Kategorien: Funnelaufbau

#Facebook #Google #Instagram #Weitere Werbeplattformen

17.06.2025

Von der Idee zum direkten Verkauf: So erstellen Sie Ihren erfolgreichen Funnel in nur wenigen Schritten!

In diesem Webinar behandeln wir, unter anderem, folgende Punkte:

  • Erfahren Sie, ob es möglich ist, Ihr Produkt direkt über Ihren Funnel zu verkaufen oder ob ein persönliches Gespräch erforderlich ist.
  • Entdecken Sie die Vorteile des Direktverkaufs über den Funnel und warum es sich lohnt, diese Möglichkeit zu testen.
  • Lernen Sie, wie Sie Ihren Funnel einfach und effektiv gestalten können, um direkt Verkäufe zu erzielen.
  • Erfahren Sie, warum es wichtig ist, Ihren Funnel simpel zu halten und wie Sie dies erfolgreich umsetzen können.
  • Schauen Sie sich an, wie Sie Ihren Funnel von der Konzeption bis zur Schaltung der Werbeanzeigen erstellen können, um erfolgreich direkt Verkäufe zu generieren.

Transkript

1
00:02:08.360 --> 00:02:12.080
Sam Hänni: Guten Morgen Miteinander scheint euch alle zu sehen.

2
00:02:15.430 --> 00:02:16.190
Sam Hänni: Ciao.

3
00:02:17.080 --> 00:02:18.480
Sam Hänni: Hallo Marcel.

4
00:02:20.630 --> 00:02:26.740
Sam Hänni: natürlich auch alle anderen. Ich erwähne einfach die, die sich hier auch direkt im Chat melden.

5
00:02:28.840 --> 00:02:35.550
Sam Hänni: Ja, hier bei uns im Gebäude laufen gerade ein paar Umbauarbeiten, das heißt.

6
00:02:35.670 --> 00:02:46.190
Sam Hänni: falls es hier im Hintergrund ein bisschen laut wird, hoffe ich, dass es nicht allzu sehr störend ist, sonst einfach im Chat melden. Dann werde ich sehen, was ich tun kann.

7
00:02:47.540 --> 00:02:49.770
Sam Hänni: Mega cool hier im

8
00:02:50.210 --> 00:02:56.860
Sam Hänni: in der Liste von den Teilnehmern auch mal Teilnehmer zu sehen, die ich schon sehr lange nicht mehr gesehen habe.

9
00:03:00.920 --> 00:03:07.549
Sam Hänni: cool. Ich sehe hier Teilnehmer, die auch mal vor langer Zeit bei uns vor Ort waren, hier in gümmligen

10
00:03:07.730 --> 00:03:10.060
Sam Hänni: Mega schön, aber auch sonst.

11
00:03:10.280 --> 00:03:12.400
Sam Hänni: Ja, das Thema heute.

12
00:03:14.610 --> 00:03:16.400
Sam Hänni: Wir sind in einer Serie.

13
00:03:16.950 --> 00:03:18.649
Sam Hänni: wo wir uns

14
00:03:19.690 --> 00:03:23.349
Sam Hänni: das Geheimnis von erfolgreichen Funnels angeschaut haben.

15
00:03:24.180 --> 00:03:25.330
Sam Hänni: und

16
00:03:25.500 --> 00:03:30.039
Sam Hänni: die ganz einfache Antwort darauf ist Keep It simple.

17
00:03:30.340 --> 00:03:31.190
Sam Hänni: also

18
00:03:31.610 --> 00:03:35.200
Sam Hänni: nicht zu kompliziert das Ganze angehen.

19
00:03:35.300 --> 00:03:36.340
Sam Hänni: sondern

20
00:03:36.750 --> 00:03:38.150
Sam Hänni: Kiepetempo

21
00:03:38.570 --> 00:03:46.099
Sam Hänni: nicht um den heissen Preis sprechen, sondern so rasch als möglich, genau da auf den Punkt kommen.

22
00:03:47.270 --> 00:03:55.279
Sam Hänni: Ich muss ganz kurz schauen. Jemand hat die Hand aufgehalten, War da etwas Wichtiges, noch? Oder war das ein Irrtum?

23
00:03:57.580 --> 00:04:01.210
Sam Hänni: Okay, In dem Fall denke ich, alles gut, sonst gerne im Chat

24
00:04:01.690 --> 00:04:05.570
Sam Hänni: einfach melden, falls ihr Fragen habt genau

25
00:04:06.320 --> 00:04:07.180
Sam Hänni: so.

26
00:04:07.950 --> 00:04:10.789
Sam Hänni: Wir hatten im ersten Teil uns

27
00:04:11.590 --> 00:04:15.330
Sam Hänni: einfach mal ganz grundsätzlich diesem Thema angenommen.

28
00:04:15.680 --> 00:04:22.629
Sam Hänni: im zweiten Teil schon ein erster Funnel uns angeschaut und heute, Im dritten Teil geht es

29
00:04:22.730 --> 00:04:24.859
Sam Hänni: um den Funnel, wie man

30
00:04:25.040 --> 00:04:26.320
Sam Hänni: ganz einfach

31
00:04:26.570 --> 00:04:30.530
Sam Hänni: eine Werbekampagne aufsetzen kann, auf einen direkten Verkauf.

32
00:04:31.430 --> 00:04:40.199
Sam Hänni: Aber damit wir das ganz kurz, vielleicht auch im Kontext sehen können, die die vielleicht die letzten 2 Male noch nicht dabei waren.

33
00:04:40.600 --> 00:04:46.720
Sam Hänni: Hier ganz kurz, einen Rückblick. Was sind die wichtigsten Learnings Aus den ersten 2 Teilen?

