Neukundengewinnung leichter gemacht: Unser bewährter Leitfaden für Ihren Erfolg – Jubiläums-Webinar der Online Academy

Transkript

Hallo. Guten Morgen. Guten Morgen. Da ist eine. Schöne große Gruppe. Da sind. Ich schaue noch kurz nach. Bekannte Gesichter, neue Gesichter. Herzlich willkommen. Allen. Vielen Dank auch schon. Mal. Für die Nachricht, dass die Technik okay ist. Freut mich, wenn Sie mich. Sehen und hören können. Genau. Ich. Ich werde. Noch kurz einiges. Hier und. Dann waren wir in so einer Minute. Los. Gehen wir auch noch eine Chance. Vorbeizukommen, die vielleicht jetzt reinkommen wollen. Genau. Hier. Also. Ja. Es freut mich riesig, Sie hier begrüßen zu dürfen. Herzlich willkommen! Meine Name ist Mireille von Rene vom Swiss Marketing. Ja, ich. Ich bin sehr froh, dass wir mit so einer schönen Gruppe heute Morgen da sind war. Diese Woche ist eine etwas spezielle Woche. Wir haben immer viele Seminare in Akademie, aber diese Woche haben wir das Thema, dass wir drei Jahre Akademie feiern. Und dazu möchte ich. Gerne noch etwas zeigen. Ja, wir werden selbstständig auch sprechen über die Neukundengewinnung. Weil da das. Ist, warum sie alle da sind. Dazu möchten Sie selbst mehr erfahren, wie Sie dann die Neukundengewinnung auch optimieren können für Ihre eigene Firma. Das verstehe ich auch, dass das mega wichtig ist. Aber so, ich öffne auch noch im Jetzt. Hier. Also das Thema von heute ist Neukundengewinnung leichter gemacht. Unser bewährten Leitfaden für jeden Erfolg. Und wie gesagt, das ist ein Jubiläums Webinar unserer Online Akademie. Wir werden am Ende von diesem Seminar einen Link teilen mit diesem Leitfaden, aber in der möchte ich zuerst erklären, wie wir dieses Leitfaden eigentlich so aufgebaut haben, damit Sie dann auch den Wissen, die Entscheidungen dahinter verstehen. Aber schlussendlich bekommen Sie auch einen Link zu unserem Leitfaden. Können Sie das selbst dann auch nutzen für Ihre eigene Firma? Ja, und diese Woche, Wie gesagt, wir feiern drei Jahre Akademie. Also es ist auch einen schönen Meilenstein. Und ich dachte, wir gehen kurz noch zurück zu Anfang der Akademie. Ich denke, auch für Ihre eigenen Unternehmen können Sie da vielleicht noch etwas mitnehmen. Es war so Ende März. Anfang April 2020. Das ist wahrscheinlich auch eine Zeit, die Sie nicht leicht vergessen werden. Auch nicht für sich und für Ihr Unternehmen. Das Corona vier, das war neu da. Wir sind dann in London gegangen, in Deutschland, in Österreich, auch hier in der Schweiz. Wir waren alle ziemlich verunsichert, hat keine Ahnung, wie lange das dauern würde, hatte keine Ahnung, welchen Impact das auf unsere Firma haben würde. Und sehr vom Marketing dachte man ja okay, an allen sind jetzt zu Hause. Vielleicht ist dann jetzt auch einen guten Moment. Und. Jeden Tag. Wir haben uns dann jeden Tag gemacht Online Trainings zu starten, damit wir Unternehmen helfen können. Ja, sich umzustellen von offline zu online oder wenn sie schon online sind, noch das Beste herauszuschöpfen. Also die Idee, die erkennen, war wirklich einen Corona Emergency Plan für ihr Business, für das Business unserer Kunden. Und ja, wir sind dann angefangen. Hier sehen wir eine der ersten Webinare. Das war am 1. April haben wir Jamie und Sam. Sie haben das beide innerhalb von Home Office ausgemacht. Sie waren jeden Tag drum, haben dann zuerst mit diese Trainings angefangen und wir haben dann diesen Mitgliederbereich aufgebaut, damit Leute, die es dann nicht live verfolgen konnten, das noch später anschauen könnten. Und mittlerweile. Haben wir 428 Webinare. Durchgeführt. Heute haben wir das 429. Webinar und was ich Ihnen mitgeben möchte für Ihr Business auch. Vielleicht haben Sie schon ein Produkt. Haben Sie schon eine Dienstleistung? Haben Sie schon eine Coaching oder eine um ein Training oder was dann auch. Aber vielleicht sind Sie auch noch daran, etwas zu gründen. Möchten Sie ihm jetzt etwas Neues, eine neue Produkte oder neue Dienstleistung starten? Und ja, dieser Moment ist immer spannend, wenn man dann damit anfängt. Auch genau hier war es mega spannend. Wenn wir das erste gemacht haben, haben wir uns gefragt okay, werden Leute dabei sein? Werden sie dann auch morgen wieder dabei kommen? Aber man kann nur zu diese 428 429 Webinar kommen, wenn man mal einen ersten Webinar macht, wenn man dann auch einen zweite macht. Und genau ist dann eigentlich auch so für Ihr Business, wenn Sie ein neues Produkt, eine Dienstleistung haben. Es fragt Konsistenz. Wer müsste auch dann jeden Tag, jede Woche umsetzen, damit neue Inhalte kommen oder Inhalte optimieren? Aber nur, wenn Sie diesen konsistent in Ihre Firma reinbringen, können Sie auch zu diesen Zahlen kommen. Und wir haben das machen können. Danke auch an Ihnen unsere Publikum, die Ihnen dabei waren. Aber Sie können das genau auch so machen für Ihr Business. Aber es fragt Konsistenz. Was bei uns mega geholfen hat, ist, dass wir auch einem guten Arbeitsprozess hatten, einen guten Arbeitsverlauf, damit es dann ja nicht, braucht es noch immer Zeit, um die Seminare vorzubereiten. Aber wir haben jetzt einen guten Arbeitsprozess, damit es dann auch gut läuft, wir auch schon per da vorne schauen, welche Themen werden wir behandeln, dass wir damit auch. Gut. Daran arbeiten können mit einem schönen Stein, genau so! Ich würde Ihnen mitgeben, auch sie können Großartiges machen für ihre Firma. Man muss einfach mal bei eins anfangen und dann kommt auch zwei und dann drei und dann mal 100 und 200 usw. und so fort. Machen Sie einen guten Arbeitsprozess in Ihrer Firma und haben Sie diese Konsistenz. Also drei Jahre Akademie 428 Webinare durchgeführt. Aber wir haben es nie gerne langweilig und ich glaube, sie haben es auch nie gern langweilig. Und deshalb dachte wir okay, das ist dann den nächsten Schritt, was können wir dann noch wieder neu reinbringen? Und dazu möchten wir diese Woche ein weiteres vorstellen. Heute sprechen wir über die Neukundengewinnung. Teilen wir mit Ihnen einen Leitfaden. Morgen, das ist Mittwoch. Dann möchten wir sprechen über eine KI Revolution im Business KIs, die künstliche Intelligenz baut. Wir arbeiten an einen. Ja, wir haben uns einen. Einem persönlichen Marketing und Strategieberater, die rund um die uhr für Sie verfügbar ist. Und morgen werden wir dazu eine Überraschung enthüllen. Donnerstag machen wir dann einen Live Beispiel damit. Aber wie gesagt, Morgan, seien Sie auch. Dabei machen wir wirklich etwas Spannendes. Wir haben geschaut, okay, wir können wir die Welt der KI noch weiter voranbringen. Wir können die KI und Marketing noch weiter verknüpfen, damit wir doch auch viele Schritte weitergehen, als Texte erstellen, damit wir ihnen auch wirklich wieder ein Stück weit unterstützen können, um ihr Business wachsen zu lassen, Business voranzutreiben. Also morgen werden wir etwas enthüllen für Sie. Jetzt sage ich nicht mehr darüber. Wir lassen das auch ein bisschen spannend. Jetzt gehen wir wieder zurück zum Thema Neukundengewinnung. Und das ist, was wir heute besprechen werden. Wie gesagt. Am Ende von Webinar werde ich einen Leitfaden teilen, die Sie dann selbst nutzen können. Aber zuerst möchte ich Ihnen auch erklären, wie wir zu diesem Leitfaden gekommen sind, damit Sie dann auch mehr darüber verstehen, wieso es so ist, aufgebaut wie es ist. Dazu