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#CopyCockpit Allgemein #Texterstellung & Storytelling #Video Erstellung

06.03.2024

Kann die KI einen Sales Letter schreiben? Mit Copywriting Expertin und Psychologin Désirée Meuthen

Transkript

1
00:00:48.550 --> 00:00:49.930
Jamie Hänni: Hallo, das Ihre.

2
00:01:05.349 --> 00:01:06.830
Jamie Hänni: Höre dich noch nicht.

3
00:01:06.840 --> 00:01:08.420
Jamie Hänni: hast Du was gesagt hast.

4
00:01:10.230 --> 00:01:13.750
Désirée Meuthen: Ja, ich war noch stumm geschaltet. Warum auch immer? So

5
00:01:14.400 --> 00:01:19.079
Désirée Meuthen: warte mal ich, guck mal Demnächst. Aber alles von den Einstellungen her. Okay, was.

6
00:01:20.070 --> 00:01:22.439
Jamie Hänni: Ich mache dich jetzt schon zum Co-hurst.

7
00:01:22.660 --> 00:01:23.240
Désirée Meuthen: Ja.

8
00:01:25.720 --> 00:01:26.720
Jamie Hänni: und

9
00:01:27.320 --> 00:01:30.490
Jamie Hänni: irgendwie funktioniert meine Kamera mit Setup noch nicht absputzen.

10
00:01:30.490 --> 00:01:32.299
Désirée Meuthen: Ja, alles gut. Kein Problem.

11
00:01:32.300 --> 00:01:33.330
Jamie Hänni: Geht S dir.

12
00:01:33.700 --> 00:01:38.520
Désirée Meuthen: Alles super, habe gut geschlafen und bin frohen Mutes.

13
00:01:38.520 --> 00:01:39.430
Jamie Hänni: Sehr schön.

14
00:01:39.430 --> 00:01:40.370
Désirée Meuthen: Ja.

15
00:01:40.370 --> 00:01:41.829
Jamie Hänni: Gute Nachrichten.

16
00:01:42.160 --> 00:01:43.959
Jamie Hänni: Schlaf hilft immer.

17
00:01:43.960 --> 00:01:50.709
Désirée Meuthen: Ja, das ist definitiv gesteckt. Das stimmt. Ja. Muss ich für den Co-haus noch irgendwas bestätigen? Ne.

18
00:01:51.250 --> 00:01:52.220
Jamie Hänni: Die.

19
00:01:52.220 --> 00:01:58.459
Désirée Meuthen: Also, mir wird nämlich jetzt nichts angezeigt, und es läuft auch eine Aufzeichnung. Das ist aber korrekt. Ne: das. Genau Ihr zeichnet das ja auf. Ja.

20
00:01:58.460 --> 00:02:00.860
Jamie Hänni: Genau. Ich pausiere das kurz mal

21
00:02:48.790 --> 00:02:55.170
Jamie Hänni: ja, einen wunderschönen und guten Morgen. Ich freue mich riesig, hier sein zu dürfen.

22
00:02:55.610 --> 00:02:57.149
Jamie Hänni: Zusammen mit

23
00:02:57.370 --> 00:03:03.169
Jamie Hänni: einer absoluten Kapazität würde man in der Schweiz sagen. Ich weiß nicht, dass man das in Deutschland auch so sagt.

24
00:03:03.180 --> 00:03:05.000
Jamie Hänni: dass sie ermordet das Ihre

25
00:03:05.150 --> 00:03:09.319
Jamie Hänni: Es ist wunderbar, hier zu sein. Guten Morgen nach Berlin zu dir.

26
00:03:09.320 --> 00:03:16.860
Désirée Meuthen: Ja, Guten Morgen zu euch und die Schweiz. und guten Morgen an alle, die jetzt in diesem Meeting dabei sind, wo auch immer, ihr seid.

27
00:03:20.600 --> 00:03:31.410
Jamie Hänni: Wir haben etwas sehr Spezielles heute. Ihr habt wahrscheinlich alle ja irgendwo so was wie eine Einladung gesehen, wo es ein bisschen ein beschrieb war, um was es geht.

28
00:03:31.490 --> 00:03:40.539
Jamie Hänni: Wir werden gleich auch noch mal ein bisschen ausholen und die Geschichte erzählen, wie es überhaupt so weit kam, dass wir jetzt hier sind.

29
00:03:40.570 --> 00:03:46.519
Jamie Hänni: Ich sehe, dass aber sich noch zahlreiche Leute am Einloggen sind.

30
00:03:47.430 --> 00:03:50.210
Jamie Hänni: auch mal versuchen da, den

31
00:03:50.830 --> 00:03:54.189
Jamie Hänni: es gibt, dabei so die Funktion, den Warteraum

32
00:03:54.350 --> 00:03:57.810
Jamie Hänni: abzuschalten. Das habe ich schon versucht, hat noch nicht geklappt.

33
00:03:58.370 --> 00:04:01.710
Jamie Hänni: dass man da die nicht mehr alle einzeln reinlassen muss.

34
00:04:02.000 --> 00:04:04.909
Jamie Hänni: Ich hoffe, das klappt jetzt. Jetzt habe ich es deaktiviert.

35
00:04:05.240 --> 00:04:08.100
Jamie Hänni: und wir haben mittlerweile

36
00:04:08.350 --> 00:04:16.700
Jamie Hänni: 85 Leute im Raum. Das ist schon mal sehr, sehr schön, aber ich glaube, es kommen noch ein paar. Es haben sich nämlich über 400 Leute angemeldet.

37
00:04:16.829 --> 00:04:24.729
Jamie Hänni: Sind wir gespannt, wie viele noch kommen oder wie viele sich vielleicht auch angemeldet haben, um auf die Aufzeichnung zu warten.

38
00:04:24.780 --> 00:04:26.549
Jamie Hänni: Wir sehen hier schon mal

39
00:04:27.030 --> 00:04:30.270
Jamie Hänni: zahlreiche Nachrichten: Der Marco schreibt

40
00:04:30.610 --> 00:04:34.950
Jamie Hänni: Manperdo der Jürgen Marcel, Michael Jürgen.

41
00:04:34.970 --> 00:04:37.309
Jamie Hänni: Norbert Mario Hans.

42
00:04:38.000 --> 00:04:48.140
Jamie Hänni: Gold, Daniel Horst Utah Achim Dieter Uwe Martin Antonia Silvia aus Sardinien heute Schön

43
00:04:48.310 --> 00:04:53.200
Jamie Hänni: Gabriele, Frank Thomas, Hans-peter Renate.

44
00:04:53.320 --> 00:05:16.390
Jamie Hänni: einfach mal die, die jetzt im Chat geschrieben haben. Ich lese nicht alle Nachrichten vor. Ihr seht ja die Nachrichten. Es freut mich aber immer sehr, wenn da Nachrichten in den Chat hineinkommen und es sind zahlreiche bekannte Namen, also für uns Swissmem Marketing, Seite, bekannte Namen, aber auch einige Namen, die ich nicht kenne, also Du hast auch eingeladen.

45
00:05:16.840 --> 00:05:21.640
Désirée Meuthen: Also einen einigen Namen, sagen wir dafür dann, was das ist, dann wahrscheinlich die andere Hälfte.

46
00:05:21.830 --> 00:05:22.720
Désirée Meuthen: Ja.

47
00:05:28.270 --> 00:05:29.290
Jamie Hänni: Genau

48
00:05:29.810 --> 00:05:31.800
Jamie Hänni: sehr schön. Ja

49
00:05:32.920 --> 00:05:37.810
Jamie Hänni: Es scheint auch alles sonst zu klappen von der Technik her nebst

50
00:05:39.610 --> 00:05:44.670
Jamie Hänni: etwas im Hintergrund mit dem Warteraum, aber das hat euch nicht zu interessieren. So

51
00:05:44.930 --> 00:05:48.419
Jamie Hänni: jetzt, was machen wir heute? Desirée?

52
00:05:48.690 --> 00:05:50.490
Jamie Hänni: Vielleicht mal ein

53
00:05:50.760 --> 00:05:55.350
Jamie Hänni: ganz kurzen Überblick, was wir heute vorhaben. Wir werden als erstes

54
00:05:55.640 --> 00:05:56.850
Jamie Hänni: Mal kurz.

55
00:05:57.280 --> 00:06:08.320
Jamie Hänni: wie ich schon angetönt habe, den Hintergrund von unserer Zusammenarbeit erzählen, weil wir auch finden, dass das eine doch recht hübsche Geschichte ist, die es zustande kam.

56
00:06:09.730 --> 00:06:17.300
Jamie Hänni: und dann natürlich auch ein bisschen Spannung aufbauen. Mit dem, was wir euch heute präsentieren dürfen, war es doch.

