Das Geheimnis erfolgreicher Funnels? Keep. It. Simple.

Transkript

 

1
00:00:02.374 --> 00:00:08.514
Sam Hänni: und zwar haben wir genau zu diesem Thema eingeladen. Das Geheimnis erfolgreicher Funnels.

2
00:00:09.414 --> 00:00:10.464
Sam Hänni: und

3
00:00:10.744 --> 00:00:17.303
Sam Hänni: es gibt eine Sache, die mir in letzter Zeit wieder neu, ganz, ganz wichtig geworden ist.

4
00:00:18.094 --> 00:00:20.014
Sam Hänni: und es ist dieses Geheimnis.

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00:00:20.394 --> 00:00:21.164
Sam Hänni: das

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00:00:21.384 --> 00:00:22.974
Sam Hänni: wir es

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00:00:23.194 --> 00:00:24.993
Sam Hänni: einfach halten müssen.

8
00:00:25.214 --> 00:00:27.364
Sam Hänni: Keep, it simple.

9
00:00:28.404 --> 00:00:29.793
Sam Hänni: Allzu oft

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00:00:30.374 --> 00:00:32.853
Sam Hänni: denken wir wieder viel zu weit

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00:00:33.324 --> 00:00:41.634
Sam Hänni: denken an Schritte, die überhaupt noch nicht so relevant sind für unser Marketing, für unsere Funnels, für unsere

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00:00:41.924 --> 00:00:44.074
Sam Hänni: Werbeaktionen.

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00:00:45.064 --> 00:00:55.673
Sam Hänni: und es ist so wichtig, dass wir einfach einen Schritt nach dem anderen nehmen, und auch das, was mal am Anfang wichtig zu tun ist, dass das auch wirklich erledigt wird, und das möchte ich heute

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00:00:55.864 --> 00:01:06.093
Sam Hänni: in den Vordergrund bringen, Euch daran erinnern und auch gut erklären, was wir damit meinen.

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00:01:08.794 --> 00:01:17.143
Sam Hänni: bevor wir loslegen, wird es Mega spannend, kurz ein bisschen zu sehen. Also, viele bekannte Gesichter sehe ich jetzt hier im Raum

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00:01:17.474 --> 00:01:18.344
Sam Hänni: und

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00:01:18.554 --> 00:01:25.674
Sam Hänni: wer hat von uns also Tipp doch gerne einfach eure Branche, für die ihr

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00:01:25.914 --> 00:01:29.604
Sam Hänni: eine nächste Werbekampagne starten Möchtet

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00:01:29.734 --> 00:01:31.244
Sam Hänni: mal im Chat ein.

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00:01:31.994 --> 00:01:32.854
Sam Hänni: und

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00:01:33.344 --> 00:01:35.014
Sam Hänni: das wäre Mega spannend.

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00:01:36.764 --> 00:01:40.314
Sam Hänni: damit ich es am besten einen guten Überblick bekomme.

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00:01:40.614 --> 00:01:45.094
Sam Hänni: wer wo dran ist, wer wo genau steht.

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00:01:45.824 --> 00:01:51.213
Sam Hänni: sehr cool. Also, wir haben hier Michael mit einem Network Marketing Event

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00:01:51.544 --> 00:02:00.074
Sam Hänni: genau

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00:02:00.364 --> 00:02:05.273
Sam Hänni: im Healthcare Bereich gemacht wird. Anke ist im Bereich Visionscoaching

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00:02:05.604 --> 00:02:07.904
Sam Hänni: vielleicht da die Rückfrage anke.

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00:02:08.134 --> 00:02:12.804
Sam Hänni: ist es ein persönliches 1 zu 1: Coaching oder ein Workshop

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00:02:13.824 --> 00:02:19.714
Sam Hänni: Marcel Megaspannend. Ja, du bist im Bereich Berufsbildung unterwegs. Andere.

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00:02:27.324 --> 00:02:29.744
Sam Hänni: Danke Anke für die Ergänzung

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00:02:30.604 --> 00:02:32.794
Sam Hänni: Angela ist im Bereich

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00:02:33.104 --> 00:02:35.814
Sam Hänni: Beratung von jungen Erwachsenen

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00:02:36.784 --> 00:02:40.434
Sam Hänni: und Marcel. Ich sehe deinen Kommentar.

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00:02:41.574 --> 00:02:43.194
Sam Hänni: Ich freue mich, dass du

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00:02:43.344 --> 00:02:49.943
Sam Hänni: dich ebenso also wahrscheinlich genauso sehr freust wie wir auf nächste Schritte hier bei Swiss Made Marketing.

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00:02:50.864 --> 00:02:54.914
Sam Hänni: Ja, danke für die, die hier eine Rückmeldung gegeben haben.

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00:02:55.394 --> 00:02:59.524
Sam Hänni: Vielleicht erlaubt es die Zeit, heute noch ein Live-beispiel zu machen.

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00:02:59.704 --> 00:03:02.063
Sam Hänni: Aber ganz wichtig ist mir

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00:03:03.744 --> 00:03:05.504
Sam Hänni: mal durch

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00:03:05.654 --> 00:03:14.354
Sam Hänni: diese Grundsätze zu kennen. und ich werde versuchen, ob ich da auch live links machen kann zu den Branchen, die da ergänzt oder eingegeben wurden.

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00:03:15.784 --> 00:03:18.554
Sam Hänni: Ich möchte mit einer kurzen Geschichte beginnen.

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00:03:19.604 --> 00:03:21.543
Sam Hänni: Es war einmal

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00:03:22.864 --> 00:03:24.854
Sam Hänni: vor langer, langer Zeit.

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00:03:25.974 --> 00:03:28.993
Sam Hänni: noch bevor es Swiss Made Marketing gab.

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00:03:29.244 --> 00:03:31.854
Sam Hänni: Das war wirklich sehr lange

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00:03:32.694 --> 00:03:34.344
Sam Hänni: ein Vortrag.

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00:03:34.544 --> 00:03:37.914
Sam Hänni: der mich für immer verändert hat.

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00:03:41.174 --> 00:03:43.183
Sam Hänni: und ihr seht hier.

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00:03:44.284 --> 00:03:48.704
Sam Hänni: Das war ein Schlüsselmoment für mich vor 15 Jahren

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00:03:49.714 --> 00:03:53.773
Sam Hänni: genauso. Wir sind jetzt im Jahr 2.025,

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00:03:54.384 --> 00:04:03.704
Sam Hänni: und im Herbst dieses Jahres dürfen wir feiern, ja, dass quasi Swiss Made Marketing die ersten Kunden gewinnen durfte. Das war im Herbst

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00:04:04.244 --> 00:04:05.084
Sam Hänni: haben

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00:04:14.274 --> 00:04:19.614
Sam Hänni: war ich an einem Vortag. und an diesem Vortrag hatte damals

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00:04:19.744 --> 00:04:21.744
Sam Hänni: dieser Marketingexperte.

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00:04:23.034 --> 00:04:27.844
Sam Hänni: Damals hieß es Google Adwords, heute ist es ja Google Ads.

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00:04:28.554 --> 00:04:36.644
Sam Hänni: aber damals, war es noch Adwords, weil einfach die Werbeplattform eigentlich so die einzige maßgebende Werbeplattform zu dieser Zeit.

57
00:04:37.574 --> 00:04:44.363
Sam Hänni: Er hat diese Werbeplattform auf eine Art und Weise erklärt, die ich vorher so noch nie gesehen hatte.

58
00:04:45.664 --> 00:04:53.664
Sam Hänni: und zum ersten Mal hatte ich es verstanden. Es hat Klick gemacht. und aus diesem Schlüsselmoment

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00:04:54.144 --> 00:04:57.174
Sam Hänni: ist letztendlich sowas mit Marketing entstanden.

60
00:04:57.284 --> 00:04:59.603
Sam Hänni: aber viel mehr noch Halt auch so.

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00:04:59.764 --> 00:05:09.894
Sam Hänni: Diese Vision und diese Zielsetzung, hey, ich will das wirklich verstehen. Ich sehe das ganz ganz große Potenzial.

62
00:05:10.344 --> 00:05:19.704
Sam Hänni: und damit ihr das so ein bisschen miterleben könnt, habe ich versucht, das noch einmal nachzubauen. Was ich damals gesehen hatte.

63
00:05:22.074 --> 00:05:33.864
Sam Hänni: war gar nicht so einfach, weil es gibt diese Tools so nicht mehr, die es damals gab, zum Beispiel auch diese Darstellung. Es war im Adobe Flash. Also, wer kennt noch Flash?

