Leads effektiv qualifizieren: Eine Landing-Page gestalten, die filtert und verkauft

In der Welt des Online-Marketings kommt man nicht umhin, sich mit Landing-Pages auseinanderzusetzen. Diese speziellen Seiten haben die Aufgabe, potenzielle Kunden anzusprechen und zu filtern, um Leads zu qualifizieren und den Verkauf zu steigern. 

• Was macht eine überzeugende Landing-Page aus?
• Wie erreichen Sie, dass Besucher eine bestimmte Aktion ausführen, wie beispielsweise das Anmelden für ein Webinar oder den Kauf eines Produkts?

Es geht dabei um mehr als nur gutes Aussehen; eine effektive Landing-Page spricht die Sprache Ihrer Kunden, überzeugt und fördert eine klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action).

In diesem Artikel werden wir uns auf die Gestaltung von Landing-Pages konzentrieren und Ihnen zeigen, wie Sie sie nutzen können, um Leads effektiv zu qualifizieren und letztlich zu verkaufen. Ebenfalls finden Sie eine Checkliste, lernen den Unterschied zwischen einer Website und einer Landing-Page kennen und verstehen, warum Letztere ein unentbehrliches Werkzeug in Ihrer Kundengewinnungsstrategie ist.

Das große Ganze: eine Landing-Page ist Teil eines Funnels

Bevor Sie eine Landing-Page erstellen können, müssen Sie an das große Ganze denken. Wie wird Ihr Sales-Funnel (Verkaufstrichter) aussehen?

Das heißt: Wie werden Sie die Leute durch den Prozess führen, wenn sie Ihre Anzeige/E-Mail/Blogpost usw. sehen, bis zu der Aktion, die sie ausführen sollen (z. B. einen Termin bei Ihnen buchen, etwas kaufen, eine kostenlose Testversion starten usw.)?

Durch welche Schritte werden Sie die Interessenten führen?

Warum ein Trichter Ihnen und Ihren Kunden hilft

Ein Sales-Funnel ist ein zentraler Mechanismus, der nicht nur potenzielle Interessenten anzieht, sondern diese auch qualifiziert und zu informierten, kaufbereiten Kunden formt.

Die Stärke eines effektiven Funnels liegt in seiner Fähigkeit, unpassende Leads herauszufiltern, sodass Sie Ihre kostbare Zeit jenen Menschen widmen können, für die eine Zusammenarbeit tatsächlich sinnvoll ist.

Fallbeispiel eines Sales-Funnels

Ein anschauliches Beispiel dafür bietet der Fall unsere Kundin Beate, die ein 'Webinar auf Beratungstermin - Funnel' implementiert hat.

• Ihre potenziellen Kunden landen von einer Anzeige
• auf einer speziell gestalteten Landing-Page, die darauf ausgerichtet ist, Neugier zu wecken und
• zur Teilnahme an einem Webinar einzuladen.

An diesem Punkt werden bereits die ersten Filter gesetzt: Wer sich für das Webinar registriert, zeigt ein echtes Interesse und wird mit wertvollem Vorwissen ausgestattet.

Dieses Wissen erleichtert spätere Verkaufsgespräche enorm, da Interessenten bereits mit den Grundlagen vertraut sind und sich Beate auf die Vertiefung der Kundenbeziehung und spezifische Fragen konzentrieren kann.

• Nach dem Webinar haben die Teilnehmer dann die Möglichkeit, über einen Kalender einen Beratungstermin mit Beate zu vereinbaren,

womit der Funnel seinen Zweck erfüllt: qualifizierte Leads zu generieren, die bereits vorgewärmt sind und eine hohe Wahrscheinlichkeit für eine erfolgreiche Verkaufskonversion bieten. 

Von der Website zur Kundengewinnungsstrategie

Die Website fungiert als eine umfassende Broschüre, die Ihr gesamtes Unternehmen und seine Angebote präsentiert – eine zentrale Plattform, auf der potenzielle Kunden stöbern, sich informieren und unterhalten werden können.

Sie bietet eine Vielfalt an Informationen und Ressourcen, die Ihre Marke in all ihren Facetten zeigt. 

Der Zweck einer Landing-Page besteht darin, den Besucher zum Handeln zu motivieren,

• sei es eine Anmeldung,
• ein Kauf oder
• die Vereinbarung eines Termins, usw.

Im Vergleich zur Website ist eine Landing-Page deutlich kürzer und klarer gestaltet. Eine Landing-Page ist im Grundsatz simpel: Sie besteht aus genau einer Seite, ist auf eine spezifische Zielgruppe zugeschnitten und hat das klare Ziel, den Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. 

Unterschiede in Zweck und Struktur

Im Gegensatz zur Website, wo der Besucher durch mehrere Seiten navigiert, um verschiedene Aspekte Ihres Business kennenzulernen, führt die Landing-Page den Nutzer zielgerichtet auf einen einzigen Pfad: die Conversion.