57
00:06:17.470 --> 00:06:19.620
Jamie Hänni: man darf schon sagen, eine

58
00:06:19.630 --> 00:06:21.620
Jamie Hänni: Weltneuheit ist

59
00:06:21.680 --> 00:06:24.859
Jamie Hänni: Ich denke nicht, dass es etwas Vergleichbares gibt

60
00:06:24.960 --> 00:06:34.110
Jamie Hänni: auf dem Markt da draußen. Falls jemand das findet, wär ich spannend, das zu mein sagt, etwas Vergleichbares, aber ich hab's zumindest nicht gesehen, dass es so etwas.

61
00:06:34.480 --> 00:06:42.519
Jamie Hänni: Es sind jetzt natürlich große Töne, ein großes Versprechen, aber ich finde auch, dass wir das wirklich dann auch einhalten können.

62
00:06:43.090 --> 00:06:48.390
Jamie Hänni: Sie reviert uns dann aber auch etwas zum Hintergrund.

63
00:06:48.390 --> 00:06:49.060
Désirée Meuthen: Genau.

64
00:06:49.060 --> 00:06:59.779
Jamie Hänni: Erzählen, weil es geht um Salesletter und Salesetter Dessert. Vielleicht kannst du schon mal kurz sagen: Was bedeuten Salesletter für dich und das bedeuten Salesetter für Unternehmen mal

65
00:06:59.850 --> 00:07:02.760
Jamie Hänni: einfach so einen ersten kleinen Schub.

66
00:07:03.120 --> 00:07:19.209
Désirée Meuthen: Genau. Also Salesletter, wenn man jetzt den Begriff wörtlich übersetzen wird. Aus dem Englischen bedeutet das ja im deutschen Verkaufsbrief, und es handelt sich dabei um die Königsdisziplin des Copyrightting, also quasi das, woraus copyrightting, woraus Verkaufstexte in der heutigen Form entstanden sind.

67
00:07:19.210 --> 00:07:40.080
Désirée Meuthen: und Was glaube ich, jetzt einfach für Euch als Teilnehmer auch am wichtigsten und besonders relevant ist, ist, dass Salesletter eine unglaublich hohe Verkaufswirkung haben und in den U.S.A. und auch im deutschsprachigen Raum in den vergangenen Jahren extrem hohe Verkaufsrekorde erzielt haben, d. H. Es handelt sich bei einem Sales-letter, um ein wirklich

68
00:07:40.080 --> 00:07:54.989
Désirée Meuthen: extrem wirkungsvolles, effektives Marketinginstrument. und genau aus diesem Grund, weil es für Unternehmer so wichtig ist, um ihre Produkte ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Haben wir dann noch den Salesletter zum Thema des heutigen Live-webinars gemacht.

69
00:07:55.390 --> 00:07:57.940
Désirée Meuthen: das in Kurzform Gleich kommt. Noch.

70
00:07:59.030 --> 00:08:00.349
Jamie Hänni: Sehr, sehr schön.

71
00:08:00.930 --> 00:08:11.070
Jamie Hänni: Ich freue mich schon sehr auf deine Präsentation, weil ich habe sie ja selbst noch nicht in dieser Form gesehen. Wir hatten ja einen großen Austausch, aber die exakte Präsentation kenne ich auch noch nicht.

72
00:08:11.310 --> 00:08:14.770
Jamie Hänni: Das möchtest du mal

73
00:08:14.910 --> 00:08:15.720
Jamie Hänni: ja

74
00:08:16.310 --> 00:08:21.259
Jamie Hänni: aus deiner Sicht unsere erste Begegnung kurz erzählt.

75
00:08:21.260 --> 00:08:21.620
Désirée Meuthen: Genau.

76
00:08:21.620 --> 00:08:31.119
Jamie Hänni: Dass die Leute wissen: Wie ist es so weit gekommen, dass jetzt Copy Cockpit oder die ganze Firma Via Swissement Marketing, mit dir zusammenarbeiten.

77
00:08:31.360 --> 00:08:43.470
Désirée Meuthen: Ja, es war im November 2.003, und 20 in Frankfurt. und da war ich beim Event This is Marketing und habe beim Speaker Dinner freitags abends vor dem eigentlichen Event

78
00:08:43.470 --> 00:09:01.610
Désirée Meuthen: das Team von Swiss Made Marketing kennengelernt. und Natürlich sind wir sehr schnell ins Gespräch gekommen, weil ich bin Copyrightterin und Swissement. Marketing stellt mit Copy Cockpit ein Tool zur Erstellung von Texten, breit, also quasi, das, was ich mache, nur mit Hilfe der Ki und sozusagen automatisiert.

79
00:09:01.710 --> 00:09:11.770
Désirée Meuthen: und da ich jetzt mittlerweile seit 11 Jahren als Copyrightterin arbeite, habe ich natürlich auch sehr viele Einblicke in die Materie und war, und das gebe ich ehrlich zu extremst, skeptisch.

80
00:09:11.770 --> 00:09:35.969
Désirée Meuthen: ob und wie eine Ki Verkaufstexte erzeugen kann, und wir sind dann sehr schnell ins Gespräch darüber gekommen, haben uns da ausgetauscht haben, diskutiert haben, da unsere eigenen Gedanken uns auch gegenseitig mitgeteilt und haben dann irgendwann, das war jetzt die Kurzform beschlossen, dass wir doch einfach eine Challenge machen, also die Ki gegen die Copyrightterin, also gegen mich. In diesem Fall.

81
00:09:35.970 --> 00:09:53.320
Désirée Meuthen: und ja, das wurde aber dann relativ schnell verworfen. Der Gedanke, weil wir uns dann dazu entschieden haben, dass diese Zusammenarbeit so viel Synergien und so viel Potenzial bietet, dass wir keine Challenge machen, sondern eine Kooperation machen, und zwar indem wir zusammenarbeiten und

82
00:09:53.320 --> 00:10:12.509
Désirée Meuthen: in Bezug auf Salesletter für die Nutzer von Copy Cockpit etwas anbieten. Also das ist der Gedanke, da oder die die Geschichte hinter unserem Kennenlernen gewesen. und ja, wir hätten, glaube ich, auch im November nicht gedacht, dass wir einmal jetzt dieses Live-webinar in dieser Form geben würden. Ich denke, das kann man schon so sagen.

83
00:10:15.080 --> 00:10:20.840
Jamie Hänni: Ich hätte es auch nicht im ersten Moment für möglich gehalten, aber ich wusste natürlich.

84
00:10:20.970 --> 00:10:26.550
Jamie Hänni: dass es einen Weg gibt, auch dir zu zeigen, dass die Kai

85
00:10:26.810 --> 00:10:39.050
Jamie Hänni: einiges kann, wenn man weiß, wie man sie richtig nutzt, weil ich mag mich auch erinnern, eine Aussage, die du hat gemacht hast, damals bei dem Speaker Dinner war. Du warst, ja.

86
00:10:39.190 --> 00:10:49.540
Jamie Hänni: du warst auch sehr wertschätzend, aber du hast aber gesagt: Ja, die Kaid ist schon gut.

87
00:10:49.590 --> 00:10:52.360
Jamie Hänni: aber ich glaube nicht, dass die Emotionen kann.

88
00:10:52.360 --> 00:10:52.810
Désirée Meuthen: Genau.

89
00:10:52.810 --> 00:10:55.240
Jamie Hänni: und ich habe dann sofort gesagt: Ja, Schau.

90
00:10:55.590 --> 00:10:58.540
Jamie Hänni: Die Kai hat keine Emotionen. Also.

91
00:10:59.030 --> 00:11:02.099
Jamie Hänni: die Kai ist eine Maschine, und letztendlich. Oder

92
00:11:02.290 --> 00:11:06.829
Jamie Hänni: sind ja diese riesigen Sprachmodelle, wo eigentlich mit

93
00:11:06.870 --> 00:11:11.399
Jamie Hänni: Wahrscheinlichkeiten gearbeitet wird und wo eine Maschinen lernt.

94
00:11:11.570 --> 00:11:16.990
Jamie Hänni: Assoziationen zwischen Wörtern herzustellen, und sie bekommt dann einen Input

95
00:11:17.860 --> 00:11:23.229
Jamie Hänni: und rechnet dann eigentlich über verschiedene Möglichkeiten, dann

96
00:11:23.400 --> 00:11:27.080
Jamie Hänni: einen Output heraus, der jetzt da passen konnte.

97
00:11:27.530 --> 00:11:28.460
Jamie Hänni: und

98
00:11:29.000 --> 00:11:32.830
Jamie Hänni: das ist eigentlich das Prinzip so ganz ganz einfach gesagt.

