Schnell und ohne Budget neue Leads gewinnen: bewährte Kaltakquise-Strategien

Transkript

1
00:00:01.374 --> 00:00:10.604
SwissMadeMarketing Webinars: Einen herzlich guten Morgen freut mich wieder, Sie allen begrüßen zu dürfen. Schön sind Sie in einer guten Zahl wieder da.

2
00:00:10.904 --> 00:00:30.474
SwissMadeMarketing Webinars: Dann möchte ich eher gerne in die Kamera schauen, um sie begrüßen zu dürfen. Ja, ganz ganz schön sind sie da.

3
00:00:30.474 --> 00:00:52.404
SwissMadeMarketing Webinars: Wir finden diesen Dienstag und auch die nächsten Dienststage im März.

4
00:00:52.554 --> 00:00:55.974
SwissMadeMarketing Webinars: Vielen Dank noch für die Rückmeldungen im Chat.

5
00:00:56.414 --> 00:01:07.613
SwissMadeMarketing Webinars: für alle Grüße und dank auch Michael immer gut zu hören, wenn es klappt mit dem Technik, wenn Sie mich hören und sehen können, Genau.

6
00:01:07.714 --> 00:01:31.334
SwissMadeMarketing Webinars: Ja. und ich möchte Ihnen gleich schon eine Vorankündigung machen fürs Webinar von morgen. Also seien Sie unbedingt auch morgen dabei. Morgen ist der Jamie hier um 10. und er hat hart und fleißig gearbeitet an eine schöne Überraschung, an Ein Chatbot

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00:01:31.334 --> 00:01:56.243
SwissMadeMarketing Webinars: für ein Video Sales Letter, die dann erstellt wird. und das macht man dann selbstverständlich mit den künstlichen Intelligenz. Aber wir wissen allen, die künstlichen Intelligenz kann viel, aber wir brauchen immer auch noch menschliche Intelligenz dabei um zu sorgen, dass es gut gepumpt wird, dass die künstliche Intelligenz die gute Programmierungen hat, und wir freuen uns Mega, weil morgen möchten wir Ihnen auch eine

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00:01:56.244 --> 00:02:01.614
SwissMadeMarketing Webinars: Expertin vorstellen, eine Psychologin, eine Copy Writerin.

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00:02:01.654 --> 00:02:25.053
SwissMadeMarketing Webinars: Genau. Vielleicht kennen Sie Ihr Dessert Meuthen. Ich hatte mal die Ehre, Sie persönlich kennenzulernen auf eine Messe, aber auch mal bei einer Vorlesung von ihr haben wir ein Buch von ihr gelesen. Sie ist wirklich eine Expertin in diesem Bereich, einer Mega guten Copyrightin, und wir freuen uns sehr über diese Zusammenarbeit. Also, Jamie und Dessere, haben einen Chatbot

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00:02:25.244 --> 00:02:42.814
SwissMadeMarketing Webinars: bearbeitet und werden Ihnen morgen alles zeigen, was man machen kann, wenn man menschlichen Expertise zusammenbringt mit der künstlichen Intelligenz und wie sie davon profitieren können. Also, ich würde Ihnen allen warten, seien Sie auch morgen dabei.

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00:02:43.174 --> 00:02:56.513
SwissMadeMarketing Webinars: Aber jetzt sind wir hier fürs Thema Kaltakquise. Ich glaube, allen, die dabei sein möchten, haben sich verbunden. Wir können einfach auch loslegen mit das Thema von heute.

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00:02:56.674 --> 00:03:13.753
SwissMadeMarketing Webinars: und wie immer, wenn Sie Fragen haben zur Online Academy, wie das alles funktioniert mit Mitgliederbereich, wo sie Aufzeichnungen finden. Oder wenn Sie sagen, uh, jetzt gibt das so viele Aufzeichnungen. Wie finde ich mich zurecht? Wo fange ich an, einfach auch im Chat reintreiben?

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00:03:13.754 --> 00:03:38.623
SwissMadeMarketing Webinars: Wir können uns auch wirklich am Ende vom Webinar noch Zeit nehmen für Ihre Fragen und Antworten. und wenn Sie zwischendurch auch Fragen haben über Webinar auch einfach Ihre Fragen im Chat reinschreiben. und wenn Sie sagen, ich habe noch eine Frage zum Thema online. Marketing oder Geschäftsstrategie hat jedoch nicht mit dem Thema Kalterquiz zu tun, auch einfach Reinschreiberin. Ich schaue zwischendurch, ob ich Fragen beantworten kann.

14
00:03:38.624 --> 00:03:43.363
SwissMadeMarketing Webinars: und auf jeden Fall können wir am Ende uns auch noch Zeit nehmen, Ihre Frage zu beantworten.

15
00:03:43.364 --> 00:03:50.853
SwissMadeMarketing Webinars: Deshalb haben wir auch so gerne Live-webinare. Wir möchten dann auch gerne Ihre Frage beantworten. Genau

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00:03:51.144 --> 00:03:59.534
SwissMadeMarketing Webinars: aber jetzt fangen wir an, mit das Thema kalter Krise. Ich werde doch noch meinen Schirm teilen.

17
00:04:09.474 --> 00:04:35.374
SwissMadeMarketing Webinars: So genau muss ich wieder den Chat neu öffnen, Oder möchte ich auch noch ein Auge darauf haben. Ja: also schnell. und ohne Budget Neue Leads gewinnen bewährte kalter Krise, Strategien, und dieses Webinar ist auch von einer Serie und diese City. Wir bestehen aus 4 Webinare. Also, heute machen wir Zella. Schauen wir uns bewährte Kaltequise Strategien an.

18
00:04:35.374 --> 00:04:50.334
SwissMadeMarketing Webinars: Nächste Woche Schauen wir uns dann, wie sie sich am besten organisieren und wie wichtig es ist, auch nachzufassen. Also, Erfolgsfaktoren bei der Kaltequise sind wirklich eine gute Organisation, und wie Sie richtig nachfassend

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00:04:50.334 --> 00:05:15.213
SwissMadeMarketing Webinars: in C. Also das ist dann nicht nächste Woche, aber übernächste Woche. Schauen wir uns an, wie sie in Gespräch geraten, mit ihrer potenziellen Kunden. Also, wie Sie das machen, mit E-mails, mit Telefon oder einfach im Gespräch auf einem Messer oder so, was sie machen, wenn sie auch ein Seickertariat stoßen, genau. und dann was ist das dann? In 3 Wochen? Schauen wir uns das letzte Teil an. Dann schauen wir

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00:05:15.214 --> 00:05:27.143
SwissMadeMarketing Webinars: wir auch unser Skript, Geben wir noch Tipps. Wie Sie konkret abschließen können, besprechen auch noch ein paar Gesprächstechniken, und wir schauen uns dann auch noch an, wie sie Ihre.

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00:05:27.144 --> 00:05:35.584
SwissMadeMarketing Webinars: Das Ziel ist wirklich, dass Sie nach diesen 4 Webinaren

22
00:05:35.894 --> 00:05:37.024
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, alles.

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00:05:37.564 --> 00:06:04.534
SwissMadeMarketing Webinars: Alle Infos haben Tipps haben, wie Sie Ihre kalter Krise richtig umsetzen können. Wir werden auch am Ende von Jens Webinar noch ein paar Aufgaben mitgeben, und das Co: davon ist nicht, Ihnen Hausaufgaben zu geben, Aber so ja, Ihnen zu helfen, in die Umsetzung zu kommen, dass sie so mit kleiner Zeilen in die Umsetzung kommen können, um die Kalteakquise auch selbst für ihre Firma durchzuführen.

24
00:06:05.214 --> 00:06:18.673
SwissMadeMarketing Webinars: Heute sind wir also bei Zella, und wir werden das Ganze dann immer auf dem Dienstag, bevor Ostern noch abschließen und bis zum Zell d. Bringen.

25
00:06:18.674 --> 00:06:35.714
SwissMadeMarketing Webinars: Auch hier ist der künstlichen Intelligenz. und wie Michael es so schön aufschreibt. Es ist Ki plus hi plus Hs. Es gibt die besten Ergebnisse und um ihnen zu helfen und zu unterstützen. Bei der kalten Krise haben wir

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00:06:35.714 --> 00:06:59.414
SwissMadeMarketing Webinars: ein Board im Business Cockpit, eine kalterquise Board, wo die künstliche Intelligenz ihnen helft, um das Ganze auch umzusetzen. Also da finden Sie dann einen Board, wo Sie E-mails schäumen lassen können, ein Telefonat simulieren können, um sich so zu üben, sich vorzubereiten, und auch viele weitere Tipps und Hilfsmittel.

27
00:06:59.874 --> 00:07:04.924
SwissMadeMarketing Webinars: Ich werde Ihnen noch zeigen, wo Sie das dann genau finden.

