Einfach Termine gewinnen: Der Schlüssel zu erfolgreichen Funnels ohne komplizierte Tricks

Transkript

1
00:03:41.570 --> 00:03:43.699
Sam Hänni: Guten Morgen mit einer anderen

2
00:03:43.930 --> 00:03:45.420
Sam Hänni: zu sehen.

3
00:03:47.150 --> 00:03:48.909
Sam Hänni: Ich hoffe, es geht euch gut.

4
00:03:50.320 --> 00:03:51.480
Sam Hänni: und

5
00:03:51.750 --> 00:03:56.260
Sam Hänni: ich hoffe, ihr alle hattet auch ein etwas verlängertes Wecant, jetzt über die

6
00:03:56.510 --> 00:03:58.610
Sam Hänni: über dieses Pfingstwochenende.

7
00:04:02.040 --> 00:04:08.390
Sam Hänni: Ja, ich bin motiviert, hier weiter in dieser Serie mit euch durchzugehen.

8
00:04:08.830 --> 00:04:11.319
Sam Hänni: und natürlich auch heute wieder

9
00:04:12.190 --> 00:04:14.880
Sam Hänni: Updates rund um ad Cockpit

10
00:04:15.840 --> 00:04:17.350
Sam Hänni: bekannt zu geben

11
00:04:17.610 --> 00:04:24.969
Sam Hänni: und so mit jedem Webinar jetzt in dieser Serie einen Schritt weiter voranzukommen.

12
00:04:25.540 --> 00:04:26.500
Sam Hänni: verkommen.

13
00:04:31.130 --> 00:04:34.959
Sam Hänni: So, Ich werde da mal meinen Screen starten.

14
00:04:35.180 --> 00:04:39.550
Sam Hänni: Es ist übrigens auch megaschön neue Gesichter hier zu sehen

15
00:04:39.940 --> 00:04:40.770
Sam Hänni: haben.

16
00:04:40.890 --> 00:04:43.189
Sam Hänni: Ganz herzlich willkommen an die.

17
00:04:43.760 --> 00:04:47.060
Sam Hänni: die vielleicht das erste Mal hier mit dabei sind.

18
00:04:47.470 --> 00:04:49.120
Sam Hänni: an dieser

19
00:04:49.440 --> 00:04:51.830
Sam Hänni: Schulung von unserer Online Academy.

20
00:04:52.530 --> 00:04:55.239
Sam Hänni: Wir sind aktuell in einer Serie.

21
00:04:56.040 --> 00:04:56.720
Sam Hänni: so

22
00:04:57.510 --> 00:05:02.570
Sam Hänni: Ich muss hier ganz kurz bei Zoom etwas bestätigen. So, Wir sind hier in einer Serie

23
00:05:04.730 --> 00:05:05.770
Sam Hänni: es

24
00:05:05.770 --> 00:05:11.980
Sam Hänni: die Auflösung dazu ist Keep it simple.

25
00:05:13.280 --> 00:05:24.520
Sam Hänni: Wir sind heute beim zweiten Teil, wo es darum geht, einfach Termine zu gewinnen als einen einfachen Fall mit dem Ziel, Termine für ein Beratungsgespräch zu gewinnen.

26
00:05:25.390 --> 00:05:26.740
Sam Hänni: Dämpfer aus.

27
00:05:27.550 --> 00:05:29.849
Sam Hänni: Setzen wir kurz.

28
00:05:29.850 --> 00:05:31.220
Marco Uras: Ein Desktop.

29
00:05:31.480 --> 00:05:32.260
Sam Hänni: So

30
00:05:34.160 --> 00:05:36.049
Sam Hänni: müssen wir ganz kurz hier

31
00:05:36.840 --> 00:05:40.710
Sam Hänni: in den Einstellungen etwas noch anpassen, hier im Zoom, kleinen Moment.

32
00:05:42.540 --> 00:05:43.260
Sam Hänni: So.

33
00:05:47.190 --> 00:05:53.109
Sam Hänni: und wir geben hier den Screen wieder frei. Genau im ersten Teil werden wir

34
00:05:53.950 --> 00:05:54.890
Sam Hänni: die

35
00:05:55.030 --> 00:05:59.029
Sam Hänni: einen kurzen Rückblick machen, 2 einfache Fragen.

36
00:05:59.620 --> 00:06:00.440
Sam Hänni: die

37
00:06:00.730 --> 00:06:02.869
Sam Hänni: das Funnel Puzzle lösen.

38
00:06:03.200 --> 00:06:04.170
Sam Hänni: und

39
00:06:04.880 --> 00:06:05.750
Sam Hänni: dann

40
00:06:06.020 --> 00:06:12.030
Sam Hänni: schauen wir uns eben diesen Fall an Termine direkt gewinnen. Also wie baue ich das am einfachsten auf.

41
00:06:12.200 --> 00:06:15.089
Sam Hänni: und da gibt es eine zweite Variante davon.

42
00:06:15.320 --> 00:06:23.299
Sam Hänni: wenn wir merken, dass hier das Direktgewinnen aus irgendeinem Grund nicht on Truck ist.

43
00:06:23.740 --> 00:06:28.309
Sam Hänni: dass wir hier noch zusätzlich mit einem Leadmagnet arbeiten können.

44
00:06:29.060 --> 00:06:42.630
Sam Hänni: und am Schluss möchte ich das live zeigen, wie wir das umsetzen können, mal an einem vorbereiteten Beispiel, und wenn es die Zeit erlaubt, auch gerne ein Live-beispiel, wo wir gleich miteinander durchführen.

45
00:06:43.650 --> 00:06:44.520
Sam Hänni: genau

46
00:06:48.310 --> 00:06:49.260
Sam Hänni: genau

47
00:06:52.600 --> 00:06:53.580
Sam Hänni: super.

48
00:06:57.750 --> 00:06:59.299
Sam Hänni: Dann zum

49
00:06:59.610 --> 00:07:03.579
Sam Hänni: ersten Teil, Rückblick, 2 einfache Fragen.

50
00:07:04.220 --> 00:07:07.500
Sam Hänni: die das Funnel Puzzle lösen.

51
00:07:08.200 --> 00:07:13.450
Sam Hänni: die große Herausforderung bei Funnels ist. Wir haben viele, viele Fragen.

52
00:07:13.860 --> 00:07:17.930
Sam Hänni: Zum Beispiel die Frage: Wie erreiche ich meine Kunden am besten.

53
00:07:19.800 --> 00:07:32.979
Sam Hänni: und dann eben, ja wenn ich die mal erreiche. Wenn ich die Klicks habe, soll ich dann die E-mails zuerst abfragen, oder brauche ich ein spezielles Video oder Webinar? Oder ist es vielleicht doch besser, Über einen Kurs?

54
00:07:34.410 --> 00:07:40.220
Sam Hänni: Brauche ich einen Beratungstermin? Oder kann ich es dann direkt schon zum Verkauf anbieten.

55
00:07:41.090 --> 00:07:52.799
Sam Hänni: und oft dreht man sich im Kreis, kommt einfach nicht voran, weil diese Fragen irgendwie zu groß dastehen und man einfach nicht so richtig weiss, wie man anfangen soll.

56
00:07:53.190 --> 00:07:55.039
Sam Hänni: und die Antwort ist

57
00:07:55.630 --> 00:08:02.230
Sam Hänni: mal einen Schritt zurücktreten und es so einfach wie möglich zu beurteilen.

58
00:08:03.510 --> 00:08:07.999
Sam Hänni: und, was wir bemerkt haben, auch am Aufarbeiten jetzt von dieser Serie ist.

59
00:08:08.450 --> 00:08:09.460
Sam Hänni: Am Schluss

60
00:08:09.630 --> 00:08:16.630
Sam Hänni: geht es um ein paar wichtige Grundsatzfragen. Es ist wie in allem, oder haben wir das Pareto-prinzip?

61
00:08:17.570 --> 00:08:20.950
Sam Hänni: Wenn wir diese anfänglichen Fragen beantwortet haben.

62
00:08:21.050 --> 00:08:22.440
Sam Hänni: dann

63
00:08:23.530 --> 00:08:25.459
Sam Hänni: ist vieles weitere

64
00:08:25.560 --> 00:08:27.730
Sam Hänni: dann schon viel, viel klarer.

65
00:08:27.880 --> 00:08:32.259
Sam Hänni: und die erste Frage lautet ganz einfach: Habe ich Erfahrungswerte

66
00:08:32.710 --> 00:08:42.259
Sam Hänni: oder sogar Kunden für die Idee bewerben möchte, mit der ich jetzt etwas aufbauen möchte, wofür ich jetzt auch heute konkrete?

