Das ultimative Wissenspaket für nachhaltiges Wachstum im Online Marketing - Teil 1: Strategie, Verkaufsvideo, Landing Page, E-Mail Marketing

Transkript

Ja ein herzlich, herzlich Guten Morgen! Es freut mich, Sie allen hier begrüßen zu dürfen. Mein Name ist Mireille van Renen von Swiss Made Marketing und ich bin froh, Sie sind allen heute bei uns dabei, in unserer Online Akademie. Ich sehe da bekannte Gesichter. Ich sehe auch ein paar neue Gesichter, neue Namen da rein. Das freut mich auch immer. Und ja, wahrscheinlich ist heute auch einen sehr, sehr guten Tag, uns beizutreten in der Akademie. Weil was wir für heute und dann auch nächste Woche Dienstag für Sie vorbereitet haben, ist ja, wissen Sie, es ist so Dezember, so Ende Jahr und dann dann. Ja, machen wir oft doch auch so einen Rückblick. Was ist eigentlich so alles passiert dieses Jahr? Was ist alles da gegangen und. Wir haben so gedacht, vielleicht wäre es gut, wenn wir Ihnen so mal einen Rückblick geben über die Akademie, weil wir haben mittlerweile so 500 Trainings in unserer Akademie. Das ist eine erstaunliche Zahl. So. Die die erste Lehre von heute oder Das erste, was ich Ihnen mitgeben möchte, ist wenn Sie auch in Ihrer Firma etwas aufbauen möchten, denken Sie auch mal nach. Wie können Sie so ein System einrichten? Wir sind auch mal mit ein Webinar angefangen, dann ein zweiten Webinar haben uns dann diese diese Disziplin gebracht, mehrere Webinare in der Woche zu machen, das alles aufzuzeichnen, in der Akademie hochzuladen und dann, ja plötzlich haben wir dann 500 plus Webinare. Also das ist wirklich, wirklich gelungen wegen diesen Konsistenz und das wir diesen Versprechen an ihnen hatten, diese mehrere Webinare zu machen. Genau. Aber gut, mit 500 Webinare verstehen wir auch wenn sie dann ja vielleicht neu in der Akademie sind oder noch nicht so bekannt mit der Akademie, dass sie denken ja, hm, wo fange ich an? Welcher von diesen 500 Webinare werde ich mich als erstes anschauen? Und deshalb haben wir uns entschieden, wer wir machen. Heute und nächste Woche Dienstag machen wir eigentlich einen Überblick. Machen wir eine Zusammenfassung und ermitteln wir Ihnen alles Wichtigsten von der Akademie. Also es ist eigentlich so einen einen super Zusammenfassung so heute und nächste Woche zusammen. Wenn Sie diese zwei Webinare haben, dann haben Sie einen guten Überblick. Haben Sie das Wichtigste, was ich so herausholen konnte von der Akademie. Und wenn Sie dann sagen, Ja, ich möchte mich vertiefen, dann können Sie das auch wirklich gezielt machen. Genau, Ja, ich schaue noch kurz. Auch im Chat war ich war schon los losgegangen, aber ich glaube mit dem Technik, das passt alles mega mega schön Und was noch ein toller Tag. Es ist heute den Zwölften, der Zwölften. Das ist immer schön. Ich habe auch gerne solche schöne Zahlen und ich sehe hier auch noch viele gute morgens auch viele Orte der Welt. Also freut mich, freut mich Ihnen allen begrüßen zu dürfen. Und anscheinend haben wir auch noch Leute mit Geburtstag heute dabei. Dann Gratulation. Ich. Genau. Gut. Ja, ich würde sagen, wir legen einfach einfach los. Ich werde die Folien zeigen. Und auch wenn sie sagen Ja, ich habe doch noch eine Frage mit der Akademie, wie funktioniert das Ganze? Einfach im Chat eintippen. Da können wir uns bestimmt auch noch zwischendurch oder am Ende vom Webinar da Zeit dafür nehmen. Weil selbstverständlich ist es auch wichtig, dass Sie gut verstehen, wo Sie alles finden können, das was Sie brauchen. Genau. Und genau Ich werde jetzt die Folien zeigen. Wechsle ich hier noch? So? Und dann muss ich immer noch kurz mal wieder den Chat öffnen. Also wenn es etwas gibt, einfach wie immer im Chat rein tippen und ich schaue so zwischendurch noch darauf. Genau. Ja, den Titel von heute ist das ultimative Wissenspaket für nachhaltiges Wachstum in Online Marketing. Das ist ein großes Versprechen und ich mache mein Bestes, das wahr zu machen. Wie gesagt, heute ist der eins und nächste Woche Dienstag kommt dann Teil zwei. Und das wir heute besprechen werden, sind die Themen Strategie, also Firmenstrategie, Verkaufsvideo, Landingpage und immer Marketing. Und dann nächste Woche in Teil zwei schauen wir uns die verschiedenen Marketingmaßnahmen an, also die bezahlte Werbung, die Kaltakquise und die organische Maßnahmen. Und wenn wir dann diese, diese alles durchgegangen sind, dann haben Sie wirklich einen guten Überblick. Von Online Marketing habe ich Ihnen das Wichtigste mitgegeben, was Sie allen in der Umsetzung beachten sollen. Genau. Und das Ziel ist wirklich, Ihnen zu helfen, dass das Marketing kann sich vielleicht wie ein Dschungel anfühlen. Sie können vielleicht überfordert sein von allen, alle Terminologie, alle Jargon, alle Sprache, alles, was es da ist. Aber unser Ziel ist wirklich, dass Sie einen Übersicht haben und auch so einen klaren Fahrplan haben, dass Sie wissen, was brauchen Sie für Ihre Firma, für Ihre Kampagne und wie können Sie das gezielt umsetzen? Also das ist das Ziel von heute und nächste Woche, aber eigentlich auch das Ziel von der ganzen Akademie. Wie gesagt, heute sprechen wir über die verschiedenen Themen wie Strategie, Verkaufsvideo, Landingpages und E Mail Marketing. Aber ich möchte heute auch anfangen und enden mit, wie wir den Überblick bewahren und wie wir einen klaren Kopf behalten. Und das mache ich zuerst, weil ja, es ist wichtig, dass Sie. Eine schöne Landingpage habe. Es ist wichtig, dass sie eine ansprechende Anzeige habe. Aber im Marketingalltag ist es auch schwierig, sich nicht zu verlieren in all diesen Details. Es ist auch wichtig, dass Sie wirklich diesen Überblick behalten, und deshalb möchte ich heute damit anfangen. Und wenn Sie neu starten, wenn Sie ein neues Business aufbauen, zuerst mit Marketing zu tun haben, dann ist es schon schwierig, den Überblick zu behalten. Aber auch wenn man ein bestehendes Business hat man hat viele Versuche gemacht, verschiedene Produkte, Dienstleistungen, man hat verschiedene Kunden, vielleicht Kunden, womit man mega zufrieden ist, aber vielleicht auch Kunden von einem vorherigen Versuch, dass man sagt Ja, es sind doch eigentlich nicht so meine Wunschkunden. Man hat Wissen, man hat eine Webseite, aber das kann doch auch manchmal noch ein bisschen durcheinander sein. Und auch dafür ist es dann oft gut, mal einen Schritt zurück zu gehen, um damit dann zwei Schritte vorwärts zu kommen und dazu gehen wir eigentlich ja mal zurück zu den Basics, würde ich sagen. Und das ist ja, wie funktioniert eigentlich Marketing? Und was wir möchten ist, dass wir Menschen erreichen. Dafür brauchen wir dann die bestimmte Marketingmaßnahmen. Aber wir möchten, dass die Leute aufmerksam auf uns werden. Aber da möchten wir auch ein Interesse wecken bei die Leute, also dass sie uns nicht nur unsere Anzeige wahrnehmen, unsere Webseite sehen, aber, dass die Leute auch denken Hm, das ist interessant, wäre vielleicht etwas für mich. Ich möchte mehr darüber erfahren. Da möchten wir die Leute begeistern, damit sie wirklich auch ein Enthusiasmus haben und denken Ja, ich möchte bei dieser Firma etwas tun. Und wir möchten dann auch einen Angebot machen an die Leute, also zum Beispiel, dass sie etwas bei uns kaufen können, dass sie Mitglied bei uns werden können oder was dann auch, dass wir eine Produkt oder Dienstleistung anbieten und dass die Leute das dann auch tatsächlich kaufen. Also das ist im Basis die Schritte, die wir wollen, dass unsere Kunden durchgehen. Und ja, selbstverständlich möchten wir auch nicht allen erreichen. Wir möchten nur die Leute erreichen, die wirklich auch zu uns passen, zu unserer Produkte und Dienstleistungen, aber auch auch von, ja Art von Person her, dass es wirklich gut zusammengeht, dass es auch dann nicht mühsam Kunden sind, schwierige Kunden. Nein, am liebsten erreichen wir unsere Wunschkunden. Und ja, was brauchen Sie da dafür? Also um die Menschen zu erreichen, haben wir verschiedene Marketingmaßnahmen und nächste Woche gehen wir da mehr in der Tiefe. Noch. Aber eigentlich, wenn wir uns das grob anschauen, haben wir nur drei Möglichkeiten, um Leute zu erreichen. Eins ist die Kaltakquise, zwei