Interaktiver Funnel: Mit KI-Assistenten mehr Leads gewinnen

Transkript

1
00:01:59.240 --> 00:02:00.820
SwissMadeMarketing Webinars: Guten Morgen

2
00:02:03.620 --> 00:02:04.770
SwissMadeMarketing Webinars: Schön.

3
00:02:05.750 --> 00:02:07.090
SwissMadeMarketing Webinars: dass ihr da seid.

4
00:02:07.290 --> 00:02:09.079
SwissMadeMarketing Webinars: Ich sehe, wir sind

5
00:02:09.400 --> 00:02:15.639
SwissMadeMarketing Webinars: pünktlich unterwegs. Genau. Hallo Marcel, Hier ist auch sehr blauer Himmel.

6
00:02:15.870 --> 00:02:19.370
SwissMadeMarketing Webinars: Letzte Woche war es ja noch grau und

7
00:02:20.110 --> 00:02:21.840
SwissMadeMarketing Webinars: schön seid ihr da.

8
00:02:23.340 --> 00:02:24.340
SwissMadeMarketing Webinars: Ich sehe.

9
00:02:24.790 --> 00:02:25.820
SwissMadeMarketing Webinars: wir sind

10
00:02:26.160 --> 00:02:31.550
SwissMadeMarketing Webinars: 14 Leute. Ich denke, es schalten sich noch einige hinzu. Wir sind heute

11
00:02:32.260 --> 00:02:34.230
SwissMadeMarketing Webinars: früh dran.

12
00:02:35.280 --> 00:02:41.289
SwissMadeMarketing Webinars: und ja, schön, dass da auch schon im Chat einiges läuft. Guten Morgen.

13
00:02:41.940 --> 00:02:53.350
SwissMadeMarketing Webinars: Ich freue mich, hier zu sein und mit euch ein Webinar halten zu können. und ich freue mich auch, heute über ein spannendes Thema sprechen zu dürfen.

14
00:02:53.490 --> 00:02:57.789
SwissMadeMarketing Webinars: Wir sprechen heute über Leads und Leadmagnete. und

15
00:02:58.190 --> 00:02:59.070
SwissMadeMarketing Webinars: ja.

16
00:02:59.280 --> 00:03:05.529
SwissMadeMarketing Webinars: einiges habe ich selbst auch noch gelernt. In der Vorbereitung von diesem Webinar

17
00:03:05.750 --> 00:03:11.440
SwissMadeMarketing Webinars: einige Dinge waren offensichtlich. Aber ich denke, wir können hier heute

18
00:03:11.650 --> 00:03:14.410
SwissMadeMarketing Webinars: etwas Tolles anschauen. Zusammen.

19
00:03:16.480 --> 00:03:18.060
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, schön, Auch

20
00:03:18.190 --> 00:03:21.209
SwissMadeMarketing Webinars: dass da noch mehr Leute reinkommen. Hallo, alle.

21
00:03:21.960 --> 00:03:26.229
SwissMadeMarketing Webinars: Ich bin Olivia. und ja, wir von Swiss My Marketing, wir sind

22
00:03:26.460 --> 00:03:28.619
SwissMadeMarketing Webinars: froh, diese Online Academy

23
00:03:28.830 --> 00:03:32.859
SwissMadeMarketing Webinars: mit euch zu haben, und auch so viele

24
00:03:33.220 --> 00:03:39.070
SwissMadeMarketing Webinars: Teilnehmer jeweils an einem Morgen fast da zu haben.

25
00:03:39.260 --> 00:03:42.349
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, ich gebe meinen Bildschirm frei.

26
00:03:42.650 --> 00:03:45.550
SwissMadeMarketing Webinars: Ich habe eine Präsentation vorbereitet.

27
00:03:46.880 --> 00:03:47.860
SwissMadeMarketing Webinars: Genau

28
00:03:48.690 --> 00:03:56.230
SwissMadeMarketing Webinars: heute spreche ich über interaktive Funnels und wie man mit Ki-assistenten eine Leads gewinnen kann.

29
00:03:59.680 --> 00:04:09.140
SwissMadeMarketing Webinars: wenn wir uns die Übersicht anschauen, Wir haben ja diese Checkliste, die habt ihr auch in euren So ist bei Marketing Apps.

30
00:04:09.340 --> 00:04:14.800
SwissMadeMarketing Webinars: Wir befinden uns hier ungefähr bei Schritt 5 Lead Magnet erstellen.

31
00:04:15.560 --> 00:04:18.010
SwissMadeMarketing Webinars: Warum zeige ich das ja

32
00:04:18.550 --> 00:04:26.570
SwissMadeMarketing Webinars: ein Leadmagnet erstellen und dann denken, Das Marketing ist vollendet. Das funktioniert leider so nicht.

33
00:04:27.030 --> 00:04:47.309
SwissMadeMarketing Webinars: Es braucht verschiedene Schritte, aber wir fokussieren uns heute auf diesen Punkt. und auch in dieser Checkliste steht, aktuell noch eventuell ein Leadmagnet erstellen und hoffentlich am Ende dieser Präsentation, versteht ihr, warum, dass es wirklich gut ist, ein Leadmagnet zu erstellen?

34
00:04:49.630 --> 00:05:00.200
SwissMadeMarketing Webinars: Ich spreche heute als erstes generell über die Leadgenerierung, also was es bedeutet, warum und was ein Funnel genau tut

35
00:05:00.350 --> 00:05:01.539
SwissMadeMarketing Webinars: für die Leads.

36
00:05:15.710 --> 00:05:22.290
SwissMadeMarketing Webinars: und dann zeige ich auch, wie ihr mit unseren Tools einen solchen Funnel umsetzen könnt.

37
00:05:23.220 --> 00:05:31.780
SwissMadeMarketing Webinars: also einige theoretische Dinge zuerst. und dann werde ich auch gleich Ein Beispiel in unseren Swissmy Marketing Tools zeigen.

38
00:05:33.500 --> 00:05:35.480
SwissMadeMarketing Webinars: Leadgenerierung.

39
00:05:36.820 --> 00:05:42.900
SwissMadeMarketing Webinars: vorerst mal ja das grundsätzliche Ziel von Marketing. Ihr kennt diese

40
00:05:43.140 --> 00:05:54.159
SwissMadeMarketing Webinars: diesen Prozess, diese Abbildung hier Ja, Das Ziel von Marketing ist ja schlussendlich Neukundengewinnung und am Ende eigentlich Verkauf, also ein Angebot

41
00:05:54.390 --> 00:05:59.500
SwissMadeMarketing Webinars: machen zu können, an jemanden, der dann auch wahrscheinlich kauft.

42
00:06:00.180 --> 00:06:01.500
SwissMadeMarketing Webinars: Wir haben

43
00:06:02.130 --> 00:06:09.439
SwissMadeMarketing Webinars: am Ende des Ziels möchten wir oft einen Verkauf erzielen, wenn wir Marketing betreiben.

44
00:06:09.750 --> 00:06:10.930
SwissMadeMarketing Webinars: Das bleibt

45
00:06:11.720 --> 00:06:15.699
SwissMadeMarketing Webinars: bei all dem, was wir heute anschauen, immer ein bisschen im Hinterkopf.

46
00:06:15.940 --> 00:06:18.270
SwissMadeMarketing Webinars: Das Ziel ist nicht einfach.

47
00:06:18.460 --> 00:06:24.320
SwissMadeMarketing Webinars: schöne Dinge zu machen und spaßige Dinge zu machen, ohne Ziel, für das

48
00:06:24.500 --> 00:06:31.900
SwissMadeMarketing Webinars: ja, investiert man dann vielleicht zu viel Zeit, wenn man eben keine klare.

49
00:06:32.000 --> 00:06:33.389
SwissMadeMarketing Webinars: einen klaren Ablauf

50
00:06:33.650 --> 00:06:38.269
SwissMadeMarketing Webinars: vor dem eigenen Auge hat. Also, wir möchten wirklich

51
00:06:38.400 --> 00:06:40.329
SwissMadeMarketing Webinars: eine Struktur haben.

52
00:06:40.740 --> 00:06:45.510
SwissMadeMarketing Webinars: hier eine Darstellung, die ich so

53
00:06:45.720 --> 00:06:50.659
SwissMadeMarketing Webinars: relativ verständlich finde. und zwar sehen wir hier links

54
00:06:50.870 --> 00:06:56.770
SwissMadeMarketing Webinars: einen Trichter, also eine trichterförmige Pyramide mit verschiedenen Stufen.

55
00:06:56.960 --> 00:07:09.770
SwissMadeMarketing Webinars: und das ist ein Abbild eines Leadmanagements. Also, wie können wir einen Funnel, einen Trichter darstellen?

56
00:07:10.270 --> 00:07:17.890
SwissMadeMarketing Webinars: Also, wenn wir hier anfangen, Es geht darum, ein Lied zu generieren. Also was eigentlich ist ein Lied?

