Ideenreichtum beflügelt Algorithmen: Kreativität als Erfolgsfaktor in der bezahlten Werbung

Inmitten all der technischen Details und Herausforderungen der bezahlten Werbung kommt ein entscheidender Faktor oft zu kurz: die Kreativität.

Im Artikel diskutieren wir, warum Kreativität das Herzstück konvertierender Werbeanzeigen ist, und zeigen, wie das Blickwinkel-Prinzip Ihre Kampagnen ein Durchbruch geben.

Es kombiniert abwechslungsreiche und gezielt getestete Anzeigenstrategien mit praktischen Tools, die den Ideenfindungsprozess strukturieren und unterstützen. So können Sie Ihre Werbemaßnahmen optimieren und die gewünschten Ergebnisse erzielen, nämlich Neukunden gewinnen für Ihre Firma. 

Die zentrale Rolle der Kreativität in Werbeanzeigen

Ihre Kreativität ist der unbestrittene Erfolgsfaktor, um nicht nur die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, sondern auch die Reichweite Ihrer Kampagnen signifikant zu erhöhen.

Zunächst erklären wir Ihnen, warum dies der Fall ist und was dies für Ihre Arbeit mit Anzeigenplattformen bedeutet.

Wie die Werbeplattformen funktionieren

Alle Werbeplattformen arbeiten mit Algorithmen, die „entscheiden“, wem Ihre Anzeigen gezeigt werden sollen. Vor allem auf der Meta-Plattform (Facebook und Instagram) und bei Google (Google und YouTube) sind diese Algorithmen sehr ausgereift und leistungsstark.

Diese Algorithmen analysieren den Inhalt Ihrer Anzeigen, wie noch nie zuvor. Das heißt, der Anzeigeinhalt ist mehr als nur ein visuelles Element, das Ihre Interessenten gezeigt wird. Er entscheidet auch, welche Personen Ihre Anzeigen überhaupt zu sehen bekommen und welche Zielgruppen Ihre Kampagne erreicht.

Sie sollten 50 % Ihrer Zeit mit der Erstellung von Werbeinhalten verbringen

Halten wir einen Moment inne und lassen wir das auf uns wirken. Was bedeutet das für Sie? Dieser Fortschritt bei den Werbeplattformen hat große Auswirkungen auf die Art und Weise, wie Sie an Ihren bezahlten Anzeigenkampagnen arbeiten sollten.

Das heißt, dass das kreative Potenzial Ihrer Anzeige zu über 50 % darüber entscheidet, wie Ihre Botschaft ankommt und welchen Preis Sie dafür bezahlen müssen. Je origineller und relevanter Ihre Anzeigeninhalte sind, desto gezielter wird Ihr Publikum angesprochen und desto effektiver wird Ihre Werbung letztendlich.

Verschieben Sie also den Fokus von schier endlosen Einstellungen und Parametern auf die kreative Planung. Konkret: Sie sollten mehr als die Hälfte ihrer Zeit der Entwicklung neuer Anzeigenideen widmen, um in diesem dynamischen und algorithmisch gesteuerten Umfeld erfolgreich zu sein.

Anders formuliert: Wenn Sie weniger als 50 % Ihrer Zeit mit der Erstellung neuer Anzeigen verbringen, optimieren Sie die falschen Dinge (d. h. Sie verschwenden Ihre Zeit).

Bezahlte Anzeigen heutzutage: weniger komplex und kreativer

Dies sollte nicht entmutigend wirken; vielmehr bedeutet es, dass die Komplexität der Werbeanzeigen durch die Eigendynamik guter Ideen vereinfacht werden kann.

• Jede neue Anzeige kann neue Menschen erreichen, indem sie den Algorithmus auf frische Art und Weise aktiviert.
• Für Unternehmer eröffnet sich hier die Möglichkeit, durch kreative Vielfalt und kontinuierliches Testen von Anzeigematerialien die spezifischen Subnischen der Zielgruppe anzusprechen
• und die Reichweite ihrer Kampagnen nachhaltig zu erweitern.

