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Wie Manfredo 3.500 Euro Gewinn pro Monat erzielt mit bezahlter Werbung auf Facebook und Instagram
Neukunden gewinnen? Lassen Sie sich inspirieren von Manfredo, Berufsmusiker. Mit gezielter Facebook- und Instagram-Werbung gelang es ihm, innerhalb eines Monats 3.674 Euro Gewinn zu erzielen.
Sein Erfolg zeigt, dass auch Unternehmer ohne Werbeerfahrung große Chancen nutzen können, wenn die richtige Strategie verfolgt wird.
Im Artikel beleuchten wir die Grundlagen, die für eine gewinnbringende Kampagne unerlässlich sind, und zeigen Schritt-für-Schritt, anhand von Manfredos Fallstudie, wie Sie Ihre Werbekampagne aufbauen.
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Die Geschichte von Manfredo: Vom Musikprofessor zum erfolgreichen Online-Unternehmer
Manfredo war nicht immer diese erfolgreichen Online-Unternehmer. Als leidenschaftlicher Musikdozent, der seine Tage den Block- und Querflöten widmete, hätte er sich wohl kaum träumen lassen, dass er durch bezahlte Werbung in knapp einem Monat 170 neue Kunden gewinnen würde.
Verkauf von Musiknoten und Coaching
Auch nach seiner Pensionierung wollte Manfredo, ursprünglich Berufsmusiker und Musikprofessor, sein Wissen und seine Liebe zur Musik weitergeben. Ihm wurde schnell klar, dass das Internet eine Bühne voller ungenutzter Potenziale und Anhänger bot. Doch wie sollte ein pensionierter Professor effektives Marketing betreiben?
Mit diesem Gedanken im Kopf wagte Manfredo den Sprung ins kalte Wasser: Er startete seinen Online-Shop und bot verschiedene Flötennoten, Bücher und begleitende Coachings an.


Ursprünglich: gesunde Skepsis gegenüber bezahlter Werbung
Als unser Kunde boten wir ihm die Möglichkeit, eine bezahlte Werbekampagne nach unserem bewährten Schritt-für-Schritt-Ansatz und mit einigen unserer Anleitungen zu erstellen. Manfredo entschied dann, mit gesunder Skepsis, bezahlte Werbung auf Facebook und Instagram auszuprobieren.
Trotz anfänglicher Zweifel über die Effektivität dieser Plattformen war er fest entschlossen zu lernen. Sein Ziel war erstmals kostendeckend neue Kunden zu gewinnen.
Überwältigende Ergebnisse in schon nur einem Monat
Innerhalb von nur einem Monat verwandelte sich diese Skepsis in Begeisterung, als seine Anzeigen über 170 Verkäufe erreichten, was ihm einen sauberen Gewinn von 3.500 Euro einbrachte.
Es war nicht nur der finanzielle Erfolg, sondern auch das erlangte Wissen und die Erkenntnis, dass mit der richtigen Strategie und der Nutzung hilfreicher Werkzeuge große Erfolge gefeiert werden können.
Manfredos Geschichte ist ein inspirierendes Beispiel dafür, wie Leidenschaft und Entschlossenheit in Kombination mit strategischem Denken zu außergewöhnlichen Unternehmensleistungen führen können.