ist die bezahlte Werbung. Können wir machen auf zum Beispiel Facebook oder Instagram oder auf YouTube oder Google oder Facebook, Pinterest oder was dann auch für Plattformen. Aber das ist alles die bezahlte Werbung. Und zum Dritten Wir können das organisch machen, also dass wir selbst Inhalte veröffentlichen für die Leute, Inhalte, die interessant sind für unsere Zielgruppe und damit die Leute uns dann finden, wenn sie zum Beispiel eine Google Suche machen oder eine Suche machen auf YouTube oder rumstöbern auf die Social Media Kanäle. Aber grundsätzlich hat es wirklich nur drei Möglichkeiten, die Leute zu erreichen eins die Kaltakquise, zwei die bezahlte Werbung, drei die organische Maßnahmen und organische Maßnahmen ist dann zum Beispiel das SEO, also die Suchmaschinenoptimierung, damit die Leute Ihnen finden über ihre Webseite. Aber die organischen Maßnahmen sind dann zum Beispiel auch, dass sie einen YouTube Kanal haben darf, Videos veröffentlichen und die Leute ihnen da finden. Aber es kann wirklich auch sein, dass sie auch ein anderer Social Media Kanal ihre Inhalte verbreiten und die Leute finden Ihnen da werden Ihnen da verfolgen. Genau. Also da hat es eigentlich diese drei Möglichkeiten und ich weiß, hier habe ich vier Bilder drauf, aber die das hier ist Instagram und Facebook, Werbung und YouTube und Google ADS. Also das ist beides, die bezahlte Werbung. Wenn. Wir das wollen, sollten wir also entscheiden Für welche Maßnahmen entscheiden wir uns und wie wir das genau machen? Das bespreche ich nächste Woche. Und ich werde Ihnen auch erklären, wieso ich damit nicht damit anfange in dieser Zusammenfassung. Als nächsten Schritt möchten wir also das Interesse wecken der Leute. Und dafür müssen wir die Leute etwas mehr erklären über unsere Produkte und Dienstleistungen. Und das machen wir am besten über eine Landingpage oder ist ein bisschen je nachdem. Aber im Prinzip. Für die meisten Marketingmaßnahmen brauchen wir eine Landingpage für die Google ADS. Werde eine kleine Webseite auch noch gut, aber da können wir auch sagen, das ist etwas so wie eine ausführliche Landingpage. So, hier brauchen wir einen Landingpage. Dann möchten wir die Leute begeistern und das können wir gut machen mit einem Video. Also ein Video, wo wir etwas mehr erklären über unsere Produkte und Dienstleistungen. Es muss nicht unbedingt ein Video sein, man kann hier auch. Etwas anderes machen. Aber ein Video ist wirklich ein gutes Instrument. Und auch da werde ich Ihnen noch weiter erklären, wieso. Und zusätzlich möchte einen Angebot machen. Und dabei ist es dann wichtig, dass wir auch wissen ja, was? Was bieten wir eigentlich an unsere Kunden an? Was ist eigentlich genau mein Produkt oder eine Dienstleistung? Welches Problem meiner Kunden löse ich damit die? Wie kann ich das gut über die Bühne bringen? Wie kann ich das gut erklären an meine Kunden? Und da kommen wir dann zum Thema Strategie. Schauen wir uns zum Beispiel auch an okay, welche Preise kann ich überhaupt fragen für meine Produkt oder Dienstleistung? So eigentlich? Was wir brauchen, um all das zu machen, um die die Leute durch diese Schritte mitzunehmen. Und sie haben vielleicht schon gesehen, das ist der Aida. Also von Aufmerksamkeit zu Interesse, zu Drang und zu Action. Also dafür brauchen wir eine Marketingmaßnahme, ein Landingpage, je nachdem ein Video und unbedingt Strategie, damit wir selbst auch gut wissen, was verkaufen wir genau für welche Preise? Und ja, wenn Sie dann daran arbeiten, dann ist die Gefahr, dass Sie so in den Details sind, dass Sie sagen Ja, ich habe so viele to do's ich ich sehe vom vom Baum den Wald nicht mehr. Also jetzt bin ich wirklich wieder in diesem Dschungel zurückgekommen. So, was wir Ihnen empfehlen, ist, dass Sie nicht nur die einzelnen Schrauben drehen, aber dass Sie wirklich auch diesen Ganzheitlichkeit verstehen. Und ich habe hier. Ähm, die kleine Bude, die wir auf die vorherigen Folien haben, habe ich zusammengenommen in eine bestimmte Reihenfolge. Aber dass sie wirklich auch diese Ganzheitlichkeit verstehen. Und ich hoffe, ich konnte schon auf die vorherigen Folien die Zusammenhang erklären, wie die Kunden durch das alles gehen. Aber jetzt möchte ich Ihnen auch sagen Ja, wir empfehlen Ihnen, Hängen Sie nicht an, wie Ihre Kunden anfangen. Also fangen Sie nicht an mit Ihrer Marketingmaßnahmen. Nein. Fängt sie wirklich hier am Ende an und gehen Sie dann Schritt für Schritt zurück? Also unsere Empfehlung ist wirklich Setzen Sie sich zuerst auseinander mit Ihrer Strategie, damit Sie wirklich gut wissen, welche Kunden möchte ich erreichen? Welches Problem haben Sie? Welches Produkt oder Dienstleistung biete ich dann? Wie löse ich dann das Problem? Welche Preise kann ich dafür fragen? Welchen Aufwand oder welche Kosten habe ich und wie kann ich meine Firma dann gewinnbringend machen? Wenn Sie das dann wissen, setzen wir einen Häkchen, gehen wir zum nächsten Schritt und unsere Empfehlung ist dann, zuerst ein Video aufzunehmen. Und auch wenn Sie sagen Hm, ich traue mich doch nicht so zu, ein Video aufzunehmen, ich habe doch ein bisschen. Ich bin ein bisschen nervös für den Kamera. Ich habe nicht alle richtige Geräte. Auch dann würden wir Ihnen empfehlen. Nein. Mach doch mal ein Video. Weil das ist wirklich eins. Eine gute Kommunikationstraining für sich und zwei. Je mehr Sie es auch machen, je einfacher es wird und drei. Ein Video ist wirklich auch ein schönes Hilfsmittel, um mehr an Ihre Kunden zu erklären. Aber das Wichtigste ist wirklich diesen ersten Punkt der Kommunikationstraining. Weil, wenn es Ihnen gelingt, um in ein kurzes Video Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erklären, dann ist wirklich auch einfacher, in die nächsten Schritte zu gehen, eine Landingpage zu bauen und Anzeigen zu bauen, Blogartikel zu schreiben oder was dann auch so unsere Empfehlung ist. Wirklich, Auch wenn Sie nicht unbedingt ein Video haben möchten für Ihre Marketingmaßnahmen, nehmen Sie mal ein Video auf, weil es ist wirklich gut, sich selbst zu zwingen. Wie können Sie kurz und klar Ihre Produkt oder Dienstleistung an Ihre potenzielle Kunden erklären? Wenn wir das dann gemacht haben, ist einen nächsten Schritt einen Landingpage zu erstellen. Und auch wenn Sie sagen nein, ich möchte eigentlich im später eine Webseite habe für wir doch sagen ja, machen Sie mal ein Landingpage. Ich werde Ihnen auch erklären, wie Sie das schnell machen können, weil auch das ist wirklich, um Ihnen wieder zu zwingen. Was ist genau Ihre Botschaft an Ihre Kunden? Können Sie das auf den Punkt bringen? Können Sie das kurz und klar darstellen, damit, damit Sie das Interesse der Leute wecken können? Und dann, nur dann würden wir sagen ja. Beschäftigen Sie sich dann mit den Marketingmaßnahmen, Also schauen Sie sich dann an, was Sie machen werden die Kaltakquise, die bezahlte Werbung oder die organischen Maßnahmen. Und schauen Sie dann mehr im Detail, wie Sie das Ganze umsetzen können. Aber zuerst würden wir sagen Strategie, Video und Landingpage. Und das sind dann auch die Themen, die wir heute durchgehen werden. Ich habe für heute dann auch noch ein weiteren Thema, Das ist das E Mail Marketing. Das sehen wir hier eigentlich nicht. In diesem Übersicht hätte ich eigentlich so noch hier unten über all diese Schritte machen sollen, weil die Idee ist eigentlich, wenn die Leute so durch diese Schritte gehen, wenn ihr potenzielle Kunden das aufmerksam auf sie wurden Interesse haben, aber vielleicht nicht, dann gleich weiterklicken, weiterkommen, nicht gleich kaufen, dann müssen Sie unbedingt die Leute auf Ihre E Mail Liste haben, damit Sie die Kontaktdaten sammeln können und sie später dann über Email weiter erreichen können. Und deshalb möchte ich heute auch noch kurz mit Ihnen über das E Mail Marketing sprechen, wenn Sie sagen Ja, ich bin doch noch immer überfordert. Samsam Henni Unsere SEO hat immer diese schönen Aussagen. Machen Sie es Schritt für Schritt. Es ist wichtig, dass Sie jetzt diese Ganzheitlichkeit verstehen, wie das alles zusammenhängt. Aber Sie müssen es nicht alles noch heute umgesetzt haben. Nein, Machen Sie Schritt für