57
00:07:18.150 --> 00:07:25.339
SwissMadeMarketing Webinars: Zuerst einmal, ich habe da die Literatur versucht, zu durchstöbern, und ich habe dann

58
00:07:26.270 --> 00:07:27.520
SwissMadeMarketing Webinars: einen

59
00:07:27.750 --> 00:07:36.020
SwissMadeMarketing Webinars: für mich gute Definition gefunden, nämlich dass es so nicht eine generelle Definition für ein Lied

60
00:07:36.120 --> 00:07:43.899
SwissMadeMarketing Webinars: gibt, Also, es gibt nicht den Lead, und es ist für alle dasselbe. Jedes Unternehmen

61
00:07:44.240 --> 00:07:45.080
SwissMadeMarketing Webinars: kann

62
00:07:45.520 --> 00:07:50.280
SwissMadeMarketing Webinars: selbst definieren: Was ist für mich ein Lied, und was ist für mich ein gutes Lied?

63
00:07:50.660 --> 00:07:53.400
SwissMadeMarketing Webinars: Es kann sein, dass jemand.

64
00:07:53.840 --> 00:07:57.090
SwissMadeMarketing Webinars: dass es schon reicht, wenn man weiß,

65
00:07:57.260 --> 00:08:04.850
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, ich habe da einen Kontakt, der auf meinen Landingpages unterwegs ist, und ich habe, von dem vielleicht

66
00:08:04.990 --> 00:08:31.210
SwissMadeMarketing Webinars: ich.

67
00:08:31.360 --> 00:08:34.910
SwissMadeMarketing Webinars: Also jedes Unternehmen kann für sich selbst entscheiden.

68
00:08:35.270 --> 00:08:39.260
SwissMadeMarketing Webinars: Was ist mein Abwer ist ein Lied, ein Lied.

69
00:08:39.460 --> 00:08:40.909
SwissMadeMarketing Webinars: und

70
00:08:41.010 --> 00:08:45.599
SwissMadeMarketing Webinars: in der Praxis habe ich da unten hingeschrieben, sind

71
00:08:45.800 --> 00:09:04.339
SwissMadeMarketing Webinars: oft die gesammelten E-mail. Adressen sind die Leads, die wir anstreben, weil, wenn wir eine konkrete E-mail Adresse haben, dann können wir auch gezielt dort nachhaken gehen. Wir können Follow-up-e-mails schreiben, Das heißt, ein Lead ist

72
00:09:04.990 --> 00:09:10.200
SwissMadeMarketing Webinars: eine Person ab dem Moment, wo sie eine E-mail Adresse preisgibt.

73
00:09:11.670 --> 00:09:15.539
SwissMadeMarketing Webinars: Aber wenn wir uns den Funnel anschauen, dann ist

74
00:09:16.130 --> 00:09:20.950
SwissMadeMarketing Webinars: das erste Hier Engaged. Also Kontakt mit erstem Interesse.

75
00:09:21.060 --> 00:09:22.360
SwissMadeMarketing Webinars: Das reicht.

76
00:09:22.650 --> 00:09:23.760
SwissMadeMarketing Webinars: wie gesagt.

77
00:09:24.400 --> 00:09:28.360
SwissMadeMarketing Webinars: noch nicht aus, um ein gutes Lied zu sein.

78
00:09:28.790 --> 00:09:40.850
SwissMadeMarketing Webinars: Wenn wir dann sehen, auf der Webseite. Es gibt da einige Interessenten. Die gehen da ein bisschen rum. Die schauen sich dann vielleicht auch konkrete Produkte an, ein Video zu einem Produkt.

79
00:09:41.010 --> 00:09:46.180
SwissMadeMarketing Webinars: dann wissen wir schon. Dieser Kunde hat mehr Interesse

80
00:09:46.280 --> 00:09:49.049
SwissMadeMarketing Webinars: an meinen Angeboten

81
00:09:49.920 --> 00:10:00.160
SwissMadeMarketing Webinars: und dann ab diesem Punkt hier Marketing Qualified lead, also für das Marketing qualifizierte Lied ab diesem Punkt Hier

82
00:10:00.750 --> 00:10:08.839
SwissMadeMarketing Webinars: können wir sagen, doch hier rentiert es. Hier macht es Sinn, Marketingmaßnahmen einzusetzen.

83
00:10:08.970 --> 00:10:22.859
SwissMadeMarketing Webinars: Das heißt eben vielleicht hier in diesem Schritt hat jemand ein Formular ausgefüllt, eine E-mail Adresse eingegeben, und ab diesem Moment wissen wir, das ist qualitativ. Da hat jemand wirklich

84
00:10:23.020 --> 00:10:23.920
SwissMadeMarketing Webinars: ja

85
00:10:24.070 --> 00:10:34.190
SwissMadeMarketing Webinars: in private Information oder einen Kontakt angegeben, der ist qualifiziert, um den nachzuverfolgen, und dann

86
00:10:34.420 --> 00:10:37.880
SwissMadeMarketing Webinars: können wir das noch weiter verfeinern. Wir können dann auch

87
00:10:38.080 --> 00:10:51.020
SwissMadeMarketing Webinars: einen Schritt weitergehen und sagen: Gut, jetzt haben wir diese marketingqualifizierten Leads. Dort können wir generelle E-mails schreiben, den Interessenten warm halten.

88
00:10:51.310 --> 00:10:58.400
SwissMadeMarketing Webinars: und dann gibt es aber dann irgendwann auch Leads, die sich noch mehr qualifizieren, und die

89
00:10:58.700 --> 00:11:00.920
SwissMadeMarketing Webinars: sind dann bereit für einen Kauf.

90
00:11:01.670 --> 00:11:22.530
SwissMadeMarketing Webinars: Das heißt, Dort hat jemand vielleicht konkret Interesse bekundet, einen Beratungstermin für ein Verkaufsgespräch zu vereinbaren. Dann ist das noch mal ein Schritt, mehr als nur eine E-mail Adresse angegeben zu haben. Also, wir können hier Schritt für Schritt von einem breiten

91
00:11:22.740 --> 00:11:25.040
SwissMadeMarketing Webinars: Spektrum an Interessenten

92
00:11:25.870 --> 00:11:27.090
SwissMadeMarketing Webinars: gezielt

93
00:11:27.410 --> 00:11:33.289
SwissMadeMarketing Webinars: die Personen herausfiltern, die am Ende auch zu den Kunden werden.

94
00:11:34.300 --> 00:11:35.110
SwissMadeMarketing Webinars: Man

95
00:11:35.310 --> 00:11:37.400
SwissMadeMarketing Webinars: sollte also eine

96
00:11:37.590 --> 00:11:45.710
SwissMadeMarketing Webinars: gezielte Reise planen für die Interessenten. Man muss sich da wirklich auch überlegen: Wie kann ich

97
00:11:45.900 --> 00:11:48.050
SwissMadeMarketing Webinars: die Personen führen

98
00:11:48.440 --> 00:11:51.360
SwissMadeMarketing Webinars: und sie dann eben auch auf diesen Weg

99
00:11:51.650 --> 00:12:00.659
SwissMadeMarketing Webinars: hinweisen, dass sie eben zu Marketing, Leads oder zu Sales Leads werden. Das passiert nicht einfach so.

100
00:12:00.700 --> 00:12:22.089
SwissMadeMarketing Webinars: dass jemand dann einfach in den Kontakten, in Kontaktformular einer Webseite reingeht und schreibt. Hallo, bitte. Ich möchte euer Produkt kaufen. Das ist sehr unwahrscheinlich. Wir müssen dort aktiv werden. Als Unternehmer im Online-marketing können wir dort gezielt die Kunden führen.

101
00:12:22.210 --> 00:12:41.549
SwissMadeMarketing Webinars: Also, es ist ähnlich wie in einem Geschäft, wo man hingeht, zum Kunden und sagt: Guten Tag, Was möchten Sie gerne. Ja. Darf ich Ihnen dieses zeigen. Möchten Sie einen Flyer mitnehmen hier vielleicht einen Gutschein, dann können Sie nächstes Mal wiederkommen. Das macht man ja auch gezielt. und so ist es auch im Online-marketing.

102
00:12:42.290 --> 00:13:00.290
SwissMadeMarketing Webinars: Wir können Interessenten verschiedentlich führen. Also, wir können auf verschiedene Arten diesen Prozess mit ihnen durchgehen, einen Weg für sie bauen. Wir können direkt verkaufen. Also, es ist eigentlich direkten

103
00:13:00.640 --> 00:13:13.410
SwissMadeMarketing Webinars: zu

104
00:13:13.750 --> 00:13:17.300
SwissMadeMarketing Webinars: zu bilden, und dass dieses Interesse auch wächst

105
00:13:17.650 --> 00:13:38.910
SwissMadeMarketing Webinars: und

106
00:13:39.080 --> 00:13:46.249
SwissMadeMarketing Webinars: jetzt eben mit dem Hintergrundwissen von diesem Trichter, da sehen wir hier.