Die Grundlagen für gewinnbringende Kampagnen: Strategie und Planung
Bevor Manfredo seinen Erfolg feiern konnte, legte er den Grundstein mit einer soliden Strategie und durchdachten Planung.
Werbetreibende, die maximale Erfolge erzielen wollen, dürfen sich nicht blindlings in bezahlte Anzeigen stürzen. Vielmehr benötigen sie zuerst eine klare Strategie und Struktur.
Zuerst Strategie: Business Model Canvas und Nischenformel
Der erste Schritt besteht darin, sich über das eigene Angebot und die Zielgruppe vollständig im Klaren zu sein.
Manfredo nahm sich die Zeit, sein bestehendes Produktangebot zu analysieren. Er erkannte, dass sein Flötenkalender ein gutes Produkt für eine Marketingkampagne wäre: Er hatte in der Vergangenheit erfahren, dass es einen Markt dafür gibt, und es ist ein großartiges Einstiegsprodukt in sein weiteres Produktportfolio.
Dieser Flötenkalender ist verfügbar für Querflöte und Blockflöte und bietet Musikern 365 Musikstücke (eines für jeden Tag) und wöchentliche Play-alongs. Das Produkt wird digital geliefert und kann daher ohne Probleme und Kosten skaliert werden.
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Was verkaufe ich wem und warum sollte er es haben wollen?
Nächstens war die Frage: Wer ist die Zielgruppe und warum sollten sie das Angebot kaufen wollen?
Dabei geht es um mehr als nur die Auflistung der Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Welchen Mehrwert bieten Sie Ihren Kunden? Und warum ist das für sie von Bedeutung?
Wir empfehlen Ihnen, den Business Model Canvas zu verwenden (ein einfaches Strategie-Tool, das Ihnen hilft, Ihre Geschäftsstrategie auf einem einzigen Blatt Papier zu formulieren) und Ihre Nischenformel zu erstellen (Ihr Angebot in einem einzigen Satz).

Manfredos Nischenformel
Zurück zu Manfredo: Er definierte seine Zielgruppe und beschrieb einen typischen Kunden (Persona oder Kunden Avatar). Dann formulierte er den Mehrwert, den er anbietet: einem musikalischen Abenteuer, das ein Jahr lang jeden Tag neue Inspiration bringt.
Zusammengepackt in der Nischenformel:
Ich verhelfe Musikern von fortgeschrittenen Anfängern bis hin zu Profis zu einem musikalischen Abenteuer, das ein Jahr lang jeden Tag neue Inspiration bringt, mit meinem einzigartigen Flötenkalender.
Sehen Sie, wie sehr sich diesen Nutzenversprechen von dem Angebot „Flötenkalender“ unterscheidet und wie dieses Wertversprechen viel überzeugender ist, um mit Kunden zu kommunizieren?

Nehmen Sie sich Zeit für Strategie, es wird sich auszahlen
Wir können das nicht genug betonen. Beginnen Sie jede Marketingkampagne, indem Sie Ihre Strategie niederschreiben. Investieren Sie Zeit. Machen Sie diese Nischenformel richtig.
In Manfredos Fall hat er mindestens eine Woche der vier Wochen mit der Arbeit an seiner Kampagne verbracht, um die Strategie und Nischenformel zu klaren. Um die Formulierung richtigzumachen. Um nachzudenken und zu verbessern.
Tun Sie dies. Es wird sich dadurch auszahlen, wie schnell Sie die nächsten Schritte durchgehen können und wie viel besser Ihr Marketing bei Ihrem Publikum ankommen wird.

Dann: Marketingstrategie und Sales Funnel Skizze
Sobald Ihre Strategie fertig ist, überlegen Sie sich Ihre Marketingstrategie:
- Wie werden Sie die Menschen auf Ihr Angebot aufmerksam machen?
- Und wie bringen Sie die Interessenten von der Aufmerksamkeit zum Verkauf (wie wird Ihr Sales Funnel aussehen)?
Marketingstrategie: Wie erreichen Sie die Leute?
Wenn Sie schnelle Ergebnisse sehen möchten, wie die Gewinnung neuer Leads und Kunden, und ein entsprechendes Budget für bezahlte Werbung zur Verfügung haben, empfehlen wir, in bezahlte Werbung zu investieren. Sind Sie neu im Bereich der bezahlten Werbung, genau wie Manfredo, raten wir Ihnen, Ihre Kampagnen auf den Plattformen von Meta zu starten, zu denen Facebook und Instagram gehören. Diese Plattformen bieten nicht nur eine beeindruckende Reichweite, sondern auch ausgereifte Algorithmen, die es einfacher machen, Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen.
Weitere Möglichkeiten sind Kaltakquise und organische Methoden wie Suchmaschinenoptimierung (SEO). In unserem kostenlosen Wegweiser können Sie herausfinden, welche Marketingmaßnahme zu Ihren Zielen und Möglichkeiten passt.
Hinweis: denken Sie daran, was Sie bereits in der Vergangenheit gemacht haben und was für Sie funktioniert hat – vielleicht können Sie für Ihre neue Kampagne darauf aufbauen.

