In 90 Sekunden überzeugen: wie Jürgen sein Werbevideo erstellt hat

Werbevideos sind ein äußerst wirksames Instrument, um Ihren potenziellen Kunden in kürzester Zeit eine überzeugende Botschaft zu vermitteln. Sie sollten also in Ihrer Werbekampagne nicht fehlen.

Doch wie schaffen Sie es, in nur 90 Sekunden zu überzeugen?

In diesem Artikel möchten wir Ihnen zeigen, wie Sie ein effektives Video für die Landing-Page Ihrer Werbekampagne erstellen. Anhand des Beispiels von Jürgen erklären wir, worauf Sie achten sollten.

Im Artikel finden Sie wertvolle Tipps und eine bewährte Vorlage. Und nein, Sie brauchen kein teures Videostudio. Verwenden Sie Ihr Smartphone, nutzen Sie die Hinweise aus diesem Artikel und erstellen Sie Ihr überzeugendes Video einfach zu Hause oder in Ihrem Büro.

Die Erstellung effektiver Werbevideos

Ein gut gemachtes Video kann entscheidend dazu beitragen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und sie zur gewünschten Handlung zu führen. 

Die vielseitigen Nutzungsmöglichkeiten des Videos

Der Fokus in dieser Artikel ist die Erstellung eines Werbevideos für Ihre Landing-Page. Sie können das Video jedoch für viele weitere Marketingmaßnahmen nutzen.

• Das Video kann zum Beispiel auch als Anzeige genutzt werden
• im Sales-Funnel für Ihre Kaltakquise oder
• denken Sie an die Platzierung auf Ihrer Webseite oder
• in Ihre Social-Media-Kanäle.

Aber, die Erstellung eines Verkaufsvideos ist nicht nur dazu da, Ihren Kunden eine Botschaft zu senden. Es ist auch ein großartiges Kommunikationstraining für Sie selbst, um Ihr „Elevator Pitch“ zu schärfen und zu verstärken. 

Ein überzeugendes Video effektiv gestalten: einfach, kurz und klar

Der Prozess zur Erstellung eines effektiven Werbevideos beginnt oft mit der Wahl der einfachsten Variante, besonders wenn man noch wenig Erfahrung in diesem Bereich hat.

Anstatt zu versuchen, etwas Kompliziertes mit raffinierten Schnitten oder Hintergründen zu machen, empfehlen wir Ihnen ein einfaches Video zu erstellen, dass authentisch zu Ihrem eigenen Stil passt. Dies schafft Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe und sorgt dafür, dass die Botschaft glaubwürdig rüberkommt.

Tipp: Achten Sie darauf, dass sowohl die Landing-Page als auch das Video eigenständig funktionieren, denn nicht jeder Besucher wird sich beide Elemente ansehen.

Optimale Videolänge: 60–90 Sekunden sind ideal

Ein effektives Video für Ihre Landing-Page sollte etwa 60 bis 90 Sekunden lang sein – genug, um die Botschaft zu vermitteln, aber kurz genug, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu halten.

Ein Video in diesem Zeitrahmen ermöglicht es Ihnen, schnell auf den Punkt zu kommen und die wichtigsten Informationen zu liefern, ohne den Zuschauer zu überfordern. Indem Sie die Länge Ihres Videos auf 60 bis 90 Sekunden beschränken, zwingen Sie sich dazu, präzise und fokussiert zu bleiben, was nicht nur die Botschaft stärkt, sondern auch das Engagement der Zuschauer erhöht.

Eine straffe Videolänge erfordert eine klare Struktur. Lesen Sie weiter für unsere empfohlene Vorlage. 

Mit jedem Video werden Sie besser und geübter

Die Erstellung eines effektiven Werbevideos kann eine Herausforderung darstellen, aber mit der richtigen Herangehensweise und ein wenig Übung kann es zu einem mächtigen Werkzeug für Ihre Marketingstrategie werden.