64
00:05:34.174 --> 00:05:37.654
Sam Hänni: Das war alles noch vor langer, langer Zeit.

65
00:05:38.004 --> 00:05:38.934
Sam Hänni: aber

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00:05:39.134 --> 00:05:51.633
Sam Hänni: ihr dürft euch das ein bisschen vorstellen. und ich war da im Raum und habe zum ersten Mal so ein bisschen diese Zusammenhänge verstanden, und der der diesen Vorschlag gehalten hat, hat dann eben gesagt.

67
00:05:51.754 --> 00:05:54.734
Sam Hänni: Ihr habt ein Business, und ihr habt ein Produkt.

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00:05:55.034 --> 00:06:01.693
Sam Hänni: Er hat damals auch viel mit Online-shops gearbeitet und gesagt, oder ihr habt vielleicht im Durchschnitt ein Produkt für

69
00:06:01.864 --> 00:06:05.414
Sam Hänni: 150 franken oder Euro. Oder sagen wir mal.

70
00:06:05.514 --> 00:06:10.004
Sam Hänni: wir nehmen Hier jetzt mal ein Produkt um die 50€,

71
00:06:10.814 --> 00:06:25.253
Sam Hänni: und wenn es jetzt ein Produkt für 50€ ist, wäre vielleicht zwar ein Einstiegsprodukt. Da ist meine Gewinnspanne, vielleicht keine Ahnung bei 85%. Also im Prinzip, alles, was ich zahlen muss, sind Credit Card Fees

72
00:06:25.414 --> 00:06:27.723
Sam Hänni: und vielleicht noch ein bisschen Support.

73
00:06:29.184 --> 00:06:30.344
Sam Hänni: und dann

74
00:06:30.594 --> 00:06:35.104
Sam Hänni: habe ich hier die Möglichkeit, in mein Business zu investieren, Ja.

75
00:06:35.254 --> 00:06:45.954
Sam Hänni: vielleicht noch nicht da in diesen ganz großen Bereichen. Aber ich bin vielleicht hier irgendwo mal bei 1.000 oder 2.000€, wo ich sage, das investiere ich in mein Business.

76
00:06:47.414 --> 00:06:49.243
Sam Hänni: und je nach Branche

77
00:06:49.424 --> 00:06:53.364
Sam Hänni: kostet mich den Markt etwas mehr oder weniger.

78
00:06:53.684 --> 00:06:57.144
Sam Hänni: Also wenn wir vielleicht so einen Durchschnittswert nehmen.

79
00:06:57.364 --> 00:07:00.194
Sam Hänni: tatsächlich ist es spannend, Auch heute noch

80
00:07:00.584 --> 00:07:01.913
Sam Hänni: sehen wir

81
00:07:02.284 --> 00:07:07.983
Sam Hänni: viele Werbekampagnen, wo der Klickpreis um die 50 Cent ist. Ja.

82
00:07:08.554 --> 00:07:12.284
Sam Hänni: es gibt natürlich andere Branchen, wo dieser Klickpreis höher ist.

83
00:07:12.614 --> 00:07:18.543
Sam Hänni: aber es ist durchaus möglich, Werbekampagnen in diesem Bereich laufen zu lassen.

84
00:07:19.633 --> 00:07:22.344
Sam Hänni: und dann ist die Frage.

85
00:07:22.544 --> 00:07:32.443
Sam Hänni: Wie gut trifft mein Produkt auf mein Zielpublikum. Also, wie hoch ist diese Conversion? Rate

86
00:07:33.514 --> 00:07:38.063
Sam Hänni: Sind es 2% von denen die klicken, die dann kaufen.

87
00:07:38.684 --> 00:07:44.704
Sam Hänni: oder sind es vielleicht sogar 4%. und ich sehe, dass das dafür einen Einfluss hat.

88
00:07:45.064 --> 00:07:49.744
Sam Hänni: und es geht gar nicht so sehr um die genauen Zahlen, die ich jetzt eingebe.

89
00:07:50.124 --> 00:07:51.034
Sam Hänni: Aber

90
00:07:51.354 --> 00:07:57.583
Sam Hänni: das war für mich der Inbegriff vom Unternehmertum, einfach so dieses Potenzial. Wow.

91
00:07:58.124 --> 00:08:01.184
Sam Hänni: Ich habe hier die Chance, etwas zu bauen.

92
00:08:02.364 --> 00:08:08.463
Sam Hänni: mit einfach so diesem Ziel, hey. Wenn ich das wirklich verstehe, wenn ich das beherrsche.

93
00:08:08.804 --> 00:08:12.633
Sam Hänni: dann kann ich an diesen Regler bedienen.

94
00:08:12.764 --> 00:08:13.884
Sam Hänni: Also ja.

95
00:08:15.424 --> 00:08:35.183
Sam Hänni: ist das nachvollziehbar für euch. Also seht ihr das? Also könnt ihr nachvollziehen, warum ich damals so begeistert war, als ich das gesehen habe, Die, die das nachvollziehen können und müssen, mitfühlen, tippt gerne ein Jahr im Chat, die, die es überhaupt nicht verstehen, auch gerne? Eine Nein.

96
00:08:35.444 --> 00:08:37.504
Sam Hänni: genau. Okay, Sehr cool.

97
00:08:38.264 --> 00:08:42.754
Sam Hänni: Sehr cool. Okay, ja. Marcel, Genau, vielleicht hast du es schon mal gesehen.

98
00:08:42.864 --> 00:08:46.514
Sam Hänni: Aber es gibt eigentlich einige, die das noch nicht gesehen hatten.

99
00:08:48.594 --> 00:08:53.553
Sam Hänni: und das ist eben wie für mich alle so Der Inbegriff. Ja.

100
00:08:53.814 --> 00:08:54.644
Sam Hänni: Okay.

101
00:08:55.594 --> 00:08:58.273
Sam Hänni: das macht das Ganze für mich lohnenswert.

102
00:08:59.314 --> 00:09:04.393
Sam Hänni: Hinzu kommt jetzt noch, dass wir heute so viel mehr Potenzial haben

103
00:09:05.344 --> 00:09:06.174
Sam Hänni: und

104
00:09:06.664 --> 00:09:08.034
Sam Hänni: als

105
00:09:08.234 --> 00:09:12.414
Sam Hänni: damals ohne Kai heute mit Kai.

106
00:09:12.874 --> 00:09:17.274
Sam Hänni: Es sind Sachen möglich, die undenkbar waren.

107
00:09:17.544 --> 00:09:35.433
Sam Hänni: Ich kann in Rekordzeit neue Werbeanzeigen speziell für meine Zielgruppen erstellen. Ich kann dank der Ki meine anzeigen, so ausliefern lassen, dass sie die richtigen Menschen zur richtigen Zeit am richtigen Ort erreichen

108
00:09:35.544 --> 00:09:37.794
Sam Hänni: viele tolle Möglichkeiten.

109
00:09:37.964 --> 00:09:43.394
Sam Hänni: die nicht nur den großen Unternehmen, großen Marketingagenturen vorenthalten sind.

110
00:09:44.714 --> 00:09:48.314
Sam Hänni: Aber jetzt kommen wir so ein bisschen zur Problematik immer wieder.

111
00:09:48.504 --> 00:09:57.153
Sam Hänni: Oder Das Problem ist, Wir starten oft mit der Sicht auf unser eigenes Business und überlegen uns ja. Ich habe diese tollen Produkte.

112
00:09:58.124 --> 00:10:04.164
Sam Hänni: Ich habe genau diese Dienstleistung. Ich habe dieses Coaching oder? Ich habe jetzt dieses digitale Produkt.

113
00:10:04.434 --> 00:10:09.073
Sam Hänni: und das will ich verkaufen und ist auch klar, dass das jeder will.

114
00:10:10.554 --> 00:10:14.814
Sam Hänni: und ich starte einfach mit der Sicht auf dem, was ich will.

115
00:10:15.654 --> 00:10:17.123
Sam Hänni: was mein Wunsch ist.

116
00:10:17.714 --> 00:10:19.953
Sam Hänni: statt mir zu überlegen.

117
00:10:20.284 --> 00:10:24.114
Sam Hänni: Wie ist eigentlich die Kundenperspektive? Was will ich wirklich lösen?

118
00:10:24.314 --> 00:10:28.444
Sam Hänni: und ich weiß, das ist eine Wiederholung zum wahrscheinlich 100 Mal.