Sales Funnel: Interessenten Schritt-für-Schritt zum Kauf motivieren
Das letzte strategische Thema ist die Skizzierung Ihres Sales Funnels:
- Wie bringen Sie Ihr Publikum von der Anzeige zum Kauf?
- Wie können Sie in diesem Prozess E-Mail-Kontakte sammeln?
- Und wäre es möglich, nach dem Kauf auch weitere Produkte anzubieten?
Anstatt die Anzeigen direkt auf seinen Onlineshop zu verlinken, entschied Manfredo sich für die Erstellung einer ansprechenden Landing Page, auf der potenzielle Kunden die Einzigartigkeit und den Nutzen des Kalenders kennenlernen können.

- Auf der Landing Page hat es ein “Kauf” Button und so werden Interessenten zu einer Bezahlseite weitergeleitet.
- Nach dem Kauf wurden sie zu einer Dankeseite weitergeleitet, die nicht nur für den Dank, sondern auch für Upselling genutzt wird. Hier bietet Manfredo ein optionales, höherpreisiges Coaching an, um den Umsatz weiter zu steigern.
- Zusätzlich sammelt er im Kaufprozess E-Mail-Adressen, um auch langfristig mit seinen Kunden in Kontakt zu bleiben und ihnen weitere Produkte und Dienstleistungen anzubieten können.
Dieser Sales Funnel funktioniert mit den geplanten bezahlten Anzeigen auf Facebook und Instagram. Manfredo kann aber auch seine bestehende E-Mail-Liste nutzen und seinen Kontakten eine E-Mail mit einem Link zur Landing Page schicken. Und wenn er in Zukunft auf andere Plattformen expandieren möchte (z. B. Google-Anzeigen), kann er dieselbe Landing Page und denselben Funnel erneut verwenden.
Jetzt hat Manfredo einen klaren Plan – erst danach ist es an der Zeit, Anzeigen zu schalten und den Markt zu erobern.


Umsetzung der Werbekampagne: den Sales Funnel erstellen
Nachdem die strategischen Grundlagen gelegt sind, gilt es für Manfredo, seine Werbekampagne in die Tat umzusetzen. Der Weg vom Konzept zur Live-Schaltung der Kampagne erfordert in der Praxis eine strukturierte Herangehensweise, die aus mehreren Schritten besteht.
Werbevideo: Begeisterung in 90 Sekunden
Zunächst erstellte Manfredo ein ansprechendes Verkaufsvideo. Dies kann auf der Landing Page und in Anzeigen verwendet werden. Es ist auch ein guter Test: Können Sie Ihr Angebot auf den Punkt bringen und fesselnd präsentieren?
In nur 90 Sekunden gelingt es Manfredo, seine Zielgruppe emotional anzusprechen und das Interesse an seinem Produkt zu wecken.
Statt mit einer plumpen Verkaufsbotschaft zu starten, erzählt Manfredo eine einfühlsame Geschichte, die bei den Zuschauern anknüpft: "Haben Sie Mühe, sich zu inspirieren oder Fortschritte mit Ihrer Flöte zu machen? Ich verstehe das und möchte Ihnen helfen, den Spaß am Musizieren zurückzugewinnen." Erst nachdem er diese Verbindung hergestellt hat, stellt er seinen Flötenkalender vor und bietet eine Handlungsaufforderung: "Haben Sie Interesse? Klicken Sie auf den Button."
Manfredo hat sein Video zusätzlich mit passender Musik und ansprechenden Bildern des Kalenders aufgelockert, was den Gesamteindruck noch verstärkt. Doch auch ohne diese Extras kann ein einfaches Video, das mit dem Handy vor einem schlichten Hintergrund aufgenommen wird, sehr effektiv sein. Wir stellen Ihnen hier unsere Vorlage zur Verfügung, damit Sie Ihr eigenes Video problemlos selbst erstellen können.