99
00:11:33.010 --> 00:11:48.060
Jamie Hänni: Da ist kein Bewusstsein im Spiel, keine Emotionen, und das ist ja auch eine gute Nachricht für uns Menschen, dass jetzt da nicht irgendein denkendes, erfüllendes Ding generiert wurde, sondern es ist eine sehr gute Plappermaschine.

100
00:11:48.450 --> 00:11:50.889
Jamie Hänni: und wenn man aber weiß,

101
00:11:51.330 --> 00:11:54.260
Jamie Hänni: die richtig einzusetzen, dann ist es eine unglaublich

102
00:11:54.480 --> 00:12:00.029
Jamie Hänni: kräftige Plappermaschine, weil man kann sie sehr, sehr, sehr produktiv

103
00:12:00.400 --> 00:12:05.809
Jamie Hänni: plappern lassen. und wenn man weiß, Wenn man einen Workflow richtig einteilt.

104
00:12:06.120 --> 00:12:07.750
Jamie Hänni: kann man halt auch

105
00:12:07.830 --> 00:12:16.150
Jamie Hänni: sich auf eine Art und Weise nachpappern lassen, wie man es machen würde, dass dann eben ein sehr emotionaler Verkaufstext entstehen kann.

106
00:12:16.230 --> 00:12:24.990
Jamie Hänni: Also sie hat keine Emotionen, Aber ich behaupte, sie kann Emotionen simulieren, und sie kann eben

107
00:12:25.220 --> 00:12:28.039
Jamie Hänni: einen Menschen simulieren und

108
00:12:28.440 --> 00:12:48.370
Jamie Hänni: eben auch eine Expertin, wie du es ist, simulieren, wenn man weiß, was man machen muss, um dahin zu gelangen. und das war ja, dass das, was wir mit dir versucht haben, im Prinzip, und ich denke, es ist uns auch ziemlich gut gelogen, auch so als kleine Ankündigung. Aber was wir versucht haben, dann ist

109
00:12:48.480 --> 00:12:49.840
Jamie Hänni: dein Wissen.

110
00:12:49.920 --> 00:12:54.979
Jamie Hänni: deine Arbeitsweise zu simulieren und eigentlich in einer virtuellen Form

111
00:12:55.150 --> 00:13:00.389
Jamie Hänni: aufzubereiten, mit einem salester Chatbot, der mit

112
00:13:00.680 --> 00:13:03.880
Jamie Hänni: sich deiner Methodik und deinem Fachwissen bedient.

113
00:13:03.880 --> 00:13:08.290
Désirée Meuthen: Genau der sozusagen. Dann meine Arbeit mein Denken mein Fühlen abbildet. Ja, genau.

114
00:13:10.150 --> 00:13:13.610
Jamie Hänni: und den möchten wir euch dann dann präsentieren.

115
00:13:14.120 --> 00:13:18.960
Jamie Hänni: bald. Aber jetzt, bevor wir das tun, ist, denke ich.

116
00:13:19.300 --> 00:13:27.880
Jamie Hänni: dass für alle wirklich klar ist. Du hast ganz kurz erzählt, was da ist, aber wir möchten jetzt doch noch von deinem Wissen ein bisschen mehr profitieren.

117
00:13:28.320 --> 00:13:30.079
Jamie Hänni: Ich würde sagen, dass Ihre

118
00:13:30.090 --> 00:13:38.809
Jamie Hänni: Sag uns doch noch ein bisschen mehr über was eigentlich Saalesetter sind und wieso sie so gut sind und wieso sie auch Deine Lieblingsdisziplin sind.

119
00:13:38.810 --> 00:13:45.829
Désirée Meuthen: Genau genau. Ich würde dann jetzt mal meinen Bildschirm teilen, damit ich meine Powerpoint-präsentation hier aufrufen kann

120
00:13:47.120 --> 00:13:58.909
Désirée Meuthen: so, und ihr müsst mir jetzt mal kurz sagen, ob ihr meine Präsentation komplett sehen könnt. Ich nehme aber mal an, dass das der Fall ist, weil wir das eben auch vorher schon mal kurz getestet haben.

121
00:14:00.230 --> 00:14:02.260
Désirée Meuthen: Jamie, Ich denke, man sieht alles.

122
00:14:03.450 --> 00:14:04.550
Jamie Hänni: Funktioniert wunderbar.

123
00:14:04.550 --> 00:14:25.829
Désirée Meuthen: Perfekt. Super. Alles klar. Genau. Also, Jamie hat ja schon angekündigt, dass ich euch jetzt ein bisschen was über Salesletter erzählen werde. und ich habe mir überlegt, dass ich meinen Vortrag in 3 Bereiche sozusagen einteile, die sich so ein bisschen an den W-fragen bzw. W-worten orientieren, nämlich einmal, was Sales-letter überhaupt sind.

124
00:14:25.890 --> 00:14:47.070
Désirée Meuthen: wofür wozu du Salesletter brauchst, und natürlich dann letztendlich auch wie Sales-letter, funktionieren und warum Sie dann auf diese Art und Weise so erfolgreich sind. Ja, und Janey hat ja eben schon ein bisschen was zu meiner Person gesagt. Ich möchte mich aber trotzdem einfach nochmal ganz kurz vorstellen. Für diejenigen, die mich jetzt noch nicht kennen.

125
00:14:47.070 --> 00:15:12.059
Désirée Meuthen: Mein Name ist Lisa Meuthen. Ich bin seit 2.013, also mittlerweile seit 11 Jahren, als Copyrightterin, also Verkaufstexterin im Online-marketing tätig und habe in dieser Zeit über 5.000 Verkaufstexte geschrieben, und viele dieser Verkaufstexte waren tatsächlich Sales-letter. Also, ich kann die genaue Anzahl jetzt nicht beziffern, aber ich habe bestimmt im Laufe der letzten Jahre zwischen 200 und 300 Salesletter

126
00:15:12.060 --> 00:15:20.579
Désirée Meuthen: tatsächlich mein Lieblingstext. Aber warum das so ist, da komme ich dann gleich noch zu.

127
00:15:20.670 --> 00:15:36.299
Désirée Meuthen: Ja, ich bin Linguistin und Psychologin mache gerade meinen Doktor, promoviere also noch im Bereich Psycholinguistik habe verschiedene Unternehmen bzw. Tools gegründet, Einmal meine Copyrightting Online-akademie Copyskills.

128
00:15:36.330 --> 00:16:00.669
Désirée Meuthen: dann mein Tool Klick-hobby, was auch schon ein Text-generierung-tool war, was allerdings jetzt nicht auf künstlicher Intelligenz sondern meinem eigenen Denken basiert hat. und ich habe meine eigene Agentur, Copy Brain, wo ich also Verkaufstexte für Unternehmer manuell erstelle. Ich habe noch einen eigenen Podcast und habe 2 Bücher geschrieben, die auch beide beim Tigerward als Business Bestseller des jeweiligen Jahres ausgezeichnet worden sind.

129
00:16:00.670 --> 00:16:22.040
Désirée Meuthen: und ja, wenn du mal hier auf die Fotos links auf der Seite schaust, dann siehst du auch ein paar Interviews von mir. Ich war vor einigen Wochen erst bei Rtl: Punkt 12 als Expertin. und ja, wie du merkst, Copyriting und Verkaufspsychologie machen einen großen Teil meines Lebens aus, und deswegen freue ich mich auch, Dir jetzt im Folgenden

130
00:16:22.040 --> 00:16:32.529
Désirée Meuthen: noch ein bisschen was zu Sales Lettern zu erklären, und ich möchte erst mal nochmal etwas ausführlicher als eben darauf eingehen, was Sales-letter eigentlich sind.

131
00:16:32.530 --> 00:16:57.339
Désirée Meuthen: und ich sagte ja eben schon, wenn man den Begriff übersetzt, handelt es sich dabei um Verkaufsbriefe. Das sind aber nicht irgendwelche Verkaufsbriefe, sondern das Besondere an Sales-lettern ist einfach, dass sie in ihrer Gestaltung, in ihrem Aufbau in ihrer Struktur ganz speziell auf den Direktverkauf ausgelegt sind. Das heißt, du kannst mit Salesettern wirklich sehr gut deine Produkte, deine Angebote verkaufen

132
00:16:57.340 --> 00:17:04.399
Désirée Meuthen: und, Wie ich auch eben bereits sagte, sind sie Ursprung und Königsdisziplin, das Copyright, Das heißt.

133
00:17:04.400 --> 00:17:32.550
Désirée Meuthen: früher war das so, als wir noch kein Internet hatten, als noch nicht so viel digital abgelaufen ist. Haben Leute, Unternehmen Firmen wirklich mehrseitige Texte postalisch an Haushalte geschickt. Also das waren die Ursprungs Salesletter, wirklich gedruckte Texte. Mittlerweile hat sich das natürlich im Zeitalter der Digitalität etwas gewandelt, und Salesetter werden meistens jetzt in der heutigen Zeit online präsentiert und online dargeboten.