Sie ist wie ein Trichter, der alles Überflüssige aussortiert und nur das Wesentliche präsentiert. Ihre Struktur ist darauf ausgelegt, den Nutzer mit einer klaren Handlungsaufforderung (Call-to-Action) dazu zu bewegen, den nächsten Schritt in Ihrem Verkaufs- oder Informationsprozess zu gehen.

Elemente einer Landing-Page

Wenn es um die Gestaltung einer erfolgreichen Landing-Page geht, gibt es bestimmte Elemente, die beachtet werden sollten.

• Eine leistungsstarke Landing-Page sollte das Wichtigste oberhalb der Falte platzieren, sodass es den Besuchern sofort klar ist, welchen Nutzen sie von Ihrem Angebot haben.
• Das Design sollte schlicht gehalten sein und ein ausgewogenes Verhältnis von Text und Bild aufweisen.
• Es sollte klar sein, was der Besucher tun muss, um den Nutzen zu erhalten,
• und die Landing-Page sollte auch auf mobilen Geräten funktionieren. 

In den ersten Sekunden sollten die Besucher verstehen, was Sie anbieten, welchen Nutzen es bringt und welche Aktion sie unternehmen müssen, um diesen Nutzen zu erhalten. Verwenden Sie Elemente wie eine

• Überschrift,
• Untertitel,
• Erklärung der Nutzervorteile,
• evtl. ein Video und
• einen Call-to-Action-Button. 

Bewährte Landing-Page Vorlagen

Wenn Sie die perfekte Landing-Page für Ihr Business gestalten, sind die Elemente, die Sie nutzen, nicht dem Zufall zu überlassen. Jeder Komponent ist strategisch gewählt, um den Besucher zu filtern und zum weiteren Schritt im Funnel zu motivieren. 

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, wenn Sie Ihre Landing-Page erstellen. Wir empfehlen Ihnen, eine unserer bewährten Vorlagen zu verwenden. Diese basieren auf der Analyse vieler erfolgreicher Beispiele und der Anwendung in der Praxis durch unsere Kunden und uns selbst. 

Hier sind drei bewährte Vorlagen, die Sie als Basis verwenden können:

1. Die kompakte Vorlage:
   Vorschau: hier klicken
   Ideal für eine schlanke und auf das Wesentliche reduzierte Präsentation Ihres Angebots. Ihre Landing-Page enthält eine prägnante Überschrift, einen erklärenden Untertitel, einer auffälligen Call-to-Action (CTA)-Button und um die Botschaft vertiefend zu vermitteln, ein kurzes, aussagekräftiges Video. Mit dieser Vorlage erfährt Ihr Besucher sofort das Wichtigste und wird direkt zur Handlung motiviert.
   
   
2. Die flüssige Vorlage:
   Vorschau: hier klicken
   Diese Option eignet sich, wenn Sie mehrere Features oder Vorteile Ihres Angebots hervorheben möchten. Zusätzlich zum CTA enthält diese Vorlage Bulletpoints, die Ihre Hauptvorteile kurz und knackig erläutern. Visuelle Elemente wie Bilder unterstützen dabei, den Textinhalt zu ergänzen, und sorgen für einen angenehmen Lesefluss.
   
   
3. Die prozessorientierte Vorlage:
   Vorschau: hier klicken
   Diese ist perfekt, wenn der Kunde einen Prozess verstehen oder mehrere Schritte durchlaufen muss. Sie beginnt mit einer klaren Überschrift, gefolgt von einer Schritt-für-Schritt-Anleitung oder Erklärung, die durch visuelle Elemente wie Symbole unterstützt wird. Kundenreferenzen stärken die Glaubwürdigkeit und schaffen Vertrauen.

Unabhängig von der gewählten Vorlage ist ein starker und nicht zu übersehen CTA unerlässlich. Dieser sollte nicht nur hervorstechen, sondern den Besucher auch einladen, die nächste Aktion zu tätigen, sei es sich anzumelden, mehr zu erfahren oder einen Kauf zu tätigen.

Nutzen Sie diese Vorlagen als Ausgangspunkt und passen Sie sie an Ihre Bedürfnisse an.

 

Erstellen Sie Ihre Landing Page mit KI-Unterstützung

Eine wirkungsvolle Landing-Page zu erstellen, kann eine Herausforderung sein. Aber keine Sorge!

Wir bieten nicht nur Vorlagen, sondern auch einen Assistenten voller künstlicher Intelligenz. Der Assistent kommt in Form eines Chatbots. Er führt Sie durch den gesamten Prozess, macht Vorschläge für Texte, und erstellt eine maßgeschneiderte Landing-Page für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Möchten Sie es ausprobieren? Klicken Sie hier und wählen Sie die Option für Landing Page.

Copywriting Tipps für die Erstellung von Landing-Pages

Wie Sie Ihr Produkt oder Dienstleistung am überzeugendsten verkaufen, hängt davon ab,

• wem Sie es verkaufen wollen,
• was die Probleme oder Fragen dieser Person sind und
• was wichtig für ihn/ihr ist.