107
00:13:46.530 --> 00:13:58.039
SwissMadeMarketing Webinars: Es fängt an auf Facebook, in diesem Beispiel. Wir haben da ein breites Publikum oder vielleicht auch nicht so breit, je nachdem, was wir für Anzeige oder Werbeeinstellungen gemacht haben.

108
00:13:58.250 --> 00:13:59.829
SwissMadeMarketing Webinars: Aber wir haben dann

109
00:14:00.520 --> 00:14:13.000
SwissMadeMarketing Webinars: nur wenige, die von einer Facebook-anzeige von einer Facebook-werbung dann auf die Landing Page kommen. Dort wissen wir schon. Die sind schon generell interessiert am Thema.

110
00:14:13.830 --> 00:14:19.010
SwissMadeMarketing Webinars: Wenn wir dann weiter sehen, dass die Personen weiter klicken und

111
00:14:19.180 --> 00:14:40.409
SwissMadeMarketing Webinars: auf eine Bestellseite schon gehen, dann wissen wir, wenn jemand schon auf die Bestellseite geht, dann ist das Interesse hoch, und im besten Fall kaufen die Personen gleich auf der Bestellseite, vielleicht aber noch nicht, Aber wenn wir sehen. Da ist jemand von Facebook auf meine Landingpage bis auf die Bestellseite gelangt.

112
00:14:41.160 --> 00:14:50.280
SwissMadeMarketing Webinars: Das heißt, diese Person ist wahrscheinlich bereits qualifiziert für den Verkauf und nicht nur Marketing, Da können wir ein bisschen

113
00:14:50.420 --> 00:14:53.930
SwissMadeMarketing Webinars: intensiver nachhaken gehen. Wir können direkt

114
00:14:54.050 --> 00:15:03.469
SwissMadeMarketing Webinars: eine E-mail noch nachschicken und sagen: Hey, ihr Habt da noch was im Warenkorb? Oder kann ich helfen beim Abschluss des Kaufes?

115
00:15:03.830 --> 00:15:08.680
SwissMadeMarketing Webinars: So können wir eben die Interessenten anders abholen.

116
00:15:09.990 --> 00:15:14.510
SwissMadeMarketing Webinars: Hier ein weiterer Funnel. Ein Beispiel, wo wir

117
00:15:14.700 --> 00:15:24.870
SwissMadeMarketing Webinars: eine Anmeldung machen für ein Free Trial. Also, wir bieten etwas gratis an, aber im Gegenzug möchten wir

118
00:15:25.060 --> 00:15:29.409
SwissMadeMarketing Webinars: eine E-mail Adresse erhalten. Das heißt, vielleicht haben Sie ein

119
00:15:29.530 --> 00:15:37.949
SwissMadeMarketing Webinars: kleinen Kurs, den ihr als gratis als kostenloser Testzugang aufschalten könnt.

120
00:15:38.310 --> 00:15:42.879
SwissMadeMarketing Webinars: dann habt Ihr die Landing Page, wo ihr ein Video habt. und ihr erklärt ja, jetzt

121
00:15:43.000 --> 00:15:47.899
SwissMadeMarketing Webinars: könnt ihr gratis, kostenlos meinen Kurs schon anschauen.

122
00:15:48.480 --> 00:16:01.110
SwissMadeMarketing Webinars: dann klicken die Personen auf den Knopf, und im nächsten Schritt kommt dann das Formular. Man soll bitte die E-mail-adresse eingeben, und so kann man dann diese Person auch nachverfolgen?

123
00:16:01.420 --> 00:16:08.489
SwissMadeMarketing Webinars: und warum setzt man hier ein weiteres Element ein? Ja, wie gesagt.

124
00:16:08.840 --> 00:16:12.710
SwissMadeMarketing Webinars: der direkte Verkauf ist manchmal zu abrupt

125
00:16:12.980 --> 00:16:24.020
SwissMadeMarketing Webinars: Das kennt man auch aus dem Alltag, wenn man in ein Geschäft geht, und dort ist jemand sehr aufdringlich. Das ist nicht jedem Mann sein Geschmack.

126
00:16:24.150 --> 00:16:27.289
SwissMadeMarketing Webinars: Es ist auch schön, wenn man einen Mehrwert bereits

127
00:16:27.500 --> 00:16:35.970
SwissMadeMarketing Webinars: gibt, damit der Kunde auch besser versteht, was dann der eigentliche Nutzen ist, den er dann kauft

128
00:16:36.840 --> 00:16:41.250
SwissMadeMarketing Webinars: ja auch eben hier Videotraining. Das ist das Prinzip. Dasselbe.

129
00:16:41.870 --> 00:16:45.439
SwissMadeMarketing Webinars: Da haben wir auch direkt eine Anmeldung.

130
00:16:45.960 --> 00:16:54.020
SwissMadeMarketing Webinars: die man machen kann. Also das ist jetzt auch einfach Ein Beispiel zum Zeigen. Man kann da mit ganz verschiedenen Elementen rumspielen

131
00:16:54.140 --> 00:17:00.390
SwissMadeMarketing Webinars: und einen eigenen Fang, einen eigenen Weg für die Interessenten vorbereiten.

132
00:17:01.310 --> 00:17:04.540
SwissMadeMarketing Webinars: Also wir können direkt ein Formular

133
00:17:05.030 --> 00:17:13.150
SwissMadeMarketing Webinars: aufrufen lassen, dass die Interessenten die E-mail-adresse angeben, dann ein Videotraining.

134
00:17:13.450 --> 00:17:32.970
SwissMadeMarketing Webinars: nachdem jemand ein Videotraining absolviert hat, Dann kann man nochmal quasi mit dem zweiten Teil nachfassen und eine neue Seite aufschalten, die man vorher noch nicht gesehen hat. und dort erst kommt das eigentliche Angebot. Also dass man im ersten Teil

135
00:17:33.680 --> 00:17:43.840
SwissMadeMarketing Webinars: den Fokus auf dieses Videotraining hat und dann erst später den upsell macht oder eben ein größeres Produkt anbietet.

136
00:17:46.010 --> 00:17:56.640
SwissMadeMarketing Webinars: Ja dasselbe mit dem Webinar. Das ist auch etwas tolles. Das kann man auch eine Anmeldung eine Anmeldung als

137
00:17:56.920 --> 00:18:20.880
SwissMadeMarketing Webinars: und

138
00:18:21.100 --> 00:18:24.950
SwissMadeMarketing Webinars: und dann erst kommt man auf die Verkaufsseite

139
00:18:25.130 --> 00:18:37.809
SwissMadeMarketing Webinars: dasselbe. Mit einem Kurs Auf der Webseite kann man natürlich auch einbauen. Man hat dann vielleicht auch verschiedene Zwischenschritte, wo man ein Resultat einblendet, eine Dankesseite usw.

140
00:18:38.400 --> 00:18:39.540
SwissMadeMarketing Webinars: Ja.

141
00:18:40.440 --> 00:18:43.989
SwissMadeMarketing Webinars: wir haben ganz viele Beispiele gesehen. und

142
00:18:44.900 --> 00:18:55.840
SwissMadeMarketing Webinars: was wir sehen ist, dass am Ende von so einem Weg werden. Nur wenige stehen, also wenige werden zu Kunden. Das heißt, Man fängt

143
00:18:56.420 --> 00:19:01.590
SwissMadeMarketing Webinars: groß an, breit an. Wenn man auf Facebook Werbung macht, dann

144
00:19:01.740 --> 00:19:06.750
SwissMadeMarketing Webinars: erreicht man einige Leute, aber nur wenige werden dann auch kaufen.

145
00:19:06.980 --> 00:19:16.650
SwissMadeMarketing Webinars: Aber das ist auch okay. Also, es ist sodass ein guter Funnel, der filtert, mit der Zeit auch. Also, am besten ist es, wenn man dann

146
00:19:17.000 --> 00:19:19.790
SwissMadeMarketing Webinars: Leads hat, also Kontakte hat.

147
00:19:20.960 --> 00:19:30.780
SwissMadeMarketing Webinars: die man nachfassen kann. Also wo man eine E-mail schreiben kann und wo die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass sie dann kaufen.

148
00:19:30.900 --> 00:19:36.830
SwissMadeMarketing Webinars: Also, man möchte eigentlich so gut qualifizierte Leads wie möglich haben, weil dann

149
00:19:37.060 --> 00:19:45.530
SwissMadeMarketing Webinars: kann man die Zeit und Energie wirklich auf die Kunden oder Interessenten richten und investieren, die dann auch kaufen.

150
00:19:45.700 --> 00:19:58.580
SwissMadeMarketing Webinars: Es ist ja schade, wenn man jedem einen Beratungstermin anbietet, der dann gar nicht kauft, oder wenn dieses Beratungsgespräch oder ein Verkaufsangebot zu früh kommt.