Schritt. Fangen Sie mit diesen Strategie an, machen Sie dann ein Video, machen Sie dann eine Landingpage. Also Sie müssen es nicht alles auf einmal machen. Machen Sie Schritt für Schritt und es ist dann wirklich auch, je nach, wo Sie schon stehen, mit Ihrer Firma, mit Ihrem Marketing. Wenn Sie sagen Strategie ist klar, habe ich mich schon mit auseinandergesetzt. Ich habe auch schon mehrere Videos, dann gehen Sie einfach weiter mit mit zum Beispiel Schritt drei. Also Sie müssen nicht alles mit eins anfangen, aber unsere Empfehlung ist machen Sie es einfach in dieser Reihenfolge. Genau. Und ja, selbstverständlich haben wir in der Akademie zu all diesen Themen dann auch Serien. Haben wir auch Kurse. Hier sehen Sie es nochmals in von links nach rechts. Aber es fängt wirklich wieder an mit Strategie, Video, Landingpage, Kaltakquise, bezahlte Werbung, SEO oder organische Maßnahmen und dann das E Mail Marketing. Wie gesagt, heute werde ich diese 01. drei besprechen und dann das E Mail Marketing. Und nächste Woche sprechen wir dann über Kaltakquise, bezahlte Werbung und als SEO. Ähm, ja. Wir haben das alles in der Akademie. Und wenn Sie sagen, Ja, wo finde ich das dann? Dazu möchte ich Ihnen. Diese Seite teile. Also wir sind daran, die Home Seite der Akademie umzuändern in diese Seite. Aber Sie haben schon Zugriff auf diese Seite. Sie können schon damit arbeiten über diesen Link. Und da finden Sie dann all diese acht wichtige Serien, die ich Ihnen gerade erklärt habe. Sie können dann darauf klicken, dann kommen Sie auf die Aufzeichnungen, auf den Kurs und Sie können dann hier auch Häkchen setzen, wenn Sie es erledigt haben. Sie sehen, hier hat diese Erledigtbox noch ein etwas anderes Aussehen als hier. Das bedeutet, bei Videoproduktion haben wir schon es umgesetzt. Wir wollen auch jede Serie in. Ja, ich teile es eigentlich gleich schon. Wir möchten jede Serie so umsetzen als eine Seite, wobei sie dann kurze Videos haben. Wir haben das ganze dann geschnitten, wobei sie dann auch gleich sehen können, was wir da behandelt, sie gleich auch Sachen herunterladen können. Also wir arbeiten jetzt noch dran, um das wirklich auch für alle Serien so zu machen. Aber über. Die Seite, die ich gerade gezeigt habe. Haben Sie Zugriff auf das alles? Und können Sie zugreifen auf alle Trainings? Alle Folien können Sie so herunterladen. Genau. Nein, das sind nicht alle Aufzeichnungen von den Webinaren. Aber hier haben Sie wirklich diesen acht wichtigsten Kursen in einen Überblick. Was wir sonst noch an Webinare haben, ist ja, wir machen manchmal auch einfach in der Akademie noch Themen, wovon wir denken. Das ist auch für Sie von Interesse. So zum Beispiel Ich mache gerne auch immer Webinare über Sachbücher, die finden Sie nicht hier. Wenn Sie zu allen, allen Aufzeichnungen gehen möchten, dann können Sie auf diese Seite einfach hierauf klicken. Und wenn, dann kommen Sie eigentlich so in den Datenbank mit. Alle Aufzeichnungen. Und ich würde sagen, wenn Sie wirklich gezielt jetzt das Marketing umsetzen möchten, fangen Sie dann an hier mit dieser Hauptserien, in dieser Reihenfolge, wie ich gerade erklärt habe. Aber wenn Sie sagen, Nein, ich möchte einfach ein bisschen mal rund stöbern, würde ich sagen, gehen Sie dann auf den Datenbank und dann können Sie auch mal sagen Ja, ich möchte etwas, zum Beispiel zum Kategorie Persönlichkeitsentwicklung wissen. Haben wir etwas über künstlichen Intelligenz, aber auch, wie sie erfolgreich verhandeln? Haben wir etwas über Ziele setzen? Also da hat es dann wirklich noch viel, viel mehr genau die Trainings, also die Trainings, die Sie hier sehen, Ich wechsle wieder zurück. Das sind alle Aufzeichnungen von Webinaren, aber die Aufzeichnungen sind maximal ein Jahr alt und wir werden das auch wieder alles neu und live machen. Also zum Beispiel Strategie und Storytelling haben wir gerade in November erste Woche Dezember durchgeführt. Marketing Videos produzieren werden wir auch live im Januar wieder durchgehen und so gehen wir eigentlich diese Reihenfolge durch und machen wir das auch in die nächsten Monate wieder live. Genau das zur Akademie. Wenn es noch weitere Fragen gibt, einfach auch im Chat reinschreiben. Ich möchte dann jetzt. Im Weitergehen mit das Thema Strategie. Genau. Ähm, ja. So, ich gehe noch kurz zu den Übersicht zurück. So, unsere Empfehlung ist wirklich machen Sie zuerst Ihre Strategie, weil das ist wirklich eine wichtige Grundlage ein wichtiges Fundament war. Es fängt damit an, dass Sie genau wissen, was Sie an wen verkaufen und warum Ihre Kunden es haben möchte. Und diese Positionierung wirklich wissen. Was ist meine Nische? Wer sind meine Kunden? Wer ist meine Zielgruppe? Was verkaufe ich? Was sind die Probleme, meine Zielgruppe? Welche Lösung biete ich dann also diesem Wissen, diese Positionierung? Das ist schon mega mega wertvoll. Und wenn Sie das gut auf den Punkt aufschreiben können, dann wird es im Nachhinein auch viel und viel einfacher sein, einen guten Landingpage zu erstellen. Eine schöne Anzeige, die bewegt zu erstellen, Blogartikel zu schreiben usw und so fort. Also die Marketingmaßnahmen, die Umsetzung von Marketing wird viel, viel einfacher sein, wenn Sie genau Ihre Positionierung kennen. Und wir möchten dann auch nicht, dass Sie nur Ihre Positionierung kennen, aber dass Sie sich auch mal damit auseinandersetzen. Okay, wie organisiere ich das dann in meinem Backoffice von meiner Firma und welche Preise trage ich dann eigentlich meine Kunden? Welche Pakete biete ich an? Welche Preismodelle habe ich, damit sie dann auch so ein grobes Verständnis haben von Kosten und Gewinn und ob ihr Firma Gewinn bringend ist? Und ja wie gesagt, vielleicht hat man das schon sich damit auseinander gesetzt, aber vielleicht hat man das dann einige Jahren her gemacht und ich würde sagen, dann ist auch so die Weihnachtszeit war eine gute Zeit wieder mal zu reflektieren und wie gesagt so ein Schritt zurück zu gehen, um dann auch wieder voranzukommen. Und ich habe schon gesagt Ja, wenn Sie Ihre Positionierung kennen, dann wird Ihr Marketing auch einfacher sein, um umzusetzen, aber auch mehr erfolgreich. Wenn Sie eigentlich nicht so gut wissen, wer Ihre Zielgruppe ist oder welches Problem Ihr Produkt löst. Was, was sie genau machen. Also wenn sie dann die Marketingmaßnahmen darauf aufbauen, dann wird das ganze auch sehr wackelig sein. Aber wenn Sie die Positionierung genau kennen, dann können Sie auch die Marketingmaßnahmen darauf aufbauen. Haben Sie ein richtiges Fundament und können Sie gut damit weiterarbeiten. Es wird dann viel einfacher sein, das Ganze umzusetzen und es wird auch mehr erfolgreich sein. Und unsere Empfehlung für die Strategie ist Schreiben Sie nicht einen kompletten Businessplan von viele, viele Seiten, weil das braucht eins zu viel Zeit und zwei. Das verschwindet dann irgendwie in eine Schublade. Nein, Unsere Empfehlung ist Haben Sie mit das Business Model Canvas? Weil das ist ein erprobtes Werkzeug. Sie können dann Ihr Geschäftsmodell auf Herz und Nieren prüfen. Aber es ist auch wirklich einfach und schnell damit zu arbeiten. Und das Ziel davon ist wirklich, dass Sie Ihre Positionierung kennen, dass Sie wissen, wie Sie Geld verdienen können mit Ihrer Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Und weil Sie Ihre Positionierung kennen. Dass Sie dann auch mehr Klarheit haben, dann auch mehr klar mit Ihren Kunden kommunizieren können und schlussendlich dann auch mehr Gewinn haben für Ihre Firma. Und wie sieht das Business Model Canvas dann aus? Ich habe hier es noch ein klein bisschen versteckt, weil ich habe so mit diesen Farben verschiedenen Boxen zusammen genommen. Aber grundsätzlich ist es ein Blatt Papier, ein A4 Blatt Papier oder ein A3 Blatt Papier, je nachdem, wie Sie es drücken oder ein ein Schirm auf Ihren Rechner und im Mittel haben Sie dann ein Box zu Ihrer Lösung. Also, welche Lösung bietet Ihre Kunden? Welche nutzen versprechen Sie Ihren Kunden? Am rechten Seite hat es dann ein paar Boxen, um sich Gedanken zu machen zu Ihren Kunden. Am linken Seite hat es dann ein paar Boxen, um sich Gedanken und Entscheidungen zu treffen. Zum