Mehr Leads, mehr Umsatz, mehr Erfolg: Ihr Online Marketing Fahrplan voller Strategien, Tipps und Tricks

Transkript

Hallo? Guten Morgen, Achim. Andreas. Bernd. Brigitte. Holger. Klaus. Stefan. Eva. Manfred. Steffen und natürlich auch Michael. Schön. Seid ihr alle da. Sehr, sehr cool. Weil bei uns stürmt es auch gerade ziemlich hier in der Schweiz. Genau. Seit Herbst oder schon bald. Der Winter ist angekommen. Genau. Wir waren ein bisschen verwöhnt, denke ich alle einem sehr, sehr milden Herbst bis hierhin. Aber heute geht es um mehr Leads, mehr Umsatz, mehr Erfolg. Wir haben eine neue Präsentation zusammengestellt, was alles ein bisschen zusammenbringt. Ich bin überzeugt, für ganz, ganz viele hilfreich. Am besten wieder eine Übersicht zu bekommen. Und parallel dazu. Verlinke ich gleich ein brandneues Dokument, das wir erstellt haben. Ich habe es gleich im Chat gepostet. Swiss Made marketing.com Slash Fahrplan. Das hat unser Team. Ähm neu zusammengestellt. Es ist wirklich frisch. Ab Presse, kann man sagen, bringt eigentlich alles Wesentliche auf den Punkt. Genau. Ich hoffe, der Link klappt so. Und ich sehe, es kommen noch ein paar Reihen in den Raum. Wunderbar. Herzlich willkommen noch an alle die, die noch jetzt später dazugestoßen sind. Genau. Danke fürs Feedback, Klaus. Wunderbar. Ja. Dann würde ich sagen, wir gehen sofort. Ich habe eine Präsentation vorbereitet hier, das letztendlich auch so ein bisschen parallel zu diesem Dokument jetzt durchgeht. Also ihr dürft sehr gerne parallel des Dokumentes PDF öffnen. Und wie immer nehmen wir uns natürlich sehr, sehr gerne Zeit für Fragen und Antworten am Schluss. Genau. Und Michael und Marco vom Swiss Made Marketingteam sind auch mit dabei. Wenn es schon Fragen gibt im Chat, werden die vielleicht schon während der Präsentation beantwortet und ansonsten sehr gerne am Schluss. In dieser Präsentation geht es um mehr Leads, mehr Umsatz, mehr Erfolg. Ich denke, das können viele gut nachvollziehen, dass das etwas ist, das man natürlich erreichen möchte. Dazu braucht es ein Fahrplan. Und was wir hier zusammengestellt haben, ist die Essenz aus über zehn Jahre Swissmade Marketing. Es ist unsere Praxiserfahrung in der Zusammenarbeit ganz persönlich mit Kunden. Aber es ist auch unsere eigene Erfahrung. Viele Sachen, die wir versucht haben, einige, die gut geklappt haben, andere vielleicht weniger gut. Und all diese Erkenntnisse in einem Ablauf jetzt auf den Punkt gebracht. Parallel zu diese Präsentation haben wir dieses Dokument erreichbar über Swissmade Marketing.com Slash Fahrplan und dürfte sehr gerne parallel dazu öffnen. Und hier haben wir die wichtigen Meilensteine, die eben zu diesem Fahrplan gehören, auch zusammengetragen. Und wir werden diese jetzt in dieser Präsentation ein bisschen step by step durchgehen. Jetzt. Uns war das natürlich sehr wichtig, Feedback von unseren Kunden zu bekommen. Was ist Ihre größte Herausforderung? Und wir haben das schon mehrfach gemacht. Und auch diese Email, die vor ein paar Monaten rausging, hat etwas ganz deutlich gezeigt. Nämlich ein Thema. Und vielleicht, wenn Sie diese Antworten sehen. Erkennen Sie sich vielleicht wieder? Zum Beispiel Wie bekomme ich mehr Leads und eine größere Reichweite? Wie bekomme ich die Aufmerksamkeit der Leute? Wie bringe ich Interessenten auf meine Website, die bei mir ein telefonisches Erstgespräch buchen? Alle haben natürlich ein gemeinsames Thema und das ist das Thema der Neukundengewinnung. Und aus diesem Grund ganz klar, oder? Es ist ein sehr wichtiges Thema. Die Frage ist aber wie wählen Sie aus, wo sie sich online denn präsentieren sollen? Weil es gibt ja so viele Möglichkeiten. Schon nur all diese Logos, sei es Facebook, Instagram, natürlich die Google Welt, Twitter, was neue XY sich benennt. Aber natürlich auch die Plattformen wie Snapchat, Tic Toc Und ja, LinkedIn haben wir noch gar nicht erwähnt. Wäre ja businessmäßig auch noch sehr wichtig. Wie gehen wir da am besten vor? Ich denke, das Wichtigste ist mal einen Fokus. Solange wir uns noch in diesem Marketingdschungel befinden, wo wir versuchen, alles irgendwie auf einmal zu erledigen, wird es einfach nicht klappen. Wir brauchen Übersicht. Wir brauchen einen klaren Fahrplan. Und ich spreche hier wirklich auch als aus eigener Erfahrung. Viel zu lange habe ich mich selber auch in diesem Marketingdschungel herum bewegt. Es ist ein Abenteuer. Ja, es ist auch spannend. Aber das Problem ist Alleine findet man den Weg nicht heraus. Und irgendwann dreht man sich einfach im Kreis und überlegt sich ja mal was. Was soll eigentlich das Ganze? Warum bin ich überhaupt da? Und es braucht manchmal auch von extern her jemand, der sagt Hey, da musst du jetzt lang, das ist jetzt der Fahrplan. Und das ist auch so die Absicht mit dieser Präsentation, dass wir diese Meilensteine von diesem Weg noch einmal ganz klar aufzeigen, damit man sich auch daran halten kann und prüfen kann, Bin ich auf dem richtigen Weg. Einfach mal die Karte wieder in die Hand nehmen. Und das ist auch etwas, was man vielleicht auch regelmäßig ab und zu mal tun kann. Einfach wieder prüfen, Kompass richten. Bin ich eigentlich auf dem Weg? Der jetzt für mich der Richtige ist. Wir beginnen mit Kapitel eins. Das Herzstück Ihrer Firma. Es ist so wichtig zu wissen, für wen wir etwas anbieten. Also was treibt uns letztendlich an? Und für die, die schon länger bei Swiss Made Marketing mit dabei sind, wissen Wir hämmern immer wieder auf diesem Thema rum. Einfach die Kraft der Nische. Was meine ich mit Nische? Es geht um diesen Punkt hier in der Mitte. Dort, wo sich Kunden und ganz bestimmte Probleme, was diese Kunden haben, mit unserem Angebot überschneiden. Da ist unsere Nische. Und was ist eine Nische? Eine Nische ist letztendlich etwas ganz Besonderes, was einfach dann genau ich anbieten kann. Es ist auch das, was mich unterscheidet. Es gibt viele Kunden. Ja. Und natürlich gibt es auch viele Angebote. Vielleicht haben wir auch viele Konkurrenten in unserem Umfeld. Aber das Schöne ist diese Überschneidung, die gibt es nur bei uns. Und das ist die Kraft der Nische. Aber ich muss mir dessen bewusst sein. Und ich muss wirklich auch mich damit abfinden. Ich kann nicht alle Kunden erreichen. Ich muss mich entscheiden. Ich muss im ersten Schritt mal diese Kunden kennenlernen. Ich muss wissen Was haben diese denn für Bedürfnisse? Wie reden diese? Was wollen die gelöst haben, damit ich dann aus meinem Portfolio das präsentieren kann, was genau dieses Problem löst? Und ich denke, es ist ganz wichtig, dass sie sich trauen trauen zu wählen. Entscheiden Sie, wem Sie dienen wollen, wem Sie etwas anbieten wollen. Und ganz wichtig wem nicht. Und wem auch nicht. Ja, ich wiederhole es ganz bewusst. Wenn Sie nämlich etwas an alle verkaufen wollen, dann verkaufen Sie es an niemanden. Das ist die harte Realität. Ich weiß, wie das ist. Man steckt so viel Herzblut in eine Idee, in ein Produkt, in eine Lösung. Und man sieht das Potenzial. Es wäre doch etwas Nützliches für so viele Kunden. Die Herausforderung ist aber immer die Kommunikation, dass die Kunden es verstehen. Und wenn ich versuche, alle auf einmal zu erreichen mit derselben Botschaft, erreiche ich niemanden. Es spricht auch nichts dagegen, mit der Zeit mehrere Nischen zu bedienen. Aber machen Sie das am Anfang nicht. Ich möchte Sie wirklich ermutigen. Fokussieren Sie sich auf eine einzige Nische. Und das braucht Entscheidung. Ja. Die Kunden sind nicht an der Lösung sozusagen interessiert, an dem Produkt und dem Angebot. Sie sind an der Lösung von Ihrem Problem interessiert. Sie sind nicht primär daran interessiert Was kann ich, was habe ich zu bieten? Sondern es steht nur die Frage im Raum Ich habe dieses Problem. Das sagt der Kunde. Und ich muss jetzt jemanden finden, der mir helfen kann, dieses Problem zu lösen. Und alles andere ist mir eigentlich egal. Und wir stellen das auch immer wieder so gerne dar mit dieser Brücke. Unsere Kunden, eben diese ganz bestimmten Kunden, diese Auswahl, die stehen da und haben eine ganz bestimmte Frage. Und ganz wichtig. Jeder Kunde oder