möchte ich etwas erklären, wie Sie gezielt vorgehen können, wenn Sie eine Marketingkampagne aufbauen möchten. Kurz sprechen wir noch darüber, wieso Fokus wichtig ist. Dann kommen wir zu diesem Leitfaden und erklären, wie es aufgebaut, aufgebaut. Und am Schluss kommen wir dann dazu, dass wir das auch Teile Mindset und sie dazu nutzen können. Genau. Drei Schritte zur Marketingkampagne habe ich diesen Capito genannt. Und das ist, wenn Sie ein Unternehmen haben und Sie sagen okay, ich möchte auch einmal Marketing betreiben, dann ist immer die Frage okay, was? Was machen Sie eigentlich am besten? Wo investieren Sie am besten? Müssen Sie überhaupt Geld investieren in Ihr Marketing? Ja. Wickeln Sie am besten Ihre Neukunden erreichen und. Dass die Neukundengewinnung eine wichtige Frage ist. Das wissen wir, dass das etwas ist, das auch bei Ihnen fließt, das wissen wir. Aber wir haben mal eine Umfrage gemacht und dann haben wir die Leute gefragt okay, was ist eigentlich im Bereich Marketing Ihre größte Herausforderung? Und die verschiedenen Antworten, die dann gekommen sind, waren eigentlich ja, wie bekomme ich dann mehr Leads und eine größere Reichweite? Wie bekomme ich die Aufmerksamkeit der Leute von meiner potenziellen Zielgruppe? Wie stelle ich sicher, dass Kunden mich finden? Und wie kann ich meine Kunden binden? Oder wie schaffe ich es, dass sie mich kontaktieren und nicht umgekehrt, dass ich immer die Kunden kontaktieren muss? Wie bringe ich die Interessenten auf meine Website? Wie stelle ich sicher, dass sie bei mir ein Erstgespräch buchen? Oder wie kann ich die qualifizierte Prospekte finden usw. und so fort? Vielleicht können Sie da auch noch Ihre Herausforderungen an hinzufügen. Wahrscheinlich denken Sie auch Ja, okay, das sind auch Fragen, die mich beschäftigen. Ich habe ein tolles Firma, aber wie stelle ich sicher, dass meine Kunden, meine potenzielle Kunden mich auch finden und schlussendlich bei mir kaufen? Also Neukundengewinnung haben wir dann. War dann im fazit von dieser Umfrage ist bei unsere Kunden ist bei ihnen ein dringendes. Thema. Und wir dachten okay wir sondern eigentlich hier diesen Leitfaden erstellen damit wir Ihnen helfen können um gezielt vorzugehen bei diesen Neukundengewinnung. Und bevor wir dann in diesen Leitfaden tauchen, möchte ich eigentlich noch zuerst einen großen Rahmen zeigen. Und das ist eigentlich, wenn Sie sagen okay, ich möchte jetzt eine Kampagne starten, macht Sie einen Schritt zurück und sagen Sie okay, ich habe so diese drei Schritte, die ich mich anschauen, so, bevor ich dann in die Umsetzung gehen kann. Und das ist. Zuerst, was ist eigentlich Ihr Fundament? Zweitens, wie wird dann Ihre Neukundengewinnung Strategie aussehen? Und drittens okay, wie werden Sie dann Ihre Kampagne gestalten? Also das ist eigentlich schon die Umsetzung. Das Fundament. Das ist. Das ist die Strategie Ihrer Firma. Wir haben bei viele von die Unternehmen bemerkt, die wir begleitet haben. Wir haben bei vielen Unternehmen gemerkt. Nur. Wenn sie eine klare Firmenstrategie haben, dann können sie auch erfolgreich ihr Marketing betreiben. Also, wenn Sie keine Klarheit haben über Ihre Strategie, dann ist wirklich auch schwierig, um erfolgreiches Marketing zu haben. Ist wirklich auch schwierig, um eine klare und überzeugende Botschaft zu finden. War. Wenn Sie nicht genau wissen, wer ist dann meine Zielgruppe? Was ist das Problem? Meine Zielgruppe? Das ist meine Kunde. Eigentlich wichtig, wenn Sie nach einer Lösung suchen. Welche Lösung wünschen Sie sich? Welches Angebot habe ich dann, das dabei passt? Welche Preise soll ich dazu fragen, damit Das passt zu dem Wert ich meine Kunden liefern. Dass meine Kunden das dann auch schätzen. Also nur, wenn Sie diese Fragen beantworten können, dann können Sie auch erfolgreich Ihr Marketing betreiben. Das Fundament. Darüber werden wir morgen auch noch weiter sprechen. Dazu haben wir auch eine Seite zum Business Fest. Das ist ein ganz einfach. Stoßen Sie hier. Wobei man die Strategie einfach auf ein Blatt Papier aufschreibt. Morgen kommen wir auch noch weiter dazu. Wenn Sie sagen, meine Firma ist klar, dann können Sie einen nächsten Schritt gehen. Und das ist die der Neukundengewinnung Strategie. Da ist dann die wichtige Frage okay. Wo sollen. Sie eine Präsenz haben, damit Sie Ihre Kunden gewinnen können? Und Sie sehen schon, Ja, es gibt zahlreiche Möglichkeiten. Welche Sie auswählen für sich. Dann, wenn Sie das wissen. Also, Sie. Kennen Ihre Heimatstadt. Sie kennen Ihre Neukundengewinnung? Dann ist das eigentlich nur eine Frage der Umsetzung. Dann ist es eine Person aufbauen, es gezielt umsetzen. Können Sie machen Mit Anleitungen, Vorlagen, Beispiele. Und dann in die Umsetzung kommen. Viele haben wir bemerkt. Viele Leute suchen eigentlich gleich in diesen dritten Schritt. Ihnen gleich eine Kampagne erstellen. Aber wir möchten wirklich betonen. Nehmen Sie einen Schritt zurück. Machen Sie wirklich Ihre Filme richtig und überlegen Sie sich auch Was ist eine gute Neukundengewinnung Strategie? Und auch wenn Sie da eine Neukundengewinnung Strategie ausgewählt haben, auch da ist wieder die Frage von Ausdauer und Konsistenz. Setzen Sie es konsistent um. Manches geht schneller, für manche Sachen braucht es etwas mehr Zeit, um dann auch die Ergebnisse zu prüfen. Aber hüpfen Sie auch nicht von die eine Strategie nach den anderen. Suchen Sie nicht das eine Plattform, dann das andere? Nein. Haben Sie da auch einen um Distanz, damit Sie mit eine Plattform arbeiten? Sich damit wirklich gut auskennen, Das optimieren und ausschöpfen können. In unserer Akademie haben wir passende Schulungen für jeden Schritt. Sie können diese Aufzeichnung später auch anschauen in unsere können hier im Mitgliederbereich. Da können Sie auch die Folien herunterladen und dann können Sie hier auch auf klicken. Und dann finden Sie die Trainings auch im Leitfaden, die wir am Ende von werden erteilen. Da können Sie auch einfach. Drauf. Klicken und dazu kommen. Aber wie gesagt vorgestern. Heute ist. Ja Wie können Sie Neukunden gewinnen? Was haben wir da am praktischen Leitfaden oder Wegweiser? Ich habe schon gesagt. Fokus ist wichtig. Und jetzt fragen Sie sich vielleicht okay, aber wieso. Ist. Focus eigentlich so wichtig, dass wir einen klaren Fokus haben? Ich habe gesagt, sie sollte nicht von Plattform zu Plattform herunter hüpfen. Nein. Entscheiden Sie sich bewusst für eine Plattform, wo Sie Ihr Marketing betreiben möchte für eine Neukundengewinnung und setzen Sie das um. Ich möchte das weiter erklären. Ja. Im Onlinemarketing gibt es zahlreiche zahlreiche Möglichkeiten. Ich habe mir schon verschiedene Logos von dieser Plattform, die wir benutzen können. Von Google. Von Twitter etc. Das klingt in Instagram usw. und so fort. Ist gar noch nicht komplett wahrscheinlich. Wenn wir uns das in ein paar Jahren anschauen, dann sind auch viele neu. Dabei sind einige wieder weggegangen. Aber dann ist auch immer noch die Botschaft Ja. Entscheiden Sie sich bewusst für eine Neukundengewinnung Strategien? Und dabei ist dieser Fokus wichtig. Entscheiden Sie sich für eine Strategie. Setzen Sie dies um. Und wenn Sie da Erfolg haben, wenn Sie denken okay, ja, das habe ich jetzt wirklich im Griff. Gehen Sie dann nur zu einem 52 hinzu? Vielleicht haben Sie schon auch Erfolg Auf