Hintergrund von ihrer Firma und hier unten alles was es dann braucht in in Ihrer Firma, um das Nutzenversprechen Ihrer Kunden zu bringen. Das führt zu einem Aufwand und zu Kosten. Die Kunden, die Ihre Lösung kaufen, bringen einen Ertrag und Sie können hier dann schauen. Okay, sind Aufwand und Ertrag in Gleichgewicht? Hier sehen Sie dann das komplett Canvas. Ich kann das auch mal noch im Chat reinkopieren, für wem es mal herunterladen möchte. Und Sie sehen hier eigentlich so diese paar Boxen und das Ziel ist dann, dass sie da das ist eigentlich das ganze Businessplan, dann also nur ein Blatt Papier und sie werden das dann ausfüllen, sich ein paar Fragen stellen, zum Beispiel hier bei Kundensegmente. Wer sind dann genau Ihre Kunden? Ist das nun ein Kundensegment oder bedienen Sie zwei oder drei Kundensegmente? Was sind die Probleme dieser Kundensegmente? Haben Sie so einen KundenAvatar im Kopf, dass Sie das mit Stichwort ausfüllen und ich sage, Das kann man wirklich schnell machen, sogar in einer Stunde. Wir haben auch live Beispiele gemacht in einer Stunde. Und wenn Sie das Ganze dann durchgehen, dann haben Sie sich eigentlich die wichtigsten Fragen gestellt, damit Sie Bescheid wissen über die Strategie Ihrer Firma. Dann, wenn sie das machen, dann wissen Sie auch Ihre Nische. Dann haben sie auch ihre Positionierung. Und ich würde sagen, im Prinzip machen Sie wirklich das ganze Canvas. Aber wenn Sie sagen, ich möchte nicht das komplette machen, ich möchte noch einen Abkürzung nehmen. Im Prinzip würde ich sagen Nein, machen Sie wirklich das komplette Canvas. Nehmen Sie mal ein, zwei Stunden, um das auszuführen. Aber wenn Sie sagen Nein, nein, kann ich das doch noch Zeit sparen. Dann ist meine Empfehlung Machen Sie auf jeden Fall diesen Box der Kundensegmente und diesen Box der Nutzenversprechen, weil damit haben Sie dann Ihre Positionierung und das ist schon mega wichtig, um diesen Klarheit zu haben, um mit Ihrer Kunden zu kommunizieren, um dann auch ein Video erstellen zu können, um einen Landingpage erstellen zu können und um später ein Blog zu schreiben, an Werbeanzeigen zu erstellen usw und so fort. Bei den. Kunden, sich zu entscheiden, Welche Kunden bedienen Sie, möchte ich Ihnen noch mitgeben. Trauen Sie sich zu wählen? Also, wir haben auch einen Chatbot. Ich zeige ich Ihnen auch, wie Sie Zugriff darauf haben. Und oft fragen Leute uns dann Ja, wieso muss ich in diesen Chatbot mich dann entscheiden? Für nur einen Kundensegment? Wieso kann ich nicht zwei oder drei oder so auswählen? Aber unsere Empfehlung ist Wählen Sie wirklich Ihre wichtigste Kundensegment aus war. Es ist wichtig, auch in Ihrer Marketingkommunikation, dass Sie eine gezielte Botschaft haben, die wirklich passt zu Ihren Kundensegment. Und wenn Sie 2345 Arten von Leuten gleichzeitig vier, fünf Kundensegmente gleichzeitig ansprechen wollen, dann verwässert Ihre Botschaft und dann wird es auch nicht so gut ankommen und wird auch nicht gut überzeugen. Also entscheiden Sie sich wirklich, wem Sie bedienen möchten, aber auch wem nicht und auch wem auch nicht. Weil es sagt jetzt hier auch schon auf die Folie. Wenn Sie etwas an alle verkaufen wollen, verkaufen Sie es an niemanden. Also entscheiden Sie sich wirklich. Trauen Sie sich wirklich zu, zu wählen? Was ich Ihnen dann auch noch als Aufregung mitgeben möchte, ist die Kundin Ist vielleicht ein bisschen enttäuschend zu hören, aber die Kunden sind nicht interessiert an ihr Angebot. Sie sind nicht daran interessiert, dass sie einen mega schönen Kurs oder einen mega schönen Coaching oder ein mega schönes Produkt haben. Nein, die Kunden sind daran interessiert, dass sie einen Lösung haben für ihre eigenen Probleme. Und das Wichtigste für den Kunden ist, dass sie diese Lösung erreichen können und auch darauf vertrauen, dass Sie mit Ihrer Firma dann wirklich zu dieser Lösung kommen. Und ob es dann Produkt XY oder Produkt Y ist. Was ich, was die Kunden zu diesen Lösungen bringt, das kommt dann erst im zweiten Schritt. Also wenn Sie auch über Ihre Positionierung nachdenken, denken Sie dann nicht nur von Ihrem Angebot aus? Nein. Versuchen Sie sich wirklich zu versetzen, in die Situation Ihrer Kunden zu spüren. Was sind die Probleme meiner Kunden? Was finden meine Kunden wichtig? Und so eine Botschaft über ihre Lösung zu erarbeiten? Und hier habe ich noch einen Bild davon. Wer schon länger bei der Akademie dabei ist, ist das Bild wahrscheinlich bekannt. Aber Ihr Kunde hat einen Problem oder eine Frage. Und ich möchte gerne in die Situation kommen, dass dieses Problem oder diese Frage gelöst ist. Und die Frage ist dann Was braucht Ihr Kunde, um die Brücke zu überqueren? Aber in Ihrer Botschaft geht es darum, die Lösung anzubieten und dann Das genaue Angebot kommt dann erst im zweiten Schritt. Und ja, da ist dann auch der bekannte Nischen Fomo. Also wir empfehlen ihn dann auch wirklich in diesem Strategieprozess. Schreiben Sie mal Ihre eigene Nischenfirma auf, weil dann zwingen Sie sich auch wieder wirklich auf den Punkt zu kommen. Welche Kunden verhelfen Sie zu welchen Lösungen mit welches Angebot? Und ich habe hier ein paar Beispiele, die ich Ihnen auch noch zeigen möchte, um das Ganze etwas mehr anschaulich zu machen. Aber ich würde sagen, unterschätzen Sie den Nischenformen nicht. Es ist wirklich das Wesen Ihres Unternehmens, das auf den Punkt bringt. Es ist einfach, aber es ist nicht einfach, das aufzuschreiben, das richtig aufzuschreiben zu können. Aber wenn Sie es dann einmal geschafft haben, dann sieht es einfach aus. Aber es ist wirklich eine sehr, sehr kraftvolle Aussage und wirklich dann ein Fundament für Ihre Verkaufsvideo, für Ihre Landingpage, für die weitere Marketingmaßnahmen wie die Werbeanzeige, wie die Kaltakquise, Emails wie zum Beispiel ein Blogartikel oder Ideen für ein YouTube Kanal mit Videos. Und ich habe schon gesagt Trauen Sie sich zu wählen, um ein Kundensegment auszuwählen. Selbstverständlich kann es sein, dass Sie sagen Ja, aber ich bediene zwei Kundensegmente und dann empfehlen wir Ihnen Machen Sie dann auch zwei Nischenformen. Also, weil, wenn Sie mehrere Kundensegmente haben, bedienen Sie doch zwei verschiedene Arten von Leuten. Die Probleme können dann unterschiedlich sein. Was die Leute wichtig finden, kann unterschiedlich sein. Die Lösung, die Sie suchen, kann auch eine andere sein. Also, wenn Sie mehrere Kundensegmente bedienen, gehen Sie diesen Prozess auch mehrmals durch, damit Sie dann wirklich auch zwei verschiedene Nischen Formel erstellen. Und ich habe hier dann die Beispiele zur Nischenformung, zum Beispiel eine Firma, die Schlafanalysen und ganzheitliche Beratung macht. Also das Angebot steht dann hier am letzten Stelle und das ist wirklich auch bewusst am letzten Stelle. Und Sie können dann zum Beispiel sagen, wir verhelfen Personen mit Schlafproblemen oder Schlafstörungen zu mehr Energie und Vitalität im Alltag, mit unserem individuellen Schlaf analysen und ganzheitlicher Beratung. Und das ist dann genau auch, was dann später in die Klarheit der Kommunikation zu Ihren Kunden kommt, weil sie versprechen die Kunden dann mehr Energie und Vitalität im Alltag. Also das ist die Lösung, die die Leute suchen. Und ob das dann eine individuelle Schlafanalyse ist oder etwas anderes, das kommt dann nur im zweiten Schritt. Nein, das Wichtigste für den Kunden ist Sie fühlen sich müde, Sie fühlen sich erschöpft und sie wollen einfach mehr Energie und Vitalität im Alltag haben. Ein zweites Beispiel. Das ist von einer unserer Kunden. Gisela Ich weiß eigentlich nicht, ob die. Ob du heute auch dabei bist, aber wir haben auch mal einen Live Beispiel mit ihr durchgeführt und dann auch so eine Nischenfirma erstellt. Und sie hilft Menschen mit Mobilitätseinschränkungen zu einem besseren Körpergefühl und Selbstvertrauen mit hochwertige und einfach anzuziehen Unterwäsche. Und ich hoffe, hier bei diesem Beispiel sehen Sie wirklich auch diesen Unterschied zwischen Lösung und Angebot. Und ich würde Ihnen empfehlen Schreiben Sie wirklich mal Ihre Nischenfirma auf, wenn Sie das noch nicht gemacht haben. Wenn Sie es mal gemacht haben, schauen Sie es nochmals an