jede Kundengruppe hat eben eine leicht andere Frage. Und wenn wir alle da erreichen wollen, klappt es nicht. Aber wenn wir uns entschieden haben, dann wissen wir okay, diese Gruppe, die steht da, die hat genau diese Frage, die wollen über diese Brücke und letztendlich alles was sie wollen, ist diese Brücke überqueren zu können und auf der anderen Seite dann sagen zu können Yes, ich habe es geschafft. Ein Problem ist in meinem Leben aus der Welt geschaffen. Und hier die Frage Was braucht Ihr Kunde, um diese Brücke zu überqueren? Das ist die Essenz. Es ist nicht primär meine Dienstleistung, sondern wie kann ich das jetzt kommunizieren, damit mein Kunde es versteht? Damit der Kunde diese Perspektive hat. Ja, genau so könnte ich diese Brücke überqueren. Und dass der Kunde am Schluss sagt Ja, genau, ich will das jetzt wagen, ich mach das mit dir. Und wir verpacken das in diese sogenannte Nischenformel. Ein Satz, wo wir ganz einfach definieren Wir verhelfen. Und dass wir diese Kundengruppe ganz genau spezifizieren. Zur Lösung Also was für ein Problem hat dieser Kunde? Wie lösen wir das Problem? Und wie schaut jetzt unser ganz konkretes Angebot aus? Nischen oder diese. Diese Formel ist ein Satz, der das Wesen Ihres Unternehmens auf den Punkt bringt. Es ist vielleicht ein bisschen schon fast zu einfach, denkt man. Aber es ist sehr kraftvoll. Es bietet eine sehr, sehr kraftvolle Aussage. Und für die, die es noch nie gemacht haben, möchte ich wirklich ermutigen Erstellt eine Nischenformel wie zum Beispiel hier. Wir haben zum Beispiel eins. Wir verhelfen Personen mit Schlafproblemen oder Schlafstörungen zu mehr Energie und Vitalität im Alltag, mit individuellen Schlafanalysen und ganzheitlicher Beratung. Das bringt jetzt dieses Angebot dieser Lösung auf den Punkt. Es ist ganz klar, wenn wir erreichen und was diese Personen möchten. Also, wo stehen Sie heute? Auf der einen Seite der Brücke. Sie haben Schlafprobleme oder Schlafstörungen. Und wo wollen Sie hin? Was würde denen die Perspektive schenken, dass sie sagen Ja, ich arbeite jetzt mit ihnen zusammen. Es ist die Perspektive von mehr Energie und Vitalität im Alltag. Und da ganz wichtig Es gibt viele Kunden, die in diesem Kreis Schlafprobleme oder Schlafstörungen haben. Aber es gibt nur eine Untergruppe, die auf das Thema mehr Energie und Vitalität im Alltag anspricht. Viele andere haben dann ganz andere Wünsche und Perspektiven, die sie dann anreizen würden zu sagen Ich kaufe. Und es ist eben so wichtig, dass wir die genaue Formulierung von unserer Nische kennen. Wir machen ein zweites Beispiel hier zum Beispiel Wir verhelfen Hotels und Gaststätten zu warmen Räumen und zufriedene Gäste mit unserem 24 Stunden Reparaturservice. Ein einfaches, aber auch wieder sehr plakatives Beispiel. Oder wenn ich einfach sage ich bin der Allrounder, zum Beispiel der Allrounder, Werk. Werker oder Handwerker. Der könnte auch hier genau das anbieten. Aber die Zielgruppe dieser Kunden, Hotels und Gaststätten, die haben ein ganz bestimmtes Bedürfnis, jetzt in diesem Fall. Und die würden jetzt nicht primär einfach nach einem Handwerker suchen, der einfach alles kann, sondern sie wollen jemanden, der eben einen 24 Stunden Reparaturservice anbietet. Man weiß, okay, auch wenn es um morgen morgens um drei irgendein Problem gibt, haben wir eines. Einen Prozess, wo dann entsprechend dieses Problem aus der Welt geschaffen wird. Und wir haben nach wie vor zufriedene Gäste. Hier vielleicht noch ein drittes Beispiel Wir verhelfen Menschen mit Mobilitätseinschränkungen zu einem besseren Körpergefühl und Selbstvertrauen. Mit unseren hochwertigen und einfach anziehenden Unterwäsche. Dass auch ein echtes Beispiel aus unserer Kundengruppe. Sehr konkret auf den Punkt gebracht eben wem man hilft und was es bringt. Es ist dann das Ziel. Was ist die andere Seite der Brücke? Und eben dann klar, okay, und wie kann ich diese Brücke überqueren? Wichtig. Das ist die Basis für alles Weitere. Also auf diesem Weg, diesen Fahrplan beginnt genau da. Ohne diese Grundlage bleiben wir im Marketingdschungel. Und das Schöne ist, wir haben eine Softwarelösung, mit der man auch kostenfrei schon mal zu diesem ersten Satz kommt. Und Sie sehen hier den Link copycockpit.com. Wir können da auch sehr gerne auf der Website copycockpit.com einfach auf jetzt testen klicken und dann kommen Sie automatisch in diesen Ablauf, indem Sie step by step Schritt für Schritt zu dieser Nischen formel geführt wird. Es ist so essenziell, dass es auch für ganz viele andere Bereiche, die wir dann noch anschauen werden, eine ganz wichtige Grundlage ist. Kapitel zwei Wie können Sie neue Kunden gewinnen? Das ist ja das Kernthema. Es ist mal ganz wichtig, wenn wir Kunden gewinnen, dass wir überhaupt wahrgenommen werden. Wir müssen Aufmerksamkeit gewinnen. Das geht dem allen, allen vor. Natürlich. Und die Frage Wie kann ich natürlich jetzt speziell online Aufmerksamkeit gewinnen? Es gibt mal den Weg, den nennen wir organisch. Organisch kommt aus dem Begriff natürlich. Es ist der natürliche Weg, sozusagen Aufmerksamkeit zu erreichen. Und das ist natürlich online. Ja, das ist, wenn jemand ein Bedürfnis hat und die Suchmaschine öffnet und das Bedürfnis eintippt und halt von sich aus nach Lösungen sucht. Und aus diesem Grund ist organisch vielfach mit dem Begriff SEO, also Suchmaschinenoptimierung. Es kommt vom englischen SEO Search Engine Optimization. Da wollen wir sichtbar sein, da wollen wir auch das werden, wenn Menschen aktiv eben schon etwas eintippen, dass wir dort präsent sind, um eben diese Aufmerksamkeit zu bekommen und die Plattform, die sich dazu eignen, natürlich zu oberst Google, aber auch YouTube ist immer noch die zweitgrößte Suchmaschine der Welt und immer mehr denke ich auch Social Media. Viele, gerade die neuen Generationen jungen Generationen, suchen direkt auf den Social Media Kanälen. Die haben ja auch meistens eine Suchfunktion. Natürlich. Kommt das Organische auch mit einem gewissen Aufwand. Das passiert nicht einfach so, da müssen wir investieren. Wir müssen in Inhalte investieren, in einer guten Struktur, in gute Verlinkungen werden wir alles noch in Ruhe anschauen. Aber es ist ganz wichtig zu verstehen. Es ist nicht eine kostenlose Variante, das organisch. Es braucht viel Input, viel. Es braucht Aufwand von unserer Seite. Und aus diesem Grund macht es auch Sinn, das zu vergleichen mit der bezahlten Werbung. Ja, man hat so das Gefühl, Ja, oh, ich will jetzt noch nicht von Anfang an bezahlen, aber in vielen Fällen kann es Sinn machen, etwas zu investieren, um schneller zu Ergebnisse zu kommen. Alle bekannten Plattformen wie Instagram, Tiktok, Google usw bieten eine Werbeplattform an. Was aber auch eine sehr gute Möglichkeit ist, ist die Kaltakquise. Und vielleicht denken Sie sich jetzt Moment mal, ich möchte jetzt über Onlinemarketing ja den Fahrplan. Warum kommt jetzt Kaltakquise? Ich will vielleicht Ich möchte das nicht mehr jetzt. In Mix macht es immer Sinn, einen Kanal zu haben, wo wir auch aktiv Kunden oder potenzielle Kunden kontaktieren. Und gerade am Anfang ist es sehr, sehr wichtig, dass wir diesen direkten Kontakt zum potenziellen Interessenten haben. Im Gespräch. Das kann telefonisch sein, das kann aber auch ein Treffen sein an Messen. Wie auch immer. Wir müssen feststellen sprechen wir die richtige Sprache. Also wird das, was ich jetzt anbiete, wirklich als das wahrgenommen, was ich möchte? Und schaffe ich es? Das erste sagen Ja, genau diese Brücke möchte ich jetzt überqueren. Ich gehe soweit und behaupte, dass wenn mein Thema nicht ein paar Mal erst über die Kaltakquise verkauft werden kann, man bei allen anderen Varianten mit größter Wahrscheinlichkeit auch ganz große Mühe hat, weil irgendetwas noch nicht stimmig ist. Hingegen die Kaltakquise, Das klingt für die einen positiv, für die anderen vielleicht negativ. Ich persönlich finde es sehr positiv. Wenn wir im direkten Kundenkontakt sind, können wir feststellen okay, kommt mein Thema an, wird es verstanden und kriegen sofort Feedback. Man hat sofort die Antwort Passt das, passt das