34
00:04:46.830 --> 00:04:47.620
Sam Hänni: Dann

35
00:04:48.550 --> 00:04:54.709
Sam Hänni: Punkt 2 heute im Webinar. Ja, wie sieht denn dieser Funnel eigentlich ganz konkret aus.

36
00:04:55.540 --> 00:04:56.800
Sam Hänni: und ich möchte.

37
00:05:14.700 --> 00:05:20.000
Sam Hänni: Kannst du da mal darüber schauen, wie würde ich das jetzt ganz konkret für mein Thema umsetzen?

38
00:05:20.150 --> 00:05:21.910
Sam Hänni: Bitte meldet euch

39
00:05:24.690 --> 00:05:27.739
Sam Hänni: kurzer Rückblick, Teil, 1 und 2.

40
00:05:29.620 --> 00:05:36.410
Sam Hänni: 2 einfache Fragen, die das Funnel Puzzle lösen. Wir haben uns Folgendes angeschaut.

41
00:05:37.590 --> 00:05:40.139
Sam Hänni: oder oft ist man irgendwo blockiert. Man

42
00:05:40.280 --> 00:05:46.589
Sam Hänni: kann so viele Wege einschlagen. Es gibt so viele Varianten, viele Möglichkeiten.

43
00:05:46.790 --> 00:05:57.689
Sam Hänni: und man steht vor all diesen fragen: Wie erreiche ich die Kunden? Wie soll ich jetzt dieser Funnel bauen? Muss ich zuerst die E-mail abfragen, oder brauche ich etwas

44
00:05:57.860 --> 00:06:05.700
Sam Hänni: Komplizierteres wie ein Qis? Brauche ich einfach ein Video, oder braucht es dann doch ein komplettes Webinar. Mit einem ganzen System?

45
00:06:06.070 --> 00:06:12.579
Sam Hänni: Kann ich mein Produkt überhaupt direkt verkaufen? Oder muss ich zuerst einen Beratungstermin abmachen?

46
00:06:12.960 --> 00:06:20.729
Sam Hänni: und all diese Fragen helfen nicht gerade unbedingt, dass man schneller Antworten finden kann und dann auch

47
00:06:20.950 --> 00:06:22.410
Sam Hänni: in die Umsetzung kommt.

48
00:06:23.570 --> 00:06:24.700
Sam Hänni: und

49
00:06:25.440 --> 00:06:36.019
Sam Hänni: ich spreche hier aus Erfahrung Also auch wir sind von dieser Thematik betroffen. Auch wir müssen uns immer wieder hinterfragen, Auf was kommt es dann wirklich darauf an?

50
00:06:36.520 --> 00:06:37.460
Sam Hänni: und

51
00:06:38.870 --> 00:06:49.560
Sam Hänni: am Schluss ist es immer so, Also zumindest in unserer Erfahrung, dass die Sachen, die wir möglichst einfach gehalten haben, am besten funktioniert haben.

52
00:06:50.870 --> 00:06:58.239
Sam Hänni: und wir haben festgestellt, am Schluss kommt es für jede Idee immer nur auf ein paar Grundfragen darauf an.

53
00:06:58.380 --> 00:07:02.739
Sam Hänni: Die erste wichtigste Frage ist Mal die habe ich Erfahrungswerte.

54
00:07:03.240 --> 00:07:06.210
Sam Hänni: Konnte ich für meine Idee, die ich jetzt bewerben will.

55
00:07:06.420 --> 00:07:17.239
Sam Hänni: schon Kunden gewinnen, Oder habe ich in irgendeiner anderen Form eine Rückmeldung, wo ich weiss, das geht in eine gute Richtung Oder starte ich wirklich bei 0, habe ich noch gar keine Erfahrung.

56
00:07:17.470 --> 00:07:19.439
Sam Hänni: und die zweite Frage ist: dann.

57
00:07:20.010 --> 00:07:23.899
Sam Hänni: Wenn ich mal mein Thema ganz neutral betrachte.

58
00:07:24.040 --> 00:07:25.700
Sam Hänni: besteht eine Chance.

59
00:07:26.140 --> 00:07:31.820
Sam Hänni: dass ich dieses Produkt wirklich in einem Gespräch quasi direkt verkaufen könnte.

60
00:07:31.920 --> 00:07:35.449
Sam Hänni: Oder muss ich zuerst ein paar Sachen erklären.

61
00:07:35.810 --> 00:07:37.139
Sam Hänni: Also schaffe ich es

62
00:07:37.920 --> 00:07:50.580
Sam Hänni: vielleicht im übertragenen Sinn, einen Flyer zu gestalten, diesen Flyer jemandem in die Hände zu drücken, und dass anhand von diesem Flyer jemand dann sagen würde. Hey, das ist so cool. Das kaufe ich direkt.

63
00:07:51.110 --> 00:07:52.699
Sam Hänni: oder sage ich nein.

64
00:07:53.040 --> 00:08:00.209
Sam Hänni: da müsste ich mir schon die Zeit nehmen, mit jemandem mich hinzusetzen und kurz zu erklären, damit die Person das drumherum versteht.

65
00:08:00.670 --> 00:08:03.979
Sam Hänni: und das ist letztendlich auch online. Genau dasselbe

66
00:08:05.100 --> 00:08:08.390
Sam Hänni: brauche ich einen Beratungstermin oder nicht.

67
00:08:09.570 --> 00:08:12.640
Sam Hänni: und so haben wir diese ganz einfache Folie.

68
00:08:12.840 --> 00:08:18.120
Sam Hänni: Ich würde euch empfehlen, macht einen Screenshot davon, weil letztendlich

69
00:08:18.370 --> 00:08:29.860
Sam Hänni: ist genau das: die Zusammenfassung vom ersten und zweiten Teil, Keepered Sample. Die erste Frage habe ich bereits Kunden oder Erfahrungswerte. Falls nicht.