Sind Sie dabei, Ihr allererstes Video zu erstellen? Probieren Sie es doch einfach mal aus. Dann versuchen Sie es noch einmal. Mit jedem Video werden Sie sicherer im Umgang mit der Kamera und Ihre Videos werden jedes Mal besser. Aber Sie müssen mit einem ersten Video beginnen. 

Eine bewährte Vorlage: Struktur und Klarheit in Ihrem Video

Der Zweck eines Verkaufs- oder Erstkontaktvideos besteht darin, die Zuschauer in ihrer aktuellen Situation abzuholen, Verständnis und Kompetenz zu zeigen, eine Lösung zu bieten und die Interessenten schließlich zu einer Handlung zu motivieren.

Wir empfehlen Ihnen, eine bewährte Vorlage zu verwenden, um den Aufbau Ihres Werbevideos zu erleichtern. Eine solche Vorlage ermöglicht es Ihnen, Ihre Botschaft klar und effizient zu vermitteln. 

Vorlage: Fokus auf das Problem und eine Lösung für Ihre Kunden

Genau wie bei einem guten Verkaufsgespräch steht auch bei einem Verkaufsvideo Ihr Kunde im Mittelpunkt. Nicht Sie. Stellen Sie Ihren Kunden in den Fokus.

Wir empfehlen diese Gliederung für Ihr Video. Es ist ein bewährtes Format.

1. Ausgangslage beschreiben. Hier holen Sie Ihre potenziellen Kunden ab auf der emotionale Ebene. Sprechen Sie zum Beispiel über die schmerzhaften Erfahrungen Ihrer Kunden, zeigen Sie ungesunde Glaubenssätze auf oder geben Sie eine Aussicht auf eine veränderte »positive« Wirkung. Die Leute sollten sofort erfahren, dass das Video für sie bestimmt ist und Sie ihr Problem verstehen.
2. Wer bin ich, was habe ich dazu zu sagen? Erzählen Sie ganz kurz etwas über sich. Legen Sie den Fokus auf Ihre Expertise: wieso können Sie Ihre potenziellen Kunden weiterhelfen?
3. Wie kann ich helfen? Zeigen Sie Ihre Interessenten, wie Sie ihnen weiterhelfen. Zeigen Sie die Lösung. Achtung, das ist nicht gleich Angebot! Hier sollten Sie eine Erleuchtung bieten (das »Lightbulb Moment« für Ihre Kunden). Denken Sie daran, dass der Schwerpunkt darauf liegt, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren.
4. Schluss mit Handlungs-Aufforderung (Call-to-action). Erst jetzt können Sie über Details sprechen, wie Ihr Angebot. Machen Sie es jedoch kurz. Je nach Funnel richten Sie sich nur auf den nächsten Schritt (Kauf, Terminvereinbarung, Probe-Abo, usw.). Motivieren Sie den Zuschauer, den nächsten Schritt zu unternehmen. Geben Sie klare Anweisungen, wie sie beispielsweise auf einen Link klicken oder ein Angebot in Anspruch nehmen können.

Unser KI-Marketing-Tool CopyCockpit bietet ein KI-Assistent, die Ihre Verkaufstexte erstellt anhand dieser bewährten Vorlage. Testen Sie es mal aus!

Videotext Hinweise: leicht verständlich, passend zur Landing-Page

Sobald Sie die Kernidee erfasst haben, sollte diese in einfachen, leicht verständlichen Worten formuliert werden. Vermeiden Sie komplexe Fachbegriffe oder langatmige Erklärungen, die Ihre Zuschauer verwirren oder ermüden könnten. Versetzen Sie sich in Ihre Zielgruppe und überlegen Sie, welche Begriffe und Ausdrücke für sie am verständlichsten sind.

Eine erlebnisorientierte Erzählweise kann dazu beitragen, die Zuschauer zu fesseln und sie emotional zu involvieren. Fragen Sie sich, ob Ihr Video trocken und monoton wirkt oder ob es die Zuschauer mitreißt und sie dazu motiviert, mehr erfahren zu wollen.