nicht und man hat aber sofort auch Inputs, um das Ganze zu verbessern. Natürlich. Aber grundsätzlich jetzt die Frage Wie wollen wir beginnen? Woher? Woher wissen Sie, welche Strategie Sie verfolgen sollten? Und das Schöne ist Wir haben einen Fahrplan. Es hängt hauptsächlich von zwei Fragen ab. Sie sind gar nicht so schwierig. Es hängt von der Frage ab. Zeit und von der Frage Geld? Einfach, ganz einfach. Was haben wir für Ressourcen, was haben wir für zeitliche Ressourcen und was haben wir für finanzielle Ressourcen? Und wenn wir das jetzt hier in einem ganz einfachen Ablauf in diesem Fahrplan uns anschauen, dass die erste Frage mal zeitlich Wie schnell möchten Sie denn Resultate sehen? In welcher Situation befinden Sie sich? Müssen Sie ganz schnell Ergebnisse haben oder können Sie sich Zeit nehmen? Wenn Sie sagen, ich brauche schnelle Ergebnisse, ja, dann ist die nächste Frage Wie schaut es mit den finanziellen Ressourcen aus? Wie hoch ist Ihr Werbebudget? Und wenn Sie sagen, ich habe ein gewisses Budget, dann ganz klar ist die Lösung bezahlte Werbung. Es gibt keine andere Plattform, keine andere Möglichkeit, die so genial ist wie die bezahlte Werbung. Sie haben die Möglichkeit, heute eine Werbung aufzubauen und die kann unter Umständen in wenigen Stunden bereits laufen und entsprechende Interessenten auf euer Angebot bringen. Wenn Sie aber sagen, das Werbebudget ist eher tief. Dann ist die schnellste Möglichkeit. Also, wenn ich schnell Resultate sehen will. Das habe ich für Optionen. Es ist ganz klar die Kaltakquise. Dann gehe ich aktiv. Dann überlege ich mir wie kann ich aktiv Kunden erreichen? Ich mache hier ein ganz konkretes Beispiel. Ähm, gerade bei Themen, die Särge, also wo man eben eine Nische hat, kommt eine Herausforderung dazu, dass es auch Zeit braucht. Hier zum Beispiel bei der bezahlten Werbung. Die Fragen zu beantworten, dass man auch dort die richtigen Menschen erreicht und nicht zu viel Streuverlust hat. Und vielfach ist es hier eine Frage von wo könnte ich jetzt Menschen, die jetzt gerade meine Hilfe am dringendsten benötigen würden, Wo könnte ich die erreichen? Und ich hatte ein persönliches Gespräch mit jemanden und das Thema war Job, Recruiting, also quasi die Anstellung von von neuen Personen. Und was war die Lösung, die diese Person angeboten hat, die die Lösung war? Sie helfen Menschen, die eine Stellenanzeige publizieren, dabei, mehr Reichweite für diese Stellenanzeige zu erhalten. Sei es über ganz neue Kanäle, auch daraus Social Media, mehr Präsenz zu haben und vieles mehr. Es gibt dann so ein Package, wo Sie dann ganz genau wissen, wir können diese Stellenanzeige nehmen und die haben einen ganz klaren Ablauf, wo sie dann diese Stellenanzeige einem viel größeren Zielpublikum zugänglich machen können. Und das ist wirklich für sehr viele, die in der heutigen Zeit, wo es schwierig ist, die richtigen Personen Mitarbeiter zu finden, kommt es sehr, sehr gut an. Die Herausforderung ist es, eine Nische sind ganz bestimmte Personen. Also ich muss und auch die die Zeitspanne oder vielfach in einem Unternehmen ist die Zeit, wo ich mich darum kümmere, eine Stellenanzeige zu erstellen und die zu veröffentlichen, die relativ kurz. Und wir haben dann im Gespräch hat. Diese Person, die ich persönlich unterstützt habe, haben wir dann herausgefunden Ja gut, es gibt eine ganz einfache Lösung, diese Personen zu erreichen. Sie publizieren ja Ihre Stellenanzeige auf Jobportale und das sieht man ja dort und man sieht dort die verantwortliche Person, die dort diese Stellenanzeige veröffentlicht hat. Das wären eigentlich die perfekten Kandidaten, um mal eben mit Kaltakquise zu kontaktieren. Und siehe da, das hat dann auch wirklich hervorragend funktioniert. Und natürlich alle anderen Maßnahmen sind nicht zu verachten. Aber manchmal gibt es ganz tolle Maßnahmen, die so nahe vor unserem, ja vor uns stehen würden, die wir einfach missachten, weil wir keinen Fahrplan haben. Und in unserem Mix von Aktivitäten, die wir machen, wäre das vielleicht gar nicht so viel Aufwand und es gäbe uns schon ein wunderbares Fundament an Grundaufträge in unserem Business, wo wir darauf aufbauen können. Und es wäre schade, wenn wir das nicht in Anspruch nehmen. Also Quintessenz überlegen Wo könnte ich jetzt schon heute Menschen erreichen, die genau meiner Nische entsprechen? Wo käme ich zu diesen Kontaktinformationen? Klar, ich müsste die dann aktiv kontaktieren. Muss ich mir ein paar Gedanken dazu machen? Schauen wir uns dann noch später dazu? Wie können wir Kaltakquise umsetzen? Aber im Mix kann das extrem Sinn machen. Gehen wir aber zurück, wenn Sie sagen. Wie schnell möchte ich Resultate sehen? Ich kann mir Zeit nehmen. Vielleicht haben Sie eine neue Idee, die Sie jetzt einfach nebenbei mal auf aufbauen möchten und Sie sagen Ich möchte das lieber einfach jetzt gut aufbauen, nehme mir auch gerne Zeit. Dann ist aber da auch die Frage Wie hoch ist Ihr Werbebudget, Wie viel wollen Sie jetzt in die Werbung investieren? Und wenn Sie sagen, ich möchte ein Ich habe ein Budget für meine Werbung? Dann ist unsere Empfehlung, die Kombination zu nehmen, organisch und bezahlt. Also, dass Sie beides machen, dass Sie sich die Zeit nehmen. Sie haben etwas mehr Zeit, eine gut strukturierte Website aufzubauen mit Ihren Inhalten, diese aber zeitgleich mit Werbung letztendlich zu veröffentlichen. Also das ist ja auch eine Werbekampagne haben, die diese Website unterstützt, wo wir sie sofort sehen. Kommen diese Inhalte an, führen diese Inhalte zu ersten Anfragen oder nicht? Auch da, wenn Sie viel Zeit haben, aber eher ein geringes Werbebudget, dann ganz klar die Empfehlung, den Fokus auf die organischen Maßnahmen. Die ein oder anderen denken vielleicht, dass Jamaika simpel, vielleicht schon fast zu simpel. Aber das ist der Schlüssel, um aus dem Marketingdschungel zu kommen. Ich stelle mir die richtigen Fragen, um dann zu wissen Ah ja, stimmt. Auf das sollte ich mich fokussieren. Das ist jetzt das Thema. Und das ist auch die Absicht dieser Präsentation. Kapitel drei organische Maßnahmen. Wir haben ja jetzt angeschaut, was es grundsätzlich für Kanäle gibt. Und der erste Kanal war eben organisch. Und da gehen wir jetzt etwas mehr in die Tiefe, organisch aus dem Begriff natürlich. Also ich überlege mir, wie würden Menschen, die ich erreichen möchten, natürlich nach meinen Dienstleistungen suchen. Die Tipps, die wir hier mal zusammengestellt haben, die Sie auch sehr gerne im passenden Dokument nachschlagen können. Organische Maßnahmen kann man übrigens auch im PDF draufklicken. Kommt man direkt dorthin. Und auch da haben wir die Entscheidungen für unseren Fahrplan immer schön auch grafisch dargestellt. Da jetzt? In der ersten Spalte ganz wichtig wertvolle Inhalte erstellen. Also wie gehe ich jetzt mal ganz grundsätzlich vor? Wenn ich organisch etwas aufbauen möchte? Ich brauche natürlich eine Webseite. Und diese Webseite sollte Inhalte haben, aber nicht irgendwelche Inhalte, sondern es soll darüber sprechen, Inhalte anbieten, die letztendlich die Herausforderungen und Fragen der Kunden widerspiegelt. Und wenn ich schon von den ersten Zeilen von diesem Fahrplan schon nur die Nischenformel für mich erstellt habe, ist es viel, viel einfacher, hier dann entsprechend gute Inhalte zu finden. Und ganz wichtig auch, dass wir Eingabe in Google einerseits natürlich selber bei Google. Mal schauen, was kommt denn eigentlich in meiner Nische alles so daher? Wer rankt da Wie ranken die? Was haben die für Inhalte? Aber das wird uns nicht davon abhalten, auch verschiedene Perspektiven zu finden. Also meine Nische. Alleine darin kann ich schon viele Varianten wieder abspalten im Sinne von meine Nische sieht auch aus unterschiedlichen Blickwinkeln des Themas. Und das ist letztendlich dann auch die Möglichkeit, gute Inhalte zu erstellen, die wirklich auch Sinn machen, wenn ich mir dessen bewusst bin. Und wir werden auch später in diese Präsentation noch ein paar Tipps und dann schauen, wie kommen wir überhaupt zu neuen Ideen? Jetzt, wenn es darum geht, die Leads zu sammeln. Ist auch da