Landing Page: ein erstes Konzept in nur 20 Minuten mit bewährten Vorlagen und KI
Ein weiterer Schritt war die Gestaltung einer Landing Page. Mit einer bewährten Vorlage und der Hilfe von KI-gestützten Tools, die ihm bei der Textentwicklung unterstützten, schuf Manfredo in kurzer Zeit eine Seite, die nicht nur optisch ansprechend, sondern auch inhaltlich stark war.
Das ist auch unser Tipp für Sie: greifen Sie auf eine bewährte Vorlage zurück. Diese Vorgehensweise spart nicht nur Zeit, sondern sorgt auch dafür, dass das Design von Beginn an überzeugend ist. Künstliche Intelligenz hilft Ihnen, um prägnante Texte für Überschriften, Call-to-Action Buttons und Beschreibungen zu generieren. So können Sie innerhalb von nur 20 Minuten einen ersten Entwurf der Landing Page erstellen.


Wie sieht der Landing Page von Manfredo aus?
- Eine einladende Überschrift begrüßt die Besucher,
- gefolgt von einer sehr kurzen Erklärung des Angebots – ein Flöten-Jahreskalender für 29 €.
- Zwei gut platzierte Buttons bieten die Wahl zwischen einem Querflöten- und einem Blockflötenkalender.
- Ergänzt wird die Seite durch Merkmale des Produkts
- ansprechende Bilder des Kalenders,
- eine Fragen-und-Antworten-Sektion und
- wiederum eine Aufforderung zum Kauf.
Der Kaufprozess ist nahtlos in Manfredos bestehenden Onlineshop integriert, was den Übergang zur Bezahlseite und letztlich zur Dankesseite effizient gestaltet.
Nach dem Kauf erhalten die Kunden auf der Dankesseite Anweisungen zum Zugriff auf den Flötenkalender. Zusätzlich wird in einem neuen Video die Möglichkeit eines Coachings angeboten, mit einem klaren Aufruf zum Handeln. Interessierte können anschließend über eine weitere Bezahlseite einen Termin mit Manfredo vereinbaren.
Verloren im Marketing-Dschungel? Unser Ratgeber hilft Ihnen, den Überblick zu finden, damit Sie wissen, was zu tun ist, um neue Kunden zu gewinnen. Inklusive Tipps und Links zu hilfreichen Ressourcen.
E-Mail Sequenzen: Kundenbindung und Nachfassen
Parallel dazu richtete Manfredo eine E-Mail-Sequenz ein, das es ihm ermöglicht, nachfassen zu können. Auf diese Weise kann Manfredo Kunden, die den Kalender gekauft haben, aber das Upsell Angebot des Coaching nicht, mit gezielten Nachrichten wieder ansprechen, um sie letztlich doch zu einem Kauf zu motivieren.
Die E-Mail-Sequenz besteht aus drei sorgfältig gestalteten Nachrichten:
- Es beginnt mit einem herzlichen Dank für den Kauf des Kalenders und einer Erklärung, wie man Zugang dazu erhält. Diese Nachricht bietet zudem einen Anreiz, sich für ein individuelles Coaching zu entscheiden.
- In der zweiten E-Mail teilt Manfredo inspirierende Tipps, die den musikalischen Alltag bereichern, und ermutigt erneut zur Buchung des Coachings.
- Die Serie wird durch eine dritte E-Mail abgerundet, die Erfolgsgeschichten früherer Kunden vorstellt und die Vorteile des Coachings hervorhebt.
Jede dieser E-Mails endet mit einer klaren Call-to-Action, der die Empfänger motiviert, den nächsten Schritt zu gehen. Auch hier half unser KI-Tool, schnell Entwürfe für E-Mails zu schreiben, die zum Sales Funnel und zum Angebot von Manfredo passen.