134
00:17:32.630 --> 00:17:42.680
Désirée Meuthen: Es gibt 2 verschiedene Formen von Saleslettern, nämlich einmal den Videosales Letter. Das kürzen wir intern immer so ein bisschen mit Vsl ab.

135
00:17:42.680 --> 00:18:07.629
Désirée Meuthen: und es gibt den Text. Sales Letter, den nutzen wir. Das war, glaube ich, meine Erfindung vor Jahren von mir mit Tsl ab, das aber einfach nur so ein bisschen für dich zur Info. und wenn du dich jetzt fragst, wie das Ganze aussieht. Dann habe ich jetzt hier auch mal 2 Beispiele für dich. und das ist auch das Besondere an Sales-lettern heute im digitalen Zeitalter. Sie werden nämlich in der Regel über eine Powerpoint-präsentation dargeboten. Das heißt, du hast

136
00:18:07.630 --> 00:18:10.980
Désirée Meuthen: einen weißen Hintergrund mit schwarzer Schrift.

137
00:18:11.190 --> 00:18:23.539
Désirée Meuthen: Wer den jeweiligen Text, also den Sales-letter an sich anzeigt, und dieser wird dann von einer Person gesprochen. Das heißt, wir haben da an der Stelle 2 Medien, 2 Medienformate, 2 Modalitäten.

138
00:18:23.670 --> 00:18:27.980
Désirée Meuthen: einmal, dass man den Text liest, dass man den Text sieht.

139
00:18:28.080 --> 00:18:50.420
Désirée Meuthen: aber auf der anderen Seite auch, dass man den Text gleichzeitig hört, und das ist halt auch ein deutlicher Vorteil von Videosales Lettern, weil sie halt über 2 Sinne des Menschen ablaufen, nämlich sehen und hören. und auch hier nochmal einfach so ein Beispiel. Das ist jetzt ein Anfang von einem Sales-letter, den ich mal irgendwann für einen Kunden geschrieben habe, damit du dir das vorstellen kannst

140
00:18:50.420 --> 00:18:58.639
Désirée Meuthen: und ein Text, Sides Letter ist, dann das Ganze dementsprechend in Textform. Das heißt, Wir haben hier an der Stelle 2 Formen

141
00:18:58.640 --> 00:19:21.019
Désirée Meuthen: wichtig, vielleicht auch noch zum Thema videosales Letter. Du kannst das Ganze natürlich, auch wenn du dich damit wohler fühlst, in die Kamera direkt sprechenden Text. Das heißt, du musst jetzt nicht zwangsläufig an dieser Präsentation an diesem Präsentationsformat kleben, sondern wenn du sagst, du möchtest, dass deine potenziellen Kunden dich live sehen, ist das natürlich genauso möglich. Also, da geht, sage ich mal sehr sehr vieles.

142
00:19:22.140 --> 00:19:45.709
Désirée Meuthen: Ja. Als Linguistin, als Sprachwissenschaftlerin ist es für mich natürlich auch einfach relevant, Was so die sprachlichen Charakteristika, die Kennzeichen von Sales-lettern sind, und das ist wahrscheinlich auch für dich ganz interessant zu erfahren. Wenn du bisher noch nicht so oft mit Sales-lettern in Berührung gekommen bist. Es handelt sich dabei also um einen Fließtext, um einen einzigen Fließtext, welcher aufeinander aufbaut

143
00:19:45.710 --> 00:19:52.400
Désirée Meuthen: und in sich geschlossen ist. Das heißt, Wir haben nicht wie auf einer Landing Page, verschiedene Sektionen, verschiedene Bereiche.

144
00:19:52.400 --> 00:19:58.240
Désirée Meuthen: sondern es ist wirklich ein relativ langer Text. und wenn man das Ganze jetzt so ein bisschen aus

145
00:19:58.280 --> 00:20:26.310
Désirée Meuthen: wissenschaftlicher sich betrachtet, wie ich das natürlich als Sprachwissenschaftlerin gerne mache, dann ist es einfach, sodass Salesletter, und das erklärt auch Ihren Erfolg eine sehr, sehr appellative Sprachfunktion haben. Das heißt, die haben eine auffordernde Funktion. Sie fordern den Kunden, den potenziellen Kunden zum Kauf aus Kauf auf. und das ist auch das, was Salesletter an der Stelle so ausmacht und vor allen Dingen dann auch im Verkauf im Marketing so erfolgreich macht.

146
00:20:27.050 --> 00:20:35.070
Désirée Meuthen: Ja, ich habe eben schon angedeutet, dass Salesletter ein sehr, sehr gutes Marketing und Verkaufsinstrument sind.

147
00:20:35.070 --> 00:20:59.900
Désirée Meuthen: Es war vor einigen Jahren, sodass in den U.S.A. und auch im deutschsprachigen Raum ein regelrechter Salesletter-boom ausgebrochen ist, also gerade in meiner Anfangszeit. Vor 11 Jahren habe ich quasi fast nur Salesletter geschrieben. Mittlerweile sind auch andere Textformen andere Textarten dazugekommen, die Satelletter so ein bisschen abgelöst haben. Ich spreche da vor allen Dingen von Landingpages. Die hatte ich ja eben schon erwähnt

148
00:20:59.900 --> 00:21:00.510
Désirée Meuthen: sein.

149
00:21:00.510 --> 00:21:25.460
Désirée Meuthen: Aber, und das ist wichtig. Salester werden immer noch extrem häufig eingesetzt, um Produkte um Angebote zu verkaufen, und ich merke das auch bei mir in der Agentur. Ich habe immer noch Kunden, die auf mich zukommen, weil sie den Wunsch haben, dass ich einen Sales Setter für Sie schreibe. Also das ist jetzt keine Marketingform, die irgendwie ausgestorben ist. Ganz im Gegenteil, Wir machen auch sehr viele Split-tests auch mit meinen Geschäftspartnern

150
00:21:25.460 --> 00:21:50.439
Désirée Meuthen: Salesletter ganz ganz oft immer noch am besten funktionieren und am besten verkaufen. und vor allen Dingen, wenn du Direktverkäufe anstrebst, dann sind Salesletter ein sehr, sehr gutes Verkaufsinstrument. Dafür sind sie auch ursprünglich mal gemacht worden. Aber du kannst damit auch, und ich denke, auch das ist wichtig, Interessenten für weiterführende

151
00:21:50.440 --> 00:21:56.879
Désirée Meuthen: Verkaufsschritte generieren, also Der Einsatz von Saleslettern ist sehr, sehr vielfältig.

152
00:21:57.160 --> 00:22:08.369
Désirée Meuthen: Ja, gerade wenn du Angebote als digitale oder physische Produkte bis ungefähr 300€ anbietest, dann sind Videos sehr gut geeignet.

153
00:22:08.370 --> 00:22:29.849
Désirée Meuthen: Die 300€ sind nur ein Richtwert, aber dass du ungefähr da so eine Vorstellung hast, bis zu welchem Preis man Salesletter nutzen kann, Aber du kannst natürlich gerade Text, Sales Letter auch für höherpreisige Angebote benutzen, oder auch wenn du kostenlose, nachfolgende Aktionen anbietest, wie beispielsweise ein Kennenlerngespräch. Auch das ist möglich, und ich habe erst letzte Woche einen

154
00:22:29.850 --> 00:22:42.220
Désirée Meuthen: riesig langen Salesletter gesehen, wo ein Nahrungsergänzungsmittel für 49€ im Monat drüber verkauft wurde. Also auch das zeigt nochmal, dass du hier wirklich eine Textart, eine Textform nutzen kannst.

155
00:22:42.220 --> 00:22:48.400
Désirée Meuthen: wie in vielen Bereichen und für viele Prozesse einfach sehr verkaufsstark sein Kann

156
00:22:49.770 --> 00:23:02.129
Désirée Meuthen: Jetzt noch so ein bisschen zu dem wie Sales Letter funktionieren, weil das erklärt, auch Ihren Verkaufserfolg. und deswegen war es mir wichtig, dir auch das oder Euch auch das nochmal zu erklären und darzubringen.

157
00:23:02.400 --> 00:23:20.329
Désirée Meuthen: Das, was Ihr jetzt hier auf dieser Folie seht. Das gilt nicht nur für Salesletter im Spezifischen, sondern das gilt allgemein für Copyrightting an sich. Denn um zu verstehen, wie Copyrightting wie Salesletter funktionieren, ist dieses Schaubild sehr wichtig.

158
00:23:20.440 --> 00:23:29.020
Désirée Meuthen: Intuitiv würde man vielleicht denken, wenn man gutes Copyright betreibt, dass man über die Sprache über die Texte verkauft.