67
00:08:43.870 --> 00:09:05.999
Sam Hänni: und falls ja, dann darf ich zur zweiten Frage, Wenn ich noch gar keine Erfahrungswerte habe, wäre es sinnvoll, dass ich zuerst ein bisschen schaue. Jeder agiert denn der Markt überhaupt mal ganz grundsätzlich auf die Idee, ohne jetzt einen riesigen Anspruch zu stellen, dass ich jetzt schon auf einen Schlag ganz ganz viele Termine oder Verkäufe gewinne.

68
00:09:06.420 --> 00:09:11.129
Sam Hänni: aber wenn ich schon merke, doch es geht in eine gute Richtung. Dann ist die zweite Frage.

69
00:09:11.860 --> 00:09:20.759
Sam Hänni: Habe ich eine Chance, meine Idee direkt zu verkaufen, oder ist es wie schon im Vorhinein, klar, dass es ein persönliches Gespräch braucht.

70
00:09:20.940 --> 00:09:25.209
Sam Hänni: dass ich etwas erklären muss, dass ich irgendwo in einem Dialog

71
00:09:25.460 --> 00:09:28.229
Sam Hänni: auch offene Fragen beantworten muss.

72
00:09:29.260 --> 00:09:34.489
Sam Hänni: und von dieser Folie würde ich euch empfehlen, einfach einen Screenshot zu machen

73
00:09:34.730 --> 00:09:35.690
Sam Hänni: an.

74
00:09:36.180 --> 00:09:45.240
Sam Hänni: Es geht ganz einfach um. Diese 2 Fragen sind hier enthalten, oder? Die erste Frage habe ich bereits Erfahrungswerte oder Kunden. Falls nicht.

75
00:09:45.490 --> 00:09:47.550
Sam Hänni: dann sollte ich mal den Markt testen.

76
00:09:48.040 --> 00:10:01.439
Sam Hänni: und letzte Woche hatten wir das miteinander angeschaut, wie man den Markt testen kann mit einer ganz einfachen Like-kampagne oder auf Youtube mit einer Kampagne, wo ich erste Abonnenten gewinnen kann.

77
00:10:02.940 --> 00:10:12.790
Sam Hänni: Dann, wenn ich Erfahrungswerte habe, komme ich zur zweiten Frage. Habe ich eine Chance, das Produkt direkt zu verkaufen, Falls nicht.

78
00:10:12.980 --> 00:10:15.659
Sam Hänni: falls ich sage, ein Gespräch ist erforderlich.

79
00:10:15.780 --> 00:10:20.889
Sam Hänni: dann kommt eben dieser Funnel, wo ich Termine Gewinne, ansonsten

80
00:10:21.200 --> 00:10:25.020
Sam Hänni: meine Empfehlung unbedingt Direktverkauf testen.

81
00:10:26.290 --> 00:10:45.540
Sam Hänni: Es ist, gerade wenn man in die Werbung investiert, sehr, sehr motivierend, wenn man sieht, dass von dem, was ich investiere, schon etwas zurückkommt, und das irgendwo in absehbarer Zeit. Wenn ich aus meiner Idee ein kleines Päcklein machen kann, was sich schon verkaufen lässt

82
00:10:46.350 --> 00:10:52.870
Sam Hänni: und ich da eine Chance sehe, dass sich das auch irgendwo in der Waagschale

83
00:10:53.010 --> 00:10:55.310
Sam Hänni: profitabel verhalten kann.

84
00:10:55.600 --> 00:10:58.760
Sam Hänni: zuerst testen.

85
00:11:00.160 --> 00:11:08.070
Sam Hänni: aber wir gehen jetzt mal davon aus, dass wir eine Idee haben, wofür wir schon Erfahrungswerte haben

86
00:11:08.560 --> 00:11:10.249
Sam Hänni: und wo wir aber sagen.

87
00:11:10.550 --> 00:11:12.549
Sam Hänni: es ist im Vornherein klar.

88
00:11:12.780 --> 00:11:18.810
Sam Hänni: Wir brauchen ein persönliches Gespräch. Wir müssen hier die Chance haben, das irgendwie mal zu erklären.

89
00:11:20.200 --> 00:11:22.010
Sam Hänni: Ein Direktverkauf

90
00:11:22.160 --> 00:11:29.989
Sam Hänni: ist so weit wir das beurteilen können, noch nicht möglich. Also geht es um diesen Funnel, Termine direkt gewinnen.

91
00:11:30.370 --> 00:11:45.060
Sam Hänni: Die

92
00:11:45.470 --> 00:11:49.890
Sam Hänni: das Einfachste, was wir machen können, ist mal einen Ablauf.

93
00:11:50.540 --> 00:11:59.390
Sam Hänni: wo wir Menschen erreichen, sei es über Meta, also über Facebook, Instagram oder auch über die Google Plattform.

94
00:12:00.740 --> 00:12:09.800
Sam Hänni: auf eine Landing Page, wo wir ohne lange um den heißen Brei zu sprechen, sagen: Was ist es denn, was wir bieten? Was für ein Problem lösen wir?

95
00:12:10.540 --> 00:12:12.539
Sam Hänni: und wenn dich. Das interessiert

96
00:12:12.910 --> 00:12:14.230
Sam Hänni: Klicke weiter.

97
00:12:14.740 --> 00:12:25.130
Sam Hänni: und da ist die Möglichkeit, dass wir ein Terminplanungstool einbinden können. Da gibt es auch den Markt, Terminplanungstools von Anbietern wie Calendly.

98
00:12:25.620 --> 00:12:32.810
Sam Hänni: Aber auch da, wenn das zu kompliziert ist, Es ist auch ganz okay, wenn ich mit einem einfachen Formular arbeite.

99
00:12:33.000 --> 00:12:36.330
Sam Hänni: Also, Es wäre auch ganz okay, wenn ich an der Stelle sage.

100
00:12:36.600 --> 00:12:38.790
Sam Hänni: ein ganz einfaches Formular genügt.

101
00:12:40.460 --> 00:12:44.270
Sam Hänni: um dann eine Anfrage zu starten, wo ich dann zurückrufen kann.

102
00:12:44.380 --> 00:12:54.200
Sam Hänni: wenn ich merke, doch die Terminplanung macht Sinn, dann ist natürlich der Vorteil, Dann ist, wie schon gegenseitig ein Termin festgelegt für das Gespräch.

103
00:12:55.690 --> 00:12:56.690
Sam Hänni: und

104
00:12:56.830 --> 00:12:59.040
Sam Hänni: aus unserer Erfahrung

105
00:13:00.230 --> 00:13:06.990
Sam Hänni: sind so diese Kennzahlen an der Stelle sehr, sehr wertvoll, dass ich das so ein bisschen greifen kann

106
00:13:07.410 --> 00:13:09.370
Sam Hänni: Mit was muss ich rechnen?

107
00:13:10.050 --> 00:13:12.489
Sam Hänni: Wie viel Budget soll ich investieren?

108
00:13:12.980 --> 00:13:17.519
Sam Hänni: Unsere Empfehlung im Dach, Raum. Also nur Deutschland, Österreich, Schweiz

109
00:13:17.830 --> 00:13:19.740
Sam Hänni: mit Werbung bespielen.

110
00:13:19.920 --> 00:13:26.670
Sam Hänni: ist auf jeden Fall ein guter Wert mal 50€ am Tag als Stadt Tagesbudget.

111
00:13:27.400 --> 00:13:29.370
Sam Hänni: und was wir bemerkt haben, ist.

112
00:13:29.690 --> 00:13:38.929
Sam Hänni: in den ersten Tagen stellt sich bereits der Algorithmus auf eine bestimmte Auslieferung der Werbeanzeige ein.

113
00:13:39.660 --> 00:13:42.110
Sam Hänni: und wenn wir in den ersten Tagen

114
00:13:42.320 --> 00:13:49.430
Sam Hänni: keine guten Signale kriegen, ist es oft, sodass es sich nicht dann über längere Zeit erholt.

115
00:13:49.550 --> 00:14:00.479
Sam Hänni: Also, wir müssen jetzt nicht wochenlang eine Werbekampagne laufen lassen. Wenn wir schon von Anfang an merken. Das verhält sich irgendwie noch überhaupt nicht so, wie ich mir das vorstelle.

116
00:14:01.630 --> 00:14:02.290
Sam Hänni: Vielen Dank.

117
00:14:02.480 --> 00:14:03.640
Sam Hänni: Bedeutet.

118
00:14:03.770 --> 00:14:10.339
Sam Hänni: Was ist ein guter Wert, also sicherlich mal ein schlechter Wert ist. Wenn ich noch 4 Tage

119
00:14:10.550 --> 00:14:12.780
Sam Hänni: keinen einzigen Termin habe.

120
00:14:13.080 --> 00:14:20.189
Sam Hänni: dann muss ich prüfen, geht es in eine gute Richtung. Also habe ich irgendwo, vielleicht auch technisch einen Fehler.