70
00:08:30.470 --> 00:08:37.639
Sam Hänni: dann macht es wahrscheinlich Sinn, wenn ich zuerst mal schaue, wie reagiert der Markt auf meine Idee?

71
00:08:39.500 --> 00:08:46.199
Sam Hänni: und dann die zweite Frage: Ist es schon im Vorhinein klar, dass ein Gespräch für mein Thema nötig ist.

72
00:08:46.400 --> 00:08:47.110
Sam Hänni: Ja.

73
00:08:47.220 --> 00:08:50.780
Sam Hänni: dann ist eigentlich der Funnel, den wir letztes Mal angeschaut haben.

74
00:08:51.020 --> 00:09:05.830
Sam Hänni: Mal wahrscheinlich der beste Ausgangspunkt für mich, dass ich einen Ablauf so gestalte, auf ein Kalendertool oder auf ein Formular, wo man ein Gespräch mit mir buchen kann und wo ich an einem persönlichen Gespräch mein Thema erklären kann.

75
00:09:06.460 --> 00:09:13.290
Sam Hänni: ansonsten, wenn ich eine Chance sehe, dass mein Thema direkt verkaufen werden kann.

76
00:09:13.480 --> 00:09:17.270
Sam Hänni: unbedingt Direktverkauf mal testen.

77
00:09:17.550 --> 00:09:22.509
Sam Hänni: unbedingt mal schauen, was passiert denn, wenn ich direkt verkaufe?

78
00:09:24.110 --> 00:09:25.319
Sam Hänni: Das ist alles

79
00:09:26.040 --> 00:09:29.980
Sam Hänni: Das ist letztendlich die Zusammenfassung dieser ganzen Serie.

80
00:09:30.440 --> 00:09:38.670
Sam Hänni: und heute wollen wir da eintauchen und uns anschauen. Wie sieht denn das ganz konkret aus, wenn ich direkt Verkaufe.

81
00:09:41.930 --> 00:09:44.440
Sam Hänni: Verkäufe direkt erzielen.

82
00:09:45.530 --> 00:09:56.480
Sam Hänni: wie wir hier sehen. Es gibt diese 4 Elemente zu einem Funnel, der direkt verkaufen soll. Ich brauche irgendwo eine Sichtbarkeit.

83
00:09:56.770 --> 00:10:01.770
Sam Hänni: Das könnte über Meta sein, Facebook, Instagram oder auch Google.

84
00:10:02.370 --> 00:10:05.400
Sam Hänni: und vielleicht da auch schon ein Gedanke.

85
00:10:05.530 --> 00:10:11.929
Sam Hänni: eine Idee, die uns auch in den nächsten Monaten, hier und wahrscheinlich Jahren beschäftigen wird.

86
00:10:12.040 --> 00:10:20.650
Sam Hänni: Es gibt eine ganz neue Traffic-quelle, die sich immer und immer mehr etabliert, und das ist die Traffic Quelle Ki.

87
00:10:21.020 --> 00:10:31.470
Sam Hänni: Man sieht ganz klar eine Tendenz von den Nutzern weltweit, dass immer wie weniger oder immer wie mehr suchen, immer

88
00:10:31.970 --> 00:10:34.669
Sam Hänni: direkter über die Ki.

89
00:10:35.390 --> 00:10:41.769
Sam Hänni: Google sieht ganz klar einen Rücklauf. Es ist jetzt nicht, sodass das jetzt von heute auf morgen zusammen

90
00:10:41.900 --> 00:10:42.810
Sam Hänni: fällt.

91
00:10:42.910 --> 00:10:53.990
Sam Hänni: Aber man sieht einfach eine Tendenz, dass immer wie mehr auch über die Kai funktionieren wird, und auch da werden. Also, im Moment stecken wir da noch in den anfänglichen Phasen.

92
00:10:54.190 --> 00:10:58.020
Sam Hänni: aber da werden sich ganz neue Opportunitäten öffnen, für uns.

93
00:10:58.180 --> 00:11:00.710
Sam Hänni: Aber nach wie vor ist das Thema

94
00:11:01.960 --> 00:11:11.560
Sam Hänni: Werbung entweder auf Meta oder Google. Das wird immer sehr, sehr wichtig und relevant bleiben, weil auch da die Ki

95
00:11:11.690 --> 00:11:36.209
Sam Hänni: mit den richtigen Signalen für uns die richtigen Menschen finden kann. und ich habe auch ein brandneues Beispiel. Was ich kurz zeigen möchte, dann heute was auch wieder neu zeigt, wie auch wenn man von 0 startet. Man hat 0 Reichweite, wie man innerhalb von Tagen. Also, wir hatten innerhalb von 2 Tagen den ersten Verkauf von absolut 0 mit einem ganz geringen Budget.

96
00:11:36.910 --> 00:11:41.070
Sam Hänni: und das ist wirklich fantastisch, wenn man auch sieht, wie

97
00:11:41.550 --> 00:11:52.500
Sam Hänni: spezifisch dieses Thema ist, oder gerade auch sehr nischige, spezifische Themen. Mithilfe der Ki finden wir, da die richtigen Menschen

98
00:11:53.810 --> 00:11:58.280
Sam Hänni: und in diesem Ablauf Verkäufe direkt erzielen.

99
00:11:59.070 --> 00:12:01.529
Sam Hänni: Stepp 1 Also, wir erreichen

100
00:12:02.060 --> 00:12:04.100
Sam Hänni: die Menschen, die zu uns passen.

101
00:12:04.510 --> 00:12:13.559
Sam Hänni: und führen die auf eine Landing Page, wo wir erklären, Um was geht es dann? und oft macht es Sinn, dass wir auch ein Video haben, das erklärt, was wir zu bieten haben.

