Scaling Up: Wachstumsstrategien von dem weltweit führenden Experten Verne Harnish

Wie können Sie Ihr Unternehmen skalieren und erfolgreich wachsen? Welche Aspekte sind dabei zu berücksichtigen? 

In diesem Beitrag werden wir uns mit den wichtigsten Fragen rund um das Thema Unternehmenswachstum beschäftigen und Ihnen zeigen, wie Sie diese Erkenntnisse direkt für Ihr Unternehmen umsetzen können. 

Wir werden uns auf die folgenden Punkte konzentrieren:

• Wo Sie anfangen sollten, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten
• Die verschiedenen Aspekte, die bei der Skalierung zu berücksichtigen sind:
  • Menschen,
  • Strategie,
  • Ausführung und
  • Bargeld
• Praktische Tipps, die Sie für Ihr eigenes Unternehmen nutzen können

Unternehmenswachstum: was sie ist, warum sie gewünscht wird und was sie bewirkt

Unternehmenswachstum, oder Skalierung, ist der Prozess, bei dem Sie Ihr Unternehmen ausbauen und wachsen lassen. Doch warum sollten Sie Ihr Unternehmen überhaupt skalieren wollen?

Die Antwort auf diese Frage hängt von Ihren persönlichen Zielen und Ambitionen ab.

Es ist wichtig zu verstehen, dass Skalierung nicht für jedes Unternehmen erforderlich ist. Wenn Sie mit der Größe und Leistung Ihres Unternehmens zufrieden sind, ist das völlig in Ordnung. Skalierung ist nur notwendig, wenn Sie aktiv anstreben, Ihr Unternehmen zu erweitern und neue Höhen zu erreichen.

Natürliche Unternehmensgrößen und Wachstumssprünge

Bevor wir uns mit den konkreten Aspekten der Skalierung beschäftigen, ist es wichtig, sich bewusst zu machen, dass Unternehmen unterschiedliche natürliche Größen haben. Das Unternehmenswachstum verläuft nicht immer linear, sondern erfolgt oft in Sprüngen.

• Zum Beispiel beginnen die meisten Unternehmen als Einzelunternehmen oder mit nur ein paar Mitarbeitern.
• Wenn sie wachsen, ist die nächste natürliche Unternehmensgröße ein Team von 8 bis 12 Personen.
• Der nächste Schritt ist ein Unternehmen mit 40-70 Mitarbeitern.
• Dann gibt es ein Sprung zu einer Größe von etwa 350-500 Mitarbeitern.
• Ein weiterer Sprung bringt das Unternehmen dann auf die Größe von 2.500-3.500 Mitarbeitern.

Wenn Sie Ihr Unternehmen wachsen lassen möchten, müssen Sie also bereit sein, diese natürlichen Größenübergänge zu bewältigen. 

Während des Wachstumsprozesses kann es zu schwierigen Phasen kommen, in denen die Prozesse und Strukturen im Unternehmen noch nicht optimal auf die neue Größe abgestimmt sind. 

Bei jedem Wachstumsschritt müssen Sie als Unternehmer deswegen die richtigen Entscheidungen treffen, um den Übergang zu bewältigen. Das bedeutet, dass Prozesse, Arbeitsabläufe und die Führung angepasst werden müssen, um mit dem Wachstum Schritt zu halten.

Barrieren für das Wachstum

Es gibt verschiedene Barrieren, die das Wachstum eines Unternehmens behindern können. 

• Eine dieser Barrieren ist der Führungsstil: Wenn der Unternehmensleiter nicht bereit oder in der Lage ist, sich an die Veränderungen anzupassen, kann dies das Wachstum des Unternehmens hemmen.
• Weitere Barrieren können zum Beispiel in der Infrastruktur, den Prozessen oder dem Marketing des Unternehmens liegen.

Um diese Barrieren zu überwinden und erfolgreich zu skalieren, ist es wichtig, sich mit den verschiedenen Aspekten des Wachstumsprozesses auseinanderzusetzen und geeignete Strategien und Tools anzuwenden. 

Ein hilfreicher Leitfaden dafür ist das Buch "Scaling Up" von Verne Harnish. Es bietet viele Tools und Beispiele, wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich wachsen können, unabhängig von der Branche oder Unternehmensgröße. In diesem Artikel haben wir die wichtigsten Inhalte für Sie zusammengefasst! 

Auch wenn Sie nicht unbedingt vorhaben, zu skalieren, können Sie dennoch wertvolle Tipps für Ihr eigenes Unternehmen aus dieser Zusammenfassung mitnehmen. 