28
00:07:05.234 --> 00:07:28.403
SwissMadeMarketing Webinars: Alle Academymitglieder haben auch Zugriff auf Business Cockpit. Sie finden dort das in unseren Apps. Also wenn Sie sich in unseren Apps einloggen Finden Sie einen Abschnitt Business Cockpit. und da können Sie dann auch ein Caltequise Board erstellen, damit Sie ja das wirklich nutzen können, um so gezielte Arbeitsabläufe zu haben und die künstlichen Intelligenz ihnen helfen kann.

29
00:07:28.524 --> 00:07:48.253
SwissMadeMarketing Webinars: Also, wir werden das Wichtigste selbstverständlich auch noch hier im Webinar besprechen. Aber die nächste Woche werde ich dann auch Hinweise machen, was Sie dann im Board erledigen können.

30
00:07:49.554 --> 00:07:59.423
SwissMadeMarketing Webinars: und ich möchte hier auch noch einen Hinweis machen zu 3 Webinaren, die wir in der Vergangenheit gemacht haben. Letzte Woche haben wir dieses Buch besprochen

31
00:07:59.424 --> 00:08:23.813
SwissMadeMarketing Webinars: erfolgreicher Verkauf ohne lautes Auftreten die Gunst des empathischen Zugverkaufs. Ich werde das noch verlinken, dass Sie die Auszeichnung anschauen können, weil diese, Folien können Sie immer im Mitgliederbereich herunterladen, und wenn Sie dann draufklicken, finden Sie auch diese Webinare, und wir haben dann auch noch mal 2 andere Bücher besprochen, und die gehen eigentlich alle drauf. Ja, wie kann man ein gutes Verkaufsgespräch

32
00:08:23.924 --> 00:08:43.104
SwissMadeMarketing Webinars: führen? Wir werden das Wichtigste daraus auch noch in diese Serie besprechen. Aber wenn Sie sagen, ich möchte noch weiter tiefer ins Thema reingehen, da können Sie sich diese Webinare noch anschauen, Oder, wenn Sie sagen, ich lese gerne würde ich sicherlich diese ersten 2 Bücher auch wirklich empfehlen.

33
00:08:44.294 --> 00:08:57.544
SwissMadeMarketing Webinars: Genau, aber was machen wir heute? Also Wir sprechen zuerst darüber, wieso eigentlich kalter Krise. Dann sprechen wir über den Unterschied zwischen warme und kalter Kontakte. Dann möchte ich Ihnen noch ein Tipp

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00:08:57.544 --> 00:09:24.174
SwissMadeMarketing Webinars: geben. Denken Sie auch bei der kalter Krise wirklich strategisch, und haben Sie auch hier diesem Phano denken? Ich werde selbstverständlich noch erklären, was ich damit meine, und wir schauen uns auch verschiedene cutterquise Strategien an. Genau und das Ziel ist, dass Sie dann auch heute eigentlich eine kalter Krise Strategie für sich aufschreiben können, und dann mit dem Wissen für die nächste Woche, dass sie das dann auch sehr persönlich umsetzen können.

35
00:09:24.954 --> 00:09:25.624
SwissMadeMarketing Webinars: Nicht

36
00:09:26.884 --> 00:09:31.174
SwissMadeMarketing Webinars: zuerst, warum eigentlich Kaltakquise

37
00:09:31.354 --> 00:09:32.274
SwissMadeMarketing Webinars: und.

38
00:09:32.664 --> 00:09:41.864
SwissMadeMarketing Webinars: ja, Online-marketing kann auf viele Arten betrieben werden, und die Frage ist dann: Woher wissen Sie eigentlich, welche Strategie sie verpoern sollen.

39
00:09:41.984 --> 00:10:06.123
SwissMadeMarketing Webinars: und das hängt hauptsächlich ab von 2 Fragen

40
00:10:06.164 --> 00:10:18.174
SwissMadeMarketing Webinars: für sie am meisten geeignet ist, und ich werde hier auch noch im Chat reintippen. Wir haben das Ganze auch in einem Art von Quiz hinterlegt.

41
00:10:18.664 --> 00:10:36.823
SwissMadeMarketing Webinars: Genau, ich tippe hier noch rein, Wir haben das auch in einem Quiz hinterlegt. Sie können das Ganze auch durchgehen, die Fragen beantworten. und dann geben wir Ihnen eine Empfehlung, welche Marketingmaßnahmen am besten passt zu Ihre Ziele und Möglichkeiten. Ich hab auf die nächste Folie.

42
00:10:36.904 --> 00:10:40.303
SwissMadeMarketing Webinars: eine Zusammenfassung davon, den Fazit davon.

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00:10:40.754 --> 00:11:07.074
SwissMadeMarketing Webinars: und wenn Sie die erste Frage ist dann ja, wie schnell möchten Sie Resultate sehen? und wenn Sie sagen: ja, ich möchte schnell Resultat zählen. Oft ist es so: wenn wir mit Unternehmen sprechen, die sagen: immer ja, ich möchte schnell meine Kunden gewinnen. So viele Leute antworten hier oft schnell. Dann ist deine nächste Frage: Wie hoch ist die Werbebühne? und wenn Sie sagen, mein Werbebudget ist eher tief. Ich habe eigentlich nicht so viel Geld zur Verfügung, um in mein Markt

44
00:11:07.074 --> 00:11:12.173
SwissMadeMarketing Webinars: Dinge reinzustecken. Dann ist unsere Empfehlung. Machen Sie die Kaltakquise.

45
00:11:12.194 --> 00:11:15.654
SwissMadeMarketing Webinars: und ich weiß nicht, wie Sie diese Fragen beantworten würden.

46
00:11:16.074 --> 00:11:31.024
SwissMadeMarketing Webinars: Also beantworten Sie das auch für sich. Aber wenn Sie sagen, ich möchte schnellere Start haben. Also ich möchte schnell neue Kunden gewinnen. Aber ich habe ein Werbebudget. Das ist eher tief. Dann ist unsere Empfehlung für Sie. Machen Sie die Kaltakquise.

47
00:11:31.024 --> 00:11:56.873
SwissMadeMarketing Webinars: Ich gehe das Ganze noch durch, damit Sie Verständlichkeit selber auch wissen, was dann die andere Antwort sind. Also wenn Sie sagen, ich möchte schnellere Start sehen und Ihr Werbebudget ist hoch, dann ist unsere Empfehlung die bezahlte Werbung. Sollen Sie sich sicherlich auch noch anschauen, auf welche Plattformen dazu haben wir auch noch weitere Webinare, zum Beispiel auch, wie sie die bezahlte Werbung auf Google Ads machen können, wie Sie das auf Facebook und Instagram machen können.

48
00:11:57.404 --> 00:11:58.224
SwissMadeMarketing Webinars: und

49
00:11:58.274 --> 00:12:27.464
SwissMadeMarketing Webinars: und wenn Sie hier sagen: nein, ich möchte eigentlich nicht schnell Resultat sehen. Ich kann mir Zeit nehmen, auch dann kommt wieder die nächste Frage: Wie hoch ist Ihr Werbebudget? Wenn Sie dann wieder sagen, ja, eher tief, aber Sie können sich Zeit nehmen, Dann ist unsere Empfehlung die organischen Maßnahmen. Also veröffentlichen sie Inhalte auf Social Media auf Youtube, Erstellen Sie eine Webseite mit nützlichen Inhalte, damit die Leute sie finden, wenn Sie Antworten auf Ihre Fragen suchen.

50
00:12:27.494 --> 00:12:44.324
SwissMadeMarketing Webinars: und wenn Sie sagen, ja, ich kann mir Zeit nehmen und ich habe ein hohes Werbebudget, dann können Sie das Ganze auch noch kombinieren mit bezahlter Werbung, damit sie das einen Schub geben. Können. Also aber im Prinzip sind das die Möglichkeiten für ihre Neukundengewinnung.

51
00:12:44.324 --> 00:13:02.873
SwissMadeMarketing Webinars: Wir haben diesen Quiz auch mal gehabt für Leute, die neu in Academy Dabei sind. Hatten wir dass die Leute das durchklicken könnten. und da haben wir wirklich auch Erfahrung gehabt. Viele Leute möchten schnell Resultat sehen, haben. Ein tiefes Werbebudget, und unsere Empfehlung ist dann auch die Kalsaquise.

52
00:13:03.244 --> 00:13:26.934
SwissMadeMarketing Webinars: Das Ganze kann man auch noch so in einer Art von Matrix darstellen. Also, das ist eigentlich das Gleiche wie hier Auf diese Folie. Aber das dann in ein Fließediagramm dargestellt ist, ist eine Matrix. Hier haben wir wieder die 2 Fragen oder die 2 Achsen von Zeit her. Wie schnell möchten Sie Resultat sehen und Budget her? Wie viel Werbebudget haben Sie zur Verfügung, und auch dann sehen wir, wenn sie schneller Resultat sehen möchten.