einem Platz fünf sagen Sie, das habe ich schon im Griff. Und dann können Sie es auch schon sagen. Okay. Dann bindet sich dieser, dieser Wegweiser um oder muss sich dann eine zweite Möglichkeit. Aber haben Sie wirklich einen klaren Fokus? Und das ist nicht nur das, was ich sage oder was wir sagen auf dem Marketing. Nein, ich möchte auch gerne einen Hinweis machen zu dieser Person. Das ist der Geschäftsführer und Gründer von Snox, eine Firma, die Socken und Unterwäsche verkauft. Ich habe ihn gesehen auf das Marketing Event in Frankfurt im November und er hat erklärt, in 2016 haben Sie diese Firma gegründet. Und zuerst haben Sie einfach das von zu Hause aus verkauft. Haben Sie auch gesucht nach verschiedene Möglichkeiten? Ja. Okay, wir verkaufen Socken, die schön passen, zu unsere Schuhe oder zu unserer meist modische Sneakers. Aber wie werden wir Leute auf uns aufmerksam machen? Wie können wir Leute überzeugen, bei uns zu kaufen? Und so sind sie dann dazu gekommen, die Socken zuerst auf Amazon zu verkaufen. Und sie haben das zuerst nur auf Amazon gemacht. Sie hatten auch keine eigene Webshop oder so. Nein, sie haben nur zuerst die Verkaufe über Amazon. Und er hat gesagt, diese Entscheidung, dass wir gesagt haben, wir machen das in diesem Fall über Amazon und wir haben wirklich nur beachtet, wie können wir da das meiste heraus schöpfen? Sie haben es dann in 2019, also drei Jahre nach dem Gründung, haben Sie es geschafft. Zum Amazon Bestseller haben Sie auch einen Award bekommen. Und er hat gesagt, dass wir nur wirklich erreichen, weil wir diesen Fokus hatten. Wirklich den Fokus auf nur diese Kanal, diese Marketing und Verkaufskanal und haben wirklich da alles ausgeschöpft, was wir ausschöpfen konnten. Dann, wenn Sie diesen Award gewonnen haben, dann haben Sie auch gedacht okay, jetzt haben wir diesen Plattformen im Griff. Jetzt wissen wir wirklich, wie wie wir das machen müssen. Jetzt ist es auch an der Zeit, nach weiterer Kanäle, nach weiterer Plattform zu suchen. Und dann haben Sie auch Ihren eigenen Shop. Zum Beispiel gegründet. Mittlerweile haben Sie so 66 Millionen Umsatz im Jahr. Und Sie haben das dann in sechs Jahre geschafft. Es ist wirklich, wirklich erstaunlich. Aber er hat dabei wirklich auch gesagt, dass dieser Erfolg ist, dass wir uns klar entschieden haben für einen Marketing und Vertriebskanal. Und dass wir das zwei, drei Jahren wirklich nur das umgesetzt haben und da alles ausgeschöpft haben, dass wir uns wirklich das im Griff haben, dass wir wirklich mega gut verstanden haben, wie diesen Kanal funktioniert und wir da die meisten Neukunden herausholen konnten. Also es ist nicht nur eine Botschaft für diesem Fokus, aber auch von einen erfolgreichen jungen Unternehmen. Dann. Sagen sie wahrscheinlich okay, ja, ist schön. Ich brauche eine Neukundengewinnung Strategie. Ich brauche diesen Fokus. Aber wie bestimme ich dann, wie meine Neukundengewinnung Strategie aussehen soll? Und dazu haben wir dann diesen Leitfaden aus diesem Wegweiser entwickelt. Und ich möchte Ihnen erklären, wie diese ist aufgebaut, damit Sie das Ganze und Große auch verstehen. Und ich habe hier einen schönen Bild. Ich bin hier in unserem Büro in Bern, in der Schweiz. Hier in der Schweiz gibt es überall diese schöne gelbe Schilder, um Wanderer einen Hinweis zu geben, wo die Wanderwege sind. Wie sie ja. Eine schöne Wanderung machen können oder auch ein bestimmtes Ziel erreichen können. Und wir dachten, wir sollten wirklich auch etwas entwickeln, was für sie einfach zu benutzen ist. Genauso einfach wie diese gelbe Schilder. Und wir möchten Ihnen dabei gerne einen Wegweiser sein und bieten. Genau diese Wegweiser hat in Form einem Chatbot. Wie gesagt, ich werde den Link zum Chatbot auch noch teilen am Ende vom Webinar. Aber zuerst möchte ich gerne erklären, wie es ist aufgebaut. Welche Neukundengewinnung Strategie zu Ihnen passt. Das hängt hauptsächlich von zwei Punkten ab. Und vielleicht ist das eine Überraschung, dass Sie sagen Oh, nur zwei Punkte. Aber auch unsere Erfahrung mit viele Unternehmen, das ganz große von alle Möglichkeiten überschauen haben wir das zurück bringen können und sagen können Was passt bei Ihrer Firma? Was passt bei Ihnen persönlich? Das hängt hauptsächlich wirklich vom vom Zeitpunkt ab. Und das eine ist Zeit und das andere ist Geld. Also kommen wir noch dazu. Und dazu dann zuerst eine Frage zu Zeit. Und dabei möchte ich Ihnen fragen. Wie. Schnell möchten Sie Resultate sehen? Wie schnell? Wenn Sie jetzt in Ihr Marketing investieren, möchten Sie die erste Ergebnisse haben? Ist das A noch in diesem Monat. B in ein bis drei Monate. C in drei bis sechs Monaten in sechs bis zwölf Monaten. Oder vielleicht sagen Sie Nein, ich bin jetzt dabei war ich nur zum Ersten Mal lernen möchte. Also vielleicht können Sie auch im Jetzt. Teilen, Was passt. Bei Ihnen? Können wir auch so ein bisschen schauen? Ja, wie, wie. Die Leute reinsetzen? Also, wenn Sie Ihre Marketingmaßnahmen pflegen, wie schnell möchten Sie Resultaten sehen? Ist das A in diesem Monat? B in ein bis drei Monaten. C in drei bis sechs Monaten. D in sechs bis zwölf Monaten. Oder sagen Sie Nein. Ich möchte zuerst mal lernen. Also ich sehe, da kommt schon vieles rein. Ich sehe für A aber auch beide C. Noch für A. Auch mal ein A. Eigentlich so ein bisschen ziemlich unterschiedlich. Wir haben hier eine schöne, sehr unterschiedliche Gruppe, haben Leute, die sagen, ich möchte wirklich schnelles Erzählen. Und auch Leute, die sagen Nein, ich kann mir etwas mehr Zeit nehmen. Also merken Sie sich für sich die Antwort, die Sie jetzt gegeben haben. Dann gehen wir jetzt weiter zu einer zweite Frage. Genau. Bevor wir noch weiter gehen für die zweite Frage möchte ich Ihnen noch sagen Wenn Sie die Antwort A oder B gegeben haben, merken Sie sich dann, dass Sie schnell Ergebnisse haben möchten. Also merken Sie dieses Wort schnell, wenn Sie die Antwort C oder D gegeben haben. Merken Sie sich dann. Langsam. Das ist keine Wertschätzung oder so. Ist einfach nicht so. Aber merken Sie sich entweder, ob Sie schnell Resultate sehen möchten oder ob Sie langsam Resultate sehen möchten. Das brauchen wir dann später noch. Dann kommen wir zu zweite Frage. Ich geb dir noch kurz, was wir wissen. Wir sind jetzt zum nächste Frage gegangen und dabei ist die Frage ja, wie hoch ist eigentlich eher Werbebudget war. Die Empfehlungen für jede Neukundengewinnung Strategie hängen stark zusammen mit ihrem Budget. Und auch da wieder die Frage zum Thema Im Chat gibt es kein richtig oder falsch. Es ist wirklich. Was passt zu Ihnen? Und hierbei geht es nicht nur. Wie viel können Sie investieren, aber auch wie viel wollen oder wie viel sind Sie bereit zu investieren? Ist das a. No bis 200 € im Monat, z. B. 200 bis 5 100 € im Monat, c 500 bis 1 1.000 € im Monat. Oder über 10.000 € im Monat? Da kommt auch. Schon einiges. Rein. Äas sehe. Ich aber auch. Z. B. so jemand zwischen C und D rein. Ähm, genau auch B. Also da ist wirklich auch ziemlich unterschiedlich. Aber das ist denke ich auch schön. So kommen wir auch wirklich dazu, dass für jede eine andere Marketingmaßnahme geeignet ist. Hier werden wir dann auch wieder uns merken, wenn Sie geantwortet haben. Ich habe ein Werbebudget von 0 bis 2 100 € oder 200 bis 5 100 €. Dann ist Ihr Werbebudget eher tief. Und vielleicht