151
00:19:58.720 --> 00:19:59.800
SwissMadeMarketing Webinars: Es ist

152
00:20:00.610 --> 00:20:05.629
SwissMadeMarketing Webinars: gut, wenn man einen Funnel hat, der eben Schritt für Schritt, die Personen mitnimmt.

153
00:20:06.280 --> 00:20:18.570
SwissMadeMarketing Webinars: Also, ein guter Funnel filtert automatisch alle Menschen aus, die nicht zu uns passen und im Gegenzug eben auch Filter, die Personen, die dann auch zu Kunden werden können.

154
00:20:18.920 --> 00:20:19.620
SwissMadeMarketing Webinars: Vielen Dank.

155
00:20:20.690 --> 00:20:26.369
SwissMadeMarketing Webinars: In der Zeit, wo ein Interessent durch diesen Funnel geht, wird er auch

156
00:20:26.730 --> 00:20:30.869
SwissMadeMarketing Webinars: mit Wissen angereichert.

157
00:20:31.530 --> 00:20:35.860
SwissMadeMarketing Webinars: Das heißt, es ist ein bisschen verwirrend. Aber

158
00:20:36.190 --> 00:20:46.800
SwissMadeMarketing Webinars: man kann eben Wissen vorwissen über diese Person sammeln. Also wir als Unternehmen wissen dann schon einiges, auch wenn die Person vielleicht nicht

159
00:20:47.630 --> 00:21:06.080
SwissMadeMarketing Webinars: Daten noch mehr preisgegeben hat oder man direkt im Austausch war. Aber man hat, indem man weiß, wo dieser interessent sich befindet. Im Funnel hat man Vorwissen, und man kann dann gezielt eben E-mails oder Anrufe

160
00:21:06.350 --> 00:21:08.360
SwissMadeMarketing Webinars: vereinbaren und machen.

161
00:21:08.710 --> 00:21:10.960
SwissMadeMarketing Webinars: die gezielt sind und wo man eben

162
00:21:11.200 --> 00:21:14.219
SwissMadeMarketing Webinars: die Personen abholen kann, an dem Ort, wo sie sind.

163
00:21:16.050 --> 00:21:31.360
SwissMadeMarketing Webinars: Genau am Ende möchten wir die Kunden oder die Personen erreichen und mit denen zusammenarbeiten, mit ihnen einen Ablauf kreieren, wo die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass die dann zu Kunden werden.

164
00:21:32.710 --> 00:21:38.510
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, jetzt habe ich einiges über Funnel gesprochen und diesen Weg. Ja.

165
00:21:39.080 --> 00:21:43.140
SwissMadeMarketing Webinars: was ich noch nicht gesagt habe. Ja, was ist genau ein Lied Magnet.

166
00:21:43.290 --> 00:21:45.359
SwissMadeMarketing Webinars: Ein Lied eben ist

167
00:21:45.620 --> 00:21:48.750
SwissMadeMarketing Webinars: in der Praxis oft eine E Mail Adresse.

168
00:21:49.050 --> 00:21:51.770
SwissMadeMarketing Webinars: und deswegen ist ein Lied Magnet.

169
00:21:51.960 --> 00:21:53.380
SwissMadeMarketing Webinars: etwas, das

170
00:21:54.270 --> 00:22:08.619
SwissMadeMarketing Webinars: eine Person veranlasst, die E-mail Adresse preiszugeben. Also ein Magnet wo man sagt: Uh, das interessiert mich, und da bin ich bereit, meine E-mail Adresse preiszugeben.

171
00:22:09.550 --> 00:22:10.230
SwissMadeMarketing Webinars: Vielen Dank.

172
00:22:10.340 --> 00:22:20.010
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, wir sehen hier verschiedene Beispiele. Wir kennen das alle, sobald man auf dem Internet unterwegs ist, poppen überall solche Formularfelder auf und

173
00:22:20.240 --> 00:22:37.800
SwissMadeMarketing Webinars: kann

174
00:22:38.480 --> 00:22:39.560
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, Alles

175
00:22:40.900 --> 00:22:43.920
SwissMadeMarketing Webinars: alles ist hier möglich.

176
00:22:44.440 --> 00:22:45.430
SwissMadeMarketing Webinars: und

177
00:22:48.820 --> 00:22:49.680
SwissMadeMarketing Webinars: ja.

178
00:22:49.920 --> 00:22:56.000
SwissMadeMarketing Webinars: wo baut man denn sein Leadmagnet ein? Also was müsst ihr euch

179
00:22:57.020 --> 00:23:01.100
SwissMadeMarketing Webinars: erarbeiten, um ein Leadmagnet zu erstellen.

180
00:23:01.940 --> 00:23:05.680
SwissMadeMarketing Webinars: Am wichtigsten ist, dass man sich eben so einen Plan

181
00:23:05.990 --> 00:23:08.820
SwissMadeMarketing Webinars: vor Augen führt, dass man so ein Funnel

182
00:23:08.990 --> 00:23:27.429
SwissMadeMarketing Webinars: vielleicht auf ein Blatt Papier oder auch mit verschiedenen Business-cockpit Assistenten, die wir ja zur Verfügung stellen. Dort habt ihr auch verschiedene Assistenten, die euch helfen, einen Leadmagnet und einen Funnel eine Struktur zu erarbeiten.

183
00:23:28.260 --> 00:23:42.810
SwissMadeMarketing Webinars: und da ist es eben individuell. Nicht Jedes Unternehmen möchte ein Webinar anbieten einige möchten einen anderen Leadmagnet erstellen. Man hat auch verschiedene Ausgangssituationen. Also, ich habe vorher bei diesen Beispielen

184
00:23:43.040 --> 00:24:02.640
SwissMadeMarketing Webinars: die Facebook-art als Ausgangspunkt gezeigt, aber man kann natürlich auch anders starten. Man kann mit Seo starten. Das heißt, dass man die Webseite optimiert, dass man dort Elemente wirklich gezielt einbaut, um diesen Funnel zu starten.

185
00:24:03.140 --> 00:24:04.110
SwissMadeMarketing Webinars: Wir haben

186
00:24:04.330 --> 00:24:08.109
SwissMadeMarketing Webinars: Wichtig ist dann natürlich auch, dass man sich überlegt, wie

187
00:24:08.220 --> 00:24:13.109
SwissMadeMarketing Webinars: fasse ich dann die Personen nach. Also Wenn ich dann ein Lied habe.

188
00:24:13.480 --> 00:24:25.750
SwissMadeMarketing Webinars: habe ich ein E-mail Marketing Tool, mit dem ich diese E-mail Adressen verwalten kann, und wie stelle ich sicher, dass da niemand durch die Lappen geht, wo ich wirklich

189
00:24:26.720 --> 00:24:29.310
SwissMadeMarketing Webinars: professionell auch diese Leads

190
00:24:29.500 --> 00:24:41.360
SwissMadeMarketing Webinars: verwalten kann und nicht einfach jemanden zuspäme. Das sind, Dinge, die man sich zuerst auch überlegen sollte. Aber man kann das ja auch parallel machen.

191
00:24:41.740 --> 00:24:43.290
SwissMadeMarketing Webinars: Als ein Lied Magnet

192
00:24:43.540 --> 00:25:01.289
SwissMadeMarketing Webinars: kommt hier in der Mitte quasi, nachdem man weiß, wo fange ich an? und dann, was brauche ich als Leadmagnet? und dann kann man sich überlegen: Wo bewerbe ich denn diesen Leadmagnet? Wie mache ich das auf der Webseite? Oder mache Ich bezahlte Werbung.

193
00:25:01.940 --> 00:25:04.780
SwissMadeMarketing Webinars: und wichtig ist auch hier, Es ist

194
00:25:05.310 --> 00:25:06.230
SwissMadeMarketing Webinars: ein

195
00:25:06.620 --> 00:25:15.100
SwissMadeMarketing Webinars: iterativer Prozess. Man muss da vielleicht einige Male über die Bücher und herausfinden, was passt zu mir und meinen Kunden am besten?

196
00:25:17.460 --> 00:25:18.260
SwissMadeMarketing Webinars: Ja.

197
00:25:18.540 --> 00:25:26.170
SwissMadeMarketing Webinars: verschiedene Gründe, warum man ein Leadmagnet einsetzen sollte. Der erste Punkt habe ich bereits

198
00:25:26.310 --> 00:25:44.750
SwissMadeMarketing Webinars: erklärt. Also ein Anreiz zur Kontaktaufnahme. Es ist ein Angebot, das bereits einen Nutzen bietet und das potenzielle Kunden dazu motiviert, ihre Kontaktdaten meistens eben eine E-mail preiszugeben und Zugang zu exklusiven Inhalten oder Vorteilen zu erhalten.

199
00:25:44.960 --> 00:25:45.780
SwissMadeMarketing Webinars: Dann

200
00:25:45.920 --> 00:25:49.649
SwissMadeMarketing Webinars: ein zweiter Grund: da habe ich noch nicht viel darüber gesprochen.