Die 4 wichtigsten Handlungsbereiche beim Skalieren Ihres Unternehmens

Wenn Sie Ihr Unternehmen vergrößern und wachsen lassen möchten,  gibt es vier wichtige Handlungsbereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

• Menschen
• Strategie
• Ausführung
• Bargeld

Diese vier Bereiche haben keine Prioritäten untereinander. Das heißt, man sollte nicht zuerst auf die Menschen schauen und dann auf die Strategie, sondern behalten Sie alle vier Aspekte im Blick.

Dabei sollten Sie jedoch eigene Prioritäten setzen und sich überlegen, welche dieser Bereiche für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind.

Denken Sie dabei an die Dominosteine: Überlegen Sie, welcher Stein der Erste sein sollte, den Sie umwerfen müssen, um die Dinge ins Rollen zu bringen.

Skalierungsbereich 1: Menschen

Der Bereich "Menschen" umfasst Mitarbeiter, Kunden, Aktionäre und Partner. Es geht also um mehr als "nur" um Ihre Mitarbeiter.

Seien Sie sich aller Menschen bewusst, die mit Ihrem Unternehmen verbunden sind, einschließlich der Kunden, die Sie jetzt haben und anziehen. 

Sind Sie mit den Menschen in Ihrem Unternehmen zufrieden?

Die zentralen Fragen für diesen Bereich lauten: 

• Sind alle Beteiligten zufrieden, und sind sie gut in das Unternehmen eingebunden?
• Würden Sie sich jederzeit wieder für diese Menschen entscheiden?

Nehmen Sie sich Zeit, diese Frage für Ihr eigenes Unternehmen ehrlich zu beantworten.

Sind Sie mit den Menschen, die mit Ihrem Unternehmen zu tun haben, zufrieden? Wenn nicht, sollten Sie darüber nachdenken, ob es sinnvoll ist, sich von einigen Personen zu verabschieden, um Zeit und Energie für positivere Verbindungen freizusetzen.

Ihre Ziele und das Aufbauen eines starkes Team

In diesem Bereich geht es auch darum, 

• wie Sie persönliche Ziele festlegen, aufschreiben und in die Führung Ihres Unternehmens integrieren können.
• Darüber hinaus werden Themen wie die Suche und Schulung neuer Mitarbeiter,
• die Weiterentwicklung von Kenntnissen und Fähigkeiten
• sowie die Delegation von Verantwortung behandelt. 

Diese Themen sind wichtig, um ein starkes Team aufzubauen, das gemeinsam an den Zielen Ihres Unternehmens arbeitet.

Wenn Sie sich mehr für diesen Bereich interessieren, empfehlen wir Ihnen, das Buch "Scaling Up" von Verne Harnish zu lesen, in dem dieser Bereich ausführlich behandelt wird.

Skalierungsbereich 2: Strategie

Im Bereich Strategie, geht es darum, die Grundlage für das Wachstum Ihres Unternehmens zu schaffen.

Zunächst sollten Sie sich fragen, ob Sie die Strategie Ihres Unternehmens in einfachen Worten beschreiben können und ob diese zu einem nachhaltigen Wachstum bei Umsätzen und Bruttomargen führt. 

Grundwerte, Kernzweck, Kernkompetenzen

Das Fundament Ihrer Strategie sollte auf den Grundwerten, dem Kernzweck und den Kernkompetenzen Ihres Unternehmens aufbauen. 

• Die Grundwerte und der Kernzweck bilden die Seele und das Herz Ihres Geschäfts und dienen als Leitfaden für Entscheidungen.
• Ihre Kernkompetenzen hingegen sind die Stärken Ihres Unternehmens, die Ihren Kunden einen Mehrwert bieten und von der Konkurrenz nicht einfach kopiert werden können.

Können Sie die Grundwerte, Kernzweck und Kernkompetenzen Ihrer Firma benennen?

Und ja, das hat alles mit Ihrer "Warum" zu tun. Warum verkaufen Sie was Sie verkaufen? Warum tun Sie was Sie tun?

Die 7 Strata: 7 Facetten einer stabilen und dennoch einfach zu erklärenden Strategie

Ein wenig abstrakt? Keine Sorgen! Es gibt eine konkrete Methode, die Ihnen hilft, eine klare und effektive Strategie zu entwickeln. Der Autor, Verne Harnish, hat dazu die "7 Strata" entwickelt, einen praktischen Ansatz, um Ihre Strategie zu definieren und umzusetzen.

Hier geben wir Ihnen einen Überblick über diese 7 Elemente dieser Methode. Anschließend gehen wir auf die anderen Skalierungsbereiche (Ausführung und Bargeld) ein. In einem anderen Artikel haben wir die verschiedenen Aspekte der Strategie vertieft, inklusive Beispielen, damit Sie besser verstehen können, wie Sie diese Methode umsetzen. 