sagen Sie Ja, aber für mich ist doch Wenn ich so 300, 400, 500 € pro Monat investiere, ist doch für mich viel Geld. Verstehe ich auch, aber doch ist ihr Werbebudget eher sie Und merkt sie sich da nicht ein? What if? Wenn Sie dann sagen Nein, ich kann mehr als 500 € im Monat investieren und diese 500, vielleicht 1000 oder mehr als 1000, dann ist Ihr Werbebudget eher hoch. Und merken Sie sich dann dieses Wort auch? Und vielleicht spüren sie schon, in welche Richtung ich gehen will. Aber wenn wir zwei Fragen haben, diese Frage zu Zeit und diese Frage zu Geld, dann haben wir eigentlich zwei Achsen und dann können wir eine Matrix machen. Also meine Hintergrund ist von Strategieberatung, Managementberatung und wir lieben immer so einen Matrix. Also hier dann auch eine Matrix und dann können wir das Ganze noch schön darstellen. Und wenn sie gesagt habe. Ich war hier zu schnell. Wenn sie gesagt haben okay, ich möchte schnell Resultate sehen. Also, die Antwort auf die erste. Frage war. Weniger als zwei Monate. Also noch diese Monat oder 1 bis 3 Monate. Man möchte sehr schnell Resultate sehen. Dann sind Sie hier am rechten Seite von dieser Matrix. Merken Sie sich, in diesem Fall sind Sie am rechten Seite. Wenn Sie. Gesagt haben Nein, ich kann mich Zeit. Nehmen. Also 3 bis 6 Monate oder vielleicht sogar 6 bis 12 Monaten, dann ist es eher langsam. Sie können sich Zeit nehmen und dann sehen Sie am linken Seite diese Matrix. Kommen wir noch dazu mit die nächste Frage zum Werbebudget. Wenn sie dann sagt Nein, mein Werbebudget ist er sie Also ich habe kein Budget zur Verfügung oder nur bis 200 € oder 200 bis 5 100 €, dann sind Sie hier an der Seite. Wenn Sie sagen Ja, ich habe mehr zur Verfügung, ich kann mehr und mehr in meine Marketing investieren, dann sagen, dass ich mehr als 500 €, vielleicht sogar mehr als 1.000 € pro Monat. Dann sind Sie ja an unserer Seite. Und deshalb habe ich Ihnen gesagt haben Sie sich. Waren Ihre Ergebnisse schnell oder langsam? Ist das tief oder hoch wahr? Wenn Sie sich das gemerkt haben, können Sie da jetzt auswählen oder bestimmen, in welchem Land Sie. Dann. In Deutschland zusammennehmen. Und wir machen dies richtig in Matrix. Dann haben wir hier die Achse Zeit, hier die Achse Budget. Und hier rechts oben haben wir dann gesagt okay, ich möchte schnell Resultate sehen und ich habe ein tiefes Budget. Also das war schnell und tief. Vielleicht sind Leute schon da rechts oben. Ich habe diese Antwort gesehen, dass Leute gesagt haben, ich möchte schnell Resultate sehen und ich habe ein tiefes Budget. Dann, wenn Sie sagen Ich möchte erzählen, aber ich habe ein. Hohes Budget zur Verfügung. Dann sind wir hier rechts unten. Haben Sie gesagt. Nein, ich will mir Zeit nehmen. Ich muss nicht unbedingt schnelle Ergebnisse haben. Ich kann mich einige Monate nehmen, aber ich habe ein tiefes Gefühl. Dann sind Sie hier links oben. Und wenn Sie sagen, ich kann mich Zeit nehmen, aber ich habe auch ein Budget zur Verfügung, dann sind wir links unten. So. Schauen Sie es sich an und bestimmen Sie, in welchem Quadranten Sie gelandet sind. Basierend auf die Antworten auf diese zwei Fragen. Genau. Warum wechsle ich jetzt zu nächste Folie? Und da kommen dann unsere Marketing Empfehlungen. Also wenn Sie sagen, ich möchte schnellere Resultate haben und ich habe ein tiefes Budget, dann ist den Marketing weg zu gehen ist der Weg der Kaltakquise. Wenn Sie sagen, ich möchte genau das darstellen und ich habe ein hohes Budget. Gehen Sie dann den Weg der bezahlte Werbung. Wenn Sie sage ich, ich komme, ich Zeit nehmen und ich habe ein tiefes Budget, dann sollen Sie sich fokussieren auf die organischen Maßnahmen. Und wenn Sie sagen, ich kann mich Zeit nehmen, ich habe auch ein hohes Budget, dann kommen wir eigentlich zu einer Mischung von organisch Maßnahmen und die bezahlte Werbung. Und so haben wir gesehen eigentlich anhand von zwei ziemlich einfache Fragen, die Sie beantworten können für sich selbst, für Ihre Firma kommen Sie in einem Quadrant von dieser Übersicht. Und je nach Quadrant wird dann bestimmt, was die Marketingmaßnahmen sein, die bei Ihnen passen die Bosse oder Ihre Ziele und Ihre Möglichkeiten. Vielleicht lieben Sie das nicht. Wir kommen später auch noch dazu. Okay, was dann? Wenn Sie auf einem Quadrant landen und Sie denken Hm, wollte ich doch eigentlich nicht. Was machen Sie dann? Dazu kommen wir noch. Aber zuerst möchte ich noch. Etwas zu. All diese Quadranten. Erklären. Und wir fangen an mit Cutquise. War oft. London. Viele Leute. Da war. Ja eigentlich wollen wir ja doch nicht alle gerne schnell Resultate haben, ohne viel Geld auszugeben. Genau. Wir gehen die verschiedene Quadranten durch. Und wir fangen mit der Krise an.. Ich habe hier einen Zitat von Rene. Er ist einer unserer Kunden und er hat sehr erfolgreich eine akute Krise gepflegt. Und er hat uns gesagt Ja, ich habe mich wirklich gefragt. Wenn ich mich überlegt habe, welche Marketingmaßnahmen, welche Neukundengewinnung statt ich haben für mein Unternehmen. Habe ich mich wirklich gefragt Wie kann ich alles ausschöpfen, ohne Geld auszugeben? Und er ist dann auch dazu gekommen. Dann soll ich die Kaltakquise pflegen. Wenn Sie die große Krise pflegen, dann ist es auch immer wichtig zu wissen, wer Ihre Kunden sind, wie Sie die Kunden erreichen können. Wenn Sie Firmen als Endkunde habe, ist das vielleicht etwas einfacher, als wenn sie Privatpersonen aus Endkunden habe. Aber auch da können Sie wirklich noch kreativ schauen. Gibt es da Möglichkeiten, dass. Ich. Zum Beispiel nicht die Kaltakquise pflege bei meinem Endkunde, aber dass ich schaue, gibt es. Da. Andere Firmen, mit dem ich zusammenarbeiten kann und damit ich dann so doch auch neue Kunden gewinnen kann? Also ich hatte da auch ein schönes Beispiel von zum Beispiel eine Hochzeitsplanerin. Sie hat sich dann gefragt okay, wo kommen meine Kunden vorbei? Und Kunden, die eine Hochzeit planen, brauchen dann auch eine. Und sie ist dann einfach nach verschiedene Laden gegangen, die diesen Hochzeitsringe verkaufen und hat gefragt Okay, ich bin Hochzeitsplanerin. Wir sind keine Konkurrenz voneinander, wir ergänzen einander. Darf ich vielleicht einen Flyer oder ein Poster hier hinterlassen, damit die Leute auf mich aufmerksam gemacht wurden? Und haben dann gesagt Ja, machen wir, alles okay? Und so hat sie neue Kunden bekommen. So. Ich möchte mit diesem Beispiel zeigen Bei der Kaltakquise ist es nicht unbedingt so, dass Sie die Kaltakquise pflegen. Bei Ihrem Endkunden können Sie auch ehrlich machen zu Partnerschaften, um da bestimmte Partnerschaften zu erstellen. Und da gibt es wirklich auch noch kreative Möglichkeiten. In unserer Akademie. Erklären wir. Die Kaltakquise, wie Sie da vorgehen können in dieser Serie. Sie können die Links immer auch hier finden und in unserer Akademie. Wir haben das genau frisch gemacht, also ist wirklich jeder auf dem neuesten Stand war. Die Serie haben wir im März gemacht. Und dann gibt es dann auch. Noch. Einige Webinare zu Bücher, zum Beispiel über erfolgreich verhandeln, wobei wir auch Tipps nutzen können aus diese Verhandlungen für ein Verkaufsgespräch mit unserer Kunden. Dann, wenn wir in die bezahlte Werbung kommen, dann haben sie schon eine Erzählung, die Empfehlung der bezahlte Werbung. Aber dann bleibt noch immer die Frage Ja, auf