159
00:23:29.320 --> 00:23:51.819
Désirée Meuthen: Aber ich sag jetzt einfach mal, es ist nicht der Text, der wirklich verkauft. und das ist das Wichtige daran, sondern es ist die Psychologie. und ich zeig euch nochmal die nächste Folie, damit ihr das so ein bisschen nachvollziehen könnt. Wir nutzen ja im Copyrightting bestimmte Formulierungen. Wir nutzen bestimmte Sätze, wir nutzen bestimmte Worte, wir benutzen bestimmte sprachliche Elemente.

160
00:23:52.110 --> 00:23:56.870
Désirée Meuthen: So und was passiert jetzt? Wenn Menschen diesen Text dann lesen.

161
00:23:57.140 --> 00:23:58.690
Désirée Meuthen: passiert was im Kopf.

162
00:23:58.950 --> 00:24:15.720
Désirée Meuthen: Es passiert was im Gehirn es passiert, was psychologisches, was psychisches. Es werden psychologische psychische Reize ausgelöst. und das ist jetzt das Entscheidende. Diese Reize sind es, die letztendlich, die erwünschte Handlung auslösen. Es ist also nicht die Sprache an sich.

163
00:24:15.770 --> 00:24:27.119
Désirée Meuthen: sondern die Sprache nimmt so einen kleinen oder auch größeren Umweg, ist jetzt die Frage, wie man das sieht, über die Psychologie, über die Psyche des Menschen, weil ihr kennt das wahrscheinlich alle von euch selbst.

164
00:24:27.120 --> 00:24:49.909
Désirée Meuthen: Wenn ihr euch keine Ahnung bei Amazon irgendwas anguckt, Wenn ihr eine E-mail bekommt, wenn ihr das dann lest, den entsprechenden Text dann passiert, ja in eurem Kopf, was dann arbeitet euer Gehirn. und natürlich sind euch diese Prozesse größtenteils wahrscheinlich nicht bewusst, weil man sagt, man schätzt, dass 95% aller menschlichen Vorgänge unbewusst ablaufen, aber trotzdem arbeitet euer Gehirn

165
00:24:49.940 --> 00:25:14.539
Désirée Meuthen: und das, was dann in eurem Gehirn durch die Sprache passiert ist. Die erwünschte Handlung ist der Kauf, und genau darauf wollen wir hinaus, und genau deswegen funktionieren auch Salesletter so gut, weil sie halt relativ viele sprachliche Elemente enthalten, und ihr seht jetzt hier auf dieser Folie eine Übersicht. Ich werde jetzt nicht auf jedes Element im einzelnen eingehen, Das wird jetzt an dieser Stelle zu weit führen.

166
00:25:14.540 --> 00:25:22.030
Désirée Meuthen: Aber wichtig ist einfach, dass ihr euch bewusst macht, dass ein Salesletter extrem viele sprachliche Elemente enthält

167
00:25:22.590 --> 00:25:50.670
Désirée Meuthen: und deswegen sehr viele psychologische Reize anspricht und auslöst. und je mehr Reize Ja angesprochen werden, je mehr Reize ausgelöst werden, desto höher ist natürlich nachher. Die Wahrscheinlichkeit, dass jemand euer Produkt, jemand euer Angebot kauft und deswegen funktionieren Zeltletter so gut, weil sie halt über sehr viele sprachliche Elemente verfügen und dadurch sehr viele entscheidende psychologische Reize auslösen.

168
00:25:51.730 --> 00:26:15.210
Désirée Meuthen: Ja, die psychologischen Charakteristika von Saleslettern ergeben, sich so ein bisschen aus dem, was ich eben schon gesagt habe, weil sie zielen vor allen Dingen darauf ab, Aufmerksamkeit zu erzeugen. Das werdet ihr dann auch später noch feststellen: Sales Wetter erzeugen Aufmerksamkeit, Salesetter. und jetzt sind wir bei einem entscheidenden Punkt, weil Jamie ja eben erzählt hat, dass ich anfangs sehr skeptisch war, ob die Ki auch Emotionen kann.

169
00:26:15.210 --> 00:26:25.289
Désirée Meuthen: Sales-letter lösen ganz ganz starke Emotionen aus, und da Emotionen das sind, was verkauft, ist das natürlich ein ganz entscheidender

170
00:26:25.290 --> 00:26:26.170
Désirée Meuthen: Punkt.

171
00:26:26.280 --> 00:26:42.280
Désirée Meuthen: Weiterhin lösen Sie das Verlangen nach dem beworbenen Produkt aus, und Ihr Ziel ist es dann einfach, aufgrund dieser sprachlich-psychologischen Charakteristika die Leser bzw. Zuschauer des Salesletters dann entsprechend direkt zur Handlung zu bringen.

172
00:26:42.700 --> 00:27:03.099
Désirée Meuthen: und ich sagte ja eben schon sales-letter enthalten relativ viele sprachliche Elemente. und ich habe das Ganze jetzt mal so ein bisschen für dich aufgeschlüsselt, damit ihr das Ganze auch entsprechend nachvollziehen könnt. und ihr seht jetzt hier auf dieser Folie. Die 3 Hauptteile, in die sich ein Salesletter gliedert, nämlich einmal das Problem

173
00:27:03.130 --> 00:27:07.119
Désirée Meuthen: einmal die Lösung und einmal der Verkauf.

174
00:27:07.220 --> 00:27:24.359
Désirée Meuthen: Kurzer Hinweis: Die Sachen, die hier in Klammern auf der Folie stehen, gelten nur für externes Letter, Das Lassen wir jetzt mal außen vor. Wichtig ist jetzt einfach, dass ihr versteht, dass ein Salesetter sich in 3 wesentliche Elemente teilt, die dann wiederum aus verschiedenen sprachlichen Elementen bestehen.

175
00:27:24.360 --> 00:27:47.610
Désirée Meuthen: die dann wiederum verschiedene psychologische Reize auslöst. Wir haben zum Beispiel, wenn es um das Problem geht, haben wir erst mal einen Einstieg. Das ist wichtig, um Aufmerksamkeit zu erzeugen. Wir erzählen eine persönliche Geschichte. Das löst Emotionen aus. Wir präsentieren Fachwissen Referenzen, weil wir dadurch Sicherheit und Überzeugung herstellen. Anschließend, wenn wir das Problembewusstsein bei unserem Potenzial

176
00:27:47.610 --> 00:28:00.000
Désirée Meuthen: Kunden erschaffen haben, präsentieren wir die Lösung, das heißt dann das Angebot mit all seinen Bestandteilen. und letztendlich machen wir den Verkauf und alles das geschieht anhand der sprachlichen Elemente.

177
00:28:00.000 --> 00:28:03.280
Désirée Meuthen: wie ihr jetzt hier auf der Folie seht.

178
00:28:04.580 --> 00:28:24.590
Désirée Meuthen: Ich weiß, das war jetzt wahrscheinlich sehr viel Input, in relativ kurzer Zeit Deswegen einfach. Hier Nochmal eine kleine Zusammenfassung von dem, was ich bisher gesagt habe. Also, Salesletter sind längere Fließtexte in Video oder Textform, die entweder als Präsentation als Aufnahme vor der Kamera oder als Text dargeboten werden.

179
00:28:24.590 --> 00:28:46.880
Désirée Meuthen: Sie werden vor allem für den Direktverkauf eingesetzt, und sie sind nach einer bestimmten psychologisch-sprachigen Erfolgsstruktur aufgebaut. und eben weil das so ist, weil sie sich sehr vieler sprachlicher und psychologischer Elemente bedienen, sind sie einfach State of the Art im Marketing immer noch, und ich sagte ja eben schon im

180
00:28:46.880 --> 00:29:00.090
Désirée Meuthen: amerikanischen Raum, Aber auch im deutschsprachigen Raum haben Salesletter in den vergangenen Jahren extremst viele Verkaufsrekorde erzielt. und deswegen haben wir uns: Überlegt.

181
00:29:00.090 --> 00:29:28.750
Désirée Meuthen: euch hier in Copy Cockpit genau einen Chatbot für die Erstellung eines solchen Salesletters anzubieten, wo die wesentlichen sprachlichen Elemente drin enthalten sind, wo die wesentlichen psychologischen Reize angesprochen werden, damit dann am Ende genau das passiert, was ich euch eben erklärt habe, viele sprachliche Elemente, viele psychologische Reize, eine hohe Wahrscheinlichkeit für die erwünschte Handlung, nämlich den Kauf.

182
00:29:29.410 --> 00:29:38.479
Désirée Meuthen: Ja, das war's erst mal von meiner Seite. Vielen Dank für eure Zeit und für euer Interesse. Ich freue mich wirklich sehr, dass so viele hier in diesem Live-webinar dabei sind.