Die 7 Strata lauten wie folgt:

1. Worte, die Sie "besitzen": was sind die Worte, die Ihr Unternehmen und Ihre Angebote am genauesten beschreiben?
2. "Spielwiese" und Nutzenversprechen: was ist der Markt, in dem Sie tätig sind? Wer sind die Kunden, die Sie bedienen möchten? Welche Vorteile und Lösungen bieten Sie Ihren Kunden?
3. Nutzenversprechen Garantie: wie können Sie bei Ihrem Kunden Vertrauen schaffen und Ängste vor einem Fehlkauf wegnehmen?
4. Ein-Satz-Strategie: formulieren Sie ein prägnanter Satz, der Ihre Nische, Ihre Kunden und Ihre Lösungen definiert.
5. Differenzierende Aktivitäten (3-5x Wie): Was machen Sie anders als der Konkurrenz? Wie können Sie sich einzigartig positionieren?
6. Faktor X: was verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil? Dies kann ein innovativer Ansatz im Kundenservice, ein einzigartiges Produkt oder eine bahnbrechende Technologie sein.
7. Gewinn pro X und BHAG: Gibt es einen einzelnen Indikator, der Ihnen hilft, den Erfolg Ihres Unternehmens zu messen und Entscheidungen zu treffen? BHAG steht für "Big Hairy Audacious Goal" und ist ein langfristiges Ziel oder ein Traum, den Sie für Ihr Unternehmen anstreben. 

Können Sie Antworten auf die oben aufgeführten Themen und Fragen formulieren? Dies wird Ihnen helfen, eine starke Strategie zu entwickeln. 

Skalierungsbereich 3: Ausführung

Im Bereich der Ausführung geht es darum sicherzustellen, dass alle Prozesse reibungslos ablaufen, ohne Drama, und letztlich zu branchenführender Rentabilität führen. 

Klare Prioritäten und Umsetzung von Projekten

Ein entscheidender Schritt, um dieses Ziel zu erreichen, ist die Festlegung von Prioritäten. Dies beinhaltet das Setzen von klaren Zielen für die nächsten 90 Tage und das kommende Jahr. Das Setzen von Prioritäten hilft Ihnen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und Ihre Ressourcen effizient einzusetzen.

Ein bewährtes Konzept hierbei ist das sogenannte BHAG (Big Hairy Audacious Goal, auf Englisch) oder großes, kühn formuliertes Ziel. Überlegen Sie, wo Sie in 3 bis 5 Jahren stehen möchten und leiten Sie davon Ihre Prioritäten für die nächsten 90 Tage und das kommende Jahr ab.

Um diese Prioritäten umzusetzen, ist es hilfreich, Projekte oder Initiativen zu formulieren, die Sie innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens umsetzen werden. Eine effektive Methode ist es, den Tag mit der Arbeit an diesen Projekten zu beginnen, um sicherzustellen, dass sie Priorität haben und Fortschritte erzielt werden.

Der PDCA-Zyklus: Planen, Durchführen, Überprüfen, Handeln

Ein wichtiger Teil der Ausführung ist der PDCA-Zyklus: Planen, Durchführen, Überprüfen, Handeln.

• Planen Sie Ihre Maßnahmen,
• setzen Sie sie um,
• überprüfen Sie die Ergebnisse und
• ergreifen Sie bei Bedarf Anpassungen. 

Verwenden Sie Indikatoren und Metriken, die Ihren Erfolg und die Fortschritte Ihrer Projekte messen. Denken Sie daran, auch qualitative Daten wie Kundengespräche und Kundenfeedback in Ihre Bewertungen einzubeziehen.

Dieser Zyklus ermöglicht es Ihnen, kontinuierlich zu lernen, rechtzeitig zu handeln und sicherzustellen, dass Ihre Prioritäten und Projekte weiterhin auf Ihre langfristigen Ziele ausgerichtet sind.

Einen Meeting-Rhythmus implementieren

Schließlich ist es wichtig, einen Meeting-Rhythmus zu implementieren, der Ihnen hilft, auf dem Laufenden zu bleiben und Ihre Prioritäten zu überwachen.

• Dieser sollte regelmäßige kurze Meetings beinhalten, in denen Sie den Überblick über Updates, Probleme und bevorstehende Termine behalten.
• Es ist ratsam, auch wöchentliche und monatliche Meetings einzuplanen, um den Fortschritt Ihrer Prioritäten und Projekte zu überprüfen und die Planung für die Zukunft anzupassen.

Auch wenn Sie ein Einzelunternehmer sind: nehmen Sie sich regelmäßig Zeit, um Ihre Fortschritte zu überprüfen und Ihre Pläne für die kommende Woche, den kommenden Monat und das kommende Quartal festzulegen. So stellen Sie sicher, dass Sie auf Kurs bleiben.