wichtig zu wissen. Es geht nicht einfach nur um das Vetopranken, oder es gibt so viele Marketingversprechen. Ja, wir bringen sie auf Platz eins bei Google. Es gibt Keywords. Wenn Sie da auf Platz eins wären, da hätten Sie Millionen von Hits jeden Tag. Aber unter Umständen bringen Ihnen diese Besucher überhaupt nichts, dass die gehören nicht in ihre Nische. Und klar ist es schön, auf eine Statistik zu sehen, wie viele sich da jetzt durchgeklickt haben. Aber handfeste Ergebnisse sind viel, viel besser. Also ganz konkrete Leads. Also mit Leads meinen wir Interessenten. Menschen, die sich mit Name und Emailadresse zum Beispiel oder mit Name und Telefonnummer eingetragen haben. Das ist viel wertvoller. Und meine Empfehlung Fokussiert euch immer darauf auszuwerten Was für handfeste Ergebnisse hat mir jetzt eine Maßnahme gebracht. Und ihr dürft eigentlich fast alles andere sogar vergessen. Also in vielen von unseren eigenen Auswertungen hier bei Swiss Made Marketing ist es uns schon fast egal, wie viele Klicks wir bekommen. Es ist viel wichtiger, die effektiven Daten sich anzusehen, wie was hat es uns letztendlich kostet oder was für ein Aufwand war damit verbunden, ein Lied zu erreichen? Und wir brauchen einen Prozess. Wir müssen und müssen uns überlegen okay, wenn jetzt jemand organisch uns findet, auf die Website kommt. Ist mal gut und schön, wenn da guten Inhalt drauf ist. Aber wie geht die Reise weiter? Was biete ich an? Wo soll er klicken? Wie kann er sich eintragen? Vielleicht nicht einfach nur für den Newsletter anmelden, sondern sich wirklich überlegen Was könnte ich denn als nächstes bieten? Was macht im nächsten Schritt Sinn in der Reise von meiner Nische, um da in den Kontakt zu kommen? Und das Ganze braucht Struktur. Sie brauchen einen Kalender. Planen Sie im Voraus. Seien Sie konsequent. Wir haben hier bei Swiss Made Marketing nichts Kompliziertes. Alles komplizierter, als bei uns nie funktioniert. Wisst ihr, was wir haben? Wir haben eine ganz einfache Excel Liste. Und in einer Spalte ist das Datum. Also wir haben in der ersten Spalte einfach jeden Tag von oben nach unten. Und rechts davon, was für Inhalte wir veröffentlichen. Das Einfache geht nicht, aber mehr braucht es auch nicht. Aber wenn man das nicht hat, macht man es nicht. Ja, versteht ihr? Und da die. Den Import auch immer wieder. Machts nicht kompliziert. Überlegt euch nicht jetzt, welches Organisations welche Organisationsstrategie jetzt braucht. Macht einfach mal in der einfachsten Form, die für euch stimmig ist. Wenn ihr natürlich ein Tool habt, wo ihr sagt damit kenne ich mich super aus, das kann ich jetzt gut. Natürlich benutzt das, behaltet das aber für die, die sich noch nicht organisiert haben, einfach keep it simple und wenn's sein muss, auch gerne einfach handschriftlich auf Papier. Das Wirklich genau. Jetzt, wenn es um die Frage geht okay. Ich habe so ein bisschen die Grundsätze verstanden von organisch, aber was soll ich jetzt ganz konkret? Auch da wiederum haben wir einen wunderbaren Fahrplan. Wir haben ganz simple Fragen und da können wir uns jetzt die Frage stellen Erstelle ich lieber Texte oder lieber Bilder Videos? Wenn ich sage, ich zeichne viel lieber Videos auf, als Texte zu schreiben, dann ist die zweite Fragen. Frage Möchten Sie täglich Updates posten? Und mit ihrem Publikum interagieren. Also möchte ich lieber vielleicht eher mehr, aber vielleicht etwas kürzer, aber dann auch wirklich im Dialog mit Kunden. Und wenn ich sage Ja, das ist genau das, was ich liebe. Ich würde am liebsten einfach per Video täglich kurz und dann auch wirklich interagieren mit meinem Publikum. Ja, dann Social Media. Recherchieren Sie, welche Plattform am besten zu Ihrer Zielgruppe passt. Das wäre jetzt Ihr ganz konkretes To Do. Und ich denke, im Businesskontext könnte in vielen Fällen natürlich LinkedIn Sinn machen. Aber nicht zwingend. Nehmt euch die Zeit, das auch wirklich gut auszuwerten, was für euch das Richtige ist. Aber wenn wir einen Schritt zurückgehen und sie sagen das ganze mit ständig die Comments und so im Griff haben, das ist nicht so mein Ding. Dann kann ich sagen Nein, liebe nicht täglich Vielleicht lieber etwas mehr in einen Beitrag investieren. Ja, dann ist die Lösung für die organische Maßnahme YouTube. Und auch wieder einen Stepp zurück, wenn ich sage Video, das ist gar nicht mein Ding. Ja dann Texte, dann brauchen Sie eine einfache Website mit gutem Inhalt. Fangt mit einem ganz einfachen Blog an und fokussiert euch darauf, auf Google die richtigen Menschen zu erreichen. Seht ihr? Und die, die jetzt fragen. Aber Sam. Nur eines. Am Anfang nur eines Ja, wirklich eine Sache aber die konzentriert, fokussiert und nicht alles gleichzeitig. Also die, die jetzt schon wieder denken ja, aber ich will doch Google und YouTube und Social Media, Ich will alles gleichzeitig. Nein, macht es nicht. Entscheidet euch, Geht durch diese Fragen, Überlegt euch was ist für mich das Richtige? Und macht einfach mal das und bitte sonst nichts. Und wenn das in einem Flow ist, in einem Prozess, wo man sagen kann Yes, das ist jetzt schon so weit, dass ich sogar jemandem abgeben könnte, weil dieser Prozess einfach funktioniert, dann kann ich mir überlegen, einen nächsten Stepp zu gehen. Aber sonst sind wir immer wieder im Marketingdschungel. Versteht ihr? Genau. Suchmaschinenoptimierung. Da ist ganz wichtig, die Inhalte so zu gestalten, dass die Texte natürlich leicht verständlich sind, visuell attraktiv. Also dass wir auch entsprechend vielleicht zu einem Text das Ganze noch ergänzen mit einer schönen Grafik. Die Website klar strukturieren. Und dass auch die URL und Seitentitel entsprechend optimiert sind. Ich werde dann gleich zeigen, wo wir in all diesen Themen dann vertiefen werden. Natürlich gibt es noch andere Faktoren, aber das Wichtigste ist für das Business Schaut, dass ihr ein gutes Businessprofil habt bei Google. Für die, die noch keines habt, erstellt unbedingt eines einfach bei Google Business einen Eintrag, dass man auch auf Google Maps erscheint. Für die, die eines haben und noch nicht beachtet haben. Ihr werdet erstaunt sein, wie viele Besucher dieses Profil schon bekommt. Also auch für uns, für Swiss Made Marketing ist es immer wieder erstaunlich zu sehen im Verhältnis zur Website, wie viele Personen auch auf unser Business Profil bei Google gehen. Das ist wirklich sehr, sehr erstaunlich. Für eure Website braucht ihr natürlich ein gutes Website Programm. Da werden wir von Swiss Made Marketing zeigen, was wir anbieten können. Aber es gibt auch andere Lösungen auf dem Markt. Wenn ihr schon ein Gutes habt, bleibt bei dem. Und ganz wichtig Behaltet die Kundenbewertungen im Auge. Fragt auch aktiv nach Bewertungen und schaut wie wird kommuniziert. Unser Kundenbewertungsprofil also bei Google Business. Das gibt uns, hilft uns enorm, auch da den Puls von den Kunden zu spüren und da letztendlich auch darauf zu reagieren und auch wieder auf neue Ideen zu kommen. Wie können wir das Ganze weiterentwickeln? Das Thema SEO. Wenn Sie durch diesen Flow gehen und sagen Suchmaschinenoptimierung ist mein Thema, Texte sind mein Thema. Da haben wir in unserer Swiss Made Marketing Online Akademie alle Trainings. Man sieht hier den direkten Link. Ich werde den ganz kurz hier rauskopieren. So? Da sind die wichtigsten Themen aneinander gegliedert. Also kann man sagen Ja gut, wenn ich durch diesen Flow. Wenn das die Antwort ist. Wenn das mein Fokus ist für den Moment, dann kann ich auch bei Swiss Made Marketing, bei den Trainings mich einschränken, einfach fokussieren. Dann sind jetzt einfach die Trainings mein Fokus für den Moment. Ich mache das jetzt so, wie wir das schon vorbereitet. Swiss Made Marketing, das vorbereitet hat mit, also von der Strategie über die Umsetzung bis hin zum ganzen Prozess. Wo ich dann auch entsprechend handfeste Ergebnisse erzielen kann, wie zum Beispiel E Mail Adressen. Kapitel vier Bezahlte Werbung. Auch da. Ein riesengroßes Potenzial. Erstens mal wichtig zu wissen. Das ist möglich. Wir haben ja am Anfang geschaut. Es gibt organisch die natürliche