119
00:10:28.644 --> 00:10:29.524
Sam Hänni: Aber

120
00:10:29.994 --> 00:10:36.994
Sam Hänni: immer wieder fallen wir in diese Tappe hinein. Also fallen wir einfach in diese Falle hinein.

121
00:10:37.324 --> 00:10:40.793
Sam Hänni: dass wir einfach diese falsche Perspektive haben.

122
00:10:41.204 --> 00:10:42.164
Sam Hänni: das mal

123
00:10:42.964 --> 00:10:44.244
Sam Hänni: eine wichtige.

124
00:10:44.964 --> 00:10:47.104
Sam Hänni: ein wichtiger Punkt immer wieder

125
00:10:47.594 --> 00:10:48.824
Sam Hänni: zu erwähnen.

126
00:10:49.674 --> 00:10:56.893
Sam Hänni: aber für die, die jetzt sagen, jetzt will klar sein, aber wo fange ich an? Wo fange ich an, jetzt mit der Umsetzung?

127
00:10:57.164 --> 00:11:00.944
Sam Hänni: Welcher Fall ist für mich der richtige. Also, ich habe jetzt

128
00:11:01.364 --> 00:11:23.904
Sam Hänni: diese Möglichkeiten. Ich kann mein Produkt verkaufen und ich versuche, mein Bestes, das auch an die Kunden auszurichten, die wirklich ein Problem haben. Aber wie soll ich das jetzt machen? Soll ich ein Leadmagnet entwickeln? Soll ich etwas verschenken? Soll ich das Ganze in einem Videotraining erklären. Soll ich ein Webinar machen, braucht es einen Beratungstermin.

129
00:11:24.384 --> 00:11:29.614
Sam Hänni: Brauche ich ein neues digitales Produkt, einen Kurs, irgendwie sonst etwas?

130
00:11:29.754 --> 00:11:36.203
Sam Hänni: Oder ist es doch vielleicht besser, wenn ich einfach mal nur meine Kunden, meine Interessenten auf einen Newsletter einlade.

131
00:11:37.274 --> 00:11:38.494
Sam Hänni: und schon Da

132
00:11:38.744 --> 00:11:47.223
Sam Hänni: kann man sich Monate mit dieser Frage quälen und nicht weiterkommen. Wer kennt das? Wer kennt

133
00:11:47.684 --> 00:11:56.763
Sam Hänni: diese Problematik also Vielleicht ganz offen gefragt: Wer steht ganz aktuell vor der Herausforderung, dass man nicht so sicher ist.

134
00:11:57.344 --> 00:11:59.314
Sam Hänni: welcher Funnel der richtige ist.

135
00:12:00.104 --> 00:12:00.924
Sam Hänni: Okay.

136
00:12:01.224 --> 00:12:11.403
Sam Hänni: da sehe ich im Chat, da sind definitiv Teilnehmer, die genau da das bestätigen. Vielen Dank für die Ehrlichkeit im Chatu

137
00:12:11.644 --> 00:12:17.323
Sam Hänni: und ganz ehrlich, auch wir haben uns schon oft sehr lange über diese Frage gequält.

138
00:12:18.554 --> 00:12:22.134
Sam Hänni: Aber kommen wir zurück zum Titel vom heutigen

139
00:12:22.234 --> 00:12:23.344
Sam Hänni: Webin Out?

140
00:12:23.794 --> 00:12:28.613
Sam Hänni: Das war schon wieder das Geheimnis erfolgreicher Funnels. Kann mir das jemand im Chat schreiben?

141
00:12:33.644 --> 00:12:36.114
Sam Hänni: Danke. Tschüss.

142
00:12:36.424 --> 00:12:38.304
Sam Hänni: Keep: At: Sample.

143
00:12:38.684 --> 00:12:42.033
Sam Hänni: Das zweite S. Lassen wir mal sein.

144
00:12:43.014 --> 00:12:44.874
Sam Hänni: Keep: It Semple

145
00:12:45.144 --> 00:12:46.534
Sam Hänni: K-is.

146
00:12:48.634 --> 00:12:50.733
Sam Hänni: und damit es simple bleibt.

147
00:12:51.114 --> 00:12:57.293
Sam Hänni: war für mich auch so die Realisation. Es braucht nur ganz wenige einfache Fragen.

148
00:12:57.414 --> 00:12:58.954
Sam Hänni: Die erste Frage ist.

149
00:13:00.664 --> 00:13:02.644
Sam Hänni: Habe ich bereits Kunden

150
00:13:03.094 --> 00:13:06.334
Sam Hänni: für die Idee, die ich werden möchte.

151
00:13:08.234 --> 00:13:09.454
Sam Hänni: Ganz einfach.

152
00:13:09.574 --> 00:13:19.103
Sam Hänni: Also, es ist eigentlich vollkommen die falsche Frage, ob ich jetzt ein Leadmagnet erstellen soll, ein Webinar, ein Newsletter Who?

153
00:13:19.804 --> 00:13:22.874
Sam Hänni: Viel wichtiger ist mal die Frage: Okay, ich hab

154
00:13:23.014 --> 00:13:28.323
Sam Hänni: ein Produkt, sei es ein digitales Produkt für einen Kurs oder vielleicht

155
00:13:29.574 --> 00:13:33.624
Sam Hänni: etwas anderes, Oder ein Workshop, ein Coaching.

156
00:13:33.924 --> 00:13:37.504
Sam Hänni: ein sonstiger Service, den ich anbieten möchte.

157
00:13:37.704 --> 00:13:42.663
Sam Hänni: und ganz wichtig ist mal einfach hinzuschauen. Okay, habe ich da schon Erfahrung.

158
00:13:42.954 --> 00:13:47.344
Sam Hänni: weiss ich eigentlich, wie dieser Markt reagieren wird.

159
00:13:48.344 --> 00:13:49.194
Sam Hänni: und

160
00:13:49.334 --> 00:13:54.863
Sam Hänni: wenn die Antwort ist: nein, es ist eine neue Idee. Ich habe noch keine Kunden. Für diese Idee.

161
00:13:55.774 --> 00:14:05.294
Sam Hänni: macht es doch Sinn, zuerst mal diesen Markt zu testen. Einfach mal zu schauen. Wie reagiert denn der Markt überhaupt auf meine Idee?

162
00:14:06.074 --> 00:14:11.173
Sam Hänni: und das, ohne dass wir jetzt weiß, nicht was alles schon entwickeln.

163
00:14:12.114 --> 00:14:18.424
Sam Hänni: sondern ganz einfach eine Möglichkeit, wie wir den Markt testen können, ist.

164
00:14:19.114 --> 00:14:22.253
Sam Hänni: Wir brauchen nicht einmal eine Website.

165
00:14:22.744 --> 00:14:29.573
Sam Hänni: wir brauchen kein Produkt, wir müssen nichts umsetzen, Wir brauchen nur eine Idee.

166
00:14:30.354 --> 00:14:31.924
Sam Hänni: und was machen wir?

167
00:14:32.284 --> 00:14:36.124
Sam Hänni: Wir beschreiben diese Idee in einer Werbeanzeige.

168
00:14:37.414 --> 00:14:42.304
Sam Hänni: und diese Werbeanzeige führt auf eine Facebook-seite.

169
00:14:53.124 --> 00:14:59.233
Sam Hänni: Also einfach das, was ich ganz simpel, kostenfrei bei Facebook oder Instagram erstellen kann.

170
00:14:59.784 --> 00:15:14.394
Sam Hänni: und natürlich ist es auch nicht auf die Meta-plattform limitiert. Also Ich kann genauso gut auch sagen, ich teste meine Idee mit einem Video auf Youtube bewerbe das Video auf meinem Youtube. Kanal.

171
00:15:14.544 --> 00:15:27.553
Sam Hänni: und Ich schaue einfach mal, wenn ich auf Meta das Ganze mache. Wie viele reagieren auf diese Idee? Wie viele Liken, Wie viele Followern mich, oder auf Youtube. Wie viele Abonnenten kann ich kriegen?

172
00:15:28.514 --> 00:15:31.514
Sam Hänni: und was an diesem Prozess so wertvoll ist.

173
00:15:31.634 --> 00:15:39.994
Sam Hänni: wenn wir das regelmäßig machen, weil es ja nicht so viel Aufwand wäre. Eigentlich also, wir kommen dann gleich auf die Problematik zu sprechen.