121
00:14:20.310 --> 00:14:26.090
Sam Hänni: Ist irgendwo von der Werbeanzeige etwas irgendwie falsch oder vom Wording her.

122
00:14:27.100 --> 00:14:30.259
Sam Hänni: Wenn wir nach 4 Tagen

123
00:14:30.480 --> 00:14:36.000
Sam Hänni: 1 bis 2 Gesprächen erhalten haben, dann sind wir schon auf einem sehr, sehr guten Weg.

124
00:14:36.980 --> 00:14:42.490
Sam Hänni: und Wenn wir mehr als 2 Gespräche haben, dann ist das schon ein Top Signal.

125
00:14:42.800 --> 00:14:47.929
Sam Hänni: und ich denke, das ist auch wichtig, dass wir, da diese Zahlen so ein bisschen realistisch auch betrachten.

126
00:14:48.140 --> 00:15:01.059
Sam Hänni: dass wir da nicht utopisch jetzt budgetieren und sagen: Okay, ich kann jetzt für 20€ eine Werbung schalten, und da sollte ich dann schon aber 5 bis 10 Termine kriegen.

127
00:15:01.390 --> 00:15:03.100
Sam Hänni: Das funktioniert nicht.

128
00:15:03.410 --> 00:15:15.570
Sam Hänni: Das hier sind Zahlen, die so im Durchschnitt. Es kommt natürlich auch sehr auf das Projekt drauf an. Es kommt auf sehr viele Faktoren darauf an, aber es ist auf jeden Fall etwas, woran ich mich halten kann.

129
00:15:17.570 --> 00:15:18.510
Sam Hänni: und

130
00:15:18.680 --> 00:15:23.729
Sam Hänni: das Schöne ist, wenn ich nach 4 Tagen schon merke.

131
00:15:24.560 --> 00:15:27.320
Sam Hänni: geht überhaupt noch nicht in die richtige Richtung.

132
00:15:28.310 --> 00:15:32.729
Sam Hänni: Kann es sein, dass es einfach vom Ablauf her

133
00:15:33.600 --> 00:15:41.400
Sam Hänni: etwas mehr Zeit braucht, bis jemand sich getraut, einen Termin zu vereinbaren oder eine Terminanfrage zu starten.

134
00:15:42.000 --> 00:15:44.219
Sam Hänni: Was kann ich an dieser Stelle machen?

135
00:15:44.860 --> 00:15:46.730
Sam Hänni: Da kommen wir zum Punkt.

136
00:15:47.180 --> 00:15:50.350
Sam Hänni: Termine Via Leadmagnet gewinnen?

137
00:15:51.070 --> 00:15:53.670
Sam Hänni: Vielleicht ist es zu

138
00:15:53.860 --> 00:15:57.200
Sam Hänni: aufdringlich geht es einfach zu schnell im Ablauf.

139
00:15:57.680 --> 00:16:02.389
Sam Hänni: und die Leute brauchen etwas dazwischen etwas, was überbrückt.

140
00:16:02.710 --> 00:16:07.320
Sam Hänni: und diese Überbrückung können wir mit einem sogenannten Lead-magnet machen.

141
00:16:07.530 --> 00:16:11.230
Sam Hänni: Das bedeutet nichts anderes als etwas, das mich anzieht.

142
00:16:11.640 --> 00:16:17.170
Sam Hänni: Wofür ich sage, da gebe ich mein Lied und mit Lied meine ich meine E Mail Adresse.

143
00:16:17.370 --> 00:16:25.310
Sam Hänni: vielleicht sogar meine Telefonnummer, aber an der Stelle würde ich empfehlen, einfach mal die E-mail-adresse abzufragen.

144
00:16:27.350 --> 00:16:28.969
Sam Hänni: und das können wir

145
00:16:29.210 --> 00:16:31.940
Sam Hänni: hier an dieser Stelle dazwischenfügen.

146
00:16:32.200 --> 00:16:38.010
Sam Hänni: Also, wenn wir einen Ablauf haben und merken, wir müssen hier eine Variante b fahren.

147
00:16:39.700 --> 00:16:40.510
Sam Hänni: dann

148
00:16:41.340 --> 00:16:48.609
Sam Hänni: passen wir die Website an. Das Schöne ist, Wir können mehr oder weniger die gleiche Landing Page dafür benutzen.

149
00:16:48.980 --> 00:16:51.500
Sam Hänni: Aber wir passen den cold reaction an

150
00:16:51.900 --> 00:16:56.349
Sam Hänni: und enden den Button, dass auf der Landing Page

151
00:16:56.950 --> 00:17:01.700
Sam Hänni: zum Beispiel eine Handlungsaufforderung ein Popup aufruft

152
00:17:02.440 --> 00:17:04.060
Sam Hänni: und dass dieses Popup

153
00:17:04.599 --> 00:17:07.489
Sam Hänni: und für unsere E-mail abfragt.

154
00:17:07.890 --> 00:17:34.040
Sam Hänni: die

155
00:17:35.000 --> 00:17:37.279
Sam Hänni: den Termin versuchen zu gewinnen.

156
00:17:38.910 --> 00:17:43.480
Sam Hänni: Ein ganz konkretes Beispiel: Was wir haben, ist, den Funnel vom

157
00:17:43.600 --> 00:17:44.490
Sam Hänni: und

158
00:17:44.730 --> 00:17:48.770
Sam Hänni: Werbeartikel Profi von Jürgen. Hable.

159
00:17:49.570 --> 00:17:53.590
Sam Hänni: was er macht ist. Er hat einen tollen Newsletter.

160
00:17:53.950 --> 00:18:04.670
Sam Hänni: wo er einmal im Monat ein tolles update gibt, was jetzt so Neues auf dem Markt ist irgendein cooles neues Gadget, was ich als Werbeartikel benutzen kann.

161
00:18:05.750 --> 00:18:10.440
Sam Hänni: und im allerersten Wurf hatten wir auch bei ihm verschiedene Varianten versucht.

162
00:18:10.610 --> 00:18:15.130
Sam Hänni: was dann auch in einer Variante darum ging, Werbung auf eine Page zu senden.

163
00:18:16.470 --> 00:18:19.780
Sam Hänni: worüber er dann direkt Terminanfragen bekommt.

164
00:18:20.580 --> 00:18:25.759
Sam Hänni: und da waren wir genau am Punkt, dass dieses Verhältnis nicht in Ordnung war

165
00:18:27.260 --> 00:18:34.939
Sam Hänni: und in seinem Fall war dann die Frage: Was können wir hier dazwischen schalten. und es ist auch eine wichtige Auseinandersetzung. Warum klappt es nicht?

166
00:18:35.630 --> 00:18:39.029
Sam Hänni: und die wahrscheinlichste Vermutung ist die.

167
00:18:39.770 --> 00:18:49.579
Sam Hänni: ich brauche, als Unternehmer ja nicht immer Werbeartikel. Also, es ist eine Herausforderung, diesen richtigen Zeitpunkt zu finden, wo ich jetzt gleich

168
00:18:50.490 --> 00:18:56.359
Sam Hänni: jemand brauche, der mich beratet, um für mich den perfekten Werbeartikel zu finden.

169
00:18:57.390 --> 00:19:02.270
Sam Hänni: und da eignet sich jetzt die Variante, die wir mit ihm erarbeiten.

170
00:19:03.100 --> 00:19:04.000
Sam Hänni: Wo

171
00:19:04.300 --> 00:19:06.300
Sam Hänni: er im ersten stepp

172
00:19:07.020 --> 00:19:12.799
Sam Hänni: Interessenten, dazu einlädt, melde dich für meinen kostenlosen Newsletter an

173
00:19:12.930 --> 00:19:19.430
Sam Hänni: und den Mehrwert, den du bekommst. So oder so ist, ich erstelle ja sowieso einmal im Monat ein cooles

174
00:19:19.730 --> 00:19:23.780
Sam Hänni: Youtube. Video, wo neue Gadgets vorgestellt werden.

175
00:19:24.000 --> 00:19:30.640
Sam Hänni: ist einfach mal toll, dass du so am Ball bleiben kannst, und einfach zumindest weißt, was es auf dem Markt gibt.

176
00:19:31.620 --> 00:19:38.709
Sam Hänni: und von da aus kommt man auf eine Dankeseite, wo dann draufsteht. Okay, du kriegst jetzt einen Newsletter.

177
00:19:39.130 --> 00:19:42.580
Sam Hänni: und ich bin hier jederzeit Ready für dich.

178
00:19:42.810 --> 00:19:48.880
Sam Hänni: Wenn dann der Zeitpunkt der richtige ist, klicke gerne auf den Button und mache einen Termin mit mir ab.

179
00:19:49.440 --> 00:19:52.500
Sam Hänni: und das Schöne ist, wenn wir einmal die E-mail haben.