Die Bedeutung von Variation und Testen in Werbekampagnen

Bevor wir uns anschauen, wie Sie Ihre Kreativität aktivieren und auf strukturierte Weise testen können, wollen wir zunächst ein wenig tiefer in die Frage eintauchen, warum dieser Bedarf an Kreativität besteht.

Die Lebensdauer einer Anzeige

Eine Anzeigekampagne, egal wie gut sie anfangs performt, neigt dazu, im Laufe der Zeit an Effizienz zu verlieren. Dies ist auf den sogenannten „Anzeigenmüdigkeitseffekt“ zurückzuführen.

Ihre Zielgruppe zeigt nach wiederholter Exposition weniger Interesse. Und nach einer gewissen Zeit hat Ihre Anzeige einfach alle relevanten Personen erreicht.

Unterschiedliche Zielgruppen ansprechen

Variation hilft nicht nur dabei, den Effekt der Werbemüdigkeit zu bekämpfen, sondern erlaubt es auch, verschiedene Subnischen innerhalb Ihrer Zielgruppe gezielt anzusprechen.

Jedes Detail der Anzeige – sei es das Bild, der Text oder das Format – kann durch den Algorithmus anders interpretiert werden und unterschiedliche Untergruppen Ihrer Zielgruppe erreichen.

Es ist unmöglich vorherzusagen, welche Anzeige konvertiert

Drittens ist es unmöglich, im Voraus zu sagen, ob eine von Ihnen erstellte Anzeige bei Ihrem Publikum Anklang findet.

Der einzige Weg, das herauszufinden, ist es zu testen. Deshalb empfehlen wir wirklich, sehr unterschiedliche Ansätze zu testen. Sie werden überrascht sein, welche Anzeigen für Ihre Kampagnen am besten funktionieren.

Ein Beispiel aus der Praxis: Bei der Bewerbung unser KI-Marketing-Tool zeigte sich, dass ein längeres Werbevideo (über 30 Minuten) als Anzeige eine bemerkenswerte positive Resonanz hervorrief und zu neuen Leads führte. Wir hätten das nie erwartet und hätten diese Kontakte nicht gehabt, wenn wir nicht getestet hätten.

Dies verdeutlicht den Wert von Tests, da kaum vorhersehbar ist, welche Variante am besten funktioniert.

Also: neue Impulse und testen, testen, testen

Das Experimentieren mit unterschiedlichen Ansätzen und kreativen Inhaltsformaten bietet also einen wesentlichen Wettbewerbsvorteil.

Entwickeln und testen Sie regelmäßig neue Anzeigenvarianten, um frische Impulse zu setzen. Plus: Je mehr Sie testen, desto mehr erfahren Sie darüber, was bei Ihrer Zielgruppe gut ankommt, und können so Ihre Kampagnen stetig optimieren.

Schauen wir uns nun an, wie Sie dies tun. 

Das Blickwinkel-Prinzip: Verschiedene Perspektiven für maximale Reichweite

Hier möchten wir das sogenannte Blickwinkel-Prinzip vorstellen.

Blickwinkel? Ihr Angebot aus verschiedenen Perspektiven beleuchten

Oft neigen Unternehmer dazu, einen allgemeinen Ansatz zu wählen, um möglichst viele Menschen zu erreichen – dies ist jedoch ein Trugschluss. Wer allen erreichen will, erreicht niemanden.

Stattdessen sollten Sie Ihre Anzeigen diversifizieren, um die verschiedenen Interessen und Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden effektiv abzudecken.

Präsentieren Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen aus verschiedenen Perspektiven, um so unterschiedliche Leute innerhalb Ihrer Zielgruppe anzusprechen und die maximale Reichweite zu erzielen.

Stellen Sie sich vor, jede Anzeige sei wie ein Diamant, der durch jeden Blickwinkel seine eigene, einzigartige Farbe und seinen Glanz offenbart. Ähnlich verhält es sich mit Ihren Anzeigen: Jede Perspektive spricht eine andere Untergruppe Ihrer Zielgruppe an und erreicht somit unterschiedliche Subnischen.

Blickwinkel-Prinzip Beispiel

Die Kunst liegt darin, jeden Winkel Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auszuloten und für jeden dieser Blickwinkel eine eigene Anzeigenstrategie zu entwickeln.

Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das Reisen nach Island anbietet. Ein allgemeiner Reiseansatz wird zwar ein gewisses Publikum anziehen, wird jedoch die Vielzahl an besonderen Interessen und Motivationen potentieller Reisender nicht vollständig erfassen. Stattdessen sollten Sie verschiedene Facetten des Reiseziels highlighten.

• Ein Ansatz könnte die "Magie Islands" sein, die die Naturwunder und einzigartige Kultur glorifiziert.
• Ein anderer könnte sich auf das "Abenteuer Island" fokussieren, perfekt für Outdoor-Enthusiasten und Adrenalinjunkies.
• Weitere Blickwinkel könnten die "innere Ruhe" betonen, die das Land bietet,
• oder den "persönlichen Service" unterstreichen, den Sie jedem Reisenden zusichern.

Die Algorithmen der Werbeplattformen können mit diesem Anzeigenansatz die perfekte Zielpersona für jede einzelne Anzeige Ihrer Kampagnen identifizieren.

Mit dem Blickwinkel-Prinzip maximieren Sie also nicht nur die Reichweite Ihrer Anzeigen, sondern auch die Resonanz Ihrer Zielgruppe, was sich in höheren Klickraten und letztendlich in einem besseren Return on Investment (ROI) niederschlägt.

Der Blickwinkel-Prozess: Strukturierte Ideenentwicklung und Anzeigenerstellung

Der Blickwinkel-Prozess bietet eine strukturierte Methode zur Ideenentwicklung und Umsetzung von Werbekampagnen.

Anstatt einfach irgendwelche Überschriften und Texte zu erstellen, nutzen Sie dieses Prinzip, um Ihre Kreativität zielgerichtet einzusetzen und maximale Wirkung zu erzielen.

Schritt 1: Verschiedene Perspektiven brainstormen

Der Prozess beginnt mit einem intensiven Brainstorming verschiedener Blickwinkel für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Identifizieren Sie verschiedene Perspektiven, von denen aus Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung betrachten können.

Hierbei sollten Sie sich nicht auf bereits vorhandene Ideen beschränken, sondern darüber hinausdenken – und jedes noch so ungewöhnliche Konzept in Betracht ziehen. Zum Beispiel könnten Sie dabei überlegen, wie Ihr Produkt unterschiedliche Probleme löst, welche Emotionen es weckt oder welche besonderen Vorteile es im Vergleich zu anderen Produkten bietet.

Ziel ist es, eine breite Palette von Perspektiven zu schaffen, die eine umfassende und differenzierte Ansprache des Publikums ermöglichen.

Unseren Online Tools Business Cockpit und Copycockpit können Ihnen dabei unterstützen: Die künstliche Intelligenz wird Blickwinkel für Sie generieren. Und bestimmt wird die KI auch Perspektiven aufzeigen, an die Sie noch nicht gedacht haben.

Schritt 2: Blickwinkel selektieren und spezifische Anzeigen daraus erstellen

Nach der Ideenfindungsphase selektieren Sie die vielversprechendsten Blickwinkel und entwickeln für jeden daraus spezifische Anzeigen.

Dies beinhaltet die Erstellung mehrerer Überschriften, Texte und visueller Inhalte wie Bilder oder Videos, die jeden Blickwinkel effektiv darstellen.

Stellen Sie sich vor, dass jeder Blickwinkel ein eigenes, kleines Universum in Ihrer Kampagne bildet. Es ist wichtig, dass zu jedem Blickwinkel passende Formate entwickelt werden, die sowohl optisch als auch inhaltlich im Einklang stehen.

Nutzen Sie dabei verschiedene Bild- und Textformate, um die jeweilige Botschaft zu verstärken. Ein zentraler Bestandteil dieses Prozesses ist wiederum das Experimentieren:

• Hier sollten Sie nicht nur mit unterschiedlichen Texte arbeiten (kurz, länger, sachlich, Emojis, usw.),
• sondern auch Formate variieren. Erstellen Sie eine Vielzahl von Grafiken, wie Fotos, Diagramme, Icons, usw.

Schritt 3: Ihre Werbekampagne laut Blickwinkel strukturieren

Sobald die Anzeigen vorbereitet sind, werden Sie sie strukturiert im Werbeplattform hochladen.