und definieren Sie das wirklich gut für Ihre eigene Firma. Und noch einen dritten Beispiel Wir verhelfen Jobsuchenden nach einem Jobverlust zu neuen Motivation und Selbstvertrauen mit personalisierten Jobcoachings Person. Und auch hier ist es wirklich wieder wichtig zu sehen. Lösung und Angebot sind wirklich zwei verschiedene Sachen. Ja. Zurück zur Canvas. Wenn Sie das dann ausfüllen, könnte es so aussehen mit einfach die Stichwörter. Man kann mit Farben arbeiten. Mit diesen Postits hier habe ich ein Beispiel von einem unserer Kunden, die das mal umgesetzt hat. Er hat es dann für drei unterschiedliche Pakete, die er seinen Kunden anbietet. Er hat einen Marketingagentur und hat dann somit diese Farben geändert, um so die Personas zu definieren, die Probleme zu definieren und den unterschiedlichen Nutzern versprechen. Und Sie sehen hier, es ist wirklich nicht einen großen Schreibaufgabe. Sie können das wirklich mit Stichworten machen und es geht einfach darum, das Ganze mal durchzugehen. Und dabei ist auch noch wichtig wenn sich dann etwas mal ändert, dann müssen sie eigentlich das Ganze erst wieder mal durchgehen, weil alles ist miteinander verbunden, weil ein bestimmtes Kundensegment dazu passt, einen bestimmten Nutzenversprechen, eine bestimmte Beziehung, die Sie mit Ihren Kunden aufbauen. Und wenn Sie sagen Nein, ich ändere zum Beispiel meinen Kundensegment oder ich ändere meinen Nutzenversprechen, dann sollte man selbstständig schauen, ob alles noch wirklich gut zusammenpasst. Um das Ganze zu machen. Das können Sie einfach machen in unseren Tools. Also, wenn Sie zu Swissmarketing.com schlecht Apps gehen, können Sie als Akademiemitglied haben Sie da Zugriff auf Businesscockpit und zu Businesscockpit. Ich sollte hier schon eingeloggt sein, also gehen Sie zu Marketing Apps, gleichen Login und so wie bei der Akademie und im Businesscockpit über den Assistenten können Sie hier dann ein Business Model Canvas erstellen. Chatbots begleiten Ihnen dann. Wir haben das letzte Woche auch live mit einem Beispiel gemacht. Sie können dann über diese Chats das Ganze durchgehen. Einfach den Chatbots durchgehen und dann haben sie das Ganze umgesetzt, wenn Sie es zum Ersten Mal machen. Bis ins Cockpit Assistenten erstes Business Model Canvas erstellen. Wenn Sie diese erste Chatbot gemacht haben, erscheint es dann hier bei Ihrer Projekte und Sie können dann einfach schauen, wo habe ich ein weiteres Chatsymbol? Am Anfang sind noch nicht alle veröffentlicht und dann gehen Sie einfach dort, wo Sie einschätzen, wo sehen und können Sie das weiter durchgehen? Frage ist, ob Sie das ausdrücken können. Ja, das ist auf unserer To Do Liste, um das zu ermöglichen. Also das wollen wir auch noch möglich machen. Genau diese musste ich haben. Und ja, dann können wir hier so ein Häkchen setzen bei. Das Thema Strategie und zum nächsten Thema gehen. Und das ist die Videoproduktion. Und da ist die Frage, wie können Sie ein überzeugendes Verkaufsvideo erstellen? Und ja, Videos sind heutzutage wichtig, weil es ermöglicht es Ihnen auch, Persönlichkeit zu zeigen. Weil in ein Video können die Leute auch. Sie erfahren sicherlich bei einem business, wobei es wichtig ist, dass die Leute erfahren, wie sie sind. Macht es Sinn, dann ein Video zu haben, wenn sie ihnen erfahren? Schafft das auch Vertrauen? Mit ein Video ist es auch einfacher Emotionen zu wecken, als einfach mit das Geschriebene auf auf eine Webseite oder eine Landingpage. Sie können sich auch etwas ausführlicher und länger mit einem Thema auseinandersetzen. Und wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, dass etwas mehr komplex ist, können Sie das auch gut erklären. Sicherlich, wenn Sie ein physisches Produkt verkaufen, können Sie es auch schön zeigen und eine Demo geben in einem Video usw und so fort. Aber wenn Das Wichtigste, was ich Ihnen mitgeben möchte, ist ja, Videos sind wichtig in Ihrem Marketing, aber machen Sie einfach mal auch ein Video für sich. Weil Videos erstellen ist wirklich auch eine mega gute Kommunikationstraining. Weil wenn Sie ein Video erstellen, dann konfrontieren Sie sich auf eine einzigartige Weise mit Ihrem Thema Und dann sind Sie auch wirklich gezwungen, Ihr Produkt und Anliegen in kurzer Zeit auf den Punkt zu bringen. Und ja, es steht hier auch schon Keine andere Marketingmaßnahme ist eine derart tiefgreifende Kommunikationstraining wie die Produktion von Videos. Und wahrscheinlich schalten Sie auch einen ersten Mal, vielleicht auch einen zweiten Mal. Aber es ist wirklich ja, sehen Sie das dann auch nicht als aus, dass etwas schief gelaufen ist? Nein, es ist wirklich eine Schulung für sich, eine Training für sich. Und wenn Sie dann zu einem guten Video kommen und das muss auch nicht 100 % perfekt sein, nein, machen Sie ein Video, womit Sie vielleicht mal 90 % zufrieden sind. Also dann haben Sie wirklich auch gewonnene Klarheit und Einsicht und das wirkt sich auf auf alle anderen, was Sie tun, also auf Ihre Webseite, auf Ihre Kundengespräche usw und so fort. So, unsere Empfehlung ist wirklich zuerst Strategie, dann machen Sie mal ein Video. Und ja, für Videos hat es ja offensichtlich Millionen Möglichkeiten, wie Sie ein Video machen können. Aber unsere Empfehlung ist machen Sie es nicht zu kompliziert, Haben Sie es einfach. Gehen Sie mit einer bewährten Vorlage oder eine bewährte Struktur vor. Und das ist diese Vorlage. Wobei wir eigentlich wieder auch diese AIDA Schritte durchgehen von der Aufmerksamkeit zu Interesse, Zudrang und zur Aktion. Und mit dieser Erstkontakt Video Sie können später im Akademiemitglieder Bereich die Folien herunterladen und haben Sie auch den Link zu diesen Struktur, können Sie einfach darauf klicken. Ja, Nehmen Sie die Leute eigentlich mit? Ich Ich komme noch dazu mit ein Beispiel. Und so können Sie Leute gut abholen und abholen in Ihrer Situation. Sie können Verständnis und Kompetenz zeichnen und die Leute zu einer Aktion motivieren. Versuchen Sie das Video so 90 Sekunden zu machen und das ist wirklich, wirklich schwierig, es so kurz zu machen. Also eins, zwei, vielleicht drei Minuten, aber wirklich nur ein paar Minuten und Sie können das Video dann im Nachhinein auf Ihrer Webseite auf Ihre Landingpages verwenden. Sie können es auch wirklich gut als eine Anzeige verwenden und Sie können es auch in Ihrer Kaltakquise verwenden. Und hier gehen wir noch etwas weiter in die Struktur rein. Also es hat so diese Einzelschritte, die wir schon besprochen haben. Beschreiben Sie zuerst die Kunden. Ausgangslage zum Beispiel Was ist die schmerzhafte Erfahrung, dass ungesunde Glaubenssätze, die die Leute jetzt haben oder sie können auch einen veränderte positive Wirkung, eine Aussicht darauf zeigen. Gehen Sie dann zu Ihrer Geschichte. Also, wieso haben Sie etwas über dieses Thema zu sagen? Sagen Sie dann, wie Sie die Leuten helfen können und das so zu einer Erleuchtung führen bei Ihren Kunden? Und kommen Sie dann kurz und klar zu einem Call to Action. So? Entschuldigung. Genau. Und ich habe hier dann auch ein Beispiel, wie das aussehen könnte. Auch das können Sie im Nachhinein noch in Ruhe anschauen und herunterladen. Und das ist auch ein Beispiel von einem echten Kunden. Der Immobilienmakler ist und dann zum Beispiel im Video sagt. Viele Menschen kennen die Situation, dass eine Immobilie auf dem Markt angeboten wird und sich einfach nicht verkauft. Monatelang ist sie am Markt und keiner will sie anscheinend haben. Warum die Immobilie nicht verkauft wird, kann man sich nicht auf den ersten Blick oft sehen. Aber eines ist sicher Je länger die Immobilie am Markt ist, desto mehr verliert sie am Image und desto schlechter ist am Ende der Preis. Also das ist so das Schildern der heutige Probleme auf die Situation. Und jetzt bist du in der Situation, dass du eine eigene Immobilie verkaufen willst. Und du willst natürlich nicht, dass dir das passiert, dass deine Immobilie einen Ladenhüter wird. Du wirst aber auch nicht, dass deine Immobilie unter Wert verkauft wird, weil sie als Schnäppchen. Und genau da kann ich dir helfen. Und dann geht es weiter, dass er erklärt, wieso er da ein Experte ist, welche Lösung er