180
00:19:52.900 --> 00:19:59.659
Sam Hänni: sind wir ja nicht in diesem starren Ablauf mehr gebunden. Wir können beliebig die E-mail Interessenten

181
00:19:59.780 --> 00:20:03.929
Sam Hänni: zu einem späteren Zeitpunkt auf diese Seite wiederbringen.

182
00:20:04.710 --> 00:20:06.809
Sam Hänni: oder auch auf eine andere Seite.

183
00:20:07.710 --> 00:20:08.450
Sam Hänni: dass

184
00:20:08.590 --> 00:20:10.269
Sam Hänni: die 2 Möglichkeiten

185
00:20:13.620 --> 00:20:19.739
Sam Hänni: und mit dem gehen wir direkt in eine Live-demo. und ich möchte für die.

186
00:20:19.870 --> 00:20:28.479
Sam Hänni: die vielleicht die vorherigen Trainings noch nicht gesehen haben, Ganz kurz das wichtigste zusammenfassen, was das Grundvoraussetzung ist

187
00:20:29.580 --> 00:20:39.759
Sam Hänni: in unserer Swissement: Marketing, Software Suite, eine Umgebung mit allen Tools, die wir anbieten, Rund ums Marketing

188
00:20:39.960 --> 00:20:42.800
Sam Hänni: ist ein ganz zentrales Tool.

189
00:20:43.550 --> 00:20:51.450
Sam Hänni: das Business Cockpit, wo ich auf einem Board, mein Business, also mein Business, mein Geschäft, mein Unternehmen festhalten kann.

190
00:20:52.340 --> 00:21:02.120
Sam Hänni: und wir nutzen dazu das sogenannte Business Model Canves. Ein ganz einfaches Prinzip, wo ich auf einem Blatt Papier mein Business festhalten kann.

191
00:21:03.230 --> 00:21:09.710
Sam Hänni: Aber genau da, an der Stelle ist es wichtig zu verstehen. Es gibt eine übergeordnete Sicht auf mein Business.

192
00:21:10.820 --> 00:21:15.340
Sam Hänni: Nehmen wir jetzt an die übergeordnete Sicht. Wir waren vorhin beim Jürgen Hable.

193
00:21:16.140 --> 00:21:16.960
Sam Hänni: So.

194
00:21:17.700 --> 00:21:21.629
Sam Hänni: er hat die Website der Werbeartikel

195
00:21:22.870 --> 00:21:24.970
Sam Hänni: Profi: De.

196
00:21:26.210 --> 00:21:31.640
Sam Hänni: Ich sehe gerade, ich muss ganz kurz die Slides hier neu anmelden, damit die Slides hier

197
00:21:31.860 --> 00:21:34.820
Sam Hänni: erscheinen. So und zu

198
00:21:35.330 --> 00:21:41.370
Sam Hänni: will Google ausgerechnet: wenn man eine Präsentation hält, noch prüfen, dass man auch wirklich eingeloggt ist.

199
00:21:41.470 --> 00:21:44.159
Sam Hänni: Aber auch das kriegen Wir hin.

200
00:21:45.100 --> 00:21:47.250
Sam Hänni: käme da gerne wieder einen Screen frei.

201
00:21:49.950 --> 00:21:50.730
Sam Hänni: die

202
00:21:51.610 --> 00:21:53.300
Sam Hänni: also übergeordnet.

203
00:21:54.170 --> 00:21:56.220
Sam Hänni: Jürgen Hable hat ein Business.

204
00:21:56.970 --> 00:21:58.100
Sam Hänni: und

205
00:21:58.210 --> 00:22:02.190
Sam Hänni: für dieses Business macht es Sinn, dass ich mir mal Gedanken mache.

206
00:22:03.050 --> 00:22:04.470
Sam Hänni: Was ist

207
00:22:04.730 --> 00:22:06.630
Sam Hänni: die Essenz von diesem Business

208
00:22:07.090 --> 00:22:11.350
Sam Hänni: in der Mitte habe ich den Wert von meinem Business, das Nutzenversprechen

209
00:22:11.480 --> 00:22:15.010
Sam Hänni: und in den Boxen auf der rechten Seite.

210
00:22:15.180 --> 00:22:19.309
Sam Hänni: Was mache ich für die Sichtbarkeit gegen aussen.

211
00:22:19.430 --> 00:22:23.849
Sam Hänni: und was passiert gegen innen ist dann auf der linken Seite. Ganz einfach ausgedrückt.

212
00:22:24.640 --> 00:22:32.469
Sam Hänni: aber da merken wir schon, wenn ich jetzt einfach, sage Okay, ich will die Termine direkt für mein Business gewinnen.

213
00:22:32.660 --> 00:22:35.039
Sam Hänni: Zum Beispiel das Thema Werbeartikel.

214
00:22:35.490 --> 00:22:40.020
Sam Hänni: Oft ist es so, Es ist ein gutes Beispiel. Man hat viel Konkurrenz.

215
00:22:56.630 --> 00:23:14.360
Sam Hänni: sondern im Fall von Jürgen Hable geht es darum. Er setzt auf eine wertvolle Beratung, wo er für jedes Business das beste Produkt findet, und für die, die das bereit sind zu investieren, ist das eine sehr, sehr wichtig.

216
00:23:14.620 --> 00:23:19.439
Sam Hänni: Aber wenn ich jetzt sage ich will einfach übergeordnet für meinen Business-termin gewinnen.

217
00:23:20.530 --> 00:23:34.010
Sam Hänni: Ich kann schon einfach eine Website machen. Ok, melde dich an für einen Beratungstermin Aber dann ist eben genau da schon ein grosses Problem, Oft, dass ich damit nicht Zahlen erzielen kann.

218
00:23:34.370 --> 00:23:35.760
Sam Hänni: die ich mir wünsche.

219
00:23:36.330 --> 00:23:39.809
Sam Hänni: und der erste Schritt dazu ist. Ich muss mir überlegen.

220
00:23:40.660 --> 00:23:44.479
Sam Hänni: was kann ich für ganz konkrete Aktionen machen.

221
00:23:50.230 --> 00:23:54.759
Sam Hänni: die E-mail, Adresse oder vielleicht sogar einen Beratungstermin gewinnen kann.

222
00:23:55.010 --> 00:24:12.430
Sam Hänni: und manchmal ist es auch ein bisschen ein Ausprobieren. Man hat verschiedene Varianten. Beim Jürgen hatten wir einen tollen Kajassistenten erstellt. Das war eine Idee. Wir hatten dann einen Ablauf gemacht, wo wir dann praktisch von hier oben direkt auf den Termin versucht haben zu gelangen.

223
00:24:25.050 --> 00:24:35.789
Sam Hänni: Du hast schon den Markt getestet. Du hast ja bereits eine E-mail Liste, die ja jeden Monat diesen Newsletter bekommt. Warum nicht diese Idee so weiter ausbauen.

224
00:24:36.260 --> 00:24:39.719
Sam Hänni: und genau das ist der erste wichtigste Schritt.

225
00:24:41.180 --> 00:24:49.189
Sam Hänni: dass man im Tool, wenn wir jetzt wechseln, in unser Swiss Made Marketing Tool. Also in die Suite

226
00:24:49.310 --> 00:24:57.170
Sam Hänni: im Business Cockpit habe ich ein weiteres Beispiel vorbereitet, ganz einfach zum Beispiel hierfür. Ein Consulting Business.

227
00:24:58.170 --> 00:25:04.509
Sam Hänni: An einem vergangenen Webinal hatte ich auch für Alex Spul ein Beispiel durchgeführt.

228
00:25:05.100 --> 00:25:18.649
Sam Hänni: und dabei ist herausgekommen, eben was er macht ist. Er bietet Consulting für Führungskräfte an und hat hier auch in seinem Nutzen versprechen geschrieben, dass er

229
00:25:19.180 --> 00:25:25.039
Sam Hänni: diese Führungskräfte auf ihrem Weg zum beruflichen Gipfel begleitet

230
00:25:25.400 --> 00:25:26.220
Sam Hänni: haben.

231
00:25:26.550 --> 00:25:31.750
Sam Hänni: langfristig mit persönlichen Beratung, vergleichbar mit einem Sherpa-träger.

232
00:25:32.010 --> 00:25:32.750
Sam Hänni: So.

233
00:25:36.580 --> 00:25:37.870
Sam Hänni: und

234
00:25:38.560 --> 00:25:43.240
Sam Hänni: hier sind wir genau an dem Punkt: Wir haben ein Board

235
00:25:43.650 --> 00:25:45.080
Sam Hänni: für ein Business.

236
00:25:45.450 --> 00:25:49.399
Sam Hänni: und Ich denke da einfach für alle, die jetzt auch ein bisschen zuschauen.

237
00:25:49.510 --> 00:25:52.849
Sam Hänni: ein paar Gedanken schon an dieser Stelle.

