Warum E-Mail-Marketing immer noch relevant ist und wie Sie es umsetzen

E-Mail Marketing ist nach wie vor eine der effektivsten und kostengünstigsten Methoden, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Eine gut aufgebaute Mailingliste ist Gold wert. Warum? Weil E-Mail Marketing eine persönliche, direkte Linie zu Ihren potenziellen Kunden darstellt - und das ganz ohne die Flüchtigkeit einer Timeline in den sozialen Medien. 

Doch wie sammelt man effektiv E-Mail-Adressen und baut eine qualitativ hochwertige Mailingliste auf?

In diesem Artikel präsentieren wir Ihnen Strategien, um E-Mail-Adressen zu sammeln und Ihre Mailingliste auszubauen. Über den Einsatz von Lead-Magneten bis hin zur klaren Gestaltung Ihrer Anmeldeprozesse. 

Sollten Sie bereits eine E-Mail-Liste haben und stellen sich nun die Frage, wie sie den am besten eine Email-Kampagne aufbauen? Wir geben Ihnen praktische Tipps, wie Sie Ihre E-Mail Marketing Kampagnen gestalten. 

Gehen Sie den nächsten Schritt in Ihrem Online-Marketing und lesen Sie weiter, um wertvolle Einblicke in erfolgreiche E-Mail Marketing Strategien zu erhalten.

Wieso Sie E-Mail Marketing betreiben sollen

E-Mail Marketing ist noch immer die günstigste und nachhaltigste Form von Marketing. Viele Leute sagen immer wieder, dass E-Mail Marketing altmodisch und nicht mehr relevant sei. Doch das ist nicht wahr. E-Mail Marketing funktioniert immer noch und bietet viele Vorteile. 

• Es ist automatisierbar und kosteneffizient,
• relativ einfach zu bedienen und
• bietet zudem die Möglichkeiten zur Personalisierung.
• Aber vor allem ermöglicht es den Aufbau langfristiger Beziehungen zu potenziellen Kunden. 

Wenn jemand Ihre Landing-Page oder Website besucht oder sonst Interesse an Ihrem Unternehmen zeigt, kann es gut sein, dass diese Person zwar noch nicht sofort bereit ist, bei Ihnen zu kaufen, aber in ein paar Monaten Ihre Lösung braucht.

Wenn Sie kein E-Mail Marketing betreiben, wird diese Person Sie vergessen und sich anderswo umsehen. Aber, wenn Sie die E-Mail-Adresse erfassen und regelmäßig informative und relevante Inhalte anbieten, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie bei Ihnen kaufen werden. 

Überlegen Sie sich bei jeder Ihrer Marketingmaßnahmen, wie Sie damit Leads sammeln können

Um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen, müssen Sie E-Mail-Adressen sammeln. Überlegen Sie sich bei jeder Ihrer Marketingmaßnahmen, wie Sie damit Leads erwerben können.

Auch wenn Sie bereits eine große Anhängerschaft auf Plattformen wie YouTube oder Instagram haben, sollten Sie dennoch daran denken, wie Sie diese Leute auf Ihre E-Mail-Liste bringen können. Denn während sich die Algorithmen auf diesen Plattformen ändern können oder neue Plattformen entstehen, haben Sie mit einer E-Mail-Adresse ein wertvolles Asset für Ihr Unternehmen. 

Ein Lead-Magnet bietet Interessenten einen Grund, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen

Ein effektiver Weg, um Ihre Mailingliste aufzubauen, ist die Verwendung von Lead-Magneten.

Ein Lead-Magnet bietet Ihren potenziellen Kunden einen Anreiz, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen. Es ist wichtig, dass der Lead-Magnet einen Mehrwert bietet und relevante Informationen oder Ressourcen enthält. 

Einige mögliche Lead-Magneten könnten sein:

• eine Checkliste,
• eine Vorlage,
• ein E-Book,
• ein Gutschein,
• ein Probeabo,
• ein herunterladbares Dokument mit hilfreichen Tipps oder
• ein Leitfaden,
• usw.

Es gibt unzählige Möglichkeiten.

Denken Sie daran, dass Ihre Landing-Page oder Webseite einen klaren Call-to-Action enthält, der die Interessenten dazu motiviert, ihre E-Mail-Adresse einzugeben. 

Unabhängig davon,

• ob Sie eine Webseite haben,
• einen YouTube-Kanal aufbauen oder
• in den sozialen Medien aktiv sind,

sollten Sie sicherstellen, dass Sie potenzielle Kunden überzeugen, Ihnen ihre E-Mail-Adresse im Austausch für etwas Wertvolles zu geben.

Überlegen Sie, welches Problem oder welche Frage Ihre Kunden haben und welche Lösung Sie anbieten können. Teilen Sie diese Lösung in kleinere Schritte auf und nutzen Sie einen dieser Schritte als Lead-Magnet, den Sie im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse verschenken. 

Zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden deutlich, welchen Nutzen sie erhalten, wenn sie sich für Ihren Newsletter anmelden, den Leitfaden herunterladen, den Gutschein sichern, usw.