welches Plattform sollen Sie die bezahlte Werbung dann schalten? Warum haben wir immer noch diese Folie mit all diese Logos von verschiedenen Plattformen? Und ich glaube, es ist immer noch die Frage okay, und jetzt? Wo soll ich dann gehen? Dazu. Machen wir. Ende April noch am selben Tag, wobei wir mehr in der Tiefe gehen, um die verschiedene Plattformen zu vergleichen und mehr zu vergleichen. Was sind die Vor und Nachteile? Hier werde ich jetzt nur so zwei drei Folien besprechen, dann gehen wir wirklich ausführlicher auf diese Materie rein. Aber jetzt mache ich nur wirklich das wichtigste, Wichtigste, um Ihnen schon auch hier einige Entscheidungshilfe geben zu können. Eigentlich. Wenn wir uns diese Logos anschauen von diese bezahlte Werbeplattform, dann ist es anscheinend so, ob mega viele Möglichkeiten gibt. Aber wenn wir da so ein bisschen mehr das Ganze im großen Überblick nehmen, dann ist es eigentlich nur 1/3 Möglichkeiten. Und die erste Möglichkeit ist die, Google abzuschalten. Und dabei haben sie dann eine Plattform, wobei sie gleich die Anzeige habe auf. Google. Aber auch auf YouTube, weil das ist alles davon eine Firma. Eine zweite Möglichkeit ist, dass Sie Anzeigen schalten bei Facebook. Aber Facebook ist Teil von Meta und Meta enthält auch gleich Instagram. Also hier haben Sie eine Plattform, können Sie gleich an seinem Platz sein, auf Facebook und Instagram. Drittens haben wir diese ganzen Nischenplattformen genannt. Das sind dann eigentlich einzelne Plattformen. Einige sind größer, einige sind kleiner und oft haben die wirklich eine bestimmte Zielgruppe. Wir gehen da weiter drauf ein. Aber zum Beispiel Twitter ist wirklich etwas, was durch viele Leute auch genannt wird. Aber wenn man wirklich die Zahlen, die Fakten anschaut. Ist Twitter wirklich klein. Und das meiste. Die meisten Nutzer sind also eher Journalisten. Also wenn Ihre Zielgruppe dazu passt, großartig. Gehen Sie da. Aber für die meisten Firmen gibt es eigentlich. Viel. Bessere Möglichkeiten auf andere Plattformen. Und wie gesagt, dies zwei sind riesig. Das sind eher Nischenplattformen. Ich weiß, ist immer noch neu und modisch ist immer auch am Wachsen. Aber auch das hat doch eine bestimmte Profil vom Nutzer. Und auch da können Sie über diese Plattformen noch genau gleich mehr Menschen erreichen. Ende April gehen wir etwas weiter in die. Unsere Empfehlung ist daher eigentlich diese Entscheidungsbaum. Also wenn Sie in diesem Zitat von der bezahlte Werbung ist eigentlich unsere Empfehlung machen Sie die Werbung auf Facebook und Instagram und Facebook sollen Sie eigentlich lesen Facebook und Instagram. Es sei denn. Also fragen Sie sich zuerst befindet jede Zielgruppe sich auf einem bestimmten Plattform? Und dabei sollte ich noch ergänzen Und haben Sie gute Gründe anzunehmen, dass Sie die Leute besser erreichen über diese Plattform als über die großen anderen? Wenn Sie da sagen Ja. Super. Gehen Sie dann auf diese Plattform und schaut Sie da die bezahlte Werbung? Wenn Sie jedoch sagen Nein, ja, meine Zielgruppe ist vielleicht auch nur auf eine von diesen Nischenplattformen, die wir auf die vorherige Folie an diesem rechten Seite gesehen habe. Aber sie sind auch eigentlich unterwegs auf YouTube. Auf Google oder auf. Auf Media, also auf Facebook oder Instagram. Dann kommen Sie eigentlich so hier in diesen Nein. Und dann ist eine nächste Frage Haben Sie schon Erfahrung mit bezahlter Werbung? Wenn Sie sagen Ja, ich habe schon viel Erfahrung damit gemacht, dann ist unsere Empfehlung Machen Sie die Google, Apple, Google ADS, können Sie wirklich eine mega Menge von Leute erreichen. Aber die Google ADS hat sich schon viel verbessert, hat sich schon viel erneuert. Das ist schon mega viel besser geworden im letzten Jahr. Aber es ist eben doch noch schwieriger. Man muss doch noch an mehr Knöpfe drehen, an mehr Orten schauen, mehr Sachen einrichten als die Werbung auf Facebook und Instagram. Also deshalb unsere Frage Haben Sie Erfahrung? Wenn ja, gehen Sie dann auf Google ADS? Aber wenn nein, dann ist unsere Empfehlung wirklich. Gehen Sie auf das Meta Plattform, also auf Facebook und Instagram, weil die Algorithmen haben sich mega gut weiterentwickelt. Da können Sie wirklich gute Preis Leistungsverhältnis sehr gute Resultate erreichen. Und das ist auch für Anfänger mit der bezahlte Werbung ein gutes Plattform einzusteigen und da Ergebnisse zu erzielen für ihre Firma. Und wie gesagt noch immerhin sind viele Leute da unterwegs. Können Sie viele Leute da erreichen? Genau hier habe ich das Ganze eigentlich noch aufgeschrieben. Ähm. Genau das werde ich dann jetzt hier noch diese heraus holen. Nur wenn Sie sagen, ich möchte wirklich zum Beispiel eine Kombination machen von organischem, organischem Maßnahmen, meine Websites optimieren und unbezahlte Werbung, dann würde wir auch sagen gehen Sie auf diese Google ADS. Aber sonst ist unsere Empfehlung eigentlich die Facebook Werbung. Auch dazu haben wir Trainings in unserer Akademie im Mai. Die Trainings, die Sie sich jetzt anschauen können. Über Facebook und Instagram ist vom Mai. Aber dieser Mai, also in einem Monat, werden wir das Ganze auch wieder neu machen. Haben Sie Interesse daran? Seien Sie dann dabei. In unserer. Und wie gesagt, in April werden wir auch bei uns noch die bezahlte Werbeplattform anschauen. Aber heute wollte ich schon den Fazit oder das Wichtigste zeigen. Wenn Sie die Kaltakquise und die bezahlte. Werbung pflegen. Dann brauchen Sie noch einen Kursverlauf aus einem fünf Aufbau. Bau. Wenn Sie die bezahlte Werbung schalten, dann haben Sie eine Anzeige auf Instagram. Die Leute klicken auf die Anzeige. Und dann? Wie geht es dann weiter? Also da kommen die Leute auf eine Landingpage von Ihnen und dann haben sie da auch einen bestimmten Prozess, damit sie die Leute ermutigen, sich anzumelden für einen Webinar. Oder vielleicht möchten Sie, dass die Leute dann einen Telefongespräch mit Ihnen vereinbaren. Oder Sie möchten, dass die Leute gleich etwas kaufen oder was dann auch, also wie diese Wohnung genau aussehen wird, sodass Sie sich dann genau anschauen für Ihre Firma, für das Produkt oder Dienstleistungen, die Sie im Moment bewerben möchten. Aber das Gleiche. Gilt für. Allen, die die bezahlte Werbung schalten möchten. Sie brauchen also dieses Telefonat mit einer Landingpage. Auch bei der Krise ist unsere Empfehlung Machen Sie einen Landingpage. Machen Sie also auch so einen Firlefanz, damit Sie die Leute dann einfach einen Impuls senden können mit eine kurze Erklärung. Die Leute. Sie senden dann einen Link mit. Die Leute können dann auf diesem Link klicken und dann kommen Sie auf Ihre Landingpage, um mehr über ihre Produkte und Dienstleistungen erfahren und kommen dann auch so in einem Prozess, um zum Beispiel einen Termin mit Ihnen zu vereinbaren. Ist viel einfacher, als wenn Sie alles in diese Info aufschreiben möchten und dann später noch nach anrufen möchten, um zu schauen, ob ob einen Termin passt oder nicht. Genau so wie. Die Krise und bei die bezahlte Werbung ist unsere Empfehlung. Sie brauchen da auch einen. Das heißt eine Landingpage. Oft hat man auf die Page schon auch einen Video. Und auch zu viele. Schon haben wir eine Training uns genau wie Landing Page. Auch diese sind wieder auf dem neuesten Stand und ganz frisch war. Das haben wir