Art, wie Kunden mich vielleicht finden, indem sie einfach mal eine Suchmaschine öffnen. Die zweite Variante Bezahlte Werbung ist ein wirklich mächtiges Tool. Dass alle bezahlte Werbeplattformen heute anbieten, ist eine Auslieferung der eigenen Werbeanzeige mithilfe künstlicher Intelligenz. Und das ermöglicht das, obwohl es ja so viele Sachen zu beachten gibt, um die richtigen Kunden zu erreichen. Dank der künstlichen Intelligenz können diese Werbeplattformen viel, viel gezielter die richtigen Menschen zur richtigen Zeit am richtigen Ort erreichen. Und vor allem dann, wenn ich meine Hausaufgaben gemacht habe, wenn ich die Reise bis hierhin richtig vorbereitet habe. Wenn meine Nische klar ist, wenn ich mir im Klaren bin, wie kommunizieren meine Kunden dann werde ich auch entsprechende Werbeanzeigen haben, die dann auch die KI dieser WerbeanzeigenPlattformen auch richtig ausstrahlen können. Jetzt in unserer Online Akademie gehen wir auch da in Trainings step by step durch alle Themen durch. Aber wir haben hier einfach mal so die wichtigsten Punkte zusammengefasst. Für die, die vielleicht schon in Vergangenheit mal ein bisschen Werbung gemacht haben, genügt vielleicht diese Checkliste schon, um wieder zu sehen. Ach ja, stimmt, um aus dem Dschungel zu kommen und jetzt einfach mal wieder das zu tun. Ja, was brauche ich? Ich brauche das Werbekonto. Das muss ich mal die Grundeinstellungen machen. Dann brauche ich eine erste Kampagne. In dieser Kampagne brauche ich mal ein paar gute Ideen. Ich muss ein bisschen brainstormen. Jede Kampagne kann dann mehrere Untergruppen haben. Die nennt man Anzeigenideen. Die Anzeigen selbst muss ich vorbereiten. Da ganz wichtig. Wenn ihr alles innerhalb von den Werbekampagnen machen möchtet, also zum Beispiel bei Meta, also bei Facebook, Instagram oder bei Google für Google, YouTube. Das sind. Tools, die man ein bisschen erlernen muss, Also wie man jetzt ganz konkret eine Kampagne erstellt und die Anzeige usw. Das ist erklärbar, aber braucht ein bisschen Zeit und ist auch sehr technisch. Hingegen eine Werbeanzeige soll kreativ sein, da muss ich im Flow auch. In meinen Gedanken muss ich mir sagen können. Ich überlege mir jetzt, wie mein Kunde am Ticken ist. Ja, und quasi da sind wir, da brauchen wir eine andere an einen anderen Bereich von unserem Hirn. Wir brauchen einen kreativen Teil und aus diesem Grund macht es nicht zeitgleich. Macht die Vorbereitung für die Werbeanzeige außerhalb von diesen Tools schaut, habt ihr gar nicht offen macht, wenn es sein muss auch da wieder auf Papier. Eine schöne Werbeanzeige. Überlegt euch, wie die ausschauen soll, was darauf stehen soll. Aber mindestens in einem anderen separaten Dokument. Und dann, wenn die Ideen ready sind, dann nehmt euch Bewusstsein, das Ganze zu erstellen, die Zielgruppen zu erfassen und all die anderen Tools wie Tracking usw einzurichten. Jetzt 1/2. Riesigen Plattformen oder eine Nischenplattform. Das ist hier jetzt die Frage. Also. Wenn es darum geht, dass ich mich entscheide. Ich möchte bezahlte Werbung, haben wir im Flow herausgefunden. Es geht um die zeitliche und die finanzielle Frage. Wenn ich also entsprechend auch die finanziellen Mittel habe und sage, ich möchte Werbung schalten, dann kommen eigentlich mal nur diese drei Kategorien. Für die meisten Businesses für uns in Frage, also für die meisten Unternehmen. Google bei weitem immer noch die größte Werbeplattform, weil sie umfasst natürlich die Google Suchmaschine, aber auch YouTube und alle anderen Plattformen wie Google Maps usw. Dann die zweite Kategorie Meta. Dazu gehört Facebook, Instagram Messenger. Das ist die zweitgrößte Plattform, kann man sagen, um Werbung zu schalten. Und dann kommen noch Wir nennen die Nischenplattformen kleinere Plattformen, wie ich denke, hier plakativ LinkedIn. Auf LinkedIn könnte ich auch Werbung schalten. Und jetzt schauen wir uns an, Wie kann ich mich hier entscheiden? Und unsere Empfehlung beruht auf diesen Fragen. Small Die Frage Befindet sich meine Zielgruppe auf einer bestimmten Plattform wieder zurück? Wenn ich meine Nischenformel richtig gemacht habe, dann weiß ich ja, was für Kunden ich bediene. Und da die Frage, weiß ich schon aus Erfahrung, dass diese Zielgruppe ganz sicher auf einer bestimmten Plattform ist. Zum Beispiel Ich bin vielleicht selber auf LinkedIn. Ich bin selber befreundet mit mindestens 50 Kontakten, wo ich sagen würde, das sind genau meine Kunden. Dann könnte ich diese Frage mit Ja beantworten und sagen Ja, eine Nischenplattform wie zum Beispiel LinkedIn kommt für mich in Frage. Wenn ich mir aber nicht so sicher bin oder auch sage. Sind nicht einfach nur auf einer Plattform. Dann ist die zweite Frage Haben Sie schon mit bezahlter Werbung Erfahrung? Haben Sie schon mal eine Werbeanzeige veröffentlicht? Weil wenn Sie sagen Nein ist meine Empfehlung, dass Sie nicht mit Google beginnen. Google zum Laufen zu bringen, ist aus unserer Erfahrung braucht mehr Zeit als Meta. Und es ist wie bei Google brauche ich zwingend eine Website und alleine das braucht schon eine gewisse Zeit. Auch da sind gewisse Grundvoraussetzungen über die Struktur, wie man das Ganze auch sauber verknüpft mit dem Google Werbe Konto. Und bei Facebook habe ich grosse Vorteile, dass ich nicht zwingend eine Website brauche. Ich kann mit Facebook Werbung starten, ich kann mit Facebook sogar Leads gewinnen ohne Website. Man hat die Möglichkeit, eine einfache Werbeanzeige auf Facebook. Und wenn ich von Facebook spreche, meine ich natürlich Meta, also Facebook und Instagram kann ich dort sagen meine Werbeanzeige. Wenn man drauf klickt, kommt direkt schon ein Formular, mit dem sich meine potenziellen Interessenten eintragen können. Und das passiert direkt auf der Metaseite, also direkt auf Facebook oder Instagram. Und ich könnte damit sogar schon ein Geschenk ausliefern. Also Facebook bietet diese Möglichkeiten den Werbetreibenden integriert an! Und das einfach ein Grund, weshalb da die Empfehlung dann ganz klar ist Fangt mal mit Meta an, einfach ich. Das ist jetzt eine persönliche Meinung. Ich persönlich finde die Bedienung von Meta, also vom WerbeanzeigenManager bei Meta intuitiver als bei Google. Aber das ist eine sehr subjektive Empfehlung. Natürlich Google später oder irgendwann auch wichtig da zu schauen. Oder wenn man hier ganz klar sagt, ich habe schon Erfahrung, habe ich natürlich bei Google andere Vorteile. Ich kann bei Google Menschen erreichen, die nach einem ganz bestimmten Keyword, nach einem ganz bestimmten Suchbegriff aktiv suchen. Wie genial ist denn das? Menschen, die jetzt sagen Ich möchte mich meinem Problem stellen, Ich möchte jetzt für mein Thema eine Lösung. Bei Facebook ist das natürlich anders. Ich muss Menschen unterbrechen, bei etwas ganz anderem. Es ist nicht so, dass die Menschen aktiv nach meiner Werbeanzeige suchen, sondern Facebook liefert es einfach denen aus. Ja, und bei Google hat man einfach dann diesen ganz großen Vorteil, dass ich viel, viel gezielter also ich denke vom, dass ich am gezieltesten Menschen erreichen kann, ist natürlich bei Google, aber kommt einfach mit ein paar anderen Herausforderungen. Generell unsere Tipps für bezahlte Werbung. Ich denke, der allerwichtigste Tipp von allem hier ist Viel zu lange habe ich mich damit herumgeschlagen. Heraus also mit Ich wollte herausfinden. Wie knacke ich diese Werbeplattformen? Also quasi technisch? Was für eine Einstellung muss ich jetzt noch finden, damit magisch auf einmal alles perfekt funktioniert? Und meine Erkenntnis Das gibt es nicht. Natürlich, man kann sich immer steigern, man kann immer mehr dazu lernen. Aber viel wichtiger ist, einfach wieder zurückzukommen und zu verstehen. Es geht um die Kunden und die Kunden werden unterschiedliche Blickwinkel auf mein Thema haben. Kunde eins wird sich angesprochen fühlen, wenn ich aus dieser Perspektive von meinem Produkt spreche. Aber Kunde drei würde es sich überhaupt nicht dafür interessieren, sondern er interessiert sich vielleicht eher für eine andere Darstellungsweise. Jemand möchte es vielleicht lieber emotional, ein anderer