53
00:13:26.934 --> 00:13:34.583
SwissMadeMarketing Webinars: ein eher tiefes Werbebudget haben, Dann ist unsere Empfehlung die Kaltakquise. Also dann ist der kalter Krise richtig im Weg.

54
00:13:35.274 --> 00:13:44.133
SwissMadeMarketing Webinars: Nun, das ist nicht den einzigen Grund, wieso wie wir diesen Weg der kalten Krise empfehlen, weil

55
00:13:44.834 --> 00:14:12.124
SwissMadeMarketing Webinars: hier habe ich noch ein Zitat davon. Von einer unserer Kunden. René, hat mal gesagt: ja, ich. Wenn ich mich gewundert habe, wie kann ich Neukunden gewinnen? Dann hat er sich wirklich gefragt: Ja, wie kann ich wirklich alles ausschöpfen, ohne Geld auszugeben? und dann war die Antwort da auch Kaltequise. Genau wie wir uns angeschaut haben. Snowrys Satz sehen ein eher tiefes Werbebudget, also wirklich alles ausschöpfen und Geld auszugeben dann ist kalte Krise der richtige Weg.

56
00:14:12.604 --> 00:14:18.354
SwissMadeMarketing Webinars: Ich war schon angefangen, eine Brücke zu bauen zu dieser Folie. Also

57
00:14:18.354 --> 00:14:42.963
SwissMadeMarketing Webinars: ganze Krise hat auch noch andere Vorteile. Weil, wenn Sie Kaltequis pflegen, haben Sie einen direkten Kundenkontakt. und wenn Sie einen direkten Kundenkontakt haben, Das Schöne davon ist ist dass sie auch umgehend Rückmeldungen bekommen. und wenn Sie so wissen, Okay, wie reagieren die Leute auf meinem Botschafter? Wie gehen gehen die Leute auf mein Angebot, dann können Sie so auch besser spüren. Was kommt gut an?

58
00:14:43.054 --> 00:14:54.733
SwissMadeMarketing Webinars: Was ist denn nützen? Wie wird mein Nutzen erfahren? Was ist meine Kunden wichtig, und so können Sie dann auch ihre Angebote verbessern und auch Ihre Marketingbotschaften schärfen?

59
00:14:54.964 --> 00:15:20.714
SwissMadeMarketing Webinars: und ja, wenn Sie dann in Kontakt sind. Mit Ihrer potenziellen Kundin können Sie auch Ihre Zielgruppe, Ihre Person als besser kennenlernen. und wenn Sie die Leute dann besser kennenlernen, können Sie auch besser verstehen. Okay, was sind eigentlich die Frage hinter die Frage: Was sind die Probleme? und wenn Sie da mehr über erfahren, können Sie nicht nur Ihr Produkt oder Ihr Angebot schaffen. Aber haben Sie auch ein besseres Verständnis? Welche weitere Fragen haben die Leute noch.

60
00:15:20.844 --> 00:15:29.434
SwissMadeMarketing Webinars: und das kann Ihnen dann auch wieder gute Ideen geben, um Ihr Produktportfolio zu erweitern für wieder neue Produkte und Dienstleistungen.

61
00:15:29.844 --> 00:15:51.044
SwissMadeMarketing Webinars: und ja, wenn Sie im Gespräch sind, mit jemand können Sie auch besser spüren. Okay, lohnt es sich, hier mit dieser Person dranzubleiben? Oder ist diese Person wirklich nicht interessiert ist, nicht wirklich mein Kunde, Oder hat nicht das Geld, um das Produkt oder die Dienstleistung bei mir zu kaufen, Sie können das auch noch besser spüren.

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00:15:51.204 --> 00:16:17.674
SwissMadeMarketing Webinars: Also, das ist noch alles von Ihnen aus gesehen. Andere Vorteile sind auch noch, wenn Sie zum Beispiel anrufen. Das ist etwas schwieriger zu ignorieren als eine E-mail, die man im Postfach rein hat. Das ist eher aus der Sicht der Kunde. und es kann auch wirklich sein, je nach ihrer Zielgruppe, dass die Leute ein Telefonat zum Beispiel mehr schätzen als eine E-mail. Also, vielleicht wenn Sie

63
00:16:17.674 --> 00:16:40.043
SwissMadeMarketing Webinars: Leute haben. Hier steht eine ältere Generation, und vielleicht ist das schon meine Generation, oder wir auch hier in der Runde, die können es auch wirklich noch schätzen, Wenn jemand sich Zeit nimmt, wirklich Zeit zu nehmen für ein gutes Gespräch, und wir werden uns selbstverständlich auch noch anschauen in diese Serie, wie Sie dann ein gutes Gespräch spüren.

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00:16:40.104 --> 00:17:09.243
SwissMadeMarketing Webinars: ist nicht so mein Ding, weil wir werden darüber auch noch sprechen? Ja, wenn Sie die kalte Krise pflegen. Wir haben hier diese Rückmeldungen. Also das heißt, sie werden auch Rückmeldungen bekommen, dass Leute sagen: Nee ist doch nicht so interessant? Nein, ich habe kein Interesse. Ich habe keinen Bedarf, also werden auch noch Neins auf sie zukommen

65
00:17:09.244 --> 00:17:13.654
SwissMadeMarketing Webinars: und wir werden auch uns noch anschauen, wie Sie da am besten mit umgehen.

66
00:17:14.034 --> 00:17:40.004
SwissMadeMarketing Webinars: Aber diesem Feedback sind wirklich auch sehr, sehr hilfreich, und Das heißt, unsere empfohlene Vorgehensweise ist dann auch, wenn Sie Ihre Firma aufbauen, Wenn Sie Ihr Marketing betreiben, dass Sie sagen: Zuerst ist meine Strategie. Klar? Also, ich weiß, welche Zielgruppe bediene ich. Was ist die Frage meiner Zielgruppe? Welche Lösung bitte ich diese Leute? Welche Preise frage ich Also, das alles ist klar.

67
00:17:40.044 --> 00:17:48.184
SwissMadeMarketing Webinars: Dann empfehlen wir Ihnen, machen Sie mal ein Video, damit Sie sich wirklich zwingen, kurz und auf den Punkt, Ihr Angebot zu erklären.

68
00:17:48.324 --> 00:18:00.914
SwissMadeMarketing Webinars: dann ist unsere Empfehlung. Machen Sie mal eine Landing Page. Doch für die meisten Marketingmaßnahmen brauchen Sie auch eine Landingpage. Aber auch das ist wieder eine gute Übung, Ihr Angebot kurz und knackig aufzuschreiben.

69
00:18:00.914 --> 00:18:30.803
SwissMadeMarketing Webinars: und dann ist unsere Empfehlung. Machen Sie die Kaltequise. Also sind Sie wirklich im Gespräch mit Ihren Kunden? Das ist wirklich wegen dieser Feedbackschleife, die Sie dann bekommen. Die sind direkt zum Kundenkontakt, was sie haben. und nur, wenn Sie das gemacht haben und so über die kalter Krise auch einen Verkäufer gemacht habe, ist unsere Empfehlung. Schauen Sie sich dann auch noch die anderen Möglichkeiten an, gehen Sie erst dann auch in die Möglichkeiten der bezahlte Werbung oder das Seo. Also, das ist eigentlich so

70
00:18:31.614 --> 00:18:42.104
SwissMadeMarketing Webinars: die Nummer 5 bis 7. Das ist eigentlich eine willkürliche Folge. Aber unsere Empfehlung ist wirklich, Machen Sie zuerst die Talakquise.

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00:18:42.634 --> 00:19:05.563
SwissMadeMarketing Webinars: und ich habe hier noch eine Folie habe ich genommen von einer Buchbesprechung, weil es gibt noch weitere Vorteile der kalten Krise Bei der kalter Krise können Sie wirklich einen Fokus haben, auf eine einzige, perfekt gestaltete Botschaft. Weil, wenn Sie eine gute Botschaft haben, können sie diese immer wieder wiederholen, in ihr Kalterquise-prozess, bei neuen Leads.

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00:19:05.744 --> 00:19:18.064
SwissMadeMarketing Webinars: dort, wo sie zum Beispiel bei der bezahlte Werbung immer wieder neue Blickwinkel brauchen und auch bei den Seo-optimierungen immer wieder neue Blickwinkel brauchen, um ihr Produkt oder Dienstleistung zu beleuchten.

73
00:19:18.664 --> 00:19:38.563
SwissMadeMarketing Webinars: Unsere Krise ist auch unglaublich zuverlässig. Wir werden uns anschauen, es braucht viele Zahlen, aber es ist wirklich sehr, sehr zuverlässig. Also wenn Sie die Disziplin haben, es einfach umzusetzen, sich Zeit zu nehmen, dafür es zu machen, dann können Sie auch damit rechnen, dass Sie eine bestimmte Zahl von Kunden gewinnen werden.