im Januar und Februar in der Academy Live veranstaltet. Aber sie können die Aufzeichnungen noch immer anschauen. Dann gehen wir zum Dritten Quadrant. Gehen wir hier links oben. Und das ist eigentlich, wenn Sie sagen, ich kann mich Zeit nehmen. Also, ich habe einige Monate, die ich mich nehmen kann, bevor ich Ergebnisse sehen möchte, aber ich habe dabei ein tiefes Budget. Organischen Maßnahmen ist vielleicht noch etwas kryptisch, aber auch da gibt es verschiedene Möglichkeiten. Und wenn wir das in einem kurzen Überblick nehmen, gibt es eigentlich drei Hauptoptionen. Und eine Möglichkeit ist, dass Sie sagen. Ich. Werde meine Website optimieren, damit die Leute etwas erreichen. Sie bringen Go go und sie werden mich dann finden. Also dann Go Go hat noch immer so 90 % aller Suchanfragen. Also wenn Ihre Website gut optimiert ist, dann haben Sie auch eine gute Chance, dass jeder potenzielle Kunden Ihnen finden würde. Eine zweite Möglichkeit ist, dass ich sage Nein, ich arbeite nicht mit meine Website, ich gehe auf YouTube, ich öffne da einen Youtubekanal, ich mache da Videos und so baue ich mich einen. Neue Gruppe auf. YouTube hat immer auch noch so 50 Millionen Leute. So, auch da erreichen sie. Riesig viele Personen. Und hier wieder eine dritte Möglichkeit. Gehen Sie auf die Social Media Kanäle, so dass Sie sich da dann auch noch entscheiden. Für welches Kanal entscheiden Sie sich? Und dann können Sie sagen Ja, ich. Ich habe da zum Beispiel auf Facebook eine Fanpage. Ich poste tatsächlich Sachen, ich interagiert mit meinem Publikum und so kann ich da dann eine Präsenz aufbauen. Also. Wenn Sie in diesem Rahmen der organischen Maßnahmen. Schauen Sie sich dann an oder überlegen Sie sich dann, okay, sollte ich da meine Website optimieren oder sollte ich auf YouTube gehen? Oder soll ich mich auf die Social Media Kanäle Und so Sie sich da noch entscheiden, für welche Social Media Kanäle? Aber auch hier wieder den Fokus Machen Sie nicht alle drei gleichzeitig? Nein. Entscheiden Sie sich wirklich klar für eine dieser Möglichkeiten. Auch da haben wir dann. Wieder einen Entscheidungsbaum oder eine Entscheidungshilfe. Und hier schauen wir eigentlich zuerst ein bisschen Okay, was machen Sie eigentlich gerne? Und eine erste Frage ist ja Erstellen Sie am liebsten Texte oder haben Sie eher gerne Bilder? Und wenn Sie sagen Nein, Bilder und Videos ist nicht so mein Ding. Ich schreibe gerne Texte. Also super. Gehen Sie dann. Auf die. Suchmaschinenoptimierung mit SEO, mit Keywords usw. Gehen Sie dann diesen. Weg. Machen Sie eine schöne Webseite. Vielleicht können Sie da unser Seite machen mit Fokus auf Fragen und Antworten, damit Sie sehen können Okay, wonach suchen meine Kunden? Welche fragen Sie hier rein? Da kann ich Antwort darauf geben. Dann kommen Sie auf meine Website. Sie können einen Blog erstellen. Da gibt es dann viele Möglichkeiten. Nächste Frage ist Wenn Sie sagen Nein, ich mache doch eher gerne Bilder oder Videos. Dann ist eigentlich die Frage Möchten Sie täglich mit dem Publikum interagieren oder mit einer etwas kleineren Frequenz? Und wenn ich sage Nein, nicht täglich, ich mache so eher wöchentlich oder so, gehen Sie dann auf YouTube. Wenn Sie so einmal in der Woche ein Video posten und so eine Kamera aufbauen. Aber wenn Sie sagen Ja, ich freue mich schon, ich möchte wirklich täglich mit meinem Publikum interagieren, gehen Sie da auf die Social Media Kanäle. Und wie gesagt, recherchieren Sie dann auch, welche Social Media Kanäle und Posts am besten passen bei Ihnen. Was ist dann Ihre Zielgruppe? Social Media hört sich vielleicht schön an, kann auch gut Ergebnisse geben. Aber es ist wirklich auch Sie müssen da wirklich auch fleißig sein und wirklich dann auch täglich etwas posten. Also es ist dann eher fast so wie einen professionellen Tagebuch. Also das nimmt dann wirklich auch viel Zeit in Anspruch. Es ist nicht aus diesem Weg einfacher oder schneller geht aus YouTube oder die Suchmaschinenoptimierung. Auch hier müssen Sie doch Zeit reinstecken. Wir kommen dann auch noch später zum Thema E Mail Liste. Wenn Sie sagen, ich baue ein YouTube Kanal auf oder ich gehe auf die Social Media Kanäle oder hier habe ich ein schönes Blog. Ist immer. Auch die. Empfehlung. Motivieren Sie die Leute, sich auch anzumelden für Ihre E Mail Newsletter. Weil es ist schön, wenn Sie ein. Gutes. YouTube Kanal haben, das gut läuft, dass viele Leute da sind. Aber wenn dann YouTube plötzlich entscheidet, das Algorithmus anzupassen oder dass etwas anderes passiert auf diesem Plattform, dann können Sie auch gleich all diese Leute verlieren. Also auch hier versuchen Sie jemand, die Leute umzubauen auf Ihre E Mail Liste, sondern haben Sie diese Kundenkontakte, können Sie unabhängig von diesen Plattformen auch mit Ihre Kunden kommunizieren. Und das ist wirklich auch mega wertvoll. Genau. Wenn Sie dann. Diesen Entscheidungsbaum durchgegangen sind und sich entschieden haben für eine Strategie, ist noch immer gut zu denken. Okay. Aber wie? Wie gehen meine Kunden eigentlich vor? Ich habe jetzt geschaut. Okay, ich mache gerne Videos auf YouTube, aber ich habe hier dann ein Beispiel für einen Klempner. Also wenn Sie einen Klempner Firma haben, dann ist eher die Frage, wenn Sie Leute über YouTube erreichen, sind das richtige Leute, weil vielleicht sind es dann eher Leute, die gerne auf YouTube gehen, um dann zu schauen, wie sie selbst etwas zu Hause reparieren können und sie einfach nicht anrufen würden. Da ist dann immer noch gut, sich zu fragen okay, mach ich. Hier eine einfache Anleitung für. Die für die. Ganz einfache Sachen, die die Leute bauen können. Und dann, wenn es etwas schwieriger wird, werden sie mich immer noch anrufen Oder macht es in diesem Fall mehr Sinn, dass ich doch auf Google gehen? Aber auf Google suchen die Leute. Einfach. Eher nach einem Klempner, wie sie anrufen können und fragen können, um vorbeizukommen, um das zu beheben. Also, ähm. Wie gesagt, nehmen Sie diesen Entscheidungsbaum, aber prüfen Sie doch noch kritisch das Ergebnis, dass das dann auch zu meinen Kunden und Sie meinen Kunden vorgehen, wenn Sie auf der Suche. Sind nach einer Lösung. Genau. Dann. Habe ich hier auch noch Hinweise zu unseren Trainings. Also wir haben eine Serie zu Websiteoptimierung mit SEO und alles. Schauen Sie sich das dann hier an und wir haben. Ähm. Genau. Auch eine YouTube Serie. Vielen Dank Michael. Dazu war schon eine Frage im Chat. Ähm, also dieses Phänomen ist zu kurz, um wirklich in die Tiefe zu gehen für jedes Webinar. Aber wenn Sie mehr über YouTube erfahren möchten, schauen Sie sich dann diesen Workshop an.. Sind vier Webinare haben wir durchgeführt mit zwei Experten von Barbermedia. Es ist schon. Ein bisschen Alter, aber Wissen ist immer noch nützlich und relevant. Das ist, wie können Sie wirklich auch noch immer umsetzen. Genau dann, wenn sie. Sagen Ich habe genügend Zeit, aber ich habe auch eine Botschaft zur. Verfügung. Sind wir hier in diesem linken Quadranten? Und dann ist unsere Empfehlung Machen Sie eine Kombination von organisch und bezahlter Werbung. Organisch haben wir uns gerade angeschaut. Und die bezahlte Werbung würde hier dann eher die Google ADS sein. Das könnten Sie dann. Zum. Beispiel vielleicht schön kombinieren mit die Website Optimierung auch auf Google. Oder Sie können