lieber halt rational und einfach die Fakten aufgelistet. Das meinen wir mit Blickwinkel und die sollte man testen und auch da wiederum aus der Praxis ein ein Input wie schalten wir bezahlte Werbung? Oder wir haben eine ganz einfache Liste von neuen Blickwinkeln, die wir immer wieder testen, weil wir uns immer wieder kreativ überlegen Ja, wie können wir unser Tool vielleicht noch aus einem anderen Blickwinkel für unsere Nische darstellen? Oder? Und dann kommen ganz viele coole neue Ideen daher, wie man das machen könnte. Und dann sagen wir ja, okay, nächste Woche testen wir diese fünf Ideen und dann haben wir ganz klare Richtlinien, wo wir sagen okay, wenn eine Idee diese Zahlen erreicht, dann darf sie noch ein bisschen länger im Werbemanager bleiben. Und wenn eine Idee nicht funktioniert, wenn es zu keinen Kundenanfragen kommt, ja, dann wird sie wieder gelöscht. So, und das ist eine ganz einfache Liste ist nichts Kompliziertes. Ja, auch da wiederum viel wichtiger. Ganz einfache Ideen zu testen. Eine Systematik drin zu haben. Also einfach konsequent sein, Ja, auf dem Planfahrplan bleiben. So kommen wir aus dem Marketingdschungel. Und letztendlich dann Algorithmen vertrauen eben, wie ich schon erwähnt habe, die Die Werbeplattformen können schon so viel über lasst euch über. Also da müssen wir uns ein bisschen darauf verlassen, dass die das Richtige machen. Aber meine Erfahrung ist immer, wenn ich versucht habe einzugreifen und ich mir gesagt habe, ich kann das besser. Die KI soll das jetzt nicht selber optimieren. Ich gebe jetzt ganz bestimmte Einstellungen vor, hat es nie besser funktioniert. Also die wenn ich es einfach der KI überlasse, dann kommen eigentlich immer bessere Resultate dabei heraus. Hier die. Übersichten für die Werbe, also für die Trainings rund um. Diese Werbung. Also wenn ich sage Plattform Meta ist mein Thema. Link Nummer eins. Also in unserer Onlineakademie haben wir die Übersicht von allen Trainings und wenn ich sage organisch. Respektive wenn ich sage Werbung Auf YouTube und Google haben wir hier Übersicht Nummer zwei und auch da nicht. Es geht um die Entscheidung was ist jetzt für mich das Richtige? Und wenn es nicht das Richtige ist aufgrund von diesen Fragen, die wir ja schon im Ablauf stellen, dann einfach ignorieren, dann einfach so nice to know. Ich weiß, ich kann dazu zurückkommen, wenn es dann das Thema wird. Kapitel fünf Kaltakquise. Ich weiß nicht, was Ihnen jetzt durch den Kopf geht oder auch, als ich es vorher schon erwähnt habe. Vielleicht für viele so? Nein, Kotaku ist es. Will ich nicht. Ich habe ein schönes Beispiel gemacht, wie haben Kaltakquise hervorragend funktionieren kann und es ist aus meiner Sicht etwas Wichtiges in diesem, in diesem Mix zu behalten. Auch wenn Sie am Schluss oder wenn alles andere perfekt läuft, macht es Sinn, vielleicht einmal in der Woche mal zu versuchen. Wie kommt eigentlich mein Produkt an, wenn ich sie jetzt noch weiter mit Kaltakquise anbieten würde? Es gibt uns einfach so wertvolles Feedback und wir haben sofortiges Feedback. Und es kann sein. Oder dass wir die Kaltaquise benutzen, um direkt bei den Kunden zu sein. Aber es kann auch sein, dass wir Kaltakquise benutzen, nicht nur, um Kunden besser zu verstehen und Kunden zu gewinnen. Aber die Kaltakquise? Nur so Klammer auf, Klammer zu. Könnten wir auch dazu benutzen, um Partner zu gewinnen. Ja, also dass wir uns bewusst überlegen, wen könnte ich aktiv kontaktieren, der mir dann dabei hilft, mein Produkt auch weiter zu vertreiben? Und das hier, das habe ich dieses Jahr bei Swiss Made Marketing mehrfach gemacht. Und das ist ein so wichtiger Bestandteil von unserem Marketing Mix. Einfach nur ich will damit motivieren. Auch wir machen hier aktiv Kaltakquise. Suchen aktiv nach Partnern, wo wir sagen das macht wirklich Sinn. Eine Zusammenarbeit. Und wenn diese Partnerschaft erfolgreich ist, kann das einem zu einem ganz neuen Level bringen. Kaltakquise muss nicht nur heißen, dass ich einfach per Telefon oder per Email kalt jemand anrufe oder anschreibe. Es könnte auch ein bisschen clever kombiniert sein, dass ich mich informiere über Google oder dass ich gezielt über LinkedIn Personen, Follower oder mit ihnen die Kontaktaufnahme mache, über LinkedIn und gezielt über LinkedIn anschreibe. Auch da haben wir viel wertvolles Training in unserem Swiss Made Marketing, in unserer Swiss Made Marketingbox sozusagen. Und hier ein schönes Beispiel von Rönne. Der hat genau das gemacht, ganz gezielt Menschen auf LinkedIn kontaktiert, ist dann per Email, also konnte denen dann entsprechend auch noch ergänzend eine Email versenden. Die haben sich dann über seine Website informiert. Also die haben dann festgestellt Ah ja, genau da ist alles aufgelistet, was du anbietest, haben sich dort eingetragen für ein Angebot. Daraus ist ein persönliches Beratungsgespräch entstanden und aus dem den Auftrag. Es muss gar nicht kompliziert sein. Hier eine ganz einfache Landingpage, wo darauf das Angebot noch einmal zusammengefasst ist. Mit einem Video ein Button, wo ich sagen kann das interessiert mich. Mit dem komme ich in Kontakt und daraus entstehen Kunden. Tipps für die Kaltakquise. Wie gesagt, es geht nicht einfach nur darum, dass wir einfach ins Blaue telefonieren, sondern wir können das clever verknüpfen. Wir können uns clever überlegen Wie geht die Reise dann weiter? Wir können. Emails, die wir versenden, kombinieren mit Telefonen, die dann auf eine ganz einfache Landingpage verlinken, auf der ich dann zum Anruf komme oder zu einer nächsten Aktivität. Ganz wichtig ist einfach, dass ich mir diesen Ablauf mal selber gut durchdenke und überlege Ist es stimmig? Ist dieser Ablauf, bildet es diese Brücke? Sind wir wieder am Anfang? Funktioniert diese Brücke für meine Kunden? Ist sie nachvollziehbar? Ist die einfach genug? Und ganz wichtig die richtige Einstellung. Ja, bei der Kaltakquise wird man viele Neins bekommen, aber das ist okay. Wir können da vielleicht auch besser oder? Ganz am Anfang habe ich gesagt So wichtig zu wissen, mit wem wir nicht zusammenarbeiten wollen und mit wem auch nicht. Und das hilft uns, vielleicht auch, genau die richtigen Kunden zu finden. Und ganz, ganz wichtig Lasst es nicht einfach beim ersten Kontakt oder Wir alle sind so überfordert in der heutigen Zeit. Wenn wir die Annahme haben, dass jemand nach einer Kontaktaufnahme dann immer noch an uns erinnert, dann liegen wir einfach falsch. Auch da macht eine ganz einfache Tabelle, wo er dann von einer Spalte zur nächsten. Wenn ihr jemanden kontaktiert habt, kommt es dann vielleicht in eine nächste Spalte, wo er sagt okay, spätestens in fünf Tagen fasse ich mal kurz nach. Und ganz natürlich, das kann eine ganz freundliche, ein ganz freundliches Nachfassen sein, Nachfragen und vielleicht sogar noch ein drittes Mal. Und ihr werdet erstaunt sein, wie viel da dabei noch herauskommt. Und eben Übersicht behalten. Ganz wichtig überlässt nichts dem Zufall. Ja, also ihr müsst. Auch wenn es eine ganz einfache Liste ist, müsst ihr euch organisieren, sonst schafft ihr das nicht. Also sonst verliert man, Also ist man sofort wieder in diesem Marketingdschungel. Aber die Motivation, sich zu organisieren, ist gar nicht so kompliziert. Es genügt eine ganz einfache Liste. Auch da. Wunderbare Trainings, die wir im Angebot haben für die. Die im Entscheidungsprozess zum Schluss kommen Kaltakquise? Ja, das sollte jetzt mein Fokus sein. Zum Schluss ist natürlich die Frage Wie können wir sie unterstützen? Und hier denke ich, ist schon mal ganz, ganz wichtig, dieses Dokument. Soll als Inhaltsverzeichnis nicht nur für dieses Dokument jetzt dienen, sondern wie als Überblick oder Inhaltsverzeichnis für Ihr Onlinemarketing. Weil es geht letztendlich genau um diese Themen. Es geht um das Herzstück der Firma. Es geht um die wichtige Frage Wie kann ich Kunden gewinnen? Es geht um die möglichen Maßnahmen. Und immer wieder. Habe ich mich im Moment richtig fokussiert. Habe ich mein Blick so weit eingeschränkt, dass ich jetzt genau weiß okay, das sind jetzt die Schritte, die ich ganz konsequent