238
00:25:53.590 --> 00:26:12.560
Sam Hänni: Wir haben hier Kai-assistenten, die dabei helfen, diese Boards fixfertig auszufüllen. Aber das sind einfach unterstützende Werkzeuge. und ich ermutige euch auch einfach selber, also auf jeden Fall mal einen Wurf durchzuspielen, mit Ki.

239
00:26:12.740 --> 00:26:17.209
Sam Hänni: aber auch mal einfach einen Wurf Händisch auszufüllen.

240
00:26:17.380 --> 00:26:31.160
Sam Hänni: Ihr könnt von Hand hier diese Boxen auch ausfüllen und überarbeiten, hier mit dem Stift reingehen und es genauso umformulieren, wie es dann wirklich passt für euch. und es ist ein sehr wichtiger Prozess.

241
00:26:33.260 --> 00:26:37.760
Sam Hänni: und Es braucht auch nicht immer, dass ich alle Boxen ausfüllen.

242
00:26:38.190 --> 00:26:42.549
Sam Hänni: Also, ich kann zwar alles ausfüllen, aber ich muss nicht

243
00:26:42.990 --> 00:26:49.370
Sam Hänni: wichtig ist, dass ich auf jeden Fall ein Nutzenversprechen habe und ein Kundensegment, das sich an

244
00:26:49.860 --> 00:26:51.300
Sam Hänni: sprechen will. Ja.

245
00:26:51.650 --> 00:26:54.770
Sam Hänni: die anderen Boxen sind für mich

246
00:26:55.480 --> 00:27:00.080
Sam Hänni: einfach als Input oder einfach als Möglichkeit.

247
00:27:00.400 --> 00:27:10.560
Sam Hänni: alles auf einen Blick zu haben. Aber auch da entscheide ich: Was ist jetzt an der Stelle relevant und vielleicht Auch für eine Unteridee, brauche ich dann nicht immer das gesamte Board

248
00:27:11.850 --> 00:27:16.739
Sam Hänni: jetzt das Schöne ist. Wenn ich mal schon so weit bin, kann ich mit wenigen Klicks

249
00:27:17.380 --> 00:27:18.300
Sam Hänni: ein

250
00:27:18.890 --> 00:27:22.800
Sam Hänni: Vordestellen für erste Werbekampagnen kurzer Rückblick.

251
00:27:23.500 --> 00:27:33.650
Sam Hänni: Also wenn ich noch keine Erfahrungswette habe, ist unsere Empfehlung, die startet Mal ein Kampagnenboard für Meta, also für Facebook. Instagram.

252
00:27:33.830 --> 00:27:35.800
Sam Hänni: wählt euer Board aus

253
00:27:36.240 --> 00:27:43.570
Sam Hänni: und schaut einfach mal hier. Das wäre dann das.

254
00:27:43.680 --> 00:27:47.479
Sam Hänni: wo ich zum Beispiel eine Like-kampagne erstellen kann.

255
00:27:47.660 --> 00:27:59.020
Sam Hänni: oder auf Youtube eine Kampagne, wo ich mal schauen kann. Okay, wenn ich für mein Thema einfach mal so rausgehe, wie viele Liken das? Oder Wie viele abonnieren meinen Kanal

256
00:27:59.950 --> 00:28:28.930
Sam Hänni: und schon wird

257
00:28:29.390 --> 00:28:33.150
Sam Hänni: die Möglichkeit, Werbeideen zu generieren, wird freigeschaltet.

258
00:28:33.510 --> 00:28:37.569
Sam Hänni: und hier ist dann schon spannend, einfach ein bisschen zu sehen, wenn wir von diesen

259
00:28:38.100 --> 00:28:43.270
Sam Hänni: Blickwinkelideen, von diesen grundsätzlichen Ideengruppen.

260
00:28:43.560 --> 00:28:46.880
Sam Hänni: die uns auch mit Hilfe von dekay erstellt wird.

261
00:28:47.190 --> 00:28:50.340
Sam Hänni: Wenn wir da sehen, was da kommt.

262
00:28:50.800 --> 00:28:57.889
Sam Hänni: können wir auch ein bisschen ein Gefühl kriegen. Wurde meine Idee verstanden, Ist es so, wie ich auftreten will.

263
00:28:58.220 --> 00:29:01.609
Sam Hänni: und ist es das, was ich am Markt testen will?

264
00:29:01.840 --> 00:29:05.330
Sam Hänni: Vielleicht habe ich schon konkrete Ideen.

265
00:29:05.480 --> 00:29:09.519
Sam Hänni: An der Stelle kann ich dann sagen: Ja, ich will genau das, so.

266
00:29:09.800 --> 00:29:11.490
Sam Hänni: zum Beispiel

267
00:29:12.070 --> 00:29:13.350
Sam Hänni: in diesem Fall

268
00:29:13.620 --> 00:29:16.820
Sam Hänni: für dieses Alex Spul Consulting

269
00:29:17.850 --> 00:29:23.530
Sam Hänni: wäre. Oder könnte eine Idee sein. Ich habe übergeordnet, ein Consulting Beratungsbusiness.

270
00:29:23.820 --> 00:29:42.259
Sam Hänni: und vielleicht ist meine konkrete Idee: Ich habe ein achtwöchiges Intensivprogramm für Führungskräfte Bestehend aus einem Wöchentlichen Zoomtermin und auch aus Aufgaben, womit man dann auch ein bestimmtes Ziel innerhalb von 8 Wochen erreicht.

271
00:29:43.220 --> 00:29:53.329
Sam Hänni: und da ist dann das Spannende. Ich könnte hier schon sagen: Ja, ich will genau diese Idee. Ich habe ein achtwöchiges

272
00:29:53.770 --> 00:29:56.260
Sam Hänni: Intensivprogramm

273
00:29:59.400 --> 00:30:00.110
Sam Hänni: so.

274
00:30:01.440 --> 00:30:02.450
Sam Hänni: und

275
00:30:02.580 --> 00:30:05.490
Sam Hänni: die Kai kombiniert das mit meinem Business

276
00:30:06.490 --> 00:30:19.979
Sam Hänni: schaut sich an. Was ist denn das Nutzen? Versprechen, übergeordnet von meinem Business. Es ist die Zielgruppe. und was für eine Idee? Will Ich jetzt bewerben und kombiniert das so, und das sage ich dann sofort schon

277
00:30:20.250 --> 00:30:21.360
Sam Hänni: Ideen.

278
00:30:21.510 --> 00:30:37.630
Sam Hänni: wie ich das mit einer Überschrift oder mit einem Text bearbeiten kann. Hier habe ich die Möglichkeit, mehrere Ideen für die Überschrift zu wählen. und in einem zweiten Stepp habe ich dann die Möglichkeit, mehrere Ideen zu wählen für die Texte.

279
00:30:38.280 --> 00:30:41.350
Sam Hänni: und damit habe ich schon

280
00:30:41.620 --> 00:30:55.080
Sam Hänni: erstens mal für mich ein Gefühl. Wie kommt das an? Aber dann Zweitens sehe ich auch ein bisschen. Ja. Ist es eigentlich so, wie ich meine Idee nach draußen kommunizieren will.

281
00:30:55.550 --> 00:31:09.750
Sam Hänni: und auch da, es sind einfach Vorschläge. Ich klicke jetzt 2, 3 An gehe weiter. Die werden in dieser Box gespeichert, im letzten Stepp. In diesem Ablauf werden Bildideen generiert. Also Bildvorschläge generiert.

282
00:31:10.520 --> 00:31:13.190
Sam Hänni: Entweder finde ich sie nützlich oder nicht.

283
00:31:14.210 --> 00:31:29.850
Sam Hänni: Wenn ich selber Ideen suchen will, No worries, dann wähle ich einfach eines aus und speichere es so ab. und schon habe ich für mich neue Ideen generiert, mit denen ich grundsätzlich mal ein bisschen testen kann.

284
00:31:29.960 --> 00:31:34.319
Sam Hänni: Wie reagiert der Markt auf diese Idee? und auch da

285
00:31:34.700 --> 00:31:39.309
Sam Hänni: nutzt die Inputs von Kai als Startpunkt.

286
00:31:39.480 --> 00:31:41.740
Sam Hänni: aber selbstverständlich

287
00:31:42.000 --> 00:31:43.120
Sam Hänni: der Gedanke.

288
00:31:43.220 --> 00:31:51.660
Sam Hänni: wir passen es an, sodass es für uns passt. Also, wir passen es so an, dass wir dann am Schluss sagen können, doch

289
00:31:51.880 --> 00:31:56.220
Sam Hänni: da kann ich dahinter stehen. So stelle ich mir das vor.

290
00:31:56.490 --> 00:32:00.140
Sam Hänni: ermutige Euch, wenn ihr da in die Details reingeht.