dann ein Youtubekanal haben und dann auch die YouTube. Apps. Schalten. Das Ganze kann wirklich schön gegenseitig ergänzen. Dazu möchte ich kurz noch etwas erklären. Wenn Sie Ihre Website optimieren möchten und Sie machen das nur organisch, dann können Sie einige Sachen herausfinden, dann herausfinden Okay, wie sind die Leute auf mir zugekommen? Ich kann dann etwas finden über die Domäne, die Conversions usw. Aber ich weiß nun eigentlich doch nicht genau, das ist schwierig herauszufinden, über welches sind die Leute zu mir gekommen und wie hat dieses Keyboard konvertiert? Und wenn sie dann auch die bezahlte Werbung schalten auf Google, dann kommen sie auch zu diese Informationen auch so, dann können Sie eigentlich mehr. Ja, dann wissen Sie eigentlich mehr. Okay, wer ich bin gut in meiner Anzeige. Und das sind dann eigentlich auch Keywords, die auch organisch gut funktionieren werden. Und das bedeutet, wenn Sie zuerst Google ADS schalten, dann finden Sie eigentlich einen handfesten Beleg, welche Keywords funktionieren und welche nicht. Und wenn Sie dann die ADS geschaltet haben, Sie haben dann diesen Weg, denn dann können Sie später auch immer schauen, okay, vielleicht werde ich jetzt jetzt mal deaktivieren, aber ich habe jetzt auch viel Wissen davon erworben. Damit werde ich meine Website dann organisch weiter optimieren. Und dann mal schauen, ob ich so diesen organischen wie den kostenlosen Traffic auch zum Steigern bringen kann. Also das kann sich wirklich dann auch. Gut. Gegenseitig ergänzen. So etwas habe ich hier doch noch. Eine Training haben wir letztem Jahr durchgeführt mit einem Experte und dieses Jahr werden wir im Juni wahrscheinlich das auch wieder neu durchführen. Dabei haben Sie auch eine Schritt für Schritt Anleitung, wie Sie. Wie Sie vorgehen sollen. Wenn Sie an diese linken Seite sind bei diese organischen Maßnahmen. Dann ist unsere Empfehlung haben Sie auch eine Webseite? Selbst wenn Sie die Website Optimierung aus organischen Maßnahmen nehmen, brauchen Sie auch eine Website mit einem Blog. Auch dazu haben wir da noch verschiedene Trainings, eine zu Websiteerstellung, wie Sie das auch schön aufbauen zum Beispiel. Und wir haben im Februar 1 Miniserie durchgeführt zum Thema Blog. Wie Sie ja. Einen Blog. Gut als. Strategisches strategische Marketingmaßnahme nutzen können, wie Sie das dann aufbauen und wie Sie. Dabei vorgehen können. Genau dann. Das gleiche gilt für alle. Ich habe schon etwas erwähnt von E Mail Liste und eigentlich unabhängig im Märchen Quadrant sie gekommen sind, bauen Sie eine Email Liste auf. Ich habe schon erwähnt, wenn wir über diesen Quadrant gesprochen haben. Wenn Sie eine Gruppe Folger haben auf YouTube. Motivieren Sie diese Leute sich umzuwandeln in Newsletter Abonnenten. Aber auch wenn Sie die Kaltakquise pflegen, auch wenn Sie bezahlte Werbung haben, stellen Sie sicher, dass irgendwie in Ihrer Sie die Leute motivieren, sich anzumelden für Ihren Newsletter. Wo? Wenn Sie die Kontaktdaten haben, sind Sie selbständig, datenschutzkonform machen. Aber wenn Sie die Kontakte haben, dann ist es viel einfacher, Sie zu erreichen. Und auch über eine Ihrer Newsletter ist auch wirklich eine gute Möglichkeit, eine Beziehung mit den Leuten aufzubauen. Und es kann wirklich auch gut sein, dass die Leute jetzt, ja, dass es nicht das richtige Moment ist, etwas zu kaufen, aber dass wenn sie so ein halbes Jahr oder ein Jahr auf ihre Liste sind, dass dann eigentlich das Moment da ist, dass sie denken, jetzt brauche ich, durch diese. Lösung wolle. Ich etwas kaufen und ich mache es bei dieser Person. Ja, er hat. Mir Vertrauen gegeben, dass das eine. Gute Firma ist. Zu Newsletter haben wir auch eine Serie. Für jetzt ist das wichtig. Fragen Sie sich wirklich bei jedem Marketingmaßnahmen Wie können Sie die Leute auch in Newsletter Abonnenten umwandeln? Hier haben wir das Ganze dann eigentlich noch in einer Übersicht. Wie gesagt. Fangen Sie an mit Strategie. Bestimmen Sie dann Ihren Neukundengewinnung. Also das ist das Thema, was wir jetzt besprechen. Da kommen dann verschiedene Möglichkeiten aus. Aber eigentlich gilt für alle. Sie brauchen auch die E Mail Marketing. Sie brauchen auch wahrscheinlich ein Video für Ihre Website, für Ihre Landingpage, für eine Anzeige oder was auch. Und Sie brauchen eine Landingpage. Und auch wenn ich sage nein, meine Fokus ist eher zum Beispiel die organischen Maßnahmen, die Website Optimierung und ich möchte eine Website erstellen. Auch da kann ich noch empfehlen Machen Sie mal so einen Vormittag eine Entwürfe. Eine Landingpage. War. Eine hilft wirklich auch mega gut, Ihnen zu zwingen, darüber nachzudenken. Okay, was ist eigentlich der Kern meiner Botschaft? Was ist eigentlich das Wichtigste, was ich meine Kunden vermitteln möchte? Genau. Oh, ich habe jetzt da geklickt. Das wollte ich nicht Ihnen vorlegen. Können Sie darauf klicken? Und dann kommen Sie auch zu den Trainings. Dann noch? Ja, was ist eigentlich, wenn Sie. Etwas anderes bevorzugen? Also, was ist, wenn Sie die Strategie aus Ihrem Quadranten eigentlich nicht umsetzen möchte? Und unsere Erfahrung ist aber auch heute schon so viele Leute haben gesagt, Ich möchte schnell Ergebnisse erreichen, aber ich habe kein Budget oder ich habe ein tiefes Budget und dann landet man so hier auf die Kaltakquise. Dann gibt es so viele Leute, die sagen Ja. Ne. Krise mache ich doch eigentlich nie gerne. Da habe ich nur eine realistische Botschaft für Sie Ich habe keinen roten Knopf, keinen magischen Knopf, damit sie dann auf Knopfdruck doch noch ohne Geld, ohne Zeit Neukunden zaubern können. Ja, nur die Sonne geht umsonst auf. Also wenn Sie sagen möchte ich wirklich nicht. Ja, dann hat es eigentlich nur zwei Möglichkeiten. Entweder Sie sagen okay, dann nehme ich mir Zeit. Dann habe ich noch immer ein tiefes Budget. Kann ich noch immer Arbeit im Budget? Aber ich nehme einfach mehr Zeit und dann gehe ich den Weg der organischen Maßnahmen. Oder zweite Möglichkeit ist. Sie sagen Nein, Ich möchte noch immer schnell Resultate sehen, aber dann brauchen sie ein hohes Werbebudget, also 500 € oder mehr, und dann können Sie den Weg der bezahlte Werbung gehen. Wenn Sie. Sagen Nein, ich habe nicht mehr Zeit oder ich habe nicht mehr Geld, dann ist doch wirklich denn Botschaft. Ja, dann ist die Kaltakquise, den. Weg zu gehen. Ich kann es leider nicht schöner machen, als Sie es hier auf dieser Folie steht. Wir haben jetzt über die Marketingmaßnahmen gesprochen. Gibt es auch noch immer Möglichkeiten für die Offline Marketing? Also auch da können Sie sich anschauen Was ist Ihre Firma? Was ist Ihre Zielgruppe? Ist Ihre Zielgruppe wirklich vor Ort? Dann kann es wirklich auch noch immer Sinn machen, so etwas zu machen, um etwas offline zu machen. Aber wenn Sie sagen Nein, meine Zielgruppe ist wirklich verstreut ist überall, dann machen eher die Online Maßnahmen Sinn. Zuerst schreiben Sie Ihre Gedanken aus. Aber wie gesagt, wichtige Botschaft sein ist Fokus und wichtigste Botschaft ist Dann machen Sie diesen Leitfaden. Genau. Also zuerst. Fokus Bestimmen. Sie sich. Entscheiden Sie sich für eine Marketingstrategie, eine Neukundengewinnung Strategie. Und setzen Sie das um. Schauen Sie da, dass Sie wirklich das Knifflige von einem Plattform in Griff bekommen, dass Sie wirklich verstehen, wie die Keywords