machen darf. Und so soll es weitergehen. Und so stelle ich sicher, dass ich nicht immer wieder links und rechts abgelenkt werde, so dass ich aus dem Dschungel komme auf den ganz klaren Weg hin zum Ziel. Wir von der Swiss Made Marketing. Haben letztendlich alles, was es braucht, um diese Aufgaben zu lösen. Wir haben in diesen unterschiedlichen Kapiteln über viele Themen gesprochen, die wir heute natürlich hervorragend mit der KI und im Speziellen mit unserer Kai lösen Kopie Cockpit und beantworten können. Also denken wir also, wenn wir mal kurz in unsere Lösung Cockpit Cockpit wechseln, denken wir an die organischen Maßnahmen. Wie komme ich überhaupt auf neue Ideen? Ja, wenn ich einmal mein Thema auf den Punkt gebracht habe. Ich habe hier verschiedene Ideen von Beispielprojekten. Ich habe hier zum Beispiel einen Coach, der Menschen unterstützt. Und früher war das natürlich für sich überhaupt mal eine Herausforderung, diese Nischenform Leben zu entwickeln. Heute mit wenigen Klicks in diesem Ablauf möglich. Und wenn es darum ging, neue Inhalte zu finden. Auch das war aufwendig, sage ich mal, Und heute? Einfach einen Traum, in dem ich ja, wenn ich mich richtig positioniert habe, kann ich heute mit wenigen Klicks hier durch einen ganz einfachen Ablauf und ganz viele Ideen generieren. Und ich bin überzeugt, das haben viele, die jetzt diese Präsentation sich anschauen, natürlich schon oft gemacht, diesen Prozess durchgespielt, wo man dann auch viele gute Ideen findet für Blogs und für viele andere Themen. Vielleicht hier ein Highlight. Da sind Blogideen, da ging es ja jetzt weiter und ich könnte den kompletten Blogartikel erstellen. Ein Assistent, bei dem wir uns sehr viel. Überlegt haben, wo wir auch eine Zusammenarbeit mit Professor Dr. Günter Hell eingegangen sind. Er hat mit uns zusammen wirklich einen perfekten Ablauf für LinkedIn entwickelt, also für die, die jetzt von den vorherigen Kapiteln darauf kommen. LinkedIn wäre mein Thema. Ist das hier die Lösung? Also dieser Ablauf bietet genau das an, was ich brauche, um bei LinkedIn aktiv zu sein. Aber. Vielleicht. Für die, die es noch nicht kennen. Kopie Cockpit ist nur einen Teil von vielen Teilen bei Swiss Made Marketing. Angefangen hat unsere Reise mit dem Tool. Das nennt sich Cockpit. Und das war vor über zehn Jahren. Als ich mit Swiss Made Marketing angefangen habe, war für mich ein Kernthema organisch, weil ja Fragen oder zeitliche Ressourcen und finanzielle Ressourcen. Ich hatte eher mehr Zeit, aber eher weniger finanzielle Möglichkeiten. Und aus diesem Grund war ein wichtiger Fokus für mich, organisch Google zu verstehen. Ich sah das Potenzial, wenn ich eine gute Website aufbaue, dort die richtigen Menschen am richtigen Ort erreichen kann. Mit meinen Inhalten habe ich auch eine sehr wertvolle Quelle an neuen Interessenten, die durch meinen Prozess gehen. Ich habe schon damals festgestellt habe, ist es gibt wenig Tools, die mir wirklich gezeigt haben, was sind jetzt die Begriffe, die ich wirklich nehmen soll, die ich wirklich optimieren soll Auf meiner Website, wo ich auch eine Chance habe, ein Ranking zu erzielen, weil es gibt Begriffe, da ist die Konkurrenz so stark, da gibt es so über Jahre hinweg optimierte Websites, dass ich das ist ein bisschen aussichtslos ist oder einfach fragwürdig, sich da mega zu investieren. Aber auch bei Google gibt es Nischen. Also wenn ich genau weiss, was meine Nische ist, kann ich die auch viel gezielter erreiche erreichen. Und je konkreter die Nische, desto einfacher wird das Ranking. Das ist eigentlich genial und genau das zeigt das Tool auf, zeigt mit einem ganz einfachen grünen Balken von 0 bis 1 100 null eher eine kleine Nische. 101 sehr tolle Nische, die man etwas genauer anschauen sollte. Eigentlich alle Keyword Ideen. Das ist die Idee von Easycockpit. Und natürlich brauche ich eine Website. Seit neuestem ist es möglich, direkt aus Kopie Cockpit. Erste Seiten zu erstellen. Ja, mit einem ganz einfachen Ablauf für die, die es noch nicht gesehen haben. Innerhalb von unseren Lösungen hat man die Möglichkeit, genauso wie ich mit Copy Cockpit mit einem Assistent step by step durch einen Prozess gehe und Texte habe, habe ich neu die Möglichkeit step by step durch einen Prozess geführt zu werden. Und am Schluss steht bereits die Seite. Ja. Jetzt. Was viele vielleicht nicht wissen, ist diese Plattform. Zeit 20 Jahre. Vor 20 Jahren. Ist die Entwicklung oder hat die Entwicklung von dieser Plattform begonnen? Und ich denke, es ist schon fast soll ich sagen, etwas sehr untypisch ist, dass etwas in der Online Welt nach 20 Jahren noch existiert und was für uns als Swiss Made Marketing sehr, sehr ermutigend ist, dass wir sehr, sehr viele Kunden haben, die ihre Websites mit unserer Lösung aufgebaut haben und sagen Ich, ich würde, ich möchte nichts anderes. Und weil vielleicht auch in Vergangenheit wir nicht so einen starken Werbe Fokus darauf gelegt hatten. Man konnte ich frage war aber führt es schon noch weiter oder. Und dann durfte ich immer sagen ja klar, weil wir haben ja schon über 30.000 Websites, die auf dieser Plattform laufen. Da können wir also wollen wir unbedingt weiterfahren. Und was so spannend wird die Reise, die geht bei uns weiter. Ihr könnt hier eins und eins oder 1234 zusammenrechnen. Kai. Plus Suchmaschinenoptimierungdaten plus ein CMS. Was ergibt das? Plus? Natürlich noch die ganze Marketingerfahrung. Es gibt ein Ablauf. Der letztendlich all diese Erfahrung zusammenbringt. Das wird sonst nirgends geben. Also schon heute. Den Prozess, mit dem man zu einer fertigen Landesseite Landingpage kommt, beinhaltet so viele Meilensteine aus unserer Erfahrung, aus unserem Wissen. Und das Ganze wird jetzt noch weitergehen, dass man auch ganze Websites in Zukunft so erstellen werden wird. Und da freue ich mich einfach riesig darauf. Ich denke hier die Online Akademie für uns war ganz wichtig. Am Anfang hatten wir einen sehr starken Fokus einfach auf unsere Tools. Und irgendwann war für mich klar Wir müssen das Wissen verfügbar machen. Und heute durften wir dastehen und haben eine Akademie mit über 500 Trainings. Und in der heutigen Präsentation haben wir, wie gesagt, die wichtigsten Kapitel sozusagen aufgezeigt und Hinweise gemacht, wo die Reise weitergeht. Und für die. Die. Letztendlich interessiert sind, die Reise vollumfänglich mit uns zu machen. Für die habe ich etwas ganz Besonderes Das beste Angebot, das wir jemals für alles, was wir haben, gemacht haben. Wir haben wie gesagt ein Keyword Tool, mit dem man unlimitierte Suchanfragen starten kann. Ein Keyword Tool. Was Ideen aus so vielen Quellen zusammenführen kann wie kaum ein anderes Tool. Wir haben hier ganz unterschiedliche Quellen, die wir gleichzeitig anzapfen können. Es gibt hier Trainings, die wir zu diesem Thema haben, die natürlich den Rahmen jetzt heute sprengen würden. Aber am Schluss geht es wieder um die Einfachheit. Es ist ein Tool, was ganz einfach Ideen liefern kann. Ist es jetzt das richtige Keyword für mich oder nicht? Und beim Keyword alleine bleibt es nicht. Wir haben auch die Lösung, die. Wenn ich dann die Website oder den Blogartikel erstellt habe, möchte ich ja wissen, wie entwickelt sich jetzt mein Ranking? Da haben wir die Lösung, die auf einem schönen Diagramm aufzeichnet Wie entwickelt sich mein Ranking? Weiter geht es mit YouTube. Ich kann meine YouTube Videos optimieren. Ich kann auch dafür die richtigen Keywords finden, die auch bei YouTube gesucht werden. Und ich kann auch dort die Konkurrenz analysieren. Wenn ich jetzt für einen bestimmten Begriff ein YouTube Video platzieren möchte, die auch über einen Suchbegriff auffindbar ist. Wie schaut es mit den anderen Video aus? Haben die schon ganz ganz viele Views oder bin ich da auch in einer Nische? Und auch da mega spannend zu sehen. Wie entwickeln sich eigentlich die Rankings von meinen Videos? Da vielleicht die Frage Machen sie das überhaupt? Also wenn Sie schon YouTube Videos veröffentlicht haben, prüfen Sie ab und zu, wie die Ranken für bestimmte Suchanfragen. Ist wahrscheinlich zu aufwendig. Und aus diesem