Der entscheidende Unterschied zwischen einer bloßen Produktbeschreibung und einer verkaufsstarken Präsentation auf Ihrer Landing-Page besteht darin, wie Sie den Nutzen Ihres Angebotes kommunizieren.

Statt sich in allgemeinen Botschaften zu verlieren, die lediglich die Vorzüge Ihres Unternehmens oder Produkt hervorheben, ist es essenziell, die Perspektive der Kunden einzunehmen. Sprechen Sie ihn direkt an und zeigen Sie auf, was er konkret von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat.

Du/Sie-Form statt wir

Der Kunde steht im Mittelpunkt, nicht Ihr Unternehmen. Vermeiden Sie daher die wir-Form und konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Du/Sie-Form, um den Nutzen für den Kunden klarzumachen.

Beispielsweise anstatt zu sagen:

• "Durch unsere erstklassige Verkaufsabteilung können wir Autos innerhalb von 24 Stunden liefern",

nutzen Sie die Formulierung:

• "Sie können Ihr neues Auto morgen fahren".

Dies vermittelt dem Kunden den konkreten Nutzen, den er durch den Kauf erhält.

Statt

• "Wir bieten schnellen Versand"

nutzen Sie Sätze wie

• "Genießen Sie den Komfort, Ihr Produkt bereits am nächsten Tag in den Händen zu halten".

Dieser Ansatz hilft dabei, ein Szenario zu erzeugen, in dem sich der Kunde bereits in den Genuss des Produktes versetzt sieht und die Vorteile für sein persönliches oder berufliches Leben erkennt. 

Nehmen Sie sich Zeit, Ihre Texte auf der Landing-Page kritisch zu überprüfen und stellen Sie sicher, dass sie den Fokus auf die Bedürfnisse und den Nutzen für den Kunden legen. 

Checkliste für eine leistungsstarke Landing-Page

Eine leistungsstarke Landing-Page ist entscheidend, um potenzielle Kunden zu filtern und letztlich zu verkaufen. Um sicherzustellen, dass Ihre Landing-Page effektiv ist, sollten Sie die folgende Checkliste beachten:

• Das Wichtigste steht oberhalb der Falte
  Platzieren Sie die wichtigsten Informationen, den Nutzen und den Call-to-Action-Button so, dass sie sofort sichtbar sind, ohne dass der Besucher scrollen muss.
• Der Nutzen ist sofort klar
  Machen Sie in wenigen Worten deutlich, welchen Mehrwert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet und warum der Besucher handeln sollte.
• Schlichtes Design
  Vermeiden Sie überladene Layouts und halten Sie das Design klar und übersichtlich.
• Text und Bild im Gleichgewicht
  Verwenden Sie aussagekräftige Bilder, die den Text unterstützen und ergänzen.
• Klar, was der Besucher tun soll
  Sorgen Sie dafür, dass der Call-to-Action-Button eindeutig erkennbar ist und dem Besucher klar ist, was er tun muss, um den Nutzen zu erhalten.
• Funktioniert auch auf dem Handy
  Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing-Page auch auf mobilen Geräten richtig angezeigt wird und der Nutzen sofort erkennbar ist.

In den ersten Sekunden sollte es für Ihre Zielgruppe klar sein, was Sie anbieten, welchen Nutzen es bringt und was der Besucher tun muss, um den Nutzen zu erhalten.

Nutzen Sie diese Checkliste, um sicherzustellen, dass Ihre Landing-Page leistungsstark ist und Ihre Zielgruppe anspricht.

Viel Erfolg auf Ihrem Weg zur effektiven Leadgenerierung

Mit diesem Artikel wollten wir Ihnen zeigen, wie Sie eine wirkungsvolle Landing-Page erstellen können, die Leads effektiv qualifiziert.

Jetzt kennen Sie die Unterschiede zwischen einer Website und einer Landing-Page und welche Elemente eine leistungsstarke Landing-Page enthält. Denken Sie daran, dass das Design schlicht sein sollte und der Nutzen für den Besucher sofort klar ersichtlich sein muss. Auch Mobile-Optimierung ist von größter Bedeutung, da immer mehr Menschen über ihr Handy auf das Internet zugreifen.

Abschließend möchten wir Sie ermutigen, das Gelernte in die Praxis umzusetzen und Ihre eigene Landing-Page zu erstellen. Wenn Sie weitere Informationen und praktische Tipps benötigen, probieren Sie gerne unsere Academy mal aus. Dort finden Sie vertiefende Inhalte.

Behalten Sie unsere Blog-Artikel im Auge. Haben Sie zum Beispiel bereits eine E-Mail-Marketingstrategie? E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben, die Ihre Landing-Page besucht, aber bisher nicht gekauft haben.

Wir sind überzeugt, dass Sie mit den richtigen Maßnahmen und der kontinuierlichen Verbesserung Ihren Erfolg steigern werden. Zögern Sie nicht, uns bei Fragen zu kontaktieren und viel Erfolg auf Ihrem Weg zu einer effektiven Leadgenerierung!