Wenn Ihre Zielgruppe auf Ihrer Landing-Page landet, erwarten sie eine nahtlose Erfahrung, bei der alle Elemente – vom Video über den Text bis hin zu den Call-to-Actions – miteinander harmonieren. Diese Übereinstimmung schafft Vertrauen und verhindert Verwirrung.

Nehmen Sie das Video mal auf, um den erstellten Text zu testen: Funktioniert er? Hören Sie es an, um zu prüfen, ob es den gewünschten Effekt erzielt. Falls nötig, ist es sinnvoll, eine überarbeitete Version zu erstellen und eine neue Aufnahme zu produzieren. 

Werbevideo Beispiel: Jürgens Landing-Page Video

Jürgen, ein erfahrener Unternehmer, hat kürzlich seine eigene Reise zur Erstellung eines Werbevideos dokumentiert. Im weiteren Verlauf dieses Artikels finden Sie verschiedene Erkenntnisse und Tipps, die er auf diesem Weg gesammelt hat. Mehr zum Jürgens Beispiel finden Sie im Artikel zu seiner Werbestrategie. 

Jürgen verhilft KMU zu den perfekten Werbeartikeln für Ihre Firma. Er hat sich entschieden seine Werbekampagne auszurichten auf KMU auf der Suche nach Werbeartikel. Das heißt, er braucht nicht Leute zuerst noch zu überzeugen von dem Mehrwert von Werbeartikel. Die Leute wissen schon, dass sie ein Werbeartikel haben möchten. Das Problem ist: sie haben keine Ahnung, wie etwas Gutes und Passendes auszuwählen. Und das ist genau wo Jürgen die Leute abholt beim Anfang seines Videos. 

Werbevideo Transkript: wie Jürgen seine Kunden in 90 Sekunden überzeugt

Hier finden Sie das Transkript von Jürgens Video auf seiner Landing-Page. Wir haben die Zwischenüberschriften eingefügt, damit Sie die Struktur des Videos besser erkennen können. Natürlich hat er den Text der Zwischenüberschriften nicht laut gesagt.

Ausgangslage beschreiben

Sie sind im Unternehmen im Marketing beschäftigt, oder als Assistenz der Geschäftsleitung, oder beschäftigen Sie sich mit Personalrecruiting?

Und Sie müssen sich dabei auch mit der Auswahl von Werbeartikel beschäftigen?

Nun, das kann ja eine Herausforderung sein. Denn, die Möglichkeiten sind vielfältig, die Auswahl riesengroß.

Vielleicht fühlen Sie sich bei der Angebotsvielfalt fast schon erschlagen, überfordert, oder sind unsicher. Sie fragen sich vielleicht: Wo soll ich denn anfangen? Wie finde ich denn passende Werbeartikel?

Handlungs-Aufforderung

Also, wenn Sie möchten, dann können Sie gleich mit meinem KI-Assistenten loslegen, um einen Anfang mal zu haben.

Wie kann ich helfen?

Der wird Ihnen einige passende Werbeartikel gleich vorstellen. Das ist für Sie ganz unverbindlich. Ganz ohne Druck. Und genau dann, wenn es Ihnen passt, und Sie Zeit haben.

Wenn Sie dann Details klären möchten, oder die vorgeschlagene Artikel noch optimieren, dann stehe ich Ihnen gerne persönlich zur Verfügung. Gemeinsam, da finden wir den perfekten Werbeartikel für Ihr Unternehmen. 

Wer bin ich, was habe ich dazu zu sagen?

Ich bin Jürgen Hable, der Werbeartikelprofi, und ich freue mich auf Ihre Anfrage.

Das Video von Jürgen hat einer Dauer von 1 Minute und 16 Sekunden. Damit liegt es innerhalb des 60-90 Sekunden Rahmens und ist somit gut geeignet, in kurzer Zeit eine große Wirkung zu erzielen.