Anzeigen vorbereiten und einrichten
Der Funnel (Landing Page, Video, E-Mail Sequenzen) steht. Jetzt ist es an der Zeit die Werbeanzeigen vorzubereiten, damit auch Traffic auf die Landing Page kommen wird.
Werbekonto einrichten
Der erste Schritt für Sie besteht darin, Ihr Meta-Anzeigenkonto einzurichten und ein wenig zu erkunden, wie es aufgebaut ist. Und denken Sie daran: Meta ist die Muttergesellschaft von Facebook und Instagram. Über die Meta-Plattform werden Sie also Anzeigen auf beiden Social-Media-Plattformen und in ihrem Partnernetzwerk schalten.
Manfredo hatte schon ein persönliches Konto und eine sogenannte Fanseite auf Facebook.
Like Kampagne: Konto aufwärmen und Vertrauen aufbauen
Ein wichtiger Tipp, den wir allen mit auf den Weg geben, ist die Durchführung einer sogenannten "Like-Kampagne" für die Fanseite, bevor die eigentliche Marketingkampagne gestartet wird. Diese Fanseite fungiert ähnlich wie eine kleine Webseite und wird sowieso benötigt für die Schaltung von Anzeigen.
Besonders bei neuen Konten empfehlen wir, mit einem geringen Budget von etwa 30 Euro, eine Woche lang Werbung zu schalten, um die Fanseite bekannter zu machen. Manfredo konnte so 177 neue Likes gewinnen. Wichtiger ist, ein solider Anfang mit einer Like-Kampagne hilft, das Werbekonto zu "erwärmen" und das Risiko von Kontosperrungen zu reduzieren.


Zielgruppen, Tracking und Anzeigen
Als Nächstes war es an der Zeit, dass Manfredo seine eigentliche Kampagne vorbereitete. Wir empfehlen, so viel wie möglich außerhalb des Werbekontos in Ihrer eigenen Dokumentation vorzubereiten, damit Sie einen klaren Überblick behalten. Warum? Wenn man im Werbekonto arbeitet, kommt man leicht durcheinander.
Manfredo richtete sein Targeting (Zielgruppe Definition) und Tracking ein, damit er die Kampagne-Ergebnisse später auswerten kann.
Es würde zu weit führen, diese Schritte hier im Detail zu besprechen. Wir haben mehrere Trainings, die Ihnen helfen, dies für Ihre Kampagnen zu tun. Das Training kommt außerdem mit einem Tool, dass Sie durch den Prozess führt und jeden Schritt ausführlich erklärt.
Manfredo benötigte noch Anzeigen, die seiner Zielgruppe angezeigt wurden. Das Erstellen dieser Anzeigen ist so wichtig, dass wir im nächsten Kapitel ausführlicher darauf eingehen.
Die Kraft der Blickwinkel: erfolgreiche Anzeigen aus mehreren Perspektiven
Bei der Erstellung von Anzeigen machen viele Unternehmer nur eine einzige Anzeige oder, wenn sie mehrere Anzeigen erstellen, mehr von derselben. Aber um mit bezahlten Anzeigen erfolgreich zu sein und das Beste aus den Algorithmen der Werbeplattformen in Bezug auf Reichweite, Umsatz und Kosten herauszuholen, müssen Sie testen, testen, testen.
Bereiten Sie mehrere sehr unterschiedliche Anzeigen vor, schalten Sie sie live und prüfen Sie, welche davon für Ihre Zielgruppe funktionieren.
Machen Sie jedoch nicht einfach irgendetwas. Nutzen Sie unseren bewährten und strukturierten Prozess, um kreativ zu werden: das Blickwinkelprinzip.