183
00:29:40.580 --> 00:29:44.460
Jamie Hänni: Wunderbar. Danke. Vielmal Desirée.

184
00:29:44.840 --> 00:29:48.020
Jamie Hänni: Ich habe da ein, 2 Fragen gesehen, die.

185
00:29:48.020 --> 00:29:48.360
Désirée Meuthen: Ja.

186
00:29:48.360 --> 00:29:49.260
Jamie Hänni: Gleichmäßig stellen.

187
00:29:49.260 --> 00:29:56.740
Désirée Meuthen: Ich wollte eigentlich am Anfang noch sagen, dass ich Fragen gerne danach beantworte, habe ich dann vergessen, aber das können wir ja jetzt super gerne nachholen.

188
00:29:57.650 --> 00:30:13.840
Jamie Hänni: Genau, Also stellt man nur eure Fragen. Wir werden vielleicht, je nachdem, wo wir jetzt 30 Fragen reinkommen, nicht alle beantworten. Aber ich denke, eine, die wir auf jeden Fall gut wäre, wäre die vom Stefan nämlich: Wie lange darf denn so ein Salesletter sein, da die Kunden

189
00:30:14.400 --> 00:30:22.789
Jamie Hänni: potenzielle Kunden gefühlt, kaum noch Zeit haben und die Aufmerksamkeitsspanne geringer ist als ein Goldfisch. Danke.

190
00:30:22.830 --> 00:30:28.299
Désirée Meuthen: Ob es jetzt ein Goldfisch ist, weiß ich nicht, aber ich verstehe den Vergleich auf.

191
00:30:28.300 --> 00:30:28.890
Jamie Hänni: Machen.

192
00:30:28.890 --> 00:30:37.840
Désirée Meuthen: Diese Frage habe ich erwartet, weil mir diese Frage in den letzten Jahren, wenn es um Salesletter ging, sehr, sehr oft gestellt wurde.

193
00:30:37.840 --> 00:31:01.560
Désirée Meuthen: und die Antwort lautet: Theoretisch kann ein Salesletter so lange sein wie er will. Das klingt jetzt vielleicht im ersten Moment nicht besonders intuitiv. Ich möchte es aber einfach mal so ein bisschen an Beispielen aus der Praxis aufzeigen. Also ich sag Dir ja, eben, dass ich immer noch sehr viele Kunden habe, die bei mir das Schreiben eines Salesletters beauftragen. und diese Sales-letter sind teilweise in. Ich schreibe, die dann im Google Doc

194
00:31:01.580 --> 00:31:26.530
Désirée Meuthen: sind, teilweise 20, 5, und 20 Seiten lang. Jetzt denkt man im ersten Moment. Oh Gott, das guckt sich ja niemand an. Es ist aber tatsächlich so. und ich war auch damals, als ich das gehört habe. Super überrascht, also selber total überrascht, dass es Leute gibt, die sich dann wirklich einen 45 minütigen Salesetter von Anfang bis Ende angucken. Also wenn der gut gemacht ist, funktioniert das. und ich sehe das auch. Also ich verfolge ja auch, was in den U.S.A. in Bezug auf Marketing passiert.

195
00:31:26.880 --> 00:31:45.170
Désirée Meuthen: dass immer noch diese extremst langen Salester funktionieren. Ich bin aber bei dir. Ich bin bei euch, dass natürlich die Aufmerksamkeitsspanne gerade in der heutigen Zeit mit Social Media mit Internet, wo wir immer mit mehr Reizen konfrontiert sind, immer weiter nachlässt. und deswegen besteht dann auch einfach die Möglichkeit.

196
00:31:45.170 --> 00:31:55.199
Désirée Meuthen: sozusagen eine komprimierte Form eines Salesletters dazu bieten, der also jetzt nicht 45 oder 30 min lang ist, sondern der beispielsweise nur 10 min lang, ist

197
00:31:55.200 --> 00:32:20.190
Désirée Meuthen: trotzdem die wichtigsten psychologischen Reize anspricht. und das funktioniert dann sehr, sehr gut. Auch da habe ich Kunden, die genau das bei mir in Auftrag geben, einfach weil sie wissen, dass es funktioniert. Also, wie gesagt, man kann einen Zeltletter von der Länge her, vom Umfang, ja endlos ausweiten. Das muss man aber nicht zwangsläufig so machen, sondern es funktioniert auch beispielsweise ein 8 bis 10 minütiger Dsl Wenn dann die entscheidenden sprachlichen und psychologischen

198
00:32:20.190 --> 00:32:22.259
Désirée Meuthen: Elemente enthalten sind. Genau.

199
00:32:24.270 --> 00:32:34.220
Jamie Hänni: Vielleicht da noch von meiner Seite. Also, ich finde, es man hört dieses Argument ja oft. Heute muss alles so kurz sein wie möglich, am besten nur ein paar Sekunden

200
00:32:34.280 --> 00:32:38.880
Jamie Hänni: ganz viel Stimmung sein. So, Generation, Tiktok usw.

201
00:32:39.110 --> 00:32:41.790
Jamie Hänni: Ich denke, oder aber gleichzeitig.

202
00:32:41.860 --> 00:32:44.739
Jamie Hänni: Die Leute schauen ja auch immer noch stundenlang Netflix.

203
00:32:45.500 --> 00:32:49.040
Jamie Hänni: Also, die Leute lieben es ja auch, sich dann

204
00:32:49.140 --> 00:32:54.319
Jamie Hänni: von einem Film von einer Serie zum Beispiel auch bewegen zu lassen.

205
00:32:54.870 --> 00:32:58.600
Jamie Hänni: und ich denke, das darf man auch nicht unterschätzen. Wenn ein Salester eben

206
00:32:58.730 --> 00:33:02.470
Jamie Hänni: die psychologischen Reiz anspricht, die das hier vorgestellt hat.

207
00:33:02.650 --> 00:33:04.469
Jamie Hänni: dann ist das auch etwas, was.

208
00:33:04.640 --> 00:33:08.780
Jamie Hänni: wenn das die Leute packt. und wenn man es schafft, die Leute eben zu fesseln.

209
00:33:09.120 --> 00:33:20.550
Jamie Hänni: dann macht es auch Spaß, sowas zuzuhören. und wenn es eben auch seine eigenen Probleme oder auch seinen eigenen Wünschen anspricht, befasst man sich auch gerne damit und die Leute brauchen ja

210
00:33:20.660 --> 00:33:28.770
Jamie Hänni: oft schon Zeit, bis sie bereit sind, eine Entscheidung zu treffen. und wenn man dann ein 3-minuten-video hat, zum Beispiel.

211
00:33:28.900 --> 00:33:30.979
Jamie Hänni: dann ist es vielleicht gut, um

212
00:33:31.230 --> 00:33:34.349
Jamie Hänni: die Leute einen ersten Eindruck zu geben, aber dann

213
00:33:34.480 --> 00:33:40.490
Jamie Hänni: ist man dann oft schnell, mal so weit, dass man dann einen ziemlich langen Fall bauen muss, mit email, follow up usw.

214
00:33:40.690 --> 00:33:42.009
Jamie Hänni: Je nachdem

215
00:33:42.280 --> 00:33:55.790
Jamie Hänni: und ich denke, Das ist halt ein bisschen ein anderer Ansatz als so die kurzen Videos zu machen ist, wenn man versucht, wir machen jetzt mal einen langen Video zum Beispiel. Es gibt ja verschiedene Arten und Weißen, wie man ihn einsetzt, aber dass wir eigentlich

216
00:33:56.060 --> 00:34:06.299
Jamie Hänni: versuchen, direkt eigentlich die Leute mit auf einen Prozess zu nehmen. und natürlich gibt es ein Risiko, dass die Leute sagen es mir zu lange, ich gehe, aber, wenn man es eben gut macht.

217
00:34:06.800 --> 00:34:11.979
Jamie Hänni: sind die Leute, bleiben die Leute. und dann passiert enorm viel, während dem sie eigentlich

218
00:34:12.360 --> 00:34:26.929
Jamie Hänni: sich auseinandersetzen mit dem Thema durch den Ssletter. und wie wir gesehen haben, ist das eben nicht der direkt, der den Verkauf macht, sondern das, was dann ausgelöst wird. Bei der Person, die es hört, könnte man das auch so sagen, So mit diesem Vergleich.

219
00:34:27.100 --> 00:34:28.690
Jamie Hänni: ja, das ist.