291
00:32:00.690 --> 00:32:09.270
Sam Hänni: immer das als Grundlage zu nehmen, aber selbstverständlich immer wieder so anzupassen, dass ich wirklich da ganz dahinter stehen kann.

292
00:32:09.640 --> 00:32:10.820
Sam Hänni: das einmal

293
00:32:11.520 --> 00:32:13.189
Sam Hänni: der erste Stepp

294
00:32:15.540 --> 00:32:16.330
Sam Hänni: jetzt.

295
00:32:17.360 --> 00:32:22.889
Sam Hänni: vielleicht ist es aber für mich schwierig, überhaupt auf so eine Idee zu kommen.

296
00:32:23.950 --> 00:32:26.490
Sam Hänni: Vielleicht habe ich ein übergeordnetes Business.

297
00:32:26.910 --> 00:32:29.760
Sam Hänni: und ich bin mir nicht ganz sicher, wie ich das jetzt

298
00:32:30.440 --> 00:32:32.070
Sam Hänni: anstellen soll.

299
00:32:33.760 --> 00:32:34.730
Sam Hänni: und dann.

300
00:32:35.100 --> 00:32:37.039
Sam Hänni: wie geht es dann weiter?

301
00:32:37.670 --> 00:32:45.319
Sam Hänni: Ist es dann für eine neue Idee besser, diese direkt zu verkaufen, oder ist es doch besser, Termine zu gewinnen.

302
00:32:46.190 --> 00:32:47.480
Sam Hänni: und das alles

303
00:32:48.040 --> 00:32:49.489
Sam Hänni: versuchen wir

304
00:32:50.000 --> 00:32:53.120
Sam Hänni: in einen komplett neuen Ablauf zu packen.

305
00:32:54.580 --> 00:32:56.290
Sam Hänni: und dieser neue Ablauf

306
00:32:56.750 --> 00:33:00.839
Sam Hänni: bildet ein neues Tool. Das nennen wir Ad Cockpit.

307
00:33:02.550 --> 00:33:07.210
Sam Hänni: und in diesem Ad Cockpit haben wir als erstes einen Assistenten.

308
00:33:07.600 --> 00:33:13.800
Sam Hänni: der uns durch einen Prozess führt, wo das alles auf einmal mit uns erarbeitet wird.

309

00:33:16.040 --> 00:33:25.059
Sam Hänni: und spielen wir das doch mal Durch für dieses erste Projekt für diesen Alex Spul Consulting Fall.

310
00:33:27.280 --> 00:33:31.069
Sam Hänni: und dann machen wir es noch einmal für ein Live-beispiel.

311
00:33:33.470 --> 00:33:36.330
Sam Hänni: Die Idee von Art Cockpit ist.

312
00:33:41.300 --> 00:33:53.730
Sam Hänni: Ich habe im ersten Stepp die Möglichkeit, neue Projekte mit einem Assistenten anzulegen, wo ich Unterstützung brauche, Wo ich sage, da muss ich jetzt ein bisschen begleitet werden.

313
00:33:54.360 --> 00:34:05.730
Sam Hänni: und diese Kampagnen erscheinen, dann an dieser Stelle. Also ich habe dann für jedes neue Projekt für jede Kampagne entsprechend einen Eintrag

314
00:34:07.490 --> 00:34:11.020
Sam Hänni: für die, die jetzt schon ein bisschen weiter sind.

315
00:34:11.520 --> 00:34:27.430
Sam Hänni: haben wir dann schon fixfettige Abläufe M Funnels als Vorlagen, wo ich dann sagen kann: Ja, ich muss jetzt nicht jedes Mal für dieses Projekt durch einen ganzen Prozess begleitet werden. Ich weiß, dass ich jetzt für dieses Projekt

316
00:34:27.800 --> 00:34:37.459
Sam Hänni: direkt verkaufen will. Ich will einen Funnel, wo ich direkt verkaufen kann, dann klicke ich einfach hier drauf und werde dann es überspringt dann den ganzen Prozess der Beratung.

317
00:34:38.219 --> 00:34:40.800
Sam Hänni: aber wir starten jetzt genau an dieser Stelle.

318
00:34:41.580 --> 00:34:44.599
Sam Hänni: wo wir eben den Assistenten

319
00:34:44.810 --> 00:34:46.670
Sam Hänni: mal so uns anschauen.

320
00:34:47.830 --> 00:35:08.230
Sam Hänni: mit dem einrichten, meine Werbung starten.

321
00:35:09.230 --> 00:35:11.340
Sam Hänni: und ich kann da

322
00:35:11.760 --> 00:35:27.929
Sam Hänni: ein ganz neues Projekt anlegen. Also, ich kann also, ich müsste ein Ad-cockpit nicht verlassen. Ich kann direkt von ad Cockpit auch sagen: Ich starte komplett neu mit einem komplett neuen Projekt, mit einer ganz neuen Idee.

323
00:35:28.700 --> 00:35:43.849
Sam Hänni: Aber unsere Empfehlung ist schon, die, dass man im allerersten Schritt im Business Cockpit mal sich richtig Zeit nimmt, das Board auszufüllen, und mal eine gute Grundlage hat für das übergeordnete Business.

324
00:35:45.580 --> 00:35:46.630
Sam Hänni: und

325
00:35:46.980 --> 00:35:53.910
Sam Hänni: dieses übergeordnete Business wähle ich dann hier aus. Zum Beispiel, Hier habe ich Alex Spul Consulting.

326
00:35:55.820 --> 00:36:05.969
Sam Hänni: Wenn ich aber schon so weit bin und vielleicht sogar schon ein zweites Board erstellt habe für mein ganz spezifisches Anliegen, für ein spezifisches Projekt.

327
00:36:06.130 --> 00:36:09.109
Sam Hänni: dann kann ich es natürlich hier auch auswählen.

328
00:36:09.430 --> 00:36:12.770
Sam Hänni: und im nächsten Schritt fragt mich, der Assistenten.

329
00:36:13.630 --> 00:36:19.709
Sam Hänni: ist der Inhalt von diesem Ordner spezifisch zugeschnitten für das Produkt.

330
00:36:20.080 --> 00:36:31.420
Sam Hänni: also letztendlich genau die Frage, die wir hier haben, in dieser Übersicht. Wo befinde ich mich? Bin ich beim übergeordneten Business? Oder bin ich bei einer konkreten Idee.

331
00:36:33.870 --> 00:36:35.830
Sam Hänni: und da kann ich jetzt sagen.

332
00:36:36.190 --> 00:36:38.040
Sam Hänni: Ja nein. Es ist

333
00:36:38.320 --> 00:36:43.019
Sam Hänni: ist der Inhalt des Ordners spezifisch zugeschnitten für das Produkt.

334
00:36:43.250 --> 00:36:51.159
Sam Hänni: für welches Sie Ihre Werbekampagne erstellen möchten. In diesem Fall nein, weil ich habe ja mal nur übergeordnet gesagt.

335
00:36:51.280 --> 00:36:53.370
Sam Hänni: Alex Spul Consulting.

336
00:36:55.680 --> 00:36:57.349
Sam Hänni: und dann ist die Frage.

337
00:36:58.140 --> 00:37:01.980
Sam Hänni: Okay, Nowis, wir fassen nun konkret Ihr Produkt.

338
00:37:02.520 --> 00:37:08.839
Sam Hänni: Haben Sie bereits ein geeignetes Produkt, das Sie bewerben möchten, eben zum Beispiel ein Buch

339
00:37:09.440 --> 00:37:11.150
Sam Hänni: ein Online-kurs.

340
00:37:11.320 --> 00:37:12.700
Sam Hänni: eine Beratung.

341
00:37:13.470 --> 00:37:20.329
Sam Hänni: und dann seht ihr, wie da auf einmal ganz vieles zusammenkommt. Oder beim Stichwort Online-kurse

342
00:37:20.720 --> 00:37:30.090
Sam Hänni: könnte ich dann einen Schritt weiter gehen. Ich lasse hier den Assistenten offen, mache kurz ein Flashback zu Business Cockpit. Da hatten wir ja was bei

343
00:37:30.370 --> 00:37:32.000
Sam Hänni: beim Assistenten.

344
00:37:32.330 --> 00:37:36.610
Sam Hänni: Wir haben ja die Möglichkeit, aufgrund von übergeordneten Business

345
00:37:36.990 --> 00:37:39.170
Sam Hänni: einen Onlinekurs zu planen.

346
00:37:39.410 --> 00:37:42.569
Sam Hänni: Also ich könnte hier im ersten Stepp

347
00:37:43.410 --> 00:37:54.170
Sam Hänni: meinen ganzen Onlinekurs im Business Cockpit planen, mit der schönen Lektionsübersicht und dann den Kurs im ad cockpit auswählen

348
00:37:54.580 --> 00:37:57.400
Sam Hänni: und sagen, den möchte ich bewerben.