Wie passt dieses Beispiel zu dem vorgegebenen Muster?

Sie werden feststellen, dass Jürgen alle Elemente der von uns empfohlenen Vorlage verwendet hat. Allerdings hat er sie in einer etwas anderen Reihenfolge verwendet.

In seinem Fall funktioniert das gut und passt zu seinem persönlichen Stil, was das Video natürlicher macht.

Er hat sich dafür entschieden, nicht noch einmal mit der Call-to-Action am Ende zu enden, da sein Video in seine Landing-Page eingebettet ist und ein großer CTA-Button daneben steht. Es könnte jedoch wertvoll sein, diesen CTA am Ende des Videos wieder einzufügen, wenn nicht genügend Leute auf den nächsten Schritt seines Sales-Funnels klicken.

Der Text ist verständlich. Und Jürgen kommuniziert den Nutzen seines Angebots klar und deutlich. Schon in den ersten Sekunden versteht den Zuschauer, worum es geht und ob dieser Nachricht für ihn von Interesse ist.

Noch ein Beispiel ansehen? Hier finden Sie das Landing-Page Video von Klaus, Immobilienmakler. 

Videoproduktion: Tipps für Anfänger

Wir haben über die Struktur und Länge des Videos gesprochen und uns das Beispiel von Jürgen angesehen. In diesem Kapitel möchten wir Ihnen Tipps geben, wie Sie von einem Videotext zu einer Aufnahme kommen.

Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, sich vor der Kamera wohl zu fühlen und diese ersten (und zweiten und dritten...) Videos fertig zu stellen.

Unser wichtigster Tipp: Halten Sie es einfach

Gerade für Anfänger empfiehlt es sich, das Video einfach zu halten. Stellen Sie sich vor einen ansprechenden Hintergrund und sprechen Sie direkt in die Kamera. Der Schlüssel liegt darin, authentisch und direkt zu bleiben.

Sie können einen Teleprompter verwenden, den Text ein paar Mal üben und ihn dann auswendig lernen oder auf der Grundlage einiger vorbereiteter Aufzählungspunkte improvisieren. Sie können verschiedene Optionen ausprobieren und erfahren, was am besten zu Ihnen passt. Versuchen Sie das Ablesen zu minimieren und einen natürlichen Eindruck zu hinterlassen.

Wenn Ihr Produkt ein physisches Objekt ist, empfehlen wir, es im Video zu zeigen. Dies kann helfen, das Interesse der Zuschauer zu wecken und das Produkt greifbarer zu machen.

Tonqualität entscheidend

Ein wichtiger Aspekt ist die Tonqualität. Da Videos ein audiovisuelles Medium sind, spielt der Ton eine entscheidende Rolle. Achten Sie darauf, dass die Tonaufnahme klar und ohne störende Hintergrundgeräusche oder Nachhall ist. 

Noch einfacher: in einem Durchgang und kein Schnitt

Jürgen hat sein Video in einem Durchgang aufgenommen, was ihm half, den natürlichen Fluss der Präsentation zu bewahren.

Ein weiterer Vorteil dieser Methode ist, dass Sie nicht lernen müssen, Ihre Videos zu schneiden. Vor allem, wenn Sie noch nicht über diese Erfahrung verfügen, ist es oft effizienter, eine zweite oder dritte Aufnahme zu machen, als zu versuchen, die besten Stücke zusammenzuschneiden.

Es ist ganz einfach, die ersten und letzten paar Sekunden oder Minuten zu kürzen ("trim"). Machen Sie sich also keine Gedanken darüber, wenn Sie die Aufnahme machen. Das Trimmen ist in vielen (kostenlosen) Programmen möglich. Prüfen Sie, was bereits auf Ihrem Computer installiert ist, wie zum Beispiel QuickTime Player.  