174
00:15:41.174 --> 00:15:54.164
Sam Hänni: dann kann ich mich auch vergleichen mit der Zeit habe ich also einen Barometer, wo ich sehe. Die besten Ideen hatten etwa für soundsoviel Likes gewonnen oder neue Abonnenten auf Youtube

175
00:15:54.274 --> 00:16:10.503
Sam Hänni: hingegen. Wenn ich dann merke, jetzt kostet das schon irgendwie das 3, 4 Fünffache Mehr ist es wie schon sein erstes Signal: Entweder kommuniziere: ich es falsch, oder? Der Markt ist einfach nicht Ready Der Markt versteht es nicht

176
00:16:11.264 --> 00:16:17.134
Sam Hänni: das Mal. Das erste ist das nachvollziehbar. So dieses Prinzip.

177
00:16:18.734 --> 00:16:19.644
Sam Hänni: die

178
00:16:19.904 --> 00:16:21.803
Sam Hänni: in dem Sinne, dass

179
00:16:21.974 --> 00:16:29.384
Sam Hänni: dieses Prinzip verstehen. Also macht es Sinn für euch einfach so. Diese erste Frage: Wenn ich noch keine Kunden habe.

180
00:16:29.554 --> 00:16:34.583
Sam Hänni: dann macht es doch einfach Sinn, mal zu testen, ohne großen Aufwand.

181
00:16:36.274 --> 00:16:38.813
Sam Hänni: Sprich den Markt auf meine Idee an oder nicht?

182
00:16:40.214 --> 00:16:45.754
Sam Hänni: Kurze Rückfrage in den Chat. Also tipp bitte ein Jahr im Chat, wenn das für euch nachvollziehbar ist.

183
00:16:45.964 --> 00:16:50.884
Sam Hänni: oder auch gerne einen? Nein, wenn das nicht nachvollziehbar ist. Okay, vielen Dank.

184
00:16:51.014 --> 00:16:55.194
Sam Hänni: Mega, Wertvoll für mich zu sehen, ob das von der Idee her

185
00:16:55.454 --> 00:16:57.524
Sam Hänni: nachvollziehbar ist.

186
00:16:59.214 --> 00:17:06.423
Sam Hänni: und erst wenn ich irgendwie mal, also erst dann, wenn ich erste Kunden gewonnen habe bzw. wenn ich.

187
00:17:07.184 --> 00:17:13.634
Sam Hänni: wenn ich das Produkt schon in einer anderen Form verkauft habe, wenn ich weiß, okay, ich habe jetzt schon

188
00:17:13.754 --> 00:17:21.603
Sam Hänni: ein paar oder vielleicht schon eine größere Zahl von Kunden gewonnen. Eigentlich erst dann macht es Sinn, weiterzugehen, oder?

189
00:17:21.764 --> 00:17:25.533
Sam Hänni: Wenn ich dann sagen kann, ich habe den Markt getestet.

190
00:17:25.974 --> 00:17:31.383
Sam Hänni: Ich habe Rückmeldungen, und ich sehe einfach, ich spüre, das kommt gut an.

191
00:17:31.664 --> 00:17:34.104
Sam Hänni: Ich habe hier ein erstes Resultat.

192
00:17:34.454 --> 00:17:38.203
Sam Hänni: Erst dann macht es eigentlich Sinn, zum nächsten Stepp zu gehen.

193
00:17:39.714 --> 00:17:41.444
Sam Hänni: und die zweite Frage ist.

194
00:17:42.314 --> 00:17:46.203
Sam Hänni: besteht eine Chance, dass er sich verkaufen will.

195
00:17:46.764 --> 00:17:48.864
Sam Hänni: direkt zu verkaufen.

196
00:17:49.284 --> 00:17:54.744
Sam Hänni: Oder ist es eigentlich schon im Vorhinein klar, dass es ein persönliches Gespräch braucht.

197
00:17:55.834 --> 00:18:02.343
Sam Hänni: und da danke ich an der Stelle für die Ideen, die hier am Anfang eingegeben wurden.

198
00:18:03.074 --> 00:18:12.724
Sam Hänni: so

199
00:18:13.104 --> 00:18:17.054
Sam Hänni: ist es möglich, ein Event direkt zu verkaufen.

200
00:18:36.294 --> 00:18:52.464
Sam Hänni: dafür

201
00:18:53.664 --> 00:18:56.073
Sam Hänni: vielleicht das zweite Thema: Healthcare.

202
00:18:57.374 --> 00:19:05.453
Sam Hänni: Ich schau mal ganz kurz, ob es da noch weitere Infos gab. Also ich sehe jetzt keine weiteren Angaben zur Branche Healthcare.

203
00:19:06.054 --> 00:19:16.154
Sam Hänni: Da kommt es jetzt sehr stark darauf an, Erhard, wenn es möglich ist, den Chat vielleicht zu kurz zu ergänzen, Was genau verkaufst du in Healthcare

204
00:19:16.814 --> 00:19:28.204
Sam Hänni: oder es könnte jetzt ein physisches Produkt sein. So irgendwie eine bestimmte Lösung in einem bestimmten Bereich kann ich das direkt kaufen? Wahrscheinlich ja.

205
00:19:29.014 --> 00:19:34.324
Sam Hänni: wenn es aber eine Beratung ist.

206
00:19:34.454 --> 00:19:42.814
Sam Hänni: Es gibt auch komplexere Operationen.

207
00:19:43.484 --> 00:19:50.003
Sam Hänni: die man freiwillig machen kann. Zum Beispiel nennen wir das Beispiel Augenlasen.

208
00:19:50.394 --> 00:19:54.264
Sam Hänni: Man kann jetzt nicht, wenn ich meine Augen

209
00:20:08.394 --> 00:20:13.424
Sam Hänni: oder auch bei der Anke ein Seminar, da

210
00:20:13.594 --> 00:20:16.554
Sam Hänni: ist es überschaubar vom Preis her.

211
00:20:16.824 --> 00:20:28.594
Sam Hänni: die

212
00:20:28.954 --> 00:20:33.914
Sam Hänni: bei der Anke 400€, würde ich sagen.

213
00:20:34.044 --> 00:20:34.994
Sam Hänni: wenn

214
00:20:35.134 --> 00:20:40.393
Sam Hänni: es schon in der Vergangenheit Seminare gab, für diesen Preis und du

215
00:20:40.734 --> 00:20:42.574
Sam Hänni: Kunden hattest.

216
00:20:54.574 --> 00:20:58.803
Sam Hänni: Seht Ihr ist eigentlich gar nicht so eine komplexe Frage. Also, wenn

217
00:20:59.314 --> 00:21:05.564
Sam Hänni: wenn ich hier weitergehen kann, ist einfach nur die Frage: Besteht die Chance, das Produkt direkt zu verkaufen oder nicht?

218
00:21:06.674 --> 00:21:10.964
Sam Hänni: Wenn ich im Vornherein sagen muss, wie zum Beispiel beim Augenlasern.

219
00:21:11.254 --> 00:21:14.873
Sam Hänni: Es ist klar, dass ich einen Termin brauche.

220
00:21:15.124 --> 00:21:21.664
Sam Hänni: dann ist mein Fall, den ich brauche, ein Ablauf, wo ich Termine für Gespräche gewinnen kann.

221
00:21:22.734 --> 00:21:24.154
Sam Hänni: Ganz simpel. Einfach.

222
00:21:25.304 --> 00:21:28.533
Sam Hänni: Das heißt, ich habe irgendwo einen Ablauf.

223
00:21:28.944 --> 00:21:35.924
Sam Hänni: wo ich eine Werbeanzeige schalte, auf eine Page, wo auf dieser Page gezeigt wird.

224
00:21:36.234 --> 00:21:38.734
Sam Hänni: Das ist das Thema, was ich verkaufen will.

225
00:21:39.274 --> 00:21:41.453
Sam Hänni: und dann geht es weiter zu einem

226
00:21:41.714 --> 00:21:44.944
Sam Hänni: zu einer Möglichkeit, wo ich einen Termin buchen kann.

227
00:21:45.504 --> 00:21:52.554
Sam Hänni: Das kann über ein ganz einfaches Formular sein. Aber es könnte auch über ein Tool sein, wo ich schon direkt einen Termin auswählen kann.

228
00:21:53.004 --> 00:21:57.544
Sam Hänni: und daraus erfolgt das Gespräch und aus dem Gespräch der Verkauf

229
00:21:58.754 --> 00:21:59.874
Sam Hänni: ganz simpel.