Verschiedene Sichtweisen auf Ihr Angebot brainstormen
Das Blickwinkelprinzip bezieht sich auf die Fähigkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung aus unterschiedlichen Perspektiven zu beleuchten und damit verschiedene Aspekte hervorzuheben, die für potenzielle Kunden von Bedeutung sein könnten.
Durch diese Herangehensweise werden Sie die Reichweite und Anziehungskraft ihrer Anzeigen erheblich steigern.
Auch Manfredo hat zunächst mehrere Blickwinkel gebrainstormt, um die vielschichtigen Bedürfnisse seiner Zielgruppe zu adressieren.
- Einer dieser Blickwinkel ist beispielsweise die Motivation. Viele Freizeitmusiker kämpfen oft mit der Motivation, regelmäßig zu üben. Manfredo kann Anzeigen erstellen, die diesen Aspekt in den Vordergrund stellen: Der Kalender fördert das tägliche Spielen mit ansprechenden Stücken.
- Ein weiterer Blickwinkel ist die Integration von Musik in den Alltag. Hierbei konzentriert sich die Anzeige darauf, wie der Kalender den Anwendern hilft, die Musik ganz natürlich in das tägliche Leben einzubinden und dadurch Freude und Entspannung zu finden.
- Eine dritte Perspektive ist die Entdeckung neuer Musikstücke, Kompositionen und Stile und wie Musiker ihren musikalischen Horizont erweitern können, mit dem Kalender.
- Die mangelnde Inspiration ist ein vierter Blickwinkel. Der Kalender liefert täglich Inspiration, damit Musiker sich nie mehr fragen sollen, was sie als Nächstes spielen werden.
Mit diesen Blickwinkeln spricht Manfredo nicht nur unterschiedliche Segmente seiner Zielgruppe an, sondern adressiert auch direkt die spezifischen Probleme und Bedürfnisse, mit denen Flötenspieler konfrontiert sind. Dies hilft ihm, Anzeigen zu gestalten, die eine hohe Relevanz für die Zielgruppe haben und somit eine tiefere Verbindung zu potenziellen Kunden herstellen.


Anzeigen für jeden Blickwinkel erstellen
Manfredo startete seine Kampagne mit zwei Blickwinkel: die Flöte im Alltag und die fehlende Inspiration. Für jeden Blickwinkel erstellte er mehrere Texte und Bilder, um eine Vielzahl von Anzeigen zu haben.
Auch hier nutzte Manfredo die Hilfe der KI in unserem speziell entwickelten Facebook und Instagram Dashboard. Dieses Dashboard bieten detaillierte Anleitungen und unterstützt bei der Erstellung von Anzeigen, indem die KI maßgeschneiderte Vorschläge für Blickwinkel, Anzeigetexte und Bildideen liefert.


Organisation im Werbeplattform: ein Blickwinkel pro Anzeigengruppe
In der Facebook-Werbeplattform organisieren Sie Ihre Kampagne in verschiedenen Anzeigegruppen. Unsere Empfehlung: richten Sie jede Anzeigegruppe auf einen bestimmten Blickwinkel aus. Jede Anzeigegruppe enthält dann unterschiedliche Texte und Bilder (und eventuell Videos) passend zu diesem Blickwinkel.
Die Werbeplattform wird die Texte und Bilder innerhalb einer Anzeigegruppe kombinieren und testet sie automatisch durch. Ebenfalls werden die verschiedene Anzeigegruppen gegeneinander getestet, um die beste Performance zu ermitteln.
Diese Methodik sorgt nicht nur für eine optimierte Anzeigengestaltung, sondern reduziert auch die Kosten pro Kundenakquise und erhöht die Gesamtwirkung der Kampagne.


Manfredos Ergebnisse und weitere Optimierungen der Kampagne
Die Kampagne ist live! Leider können Sie sich nicht einfach zurücklehnen und abwarten. Jetzt braucht es fortlaufendes Auswerten und Optimieren der Kampagne. In diesem Kapitel erfahren Sie wie das auch Manfredo half, nicht nur den anfänglichen Erfolg zu genießen, sondern diesen weiter auszubauen.
Prüfen Sie die Leistungsdaten Ihrer Kampagnen regelmäßig:
- Was sind die absolute Anzahl an Verkäufen und die Kosten pro Verkauf (oder per Lead)?
- Welche Blickwinkel oder Anzeigegruppen erzielen die besten Klick- und Kaufzahlen?
- Wie fließen die Leute durch Ihren Sales Funnel?
Tipp: machen Sie die Auswertungen in einem eigenen Dokument, da Sie oft mehrere Quellen benötigen und die Angaben im Werbeplattform nicht zu 100 % stimmen. Benutzen Sie zum Beispiel unsere Auswertungs-Vorlage.