220
00:34:28.699 --> 00:34:58.099
Désirée Meuthen: Ja definitiv. Also, ich hab auch gerade schon zustimmend genickt, weil genau das der Fall ist. Ich glaube, da muss man auch einfach die Praxis oder das, was man sage ich mal, in seinem eigenen Alltag so erlebt. Vielleicht einfach noch mal so ein bisschen reflektieren, weil das Beispiel, mit dem man guckt, sich lange im Film an, finde. Ich, trifft es eigentlich sehr, sehr gut, weil, wie gesagt. Also, wir haben das getestet. Wir haben, man kann ja dann sehen, wie lange die Leute sich einen Zeltletter, eine Videosalze hätte angeschaut haben. und es gibt wirklich ganz viele, die gucken ihn bis zum Ende, also muss er ja gut sein, weil ich mir nicht vorstellen kann, dass man sich dann

221
00:34:58.099 --> 00:35:07.909
Désirée Meuthen: 30 oder 45 min vor dem Pc setzt und sich was anguckt, was einen jetzt überhaupt nicht anspricht, oder überhaupt nicht interessiert oder langweilt. Im schlimmsten Fall sag ich jetzt mal Ne Ja.

222
00:35:10.550 --> 00:35:11.550
Jamie Hänni: Wunderbar.

223
00:35:11.770 --> 00:35:17.129
Jamie Hänni: Der Norbert hatte noch geschrieben. Warum nicht einen Vsl in eine Landing Page integrieren?

224
00:35:17.260 --> 00:35:18.330
Jamie Hänni: Kann man natürlich oder.

225
00:35:18.330 --> 00:35:43.090
Désirée Meuthen: Das ist ein ganz guter Einwand oder ein ganz guter Hinweis, weil, wenn man sich zum Beispiel entscheidet, den Salesletter jetzt nicht als Powerpoint aufzunehmen, sondern sich wirklich entscheidet. Ich stelle mich vor, die Kamera und ich spreche den Text in die Kamera Live sozusagen, nehme das Ganze dann auch. Dann ist das zum Beispiel auch eine super Ergänzung für eine Landing Page, also wo man dann auch Da sind ja die psychologischen Reize dann alle drin, das heißt, man kann unterstützen.

226
00:35:43.090 --> 00:35:59.079
Désirée Meuthen: zum Text auf der landing Page noch den Zettel einfügen. Also, das ist ein sehr guter Hinweis, weil genau das auch möglich ist. und das unterstreicht auch noch mal das, was ich eben gesagt habe. Man kann Salesletter sehr flexibel und sehr vielfältig, universell auch einsetzen.

227
00:36:00.380 --> 00:36:13.440
Jamie Hänni: Vielleicht dazu noch an alle, die regelmäßig bei unserem Webinar sind. Gerade in unserer Online Akademie. Morgen gibt es noch Mal ein Webinar von der Mirai zu dem, was wir heute vorstellen, und sie wird auch noch mehr darüber sprechen, was jetzt

228
00:36:13.570 --> 00:36:31.919
Jamie Hänni: diese Salesetter mit dem zu tun haben, was wir in Academy machen und wie man das Wissen von der Akademie eigentlich einsetzt, um die Salesetter bestmöglich zu verwenden. Ich dachte noch so als kleine Ran-notiz, weil wir das heute sicherlich nicht noch sehr, sehr tief im Detail gerade auch technisch besprechen werden.

229
00:36:32.590 --> 00:36:34.939
Jamie Hänni: genau von dem ja auch

230
00:36:35.120 --> 00:36:42.769
Jamie Hänni: Karl Heinz. Ich denke, deine Frage ist damit auch beantwortet. Kann man damit auch eine Verkaufslandingpage stellen? Ja absolut, wie du schon gehört hast.

231
00:36:43.100 --> 00:36:50.080
Jamie Hänni: Manfredo hat noch geschrieben, hängt es nicht vom Produkt und vom Kunden ab, wie lange der sein soll.

232
00:36:51.260 --> 00:37:12.549
Désirée Meuthen: Wenn er gut gemacht ist, dann ist es eigentlich egal, weil ich sag mal, die Struktur, die Sprache, die Psychologie, die ist ja generisch, Das heißt, da ist es erst mal völlig egal, welches Produkt verkauft wird. Also unabhängig davon, ob ich jetzt einen Onlinekurs im Abnehmbereich verkaufen möchte oder ob es vielleicht ein physisches Produkt ist.

233
00:37:12.550 --> 00:37:25.239
Désirée Meuthen: Das spielt in dem Sinne jetzt nicht so die große Rolle, weil der Salesetter ja seine Wirkungsweise über die Sprache, über die Psychologie entfaltet. Das heißt, die gibt einen Rahmen vor sozusagen und das Produkt

234
00:37:25.240 --> 00:37:45.970
Désirée Meuthen: sind dann sozusagen die Inhalte, die in diese sprachlich psychologische Struktur eingebunden werden. Das heißt, es ist jetzt gar nicht so sehr vom Produkt abhängig, aber ich stimme dir zu. Es gibt Märkte. Da funktioniert ein Saleswetter besser also gerade zum Beispiel im Abnehmbereich, also in den großen Märkten funktionieren Salesletter sehr, sehr gut. Es gibt aber sicherlich auch Bereiche, die vielleicht jetzt.

235
00:37:46.190 --> 00:38:10.990
Désirée Meuthen: also Ausnahmen gibt es natürlich immer, aber ich bin auch in den letzten Jahren in sehr, sehr vielen Märkten

236
00:38:10.990 --> 00:38:29.530
Désirée Meuthen: unterwegs gewesen, weil natürlich meine Kunden auch aus vielen verschiedenen Märkten kommen, und da war alles breit gestreut. Also, da kann man jetzt nicht sagen, es war nur ein Themenbereich, ein Markt, sondern da waren auch Themen dabei, von denen ich noch nie in meinem Leben vorher was gehört habe, was auch nochmal so ein bisschen diese universelle Einsetzbarkeit zeigt genau.

237
00:38:31.660 --> 00:38:34.070
Jamie Hänni: Wunderbar. Ich denke, das sind doch auch

238
00:38:34.140 --> 00:38:36.939
Jamie Hänni: ähm gute Aussichten. Also.

239
00:38:37.630 --> 00:38:41.560
Jamie Hänni: wenn wir das noch mal zusammenfassen: Saleswetter

240
00:38:41.660 --> 00:38:45.039
Jamie Hänni: sind topaktuell. Sie

241
00:38:45.140 --> 00:39:08.379
Jamie Hänni: geben einem, wenn man sie gut macht, oder? Du hattest. Am Schluss von der Präsentation. Hast du nochmal geschrieben? Was? Caesar, Da hast du gesagt, Sie folgen bestimmten psychologischen Reizen oder lösen bestimmte psychologische Reize aus. Hier würde ich ergänzen, Ja, Salesetter die du baust, und die vielleicht andere kompetente Leute wie du bauen. Natürlich.

242
00:39:09.230 --> 00:39:17.640
Jamie Hänni: Es ist ja nicht in jedem Fall, sodass man irgendwo einen guten. Also das heißt einen Salet erhält, der die entsprechenden psychologischen Reize anspricht.

243
00:39:18.080 --> 00:39:19.670
Jamie Hänni: Jetzt

244
00:39:20.120 --> 00:39:33.780
Jamie Hänni: und das Schöne ist, man hat sozusagen durch durch diese Struktur und durch diese psychologischen Reize gerade in unserer schnelllebigen Zeit einen ja so eine Möglichkeit, sozusagen

245
00:39:34.570 --> 00:39:41.609
Jamie Hänni: potenziellen Kundenkundinnen begegnen zu dürfen, die es ein ziemlich

246
00:39:41.670 --> 00:39:44.879
Jamie Hänni: dass es auch ziemlich Spaß machen kann, damit Marketing zu machen.

247
00:39:45.700 --> 00:39:47.160
Jamie Hänni: und wie gesagt.

248
00:39:47.290 --> 00:39:51.960
Jamie Hänni: es ist branchenübergreifend. Also alle, die eigentlich hier sind, wahrscheinlich euer Thema.

249
00:39:52.340 --> 00:39:57.370
Jamie Hänni: lohnt es sich auf jeden Fall auch mal selbst so einen Salesletter auszuprobieren.

250
00:39:57.430 --> 00:39:59.220
Jamie Hänni: und da kommen wir jetzt

251
00:39:59.380 --> 00:40:05.560
Jamie Hänni: zum Teil, wo wir euch auch so ein bisschen hingehalten haben, nämlich wir möchten jetzt natürlich unsere

252
00:40:05.670 --> 00:40:06.530
Jamie Hänni: Ähm.

253
00:40:06.670 --> 00:40:15.399
Jamie Hänni: ich sag es so, unsere Weltneuheit vorstellen. Also, wir haben einen Salester Chatbot gebaut, der

254
00:40:15.600 --> 00:40:25.510
Jamie Hänni: je nachdem, wie viel Input man gibt, dazwischen einen Saleset erstellt, der zwischen 7 und vielleicht sogar 11 min lange ist. Also Man hat dann so ein Gut.