Im Meta Werbeplattform (Facebook und Instagram) haben Sie die Möglichkeit mehrere Anzeigegruppen innerhalb einer Kampagne zu erstellen. Unsere Empfehlung: jede Anzeigegruppe ist ein Blickwinkel.

Genau gleich im Google Werbeplattform. Jede Asset-Gruppe ist ein Blickwinkel.

Arbeiten Sie strukturiert. Dadurch wird der gesamte Prozess systematisch und übersichtlich gestaltet, was es Ihnen erleichtert, die Leistung jeder Blickwinkel (Anzeigengruppe, Asset-Gruppe, usw.) sorgfältig zu überwachen.

Schritt 4: Überwachen, deaktivieren und weiterlaufen lassen

Nach der Veröffentlichung ist das Auswerten der Anzeigen und entsprechend Handeln entscheidend.

Werten Sie die Anzeigen regelmäßig aus anhand von Leistungskennzahlen wie CTR (Click-Through-Rate oder Klickrate) und Kosten pro Ergebnis (zum Beispiel Kosten pro Lead oder Kosten pro Verkauf). Diese Metriken helfen Ihnen, die Effizienz Ihrer Anzeigen zu messen und herauszufinden, welche Blickwinkel gut funktionieren und welche nicht.

Für Facebook und Instagram Werbung, zum Beispiel:

• Nach 2 Tagen sollte es mindestens ein Ergebnis geben und eine CTR (alle) von mindestens 3 %. Wenn nicht, deaktivieren Sie diese Anzeigegruppe. Diesen Blickwinkel hat dann nicht funktioniert. Wenn ja, lassen Sie die Anzeigen weiterhin aktiv.
• Nach knapp einer Woche schauen Sie sich die Zielwerte an (wie Kosten pro Lead oder Verkauf). Sind sie auf Kurs? Wenn ja, lassen Sie die Anzeigen weiterlaufen. Wenn die Ergebnisse mäßig sind, können Sie sie noch eine zweite Chance geben. Wenn die Zielwerte nicht erreicht werden, deaktivieren Sie den Blickwinkel.
• Prüfen Sie die Ergebnisse wöchentlich. Wenn eine Anzeigegruppe nicht im Zielwert-Bereich ist, deaktivieren Sie sie. Eventuell, lassen Sie es noch ein paar Tage weiterlaufen, und geben Sie es eine letzte Chance unter genaue Beobachtung und eventuell schnell deaktivieren. Es könnte sein, dass es plötzlich doch wieder im Zielbereich kommt - prüfen Sie dann jede 7 Tage erneut die Ergebnisse.

Mit diesem Prozess haben Sie immer einen Überblick. Was gut funktioniert, bleibt weiterhin als Werbung aktiv. Was nicht, verschwindet aus dem Umlauf.

Tipp: benutzen Sie ein Tabellenblatt oder ein Kanban Board als Hilfsmittel für diesen Überblick und das Notieren von eventuelle Gedanken und anderen Notizen. 

Schritt 5: Neue Blickwinkel und neue Anzeigen erstellen

Der letzte Schritt in diesem Kreislauf ist die Optimierung basierend auf den gesammelten Daten.

Brainstormen Sie neue Blickwinkel und erstellen Sie neue Anzeigen (gruppiert nach Blickwinkel). Denken Sie daran: Selbst die erfolgreichsten Anzeigen haben eine beschränkte Lebensdauer. Vermeiden Sie also das Risiko der Anzeigenmüdigkeit, indem Sie kontinuierlich neue Anzeigen starten.

Erstellen Sie Varianten bestehender erfolgreichen Anzeigen. Passen Sie zum Beispiel den Ton der Anzeige an, erfinden Sie die visuelle Bildsprache neu, usw. Es kann auch so einfach sein wie eine Grafik mal eine neue Farbe zu geben.

Haben Sie auch den Mut, neue Konzepte auszuprobieren und Ihrer Fantasie freien Lauf zu lassen.