Manfredos Ergebnisse: sofortige gewinnbringende Anzeigen
Innerhalb von knapp vier Wochen verzeichnete die Kampagne schon über 170 Verkäufe, ein Anzeichen dafür, dass sowohl die Zielgruppenansprache als auch die Anzeigengestaltung hervorragend funktionieren.
Sogar noch besser: pro Verkauf musste Manfredo lediglich einen Bruchteil der eingenommenen Summe investieren.
- Tatsächlich verzeichnet er im Schnitt Werbeausgaben von nur 7,40 Euro pro Kauf, während seine Flötenkalender zu einem Preis von 29 Euro verkauft wird.
- Dies verdeutlicht eine bemerkenswerte Profitabilität, die nicht allein die Investitionen deckt, sondern auch einen beträchtlichen Gewinn von 3.674 Euro pro Monat generiert!
- Das heißt: für jeden Euro, den Manfredo in Anzeigen investiert hat, hat er 4 Euro Umsatz und 3 Euro Gewinn gemacht!
Da sein Produkt schon entwickelt ist und digital ausgeliefert wird, sind die einzigen Kosten die für die Werbung. Dies ermöglicht Manfredo, einen Teil des Gewinns in weitere Werbemaßnahmen zu investieren. So wird die bezahlte Werbung zu einer automatisierten Maschine, die kontinuierlich profitabel neue Kunden generiert.
Fortlaufend neue Anzeigen hochladen und schalten
Manfredo beobachtet kontinuierlich die Wirksamkeit seiner Anzeigen und stellte fest, dass die Anzeigen mit dem Blickwinkel "mangelnde Inspiration" am besten funktionierten, während das Thema "Flöte im Alltag" weniger Anklang fand.
Deswegen wird es sich lohnen, einen neuen Blickwinkel auszuarbeiten und eine neue Anzeigegruppe mit neuen Anzeigetexte und Bilder zu aktivieren.


Sales Funnel optimieren
Doch die Optimierung endet nicht bei den Anzeigen. Genauso wichtig ist, die gesamte Kundenreise im Auge zu behalten. Wo treten Absprünge auf?
Manfredo stellte fest, dass es viele Verkäufe von Flötenkalender gibt, aber fast keine Upsells zum Coaching. Vielleicht war es das falsche Angebot oder war es nicht richtig erklärt. Wenn Manfredo das erkannt hat, hat er schnell gehandelt und das Upsell-Angebot sofort geändert in einem Musikbuch. Dieses Musikbuch hat direkt zu Verkäufen geführt, was zeigt, dass Sie immer bereit sein sollten, Ihre ursprünglichen Ideen anzupassen an den Signalen von Ihrem Kunden.
Weitere Optimierungen: den englischsprachigen Markt bedienen
Der überwältigende Erfolg seiner Kampagne hat Manfredo den Mut gegeben, einen Schritt weiter zu gehen. Sein Konzept wird international!
Der Flötenkalender enthält Musiknoten und keine spezifischen Texte. Daher kann er von Musikern jeder Sprache verwendet werden. Manfredo arbeitet nun daran, seinen Funnel und seine Anzeigen ins Englische zu übersetzen, damit er seine Strategie für den englischen Markt kopieren kann. Dies gibt ihm die Möglichkeit, einen größeren Markt anzusprechen und noch mehr Kunden zu gewinnen.
Verloren im Marketing-Dschungel? Unser Ratgeber hilft Ihnen, den Überblick zu finden, damit Sie wissen, was zu tun ist, um neue Kunden zu gewinnen. Inklusive Tipps und Links zu hilfreichen Ressourcen.
Erfolgsfaktoren: Lehren aus Manfredos Kampagne für Unternehmer wie Sie
Manfredos erfolgreiche Werbekampagne bietet wertvolle Einsichten, die für jeden Unternehmer von großem Nutzen sein.
Eine der zentralen Erfolgsfaktoren war seine Bereitschaft, trotz anfänglicher Skepsis, den Schritt zu bezahlter Werbung zu wagen, mit einer offenen und lernbereiten Einstellung, und dabei systematisch und strategisch zu handeln.
Weitere Erkenntnisse haben wir hier für Sie aufgelistet.
1. Kennen Sie Ihre Nische!
Gewinnbringendes Marketing kann man nur betreiben, wenn man weiß, was man wem anbietet und warum der Kunde es haben möchte. Mit anderen Worten: wenn Ihre Strategie klar ist.
Das Business Model Canvas und die Nischenformel sind großartige Werkzeuge, um diese Klarheit für Ihr Unternehmen zu schaffen.
Manfredo kennt seine Zielgruppe, deren Bedürfnisse und Wünsche. Daher weiß er genau, welche Produkte ihnen helfen und welche (Marketing) Botschaften Anklang finden.