bieten kann und mit einem Call to Action. Wenn Sie selbst eine Verkaufsvideotext erstellen möchten. Das können Sie in Copycockpit machen. Also wenn Sie auch Zugriff haben auf Copycockpit, gehen Sie einfach zu Videomarketing und dann zu Verkaufsvideotext. Ähm, also da können Sie selbst einem Verkaufsvideo erstellen. Und wenn Sie in Copycockpit schon diese Nischenfirma erstellt haben oder über Businesscockpit diesen Business Model Canvas gemacht haben, dann können Sie diese dieses Canvas oder Nischenformat schon ausfüllen und die KI wird dann einen Text erstellen. Also dann haben sie schon die Arbeit geleistet beim Stadtgitter und jetzt können Sie dann ganz, ganz einfach mithilfe der KI Texte dazu erstellen lassen. Ich habe hier noch einen Beispiel, wie das dann aussehen könnte für unsere Akademie. Werde ich jetzt nicht vorlesen. Wenn Sie gerne noch ein weiteres Beispiel anschauen, können Sie das im Nachhinein in den Folien lesen und wir unsere Adventskalender verfolgt. Für Copycockpit. Der hat seit gestern auch noch Zugriff auf den Verkaufsvideotext. Also das ist über die Adventskalender von Copycockpit, aber das ist dann für die Leute, die Cockpit noch nicht abonniert haben. Macht sie es dann mit diesem Chatbot? Wenn Sie Copy Cockpit haben, würde ich sagen mache sie es einfach in Kopie Cockpit, damit alles auch auf einen Ort gespeichert ist. Bei einem Video habe ich gesagt, hat es wirklich Millionen Möglichkeiten, wie das zu gestalten. Und in unserer Videokurs sprechen wir dann auch darüber, wie sie das Ganze mit Bildern schön machen können. Sie können etwas machen wie ein einfaches Standbild mit mehreren Perspektiven. Etwas zeigen, auf den Schirm, genau wie ich es jetzt mache. Sie können noch mit Büro als solche sprechen, aber zeigen gleichzeitig andere Sachen. Und es hat wirklich noch unzählige weitere andere Möglichkeiten. Aber unsere Empfehlung ist, wenn Sie ein erstes Video machen, beginnen Sie einfach mit der einfachsten Variante, mit diesen Textstrukturen, die wir Ihnen gezeigt haben. Machen Sie es so mit einem einfachen Standbild. Also Sie sprechen, genau wie ich das jetzt machen, in einer statischen Position. Eine Kamera nimmt dem Sprecher auf, dass können Sie mal mit einem Stativ machen, zum Beispiel, Dann können Sie es auch selbst machen. Aber machen Sie es einfach nicht zu kompliziert. Fangen Sie einfach an und wenn Sie dann sagen Ja, ich habe Spaß daran, es geht gut, dann können Sie einfach es etwas weitermachen mit mit vielleicht die verschiedene Perspektive oder so, aber fangen Sie einfach mit einer einfachen Variante an zu Video ist es dann auch wirklich gut zu wissen. Bild ist hauptsächlich wichtig, weil ideal. Aber eigentlich ist Ton das meist wichtiger, weil Video ist ein audiovisuelles Medium. Und wenn Sie sagen, ich möchte investieren in Geräte, damit ich das weiter professionalisieren kann, dann ist unsere Empfehlung auch nicht als erste Investiere in ein gutes Kamera, aber unsere Empfehlung ist Investieren Sie in ein gutes Mikrofon, damit die Leute Ihnen wirklich gut hören können. Ohne Geräusch, ohne Schall, ohne Hall oder was dann auch. Ich habe gesehen hier im. Im im Chat fragen uns eine Frage, ob wir Empfehlungen haben für das Equipment um ein Video zu erstellen. Ja, in den Videokurs also das teile ich dann gleich auch hier. Und wenn Sie über die Akademie gehen und Sie sich einloggen, dann können Sie auch all diese diese Videos anschauen. Wir besprechen da auch die verschiedenen Pakete. Und mal schauen, ob ich das schnell finden kann. Äh, genau hier bei 0.12, da können Sie dann, ähm, hier die Folien runterladen und da haben wir auch verschiedene Pakete. Also haben wir so für drei Stufen. Ja, je nach wie teuer Sie gehen möchten, haben wir immer eine einfache Variante oder eine Basisvariante und was Sie zusätzlich noch kaufen können. Und wir haben das das so aufgelistet, aber wir sind wirklich damit auch angefangen mit einem Paket. Wenn Sie einfach mal mit Ihrem Smartphone das aufnehmen möchten und sagen ich möchte Ihnen ein erstes Mikrofon investieren, was Sie dann machen können. Und im Nachhinein können Sie dann auch noch schauen, wenn Sie doch in eine Kamera investieren möchten, was es da noch gibt. Aber da würde ich einfach hier so bei diesem zwölften Punkt der Videoserie schauen. Genau. Das war, glaube ich, noch eine Frage. Gehe ich wieder zurück zu den Folien? Wow. Ich würde sagen, wirklich für das Video. Machen Sie es einfach einmal. Nehmen Sie diese Vorlage. Der Text. Machen Sie es so mit einem einfachen Standbild. Machen Sie es einfach mal mit Ihrem Handy und schauen Sie mal, wie Sie den Ton dann am besten aufnehmen können. Vielleicht auch mal schauen. Ja, wie ist das überhaupt, wenn Sie zum Ersten Mal machen? In der Videoserie haben wir auch viele Checklisten für Ton, für Beleuchtung und so, aber ich denke, das geht jetzt zu weit in die Tiefe. Einfach ist Machen Sie es mal, schauen Sie da mal, schauen Sie da mal kritisch. Okay, wie wenn ich jetzt ein Kunde bin, Wie kommt diese Botschaft rüber? Schauen Sie da mal kritisch Hey, ist den Ton noch gut? Hat es da nicht zu viele Geräusche oder was dann auch? Und schauen Sie auch mal kritisch wie geht es mit der Beleuchtung? Und so können Sie wahrscheinlich zu Hause mit ein paar Anpassungen schon ein sehr gutes Video drehen. Gehen wir jetzt zum Landing Page und wie Sie eine wirkungsvolle Landing Page erstellen. Und beim Landing Page ist eigentlich das Wichtigste, dass Sie auch verstehen. Es ist nicht nur eine Landing Page, nein, es macht Teil aus von einem Panel, wo ich mochte. Irgendwie haben das die Leute, die auf mich aufmerksam wurden. Sie kommen auf diese Landing Page und dass sie dann selbstständig mehr über mich erfahren, aber auch, dass sie dann einen Aktion ausführen. Und das kann sein, sich für ein Webinar anzumelden, ein Probeabo abzuschließen, direkt einen Kauf zu tätigen, vielleicht einen Termin mit ihnen zu vereinbaren. Also das kann wirklich, wirklich unterschiedlich sein. Aber das Wichtigste ist, dass Sie verstehen, Es ist so toll, einen einen Prozess, einen Funnel und diesen Sinneswandel. Das ist auf Deutsch eigentlich einen Filter, weil anhand unserer Landingpage und die Schritte, die dann nachher kommen, möchten wir die Leute filtern, die nicht zu uns passen und die Leute filtern, die zu uns passen. Aber wir möchten auch die Leute mit Vorwissen anreichern, weil wenn sie dann im Nachhinein, zum Beispiel wenn sie etwas verkaufen in einen höheren Preisen Segment, wenn sie dann noch Termine mit den Kunden haben, dann haben die Leute schon einiges Vorwissen. Wissen Sie schon mehr über Ihre Firma und das erspart ihnen dann auch viel Zeit. Genau so Das Ziel der Landingpage ist wirklich die richtige Leute herauszufiltern, die Leute mit gutes Wissen anzureichern und so einen Schritt weiter zu bringen. Hier habe ich einen Beispiel, wie so ein Inferno aussehen könnte. Das ist auch von einer Kundin von uns. Sie macht die bezahlte Werbung auf Facebook. Die Leute kommen dann auf eine Erstkontaktseite, kommen dann auf ein Webinar. Nach dem Webinar kommt sie dann auf einem Kalender zu, können sie einen Termin mit Beate vereinbaren. Sie hat dann ein Gespräch und dann macht sie einen Verkauf. Nächste Woche schauen wir uns noch weitere Beispiele von Pornos an, wenn wir auch die verschiedenen Marketingmaßnahmen uns noch im Detail anschauen. Aber diese Seite, wie hier die Erstkontakt Seite, das ist dann unsere Landingpage und das ist, was wir jetzt etwas mehr vertiefen. Bei einer Landingpage ist es dann auch noch wichtig zu wissen, es ist nicht nur eine Website, weil eine Webseite ist eigentlich eher so wie eine Broschüre mit mehr Informationen über Ihre Firma über sie. Aber eine Landingpage ist wirklich kurz und klar. In diesem Beispiel ist es sehr, sehr kurz und klar gibt es Leute, nur das Wissen, was sie haben müssen, um zu einem weiteren Schritt in ihrer Firma zu kommen. Und ganz, ganz klar sollte nicht zu übersehen sein einen Button mit einem Call to Action drauf, damit die Leute wirklich wissen okay, interessant. Ich möchte mehr darüber erfahren, dass sie gleich auch wissen, wo muss ich klicken, Wie