74
00:19:38.764 --> 00:19:45.893
SwissMadeMarketing Webinars: Es ist schwer zu kopieren für ihre Konkurrenz. und obwohl kalten Krise vielleicht etwas allmählich.

75
00:19:46.344 --> 00:20:02.224
SwissMadeMarketing Webinars: ja, dass Sie denken, okay, das ist doch etwas von vergangenen Zeiten. Es hat sich in all diese Jahre kaum geändert, und das heißt, auch damit ist es doch auch ziemlich zukunftssicher. Können Sie sich auch wirklich darauf verlassen und damit weiterarbeiten.

76
00:20:02.724 --> 00:20:20.173
SwissMadeMarketing Webinars: Die Privatregeln, das sind dann auch einige Sachen, die wir berücksichtigen müssen. Wir werden auch noch darauf kommen. Das kann je nach Nische, etwas einfacher oder etwas komplizierter sein. Also, das ist etwas, was wir berücksichtigen müssen.

77
00:20:20.414 --> 00:20:37.553
SwissMadeMarketing Webinars: und eine Empfehlung ist dann auch noch? Ja, stellen Sie auch sicher, wenn Sie genügend Einnahmen haben, dass die kalte Krise vielleicht auch funktioniert, wenn Sie es nicht machen. Aber wenn jemand es für Sie macht. und wenn Sie zum Beispiel das Ziel haben, Ihre Firma

78
00:20:37.554 --> 00:20:56.754
SwissMadeMarketing Webinars: zu skalieren und dann zu verkaufen, dann können Sie damit auch zeigen an Leute. Okay, Hey, hier schau mal, es funktioniert auch ohne mich. und das steigert dann auch den Verkaufswert. Also, das ist vielleicht nicht für allen von uns von Interesse, aber ich denke, die obersten Punkte, das ist sicher von Interesse.

79
00:20:57.704 --> 00:21:09.614
SwissMadeMarketing Webinars: genau. Ich hoffe, ich habe damit dann genügend Werbung gemacht Für das Thema kalter Krise, und Ihnen ist dann auch klar, dass Kaltequise wirklich lohnend ist für Ihre Firma.

80
00:21:10.564 --> 00:21:11.604
SwissMadeMarketing Webinars: Nun.

81
00:21:11.834 --> 00:21:33.694
SwissMadeMarketing Webinars: bei kalter Krise. und in dieser Serie sprechen wir eigentlich im Prinzip über kalter Krise und Kaltkontakte. Aber Bevor wir da weiter ins Detail reinschauen, möchte ich zuerst auch noch mit Ihnen sprechen über warme Kontakte, Weil die Empfehlung ist, Sprechen Sie zuerst Ihre warmen Kontakte an und gehen Sie dann zur Kalter Krise rüber.

82
00:21:34.104 --> 00:21:43.223
SwissMadeMarketing Webinars: und ja, eigentlich ist da die Idee: Holen Sie wirklich zuerst das Beste aus Ihrem Netz heraus, wobei eine kalte Krise also kalte

83
00:21:43.224 --> 00:21:58.494
SwissMadeMarketing Webinars: kaute Leads kauter potenzielle Kunde. Das sind eigentlich Leute, die Ihnen noch nicht kennen. und Sie kennen diese Leute auch noch nicht so. Das sind neue Leute, die Sie gern in Ihr Universum reinbringen möchten. und Sie hier steht es auch. Sie kennen einander noch nicht.

84
00:21:58.494 --> 00:22:21.104
SwissMadeMarketing Webinars: und Sie möchten diese Leute auf ihre Firma aufmerksam machen, und ihr Ziel ist dann am liebsten ein Verkauf, oder wenn es dann kein Verkauf ist, dass Sie die Leute auf ihrer Liste hinzufügen können, aber dann haben Sie einen Austausch gehabt, haben sie Kontakt gehabt. und dann werden diese Leute eigentlich warmer Kontakte. und dann können Sie auch mit Ihr E-mail-marketing, die Leute auf ihre Angebote aufmerksam machen?

85
00:22:21.414 --> 00:22:22.104
SwissMadeMarketing Webinars: Ja.

86
00:22:22.784 --> 00:22:34.173
SwissMadeMarketing Webinars: bevor wir in dieser Serie uns dann auch anschauen, wie können Sie die Kalteakquise pflegen? Wie können Sie Kontakte knüpfen mit Leuten, also mit kalten Leuten, mit Leuten, die

87
00:22:34.834 --> 00:23:00.033
SwissMadeMarketing Webinars: noch keine Beziehung mit ihnen haben. Ist jedoch die Empfehlung: Schauen Sie sich zuerst an, Welche warme Kontakte haben Sie schon, und warum sind dann eigentlich Personen, die Sie kennen? Also kann ganz einfach sein. Jemand, die schon ein Kunde bei Ihnen ist, jemand wie auf Ihrer Liste steht. Aber warme Kontakte sind eigentlich alle Leute aus Ihrem Netzwerk, also Ihre Nachbarn ist auch ein warmes Kontakt.

88
00:23:00.054 --> 00:23:06.854
SwissMadeMarketing Webinars: Einen Studienfreund, mit wem Sie noch immer in Kontakt sind, ist auch einen Kontakt, und hier ist

89
00:23:06.854 --> 00:23:30.593
SwissMadeMarketing Webinars: ja eigentlich die Aufgabe. Schauen Sie sich mal an, welche Warmkonsachsen haben Sie? Schauen Sie einfach mal in Ihrem Adressbuch. Schauen Sie mal auf Ihre Facebook, Liste, zum Beispiel Ihr Facebook, Konto oder Instagram, Konto mit welche Leute sind sie vernetzt? Uns können Sie die Leute bewusst machen, was sie machen. und hier ist das Ziel nicht

90
00:23:30.944 --> 00:23:55.443
SwissMadeMarketing Webinars: gleich, um die Leute zu einem Kauf zu bewegen. Also wäre es auch persönlich schön, wenn Sie von Ihren warmen Kontakten auch da Verkäufe tätchen können. Aber Sie können auch über diese warmen Kontakten ihr Netzwerk erweitern, weil jeder Kontakte wieder, Ihre Nachbarn, Ihre Schufreunde, Ihre Cousine, die jemand die Sie mal auf ein

91
00:23:55.554 --> 00:24:15.443
SwissMadeMarketing Webinars: einem Kurs begegnet haben. Also diese Leute kennen auch wieder Leute. und über diese Leute können sie dann ihre warme Kontakte verbreiten. und da ist dann die Empfehlung. Machen Sie das eigentlich Zuerst schauen Sie sich zuerst mal an, welche Raumkoparate haben Sie und wie können Sie das einsetzen?

92
00:24:15.884 --> 00:24:39.624
SwissMadeMarketing Webinars: und ja, die Vorteile davon sind, Es ist günstig, weil es kostet ihnen nichts, es kostet ihnen Zeit, aber es kostet ihnen kein Geld. Es ist einfach. Es ist sehr effektiv, genau wie bei der Kältequise. Es ist sehr zuverlässig. Es fängt klein an, aber Sie können das wirklich auch skalieren, und es ist auch wirklich eine gute Möglichkeit, um neue erste Kunden für etwas Neues zu gewinnen.

93
00:24:39.754 --> 00:24:57.483
SwissMadeMarketing Webinars: und die meisten Unternehmen machen es nicht. Viele Unternehmen gehen vielleicht gleich in die bezahlte Werbung überspringen diesen Schritt, und das wäre wirklich schade so. Die Empfehlung ist wirklich. Schauen Sie sich mal an, Ja, Welche Kontakte haben Sie jetzt eigentlich schon?

94
00:24:57.623 --> 00:25:11.333
SwissMadeMarketing Webinars: und wie machen Sie das? Dann? Dazu habe ich noch eine Folie genommen aus der Buchbesprechung, die wir gemacht haben zu diesem Buch. Das ist von Alex Homolzy. Er ist ein Amerikaner und hat mehrere Firmen gegründet.

95
00:25:11.584 --> 00:25:30.733
SwissMadeMarketing Webinars: sehr erfolgreich skaliert. und hat jetzt eine Firma, wobei er ihn versteht, in andere Firmen und diese dann hilft zu skalieren. und er hat eigentlich sein Wissen aufgeschrieben zu, das Thema Marketing zu Leads gewinnen, und seine Empfehlung ist dann wirklich auch. Machen Sie zuerst dieses Warmes Ansprechen.

96
00:25:30.974 --> 00:25:35.543
SwissMadeMarketing Webinars: Wie machen Sie das dann also Schweiz ein, erstellen Sie Ihre Liste.