230
00:22:00.674 --> 00:22:01.544
Sam Hänni: und

231
00:22:02.274 --> 00:22:10.824
Sam Hänni: es stellt sich in erster Linie aus meiner Sicht gar nicht. Die Frage: Muss ich jetzt noch ein Leadmagnet anbieten.

232
00:22:11.314 --> 00:22:18.783
Sam Hänni: oder muss ich ein Webinar machen, oder muss ich sonst irgendwie Spagatübungen machen? Nein.

233
00:22:19.214 --> 00:22:27.103
Sam Hänni: wenn ich das nicht mal versucht habe, wenn ich nicht als erstes Mal ganz simpel sage.

234
00:22:27.244 --> 00:22:30.113
Sam Hänni: meine Botschaft geht jetzt mal raus.

235
00:22:30.264 --> 00:22:41.683
Sam Hänni: die Ki sendet es zur richtigen Zeit an die richtige Person bringt, die auf meine Page, wo ich auf dieser Page ganz simpel sage: Um was geht es? Was will ich verkaufen?

236
00:22:42.324 --> 00:22:48.894
Sam Hänni: und dann kann ich sagen: Ja, das interessiert mich.

237
00:22:49.024 --> 00:22:52.294
Sam Hänni: und dann ist der nächste Schritt. Lass uns mal telefonieren.

238
00:22:52.544 --> 00:22:53.324
Sam Hänni: So.

239
00:22:53.904 --> 00:22:57.544
Sam Hänni: Wenn ich ohne Umwege das nicht mal so versucht habe.

240
00:22:57.714 --> 00:22:59.773
Sam Hänni: dann weiß ich ja gar nicht, ob es

241
00:23:00.394 --> 00:23:05.284
Sam Hänni: funktioniert, weil jeden zusätzlichen Schritt, den ich noch dazwischen schalte.

242
00:23:05.684 --> 00:23:09.774
Sam Hänni: kostet Ja wieder. Also ist er eigentlich wieder eine Barriere.

243
00:23:09.914 --> 00:23:13.193
Sam Hänni: Klar, Es kann Sinn machen, aber

244
00:23:14.064 --> 00:23:18.664
Sam Hänni: in jedem Fall diese erste einfache Variante mal versuchen.

245
00:23:20.474 --> 00:23:21.274
Sam Hänni: und

246
00:23:21.394 --> 00:23:29.554
Sam Hänni: wenn ich dann aber sage: Chance. Es besteht die Chance, dass das Produkt direkt verkauft werden kann.

247
00:23:30.064 --> 00:23:37.873
Sam Hänni: Also wenn ich hier, wir haben jetzt gesagt: nein, wenn es von vornherein klar ist, dass ein persönliches Gespräch erforderlich ist.

248
00:23:37.974 --> 00:23:42.603
Sam Hänni: dann ist klar, dann ist mein Ablauf Termine für ein Gespräch gewinnen.

249
00:23:43.034 --> 00:23:50.663
Sam Hänni: wenn ich sage, ich habe eine Chance. Also ich denke, es ist möglich, dass dieses Produkt auch direkt verkauft werden kann.

250
00:23:50.844 --> 00:23:52.624
Sam Hänni: dann

251
00:23:53.074 --> 00:23:54.434
Sam Hänni: die Folge davon.

252
00:23:54.824 --> 00:24:02.603
Sam Hänni: nicht lange um den heissen Brei reden, sondern einfach das Produkt gut umschreiben und direkt verkaufen

253
00:24:03.394 --> 00:24:04.234
Sam Hänni: heißt

254
00:24:05.104 --> 00:24:11.764
Sam Hänni: Werbeanzeige auf eine Page, wo ganz klar kommuniziert wird. Was ist da vorhanden.

255
00:24:12.294 --> 00:24:13.154
Sam Hänni: und

256
00:24:13.404 --> 00:24:17.734
Sam Hänni: ich kann's bestellen. und Wenn ich es bestellt habe, habe ich den Verkauf

257
00:24:18.304 --> 00:24:19.514
Sam Hänni: Kiepe Tempo.

258
00:24:21.684 --> 00:24:28.474
Sam Hänni: Seht ihr, wie auf einmal aus sehr viel Chaos und Unsicherheit

259
00:24:28.834 --> 00:24:32.344
Sam Hänni: auf einmal, wie Klarheit kommt

260
00:24:32.664 --> 00:24:39.314
Sam Hänni: Wir

261
00:24:39.524 --> 00:24:40.774
Sam Hänni: Kiepe Tempo?

262
00:24:41.564 --> 00:24:43.494
Sam Hänni: Habe ich Kunden? Nein.

263
00:24:43.744 --> 00:24:45.054
Sam Hänni: Markt testen.

264
00:24:49.594 --> 00:24:52.574
Sam Hänni: simplen Ablauf, um Gespräche zu gewinnen.

265
00:24:52.784 --> 00:24:54.473
Sam Hänni: Wenn ich das

266
00:24:55.164 --> 00:25:01.884
Sam Hänni: den Glauben habe oder die Erfahrung den Erfahrungswert, dass ich direkt verkaufen kann, unbedingt das mal testen.

267
00:25:02.044 --> 00:25:02.884
Sam Hänni: Also.

268
00:25:03.024 --> 00:25:08.693
Sam Hänni: wenn eine Chance besteht, schon direkt zu verkaufen, würde ich das unbedingt testen.

269
00:25:08.874 --> 00:25:10.234
Sam Hänni: weil es ist nichts

270
00:25:10.364 --> 00:25:21.233
Sam Hänni: motivierender, als wenn ich eine Werbekampagne habe, wo, wenn ich investiere, ich auch schon sehr zeitnah wieder einen Return sehe. Auch wenn es noch nicht ganz Breakheaven ist.

271
00:25:21.384 --> 00:25:24.884
Sam Hänni: ist es schon viel motivierender, einfach zu sehen, doch

272
00:25:25.194 --> 00:25:30.783
Sam Hänni: das Ganze fängt an zu laufen. und ich kann weiter optimieren.

273
00:25:31.174 --> 00:25:38.783
Sam Hänni: als wenn dieser Weg von Investitionen bis etwas zurückkommt, einfach in die Länge gezogen wird.

274
00:25:43.204 --> 00:25:45.804
Sam Hänni: war das für eine kurze Rückfrage?

275
00:25:46.574 --> 00:25:52.143
Sam Hänni: Hilft euch diese einfache Übersicht. Diesen Impuls?

276
00:25:52.674 --> 00:25:54.054
Sam Hänni: Gibt euch das

277
00:25:54.434 --> 00:25:56.384
Sam Hänni: wieder mehr Klarheit?

278
00:25:56.684 --> 00:25:58.644
Sam Hänni: Oder ist es für euch

279
00:25:58.754 --> 00:26:00.264
Sam Hänni: vollkommen klar.

280
00:26:03.674 --> 00:26:06.784
Sam Hänni: Gerade die, die auch

281
00:26:06.894 --> 00:26:07.714
Sam Hänni: ein

282
00:26:09.574 --> 00:26:17.814
Sam Hänni: nicht immer dabei sind. Genau Anke Super Frage ja, aber es braucht Werbung genau unbedingt.

283
00:26:17.974 --> 00:26:22.063
Sam Hänni: Also, das ist ein nächster sehr, sehr wichtiger Punkt.

284
00:26:23.184 --> 00:26:24.974
Sam Hänni: Wir müssen also.

285
00:26:25.114 --> 00:26:33.204
Sam Hänni: es gibt verschiedene Folgefragen, die wir uns natürlich stellen können, oder die Frage.

286
00:26:34.464 --> 00:26:38.484
Sam Hänni: Wie will ich jetzt mit meiner Botschaft herausgehen.

287
00:26:39.044 --> 00:26:42.914
Sam Hänni: aber aus meiner Sicht macht es Sinn, dass wir

288
00:26:43.124 --> 00:26:50.324
Sam Hänni: in Werbung investieren, weil wir dank dieser Werbung ja auch sofort eine Rückmeldung bekommen.

289
00:26:50.994 --> 00:26:53.244
Sam Hänni: Es gibt sehr viele Strategien.

290
00:26:53.994 --> 00:26:59.153
Sam Hänni: aber aus meiner Sicht macht es, gerade, wenn wir in einer kleinen Einheit als

291
00:27:10.814 --> 00:27:13.854
Sam Hänni: ein Return also halt irgendwie spüren. Okay.