geht es weiter? Also das ist wirklich, wirklich sehr, sehr wichtig. Hier habe ich noch etwas weiter im Übersicht. Wie Sie eine Webseite oder eine Landingpage miteinander vergleichen können. Und die Webseite ist ja eigentlich so eine Sammlung von miteinander verknüpfte Seiten. Es kann jeder eine unterschiedliche Seite da haben, alles besprechen, einen bestimmten Aspekt oder einen Vorteil ihrer Marke hat, vielleicht Blogartikel. Und hier möchten Sie den Besucher informieren und unterhalten. Und eine Webseite kann hunderte von Landingpages haben. Eine Landingpage ist im Prinzip nur eine Seite. Es ist für eine bestimmte Zielgruppe. Also jeder Nischenformat hat dann wieder eine eigene Landingpage und es ist für den Verkauf von einem bestimmten Produkt oder Dienstleistung. Und es soll die Leute dazu bringen, eine Aktion auszuführen, sich für etwas anzumelden, etwas zu kaufen, einen Termin zu vereinbaren und eine Anzeige führt zur Landingpage. Aber auch Kaltakquise kann zu einer Landingpage führen und auch einen organischen Post auf Facebook kann auch zu einer Landingpage führen, um die Leute zum Beispiel zu ermutigen, sich anzumelden für Ihren Newsletter. Hier habe ich das noch so grafisch dargestellt. Also das Zweck von einer Webseite ist eher so informieren und unterhalten hat mehrere Seiten und das Zweck von einer Landingpage hat den Zweck, den Besucher dazu zu bringen, eine Aktion auszuführen. Heutzutage vermischt sich das immer mehr, aber so zweiseitig? Ja, grob gesagt sind das die Unterschiede. Wenn wir dann eine Landingpage haben, möchten wir gerne eine Headline haben, eventuell einen Untertitel. Muss nicht unbedingt. Selbstverständlich immer einen Call to Action und zum Beispiel ein paar Bulletpoints, um weitere Erklärungen zu geben. Je kürzer Ihre Landingpage, also je weniger Text ist dann auch die Empfehlung, ein Video drauf zu haben, damit die Leute so mehr über ihr Produkt oder Dienstleistung erfahren können. Hier müssen sie dann auch nicht wieder alles erklären, weil das ist je nach Schritt, die sie dann weitergehen in in den Flow. Also was müssen die Leute hier unbedingt wissen, damit sie auf den Button klicken und einen Schritt weiter gehen? Und verstehen Sie dann auch? Die Leute müssen noch nicht alles, alles wissen. Auch hier ist unsere Empfehlung. Genau wie bei das Video. Machen Sie mal eine Landingpage und machen Sie es Ihnen auch nicht zu kompliziert. Also nehmen Sie eine bewährte Vorlage und setzen Sie das um für Ihre Firma. Und wir haben diese drei Vorlage, die wir empfehlen. Die kompakte ist wirklich kompakt. Das ist nur, was man so auf einen Schirm sieht. Das ist dann unbedingt mit Video, damit Sie etwas mehr erklären können, wie flüssig ist, wenn Sie zum Beispiel ein paar Merkmale oder ein paar Features ausrichten möchten. Sie haben da auch die Möglichkeit, noch so einen Effekt reinzubringen. Und die prozessorientierte ist, wenn es wichtig ist für die Leute zu verstehen, dass sie ein paar Schritten durchgehen mit ihnen. Sie können da so einen Prozess erklären, so einen 1. 02. und dritten Schritt zum Beispiel. Sie können da dann auch noch Testimonials, also Kundenreferenzen hinzufügen. Aber Sie sehen hier bei Alles ist so im ersten Blick gleich ein Call to Action Button ja auch ein Code to Action Button. Auch hier ein Call to Action Button. Und von diesen Titel her sollte gleich klar sein Was ist das? Was habe ich davon? Ist es interessant für mich? Diese Vorlage können Sie auch umsetzen. Also jetzt ist es ein bisschen, je nachdem, welche Pakete Sie sonst noch bei uns haben. Wenn Sie Kopie Cockpit haben mit zusätzlich fünf Landingpages dann oder den Switch haben, können Sie hier auf CMS Landingpages zugreifen und zu den Assistenten mit Olivia gehen. Und dann wird es wirklich einen kompletten Landing Page für Sie erstellen. Also wirklich die komplette Seite mit die Texte. Wir werden das morgen in einen Live Beispiel mit einem Kunden mit Daniel machen. Auch hier. Wir haben die Arbeit der Strategie gemacht und jetzt ist es dann mega einfach, auch mit der KI eine Landingpage umzusetzen. Wir können das dann wirklich in zehn oder 20 Minuten machen. Wenn Sie sagen, ich habe das Copycockpit Parkett, aber nicht die Zugriff auf die Landingpages, dann gehen Sie einfach zu den Assistenten und dann gibt es eine Assistent mit mir, Dann können Sie auch einen Landingpage aufbauen, aber dann erstellen Sie nur die Texte und noch nicht die komplette Seite. Genau. Und bei einer Landingpage ist das Wichtigste es geht um die Bedürfnisse Ihrer Kunden. Also hier konnte ich auch wieder dieses Bild platzieren von den Hund und und die Katze, die über eine sechs oder einen neun streiten. Also der Kunde steht im Mittelpunkt und nicht Ihr Unternehmen. Und ich habe hier dann ein paar Beispiele von Satze, die erklären, was ich damit meine. Also viele Firmen erklären das ganze in der wir Form, also wir verkaufen etwas Großartiges, wir haben ein super Produkt oder Dienstleistung, aber die Kunden ist nicht daran interessiert, dass sie einen erstklassige Verkaufsabteilung haben. Nein, die Kunde ist daran interessiert, dass sie das Auto schon morgen fahren können. Oder hier. Der Kunde ist auch nicht daran interessiert, dass Sie die beste Kaufangebote für Ihre Kunden finden. Nein, der Kunde will einfach in zwei bis vier Monaten einen regionalen Bestpreis für seine Immobilie haben. Und so haben wir hier ein paar Beispiele. Schauen Sie auch mal kritisch auf Ihre Texte, auf Ihre Landingpage. Im Prinzip. Wenn Sie das Ganze mit dem Chatbot umsetzen, sollte es schon so in die Du sie Form geschrieben sein. Aber es ist immer gut, noch mal kritisch zu schauen. Welche Arbeit hat die KI geleistet? Können wir da noch optimieren? Und eine der Sachen, die Sie kritisch anschauen können, ist Ist es wirklich den Nutzen für den Kunden? Klar ist es in dieser du oder Sie Form geschrieben. Hier habe ich doch noch eine Checkliste Liste für eine leistungsstarke Landingpage. Wenn Sie die Vorlage benützen, wenn Sie den Chatbot benützen, so dass Sie alles hier Häkchen setzen können. Das Wichtigste ist das Wichtigste, so wirklich oberhalb der Fall zu stehen. Also dass auch schauen Sie die Landingpage mal auf dem Handy an, das, was die Leute da sehen. Also Titel, vielleicht noch einen Satz und den Call to Action Button Go to Action Button. So auch unbedingt schon sichtbar sein auf den ersten Blick auf dem Handy. Das sollte die Zielgruppe klar machen. Was sie anbieten, welchen Nutzen es bringt und was die Leute tun müssen, um den Nutzen zu erhalten. Genau. Und sonst? Diese Punkte können Sie hier auch sehen. Genau. Ich sehe zu den Landingpage noch ein paar Fragen zum Terminkalender. Ist schön. Hat es da schon einen Austausch hier im Chat? Wir selbst nutzen den Tourkalender, aber das ist nicht von uns, das ist einfach von einer anderen Firma. Aber wir sind da sehr zufrieden über. Aber ist auch gut immer zusammen auszutauschen darüber. Dann das nachträgliches Ändern von Design. Das sollte gehen und sollte auch wenn man eine Vorlage in dem Chatbot auswählt, im Nachhinein noch andere Elemente reinbringen können. Da werden wir dann im Support mit dir weiterschauen. Rene Genau so jetzt. Was ist der Stand der Dinge? Wir haben Strategie besprochen, können da ein Häkchen setzen. Wir haben Videoproduktionen besprochen, setzen da ein Häkchen. Wir haben einen Landingpage besprochen, können da dann auch ein Häkchen setzen und einen nächsten Schritt sind dann die Marketingmaßnahmen. Also wie gesagt, Kaltakquise, bezahlte Werbung oder die organischen Maßnahmen. Das führt ein bisschen zu weit, um das heute noch zu machen. Also das besprechen wir nächste Woche auf dem Dienstag. Dann sprechen wir darüber, wie Sie das erfolgreich umsetzen können. Für heute hat es noch ein Thema, was ich kurz anschauen möchte mit Ihnen und das ist das E Mail Marketing. Und wie gesagt, eigentlich sollte das so eine Box hier unten sein. War. Bei Das E Mail Marketing ist es wichtig, dass Sie eigentlich in jeden Schritt Ihrer Planung, bei jedem Ihrer Marketingmaßnahmen schauen, wie Sie immer Adressen sammeln können. Wir haben das immer Marketing gesagt, Das kommt