97
00:25:35.934 --> 00:25:51.354
SwissMadeMarketing Webinars: Also genau Schauen Sie, Wie haben Sie in Ihr Adressbuch auf Ihr Handy? Wir haben Sie in Ihren E Mail Kontakten. Welche Leute haben Sie auf Ihre Social Media Plattformen? Also wissen Sie, all diese Leute auf

98
00:25:51.534 --> 00:26:12.504
SwissMadeMarketing Webinars: wählen Sie dann eine Plattform, über welches Sie die Leute kontaktieren möchten. Also möchten Sie das über zum Beispiel Linkedin machen? Oder möchten Sie die Leute eine E-mail senden, Erstellen Sie dann eine Nachricht. Wir kommen noch dazu und erreichen Sie dann Ihre Kontakte. und diese Person, also Alexa Mozzi. Er ist ziemlich seriös. und er sagt.

99
00:26:12.504 --> 00:26:40.884
SwissMadeMarketing Webinars: sie das wirklich machen möchten. und das trifft auch auf die kalte Krise zu. Es braucht halt Volumen. So schauen Sie wirklich, ob Sie 100 Leute eine Nachricht senden können oder telefonieren können, aber auf jeden Fall, dass sie mit 100 Leute in Kontakt kommen. Pro Tag machen Sie das auf jeden Fall dreimal Pro Kontakt, bevor Sie es aufgeben. und machen Sie das eigentlich so 100 Tage lang, weil es braucht wirklich dieses Volumen.

100
00:26:41.054 --> 00:26:46.354
SwissMadeMarketing Webinars: Wärmen Sie die Leute auf. Es braucht dazu dann ein paar Austausch hin und her.

101
00:26:46.594 --> 00:26:51.034
SwissMadeMarketing Webinars: Wir schauen uns noch an, wie Sie das machen können. Machen Sie dann.

102
00:26:51.194 --> 00:27:15.043
SwissMadeMarketing Webinars: oder laden Sie dann auch die Freunde ein. Vielleicht können Sie dann auch die Leute noch Fragen kennen. Kennst du noch Leute, die Interesse an meinem Thema haben, und machen Sie dann die Leute ein Angebot, und er seine Empfehlung ist noch, wenn Sie wirklich ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung haben, machen Sie dann das kostenlos für die ersten Leute, die mitmachen, weil das ist dann auch Ihre Testgruppe.

103
00:27:15.084 --> 00:27:44.184
SwissMadeMarketing Webinars: mit wem Sie dieses Produkt eure Dienstleistung ausentwickeln können. und wenn Sie dann bei diesen Leute auch gute Ergebnisse erzielen können, haben sie auch gleich schöne Bewertungen, schöne Testaments und Case Studies. und wenn Sie Ihre Liste dann durchgehen, beginnen Sie wieder an der Spitze, dann, wenn Sie es zuerst zum Beispiel gemacht haben mit Ihren Kontakten auf Linkedin. Gehen Sie da mal Nächstes zu Ihren Kontakten per E-mail und dann Nächstes, Ihre Kontakte auf Facebook oder auf Instagram usw. und so fort.

104
00:27:44.994 --> 00:28:08.114
SwissMadeMarketing Webinars: und ja, wie gehen wir dann im Gespräch und dazu empfiehlt er das A. Ca: Rahmen. und das hast du mit anerkennen, Komplimente machen, und eine Fragesteller. und ja, man kann zum Beispiel zu einem Schuhfreund, kann man eine E-mails sehen. Wie geht es dir eigentlich? Wir haben einander lange nicht gesprochen, aber ich habe hier

105
00:28:08.114 --> 00:28:27.243
SwissMadeMarketing Webinars: auf die Social Media gesehen. Du machst jetzt das. und das, und das dann kann man ein Kompliment machen, am liebsten. Im Verbindung mit einem positiven Charakterzug kann man zum Beispiel sagen: hey, ich sehe, du machst jetzt das. und das und das so gut ich weiß, du warst immer so fleißig oder intelligent, oder was dann auch kann.

106
00:28:27.244 --> 00:28:38.093
SwissMadeMarketing Webinars: und dann kann man eine Frage stellen, um das Gespräch in die von Ihnen gewünschte Richtung zu lenken. Also wenn Sie zum Beispiel keine Ahnung, ein Coaching machen

107
00:28:38.094 --> 00:28:58.644
SwissMadeMarketing Webinars: für eine bessere work life Balance kann man sagen, Hey, ich sehe draußen auch eine Familie. Bis so viel beschäftigt, findest du eigentlich noch Zeit für dich oder so. Also, so kann man ganz kurz ein kleines Gespräch machen. Man fängt persönlich an, aber mach dann eine Wende zu dein eigenes Thema.

108
00:28:58.774 --> 00:29:22.884
SwissMadeMarketing Webinars: und ja, das machen Sie dann eigentlich wirklich mit all Ihren Kontakte. Es kann dann sein, dass es so 3, 4 Austauschungen hin und her gibt, und dann können Sie Ihr Angebot machen können. Sie sagen, Hey, ich verkaufe eigentlich diese Coachings. Hast du vielleicht Interesse. und wenn jemand nein sagt, kann man wirklich auch fragen. Ah, weißt du vielleicht auch noch Leute in dein Umfeld, die Interesse haben können. und so kann man dann wieder neue Kontakte gewinnen.

109
00:29:23.504 --> 00:29:26.963
SwissMadeMarketing Webinars: und wenn die Leute

110
00:29:27.184 --> 00:29:40.473
SwissMadeMarketing Webinars: irgendwie dann nicht mehr antworten, einfach auch das wieder auflisten. und nach einer Weile kann man auch noch fragen: Hey, sind Sie noch immer nach der Suche zu einer besseren Work-life-balance zum Beispiel.

111
00:29:40.534 --> 00:29:57.474
SwissMadeMarketing Webinars: und das ist dann wirklich nur eine Frage, um zu schauen. Okay, hat es da doch noch ein Interesse? Ist Da doch noch wirklich etwas zu holen, und das ist die Empfehlung zu machen, mit jeder warmen Kontaktzeit. und hier steht dann so stark.

112
00:29:57.474 --> 00:30:17.903
SwissMadeMarketing Webinars: Machen Sie wirklich 100 Kontakte pro Tag. Versuchen Sie es also dreimal pro Kontakt. Das heißt, wenn Sie mal eine Email geschrieben haben, aber jemand reagiert nicht einfach noch mal eine E Mail schreiben, weil vielleicht hat diese Person übersehen, ist im Spam gelandet oder so. Also versuchen Sie es dreimal, bevor sie es wirklich aufgeben.

113
00:30:18.074 --> 00:30:22.234
SwissMadeMarketing Webinars: und hier diese 100%. Es braucht halt Volumen.

114
00:30:22.314 --> 00:30:48.094
SwissMadeMarketing Webinars: und hier gibt es noch ein paar Kennzahlen. Wenn Sie mit 100 Leuten Kontakt aufnehmen, dann werden vielleicht zu 20 Leuten antworten. 4 davon werden ein Angebot annehmen, wenn sie etwas kostenlos machen, und ein, wird dann eine Zahl der Kunden. und das heißt, es braucht halt Volumen. und wenn Sie genügend Leute anschreiben. Also wenn Sie wirklich das mit Volumen machen, dann werden Sie bestimmt Kunden gewinnen.

115
00:30:48.094 --> 00:31:06.494
SwissMadeMarketing Webinars: und je mehr sie das machen, desto besser werden auch Ihre Zahlen. Dann lernen Sie auch ge Was kommt gut an bei meinem Publikum. Da können Sie auch Ihre Botschaften schärfen und diese wissen, können Sie dann auch wieder mitnehmen in der kalten Krise, oder wenn sie später auch noch bezahlte Werbung machen möchten, in die bezahlte Werbung.

116
00:31:07.174 --> 00:31:29.144
SwissMadeMarketing Webinars: und das heißt ja, Wir brauchen also Volumen. und das heißt dann auch, wenn Sie 20 Leuten anschreiben, und Sie bekommen wenig Resonanz. und Sie geben auf. Das heisst dann nicht, Ihr Angebot ist nicht gut. Das heißt auch nicht, Ihre Botschaft war nicht gut. Sie haben einfach nicht genügend Volumen gemacht. Hier bei der Kaltekrise, aber auch bei dieses Warmes ansprechen.

117
00:31:29.144 --> 00:31:38.193
SwissMadeMarketing Webinars: geht's übers Volumen. und müssen wir uns anschauen. Wie können Sie wirklich diesen Zahlenspiel? Wie können Sie das richtig spielen?

118
00:31:40.804 --> 00:32:01.884
SwissMadeMarketing Webinars: Dann kommen wir zum dritten Thema. und das ist, hier steht auch die Folie Auch hier. Denken Sie in Panos, und das heißt, sowohl bei diesem Warmen ansprechen als bei der kalte Krise. Auch hier werde ich eigentlich so immer über die kalte Krise sprechen, aber alles, was wir hier besprechen, können Sie selbstverständlich auch anwenden. Für das Warmes ansprechen.