102
00:12:13.820 --> 00:12:19.860
Sam Hänni: und Wenn es darum geht, einen Verkauf direkt zu erzielen, können wir direkt auf das Bestellformular.

103
00:12:20.220 --> 00:12:39.120
Sam Hänni: Das kann über einen Drittanbieter sein, wie zum Beispiel Digistore. Das könnte aber auch ein herkömmliches Formular sein. Also, man könnte theoretisch auch eine Seite gestalten, mit einem Formular, wo ich einfach meine Angaben hinterlegen kann und sagen kann, ich bestelle auf Vorkasse.

104
00:12:39.680 --> 00:12:51.369
Sam Hänni: und das führt mich dann zum letzten Stepp, wo letztendlich der Kauf abgeschlossen ist und was dann auch Möglichkeiten gäbe, vielleicht noch einen weiteren Apfel zu hinterlegen, falls das relevant ist.

105
00:12:51.560 --> 00:12:54.909
Sam Hänni: aber grundsätzlich nicht kompliziert.

106
00:12:55.750 --> 00:12:58.329
Sam Hänni: damit wir uns das vielleicht ganz konkret

107
00:12:58.520 --> 00:13:00.060
Sam Hänni: vorstellen können.

108
00:13:00.690 --> 00:13:03.959
Sam Hänni: Schauen wir uns das an. Auf

109
00:13:04.640 --> 00:13:07.640
Sam Hänni: also ein ganz aktuelles Beispiel an.

110
00:13:08.830 --> 00:13:10.000
Sam Hänni: und zwar

111
00:13:10.140 --> 00:13:14.100
Sam Hänni: durfte ich eine Kundin hier vor Ort betreuen.

112
00:13:15.870 --> 00:13:24.489
Sam Hänni: Das war die Ursula. Ich muss mal ganz kurz schauen, ob sie auch heute mit dabei ist, So, Ich schau hier ganz kurz in die Liste.

113
00:13:25.090 --> 00:13:28.979
Sam Hänni: Sie ist heute nicht live dabei, so wie ich das sehen kann.

114
00:13:29.790 --> 00:13:35.390
Sam Hänni: Ich werde aber auch so ein paar Inputs geben, wie wir zu diesem Resultat gekommen sind.

115
00:13:35.840 --> 00:13:37.340
Sam Hänni: Aber hier sehen wir.

116
00:13:37.490 --> 00:13:39.330
Sam Hänni: das ist die Landing Page.

117
00:13:39.870 --> 00:13:44.860
Sam Hänni: sprich, wenn wir hier einen stepp zurückgehen zur Präsentation. Das wäre hier

118
00:13:45.020 --> 00:13:46.760
Sam Hänni: die Landing Page.

119
00:13:47.360 --> 00:13:52.069
Sam Hänni: die nicht zwingend auf einer externen Seite sein muss.

120
00:13:52.700 --> 00:13:55.189
Sam Hänni: Also, wir können für die Landing Page

121
00:13:55.360 --> 00:14:03.620
Sam Hänni: eine separate Seite aufbauen, auf einer separaten Domain oder auf einer separaten Subdomain. Oder es kann auch eine Unterseite sein.

122
00:14:03.740 --> 00:14:15.409
Sam Hänni: aber es kann auch die erste, also quasi die Startseite sein von einer neuen Domain, in diesem Fall, Ich kann diese Seite mal ganz kurz Copy einfügen im Chat.

123
00:14:15.730 --> 00:14:22.110
Sam Hänni: Das ist einfach die Startseite von einer neuen Domain, die Ursula speziell für dieses Produkt erstellt hat.

124
00:14:23.950 --> 00:14:24.920
Sam Hänni: und

125
00:14:25.610 --> 00:14:27.160
Sam Hänni: auf diese Seite

126
00:14:27.890 --> 00:14:28.960
Sam Hänni: verlinkt

127
00:14:29.190 --> 00:14:35.140
Sam Hänni: entsprechend eine Meta-werbung. Also, in diesem Fall haben wir über Meta, Facebook, Instagram.

128
00:14:35.350 --> 00:14:37.399
Sam Hänni: die Werbung erstellt

129
00:14:37.570 --> 00:14:41.819
Sam Hänni: und die Werbung wenn man drauf klickt, führt auf diese Seite

130
00:14:42.470 --> 00:14:44.289
Sam Hänni: und von dieser Seite.

131
00:14:44.740 --> 00:14:45.690
Sam Hänni: so. Ich

132
00:14:46.220 --> 00:14:48.909
Sam Hänni: habe hier einen ganz klaren Ablauf.

133
00:14:49.170 --> 00:14:53.720
Sam Hänni: wie das erklärt wird, was ich hier bekomme.

134
00:14:54.310 --> 00:15:00.690
Sam Hänni: und von dieser Seite kann ich weiter klicken und dieses Produkt kaufen. Also komm

135
00:15:00.900 --> 00:15:02.970
Sam Hänni: dann auf eine Bestellseite.

136
00:15:03.280 --> 00:15:07.380
Sam Hänni: und wenn ich das gekauft habe, erhalte ich dann direkt ein Login

137
00:15:07.640 --> 00:15:08.760
Sam Hänni: zu diesem

138
00:15:09.060 --> 00:15:10.320
Sam Hänni: Schulungsbereich.

139
00:15:11.770 --> 00:15:22.180
Sam Hänni: Das muss jetzt nicht zwingend ein Mitgliederbereich sein. Das Produkt könnte auch ein Download sein, also, dass ich etwas kaufe, was ich einfach am Schluss herunterladen kann.

140
00:15:22.760 --> 00:15:35.629
Sam Hänni: Ein Direktverkauf könnte auch sein, dass ich mal einen Beratungstermin kaufe, also dass ich für ein ganz spezifisches Thema eine Beratung, mir zu einem Sonderpreis zum Beispiel kaufen kann.