201
00:25:50.170 --> 00:25:56.370
SwissMadeMarketing Webinars: ist der Vertrauensaufbau, und da sehe ich im Chat Norbert, hat das auch schon erwähnt.

202
00:25:56.630 --> 00:25:59.069
SwissMadeMarketing Webinars: Ein Vertrauensaufbau

203
00:25:59.720 --> 00:26:00.490
SwissMadeMarketing Webinars: ist

204
00:26:01.110 --> 00:26:05.870
SwissMadeMarketing Webinars: eben wichtig, dass jemand dann am Ende auch eine Investition tätigt.

205
00:26:06.310 --> 00:26:17.429
SwissMadeMarketing Webinars: also ein Leadmagnet oder ein Funnel ist dazu da, die Person aufzuwärmen und Vertrauen zu schaffen. Wenn wir direkt mit dem Angebot

206
00:26:17.770 --> 00:26:38.499
SwissMadeMarketing Webinars: starten, dann kann es überfordernd sein, weil man eben auch nicht weiß, wer denn der Verkäufer ist. und wenn wir anfangen, mit einem Video, mit einem Gratis-training, dann hat man ein besseres Gefühl als potenzieller Kunde. Man vertraut dann eher darauf, dass es ein guter

207
00:26:38.820 --> 00:26:50.100
SwissMadeMarketing Webinars: Verkäufer ist, dass dieser Anbieter professionell ist, aber auch wohlwollend ist, weil ja etwas gratis zur Verfügung gestellt wird, usw. Also Man kann hier

208
00:26:50.860 --> 00:26:57.720
SwissMadeMarketing Webinars: das Vertrauen stärken. und auch wenn dann die Kunden nicht direkt dieses Angebot kaufen.

209
00:26:58.240 --> 00:27:09.060
SwissMadeMarketing Webinars: haben Sie eine gute Erfahrung gemacht. und das nächste Mal, wenn Sie mit der eigenen Marke in Kontakt kommen, dann haben Sie bereits dieses Vorwissen und dieses Vertrauen, und

210
00:27:09.500 --> 00:27:13.139
SwissMadeMarketing Webinars: eventuell wird es dann beim zweiten Angebot klappen.

211
00:27:13.850 --> 00:27:18.880
SwissMadeMarketing Webinars: und dann das Dritte, da habe ich am Anfang darüber gesprochen. Genau also das Ziel.

212
00:27:19.420 --> 00:27:28.300
SwissMadeMarketing Webinars: das Ziel vom Funnel, aber auch vom Lead Magnet, ist, dass man nur diese Personen anzieht, mit denen man dann auch tatsächlich

213
00:27:28.740 --> 00:27:31.030
SwissMadeMarketing Webinars: eine Chance hat, zu verkaufen.

214
00:27:31.510 --> 00:27:52.930
SwissMadeMarketing Webinars: Also, man kann hier die Zielgruppe segmentieren, also weiter verkleinern, und weil nur die potenziellen Kunden angesprochen werden und dann auch weiter klicken, die sich für dieses Leadmagnet interessieren und da dann auch Interesse zeigen, am späteren Angebot.

215
00:27:53.210 --> 00:27:55.460
SwissMadeMarketing Webinars: also ein Leadmagnet, sollte

216
00:27:55.670 --> 00:27:58.890
SwissMadeMarketing Webinars: zum Ganzen passen. Man soll sich überlegen.

217
00:27:59.130 --> 00:28:03.850
SwissMadeMarketing Webinars: wenn ich ein Liedmagnet mache, dann möchte ich die Personen anziehen.

218
00:28:04.230 --> 00:28:09.620
SwissMadeMarketing Webinars: die dann auch wahrscheinlich interessiert sind am eigentlichen Angebot.

219
00:28:09.970 --> 00:28:16.479
SwissMadeMarketing Webinars: Das heißt, diese Dinge sollten zusammenpassen. Aber da, eben, wie gesagt, ist es ein ausprobieren.

220
00:28:19.680 --> 00:28:28.480
SwissMadeMarketing Webinars: Jetzt ja, warum denn ein Ki-assistent als effektives Lead-magnet einsetzen?

221
00:28:29.200 --> 00:28:37.249
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, ich habe ganz viele Beispiele gezeigt mit Webinaren gratis, Zugang usw. als Leadmagnet.

222
00:28:38.300 --> 00:28:41.130
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, ein Ki-assistent.

223
00:28:41.590 --> 00:28:46.060
SwissMadeMarketing Webinars: Er ist ein tolles Liedmagnet Das kann wirklich gut passen, weil

224
00:28:46.380 --> 00:29:04.630
SwissMadeMarketing Webinars: es weckt. Interesse, also Wenn wir diesen Ablauf anschauen. Das Leadmagnet sollte immer Interesse erwecken, bei den richtigen Personen ein Kia-assistent ist aber auch toll, weil man kann dort dann auch schon einiges erfahren, und je nachdem, wie gut dieser Assistent ist.

225
00:29:05.030 --> 00:29:18.810
SwissMadeMarketing Webinars: kann das eben das Verlangen steigern, auf mehr. Das gilt natürlich im Idealfall für alle Leadmagnete. Aber ein Ki-assistent kann wirklich auch individueller

226
00:29:19.130 --> 00:29:22.690
SwissMadeMarketing Webinars: die Personen abholen und das Verlangen steigern.

227
00:29:23.940 --> 00:29:42.980
SwissMadeMarketing Webinars: Wir sehen hier jetzt einen Funnel mit einem Ki-chatbot als Teil des Funnels. Ich werde auch da einige Varianten zeigen, wie man einen Ki-assistent als Leadmagnet benutzen kann bzw. wie man den in den Funnel einbauen kann.

228
00:29:44.000 --> 00:29:49.299
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, ganz simpel, eigentlich den Kai-assistenten als Leadmagnet

229
00:29:49.410 --> 00:29:51.290
SwissMadeMarketing Webinars: oder als

230
00:29:51.510 --> 00:29:58.479
SwissMadeMarketing Webinars: Teil der Landing Page haben, wo man bereits schon das Thema des Ki-assistenten hat

231
00:29:58.600 --> 00:29:59.810
SwissMadeMarketing Webinars: und dann

232
00:30:00.680 --> 00:30:07.890
SwissMadeMarketing Webinars: die E-mail Adressen absammeln, indem man entweder den Ki-assistenz

233
00:30:08.100 --> 00:30:19.909
SwissMadeMarketing Webinars: im Austausch für die E-mail-adresse zur Verfügung stellt oder Ergebnisse im Austausch zu dem Ki-assistenten zur E-mail Adresse zur Verfügung stellt.

234
00:30:20.050 --> 00:30:38.780
SwissMadeMarketing Webinars: und dann eben wichtig, das ist dann nicht vorbei. Also Es ist nicht das einzige Ziel, den Leadmagnet zur Verfügung zu stellen, und dass die Personen eine E-mail-adresse angeben, sondern es geht dann weiter, Man sollte sich dann auch Gedanken dazu machen. Ja, was biete ich dann an? Hole ich dann direkt

235
00:30:39.220 --> 00:30:46.779
SwissMadeMarketing Webinars: Gesprächstermine ein? Oder verfasse ich follow Up E-mails. Gebe ich dem noch mehr Zeit oder

236
00:30:47.050 --> 00:30:55.810
SwissMadeMarketing Webinars: ja, verstände ich basierend auf den Ergebnissen schon personalisierte Nachrichten usw.

237
00:30:56.130 --> 00:31:02.409
SwissMadeMarketing Webinars: Es gibt hier diesen Leadmagnet Ki-assistent, der funktioniert wie andere Leadmagnete.

238
00:31:02.520 --> 00:31:06.580
SwissMadeMarketing Webinars: Es. Gibt Natürlich auch noch weitere

239
00:31:06.720 --> 00:31:13.470
SwissMadeMarketing Webinars: Vorteile eines Ki Chatbots, und die hier sind die Vorteile sind hier spezifisch auf

240
00:31:14.040 --> 00:31:18.619
SwissMadeMarketing Webinars: den Ki-assistent Ki Chatspot angepasst.

241
00:31:19.450 --> 00:31:20.260
SwissMadeMarketing Webinars: Ja.

242
00:31:20.500 --> 00:31:25.069
SwissMadeMarketing Webinars: Als erstes ist die Kundenerfahrung toll, also jemand.

243
00:31:25.260 --> 00:31:29.040
SwissMadeMarketing Webinars: der einen Kaja Assistent nutzt, der sieht gleich

244
00:31:29.200 --> 00:31:31.459
SwissMadeMarketing Webinars: ja, was ist denn der Nutzen?

245
00:31:32.040 --> 00:31:40.940
SwissMadeMarketing Webinars: und man kann eben auch personalisierte Empfehlungen machen, Also in einem Video oder in einem Quiz

246
00:31:41.100 --> 00:31:57.640
SwissMadeMarketing Webinars: haben.