Anmeldeprozess: es soll klar, einfach und DSGVO-konform sein

Machen Sie es Ihren Interessenten so einfach wie möglich. Das bedeutet nicht nur eine übersichtliche Landing-Page oder Website mit einem klaren Call-to-Action Button. Der Anmeldeprozess sollte ebenfalls klar sein und keine zusätzlichen Hürden für die Benutzer haben.

Achten Sie darauf, dass der Anmeldeprozess reibungslos verläuft und Ihre Besucher nicht mit zu vielen Informationen oder zu komplizierten Schritten konfroniert werden.

Ein bewährtes Verfahren ist das sogenannte Double-Opt-in-Verfahren, bei dem die Benutzer nach der Eingabe ihrer E-Mail-Adresse eine Bestätigungsmail in ihrem Postfach erhalten und diese bestätigen müssen. Dadurch stellen Sie sicher, dass die Benutzer bewusst und aktiv ihre Zustimmung zur Aufnahme in Ihre Mailingliste geben.

Des weiteren ist es wichtig, die Anforderungen der DSGVO zu erfüllen und sicherzustellen, dass Ihre Anmeldungen datenschutzkonform sind. Indem Sie den Anmeldeprozess klar und DSGVO-konform gestalten, gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer potenziellen Abonnenten und können so Ihre Mailingliste effektiv aufbauen.

Es gibt viele E-Mail Marketing Tools

Sie können E-Mail-Adressen mit einem E-Mail-Marketing-Tool oder mit einem einfachen Formular sammeln. Es hängt von der Phase Ihres Unternehmens ab, was für Sie am besten geeignet ist.

• Wenn Sie noch am Anfang stehen und damit rechnen, nur eine handvoll E-Mail-Adressen pro Woche zu erhalten, können Sie mit einem Formular beginnen und E-Mails manuell versenden.
• Wenn Sie schon länger im Geschäft sind und planen, mehrere E-Mails automatisiert an Interessenten zu versenden, ist es sinnvoll, auf ein E-Mail-Marketing-Tool umzusteigen.

Es gibt viele Tools auf dem Markt. Prüfen Sie, was Sie benötigen, prüfen Sie die DSGVO-Konformität der Tools und fragen Sie andere Unternehmer nach ihren Erfahrungen. 

Nun, da Sie Ihre ersten E-Mail-Adressen gesammelt haben, ist es an der Zeit zu erörtern, wie Sie E-Mails in Ihrem Marketing einsetzen können.

E-Mail Sequenzen: potenzielle Kunden gezielt zu einer bestimmten Handlung motivieren

Ein wichtiger Unterschied, den Sie beim E-Mail Marketing beachten sollten, ist der zwischen einer E-Mail Sequenz und einem regelmäßigen Newsletter. 

Eine E-Mail Sequenz ist ideal, wenn Sie mit Ihren Abonnenten eine spezifische Handlung erreichen möchten, etwa die Vereinbarung eines Termins oder den Kauf eines Produkts. Es kann aber auch eine "Willkommens"-Sequenz sein, nachdem jemand etwas gekauft hat. Ziel ist dann, den Kunden dazu zu bringen, Ihr Produkt zu benutzen und ihm dabei zu helfen, dies auf die bestmögliche Weise zu tun, damit der Kunde zufrieden ist. 

 

Bringt Interessenten durch Ihren Funnel

Wenn jemand Ihren Leadmagneten in Anspruch genommen hat und Ihrer Liste neu beigetreten ist, können Sie eine Sequenz einsetzen, um ihn zum nächsten Schritt zu bewegen (Kauf, Probe-Abo, Termin, ...). Oder, wenn jemand auf Ihre Anzeige geklickt hat, aber bis jetzt nicht alle Schritte in Ihrem Sales-Funnel abgeschlossen hat, können Sie eine E-Mail-Sequenz verwenden, um diese Person weiter dazu zu motivieren.

In einer Sequenz senden Sie also verschiedene E-Mails raus, welche die Leute motivieren sollen, die gewünschte Handlung durchzuführen. 

 

Mehrere E-Mails, jede aus einer anderen Perspektive

Es ist sinnvoll, dabei verschiedene Ansätze zu verwenden, um verschiedene Arten von Personen anzusprechen. Sie können unter anderem Fakten präsentieren, Kundenreferenzen nutzen oder eine letzte Chance anbieten. Das Hauptziel ist es, mit der Verwendung verschiedener E-Mails mit jeweils unterschiedlichen Perspektiven, die Leser zur beabsichtigten Aktion zu motivieren. 

Regelmäßiger Newsletter: eine Beziehung aufbauen und Leute informieren und inspirieren

Der regelmäßige Newsletter, auf der anderen Seite, ist dafür gedacht, Ihre Abonnenten über Neuigkeiten, Angebote und relevante Inhalte zu informieren.

Denken Sie daran, dass ein Newsletter mehr ist als nur ein regelmäßiges Update; es ist eine Gelegenheit, eine Beziehung zu Ihren Abonnenten aufzubauen. Damit der Newsletter-Abonnent, wenn er eines Tages einen Kauf erwägt, an Sie denkt.