141
00:15:36.240 --> 00:15:37.570
Sam Hänni: Es könnte auch

142
00:15:37.890 --> 00:15:48.680
Sam Hänni: Fall

143
00:15:48.900 --> 00:15:50.859
Sam Hänni: einen Assistenten gebaut.

144
00:15:51.530 --> 00:16:04.569
Sam Hänni: mit dem ich halt viel schneller eine bestimmte Aufgabe umsetzen kann. Ich könnte es vielleicht schon mit anderen Ki-tools, aber bis ich den richtigen prompt gefunden habe, usw., würde mir das sehr, sehr viel Zeit sparen.

145
00:16:05.510 --> 00:16:10.110
Sam Hänni: Genau das sind einfach so ein paar Impulse, dass man, oder wie man das umsetzen könnte

146
00:16:11.410 --> 00:16:16.329
Sam Hänni: und das Fantastische ist. Wir hatten für diese Seite

147
00:16:16.920 --> 00:16:18.499
Sam Hänni: genau diesen Ablauf

148
00:16:18.630 --> 00:16:19.980
Sam Hänni: durchgespielt.

149
00:16:20.330 --> 00:16:23.469
Sam Hänni: Also, wir sind bei der ersten Frage waren wir dann

150
00:16:24.160 --> 00:16:30.150
Sam Hänni: auch. Da haben wir schon Erfahrungswerte für dieses Produkt, und da mussten wir sagen.

151
00:16:30.460 --> 00:16:38.019
Sam Hänni: sie hatte schon ein Buch.

152
00:16:38.210 --> 00:16:45.730
Sam Hänni: Aber jetzt, in dieser Kombination Buch mit Schulungsvideos, da hat sie noch nicht direkt Erfahrungswerte.

153
00:16:46.320 --> 00:16:49.350
Sam Hänni: und der erste Schritt ganz einfach

154
00:16:49.630 --> 00:16:56.599
Sam Hänni: war Mal die haben wir auch hier unten verlinkt. Die Facebook-seite. Wir haben eine Like Kampagne gestartet

155
00:16:57.220 --> 00:16:59.450
Sam Hänni: auf eine ganz neue Seite.

156
00:17:00.300 --> 00:17:06.039
Sam Hänni: und für circa 35€ hatten wir die ersten

157
00:17:06.160 --> 00:17:07.979
Sam Hänni: 100 Likes gewonnen.

158
00:17:08.849 --> 00:17:16.130
Sam Hänni: Unser Ablauf ist, sodass wir empfehlen, für ca. 5€ am Tag einfach mal eine Kampagne starten.

159
00:17:16.950 --> 00:17:24.889
Sam Hänni: mit dem Ziel, dass man die Seite, die man bei Meta bewirbt. Dasselbe könnte man auch bei Youtube Google umsetzen.

160
00:17:25.819 --> 00:17:34.460
Sam Hänni: dass man bei Youtube zum Beispiel sagt, Ich bewerbe ein Video mit dem Ziel, dass ich einfach auf Youtube Subscriber bekomme.

161
00:17:35.380 --> 00:17:41.220
Sam Hänni: und das gibt mir schon einen Impuls. Eine gewisse Rückmeldung

162
00:17:41.340 --> 00:17:49.719
Sam Hänni: funktioniert also: wie kommt es an, oder kommt es überhaupt nicht an mit der Zeit, wenn ich vielleicht 3, 4, 5 Ideen umgesetzt habe.

163
00:17:50.310 --> 00:18:13.290
Sam Hänni: kann ich dann auch super vergleichen. Dann sehe ich dann, okay. Die erste Idee, da hatte ich Likes oder Subscriber für etwa so viele Cent gewonnen. und dann eine neue Idee, da kosten jetzt auf einmal die Likes das Vierfache, dann weiß ich schon ein bisschen, okay, entweder ist der Markt deutlich kleiner, oder irgendwie ist meine Botschaft noch nicht ganz klar.

164
00:18:13.590 --> 00:18:16.379
Sam Hänni: Das sind die Möglichkeiten.

165
00:18:16.500 --> 00:18:30.480
Sam Hänni: und

166
00:18:31.200 --> 00:18:38.380
Sam Hänni: und damit kam dann die zweite Kampagne, mit der wir dann direkt auf die Verkaufsseite beworben haben.

167
00:18:38.920 --> 00:18:43.390
Sam Hänni: und da hatten wir innerhalb von 48 h einen ersten Verkauf.

168
00:18:44.750 --> 00:18:47.530
Sam Hänni: und was ich an dem

169
00:18:48.060 --> 00:18:51.320
Sam Hänni: wirklich genial. Also, das ist einfach, die

170
00:18:51.530 --> 00:18:59.070
Sam Hänni: genial ist. Wo kann ich das sonst also gerade ein sehr spezifisches.

171
00:18:59.600 --> 00:19:04.360
Sam Hänni: nischiges Thema, wo man auch ganz klar Menschen finden muss, die.

172
00:19:04.570 --> 00:19:12.300
Sam Hänni: die einfach darauf dann passen. Also die genau nach dem Suchen und die dann auch sagen, Okay, irgendwo

173
00:19:12.550 --> 00:19:15.150
Sam Hänni: von dieser Person, möchte ich auch etwas lernen.

174
00:19:16.160 --> 00:19:17.120
Sam Hänni: Es gibt

175
00:19:17.960 --> 00:19:24.959
Sam Hänni: also die Möglichkeit, die wir hier haben, einfach auch mit Hilfe der Ki, die uns hilft, die richtigen Menschen zu suchen.

176
00:19:25.160 --> 00:19:37.720
Sam Hänni: Die

177
00:19:38.040 --> 00:19:44.189
Sam Hänni: Kontakte, die wir hier knüpfen können, die Menschen, die sich hier durchklicken. Hier kaufen.