119
00:32:02.284 --> 00:32:30.614
SwissMadeMarketing Webinars: aber bei der Kaltekrise ist es wichtig, dass Sie strategisch denken. und das heißt, es geht nicht nur darum, dass Sie mal eine E-mail senden, mal ein Telefonat pflegen. Nein, denken Sie wirklich strategisch genau so, wie Sie es auch machen oder machen sollten, wenn Sie die organische Maßnahmen pflegen oder wenn Sie die bezahlte Werbung haben. und ein wichtiges Element von diesem strategisches Denken ist das Denken in Fanos. Was meine ich damit?

120
00:32:31.234 --> 00:32:52.884
SwissMadeMarketing Webinars: Kalte? Krise hat ein Ziel, und wahrscheinlich ist das Ziel ein Verkauf, aber es kann auch sein, dass Sie sagen: Nein, ich habe noch ein anderes Ziel, aber ihr kalter Krise hat auf jeden Fall ein Ziel. und denken Sie darüber: Wie kann ich meine potenziellen Kunden Schritt für Schritt zu diesem Ziel bringen.

121
00:32:52.914 --> 00:33:07.923
SwissMadeMarketing Webinars: Wie kann ich meine Kunden so Schritt für Schritt mitnehmen, um diesem Ziel zu erreichen? und dann gehen wir wieder zurück zu den Basics im Marketing. und kommen wir beim Prinzip von Panel

122
00:33:08.274 --> 00:33:16.893
SwissMadeMarketing Webinars: ein Fano, brauchen Sie dann wirklich nicht nur bei der bezahlte Werbung, brauchen Sie auch bei der kalter Krise. Aber auch da möchten Sie Leute

123
00:33:16.954 --> 00:33:36.383
SwissMadeMarketing Webinars: und in ein Fano bringen Sie die Leute eigentlich so von Aufmerksamkeit zu Interesse, zu einem Drang und zu einer Aktion, zu einem Kauf. und mit diesem Fanno können Sie Leute ausfiltern, die zu Ihnen passen, ja oder nein?

124
00:33:36.384 --> 00:33:49.884
SwissMadeMarketing Webinars: Weil sie geben diese Leute so in Schritte weitere Informationen, damit die Leute wissen: Okay, ja. Diese Firma Post zu mir. Diese Firma kann wirklich meine Probleme lösen. Das ist wirklich eine Lösung für das genaue Problem, was ich habe.

125
00:33:50.674 --> 00:34:02.104
SwissMadeMarketing Webinars: wenn Sie etwas verkaufen in einem hochpreissicheren Segment. und Sie sagen, ja, für meinen Verkauf braucht es dann immer auch noch ein Verkaufsgespräch.

126
00:34:02.104 --> 00:34:31.313
SwissMadeMarketing Webinars: Dann können Sie so die Leute schon filtern, also dass dann wirklich nur diese Leute einen Termin bei ihnen buchen, die auch ein ehrliches Interesse haben, ein auf Rechtsinteresse haben und wobei es dann auch eine gute Chance gibt, dass sie wirklich bei ihnen kaufen werden. und dann haben Sie vielleicht weniger Beratungsgespräche, aber es sind dann bessere Leads, und das erspart ihnen viel Zeit und ermöglicht Ihnen dann auch ein viel wertvolleres Gespräch.

127
00:34:31.504 --> 00:34:40.553
SwissMadeMarketing Webinars: und am Schluss möchten Sie dann auch, dass Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Zeit spenden an diese Leute, mit wem ein Zusammenarbeit Sinn macht.

128
00:34:40.724 --> 00:34:50.794
SwissMadeMarketing Webinars: Nein, es hilft eigentlich auch ihre Kunden so Schritt für Schritt zu verstehen, was sie machen, und die Leute dann auch zu

129
00:34:51.124 --> 00:34:58.653
SwissMadeMarketing Webinars: zu begeistern, zu motivieren, bei ihnen zu kaufen oder mehr über ihr Angebot zu erfahren.

130
00:34:59.474 --> 00:35:27.403
SwissMadeMarketing Webinars: und das habe ich hier noch auf dieser Folie dargestellt. Also, Sie möchte Menschen erreichen, und das machen wir dann, in diesem Fall mit der kalter Krise. Aber dann, wenn Sie diese Menschen erreicht haben, möchten Sie ein Interesse wecken, dann die Leute begeistern und dann ein Angebot machen. und das heisst auch hier in dieser Kalterkrise brauchen wir diesem Phänomen diese Idee von einem Funnel, weil, wenn wir die Leute erreichen und gleich sagen, Hey, ich verkaufe das. Möchtest du gauben.

131
00:35:27.404 --> 00:35:54.444
SwissMadeMarketing Webinars: Das funktioniert nicht. Also, die Leute brauchen auch diese Schritte, um zu verstehen. Oh ja, ich hab ein Problem. Ich brauche dafür eine Lösung. Diese Firma macht das, und das Ja, das könnte vielleicht interessant sein, hey, ja, Sie können wirklich mein Problem lösen. Ja, da möchte ich kaufen. So, Ihre potenziellen Kunden müssen auch diese Schritte durchgehen, und die Frage ist dann: Wie können Sie das in der kalten Krise am besten machen?

132
00:35:55.934 --> 00:36:04.884
SwissMadeMarketing Webinars: und ja, das können Sie zum Beispiel, Ich habe hier ein Beispiel von einem Phänomen gemacht, ein Mehrwert. Video auf einem Beratungstermin. Wenn Sie

133
00:36:05.014 --> 00:36:22.614
SwissMadeMarketing Webinars: genau wie wir uns auch bei anderen Marketingmaßnahmen angeschaut haben. Sie können dann die Leute auf eine Landingpage bringen, wo sie kurz und knackig ihre Lösung ihren Nutzen darstellen. und da können Sie zum Beispiel etwas machen, dass die Leute dann noch mehr darüber erfahren können, mit einem

134
00:36:22.614 --> 00:36:40.203
SwissMadeMarketing Webinars: Trainingsvideo, dass sie dann einen Termin bei Ihnen buchen können. Sie haben dann ein Verkaufsgespräch, und dann führt das zu einem Verkauf. Also, das ist hier wirklich nur ein Beispiel für diese Fernsehen gibt es wirklich unzählige Beispiele. Das ist hier nur ein Beispiel.

135
00:36:40.434 --> 00:36:49.813
SwissMadeMarketing Webinars: Ein Gespräch ist ein bisschen je nachdem, was sie verkaufen, ob es da ein Gespräch braucht und ob ein Gespräch sich auch lohnt.

136
00:36:50.034 --> 00:37:12.893
SwissMadeMarketing Webinars: Wie sieht es dann bei der kalte Krise aus, weil eigentlich genau gleich, aber es dort, dass wir Anfängen mit einer Anzeige statt dass wir anfangen, mit einer Seo optimierten Webseite oder ein Youtube-video, oder etwas in den Social Media kanälen, fangen wir an mit z. B. Eine E-mail, die wir die Leute senden über das Emo. Kommen Sie da auch in unserer Landingpage.

137
00:37:12.894 --> 00:37:21.834
SwissMadeMarketing Webinars: So auch hier die Empfehlung. Wir haben uns angesehen. Es braucht wirklich viel Zahlen.

138
00:37:21.834 --> 00:37:30.894
SwissMadeMarketing Webinars: Bei der kalten Krise müssen wir viele Leute erreichen. Wir sollten da wirklich strategisch vorgehen, damit wir auch so viel möglichst automatisieren können

139
00:37:30.894 --> 00:38:00.023
SwissMadeMarketing Webinars: und wir diese Leute so Schritt für Schritt zu einem Kauf motivieren können. und da können wir nicht gleich eine E Mail machen und die verkaufmachen. Nein, Auch da braucht es so ein paar Schritte und ist die Frage ja, wie können Sie am besten ein Ferno erstellen, die Post zu ihren Produkte und Dienstleistungen. Die passt zu ihrer Zielgruppe, damit sie diese Leute wirklich Schritt für Schritt so von Aufmerksamkeit zu Interesse zu einem Drang bringen können.

140
00:38:02.344 --> 00:38:11.434
SwissMadeMarketing Webinars: Wir werden uns jetzt dann auch ein paar konkrete Beispiele anschauen. Also jetzt schauen wir uns verschiedene Strategien an und machen das dann

141
00:38:11.444 --> 00:38:14.193
SwissMadeMarketing Webinars: zusammen mit Beispielen.

142
00:38:15.204 --> 00:38:24.403
SwissMadeMarketing Webinars: und hier noch, wir haben darüber gesprochen. Sie sollten strategisch vorgehen bei ihrer kalte Krise und in einem Funnel denken. Aber hier habe ich auch noch

143
00:38:24.404 --> 00:38:49.374
SwissMadeMarketing Webinars: ja das Strategische dahinter gemacht. Also, wie organisieren? Wie planen Sie Ihre Kalterkrise richtig? und dabei braucht es dann eine Phase der Vorbereitung. Das ist, was wir jetzt besprechen, dann das Durchführen Ihrer kalter Krise, und dann das optimieren, sodass Sie schauen. Okay, wie geht meine Kalterquis eigentlich die Auswertungen machen, dass sie schauen, was funktioniert. Gut, Was funktioniert nicht so gut. Zwar kann ich noch verbessern.

