dem Helmut hat er Anfang Jahr irgendeine Suchmaschinenoptimierung gemacht. Er war am Anfang auf Position 50, hat sich jetzt auf Position im Tracker. Im Moment ist das noch nicht ganz eingependelt, aber er ist zum Teil bis Position sechs oder fünf hochgeklettert und das wird sich für die nächsten Wochen noch verbessern. Man muss dazu ja auch sagen, ich suche jetzt ja auch gerade aus Österreich und dann schlägt Google mir normalerweise seltener deutsche Shops vor. Ja, und deswegen ist es das AT zum Beispiel dann auch oben genau das, was ihr Brand gut selber als Marke. Amazon Idealo sind natürlich auch fette Player. Anna Brand Gut, dann noch mal! Aber wenn ich jetzt in Deutschland wäre, wäre es wahrscheinlich auch bei mir noch mal weiter oben. Genau. Genau. Genau. Nachfrage. Ganz kurze Nachfrage. Du hast vorher im Chat geschrieben oder Broadcast Mesh Phase und extra, was du dann am Netz und jetzt sagst mal am Produkt, dass das Ganze ist. Ganz ehrlich, warum der allgemeine Begriffe dann, der auf den ersten Blick verstellt ist? Wann kann ich dich kurz unterbrechen? In unserer Online Academy hatten wir im Januar 1 vierteilige Serie mit dem Inhaber von diesem Shop gemacht. Einige Punkte und ein Produkt des Wettbewerbs ist diesen Aufstrich. Dieser Aufstrich heißt Brand. Gut. Wenn du einmal die Aufzeichnungen, wenn du Lust hast, da reinzuschauen. Klärt sich alles auf. Und die, die dabei waren, für die war deshalb komplett klar, um was es sich handelt. Das muss auch Kamera aufkommen. Zu. Vielleicht auch noch mal, um die Klammer noch einmal aufzumachen. Grundsätzlich ist die Frage, die dahinter steckte