2. Gehen Sie strukturiert vor
Bevor Manfredo seine Kampagne in die Praxis umsetzte, investierte er viel Zeit in die strategische Planung. Anstatt sich direkt in die Erstellung einer Anzeige zu stürzen, dachte er zunächst an ein System, um Kunden von der Aufmerksamkeit zum Kauf und zum zweiten Kauf zu bringen.
Er skizzierte einen Sales Funnel und wusste so, an welchen Elementen er arbeiten musste, und tat dies gezielt und systematisch.
3. Bringen Sie Kreativität in Ihre Kampagne mit dem Blickwinkel-Prinzip
Das Denken in unterschiedlichen Blickwinkeln half Manfredo, kreativ zu sein in seine Werbeanzeigen. Indem er sein Angebot aus verschiedenen Perspektiven beleuchtete, konnte er Anzeigen gestalten, die für unterschiedliche Segmente seiner Zielgruppe relevant waren. Das verhalf ihm zu schlagkräftigen Werbebotschaften, die die Zielgruppe präzise ansprechen.
4. Bleiben Sie geduldig und optimieren Sie Ihre Kampagne ständig
Eine weitere Lektion aus Manfredos Kampagne ist die Bedeutung der kontinuierlichen Optimierung. Durch regelmäßige Auswertungen und Anpassungen seiner Anzeigen und Verkäufe konnte er nicht nur die Effektivität seiner Kampagne steigern, sondern auch potenzielle Probleme identifizieren und beheben.
Dies kann bedeuten weniger erfolgreiche Anzeigen zu pausieren, neue Anzeigen zu schalten, Anpassungen im Sales Funnel zu machen, usw. Geduld und die Bereitschaft, fortlaufend zu lernen und anzupassen, sind Grundpfeiler für anhaltenden Kampagnenerfolg.


Zum Schluß
Manfredos Kampagne zeigt, dass Erfolg im Marketing kein Zufall oder Glücksgriff ist, sondern das Ergebnis gezielter Planung, kreativer Ansätze und stetiger Anpassungen.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihre eigene Kampagne entwickeln und optimieren können, laden wir Sie ein, sich unserer Online Academy anzuschließen. Dort erhalten Sie detaillierte Anleitungen, bewährte Strategien und wertvolle Insights, um Ihre Marketingaktivitäten gewinnbringend umzusetzen.
Und Sie können Manfredo über die Schulter schauen und mitverfolgen, wie er jeden Schritt für seine Kampagne gemacht hat - wir haben es ausführlich für Sie dokumentiert.
Verpassen Sie also nicht die Gelegenheit, Ihre Marketingfähigkeiten zu erweitern, und abonnieren Sie noch heute unsere Online Academy! Ihre Kunden warten darauf, dass Sie Ihre Kampagne in den Live-Betrieb bringen.
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