eigentlich so am Ende. Also machen Sie erst Strategie, dann Video, dann Landingpage, dann Ihre Marketingmaßnahmen und dann kommt das E Mail Marketing. Also machen Sie es wirklich auch Schritt für Schritt. Sie können auch am Anfang mal schauen Können Sie von Hand immer Adressen sammeln, wenn Sie sagen Ich bin noch ein bisschen überwältigt von einem E Mail Marketing Tool. Aber schlussendlich, wenn Sie das Ganze aufgebaut haben, dann macht es wirklich auch Sinn zu investieren in ein gutes E Mail Marketing Tool und um Ihr E Mail Marketing zu betreiben. Viele Leute sagen immer Ja, immer Marketing ist doch altmodisch, Das das brauchen wir doch nicht. Aber das ist wirklich nicht wahr. Im Marketing funktioniert immer noch, ist immer noch die günstigste und nachhaltigste Form von Marketing. Und die Idee dabei ist nicht nur, dass es automatisierbar ist, dass es kosteneffizient ist, aber wirklich auch, was hier steht, dass Aufbauen der langfristige Beziehungen. Weil wenn jemand auf ihre Landingpage war und es sich hat angeschaut, wenn jemand auf jemand auf Ihrer Webseite war und Interesse hatte, kann es wirklich gut sein, dass diese Person sagt Hm, interessant. Aber ich ich muss noch ein bisschen darüber denken, oder Jetzt passt es doch noch nicht. Aber dass diese Person in eins, zwei, sechs Monate doch dann ihre Lösung braucht und bereit ist, bei ihnen zu kaufen. Und wenn sie dann nicht das E Mail Marketing betreiben würden, dann hat diese Person Ihnen schon wieder vergessen. Geht dann wieder erneut auf eine Suche. Aber wenn Sie irgendwie eine E Mail Adresse erfassen können und dann entweder wöchentlich oder monatlich oder welche Frequenz an auch zu Ihnen passt, manchmal einen E Mail raus, senden Sie sie verschenken Inhalte oder Sie bieten mal eine Promo an, dann wird dann auch mal ein Punkt kommen, dass die Leute bei Ihnen kaufen werden. Also, so die Empfehlung ist, überlegen Sie sich wirklich bei jeder Ihrer Marketingmaßnahmen, wie Sie damit Leads zaubern können. Und damit meine ich, wie Sie damit immer Adressen sammeln können. Und auch wenn Sie sagen Ja, ich habe wirklich ein tolles YouTube Kanal mit vielen Leuten, die mich da folgen. Sie haben ein Instagram Kanal, viele Leute, die ihnen da folgen. Auch da ist die Empfehlung Schauen Sie, wie Sie die Leute doch auf Ihre E Mail Liste bringen können. Weil wenn man Instagram oder YouTube das Algorithmus ändert, wenn sich da auf diesen Plattformen etwas ändert oder ein neues Plattform wird dann plötzlich in die Mode sein und die Leute gehen dort dann, dann haben sie ihr Publikum nicht mehr. Aber eine E Mail Adresse ist dann wirklich etwas, was Sie auch haben. Und ein wichtiges Asset für Ihre Firma. Leadmagneten können Ihnen helfen, dass die Leute, wenn Sie auf Ihre Webseite sind, dann auch eine E Mail Adresse hinterlassen. Also kann sein, dass Sie etwas verschenken. Ein Gutschein habe ich hier als Beispiel oder ein Probeabo oder hier ein Dokument, das man herunterladen kann mit Tipps oder ein Leitfaden oder so. Hier hat es noch mega viele anderen Ideen, die Sie als Leadmagnet verschenken können. Aber wenn Sie eine Landingpage mit einem Pano aufbauen, stellen Sie sicher, dass Sie irgendwie da einen Schritt haben, um immer Adressen zu sammeln. Und wenn Sie sagen Nein, ich habe einfach eine Webseite, Ich habe meine Webseite optimiert, damit Leute mich auf Google finden. Oder ich habe einen YouTube Kanal oder auf den Social Media Kanälen bin ich aktiv. Sind Sie auch da dann sicher, dass Sie irgendwie die Leute überzeugen, motivieren, etwas schenken im Austausch für eine E Mail Adresse? Und auch da können Sie wieder schauen. Okay, was ist eigentlich das Problem meiner Kunden? Welche Lösung möchte diese Kunden erreichen und kann ich das auf Mikroniveau mal lösen für meine Kunden? Also kann ich vielleicht mal diese Brücke in kleine Brücken unterteilen und kann dann so eine erste kleine Brücke ihren Leadmagnet sein im Austausch, dass sie das verschenken für eine E Mail Adresse. Stellen Sie dann auch sicher, dass es klar ist. Also auch auf Ihrer Webseite. Also hier ist eine Webseite. Ich habe schon gesagt, Webseite Landingpage ist ist heutzutage manchmal schwierig zu sagen, ist genau eine Webseite oder eine Landingpage. Aber hier zum Beispiel laden Sie es herunter, melden Sie sich für meinen Newsletter an, sichern Sie diesen Gutschein. Also es ist wirklich gleich klar für den Kunden, was Sie an Nutzen bekommen. Und das Anmeldeprozess sollte dann auch klar sein. Also wenn die Leute eine E Mail Adresse eingeben und sie klicken, müssen sie dann noch mal im Postfach von ihrer Email schauen. Also was, was passiert dann alles? Und stellen Sie auch sicher, dass es dann Datenschutz, also DSGVO konform ist. Also machen Sie die immer Anmeldungen immer mit Double opt in. Dann. Wenn Sie einmal die Emails haben, dann ist es wahrscheinlich auch eine gute Idee, etwas damit zu tun. Und dabei um Emails zu senden, hat es einen großen Unterschied zwischen einer Sequenz und einer regelmäßigen Newsletter. Also wenn die Leute zum Beispiel in ihrer Fano waren, haben sich angemeldet für ein Webinar. Sie wurden dann auch die Leute dazu motivieren, einen Termin mit ihnen zu vereinbaren. Aber sie haben es nie gemacht. Machen Sie dann so einen Sequenz, wobei sie verschiedene Emails raus senden, um die Leute zu motivieren, sich immerhin noch anzumelden für einen Termin. Und machen Sie das dann wirklich auch so auf verschiedene Arten und Weise? Also dass es da nicht ein paar Mal die gleiche Email, Nein, Haben Sie da auch so verschiedene Ansätze? Also machen Sie vielleicht etwas mit Fakten? Machen Sie mal etwas mit einem Kunden Referenz, machen Sie etwas mit einer Last Last Chance. Also letzte Chance. Genau damit Sie dann wirklich auch verschiedene Arten von Leuten, verschiedene Arten von Persönlichkeiten ansprechen. Und Ziel ist dann immer in dieser Sequenz das gleiche anmelden für einen Termin, zum Beispiel durch etwas kaufen, durch eine Probeabo abschließen oder was dann auch den regelmäßigen Newsletter ist dann eher so diese Beziehung aufbauen. Wobei Sie ja einfach etwas zu Ihren Thema senden können, was für die Leute von Interesse ist. Genau. Aber ich möchte Ihnen noch noch mal erklären es hat wirklich diesen Hauptunterschied War noch eine Frage über die vorherige Folie mit dem Double Opt in. Also da ist im Prinzip, dass wenn die Leute eine E Mail Adresse reingeben, dass sie das dann eine Email von ihnen bekommen in ihrem Postfach und sie müssen da dann noch auf einen Link klicken, um zu bestätigen, dass Sie wirklich tatsächlich die E Mail Adresse bei Ihnen eingeben möchten, bevor Sie dann auf Ihre Liste kommen. Und das Ziel hier ist einfach, dass ich nicht zum Beispiel Michaels E Mail Adresse reingeben kann auf eine Webseite und erst dann plötzlich auf eine E Mail Liste. Nein, es hat so einen Schutz für den Eigentümer, die Sie immer Adresse, dass man eigentlich nur selbst sich anmelden kann. Genau so, das ist diese Idee der Double Opt in und Sie gehen hier sehen anhand dieses Beispiel, wie das dann aussehen könnte. Und wenn man sich dann ja genau etwas gekauft hat, etwas angemeldet hat, dann kann man sagen, ich mache zuerst einen Sequenz. Auch wenn jemand etwas gekauft hat. Können Sie noch eine Sequenz machen für einen Apfel, für einen Verkauf von einem weiteren Produkt zum Beispiel. Und dann können Sie sagen, dann schließe ich mal aus und meine regelmäßigen Newsletter. Wir machen das so zum Beispiel bei uns Wenn die Leute Copycockpit abonniert haben, dann bekommen sie eine Sequenz, um die Leute auch ja dazu zu motivieren, dem Produkt wirklich zu nützen, zu erklären, wo sie verschiedene Tutorials und Hilfestellungen finden können. Also das ist dann eine bestimmten Sequenz. Zu den regelmäßigen Newsletter würde ich noch sagen Ja. Entscheiden Sie sich einfach für eine Frequenz da. Das kann wirklich sein. Wöchentlich, zwei, wöchentlich, monatlich hat da kein richtig oder falsch. Wichtig ist einfach, Sie entscheiden sich für eine Frequenz und setzen das dann konsistent um und versuchen Sie da einfach verschiedene Sachen aus. Also welche Themen kommen an bei Ihrer Zielgruppe?