178
00:19:45.120 --> 00:19:55.089
Sam Hänni: schon viel, viel wertvoller als jemand, der eben nur zum Beispiel eine E-mail hinterlegt und erst Mal nur etwas gratis herunterladen will.

179
00:19:56.030 --> 00:19:59.379
Sam Hänni: Aber auch da hatten wir uns überlegt: Wie lösen wir das?

180
00:20:00.260 --> 00:20:02.400
Sam Hänni: Wenn wir dann feststellen?

181
00:20:04.000 --> 00:20:10.159
Sam Hänni: Okay, wir haben es vielleicht versucht. Wir setzen uns einen Meilenstein. Wir setzen uns ein gewisses Budget.

182
00:20:10.370 --> 00:20:15.259
Sam Hänni: und wenn wir merken, das ist nicht, Das geht einfach nicht in eine gute Richtung. Das ist

183
00:20:15.460 --> 00:20:21.220
Sam Hänni: vom Verhältnis weit von dem, was wir uns vorgestellt haben. Da gibt es die Möglichkeit.

184
00:20:21.350 --> 00:20:23.320
Sam Hänni: entsprechend

185
00:20:23.480 --> 00:20:25.930
Sam Hänni: eine weitere Variante zu entwickeln.

186
00:20:26.760 --> 00:20:29.490
Sam Hänni: Hier aus Erfahrung. Meine Empfehlung

187
00:20:29.870 --> 00:20:30.940
Sam Hänni: startet

188
00:20:31.370 --> 00:20:34.389
Sam Hänni: mit circa 50€ am Tag.

189
00:20:34.650 --> 00:20:43.450
Sam Hänni: und das Schöne ist, Wir müssen jetzt nicht auf Wochen hinaus das investieren. Es genügt aus meiner Sicht 3 bis 4 Tage erst mal schon.

190
00:20:43.700 --> 00:20:47.910
Sam Hänni: um ein erstes Feedback zu bekommen. In Welche Richtung geht das

191
00:20:48.810 --> 00:20:52.440
Sam Hänni: also quasi? Ich investiere 50€

192
00:20:52.940 --> 00:20:54.049
Sam Hänni: pro Tag

193
00:20:54.270 --> 00:20:56.130
Sam Hänni: für maximal 4 Tage

194
00:20:57.340 --> 00:20:58.180
Sam Hänni: und

195
00:20:58.380 --> 00:21:11.510
Sam Hänni: dass wir durch das Band eigentlich immer ein bisschen festgestellt haben, ist die Tendenzen, die wir am Anfang sehen, ziehen sich weiter durch bei dieser Kampagne also. Es ist höchst selten, dass eine Kampagne, die

196
00:21:11.690 --> 00:21:14.259
Sam Hänni: schlecht startet.

197
00:21:14.750 --> 00:21:19.370
Sam Hänni: auf einmal wirklich ein überragender Gewinner wird.

198
00:21:19.960 --> 00:21:39.640
Sam Hänni: Was passieren kann, ist eine Kampagne, die Ok startet mit der Zeit besser wird, aber es braucht anfänglich schon mal ein paar positive Signale, damit es sich lohnt, es weiterlaufen zu lassen, wenn es von Anfang an nicht so gut läuft, ist es höchstwahrscheinlich auch später, sodass es nicht so gut läuft.

199
00:21:39.820 --> 00:21:40.900
Sam Hänni: Auch da

200
00:21:41.460 --> 00:21:45.130
Sam Hänni: unglaublich diese Möglichkeit. Wir können in kürzester Zeit

201
00:21:45.350 --> 00:21:51.139
Sam Hänni: schauen, funktioniert, funktioniert es nicht. Wie müssen wir das entsprechend

202
00:21:51.300 --> 00:21:57.750
Sam Hänni: einordnen, und wie können wir es weiterentwickeln, und somit können wir nach 4 Tagen bereits sagen: Ja.

203
00:21:57.960 --> 00:22:07.909
Sam Hänni: wie schaut es aus? Best Case hatten wir ja auch schon hier in der Community, dass man schon nach den ersten Tagen sieht. Wow, das ist ja schon von Anfang an profitabel.

204
00:22:08.330 --> 00:22:11.160
Sam Hänni: Dann kann man sagen: Cool Checkpot.

205
00:22:11.510 --> 00:22:15.110
Sam Hänni: also überlegt euch, wenn ihr das hinbekommt, eine

206
00:22:15.230 --> 00:22:18.970
Sam Hänni: einen derartigen, einfachen Fall aufzubauen.

207
00:22:20.900 --> 00:22:26.630
Sam Hänni: und ihr erhält. Also er hat sogar ein profitables Ergebnis.

208
00:22:27.260 --> 00:22:30.400
Sam Hänni: Das ist irrsinnig das

209
00:22:30.800 --> 00:22:35.860
Sam Hänni: Genialste, was man erreichen kann. Aber schon, wenn wir Break-even sind.

210
00:22:36.280 --> 00:22:40.369
Sam Hänni: haben wir hier etwas sehr, sehr Lohnenswertes.

211
00:22:40.940 --> 00:22:44.200
Sam Hänni: Wenn es uns gelingt, einen solchen Ablauf zu bauen.

212
00:22:44.600 --> 00:22:45.620
Sam Hänni: wo wir

213
00:22:46.470 --> 00:22:49.430
Sam Hänni: Umsatz so viel reinbekommen.

214
00:22:50.160 --> 00:22:52.709
Sam Hänni: wie wir hier investiert haben in die Werbung.

215
00:22:53.690 --> 00:22:56.829
Sam Hänni: Dann wächst unser Business

216
00:22:57.260 --> 00:22:59.980
Sam Hänni: quasi gratis, also quasi ohne

217
00:23:00.150 --> 00:23:02.009
Sam Hänni: monetären Invest.