Diese hier beschriebenen strukturierten Ansätze werden Ihnen helfen, den Fokus zu behalten und Schritt für Schritt näher an Ihre Unternehmensziele heranzukommen.

Skalierungsbereich 4: Bargeld

Wenn es darum geht, Ihr Unternehmen zu skalieren, ist Bargeld unerlässlich. Ohne ausreichende finanzielle Mittel wird es schwierig sein, das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben. 

Die Frage, die sich hier stellt, ist: Haben Sie genügend Bargeldquellen? Idealerweise sollten diese intern generiert werden, um das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben. 

Benötigter finanziellen Fokus je nach Unternehmensgröße

Auch wenn dieser Bereich des Buches "Scaling Up" technischer ist und viele Zahlen enthält, ist das Wichtigste die folgende Erkenntnis:

• Wenn Ihr Unternehmen Einnahmen zwischen null und 1 Million Euro hat, sollten Sie sich auf den Umsatz konzentrieren.
• Wenn Sie weiter wachsen möchten und Einnahmen zwischen 1 und 10 Millionen Euro erzielen, sollten Sie sich auf Bargeld konzentrieren.
• Bei Einnahmen zwischen 10 und 50 Millionen Euro liegt den Fokus auf der Bruttomarge.
• Sind Sie so weit gewachsen, dass die Einnahmen über 50 Millionen Euro pro Jahr betragen, dann richten Sie sich auf das Realisieren eines vorhersehbaren Gewinns.

Bargeldumrechnungszyklus: Geld schneller in Ihr Unternehmen zurückfließen lassen

Beim Thema Bargeld geht es darum, die richtige Balance zu finden: Ausgaben für Rohstoffe, Maschinen, Mitarbeiter und sich selbst sind notwendig, aber es dauert eine Weile, bis sich diese Investitionen auszahlen. 

Daher ist es wichtig:

1. ausreichend Bargeld zu haben, um diese Durststrecken zu überbrücken. Und
2. zu analysieren, wie Sie die Zeit zwischen einem ausgegebenen und einem verdienten Euro so weit wie möglich verkürzen können. 

Dieser zweite Punkt wird als die Cash Conversion Cycle (oder Bargeldumrechnungszyklus) bezeichnet. Das bedeutet: Wie lange dauert es, bis ein Euro, der für irgendetwas ausgegeben wird, seinen Weg durch Ihr Unternehmen und zurück in Ihre Tasche findet?

Um die Liquidität Ihres Unternehmens zu verbessern, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie diesen Zahlungsfluss beschleunigen können. Zum Beispiel:

• Versenden Sie Rechnungen schneller
• Minimieren Sie Fehlern
• Können Sie Ihr Geschäftsmodell anpassen?

Zum Schluss noch ein letzter Finanztipp: wachsen Sie kontinuierlich, anstatt in Zyklen von hohen und niedrigen Umsätzen zu verfallen. Dies wird zu finanzieller Stabilität führen und das Wachstum vereinfachen. 

Schritt für Schritt: Sie müssen nicht alles auf einmal perfekt machen

Nachdem wir die vier Handlungsbereiche durchgegangen sind - Menschen, Strategie, Ausführung und Bargeld - sollten Sie sich die Zeit nehmen, die Erkenntnisse auf Ihr eigenes Unternehmen anzuwenden.

Selbst wenn Sie bereits ein erfolgreiches Unternehmen haben, gibt es immer Raum für Verbesserungen.

Indem Sie ehrlich auf die Fragen zu jedem Thema antworten, erhalten Sie Klarheit darüber, welche Bereiche Sie weiterentwickeln sollten und was Priorität hat.

Denken Sie daran, dass es wichtig ist, nicht alles auf einmal perfekt machen zu wollen.

Schreiten Sie Schritt für Schritt voran, machen Sie Iterationen und etablieren Sie Routinen, um effizienter zu arbeiten. Lassen Sie sich nicht von der Angst lähmen, alles sofort perfekt umsetzen zu müssen - es ist wichtiger, anzufangen und kontinuierlich voranzuschreiten.

Abschließend erwähnen wir hier noch ein Zitat von Bill Gates: "Die meisten Menschen überschätzen, was sie in einem Jahr tun können, aber unterschätzen, was sie in zehn Jahren erreichen können."

Setzen Sie sich Quartalsprioritäten, arbeiten Sie kontinuierlich an Ihren Projekten und Sie werden sehen, wie sich Ihr Unternehmen über Jahre hinweg erfolgreich entwickelt. Identifizieren Sie also die Prioritäten für das nächste Quartal in Ihrem Unternehmen und arbeiten Sie gezielt daran, um Ihre Ziele zu erreichen.

p.s. Möchten Sie tiefer in das Thema Wachstum eintauchen? Dieser Blog-Artikel basiert auf einem der Webinare in unserer Online-Academy.

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