292
00:27:14.044 --> 00:27:21.334
Sam Hänni: habe

293
00:27:21.594 --> 00:27:40.384
Sam Hänni: auf

294
00:27:40.604 --> 00:27:52.024
Sam Hänni: mit weiß, nicht, was für Content, habe aber überhaupt keine Ahnung, ob dieser Content dann die richtigen Menschen erreicht und ob diese Menschen jemals von mir etwas kaufen werden.

295
00:27:52.314 --> 00:27:55.054
Sam Hänni: Also warum nicht? Keep It Sample

296
00:27:55.364 --> 00:27:56.784
Sam Hänni: Markt testen.

297
00:27:56.944 --> 00:28:04.004
Sam Hänni: ein bisschen in Werbung investieren, sofort erfassen, ob das Thema ankommt oder nicht. Das

298
00:28:04.414 --> 00:28:06.084
Sam Hänni: mein Vorschlag

299
00:28:06.384 --> 00:28:13.733
Sam Hänni: und dann natürlich der nächste Punkt ist: Was muss ich tun, um diese Regler in Bewegung zu bringen.

300
00:28:15.154 --> 00:28:16.893
Sam Hänni: Also zum Beispiel

301
00:28:17.754 --> 00:28:19.174
Sam Hänni: Termine gewinnen.

302
00:28:20.174 --> 00:28:23.524
Sam Hänni: wenn wir das jetzt in die Übersicht bringen

303
00:28:23.744 --> 00:28:31.533
Sam Hänni: vom Tool, wo man diese Regler sieht oder wann ich die einfach so bewegen kann. und das hat irgendwo einen Einfluss auf mein Business.

304
00:28:33.044 --> 00:28:39.434
Sam Hänni: Der erste Punkt, mein Business ihr seht, ist eigentlich ganz am Schluss.

305
00:28:39.564 --> 00:28:41.293
Sam Hänni: ist das Resultat.

306
00:28:42.964 --> 00:28:46.594
Sam Hänni: Wie viel Umsatz, also das Produkt, was ich verkaufe.

307
00:28:47.574 --> 00:28:50.143
Sam Hänni: Der Umsatz, der daraus resultiert.

308
00:28:50.634 --> 00:28:53.853
Sam Hänni: ist letztendlich die Quittung von dem.

309
00:28:53.994 --> 00:28:56.483
Sam Hänni: was alles vorhergegangen ist.

310
00:28:57.004 --> 00:29:02.903
Sam Hänni: und je weiter ich auf dieser Reise unterwegs bin, desto schwieriger, desto

311
00:29:03.534 --> 00:29:08.664
Sam Hänni: ja weniger einfach ist es für mich, den Regler zu bedienen.

312
00:29:10.064 --> 00:29:11.374
Sam Hänni: Also, das heißt.

313
00:29:12.144 --> 00:29:20.933
Sam Hänni: ich muss mich mal damit auseinandersetzen, die Regler in Bewegung zu bringen, die auch für mich bedienbar sind.

314
00:29:22.104 --> 00:29:29.044
Sam Hänni: und das erste ist das Invest in eine Werbekampagne, und das muss nicht ein großes Invest sein

315
00:29:29.614 --> 00:29:34.174
Sam Hänni: für die Like. Kampagne genügen 5€ am Tag.

316
00:29:34.364 --> 00:29:37.703
Sam Hänni: und das ist auch unsere Empfehlung, startet.

317
00:29:38.414 --> 00:29:41.534
Sam Hänni: Wenn wir hier kurz zurückgehen. Zu dieser Übersicht

318
00:29:42.204 --> 00:29:44.573
Sam Hänni: startet mit der Like-kampagne.

319
00:29:45.084 --> 00:29:59.134
Sam Hänni: mit einem sehr überschaulichen Budget von 5€ am Tag, vielleicht mal für eine Woche oder für 2 Wochen, sprich, das wären 35 oder 70€. 35€ für eine Woche 70€ für 2 Wochen

320
00:30:00.574 --> 00:30:01.384
Sam Hänni: für

321
00:30:01.634 --> 00:30:03.994
Sam Hänni: die beiden Varianten. Hier

322
00:30:05.134 --> 00:30:10.943
Sam Hänni: wäre unsere Empfehlung, wenn möglich, 50€ am Tag zu starten.

323
00:30:11.614 --> 00:30:12.544
Sam Hänni: und das

324
00:30:12.924 --> 00:30:15.424
Sam Hänni: zwischen 4 bis 7 Tage.

325
00:30:15.974 --> 00:30:21.503
Sam Hänni: Wenn ich innerhalb von 4 bis 7 Tagen hier in beiden Varianten

326
00:30:22.014 --> 00:30:29.534
Sam Hänni: keine positiven Resultate habe, dann muss ich gar nicht weiterfahren. Also, ich sehe in den ersten Tagen.

327
00:30:30.234 --> 00:30:36.704
Sam Hänni: kommt dann diese definitive Form an, sprich, wenn ich in den ersten 4 bis 7 Tagen

328
00:30:37.184 --> 00:30:48.523
Sam Hänni: gute Gespräche schon gewinne, dann habe ich auch eine gute Chance, dass es weiter positiv sich entwickelt, Dasselbe für die Verkäufe. Wenn ich in den ersten 4 bis 7 Tagen

329
00:30:48.784 --> 00:30:56.124
Sam Hänni: keine guten Resultate erzielen.

330
00:30:56.284 --> 00:31:03.163
Sam Hänni: dann kann ich schon wieder stoppen. und dann muss ich mir noch einmal überlegen: Okay, was stimmt denn hier an diesem Ablauf überhaupt nicht?

331
00:31:04.254 --> 00:31:06.684
Sam Hänni: und Wie genial ist denn das eigentlich?

332
00:31:06.864 --> 00:31:10.604
Sam Hänni: Wo kann man das sonst? und wenn wir uns überlegen.

333
00:31:11.194 --> 00:31:16.173
Sam Hänni: bringen wir es mal ins Verhältnis von einer Anzeige in einer Zeitschrift.

334
00:31:17.164 --> 00:31:25.543
Sam Hänni: Für viele ist es jetzt dann schon bald passé. Aber es gibt immer noch die Möglichkeit, dass ich in einer Zeitschrift werben kann.

335
00:31:26.244 --> 00:31:38.903
Sam Hänni: und ich habe auch mal all diese Daten, habe ich mal für mich recherchiert, hier in meiner persönlichen Umgebung, hier in der Region Bern. Was kostet es mich, wenn ich im lokalen Anzeige? Wir haben zwar eine

336
00:31:39.014 --> 00:31:41.094
Sam Hänni: Zeitschrift hier

337
00:31:41.244 --> 00:31:47.364
Sam Hänni: Umkreis, etwa dreißig1000 Haushalte. Was kostet es mich da, Werbung zu schaden.

338
00:31:48.424 --> 00:31:55.124
Sam Hänni: und wichtig ist, dass ich online investieren, irgendwie da auch in ein gesundes Verhältnis setze.

339
00:31:55.334 --> 00:32:00.863
Sam Hänni: Ich kann ja nicht erwarten, dass ich online nur ein paar Euro investieren kann und ich

340
00:32:01.714 --> 00:32:05.464
Sam Hänni: nicht, was für Resultate

341
00:32:05.874 --> 00:32:16.143
Sam Hänni: in diese lokale Zeitschrift kostet, So eine ganz kleine Anzeige. Schon 4, 500€. Für eine einzige Ausgabe

342
00:32:16.444 --> 00:32:17.654
Sam Hänni: würde ich dann

343
00:32:18.074 --> 00:32:25.484
Sam Hänni: die Erwartung Haltung haben von einer Mini anzeige, dass ich Da weiß nicht, was für Rückmeldungen Bekomme

344
00:32:25.974 --> 00:32:26.884
Sam Hänni: verhängen.

345
00:32:27.094 --> 00:32:35.684
Sam Hänni: und wenn ich eine halbe Seite buchen will, bin ich sofort bei Tausenden von Euros, also wahrscheinlich bei irgendwo 1.000 bis 2.000€ für eine Ausgabe.

346
00:32:36.364 --> 00:32:43.123
Sam Hänni: und wenn wir dieses Mindset hier übertragen und die Zahlen, die ich kommuniziert habe, dann müssen wir sagen: Moment mal.