218
00:23:03.640 --> 00:23:10.340
Sam Hänni: Weil der langfristige Wert ist, ja der viel, viel relevantere für unser Business.

219
00:23:10.600 --> 00:23:15.609
Sam Hänni: also wenn unser Business darauf aufgebaut ist, nur ein einziges Produkt zu verkaufen.

220
00:23:17.410 --> 00:23:26.709
Sam Hänni: verpasst man sehr, sehr viel Potenzial. Wenn man aber sieht, dass ein Kunde sehr gerne, wenn der zufrieden ist, auch Folgeprodukte wieder kauft.

221
00:23:26.950 --> 00:23:29.190
Sam Hänni: länger dabei bleibt.

222
00:23:29.590 --> 00:23:33.559
Sam Hänni: dann sieht man diesen Wert über die ganze Lebenszeit.

223
00:23:34.520 --> 00:23:37.999
Sam Hänni: und wenn ich also in mein Business mit einem solchen Ablauf

224
00:23:38.560 --> 00:23:44.880
Sam Hänni: kostendeckend neue, qualifizierte Kontakte reinbringen.

225
00:23:45.060 --> 00:23:46.879
Sam Hänni: die schon Kunde sind.

226
00:23:47.150 --> 00:23:52.039
Sam Hänni: Das ist das Genialste, was man eigentlich erzielen kann.

227
00:23:52.630 --> 00:23:58.129
Sam Hänni: und auch wenn wir nicht Break-even sind, kann es sein, dass es lohnenswert ist.

228
00:23:58.330 --> 00:24:06.609
Sam Hänni: Also, wir hatten auch hier bei Swiss Made Marketing, viele Kampagnen, wo wir gesagt haben, wir können sogar bis zu

229
00:24:06.970 --> 00:24:10.710
Sam Hänni: viermal mehr investieren.

230
00:24:11.480 --> 00:24:19.000
Sam Hänni: Die Werbung darf viermal mehr kosten als was wir Initial für einen Umsatz machen.

231
00:24:19.130 --> 00:24:20.790
Sam Hänni: weil wir wissen.

232
00:24:21.210 --> 00:24:23.819
Sam Hänni: dass die Reise weitergehen wird.

233
00:24:25.600 --> 00:24:31.959
Sam Hänni: und das ist dann das langfristige Ziel, auf das wir hinarbeiten können.

234
00:24:32.190 --> 00:24:39.580
Sam Hänni: Auf diesem Prinzip sind viele Businesses aufgebaut, die ihr wahrscheinlich auch

235
00:24:39.900 --> 00:24:43.029
Sam Hänni: bewusst oder unbewusst im Internet gesehen habt.

236
00:24:45.870 --> 00:24:49.759
Sam Hänni: Jetzt. Was haben wir für Möglichkeiten, wenn wir sehen?

237
00:24:50.550 --> 00:24:52.270
Sam Hänni: Ja, Es

238
00:24:52.450 --> 00:24:56.149
Sam Hänni: gibt Signale, aber es ist noch weit weg von dem.

239
00:24:56.270 --> 00:24:58.520
Sam Hänni: was wir eigentlich uns erhoffen.

240
00:24:59.510 --> 00:25:04.760
Sam Hänni: Dann gibt es die Maßnahme, dass wir etwas dazwischen schalten.

241
00:25:05.070 --> 00:25:06.090
Sam Hänni: und zwar

242
00:25:06.430 --> 00:25:09.010
Sam Hänni: ein Leadmagnet oder ein Geschenk.

243
00:25:09.660 --> 00:25:15.900
Sam Hänni: und auf der Seite, die ich vorhin gezeigt habe, kann ich noch eine andere Variante aufzeigen, wie man es einbauen kann.

244
00:25:16.830 --> 00:25:18.720
Sam Hänni: Also eine Variante.

245
00:25:19.130 --> 00:25:28.719
Sam Hänni: Genauso wie wir letzte Woche das angeschaut haben mit dem Termin beim Termin ist es, ja, sodass wir die Reichweite auf eine Landing Page senden

246
00:25:29.140 --> 00:25:33.390
Sam Hänni: mit dem Ziel, ein Gespräch mit uns zu vereinbaren über ein Formular.

247
00:25:33.750 --> 00:25:35.910
Sam Hänni: Hier haben wir die Reichweite.

248
00:25:36.330 --> 00:25:41.699
Sam Hänni: die sich über unser Produkt informiert und dann kaufen könnte. und falls das

249
00:25:42.450 --> 00:25:44.229
Sam Hänni: einfach noch nicht gelingt

250
00:25:44.780 --> 00:25:47.809
Sam Hänni: und wir auch noch nicht genau wissen, warum nicht.

251
00:25:48.090 --> 00:25:50.890
Sam Hänni: Gibt es eine Möglichkeit, zuerst ein Lied.

252
00:25:51.520 --> 00:25:55.810
Sam Hänni: sprich ein Geschenk dazwischen zu schalten, und zwar genau hier.

253
00:25:56.550 --> 00:26:00.790
Sam Hänni: dass wir sagen. Statt dass wir direkt auf ein Bestellformular gehen.

254
00:26:01.190 --> 00:26:03.060
Sam Hänni: senden wir den Traffic

255
00:26:04.190 --> 00:26:05.270
Sam Hänni: auf eine

256
00:26:05.650 --> 00:26:06.969
Sam Hänni: Landing Page

257
00:26:07.640 --> 00:26:12.479
Sam Hänni: mit dem Fokus, dass man erst mal etwas kostenfrei herunterlädt.

258
00:26:12.960 --> 00:26:21.909
Sam Hänni: und eine Umsetzungsform kann sein. Wenn ich hier auf den Colto Action klicke, öffnet sich ein Formular, wo ich einfach E-mail eingeben kann.