Grund haben wir auch da eine Lösung, wo ich eine ganz einfache Liste von Keywords hinterlegen kann und auf einem Diagramm sehen kann, wie sich diese Rankings entwickeln. Rund um das Thema Suchmaschinenoptimierung ist es wichtig, mich zu verlinken, auch digitale Partner zu finden. Das löst unser Backlinks bei Tool. Mit dem kann ich sehr einfach neue Verlinkungsmöglichkeiten finden. Und mit Trafficanalysis habe ich eine weitere Möglichkeit zu sehen Von woher kommen eigentlich die Besucher bei mir, aber auch bei den Konkurrenten? Das ist viel schwieriger geworden. Wir haben weniger Daten und dieses Tool greift auf eine sehr, sehr clevere Datenquelle, die das Ganze von einer anderen Perspektive sich anschaut und da sehr, sehr wertvolle Erkenntnisse liefert. Jetzt, wenn Sie sich ein bisschen erschlagen fühlen mit all diesen Lösungen. No worries. Ich habe es einfach mal aufgelistet. Man sieht, da ist ziemlich etwas im Gepäck von Swiss Made Marketing. Und mir ist so bewusst, dass man nie alles einfach auf einmal braucht. Und genau so, wie wir jetzt im Training gesagt haben. Oder es gibt ganz wichtige Fragen, die man sich stellen muss Was ist für mich relevant? Auf was soll ich mich jetzt fokussieren? Das ist genauso hier das Thema. Ja, nicht jetzt. Alle Zeit dafür investieren, jedes Tool perfekt kennenzulernen. Ganz wichtig. Zu wissen Wo geht die Reise hin, wo muss ich mich fokussieren? Was ist für mich entscheidend? Und mit diesem Gedanken habe ich mir dann überlegt Ja gut, dann müssen wir aber auch irgendwie eine Lösung anbieten, die dann Sinn macht. Also wo man sagen kann Hey! Egal wo ich jetzt gerade bin, wäre es doch mega cool, wenn ich einfach wüsste, ich habe einfach Zugriff auf alles das. Wenn ich dann noch doch vielleicht ein paar weitere Keyword Ideen brauche und es nicht oft benutze, ich immer zugreifen kann und dann nicht wieder mir überlegen muss okay, welches Upgrade muss ich jetzt noch machen, dass ich das noch machen kann, dass einfach alles da ist, Also dass alle Tools, alles Training, alles von Swiss Made Marketing einfach vorhanden ist. Und das haben wir zusammengefasst in einer Lösung, die nennen wir Swiss Made Marketing Suite. Das sind alle Tools, die hier aufgelistet sind. Alles, was wir im Angebot haben, ist hier dabei. Plus. Wir haben natürlich da ein paar Goodies reingepackt, die wir denen vorenthalten, die sagen ich möchte einfach alles. Und das sind so spezielle Funktionen wie für die, die dann da auch schon einen Schritt weiter sind und eigene Chatbots machen, haben wir die Möglichkeit, dass man die ohne unseren von ohne Branding, von Swiss Made Marketing oder Copycockpit veröffentlichen kann. Es hat eine Funktion innerhalb von Copy Cockpit, die im Moment nur für Suite Kunden verfügbar ist. Die beinhaltet die Möglichkeit, dass ich direkt über Email keine Inhalte erstellen kann. Und ganz wichtig Man hat wöchentlich Zugriff auf unsere Techniker. Die, die Gebrauch davon gemacht haben, wissen, wie wertvoll das ist, wenn man direkten Zugang hat zu einem Techniker, der einem direkt auf der Website helfen kann. Ein Problem zu lösen. Und das bieten wir Suite Kunden an. Und wenn man jetzt alles auflisten würde, was ich hier habe, die Boni gar nicht mitgerechnet. Da kommen wir auf einen Normalpreis von über ja weit über 7000, also fast 8.000 €. Und ich habe mir überlegt, was macht Sinn. Wir streichen diesen Preis und wir machen etwas, was richtig genial ist, was einfach, einfach top ist. Einfach unwiderstehlich. Wir geben 75 % Rabatt, weil wir wissen, dass man nie alles auf einmal nutzen muss. Aber man hat trotzdem Zugriff auf alles das. Wenn ich weiß, ich bräuchte es, dass ich darauf zugreifen kann. Und das ist die Swiss Made Marketing Suite. Mit diesem Paket für 1.999 € im Jahr habe ich einfach Zugriff auf alles. Und das ist letztendlich auch das Angebot, was ich Ihnen machen möchte. Ich möchte Sie einladen. Seien Sie Teil von unserer Swiss Made Marketing Reise. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, genau das zu machen. Ihnen den Fahrplan in die Hand zu geben. Damit sie mehr Leads, mehr Umsatz, mehr Erfolg erreichen können mit Ihrem Business, das Sie aus diesem Dschungel hin zur Klarheit kommen. Das ist Swiss Made Marketing und das ist das beste Angebot, das wir zu bieten haben. Vielen, vielen Dank. Für die Teilnahme bis hierhin. Und. Meine Frage an der Stelle. Wie kann ich am besten noch helfen? Also was für Fragen sind vielleicht noch offen? Ich nehme mir sehr, sehr gerne Zeit, auch punktuell Fragen zu beantworten, auch von den neuesten Updates. Ich schraube hier mal kurz das Screensharing. So. Genau. Ursula. Danke für den sehr motivierenden Kommentar. Genau. Ich sah, dass es noch ab und zu. Wow, Das sind wirklich sehr, sehr wertvolle Feedbacks. Genau. Also Sabine fragt. Es gibt bestimmt demnächst Updates für Copycockpit. Also wir hatten jetzt die Tage sehr, sehr spannende Updates gemacht innerhalb von Copycockpit, mit dem man eben direkt zur fertigen Landingpage kommt. Und logisch, die Reise geht weiter. Es wird immer wieder etwas Neues kommen. Faust stellt seine sehr gute Frage. Es ist die Suite Pro. Also, ich kann hier das kurz zeigen. Im Screensharing. Alle Pakete, die wir anbieten, in der Suite Pro. Beinhalten auch die Tools im pro Paket. Also bei Kopie Cockpit ist es ja eh das maximale, bei Cockpit ist es fast das maximale. Also es ist so, es gibt bei der Agency von Cockpit ist mehr oder weniger der einzige Unterschied das ich noch mehrere User im Team verwalten kann und und solche Funktionen aber auch bei Cockpit. Ich habe unbegrenzt viele Suchanfragen, ich kann Reportings versenden und all diese Funktionen sind sind mit dabei. Dasselbe bei White Cockpit. Bei Instamaspro ist es so ich habe unlimitierte Landingpages, unlimitierte Websites, also was brauche ich noch mehr? Auch da die Agency Funktionen sind eher für die, wo die dann sagen ich möchte das ganze in CMS noch in einem white labeling, weil ich es Endkunden wie fast wieder verkaufen möchte. Zusammengefasst. Es ist alles, was ihr braucht. Es ist das beste Angebot mit den Funktions umfängen, die so für 99,9 % der User Sinn machen. Und selbstverständlich beraten wir auch punktuell, wenn es doch punktuell irgendwie noch eine Situation gibt, wo man sagt ich brauche etwas mehr. Aber ich hoffe, Klaus, dass das deine Frage beantwortet. Wenn du konkret Fragen hast zu einer Funktion, bitte nur, dass die stellen. Genau. Für die, die jetzt sagen, die Suite interessiert mich. Gibt es zwei Möglichkeiten. Ähm, es gibt Möglichkeit Nummer eins ganz einfach eine Email zu schreiben, an Support at swiss made marketing.com oder den Link zu öffnen, der vorhin gepostet wurde swissmade marketing.com Suite dort Name Email hinterlegen, dann kriege ich per Email sofort die Übersicht. Also damit habe ich noch nicht bestellt. Ich kriege einfach die Email. War einfach noch einmal alles sauber aufgelistet wird und auf diese Email kann ich antworten und sagen, ich hätte konkretes Interesse und wir schauen punktuell, dass das dann perfekt klappt mit der Bestellung. Genau jetzt schaue ich sehr gerne, was die Ursula noch fragt oder sagt. Genau. Danke für die Rückmeldung, Ursula. Ich schaue mir die Fehlermeldung oder einfach das, was du gesagt hast gezeigt hast sehr sehr gerne an! Es ist mega wertvoll. Genau wie Michael gesagt hat. Wir schauen uns das sehr gerne an! Ja. Fantastisch. Genau. Dann würde ich sagen, ich sehe keine weiteren Fragen. Ich wünsche euch. Einen erfolgreichen Tag, einen erfolgreichen Rest der Woche. Wir sind morgen auf der Reise in Richtung Frankfurt, werden dort an der Marketingmesse This is Marketing auftreten. Das ist am Samstag und Sonntag. Und aus diesem Grund haben wir ausnahmsweise morgen, Freitag und nächsten Montag keine Live Webinare. Freuen uns dann nächste Woche ab Dienstag wieder voll und ganz da zu sein. Genau. Danke für die lieben Meldungen Rückmeldungen im Chat und ich freue mich jetzt schon auf die nächsten Termine mit euch. Macht es ganz gut. Und weiterhin ganz viel Erfolg. Und wie immer nehmt es einfach step by step. Tief.