349
00:37:57.710 --> 00:38:04.660
Sam Hänni: Seht Ihr Visa. Ich hoffe, die, die schon ein bisschen länger dabei sind, die sehen, wie das dann alles perfekt miteinander verhängt ist.

350
00:38:05.280 --> 00:38:07.769
Sam Hänni: Aber ich kann auch von hier aus sagen.

351
00:38:07.950 --> 00:38:11.700
Sam Hänni: ja, vielleicht habe ich schon sogar eine Website.

352
00:38:12.020 --> 00:38:28.140
Sam Hänni: die ich jetzt für diese untergeordnete Idee nutzen möchte. Also vielleicht habe ich auf meiner Haupt-website schon unterseiten gemacht. Das ist schon eine separate Landing Page, die einfach mal dazu dienen kann, als Input das, ist das, was ich bewerten will.

353
00:38:28.340 --> 00:38:30.579
Sam Hänni: oder ich kann es beschreiben.

354
00:38:31.570 --> 00:38:33.689
Sam Hänni: oder ich kann

355
00:38:33.810 --> 00:38:37.120
Sam Hänni: sagen, nein, ich brauche Hilfe dazu.

356
00:38:39.890 --> 00:38:46.299
Sam Hänni: Ich sag mal, nein, ich brauche Hilfe eine gute neue Idee zu finden.

357
00:38:47.280 --> 00:38:58.289
Sam Hänni: und da kommt jetzt ein weiterer Ablauf, der mich unterstützt, wo ich sagen kann. Okay, was möchte ich mit dieser Marketingidee erreichen.

358
00:38:58.610 --> 00:39:03.039
Sam Hänni: und es hilft mir am besten, Stepp By stepp, durch diesen Prozess zu gehen.

359
00:39:03.190 --> 00:39:13.120
Sam Hänni: und das habe ich jetzt im Vorfeld schon gemacht, werde ich jetzt nicht alles durchgehen, weil wir haben das in einer ähnlichen Form bereits im Copy Cockpit

360
00:39:13.420 --> 00:39:16.360
Sam Hänni: im Assistenten Marketingide entwickeln.

361
00:39:16.940 --> 00:39:26.330
Sam Hänni: Was jetzt konkret für Alex Spul dabei herausgekommen ist, Das hatte ich vorhin schon gesagt, ist ein achtwöchiges Programm

362
00:39:26.500 --> 00:39:27.580
Sam Hänni: als Idee.

363
00:39:28.550 --> 00:39:30.789
Sam Hänni: und daraus hat es mir

364
00:39:31.150 --> 00:39:34.909
Sam Hänni: einen neuen Ordner erstellt, Ein achtwöchiges

365
00:39:35.240 --> 00:39:37.560
Sam Hänni: Success Peak Webino.

366
00:39:39.810 --> 00:39:47.089
Sam Hänni: und das Schöne ist, wir können hier diesen Teil überspringen. und hier also noch einmal zurückgehen und sagen.

367
00:39:48.170 --> 00:39:49.160
Sam Hänni: ja, gut.

368
00:39:50.370 --> 00:40:14.560
Sam Hänni: wir hätten jetzt die neue Idee. Also wir für die, die wirklich Unterstützung brauchen. Das dauert, dann einen Moment, sind so zusätzlich, vielleicht 10, 15 min, wo ich einfach so durch einen Prozess gehe, um eine gute neue Idee zu entwickeln. Das habe ich im Vorfeld gemacht und kann jetzt direkt von diesem Unterordner starten und sagen: Ich möchte jetzt für dieses achtwöchige

369
00:40:14.760 --> 00:40:18.479
Sam Hänni: Success Programm möchte ich jetzt weiterfahren.

370
00:40:19.090 --> 00:40:25.130
Sam Hänni: und hier kann ich dann sagen: Ja, das ist jetzt das Projekt, was ich bewerben will.

371
00:40:26.510 --> 00:40:27.210
Sam Hänni: So.

372
00:40:28.170 --> 00:40:39.739
Sam Hänni: und Jetzt ist es aber wichtig für and Cockpit, mir auch eine gute Empfehlung machen zu können, ob ein Direktverkauf möglich ist oder ist von vornherein klar ist, dass ich

373
00:40:40.160 --> 00:40:42.190
Sam Hänni: beratend erklären muss.

374
00:40:42.360 --> 00:40:44.060
Sam Hänni: Ja, was kostet denn

375
00:40:44.170 --> 00:40:45.580
Sam Hänni: dieses Programm.

376
00:40:46.260 --> 00:40:50.639
Sam Hänni: und in diesem Fall ist es vielleicht das achtwöchige Programm sind vielleicht

377
00:40:50.810 --> 00:40:53.129
Sam Hänni: 4.900€ Als Idee.

378
00:40:54.320 --> 00:40:55.620
Sam Hänni: klicken wir drauf.

379
00:40:55.890 --> 00:40:56.920
Sam Hänni: und

380
00:40:57.150 --> 00:40:58.960
Sam Hänni: falls den Namen

381
00:40:59.130 --> 00:41:02.549
Sam Hänni: abweicht, könnte ich das hier auch noch ergänzen.

382
00:41:04.580 --> 00:41:08.640
Sam Hänni: und falls nicht, kann ich das einfach bestätigen.

383
00:41:10.350 --> 00:41:17.060
Sam Hänni: und dann werde ich durch diese wichtige Grundfrage, also die erste Grundfrage, weitergeleitet.

384
00:41:18.100 --> 00:41:19.620
Sam Hänni: steige ich. Am Anfang

385
00:41:20.040 --> 00:41:24.260
Sam Hänni: habe ich noch keine Verkäufe, keine Erfahrungswerte. Oder

386
00:41:24.520 --> 00:41:28.289
Sam Hänni: habe ich bereits Erfahrungswerte und oder Verkäufe

387
00:41:28.790 --> 00:41:30.490
Sam Hänni: und möchte weitergehen.

388
00:41:30.890 --> 00:41:40.800
Sam Hänni: aber es stellt mir natürlich beides zu. Ich kann selber entscheiden. Möchte ich das richtig mal testen, oder möchte ich eine Empfehlung für meine Kampagne

389
00:41:42.050 --> 00:41:51.110
Sam Hänni: und in diesem Fall, weil heute der Fokus eben auf die Termingewinnung ist, gehe ich davon aus. Ich habe meinen Markt bereits getestet.

390
00:41:51.350 --> 00:41:54.180
Sam Hänni: und ich gehe weiter zur Empfehlung.

391
00:41:55.310 --> 00:42:00.090
Sam Hänni: und An der Stelle hilft mir die Ki jetzt den besten Fall.

392
00:42:00.370 --> 00:42:02.769
Sam Hänni: Zukünftig wird ad Cockpit

393
00:42:02.930 --> 00:42:11.630
Sam Hänni: natürlich immer mehr Funnel-ideen haben, so aber das Schöne, ist, ihr seht. Wir bleiben hier in einem Ablauf

394
00:42:12.140 --> 00:42:19.280
Sam Hänni: ganz einfache Fragen gestellt werden, wo ich auch in Zukunft für jedes neue Projekt

395
00:42:19.520 --> 00:42:24.039
Sam Hänni: möglichst schnell simpel zum Ziel gelange.

396
00:42:25.180 --> 00:42:29.339
Sam Hänni: und ja, es liegt so ein bisschen auf der Hand. Die Ki sagt jetzt.

397
00:42:29.570 --> 00:42:44.599
Sam Hänni: da das Produkt ein interaktives Webinar für aufstrebende Fachkräfte ist. Also, Führungskräfte empfiehlt es sich, persönliche Termine zu gewinnen, um eben eine individuelle Beratung und Unterstützung zu bieten.

398
00:42:45.760 --> 00:42:49.859
Sam Hänni: und Jetzt kann ich sagen: hey, mega cool. Ich möchte diese Empfehlung übernehmen.

399
00:42:50.230 --> 00:42:59.529
Sam Hänni: aber ich darf auch sagen: Nein, ich bin nicht einverstanden. Kai Bitte prüf es noch mal weiter. Ich möchte diese Empfehlung so nicht umsetzen.

400
00:43:00.350 --> 00:43:03.749
Sam Hänni: Dann merkt sich, dass die

401
00:43:04.150 --> 00:43:07.769
Sam Hänni: in meinen Vorlagen, Was gibt es sonst noch

402
00:43:07.980 --> 00:43:20.620
Sam Hänni: das.

403
00:43:21.820 --> 00:43:37.529
Sam Hänni: und hier wird auch erklärt, oder? Da die Empfehlung, Termine direkt Gewinn bereits als unpassend eingestuft wurde, ist es sinnvoller, die Variante über ein Leadmagnet anzuwenden, um dennoch Interessenten zu gewinnen und sie dann anschließend zu einem Beratungstermin zu führen.