Umgang mit der Kamera: authentisch und entspannt

Die Art und Weise, wie Sie sich im Video präsentieren, ist von entscheidender Bedeutung. Das Sprechen vor der Kamera kann anfangs ungewohnt sein. Übung spielt eine große Rolle: Je öfter man sich selbst im Video sieht und hört, desto wohler fühlt man sich dabei.

Jürgen hat ein erstes Video aufgenommen und unser BusinessCommunity um Feedback gefragt. Die Gruppe Unternehmer hat ihm wertvolles Feedback zu seiner Körperhaltung und der Kameraperspektive gegeben. Wir teilen sie hier.

• Positionieren Sie die Kamera auf Augenhöhe oder leicht darüber, um eine offene und ansprechende Wirkung zu erzielen. Dies kann dazu beitragen, eine entspannte und authentische Ausstrahlung zu fördern.
• Sprechen Sie mit Ihrer Zielgruppe auf eine Weise, die sowohl professionell als auch persönlich ist. Ein nützlicher Tipp ist, sich vorzustellen, dass die Kamera eine Person (zum Beispiel Ihrer Lieblingskunde) ist, mit der Sie gerade in einem Café sitzen. Diese Visualisierung kann helfen, die Nervosität zu lindern und die Präsentation natürlicher und zugänglicher wirken zu lassen.
• Ein weiterer Tipp, den Jürgen während seines Prozesses erhalten hat, war, die Kamera nicht als kaltes Objekt zu betrachten, sondern als Verbindung zu den Menschen, die man erreichen möchte. Kreative Hilfsmittel, wie zum Beispiel ein Smiley neben der Kamera, können dazu beitragen, die Ansprache persönlicher zu gestalten.

Insgesamt zeigt Jürgens Beispiel, dass ein Werbevideo nicht perfekt sein muss, um wirkungsvoll zu sein. Nutzen Sie diesen Tipps, üben Sie und mit jedes Video werden Sie sich verbessern. Und vergessen Sie nicht, warum Sie das tun: um ein Video zu erstellen, das Ihre potenziellen Kunden interessiert und für Sie begeistert.

Das Video ist fertig, und jetzt? Titel, Thumbnail und Upload

Sie haben es geschafft! Sie haben ein Video für Ihre Landing-Page erstellt und möchten es jetzt Online bringen, damit Ihre potenziellen Kunden es anschauen. Was ist dann noch zu beachten? In diesem Kapitel schauen wir uns an, wie Sie Ihr Video hochladen, die Bedeutung einen guten Titel und Thumbnail. 

Diese visuellen und textlichen Elemente sind oft das Erste, was potenzielle Zuschauer sehen, und sie spielen eine entscheidende Rolle dabei, ob jemand auf Ihr Video klickt oder es ignoriert.

Video uploaden, damit Sie es mit Ihrer Landing-Page verlinken können

Wie werden Sie Ihr Video verbreiten?

Auch wenn es nur gemeint ist für Ihre Landing-Page, brauchen Sie eine Plattform, wo Sie es hochladen können, wie YouTube, Vimeo oder Wistia. In Ihre Landing-Page verlinken Sie das Video, damit es auf Ihre Landing-Page angezeigt wird.

Jürgen hat das fertige Video auf YouTube hochgeladen. Er hat es als „nicht gelistet“ eingerichtet, um es vor der breiten Öffentlichkeit zu verbergen, aber dennoch über einen direkten Link zugänglich zu machen. Dies ermöglicht es, das Video problemlos in die Landing-Page einzubetten. 

Ansprechendes Thumbnail: das Erste, was potenzielle Kunden sehen

Bevor Sie das Video veröffentlichen, gibt es noch eine Aufgabe: ein ansprechendes Thumbnail erstellen und hochladen. Dieses Vorschaubild ist das Erste, was potenzielle Kunden sehen, und es sollte sofort Aufmerksamkeit erregen und Neugier wecken.