347
00:32:43.234 --> 00:32:47.714
Sam Hänni: Sam, Sagst du mir wirklich, Ich kann für 50€ am Tag

348
00:32:48.144 --> 00:32:57.593
Sam Hänni: für maximal eine Woche hier mal etwas investieren, Sprich, ich kann für weniger als so eine Minianzeige in einer Zeitschrift

349
00:32:58.354 --> 00:33:03.814
Sam Hänni: hat.

350
00:33:04.434 --> 00:33:05.564
Sam Hänni: sondern

351
00:33:05.763 --> 00:33:14.823
Sam Hänni: die mit Hilfe der Ki aufgrund von meiner Botschaft die richtigen Leute so gut wie möglich zur richtigen Zeit versucht zu erreichen.

352
00:33:15.694 --> 00:33:22.514
Sam Hänni: und das wäre ein Budget von irgendwie 350€, und dann weiß ich, ob es funktioniert oder nicht.

353
00:33:22.774 --> 00:33:24.984
Sam Hänni: wie cool ist denn das.

354
00:33:25.624 --> 00:33:29.484
Sam Hänni: und das ist die Realität, Das ist die Chance, die wir haben.

355
00:33:29.984 --> 00:33:37.283
Sam Hänni: und ich möchte damit wirklich auch entmutigen, oder? Das ist ein Hebel, den wir haben. und mit dem richtigen Mindset

356
00:33:37.924 --> 00:33:40.214
Sam Hänni: können wir den auch nutzen.

357
00:33:40.724 --> 00:33:43.194
Sam Hänni: und die Folge ist natürlich.

358
00:33:43.394 --> 00:33:48.843
Sam Hänni: die Investition hat eine Auswirkung auf die Leistung. Also.

359
00:33:49.434 --> 00:33:54.214
Sam Hänni: je besser ich hier also es kommt hier auf verschiedene Faktoren darauf an.

360
00:33:54.424 --> 00:34:00.044
Sam Hänni: und die erste Quittung, die daraus erfolgt ist, was kosten mich die Klicks

361
00:34:00.684 --> 00:34:06.884
Sam Hänni: und dann in der Folge, was kosten mich die Conversions also von den Menschen, die geklickt haben.

362
00:34:07.764 --> 00:34:10.203
Sam Hänni: wie viele kaufen dann effektiv.

363
00:34:14.554 --> 00:34:19.294
Sam Hänni: Aber zurück zur Frage: Wenn wir jetzt verstehen, wo diese Regler

364
00:34:19.554 --> 00:34:21.754
Sam Hänni: meinen Ablauf beeinflussen.

365
00:34:21.944 --> 00:34:26.404
Sam Hänni: Was muss ich tun, um diese wirklich auch bewegen zu können?

366
00:34:28.944 --> 00:34:32.724
Sam Hänni: und die Herausforderung mit diesen Reglern ist.

367
00:34:33.484 --> 00:34:35.144
Sam Hänni: dass diese oft

368
00:34:35.284 --> 00:34:38.704
Sam Hänni: verstreut sind. In viele Tools.

369
00:34:41.404 --> 00:34:42.894
Sam Hänni: Auf der einen Seite

370
00:34:43.004 --> 00:34:45.723
Sam Hänni: ist so vieles einfacher geworden.

371
00:34:46.844 --> 00:34:47.814
Sam Hänni: aber

372
00:34:48.514 --> 00:34:50.444
Sam Hänni: vielleicht eben doch nicht.

373
00:34:50.954 --> 00:34:52.904
Sam Hänni: Die grosse Herausforderung

374
00:34:53.244 --> 00:34:54.044
Sam Hänni: ist.

375
00:34:54.404 --> 00:34:56.304
Sam Hänni: diese Regler

376
00:34:56.424 --> 00:35:00.593
Sam Hänni: Verweise zu ganz unterschiedlichen Tools haben. und das haben wir versucht.

377
00:35:00.734 --> 00:35:02.263
Sam Hänni: Wir haben versucht.

378
00:35:02.544 --> 00:35:07.713
Sam Hänni: in Form von Fallbeispielen jeden Schritt zu dokumentieren

379
00:35:08.024 --> 00:35:14.503
Sam Hänni: und dank einer guten Dokumentation zu zeigen, so bedient man diese Regler.

380
00:35:15.164 --> 00:35:16.544
Sam Hänni: und so hatten wir

381
00:35:16.894 --> 00:35:30.544
Sam Hänni: Ende letztes Jahr ein Fallbeispiel. Wir hatten letzten Herbst ein Fallbeispiel, und ich habe selber weitere Fallbeispiele dieses Jahr gestartet. Es gab weitere Projekte, die wir begleiten durften.

382
00:35:32.554 --> 00:35:35.773
Sam Hänni: Aber wir haben bemerkt, es muss einen Schritt weitergehen.

383
00:35:37.024 --> 00:35:52.364
Sam Hänni: weil wir haben einfach festgestellt, obwohl auch schon heute für die, die es nicht wissen, für alle, die bei uns in der Online-academy sind oder bei uns die Suite haben. Ihr habt hier auf unserer Online Academy auf der ersten Seite

384
00:35:52.604 --> 00:35:58.033
Sam Hänni: wunderbar die Übersicht mal in einem Ablauf erklärt, von A bis Z,

385
00:35:58.534 --> 00:36:00.854
Sam Hänni: wie diese Regel zu bedienen sind.

386
00:36:01.204 --> 00:36:07.093
Sam Hänni: und im zweiten Schritt könnt ihr zu jedem Regler im Detail noch vertiefen.

387
00:36:07.204 --> 00:36:10.794
Sam Hänni: und im dritten Schritt habt ihr hier echte Fallbeispiele

388
00:36:11.064 --> 00:36:14.404
Sam Hänni: alles schön auf dem Silbertablett präsentiert.

389
00:36:14.994 --> 00:36:15.973
Sam Hänni: und doch

390
00:36:16.674 --> 00:36:19.764
Sam Hänni: ersetzen. Es werden nicht mehr.

391
00:36:20.184 --> 00:36:26.033
Sam Hänni: oder es werden nicht so viele Projekte umgesetzt, wie ich mir das wünsche.

392
00:36:26.894 --> 00:36:35.823
Sam Hänni: und ich habe mich sehr intensiv mit dieser Frage auseinandergesetzt und die, die auch aktiv mit uns mit dabei sind, die wissen.

393
00:36:36.174 --> 00:36:43.833
Sam Hänni: dass wir uns genau diesem Dilemma stellen und an einer Lösung hier sehr hart arbeiten.

394
00:36:43.944 --> 00:36:49.304
Sam Hänni: Was gibt es für Alternativen? Ich kann es entweder selber lernen

395
00:36:49.434 --> 00:36:54.403
Sam Hänni: oder versuchen zu lernen, oder ich gehe zu einer teuren Werbeagentur.

396
00:36:54.594 --> 00:37:12.393
Sam Hänni: und da habe ich oben drauf Auf die Investition, die ich bei den Werbeplattformen mache, habe ich natürlich die ganze Betreuung, aber auch die Gefahr, dass die Werbeplattform bzw. die Werbeagentur mich dann doch nicht richtig versteht und es dann doch nicht so ist, wie ich mir das erwünscht hätte.

397
00:37:12.584 --> 00:37:13.324
Sam Hänni: Genau.

398
00:37:14.204 --> 00:37:17.343
Sam Hänni: und wenn ich dann wieder selber versuche, dann

399
00:37:18.174 --> 00:37:22.923
Sam Hänni: habe ich es mit der Angst zu tun, weil, wenn ich hier in diesem Ablauf

400
00:37:23.564 --> 00:37:26.964
Sam Hänni: schon mal diesen ersten Schritt mir anschaue.

401
00:37:28.144 --> 00:37:28.944
Sam Hänni: ist

402
00:37:29.144 --> 00:37:31.714
Sam Hänni: einfach eine ganz große Herausforderung.

403
00:37:31.954 --> 00:37:39.294
Sam Hänni: Schon nur die Begrifflichkeiten. Ich hatte. Letzte Woche durfte ich eine Kundin persönlich betreuen.

404
00:37:39.504 --> 00:37:40.414
Sam Hänni: und

405
00:37:41.854 --> 00:37:44.283
Sam Hänni: es braucht schon eine gewisse Zeit.

406
00:37:44.444 --> 00:37:51.983
Sam Hänni: hier zu erklären. Wenn ich eine Werbeplattform öffne, egal ob bei Facebook oder Google oder Linkedin oder was auch immer.