247
00:31:58.200 --> 00:32:10.819
SwissMadeMarketing Webinars: analysieren und dann gleich auch Texte erstellen lassen, die für diesen potenziellen Kunden passen. Das heißt, die Kundenerfahrung ist hier toll, die Interaktion

248
00:32:11.150 --> 00:32:24.299
SwissMadeMarketing Webinars: wird hier gefördert. Man hat einen Austausch, auch wenn nicht persönlich. Aber der Interessent, der wird da aktiv, und das ist gut für die Kundenerfahrung und auch für das Vertrauen.

249
00:32:25.550 --> 00:32:29.049
SwissMadeMarketing Webinars: Etwas, was natürlich toll ist, ist, dass rund um die Uhr

250
00:32:29.790 --> 00:32:40.190
SwissMadeMarketing Webinars: Generative Ki ermöglicht es den Chatbots rund um die Uhr zu arbeiten.

251
00:32:40.320 --> 00:32:54.420
SwissMadeMarketing Webinars: und da eben die Anfragen in Echtzeit zu bearbeiten, was die Chance erhört, Interessenten zu erwischen, wann immer sie bereit sind, sich zu engagieren. Also, wir haben hier die Möglichkeit, immer

252
00:32:54.790 --> 00:33:03.260
SwissMadeMarketing Webinars: live, quasi Antworten zu geben, auch wenn man selbst nicht anwesend ist.

253
00:33:03.380 --> 00:33:10.050
SwissMadeMarketing Webinars: und das ist ein weiterer Vorteil, dass man eben die Leute abholt, wann immer sie bereit sind.

254
00:33:10.850 --> 00:33:14.100
SwissMadeMarketing Webinars: skalierbar. Ein weiterer Vorteil.

255
00:33:14.460 --> 00:33:15.770
SwissMadeMarketing Webinars: ja, man kann

256
00:33:17.200 --> 00:33:29.249
SwissMadeMarketing Webinars: mit einem Ki-assistenten viele Anfragen verarbeiten, ohne dass man mehr Aufwand hat, weil der Ki-assistent arbeitet, da automatisch im Hintergrund Man muss nicht

257
00:33:29.970 --> 00:33:49.500
SwissMadeMarketing Webinars: aktiv E-mails schreiben. Man muss sich nicht überlegen, Was passt jetzt zu diesem Kunden, oder was für ein Angebot könnte ich jetzt dem machen, sondern der Ki-assistent, der arbeitet für einen weiter. und das heißt, man kann das skalieren. Man kann dann auch eben Werbung schalten

258
00:33:50.070 --> 00:34:11.350
SwissMadeMarketing Webinars: und auf einen Kai-assistenten, und man muss keine Sorge haben, ob man dann Zeit hat, um diese Anfragen zu bearbeiten, im ersten Schritt, sondern man kann dann erst im zweiten Schritt die eigenpersönlichen Ressourcen aktivieren, wenn es darum geht, konkrete Beratungstermine wahrzunehmen usw.

259
00:34:11.880 --> 00:34:26.579
SwissMadeMarketing Webinars: und dann, im vierten Schritt: Ja, ein Kai-assistent kann Informationen über die Person sammeln, sei das eben Bedürfnisse oder Probleme erfassen, die ein Interessent hat, und

260
00:34:27.350 --> 00:34:29.889
SwissMadeMarketing Webinars: ein Kaja-assistent kam dann auch

261
00:34:30.750 --> 00:34:44.240
SwissMadeMarketing Webinars: eine Zusammenfassung machen oder ein bestimmtes Ergebnis herausgeben und auch schon analysieren, ob und wie ein Interessent dann weiter

262
00:34:44.389 --> 00:35:11.079
SwissMadeMarketing Webinars: im Funnel weitergegeben werden kann. Also ob der jetzt Interesse hat oder ob es da noch ein Gespräch braucht oder man direkt das Angebot machen kann, Man kann das outsourcen. Das heißt, man kann es an die Ki einiges übergeben. Früher hat man anstelle von Ki-assistenten Vertreter geschickt. Vielleicht man musste von Tür zu Tür gehen und die Leute zu Hause ab

263
00:35:11.090 --> 00:35:17.490
SwissMadeMarketing Webinars: fangen und dort die Gespräche führen. und das ist natürlich in der Zeit, wo Online-marketing

264
00:35:17.620 --> 00:35:27.749
SwissMadeMarketing Webinars: vergangen und ein Ki-assistent kann hier gewissermaßen Abhilfe schaffen und dieses Prinzip vom direkten Austausch

265
00:35:28.130 --> 00:35:34.119
SwissMadeMarketing Webinars: aufnehmen, und das teilweise Ersetzen natürlich Die persönliche Interaktion

266
00:35:34.280 --> 00:35:37.310
SwissMadeMarketing Webinars: ist nochmal besser. Wenn man also ein

267
00:35:37.870 --> 00:36:07.540
SwissMadeMarketing Webinars: Termin vereinbaren kann, wo man dann ein persönliches Gespräch haben kann, das ist Nochmal, besser. Aber schon diese Interaktion als ein interaktiver Funnel, wo Kunden oder potenzielle Kunden aktiv werden können. Das steigert dann auch die Wahrscheinlichkeit, dass man sich positiv an die Erfahrung erinnert, aber es verringert auch die Abbruchrate. Also wenn jemand aktiv ist in einem Chatbot, dann möchte man auch wissen.

268
00:36:08.120 --> 00:36:12.309
SwissMadeMarketing Webinars: wo dieser Chatbot hinführt, was dann am Ende für einen raus

269
00:36:12.540 --> 00:36:16.280
SwissMadeMarketing Webinars: springt. und das ist mein Vorteil der

270
00:36:16.600 --> 00:36:18.370
SwissMadeMarketing Webinars: des Kaja. Assistenten.

271
00:36:20.500 --> 00:36:21.400
SwissMadeMarketing Webinars: ja

272
00:36:22.730 --> 00:36:40.910
SwissMadeMarketing Webinars: auch

273
00:36:41.340 --> 00:36:46.960
SwissMadeMarketing Webinars: auf andere Art und Weise hier einen Ki-assistenten umsetzen.

274
00:36:47.760 --> 00:36:56.859
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, er hat ein Beispiel, oder er hat einen Fall umgesetzt, wo er einen Ki-assistent auf der Website oder auf der Landhomepage hat.

275
00:36:57.080 --> 00:37:06.270
SwissMadeMarketing Webinars: der hilft, bestimmte Produkte für einen Kunden zu suchen. Man könnte ganz verschiedene Ki Assistenten

276
00:37:06.380 --> 00:37:26.270
SwissMadeMarketing Webinars: umsetzen. Man kann da auch offene Assistenten einsetzen, wo es vielleicht nur mal darum geht, jemanden kennenzulernen und einfach ein Gespräch zu simulieren, oder dann auch genau wie Jürgen. Das macht, konkrete Empfehlungen zu Produkten zu geben.

277
00:37:26.970 --> 00:37:30.060
SwissMadeMarketing Webinars: Der Ki-assistent der

278
00:37:30.520 --> 00:37:50.550
SwissMadeMarketing Webinars: ist eben dazu da, dass eine Interaktion stattfindet zwischen Kunden und dem Unternehmen, und da hat man bei uns die Möglichkeit, eine Begrüßung und auch immer wieder im Chatablauf seine eigene Note hinzuzufügen.

279
00:37:51.160 --> 00:38:08.730
SwissMadeMarketing Webinars: Wir können auch in einem Assistent Videos hinzufügen. Das ist natürlich auch nochmal etwas, das Vertrauen erhöht. Also wenn man da wirklich persönlich auch ein Video einstellt in einem Kaja-assistent, dann vergrößert das

280
00:38:08.990 --> 00:38:11.510
SwissMadeMarketing Webinars: die Bindung zum Interessenten?

281
00:38:12.630 --> 00:38:17.419
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, wie finden Sie heraus? Welcher Leadmagnet der Beste für sie ist.

282
00:38:17.660 --> 00:38:26.760
SwissMadeMarketing Webinars: Dazu müssen Sie sich wieder in die Schuhe ihrer Kunden setzen. Wir hatten das letzte Woche auch als überlegen Sie sich, was für

283
00:38:27.110 --> 00:38:40.439
SwissMadeMarketing Webinars: ja, welcher Nutzen? Welche kurzfristigen Vorteile könnten potenzielle Kunden haben oder anziehen? Was möchte ein potenzieller Kunde

284
00:38:40.580 --> 00:38:45.059
SwissMadeMarketing Webinars: erhalten, bevor er eine E-mail Adresse hinterlegt

285
00:39:13.200 --> 00:39:17.720
SwissMadeMarketing Webinars: usw. Also, man kann sich hier überlegen: was

286
00:39:17.910 --> 00:39:22.859
SwissMadeMarketing Webinars: brauchen die Interessenten, die Zielgruppe, um

287
00:39:23.230 --> 00:39:30.810
SwissMadeMarketing Webinars: dann Interesse an meinem eigentlichen Angebot zu haben? Welche Hilfe erwarten Sie, Was brauchen sie, um

288
00:39:31.290 --> 00:39:34.699
SwissMadeMarketing Webinars: dann Vertrauen zu haben in mich und

289
00:39:35.750 --> 00:39:41.800
SwissMadeMarketing Webinars: ja, was brauchen Sie, um dann bereit zu sein, um ein Verkaufsangebot anzunehmen.