Plattformen wie Canva bieten hierfür unkomplizierte Gestaltungsmöglichkeiten im 16:9-Format, die auch ohne tiefgehende Designkenntnisse genutzt werden können. Auch hier gilt: Einfach halten. Für ein erstes Thumbnail reicht ein ansprechendes Foto (z. B. von Ihnen selbst) mit einem einladenden kurzen Text als Thumbnail aus.

Titel: die Bedürfnisse der Zielgruppe klar ansprechen

Neben dem Thumbnail ist der Titel des Videos von Bedeutung. Der Titel wird angezeigt und ist also sichtbar für Ihre Interessenten. Auch auf den Titel trifft zu: nutzen Sie klare und einladende Sprache. Und bringen Sie den potenziellen Wert des Videos und das, was die Zuschauer erwartet, auf den Punkt.

Jürgen hat einige Varianten ausprobiert und sich dann entschieden für diesen Titel: "Mit meinem KI-Assistenten ganz einfach passende Werbeartikel finden".

Dieser Titel ist

• spezifisch,
• enthält relevante Keywords,
• spricht die Bedürfnisse und Erwartungen der Zuschauer direkt an und
• schafft eine Verbindung zu den Inhalten der Werbekampagne.

Ein allgemeiner und unklarer Titel wie "Landing-Page Video" verfehlt dieses Ziel und sollte vermieden werden.

Jürgen hat ebenfalls darauf geachtet, dass die gesamte Präsentation des Videos, vom Thumbnail bis zum Titel, stimmig ist und die Kernbotschaft der Werbekampagne unterstreicht. Durch die sorgfältige Gestaltung dieser Elemente können Sie die Wirkung Ihres Videos maximieren und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Botschaft die gewünschte Zielgruppe erreicht und sie zum Klick oder sogar Kauf bewegt.

Testen und Überarbeiten: der Weg zur optimalen Version

Mit den wertvollen Tipps dieser Artikel sind Sie nun bestens gerüstet, um ein überzeugendes Video für Ihre Landing-Page zu erstellen, das Ihre Zielgruppe anspricht und zum Handeln motiviert.

Der Prozess der Videoerstellung ist ein iterativer Prozess

Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, ein fertiges Werbevideo zu haben, das Sie dann weiter optimieren können. Holen Sie sich Feedback von 2 bis 3 Kollegen, Mitarbeiter, Partner oder Freunde. Diese Testgruppe kann wertvolle Einblicke in die Stärken und Schwächen Ihres Videos bieten und auf Aspekte hinweisen, die möglicherweise noch nicht optimal sind.

Achten Sie darauf, spezifische Fragen zu stellen, um aussagekräftiges Feedback zu erhalten. Fragen Sie beispielsweise, ob die Botschaft verständlich war, welche Emotionen das Video ausgelöst hat und ob der Call-to-Action klar und motivierend genug war.

Gemacht ist besser als Perfekt

Verbringen Sie nicht ewig damit, das perfekte Video zu produzieren. Denken Sie daran: Ein unvollkommenes Video ist besser als gar keins.

Am Wichtigsten ist es, eine Version in Betrieb zu nehmen. Nur so kann man herausfinden, wie die Kunden reagieren.

Kommentare und Anregungen von potenzielle Kunden helfen, das Video zu optimieren und sicherzustellen, dass die Botschaft klar und überzeugend vermittelt wird. Lassen Sie sich von den Rückmeldungen inspirieren und nutzen Sie sie als Chance, Ihr Werbevideo als kraftvollen Bestandteil Ihrer Marketingstrategie zu verfeinern.

Online-Kurs: professionelle Marketingvideos produzieren

Wenn Sie mehr über die Erstellung erfolgreicher Werbevideos lernen und vertiefende Einblicke erhalten möchten, zögern Sie nicht, unseren Videokurs zu erwerben. Hier gehen wir mehr ins Detail und zeigen zum Beispiel auch, wie Sie die richtige Beleuchtung, eine gute Tonqualität usw. bekommen.

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