funktionieren, damit Sie wirklich diese Kanal beherrschen. Und wenn das dann läuft, wenn Sie da einen guten Prozess und gute Ergebnisse haben, nur dann gehen Sie zu eine zweite Strategie. Ich möchte hier auch noch einen Zitat teilen von Bill Gates und das passt denke ich eigentlich auch so bei diesem Thema von drei Jahre. Wenn wir drei Jahre her uns gedacht hatten, dass wir jetzt so viele Webinare durchgeführt hatten, dass wir jetzt so mit einer schönen Gruppe hier sein würden, als die wir wahrscheinlich nicht gedacht. Aber er sagt so schön Die meisten Menschen überschätzen, was sie in einem Jahr tun können und unterschätzen, was sie in zehn Jahren tun können. Also auch hier wieder. Fokus. Und Konsistenz. Haben Sie eine klare Strategie, Setzen Sie das konsequent um. Das braucht Zeit. Aber wenn Sie das konstant umsetzen, dann wird es Ihnen. Auch Ergebnisse bringen. Genau. Vielleicht macht sie es nicht gleich auf einmal richtig. Aber gehen Sie, gucken Sie die Strategie, optimieren Sie von dort aus, damit Sie es dann immer besser machen. Dann hatte ich versprochen, dass ich noch diesen Leitfaden teilen würde. Wir haben oft so noch Arbeitsblätter in unsere Webinare. Und jetzt, ja, hier steht noch so schön das Bearbeiten im PDF Editor, aber das brauchen Sie eigentlich gar, nicht wahr? Sie können jetzt. Einfach mit einem Chatbot arbeiten. Ich werde draufklicken, um das gut zu zeigen. Eigentlich das Ganze, was wir jetzt, was wir heute besprochen haben. Können Sie mit diese. Chatbots. Durchgehen? Also, ich würde sagen, ich will gleich loslegen. Dann mache ich mir zuerst die Frage zu Strategie würde ich dann sagen Okay, in diesem Fall, ich habe eine Strategie und dann gehen wir weiter. Dann hat genau diese Frage, wie schnell wir Ergebnisse sehen möchten. Also würde ich mal sagen, okay, wir können uns Zeit nehmen in diesem Beispiel. Dann kommt diese. Frage zu. Marketingbudgets, Ihr Marketingbudget, wie viel Sie zur Verfügung. Haben. Mache ich das in diesem Beispiel mal. Tief. Und genau dann landen wir in diesem Quadrat links oben bei den organischen Maßnahmen. Dann kommen wir noch einige Frage, um dann zu bestimmen, okay, sollen wir dann die Website der Optimierung machen oder das YouTube Kanal usw. Sage ich zum Beispiel okay, ich erstelle. Gerne Videos. Und dann ist die Empfehlung das. YouTube Kanal. Hier wird dann. Noch kurz erklärt, wieso diese Empfehlung hier wie viele Trainings finden und dann können wir drauf klicken und dann kommen sie in unsere Academy zum richtigen. Training. Genau. Ich werde. Den Wegweiser. Dann auch gleich. Im. Chat teilen. Diese können Sie kostenlos benützen, können Sie auch. Immerhin. Benützen und dann können Sie so ausprobieren, okay, welche Marketingmaßnahme. Das dann bei Ihnen, bei Ihrer Firma. Damit Sie dann auch wissen, was Sie gezielt umsetzen können, wenn Sie da sagen, okay, da brauche ich dann einige Trainings dazu, das können Sie dann in unsere und meine kann man sich anschauen. Da brauchen Sie dann eine Mitgliedschaft der Academy. Genau. Morgen kommen wir damit auch für zu einem Angebot. Im Webinar vom Morgen kommt dann später auch noch eine Email aus, die wir noch herausfinden werden. Damit Sie an. Die Academy für ein schönes. Angebot kaufen können. Genau Michael. Vielen Dank. Für die weitere Erklärungen. Dazu im. Web. Aber heute wollen wir Ihnen eigentlich diesen Wegweiser schenken. Und das Wichtigste ist wirklich Ja. Nehmen Sie diesen Schritt. Bestimmen Sie sich. Entscheiden Sie sich bewusst dafür. Was wird Neukundengewinnung Strategie sein? Machen Sie da wirklich eine bewusste Entscheidung? Diese Wegweiser, diese Chatbot kann Ihnen dabei helfen und dann können Sie auch gezielt die Umsetzung machen. Wie gesagt, haben Sie diesen Fokus, haben Sie auch Konsistenz, also hüpfen Sie nicht, dass Sie die eins Monat das eine machen und das andere. Nein, es braucht auch Zeit, um die Erfahrungen mit einem Plattform aufzubauen, um das in den Griff zu bekommen. Also machen Sie wirklich eine bewusste Entscheidung. Was ist jeder Neukundengewinnung Strategie? Die Postbank ihre Ziele und Möglichkeiten und setzen Sie das um? Machen Sie das konsistent? Haben Sie da eine Fokus drauf? Genau. Wenn es Fragen gibt es immer. Schreiben an. Support ist. Mit Marketing Publikum. Und wir können jetzt auch noch einige Fragen beantworten, wenn es noch Fragen gibt. Genau. Ich werde dann auch noch kurz was. Plan für. Diese Woche zeigen. Genau. Also heute. Haben wir gesprochen über. Diese. Äh, diese Wegweiser und diese Leitfaden. Und morgen werden wir etwas. Spannendes noch. Enthüllen. Nun, wenn wir uns wirklich anschauen, okay. Können wir zu einem nächsten Schritt, einen nächsten der Reflexion kommen im KI Bereichen Künstliche Intelligenz dabei, die damit die künstliche Intelligenz Ihnen noch besser unterstützen kann, Ihnen noch besser helfen kann in die Wachstum Ihrer Unternehmen. Und können wir Ihnen einen persönlichen Marketing und Strategieberater versprechen? Also morgen werden wir etwas. Dazu enthüllen und Donnerstag. Machen wir dann einen. Fallbeispiel. Also das ist alles, was wir diese Woche noch geplant haben. Für die Leute, die Cockpits haben, mach ich auch noch den Hinweis, dass es am Mittwoch Abend noch einen Cockpit gibt. Und am Freitag haben wir auch noch einen Cockpit. Fragen und Antworten für die Leute, die. Selbst Apps erstellen möchten. Ich muss dich leider unterbrechen, weil am Freitag ist Karfreitag. Ab Freitag finden wir zehn Tage lang keine Webinare statt. Ja, vielen Dank für den Hinweis. Du hast recht. Seit Freitag Dann. Genießen wir. Ruhe und andere Sachen. Genau. Ja, dann hoffe ich. Dass diese Wegweiser, die wir heute besprochen haben, die wir gerade jetzt gehört haben, dass es Ihnen weiterhilft, dass es Ihnen Klarheit gibt, dass Sie dann auch wirklich Klarheit haben, in welche Richtung Sie weiterarbeiten sollen an Ihre Marketingkampagnen. Wenn es noch Fragen gibt, gern im Chat reinschreiben. Und sonst. Würde ich sagen, dass es bald Zeit wird, uns einen Kaffee zu holen. Genau. Und dann. Können Sie sich auch die Zeit nehmen, den. Chatbot selbst. Auszufüllen und zu schauen, welche Maßnahmen wir Ihnen. Dann empfehlen. Seien sie dann auch morgen dabei. Da freuen wir uns. Riesig. Etwas Neues vorzustellen. Wir hoffen, viele von Ihnen dann auch wiederzusehen. Für jetzt. Würde ich sagen. Ähnlich. Genau. Ich sage hier noch eine Frage. Äh. Ja, eine Aufzeichnung. So auch noch per Email. Das kommt später in der Woche noch per Email. Oder können Sie sich auch. Diese. Aufzeichnung. Noch nachschauen? Genau, das PDF. Kommt dann im Mitgliederbereich der. Akademie. Ähm. Aber eigentlich mit dem ich gezahlt habe im Jetzt kann ich nochmal stylen. Da haben Sie dann auch schon. Die. Wichtigsten Hinweise auf unsere Trainings. Sie können selbst auf diesem Wegweiser auch verschiedene Male machen, so einiges auszuprobieren. Aber da kommen Sie auch auf den Hinweis auf unsere Trainings. Genau. Dann vielen Dank für allen Feedbacks. Ich schau gleichzeitig noch im Netz, ob da noch weitere Fragen reinkommen. Ähm. Genau. Ich. Sehe keine weitere Frage. Vielen Dank für alle Rückmeldungen. Ja, ich würde mich freuen, Sie morgen auch hier begrüßen zu dürfen. Vielen Dank, dass wir heute dabei waren. Und ich wünsche Ihnen jetzt noch einen ganz schönen Tag. Bis bald. Tschüss.