144
00:38:49.414 --> 00:39:03.914
SwissMadeMarketing Webinars: damit Sie das dann auch optimieren. und in der Serie gehen wir auch diese Schritte durch. Wir schauen uns jetzt eigentlich das vorbereiten an. Wir schauen uns jetzt an. Okay, Welche Kartequise Strategie haben Sie? Welchen Fano haben Sie

145
00:39:03.914 --> 00:39:26.263
SwissMadeMarketing Webinars: und in die nächsten Teile werden wir uns noch anschauen, Wie können Sie Kontakten sammeln? Wie können Sie Ihre kalte Krise einplanen, so ein Gespür dafür bekommen, wie viel Zeit braucht es eigentlich, und wie können sie sich richtig organisieren? Also, das machen wir in einem nächsten Teil und dann das Durchführen und Optimieren, werden wir uns in der Serie auch noch anschauen.

146
00:39:28.174 --> 00:39:52.013
SwissMadeMarketing Webinars: Bevor wir in die Beispiele gehen, möchte ich Ihnen noch etwas sagen zum Thema Datenschutz, und eigentlich am besten? Ich kopiere hier den Link. Das füge ich auch noch hier im Chat rein. Das ist ein Artikel von Irrecht 24, weil sie Ja, sie sind Rechtsanwälten. Juristen haben mehr detaillierte Kenntnisse.

147
00:39:52.104 --> 00:39:59.284
SwissMadeMarketing Webinars: Also hier ist wirklich auch die Empfehlung. Schauen Sie noch weiter. Wenn Sie

148
00:39:59.284 --> 00:40:22.913
SwissMadeMarketing Webinars: fragen, wenn Sie Zweifel haben, überlegen Sie mit einem Experte, Wir sind auch keine Datenschutzexperte. Wir haben da Recherche gemacht. und hier das Wichtigste auf diese Folien zusammengebracht, aber selbstverständlich, wenn Sie da fragen, haben, gutes Wissen reinholen, und bei dem Datenschutz und ganze Krise ist es noch gut zu wissen. Es hat so einen

149
00:40:22.914 --> 00:40:31.463
SwissMadeMarketing Webinars: der Art von Unterschied zwischen Einzelpersonen. Also wenn Sie B2c machen, wenn Sie an Privatkunden verkaufen und an Firmen.

150
00:40:31.614 --> 00:40:48.253
SwissMadeMarketing Webinars: und ja, es sagt dann, bei Einzelpersonen ist eine ausdrückliche vorherige Einwilligung erforderlich und müssen sie das dann auch dokumentieren. Also, da ist es einfach etwas schwieriger.

151
00:40:48.254 --> 00:41:07.314
SwissMadeMarketing Webinars: Wenn Sie zum Beispiel anrufen, können Sie auch nicht wirklich etwas machen mit Dobb-in. Also da hat man ein paar Bedenken. und wenn jemand schon Hunde bei Ihnen ist, dann ist eine separate Einwilligung nicht erforderlich. Also da können Sie wirklich ähnlich Waren oder Dienstleistungen anbieten.

152
00:41:07.434 --> 00:41:19.443
SwissMadeMarketing Webinars: Wenn sie anrufen, dann dürfen sie auch jeden Fall nicht ihre Rufnummeranzeige unterdrücken. Also, jemand sollte jederzeit sehen können. Wer anruft. Also Das sind da noch einige Hinweise.

153
00:41:19.834 --> 00:41:23.794
SwissMadeMarketing Webinars: Bei Firmen hat es das Thema Interessenabwägung.

154
00:41:24.284 --> 00:41:34.644
SwissMadeMarketing Webinars: und wenn Sie wirklich sagen können, diese Firma ist so eine Art von Firma. Wir haben meistens diese

155
00:41:34.674 --> 00:41:46.083
SwissMadeMarketing Webinars: Probleme oder Fragen diese Bedürfnisse? Da könnte eine Firma wirklich Interesse haben an meine Produkte oder Dienstleistungen. Dann ist die kalte Krise erlaubt.

156
00:41:46.594 --> 00:41:55.183
SwissMadeMarketing Webinars: Aber auch da. Die Juristen können dann immer schwierig und kompliziert machen.

157
00:41:55.424 --> 00:42:07.084
SwissMadeMarketing Webinars: Auch hier ist dann die Empfehlung: Holen Sie sich eine Einwilligung in also genau am besten Lesen Sie diesen Artikel durch. Da wird es im mehr Detail besprochen. und ich denke, hier ist auch wirklich Amisionier.

158
00:42:07.314 --> 00:42:18.184
SwissMadeMarketing Webinars: Nachdem, wie sicher möchten Sie gehen? Wie möchten Sie einen Versuch wagen, Wie gestalten Sie Ihre Botschaft.

159
00:42:18.354 --> 00:42:27.593
SwissMadeMarketing Webinars: da würde ich sagen: haben Sie auch wirklich Gespräche mit anderen Unternehmen?

160
00:42:27.714 --> 00:42:46.213
SwissMadeMarketing Webinars: Haben Sie, wenn Sie sagen, ja, ich möchte wirklich auf Nummer sicher gehen, Sprechen Sie dann auch wirklich mit jemandem mit mehr Kenntnisse in diesem Bereich, lassen Sie sich jedoch auch nicht abschrecken. Bei der Kalterkrise ist immerhin noch möglich, und immerhin machen auch noch Firmen das.

161
00:42:47.614 --> 00:43:09.964
SwissMadeMarketing Webinars: und Kaltakquise ist auch mehr aus Telefonieren, Also, bei kalterquise heißt, nicht. Sie müssen gleich den Telefonhörner abnehmen und Leute anrufen. Also, in Vergangenheitsketten, haben sie vielleicht auch diese Haustür-bücher gekannt. Marktschreier machen eigentlich auch eine Art von kalter Krise. Wenn Sie auf einem Messe sind, machen Sie auch Kalterkrise.

162
00:43:09.964 --> 00:43:25.573
SwissMadeMarketing Webinars: Wenn Sie einfach Leute ansprechen, in der Öffentlichkeit machen sie kalte Krise. E: Mail ist eine Art und Form von kalter Krise usw. und so fort. Also, es ist nicht unbedingt, sodass sie bei kalter Krise telefonieren müssen.

163
00:43:25.604 --> 00:43:32.713
SwissMadeMarketing Webinars: Es hat wirklich da auch noch viele andere Möglichkeiten. und wir schauen uns auch noch einige Beispiele an.

164
00:43:34.004 --> 00:44:03.983
SwissMadeMarketing Webinars: und hier habe ich dann auch wieder eine Empfehlung von Rene, und er sagt, ja, machen Sie es sich auch nicht zu kompliziert. Also überlegen Sie sich einfach die einfachsten Dingen. Greifen Sie nicht gleich nach den Sternen. Aber fragen Sie sich zuerst: Okay, Wo verkehrt Ihr Klientel? Wo ja, wo finden Sie Ihre potenzielle Kunden? Wo kommen ihre potenzielle Kunden vorbei? und wie können Sie die Leute da dann auf sie aufmerksam machen.

165
00:44:04.144 --> 00:44:06.144
SwissMadeMarketing Webinars: und er hat dann auch

166
00:44:06.154 --> 00:44:09.884
SwissMadeMarketing Webinars: ein, 2 schöne Beispiele für

167
00:44:10.594 --> 00:44:26.643
SwissMadeMarketing Webinars: Firmen, die mit Privatkunden zusammenarbeiten. und ein Beispiel ist für eine Hochzeitplanerin. Also eine bekannte von ihm. Sie ist Hochzeitplanerin. Sie hat dann wirklich auch geschaut. Ja, wo kommen eigentlich meine potenziellen Kunden vorbei und sie hat sich dann überlegt.

168
00:44:26.944 --> 00:44:29.474
SwissMadeMarketing Webinars: statt dass ich direkt

169
00:44:29.534 --> 00:44:44.404
SwissMadeMarketing Webinars: und ich schaue, dann kann ich mit diesen anderen Firmen eine Zusammenarbeit angehen, damit sie

170
00:44:44.454 --> 00:44:58.944
SwissMadeMarketing Webinars: die Kunden auf mir aufmerksam machen. und ja, wenn man eine Hochzeitplanerin ist, kann man zum Beispiel denken. Okay, ich gehe zu einem Geschäft, wo man die Hochzeitsringen verkauft. Oder ich gehe zu einem Geschäft, wo man

171
00:44:59.184 --> 00:45:23.204
SwissMadeMarketing Webinars: andere Sachen verkauft, die man braucht, für eine Hochzeit. Also könnte auch noch spezieller Laden sein für bestimmte Kleidung oder so. und sie ist einfach dann auf diese Geschäfte zugegangen und hat gefragt. Ich habe hier einen schönen Flyer von meiner Firma mit meinen Dienstleistungen, einen Qr-code darauf, die dann auf eine Webseite oder auf eine Landingpage einen Hinweis hat.