290
00:39:45.060 --> 00:39:59.569
SwissMadeMarketing Webinars: Die Umsetzung bei uns bei Swiss My Marketing geht ziemlich einfach. Wir können mit Ki-assistenten hier ein Funnel bauen. Der auch Leadmagnete enthält.

291
00:39:59.830 --> 00:40:02.439
SwissMadeMarketing Webinars: Ich werde da auch gleich ein

292
00:40:02.570 --> 00:40:10.629
SwissMadeMarketing Webinars: Demo eine Demo machen und zeigen, wie das geht und was sich in der Zwischenzeit auch noch verbessert hat.

293
00:40:11.270 --> 00:40:15.019
SwissMadeMarketing Webinars: Wir haben diesen Insimas Landing Page Assistent.

294
00:40:15.370 --> 00:40:25.290
SwissMadeMarketing Webinars: der erstellt ganz tolle Landingpages, und das ist ein guter Ausgangspunkt für dann auch die Leadmagnete, die man einsetzen möchte.

295
00:40:26.830 --> 00:40:34.310
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, ich habe gesagt, es gibt verschiedene Arten, wie man das Ki-assistenten einbinden kann in den Funnel.

296
00:40:34.760 --> 00:40:36.840
SwissMadeMarketing Webinars: Wir haben

297
00:40:37.130 --> 00:40:44.190
SwissMadeMarketing Webinars: 2 Varianten. Habe ich heute vorbereitet, um das mal zu zeigen. Also, man kann.

298
00:40:44.290 --> 00:41:07.070
SwissMadeMarketing Webinars: wie gesagt, irgendwo starten. Das kann eine Werbung sein, aber auch organisch. Also Wenn man postet auf den eigenen sozialen Medien, wenn man dort regelmäßig postet, dann kann man mit der Zeit Leute auf eine Landing Page holen. und diese Landing Page sollte optimiert sein für den Leadmagnet, dass in diesem Fall

299
00:41:07.170 --> 00:41:19.880
SwissMadeMarketing Webinars: den Ki-assistent das wird. Dann, hier kann man ein Video platzieren, wo man erklärt, was der Ki-assistent für einen erledigen kann, was der Vorteil ist, und man

300
00:41:20.020 --> 00:41:24.549
SwissMadeMarketing Webinars: versucht, die Personen, die auf diese Landing Page gekommen sind.

301
00:41:25.280 --> 00:41:29.339
SwissMadeMarketing Webinars: in den nächsten Schritt zu nehmen, nämlich das Öffnen des Kaja Systems.

302
00:41:29.720 --> 00:41:31.789
SwissMadeMarketing Webinars: und in diesem Fall

303
00:41:32.300 --> 00:41:37.559
SwissMadeMarketing Webinars: lassen wir die Interessenten gleich den Ki-assistenten nutzen.

304
00:41:37.920 --> 00:41:39.380
SwissMadeMarketing Webinars: und erst

305
00:41:39.520 --> 00:41:41.760
SwissMadeMarketing Webinars: im dritten Schritt

306
00:41:42.200 --> 00:41:44.440
SwissMadeMarketing Webinars: sammeln wir dann die Leads. Also.

307
00:41:44.590 --> 00:41:49.349
SwissMadeMarketing Webinars: wir sehen, man hat Landingpage Ki-assistent. und dann

308
00:41:50.290 --> 00:41:52.950
SwissMadeMarketing Webinars: hat man einen neuen call to action.

309
00:41:53.320 --> 00:41:56.670
SwissMadeMarketing Webinars: bitte, Buche, einen Beratungstermin mit mir.

310
00:41:57.090 --> 00:42:12.599
SwissMadeMarketing Webinars: Das ist ein konkreter Aufruf zum Gespräch und dann im Gespräch erst den Aufruf zum Verkauf. Also, wir haben verschiedene Handlungsaufforderungen im ersten Schritt gemacht.

311
00:42:13.030 --> 00:42:19.640
SwissMadeMarketing Webinars: starte den Ki Assistent dann im zweiten quasi, ja, Schau dir die Ergebnisse an.

312
00:42:20.060 --> 00:42:27.710
SwissMadeMarketing Webinars: dann vereinbare einen Termin mit mir und im Gespräch. Dann kauf doch mein Angebot. Wir haben hier diese

313
00:42:27.840 --> 00:42:30.490
SwissMadeMarketing Webinars: diese Variante. und dann gibt es auch

314
00:42:31.320 --> 00:42:33.310
SwissMadeMarketing Webinars: diese Variante, wo wir

315
00:42:33.480 --> 00:42:48.820
SwissMadeMarketing Webinars: direkt auf der Landing Page auch wieder aufrufen. Hey, Versuch, den Ki-assistenten austeste ihn aber, dass dann gleich ein Formular erscheint, um bereits diese Interessenten abzufangen.

316
00:42:49.160 --> 00:42:52.810
SwissMadeMarketing Webinars: und erst nachdem man die E-mail-adresse preisgegeben hat.

317
00:42:52.940 --> 00:42:56.720
SwissMadeMarketing Webinars: kommt dann der Zugang zum Ki-assistenten

318
00:42:56.950 --> 00:42:58.230
SwissMadeMarketing Webinars: und dann

319
00:42:58.450 --> 00:43:01.540
SwissMadeMarketing Webinars: der Terminvereinbarungs.

320
00:43:01.720 --> 00:43:14.500
SwissMadeMarketing Webinars: die Terminanfrage und das Gespräch und Verkauf, und ja, was ist besser, das kann ich so auch nicht sagen. Wir sehen, hier hat ein Interessent direkt den Nutzen.

321
00:43:14.700 --> 00:43:26.220
SwissMadeMarketing Webinars: und erst nachher gibt er die E-mail-adresse ein. Das heißt, wenn jemand dann hier die E-mail Adresse angibt, dann ist er sicherlich noch qualifizierter als wenn

322
00:43:26.340 --> 00:43:27.710
SwissMadeMarketing Webinars: er erst

323
00:43:27.920 --> 00:43:39.179
SwissMadeMarketing Webinars: oder schon am Anfang die E-mail-adresse eingibt. Also je später man dann wirklich nochmal sagt, Doch ich möchte hier meine Adresse hinterlassen. Dann hat man ja auch schon mehrere

324
00:43:39.290 --> 00:43:47.599
SwissMadeMarketing Webinars: sich eine Meinung machen können vom Unternehmen, und das heißt, die Person hat dann wahrscheinlich mehr Interesse.

325
00:43:48.360 --> 00:43:50.609
SwissMadeMarketing Webinars: Warum sollte man das Formular.

326
00:43:50.920 --> 00:44:12.180
SwissMadeMarketing Webinars: Warum kann man das Formular auch am Anfang setzen. Es kann natürlich sein, dass man so Leute auch verscheucht. Also wenn man hier sagt, direkt von der Landingpage, zack Formular, dass die Personen dann denken. nein, ich weiß gar nicht, was ich erhalte. Ich möchte da keine E-mail angeben, aber es ist natürlich, sodass man hier

327
00:44:12.620 --> 00:44:14.810
SwissMadeMarketing Webinars: dann die E-mails schon hat.

328
00:44:15.250 --> 00:44:18.639
SwissMadeMarketing Webinars: Man verliert sie dann später nicht. Man sammelt sie hier, und

329
00:44:19.220 --> 00:44:29.380
SwissMadeMarketing Webinars: man gibt dann den Ki-assistenten frei, und man hat dann Personen, die haben schon die E-mail-adresse angegeben, die sind dann auch bereit.

330
00:44:29.570 --> 00:44:33.029
SwissMadeMarketing Webinars: vielleicht einen Termin zu vereinbaren. Also, es gibt da

331
00:44:33.530 --> 00:44:53.870
SwissMadeMarketing Webinars: für beide Wege pro und Contra. und man muss das auch ein bisschen testen, wie das mit der eigenen Zielgruppe funktioniert. Es gibt vielleicht Zielgruppen. Die sind skeptischer. Da muss man zuerst liefern, und dann erst werden sie die E-mail Adresse preisgeben, und andere sind vielleicht ungeduldiger und möchten einfach direkt

332
00:44:53.970 --> 00:45:05.170
SwissMadeMarketing Webinars: starten, und andere werden ohne zu zögern eine E-mail-adresse angeben. Also, da kann man damit spielen. Das ist auch nicht so schwierig, das umzustellen.