Probieren Sie verschiedene Arten von Newsletter aus und testen Sie, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Verschiedene Inhalte können unterschiedliche Reaktionen auslösen – und genau deshalb ist es wichtig, zu variieren.

Vielleicht entdecken Sie, dass Ihre Leser Bildmaterial lieben oder interaktive Elemente wie Umfragen oder Quiz zu schätzen wissen. Manchmal kann der Einsatz von Videoinhalten Ihre Botschaft verstärken oder ein Webinar-Angebot kann zur Vertiefung des Themas beitragen.

Experimentieren Sie also mit verschiedenen Blickwinkeln auf Ihr Thema und brainstormen Sie verschiedene Formen, in welche die Inhalte übertragen werden könnten. 

 

Schreiben Sie Ihre E-Mails mit KI-Hilfe

Unser KI-Assistent CopyCockpit bietet verschiedene Apps für das E-Mail-Marketing, mit denen Sie Ideen für E-Mail Sequenzen und E-Mail-Newsletter generieren können. Sie können außerdem die Texte und Betreffzeilen von der Künstlichen Intelligenz schreiben lassen. Möchten Sie es ausprobieren? Klicken Sie hier und erstellen Sie den Text mithilfe der KI. 

Tipps und eine Checkliste für die Erstellung Ihrer E-Mails

Zuletzt noch ein paar Tipps zum Verfassen Ihrer E-Mails.

Ihre E-Mails sollten immer eine klare Anweisung enthalten, was Sie von Ihren Lesern erwarten. Dies kann eine einfach Aufforderung sein wie beispielsweise auf die E-Mail zu antworten oder ein Video anzuschauen. Die Idee ist, dass Sie sich bei jeder E-Mail überlegen, was Sie möchten, dass Ihre Leser tun, nachdem sie die E-Mail gelesen haben.

Checkliste E-Mail Sequenzen und Newsletter

Um sicherzustellen, dass Sie nichts vergessen, können Sie unsere Checkliste verwenden. Es sollte Ihnen helfen, überzeugende E-Mails zu erstellen, die ein strategischer Bestandteil Ihres Marketings sind.

• Betreff: Lädt mein „Betreff“ dazu ein, die Mail zu öffnen? Kurz & knackig?
• Nutzen: Bietet mein Newsletter etwas Nützliches für meine Kunden?
• Struktur: Gibt es eine klare Gliederung und klare Schlagzeilen?
• Text: Ist der Text einfach zu verstehen, lesbar und logisch?
• Aussehen: Lädt das Aussehen ein um weiter zu lesen? Z.b. mehrere Abschnitte, abwechselnd mit Bildern/Video
• Handlung: Habe ich einen klaren Call-to-Action (evtl. mehrmals wiederholt)?

 

Seien Sie konsequent

Denken Sie daran, dass Konsequenz der Schlüssel ist. Wenn Sie versprechen, regelmäßig E-Mails zu versenden, stellen Sie sicher, dass Sie dies auch tun. Ihre Leser werden sich darauf verlassen und sich darauf freuen, neue Inhalte und Inspiration von Ihnen zu erhalten.

Nächstes Thema: Strategien zur Neukundengewinnung

E-Mail-Marketing bleibt eines der stärksten Werkzeuge in Ihrem digitalen Arsenal: kosteneffektiv, direkt und mit enormer Reichweite. Nutzen Sie die vorgestellten Strategien und machen Sie aus interessierten Besuchern engagierte Abonnenten. Bleiben Sie am Ball und erinnern Sie sich daran: Jede E-Mail ist eine Chance, einen langfristigen Kundenbezug aufzubauen.

In diesem Artikel haben wir ausführlich besprochen, wie man eine E-Mail-Liste erstellt, und Tipps für das Schreiben überzeugender E-Mails gegeben. 
Alles beginnt damit, Menschen auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen: Sie müssen sie auf Ihre Landing-Page, Ihre Website oder andere Plattformen bringen, um ihre E-Mail-Adresse zu erhalten.

Kaltakquise, bezahlte Anzeigen oder organisches Wachstum? Was ist die richtige Strategie für Sie, um die Leute auf Sie aufmerksam zu machen? Welche Plattformen sind für Sie am geeignetsten? Sie erfahren mehr darüber in diesem Artikel: Wie Sie Ihre potenziellen Kunden erreichen: Übersicht (Werbe)Plattformen und Entscheidungshilfe. 

p.s. Möchten Sie mehr über andere Elemente des Online-Marketings erfahren? Lesen Sie auch unsere Blogs zu den folgenden Themen:

• Von Durcheinander zu Strategie: Ordnung in Ihrem Marketingalltag
• Der Nischen-Formel – Warum es der Kern Ihres Marketingerfolgs ist
• Von der Idee zur Umsetzung: So erstellen Sie ein überzeugendes Verkaufsvideo
• Leads effektiv qualifizieren: Eine Landing-Page gestalten, die filtert und verkauft
• Bezahlte Werbung, SEO und Kaltakquise: unsere besten Tipps für jede Marketingstrategie
• Wie Sie automatisierte und KI-gestützte Workflows zu Ihrem Vorteil nutzen im Marketing Alltag