Indem Sie frische Ideen laufend in Ihre Werbung einbinden und kreativ und mit einzigartigen Perspektiven werben, setzen Sie sich von der Konkurrenz ab und maximieren den Erfolg Ihrer Kampagne. Dieser Prozess der kontinuierlichen Ideenentwicklung und -bewertung stellt sicher, dass Ihre Werbekampagnen niemals stagnieren.

Tools zur Unterstützung der Anzeigenerstellung

Gerne unterstützen wir Ihnen beim Prozess der Anzeigenerstellung und -optimierung. Dazu bieten wir Ihnen verschiedene Tools. 

Brainstorming von Werbeideen & Anzeigen erstellen mit KI

CopyCockpit ist unser KI-Tool für Ihre Marketingaufgaben. Chatbots helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe und Ihr Angebot zu formulieren. Auf dieser Grundlage generiert die KI maßgeschneiderte Blickwinkel für Ihre Anzeigen.

Anschließend können Sie diese in diverse Anzeigentexte umwandeln. Dieses ist besonders wertvoll, wenn Ihnen die Inspiration fehlt oder Sie einfach Zeit sparen möchten. Die KI analysiert Ihre Vorgaben und liefert Ihnen eine Reihe von Vorschlägen, die den gewünschten Blickwinkel abdecken und gleichzeitig die algorithmischen Anforderungen der Plattformen berücksichtigen.

Möchten Sie eine intensivere Unterstützung erhalten? Mit BusinessCockpit können Sie Ihre Anzeigenkampagne in einem sogenannten Board vorbereiten. Ihre Kampagne auf 1 Schirm, alles in 1 Übersicht.

Für Ihre Facebook- und Instagram-Werbekampagne wird Ihnen dort Schritt für Schritt erklärt, was zu tun ist (einschließlich der Einrichtung Ihres Anzeigenkontos, Einstellungen für Targeting und Tracking usw.). Hier können Sie auch Blickwinkel brainstormen, strukturieren und organisieren. Die KI liefert maßgeschneiderte Ideen, schreibt Anzeigenüberschriften und -Texte und schlägt Ideen für Bilder und Videos vor.

Sie können dieses Brainstorming und diese Struktur auch für Werbekampagnen auf anderen Plattformen nutzen. 

Bilddatenbanken für die visuellen Elemente Ihrer Anzeigen

Für die visuelle Komponente Ihrer Anzeigen empfiehlt es sich, auf Bilddatenbanken wie Pexels oder Unsplash zurückzugreifen, die eine breite Auswahl an lizenzfreien Bildern bereitstellen. Unser CopyCockpit-Tool bietet mehr als KI-generierte Texte. Sie können die künstliche Intelligenz auch nutzen, um ein spezifisches Bild für Sie und Ihre Anzeigen zu erstellen.

Diese Plattformen ermöglichen es Ihnen, um Ihre Anzeigen mit ansprechenden und relevanten visuellen Inhalten zu bereichern, die Ihre Botschaft unterstützen und das Interesse Ihrer Zielgruppe wecken.

Online Kurse: bezahlte Werbung schalten

Die SwissMadeMarketing Online Academy bietet Ihnen zwei Online-Kurse im Bereich bezahlter Werbung. Der Online-Kurs Facebook und Instagram Werbung erklärt Ihnen Schritt-für-Schritt, wie Sie vorgehen, um Ihre Kampagne vorzubereiten, live zu schalten und zu überwachen. Der Online-Kurs Google und YouTube Werbung bietet Ihnen das gleiche für diese riesigen Werbeplattformen.

Diese Trainings bieten Ihnen eine Fülle an Anleitungen, Tipps und praktischen Beispielen, um Ihre Werbestrategien selbst umzusetzen.

Abschließend lässt sich sagen, dass erfolgreiche Werbung vor allem von Kreativität und einem strukturierten Ansatz abhängt.

Entwickeln Sie kontinuierlich neue Ideen und strukturieren Sie sie mithilfe des Blickwinkel-Prinzips. Dabei gilt: Sich regelmäßig herauszufordern und die eigene Kreativität zu fördern, zahlt sich aus.

Testen, optimieren und erweitern Sie Ihre Ideen kontinuierlich, um den vollen Nutzen aus Ihren Kampagnen zu ziehen und mehr Leads und Kunden zu gewinnen.