255
00:40:25.700 --> 00:40:34.350
Jamie Hänni: was schon wirklich ziemlich fortgeschritten ist. So etwas überhaupt zu fabrizieren. und ich kann

256
00:40:35.110 --> 00:40:36.370
Jamie Hänni: mich nicht.

257
00:40:36.440 --> 00:40:39.090
Jamie Hänni: Ich kann es gar nicht zählen, wie oft

258
00:40:39.240 --> 00:40:47.739
Jamie Hänni: bei uns bei Copy Cockpit in den Webinaren gewünscht wurde. Wie kann ich längere Texte erstellen? und die Antwort war immer schaut.

259
00:40:48.290 --> 00:40:54.390
Jamie Hänni: Die Ki kann noch nicht lange Text erstellen. Das ist nicht möglich, denn

260
00:40:54.820 --> 00:40:56.599
Jamie Hänni: die K ist so gebaut.

261
00:40:56.960 --> 00:40:58.369
Jamie Hänni: dass sie eben

262
00:40:58.510 --> 00:41:07.169
Jamie Hänni: mittlerweile sehr viel Input reinstecken kann, also die alle Ki-anbieter, die sind voll im Wettbewerb für dieses Kontextfenster, also

263
00:41:07.220 --> 00:41:11.970
Jamie Hänni: das, was man reingeben kann, zu erweitern. Da sind wir mittlerweile bei

264
00:41:12.480 --> 00:41:20.670
Jamie Hänni: Jahrtausenden von Zeichen schon hunderttausenden Zeichen angelangt. Aber das ist Input.

265
00:41:20.690 --> 00:41:21.990
Jamie Hänni: Der Output

266
00:41:22.160 --> 00:41:33.510
Jamie Hänni: der wird auch so ganz in ganz ganz kleinen Dingen wird da ein bisschen größer. Aber im Moment ist es eigentlich noch nicht groß anders als vor 3 Jahren, wo wir Mccorpy Cockpit gestartet haben.

267
00:41:33.720 --> 00:41:43.620
Jamie Hänni: Man kann mittlerweile vielleicht doppelt so lange Outputs generieren als noch vor 3 Jahren, aber während dem sich der Input etwa ver hundertfacht hat, der mögliche Input.

268
00:41:43.750 --> 00:41:46.799
Jamie Hänni: denn die Keife arbeiten kann, hat sich der Output knapp

269
00:41:46.910 --> 00:41:50.350
Jamie Hänni: verdoppelt, was eigentlich fast nichts ist im Vergleich. Also, hier

270
00:41:50.450 --> 00:41:58.860
Jamie Hänni: scheint eine technische Schwierigkeit zu sein, Die Kai lange zu schreiben macht auch Sinn, denn

271
00:41:59.370 --> 00:42:02.489
Jamie Hänni: es funktioniert ja mit Wahrscheinlichkeiten, die Ki

272
00:42:02.830 --> 00:42:04.960
Jamie Hänni: mit Assoziationen, also mit

273
00:42:05.010 --> 00:42:16.390
Jamie Hänni: Verknüpfungen. und je länger halt das ist, was man von der Ka will, desto größer ist die Gefahr, dass sie sich unterwegs verliert, sozusagen.

274
00:42:16.620 --> 00:42:18.710
Jamie Hänni: und deswegen.

275
00:42:18.920 --> 00:42:20.149
Jamie Hänni: wenn man

276
00:42:20.390 --> 00:42:23.660
Jamie Hänni: zum Beispiel dann in Tachibity geht

277
00:42:23.690 --> 00:42:30.429
Jamie Hänni: und der Kai einen Befehl macht und sagt: schreib mir einen zehnminütigen Salesletter.

278
00:42:30.760 --> 00:42:37.099
Jamie Hänni: Dann wird da nicht ein zehnminütiger Salester zurückkommen, sondern es wird vielleicht einen

279
00:42:37.440 --> 00:42:46.079
Jamie Hänni: Text zurückkommen, der vielleicht eine maximal 2. Vielleicht wenn man Glück hat, zweieinhalb Minuten Sprechzeit einnimmt.

280
00:42:46.640 --> 00:42:51.319
Jamie Hänni: Mehr kann ein mehr Apokantica schlichtweg nicht auf einmal generieren.

281
00:42:51.530 --> 00:42:54.040
Jamie Hänni: und wenn man dann noch gleichzeitig probiert.

282
00:42:54.160 --> 00:43:20.580
Jamie Hänni: die ganze Theorie, wie man einen guten Salesletter baut, mitzugeben und sagt, mache zuerst einen Teil da und dann ein Tal. Da hat man dann einfach zu jedem Teil ein, 2 Sätze, die das versuchen, irgendwie so ein bisschen oberflächlich zu behandeln. Man kann sagen, ja, nicht schlecht hat. Es hat es probiert, aber man hat nicht einen Salesetter Text, der funktioniert, wie er funktionieren sollte, der die ganzen psychologischen Reize anspricht.

283
00:43:21.170 --> 00:43:24.530
Jamie Hänni: Da muss man was anderes machen. und das haben wir gebaut.

284
00:43:24.910 --> 00:43:27.009
Jamie Hänni: nämlich was wir gemacht haben, ist

285
00:43:27.060 --> 00:43:33.709
Jamie Hänni: das Ihre hat mir und uns. Also, ich war, ich habe, ja, ich bin ja da zum Glück nicht

286
00:43:34.040 --> 00:43:38.809
Jamie Hänni: alleine. Wir sind ja da. Ein Team bei Swiss mit Marketing, bei Coffee Cockpit.

287
00:43:38.930 --> 00:44:06.510
Jamie Hänni: Du hast uns deinen Workflow aufgezeigt, Schritt für Schritt ganz strukturiert. und wir haben dann geschaut, Okay, wir nehmen jetzt diesen Workflow und teilen ihn inzwischen Schritte auf, dass wir nicht auf einen Schlag, der den Auftrag an die Kai geben, schreibe einen zehnminütigen Salesletter-text, sondern wir starten mal. und sagen, jetzt machen wir nur das. und genauso wollen. Wir Es du sollst das machen. Das machen das machen sehr detailliert mit Beispielen, wie du es willst.

288
00:44:06.590 --> 00:44:10.250
Jamie Hänni: dass es dich virtuell simulieren kann.

289
00:44:10.340 --> 00:44:15.619
Jamie Hänni: und dann teil. A und dann geht Teil A mit in Teil B. Als

290
00:44:16.260 --> 00:44:29.160
Jamie Hänni: und dann, sag mir da wieder sehr detailliert. Jetzt mache in diesem Teil das, und Hier hast du die Beispiele. und dann generiert's das. und so gibt's zahlreiche Zwischenschritte.

291
00:44:29.210 --> 00:44:43.199
Jamie Hänni: die es uns erlauben, eben auf in einem Chatbot einen Text in einer noch nicht dagewesenen Länge zu generieren, der also man konnte schon vorher irgendwelche Texte zusammenhängen, aber dass sie dann wirklich schön von A bis Z

292
00:44:43.220 --> 00:44:45.630
Jamie Hänni: einen Fluss geben, wie sie es sollen.

293
00:44:45.810 --> 00:44:48.229
Jamie Hänni: Das war die große Herausforderung.

294
00:44:48.400 --> 00:44:53.120
Jamie Hänni: und das möchten wir euch jetzt zeigen, wie das geklappt hat.

295
00:44:53.550 --> 00:44:57.090
Jamie Hänni: und wir möchten es direkt mit jemandem von euch

296
00:44:57.100 --> 00:45:02.280
Jamie Hänni: mit eurem Fallbeispiel, ganz spontan und vorbereitet, umsetzend.

297
00:45:02.350 --> 00:45:07.690
Jamie Hänni: Also, diejenigen, die Lust haben, diese Weltneuheit für ihr Thema auszuprobieren.

298
00:45:07.720 --> 00:45:13.390
Jamie Hänni: Die können einfach mal ihr Thema in den Chat schreiben. Also schreibt euer Thema

299
00:45:13.420 --> 00:45:18.199
Jamie Hänni: in den Chat, Das kann ein Wort sein, 2, 3 Wörter, einfach, dass man versteht, was ihr ungefähr macht.

300
00:45:18.680 --> 00:45:21.540
Jamie Hänni: und wir lassen dann das Publikum abstimmen.

301
00:45:23.380 --> 00:45:29.009
Jamie Hänni: Wer am schnellsten ist, hat die größte Chance, weil ich mache jetzt eine kleine, direkt spontan

302
00:45:29.640 --> 00:45:31.299
Jamie Hänni: eine kleine Umfrage.

303
00:45:33.690 --> 00:45:37.170
Désirée Meuthen: Interessante Themen. Auf

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