404
00:43:38.300 --> 00:43:50.599
Sam Hänni: und so kann ich dann weitergehen und entsprechend das umsetzen. und mir wird dann ein neues Projekt hier im Ad cockpit entsprechend freigeschaltet.

405
00:43:51.730 --> 00:43:53.700
Sam Hänni: und dieses Projekt.

406
00:43:54.170 --> 00:43:55.010
Sam Hänni: so

407
00:43:56.420 --> 00:43:58.290
Sam Hänni: wird dann mit.

408
00:43:58.470 --> 00:44:05.419
Sam Hänni: die dann relevant sind für dieses Projekt hier dargestellt. Also, ich habe dann die Schritte

409
00:44:05.730 --> 00:44:08.469
Sam Hänni: umgesetzt in einem schönen Board.

410
00:44:09.050 --> 00:44:15.739
Sam Hänni: und auch die Texte werden auf mein Thema angepasst, sodass ich verstehe.

411
00:44:16.740 --> 00:44:27.889
Sam Hänni: für mein Thema, das hier oben dargestellt wird, was für eine Bedeutung hat. Schritt 1, und Wie muss ich das jetzt verstehen? Auf was muss ich achten?

412
00:44:28.900 --> 00:44:36.819
Sam Hänni: Was braucht es, um zum nächsten Schritt zu gehen? und zum Weiteren und natürlich dann am Schluss ans Ziel zu gelangen.

413
00:44:38.500 --> 00:44:40.290
Sam Hänni: weil die Kampagne

414
00:44:40.630 --> 00:44:43.230
Sam Hänni: ein weiteres Unterprojekt ist.

415
00:44:43.860 --> 00:44:50.830
Sam Hänni: was nicht nur in Copycockpit verfügbar ist, wofür ich dann zum Beispiel sehr einfach sagen kann.

416
00:44:51.180 --> 00:44:54.789
Sam Hänni: Ich will jetzt für dieses spezifische Projekt

417
00:44:55.040 --> 00:44:57.600
Sam Hänni: möchte ich ein neues Verkaufsvideo.

418
00:44:58.330 --> 00:45:01.969
Sam Hänni: Kann ich einerseits im Copy Cockpit sagen. Für dieses

419
00:45:02.270 --> 00:45:15.469
Sam Hänni: untergeordnete Programm. Beim Alex Spul habe ich jetzt untergeordnet. Dieses achtwöchige Programm kann ich mit einem Klick sagen: Ich brauche einfach mal einen guten Impuls. Für Das Verkaufsvideo

420
00:45:15.580 --> 00:45:16.360
Sam Hänni: Zack.

421
00:45:16.670 --> 00:45:20.079
Sam Hänni: wird spezifisch für die Idee

422
00:45:21.470 --> 00:45:25.589
Sam Hänni: eben für dieses Programm, mir einen Videotext generiert.

423
00:45:25.970 --> 00:45:43.030
Sam Hänni: wo ich sofort das habe, was ich benötige, eben an Texten für dieses Projekt und muss mich nicht lange Gedanken machen. Am dass die Ki wirklich den ganzen Kontext versteht, sondern es ist schon klar, dass es um diesen untergeordneten Bereich geht.

424
00:45:43.330 --> 00:45:48.560
Sam Hänni: und das zweite natürlich, Ich kann eine Landing Page erstellen

425
00:45:50.520 --> 00:45:56.630
Sam Hänni: für dieses Unterprojekt. Also, ich habe auch für die Landingpages die Möglichkeit zu sagen.

426
00:45:56.850 --> 00:45:58.929
Sam Hänni: für dieses Unterthema.

427
00:45:59.670 --> 00:46:04.749
Sam Hänni: so dieses achtwöchige Programm, brauche ich jetzt eine Landing Page

428
00:46:05.000 --> 00:46:12.209
Sam Hänni: und der Unterschied, wenn ich das Übergeordnete wählen würde, wenn ich das übergeordnete Consulting Business nehmen würde.

429
00:46:12.440 --> 00:46:18.229
Sam Hänni: ja, dann habe ich schon Headlines und Texte und Nutzen Versprechen für das übergeordnete Business.

430
00:46:19.140 --> 00:46:20.460
Sam Hänni: aber es bleibt

431
00:46:20.810 --> 00:46:24.049
Sam Hänni: übergeordnet und somit wahrscheinlich zu vage.

432
00:46:24.190 --> 00:46:28.859
Sam Hänni: zu sehr im ganzen Pool von vielen Konkurrenten, oft

433
00:46:29.220 --> 00:46:33.470
Sam Hänni: und mit dem Spezifizieren auf ein bestimmtes Unterprojekt

434
00:46:33.690 --> 00:46:35.729
Sam Hänni: mache ich etwas ganz Wichtiges.

435
00:46:36.090 --> 00:46:39.540
Sam Hänni: Ich wähle mir eine Nische aus Ich gehe.

436
00:46:39.670 --> 00:46:45.659
Sam Hänni: Ich werde spezifischer. Ich werde viel konkreter, um was es jetzt im nächsten stepp geht

437
00:46:47.070 --> 00:46:51.250
Sam Hänni: und die Texte, die die Ki dann für mich auch für diese Page erstellt

438
00:46:51.820 --> 00:46:55.530
Sam Hänni: sind, dann entsprechend auch sehr konzentriert auf

439
00:46:55.830 --> 00:46:57.860
Sam Hänni: diese spezifische Idee.

440
00:46:58.880 --> 00:47:07.620
Sam Hänni: und das alles kann ich nach wie vor über die einzelnen Tools machen. Aber ich habe dann auch die Möglichkeit, innerhalb von Ad Cockpit

441
00:47:08.060 --> 00:47:17.909
Sam Hänni: direkt vom Schritt 2 den Assistenten zu starten, der mir dann aufgrund von dieser untergeordneten Formulierung

442
00:47:18.040 --> 00:47:20.400
Sam Hänni: entsprechend eine Landing Page erstellt

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00:47:22.260 --> 00:47:24.870
Sam Hänni: das mal der Zwischenstand.

444
00:47:42.810 --> 00:47:46.439
Sam Hänni: also für die Kunden, die dann darauf Zugriff bekommen.

445
00:47:46.780 --> 00:47:47.980
Sam Hänni: Genau

446
00:47:50.750 --> 00:47:53.289
Sam Hänni: an der Stelle mal die Frage.

447
00:47:54.860 --> 00:47:59.190
Sam Hänni: Macht es von der Theorie bis hierhin Sinn?

448
00:48:01.370 --> 00:48:03.249
Sam Hänni: Gibt es Fragen

449
00:48:06.080 --> 00:48:11.790
Sam Hänni: Punkt 2. Möchte jemand diesen Prozess also ist jemand am Punkt.

450
00:48:13.540 --> 00:48:25.559
Sam Hänni: wo man vielleicht nur das übergeordnete Business sieht und noch nicht so eine Ahnung hat von Unterideen und möchte jemand live mit mir eine Unteridee erarbeiten, gerne im Chat melden.

451
00:48:44.220 --> 00:48:47.570
Sam Hänni: Danke vielmals Norbert für die Rückmeldungen

452
00:48:47.910 --> 00:48:50.959
Sam Hänni: bezüglich der übergeordneten Page

453
00:48:51.360 --> 00:48:53.910
Sam Hänni: von Jürgen Hadle.

454
00:48:54.280 --> 00:49:02.560
Sam Hänni: Ich werde ihm das sehr, sehr gerne weiterleiten. So, wie ich verstanden hatte, ist eine übergeordnete Page, wurde von einer Drittagentur erstellt.

455
00:49:03.900 --> 00:49:17.319
Sam Hänni: und ich weiß jetzt nicht, wie gut wie einfach es für ihn ist, diese übergeordnete Page zu bearbeiten, aber aus dem Grund hatten wir ja auch für die spezifischen Themen unterseiten, erstellt.

456
00:49:17.790 --> 00:49:18.540
Sam Hänni: Genau

457
00:49:22.460 --> 00:49:23.250
Sam Hänni: ja.

458
00:49:26.170 --> 00:49:27.150
Sam Hänni: genau.

459
00:49:28.650 --> 00:49:30.540
Sam Hänni: Vielen Dank. Ursula

460
00:49:31.720 --> 00:49:33.900
Sam Hänni: für die Rückmeldung.

461
00:49:36.650 --> 00:49:37.660
Sam Hänni: andere

462
00:49:39.070 --> 00:49:43.050
Sam Hänni: sehr sehr gerne. Ich klicke hier kurz.

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00:49:44.600 --> 00:49:45.620
Sam Hänni: ich

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00:49:47.020 --> 00:49:49.620
Sam Hänni: passe hier kurz die Einstellung an.

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00:49:50.280 --&g