172
00:45:23.274 --> 00:45:29.034
SwissMadeMarketing Webinars: darf ich das bei dir hinterlassen und kannst dann die Leute auch auf mir aufmerksam machen.

173
00:45:29.274 --> 00:45:40.343
SwissMadeMarketing Webinars: und das haben wir auf schöne Firmen gemacht, und so hat sie dann auch wirklich erfolgreich Kunden gewinnen können. und das heißt, auch, wenn Sie sagen.

174
00:45:40.704 --> 00:46:08.034
SwissMadeMarketing Webinars: Verkauf an Privatkunden. Also, ich machen. Diese B2c müssen Sie nicht unbedingt eine kalte Krise pflegen. Zu diesen Endkunden, zu ihrer Privatkunden können Sie auch schauen, wo kommen meine Kunden vorbei. Wo sind die Leute unterwegs und bei welchen anderen Firmen Kommen Sie uns? Kann ich eigentlich kalte Krise pflegen zu diesen Firmen um eine Partnerschaft, um eine Zusammenarbeit aufzubauen.

175
00:46:08.104 --> 00:46:11.514
SwissMadeMarketing Webinars: und ein anderes Beispiel ist einen.

176
00:46:11.884 --> 00:46:38.573
SwissMadeMarketing Webinars: die sich spezialisiert hat In Schuhe und

177
00:46:38.704 --> 00:46:46.444
SwissMadeMarketing Webinars: für die Privatkunden macht es auch Sinn, nicht nur zu schauen. Wie kann ich meine

178
00:46:47.064 --> 00:47:00.904
SwissMadeMarketing Webinars: meine Kunden erreichen? Aber auch mit welcher anderen Firmen kann ich zusammenarbeiten, und Vielleicht macht es dann mehr Sinn, ihre Energie zu stecken, in eine Zusammenarbeit, eine Partnerschaft mit diesen anderen Firmen aufzubauen.

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00:47:02.764 --> 00:47:30.843
SwissMadeMarketing Webinars: Dann schauen wir uns an, wie René das selber gemacht hat und was er gemacht hat, ist, er hat geschaut. Okay, Wo finde ich meine Kunde, und er hat dann auf 10 oder gleich auf Google geschaut für sein Thema. Wo finde ich die Leute? Er hat hier eine Suche gemacht nach potenziellen Kunden aufziehen. Man würde das jetzt auch auf Linkedin machen

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00:47:30.844 --> 00:47:35.453
SwissMadeMarketing Webinars: über die Webseite, und er hat die Leute dann direkt angeschrieben.

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00:47:35.454 --> 00:48:02.893
SwissMadeMarketing Webinars: und er hat in diese E Mail dann einen Link mitgesonnen, mitgesendet zu einer Landing Page. und er hat auch noch eine Broschüre mitgesendet. und das hat er als Untermauerungsstate hier dabei gemacht. Das hat er gemacht, dass die Leute da auch wirklich so spüren konnten. Okay, hier steckt wirklich ein seriöses Firma dahinter. Das ist wirklich etwas, was ich vertrauen kann und worüber ich dann mehr erfahren möchte.

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00:48:03.244 --> 00:48:20.753
SwissMadeMarketing Webinars: und sein Ziel war dann nicht gleich über diese E-mails verkauft zu haben. Nein, sein Ziel war, ein Telefongespräch zu vereinbaren und dann am Telefon die Leute zu einem zweiten Termin einzuladen. und dann, in diesem zweiten Termin kam es zu einem Verkauf.

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00:48:21.084 --> 00:48:44.663
SwissMadeMarketing Webinars: Was hat er denn gemacht? Also, René hat eine Firma, wobei er Folienlaminats verkauft. und so kann man zum Beispiel eine Küche ganz wieder neu aussehen lassen. Da kann man eine Renovierung machen mit diesen Folien. Also steht ja auch ihre neuen Oberflächen. Mit praxiserprobten Folienlaminatmethoden kann man wirklich

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00:48:44.664 --> 00:48:52.423
SwissMadeMarketing Webinars: ohne Staub, ohne Lärm ohne alles, was sonst schwierig ist bei Renovierungen.

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00:48:52.424 --> 00:49:08.114
SwissMadeMarketing Webinars: Er hat es dann wirklich auch schön auf die Landingpage, diese Nutzervorteile aufgelistet, und er hat dann eben geschaut. Ja, wir sind da meine potenzielle Kunden. Das sind auch Baufirmen, aber auch Verwaltungen, die

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00:49:08.244 --> 00:49:23.794
SwissMadeMarketing Webinars: große Wohnungen hatten. und so hat er das einfach angeschaut. und diese Leute an eine E-mail gesendet. In dieser E-mail gab es dann einen Link zu seiner Landing Page. Auf die Landingpage hatte er dann ein schönes Video um sein.

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00:49:23.864 --> 00:49:35.814
SwissMadeMarketing Webinars: und die Leute können sich dann eintragen für eine kostenfreie Beratung.

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00:49:36.194 --> 00:49:44.124
SwissMadeMarketing Webinars: Er hatte dann das Telefongespräch, und am liebsten hat er immer ein Gespräch vor Ort gemacht, um wirklich zu einem Kauf zu kommen.

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00:49:44.214 --> 00:49:50.684
SwissMadeMarketing Webinars: und was er dann auch wirklich gemacht hatte, Wenn die Leute selbst nicht durch diese

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00:49:51.064 --> 00:50:19.603
SwissMadeMarketing Webinars: durch diese Schritte vom Pano gehen, sind gegangen, sind Also wenn Sie die Emo einfach ignoriert haben und nicht einen Termin vereinbart hatten, dann hat er diese Leute auch immer selbst noch kontaktiert, hat er selbst noch einen Anruf getätigt, und so konnte er dann auch noch viele Leute überzeugen, und bei ihm hat das wirklich sehr gut funktioniert. und hier ist wirklich auch die Frage: Wie können Sie Ihren Kontakt sein?

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00:50:19.834 --> 00:50:39.203
SwissMadeMarketing Webinars: Wie können Sie Kontakte finden vom potenziellen Kunden? Aber auch hier hat es auch so gut funktioniert, weil er wirklich diesem strategischen Denken. Hatte man wirklich so ein Panel aufgestellt hatte, um die Leute so Schritt für Schritt zu bringen, zur Aufmerksamkeit, zu Interesse und dann einem Drang.

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00:50:40.624 --> 00:50:55.664
SwissMadeMarketing Webinars: und wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, haben wir hier noch ein Webinar. Ich weiß, ist ein klein bisschen schon von ein paar Jahren her, aber immer noch ein nützliches Webinar. und dann über diesen Link. Wenn Sie darauf klicken, kommen Sie zum Veminar.

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00:50:56.744 --> 00:51:20.873
SwissMadeMarketing Webinars: Wir haben selber von Swiss mit Marketing haben auch viel gemacht, haben auch für Verkaufsgespräche gehabt. Wir haben uns entschieden, um eigentlich nicht so, diese Karte Quiz zu pflegen. Aber um das Warmes ansprechen zu machen. Wir hatten schon eine große E Mail Liste, und wir haben dann Workshops angeboten, wobei wir die Leute am Workshop

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00:51:21.624 --> 00:51:45.433
SwissMadeMarketing Webinars: angeboten haben, dass sie wirklich bei uns im Büro waren, dass sie vor Ort waren, dass wir zusammen dann an ihr Marketing arbeiten könnten. und wie hatte dann unsere Firma aus gesehen? Also, wir haben dann die Leute auf unsere Liste angeschrieben. Sie konnten dann auf eine Landingpage kommen. Wir haben da dann etwas gratis verschenkt, Also haben wir ein kleines Training Grades verschenkt.

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00:51:45.534 --> 00:52:08.983
SwissMadeMarketing Webinars: und wenn die Leute dann das Geschenk angenommen hatten, hatten sie die Möglichkeit, einen Termin mit uns zu vereinbaren. Wir haben dann ein erstes Gespräch mit diesen Leuten vereinbart. und das war dann ein Gespräch, um wirklich auch so zu schauen. Okay, Passen wir wirklich zusammen. Passt diese Kunden auch zu diesem Angebot, was wir machen, und wenn ja, dann hat es dann ein Folgegespräch, und das war dann eher das Verkaufsgespräch.

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00:52:08.984 --> 00:52:22.123
SwissMadeMarketing Webinars: Das ist auch eine Möglichkeit. Wenn Sie sagen, ich habe schon eine E-mail-liste, dann könnte es so aussehen, und wobei Sie dann Elemente der kalter Krise benützen, Aber machen Sie dann eigentlich mit warmes Ansprechen.

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