407
00:37:52.404 --> 00:38:02.643
Sam Hänni: Es braucht eine gewisse Zeit, bis ich überhaupt verstehe, auf was kommt es jetzt darauf an, Alleine Meta hat hier gefühlt. 50 Tools.

408
00:38:02.784 --> 00:38:19.634
Sam Hänni: und das ist zum durchdrehen. Das muss ich jetzt genau machen. und Vielleicht schaffe ich so ein paar Schritte, das zu erlernen. Aber dann habe ich wieder andere Pendenzen, die ich erledigen muss. und das nächste Mal, wenn ich es wieder öffne, bin ich wieder vollkommen überfordert.

409
00:38:20.274 --> 00:38:21.104
Sam Hänni: Genau

410
00:38:22.444 --> 00:38:27.304
Sam Hänni: das Wichtige ist, dass ich genauso

411
00:38:27.584 --> 00:38:30.574
Sam Hänni: wie ich hier ein bisschen dargestellt habe.

412
00:38:31.674 --> 00:38:32.983
Sam Hänni: dass es mich

413
00:38:33.724 --> 00:38:35.034
Sam Hänni: begeistert hat.

414
00:38:37.114 --> 00:38:39.324
Sam Hänni: Der Schlüssel ist, dass ich auf

415
00:38:39.594 --> 00:38:45.233
Sam Hänni: einem Sichtfenster auf einer Übersicht alles bedienen kann.

416
00:38:45.624 --> 00:38:55.694
Sam Hänni: was ehrenrelevant ist, oder Ich kann alles auf einer Übersicht erfassen, was am Schluss relevant ist. und wenn ich sogar von einer Übersicht

417
00:38:55.884 --> 00:38:58.813
Sam Hänni: in gewisser Weise steuern könnte.

418
00:38:59.204 --> 00:39:00.854
Sam Hänni: was dann passiert.

419
00:39:01.164 --> 00:39:02.854
Sam Hänni: Das wäre doch der Traum.

420
00:39:04.604 --> 00:39:14.824
Sam Hänni: und das ist letztendlich die Erkenntnis, die wir auf einmal hatten. Wir müssen hier eine neue Sicht schaffen. Es braucht eine Übersicht über das grosse Ganze.

421
00:39:15.754 --> 00:39:22.114
Sam Hänni: Wo vorher wird. Hier einfach nur isolierte und oft sehr komplizierte Tools.

422
00:39:22.394 --> 00:39:27.163
Sam Hänni: Ja, das Einzige war, was wir hatten und wir damit auch keine Übersicht hatten

423
00:39:28.774 --> 00:39:30.584
Sam Hänni: oder überfordert waren.

424
00:39:31.184 --> 00:39:32.964
Sam Hänni: und eben bei jedem Stepp

425
00:39:33.274 --> 00:39:40.303
Sam Hänni: hat man das gleiche Problem. Es ist genauso bei der Landing Page, beim Kalender Tool, bei den Folge Tools.

426
00:39:40.914 --> 00:39:46.903
Sam Hänni: Da haben wir einfach gesagt, wir müssen hier einen neuen Weg gehen. Wir können dem nicht einfach länger zusehen.

427
00:39:47.304 --> 00:39:48.364
Sam Hänni: und die.

428
00:39:48.834 --> 00:39:50.834
Sam Hänni: die auch bei uns aktiv

429
00:39:51.044 --> 00:39:53.964
Sam Hänni: unterwegs sind, die wissen schon bereits.

430
00:39:54.114 --> 00:39:58.623
Sam Hänni: wir entwickeln, aktuell und sind kurz

431
00:39:58.754 --> 00:40:05.013
Sam Hänni: vor einem ersten Release vor einer neuen Lösung, die wir Cockpit

432
00:40:05.204 --> 00:40:06.164
Sam Hänni: werden.

433
00:40:07.684 --> 00:40:09.374
Sam Hänni: Mit Art Cockpit

434
00:40:10.104 --> 00:40:11.434
Sam Hänni: bieten wir

435
00:40:11.724 --> 00:40:20.664
Sam Hänni: ein neues Tool, in dem wir Euch mit einem Assistenten genau durch diesen einfachen Ablauf fügen.

436
00:40:22.284 --> 00:40:24.254
Sam Hänni: Art Cockpit besteht

437
00:40:24.494 --> 00:40:27.354
Sam Hänni: aus einem Bereich Assistenten.

438
00:40:27.824 --> 00:40:33.274
Sam Hänni: und wenn ich da eine neue Aufgabe, ein neues Projekt starte.

439
00:40:33.414 --> 00:40:34.654
Sam Hänni: Was macht das?

440
00:40:34.854 --> 00:40:40.874
Sam Hänni: Es fragt mich als erstes, diese ganz einfachen Fragen Habe ich bereits Kunden?

441
00:40:41.184 --> 00:40:42.074
Sam Hänni: Nein.

442
00:40:42.424 --> 00:40:47.423
Sam Hänni: dann erstellen wir doch mal gemeinsam eine Kampagne, um den Markt zu testen.

443
00:40:48.124 --> 00:40:49.894
Sam Hänni: Falls ich Kunden habe.

444
00:40:51.134 --> 00:40:53.963
Sam Hänni: schaut es meine Projektbeschreibung an

445
00:40:54.254 --> 00:41:05.454
Sam Hänni: und macht mir eine Empfehlung. Besteht da einfach aus den Daten, die wir sehen, besteht da eine Chance, dass man es direkt verkaufen kann oder sich Gespräche gewinnen kann.

446
00:41:06.104 --> 00:41:14.663
Sam Hänni: und aufgrund von D wird dann entweder ein Terminal oder ein Verkaufsfunnel vorgeschlagen.

447
00:41:16.044 --> 00:41:23.453
Sam Hänni: und von dieser einen Übersicht habe ich dann die Möglichkeit, direkt zu sagen plus. Ich möchte eine neue Werbeanzeige.

448
00:41:25.574 --> 00:41:26.834
Sam Hänni: Assistent

449
00:41:27.184 --> 00:41:29.174
Sam Hänni: baue mir eine Landing Page

450
00:41:29.384 --> 00:41:42.414
Sam Hänni: ist ja schon heute in unserer Suite verfügbar. Nur wird es hier direkt bezogen auf dieses Projekt und diese Werbekampagne entsprechend auch umgesetzt sein.

451
00:41:43.024 --> 00:41:50.134
Sam Hänni: und auch des Weiteren sei es ein Termintool oder ein Warenkorbetool, kann ich hier entsprechend verlinken.

452
00:41:50.474 --> 00:41:56.894
Sam Hänni: und am Schluss werden alle Daten auf einer Sicht hier ganz einfach zusammengezogen.

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00:42:00.684 --> 00:42:02.554
Sam Hänni: Dieser Entwicklungsschritt

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00:42:03.054 --> 00:42:03.884
Sam Hänni: ist

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00:42:04.414 --> 00:42:12.703
Sam Hänni: ein Meilenstein für Swiss Made Marketing, und er fordert wirklich alles von uns ab, weil

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00:42:13.004 --> 00:42:24.804
Sam Hänni: wir bringen hier letztendlich unsere Erfahrung aus den letzten 15 Jahren. Es ist keine einfache Aufgabe, ein solches Tool auf die Beine zu stellen.

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Sam Hänni: und wir durften wirklich tolle Fortschritte machen.

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00:42:29.794 --> 00:42:35.514
Sam Hänni: und wir werden in wenigen Tagen die ersten Projekte damit aufschalten.

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00:42:36.294 --> 00:42:37.894
Sam Hänni: weil das eine ist.

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00:42:38.014 --> 00:42:45.443
Sam Hänni: dass man ganz einfach die eigene Sicht erstellen kann, aber das andere ist Im Hintergrund

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00:42:45.604 --> 00:42:49.304
Sam Hänni: übernehmen wir alles, was kompliziert ist.

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00:42:49.654 --> 00:42:54.374
Sam Hänni: Ihr verlinkt einmalig mit uns, ein leeres Werbekonto.

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00:42:54.804 --> 00:43:08.253
Sam Hänni: und wir als euer Partner werden dann dafür sorgen, dass im Hintergrund das alles technisch so verlinkt wird mit all diesen Fragen, die damit zusammenhängen, damit das Ganze dann auch funktioniert

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00:43:10.204 --> 00:43:13.324
Sam Hänni: und damit ihr so ein bisschen einen Ausblick habt.

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00:43:14.274 --> 00:43:16.294
Sam Hänni: Wir haben für im Juni

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Sam Hänni: folgende Termine reserviert.

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Sam