333
00:45:05.340 --> 00:45:13.249
SwissMadeMarketing Webinars: Man kann eben auch mehrere Funnels haben und mal einen probieren. und wenn man merkt, das passt nicht.

334
00:45:13.430 --> 00:45:19.089
SwissMadeMarketing Webinars: dass man dann nochmal in die zweite Runde geht. Also diese 2 Arten

335
00:45:19.580 --> 00:45:22.510
SwissMadeMarketing Webinars: von Ki-assistent Fandel

336
00:45:23.030 --> 00:45:26.589
SwissMadeMarketing Webinars: ja, kann ich mir gut vorstellen für viele von euch

337
00:45:27.350 --> 00:45:30.960
SwissMadeMarketing Webinars: ja. und dann eben die Landing Page, die man

338
00:45:31.260 --> 00:45:33.559
SwissMadeMarketing Webinars: braucht. Dazu man.

339
00:45:34.150 --> 00:45:54.249
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, Ich habe das auch schon gesehen. Der Unterschied zwischen Webseite und Landingpage hier ganz grafisch auch gezeigt auf der Webseite, Das sieht eher aus wie eine Broschüre. Man hat da Informationen und schöne Bilder. Man wird da schön durchgeführt, aber auf einer Landingpage

340
00:45:54.590 --> 00:45:57.789
SwissMadeMarketing Webinars: gibt es ganz klare Handlungsaufforderungen.

341
00:45:58.080 --> 00:46:01.339
SwissMadeMarketing Webinars: Das ist der große Unterschied. Also auf einer Landingpage.

342
00:46:01.930 --> 00:46:16.960
SwissMadeMarketing Webinars: Probieren wir wirklich die Interessenten gezielt zu führen und eben diesem Funnel zu folgen, und man nimmt dann die Personen von Seite zu Seite auch weiter. und ich zeige das gleich auch, wie das funktioniert in Intermes.

343
00:46:17.070 --> 00:46:21.470
SwissMadeMarketing Webinars: Also, wir empfehlen wirklich eine Landing Page zu machen für

344
00:46:21.650 --> 00:46:24.220
SwissMadeMarketing Webinars: den Verkauf oder eben den Nietmagnet.

345
00:46:24.460 --> 00:46:25.510
SwissMadeMarketing Webinars: und

346
00:46:25.640 --> 00:46:34.189
SwissMadeMarketing Webinars: ja, aber dort können wir die Kunden dazu führen, eine bestimmte Handlung auszuführen oder eben eine E-mail Adresse anzugeben.

347
00:46:36.420 --> 00:46:38.410
SwissMadeMarketing Webinars: Ki-assistent

348
00:46:38.680 --> 00:46:40.710
SwissMadeMarketing Webinars: in nur 5 Schritten.

349
00:46:40.820 --> 00:46:41.720
SwissMadeMarketing Webinars: Das ist

350
00:46:41.890 --> 00:46:50.930
SwissMadeMarketing Webinars: plakativ. Also, wir haben 5 größere Schritte, die man durchgehen kann, und jeder von diesen Schritten hat, natürlich ganz viele unter.

351
00:46:51.060 --> 00:46:56.700
SwissMadeMarketing Webinars: Man kann hier

352
00:46:56.820 --> 00:47:03.060
SwissMadeMarketing Webinars: mit wenigen Schritten und auch mit Ki-begleitung zu einem tollen Fall kommen.

353
00:47:04.200 --> 00:47:11.230
SwissMadeMarketing Webinars: Das hat

354
00:47:11.430 --> 00:47:20.550
SwissMadeMarketing Webinars: ihr wahrscheinlich schon, dann kann man einen zweiten Assistenten starten, wo man die Marketingidee verfeinert.

355
00:47:20.870 --> 00:47:24.110
SwissMadeMarketing Webinars: wo man eine Nischenformel macht, das heißt, wo man

356
00:47:24.420 --> 00:47:28.600
SwissMadeMarketing Webinars: konkret beschreibt. Das Möchte man mit dem Leadmagnet?

357
00:47:28.750 --> 00:47:34.699
SwissMadeMarketing Webinars: Was ist der Nutzen des Leadmagnets für die Interessenten?

358
00:47:35.340 --> 00:47:38.709
SwissMadeMarketing Webinars: Man verfeinert eben die Idee für sich selbst

359
00:47:38.940 --> 00:47:41.990
SwissMadeMarketing Webinars: und mit dieser Information kann man dann

360
00:47:42.530 --> 00:47:56.289
SwissMadeMarketing Webinars: einen Assistent erstellen? Also, wenn man sich überlegt hat, was möchte ich denn für eine Marketingidee umsetzen, Was möchte ich für einen Ki-assistent? Dann erstelle ich dann den Ki-assistent und

361
00:47:57.160 --> 00:47:59.979
SwissMadeMarketing Webinars: baue ihn dann in die Landing Page ein.

362
00:48:00.280 --> 00:48:03.080
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, ich werde einfach gleich eine

363
00:48:03.210 --> 00:48:16.300
SwissMadeMarketing Webinars: auf

364
00:48:16.600 --> 00:48:17.440
SwissMadeMarketing Webinars: die

365
00:48:18.110 --> 00:48:24.799
SwissMadeMarketing Webinars: Einbindung eines Ki Chatbots in eine Landing Page. und ich möchte auch zeigen.

366
00:48:25.310 --> 00:48:46.199
SwissMadeMarketing Webinars: wie diese verschiedenen Seiten miteinander zusammenhängen, und wir haben es jetzt, theoretisch gesehen eben, dass man diese verschiedenen Elemente hat in einem Funnel, wo wir jeweils eine andere Handlungsaufforderung haben, um Interessenten aufzuwärmen, Vertrauen zu fördern und dann am Ende

367
00:48:46.330 --> 00:48:47.670
SwissMadeMarketing Webinars: die Kunden

368
00:48:48.310 --> 00:48:52.699
SwissMadeMarketing Webinars: den Kunden das Angebot zu machen, die dann auch wahrscheinlich kaufen.

369
00:48:53.960 --> 00:48:54.750
SwissMadeMarketing Webinars: Ja.

370
00:48:57.150 --> 00:49:02.409
SwissMadeMarketing Webinars: Ich wechsle hier in Swiss May Marketing Apps.

371
00:49:02.590 --> 00:49:11.550
SwissMadeMarketing Webinars: Ich hoffe, ihr könnt das sehen. Ich denke, ja. Wir haben hier die Startseite. und ich zeige einfach kurz, was ich schon vorbereitet habe.

372
00:49:12.360 --> 00:49:17.160
SwissMadeMarketing Webinars: Ich mache heute ein Beispiel für eine.

373
00:49:17.270 --> 00:49:39.510
SwissMadeMarketing Webinars: das heißt, es ist ein Coaching-unternehmen, das versucht.

374
00:49:39.700 --> 00:49:45.319
SwissMadeMarketing Webinars: Frauen zu begleiten, die neu in ein Land gezogen sind, die

375
00:49:45.440 --> 00:50:00.040
SwissMadeMarketing Webinars: sich integrieren möchten in einer neuen Heimat, die sich alleine fühlen, und diese möchten wir jetzt erreichen. Also unsere Zielgruppe sind Frauen, die sich einsam fühlen in einem neuen Zuhause.

376
00:50:00.290 --> 00:50:13.219
SwissMadeMarketing Webinars: Meine Idee war, dass wir jetzt eine Landing Page bauen, wo wir einen Ki-assistent haben, der bereits erste Fragen beantwortet, der erste Hilfe quasi bietet.

377
00:50:13.390 --> 00:50:15.039
SwissMadeMarketing Webinars: und dazu habe ich

378
00:50:15.810 --> 00:50:18.959
SwissMadeMarketing Webinars: einen Assistenten schon vorbereitet.

379
00:50:19.430 --> 00:50:22.260
SwissMadeMarketing Webinars: ein Assistent in Copy Cockpit.

380
00:50:22.490 --> 00:50:28.320
SwissMadeMarketing Webinars: und in diesem Assistent haben wir eine Ki-app.

381
00:50:28.730 --> 00:50:34.520
SwissMadeMarketing Webinars: Das heißt, hier haben wir der Ki den Auftrag gegeben.

382
00:50:34.690 --> 00:50:35.919
SwissMadeMarketing Webinars: Hier kann man

383
00:50:36.140 --> 00:50:39.930
SwissMadeMarketing Webinars: bestimmen, was im Assistent passieren wird.

384
00:50:40.460 --> 00:50:49.109
SwissMadeMarketing Webinars: Ich habe das wirklich ganz einfach vorbereitet, sodass man das auch schnell durchlesen kann. Also, der prompt ist.

385
00:50:49.340 --> 00:50:56.469
SwissMadeMarketing Webinars: Du bist Coach für Frauen, die als Experten in