259
00:26:22.990 --> 00:26:32.529
Sam Hänni: und nach erfolgreicher Eingabe werde ich auf eine Dankeseite weitergeleitet, wo ich dann das, was mir angeboten wurde, was mir versprochen wurde, dass ich das Geschenk

1
00:02:08.360 --> 00:02:12.080
Sam Hänni: Guten Morgen Miteinander scheint euch alle zu sehen.

2
00:02:15.430 --> 00:02:16.190
Sam Hänni: Ciao.

3
00:02:17.080 --> 00:02:18.480
Sam Hänni: Hallo Marcel.

4
00:02:20.630 --> 00:02:26.740
Sam Hänni: natürlich auch alle anderen. Ich erwähne einfach die, die sich hier auch direkt im Chat melden.

5
00:02:28.840 --> 00:02:35.550
Sam Hänni: Ja, hier bei uns im Gebäude laufen gerade ein paar Umbauarbeiten, das heißt.

6
00:02:35.670 --> 00:02:46.190
Sam Hänni: falls es hier im Hintergrund ein bisschen laut wird, hoffe ich, dass es nicht allzu sehr störend ist, sonst einfach im Chat melden. Dann werde ich sehen, was ich tun kann.

7
00:02:47.540 --> 00:02:49.770
Sam Hänni: Mega cool hier im

8
00:02:50.210 --> 00:02:56.860
Sam Hänni: in der Liste von den Teilnehmern auch mal Teilnehmer zu sehen, die ich schon sehr lange nicht mehr gesehen habe.

9
00:03:00.920 --> 00:03:07.549
Sam Hänni: cool. Ich sehe hier Teilnehmer, die auch mal vor langer Zeit bei uns vor Ort waren, hier in gümmligen

10
00:03:07.730 --> 00:03:10.060
Sam Hänni: Mega schön, aber auch sonst.

11
00:03:10.280 --> 00:03:12.400
Sam Hänni: Ja, das Thema heute.

12
00:03:14.610 --> 00:03:16.400
Sam Hänni: Wir sind in einer Serie.

13
00:03:16.950 --> 00:03:18.649
Sam Hänni: wo wir uns

14
00:03:19.690 --> 00:03:23.349
Sam Hänni: das Geheimnis von erfolgreichen Funnels angeschaut haben.

15
00:03:24.180 --> 00:03:25.330
Sam Hänni: und

16
00:03:25.500 --> 00:03:30.039
Sam Hänni: die ganz einfache Antwort darauf ist Keep It simple.

17
00:03:30.340 --> 00:03:31.190
Sam Hänni: also

18
00:03:31.610 --> 00:03:35.200
Sam Hänni: nicht zu kompliziert das Ganze angehen.

19
00:03:35.300 --> 00:03:36.340
Sam Hänni: sondern

20
00:03:36.750 --> 00:03:38.150
Sam Hänni: Kiepetempo

21
00:03:38.570 --> 00:03:46.099
Sam Hänni: nicht um den heissen Preis sprechen, sondern so rasch als möglich, genau da auf den Punkt kommen.

22
00:03:47.270 --> 00:03:55.279
Sam Hänni: Ich muss ganz kurz schauen. Jemand hat die Hand aufgehalten, War da etwas Wichtiges, noch? Oder war das ein Irrtum?

23
00:03:57.580 --> 00:04:01.210
Sam Hänni: Okay, In dem Fall denke ich, alles gut, sonst gerne im Chat

24
00:04:01.690 --> 00:04:05.570
Sam Hänni: einfach melden, falls ihr Fragen habt genau

25
00:04:06.320 --> 00:04:07.180
Sam Hänni: so.

26
00:04:07.950 --> 00:04:10.789
Sam Hänni: Wir hatten im ersten Teil uns

27
00:04:11.590 --> 00:04:15.330
Sam Hänni: einfach mal ganz grundsätzlich diesem Thema angenommen.

28
00:04:15.680 --> 00:04:22.629
Sam Hänni: im zweiten Teil schon ein erster Funnel uns angeschaut und heute, Im dritten Teil geht es

29
00:04:22.730 --> 00:04:24.859
Sam Hänni: um den Funnel, wie man

30
00:04:25.040 --> 00:04:26.320
Sam Hänni: ganz einfach

31
00:04:26.570 --> 00:04:30.530
Sam Hänni: eine Werbekampagne aufsetzen kann, auf einen direkten Verkauf.

32
00:04:31.430 --> 00:04:40.199
Sam Hänni: Aber damit wir das ganz kurz, vielleicht auch im Kontext sehen können, die die vielleicht die letzten 2 Male noch nicht dabei waren.

33
00:04:40.600 --> 00:04:46.720
Sam Hänni: Hier ganz kurz, einen Rückblick. Was sind die wichtigsten Learnings Aus den ersten 2 Teilen?

34
00:04:46.830 --> 00:04:47.620
Sam Hänni: Dann

35
00:04:48.550 --> 00:04:54.709
Sam Hänni: Punkt 2 heute im Webinar. Ja, wie sieht denn dieser Funnel eigentlich ganz konkret aus.

36
00:04:55.540 --> 00:04:56.800
Sam Hänni: und ich möchte.

37
00:05:14.700 --> 00:05:20.000
Sam Hänni: Kannst du da mal darüber schauen, wie würde ich das jetzt ganz konkret für mein Thema umsetzen?

38
00:05:20.150 --> 00:05:21.910
Sam Hänni: Bitte meldet euch

39
00:05:24.690 --> 00:05:27.739
Sam Hänni: kurzer Rückblick, Teil, 1 und 2.

40
00:05:29.620 --> 00:05:36.410
Sam Hänni: 2 einfache Fragen, die das Funnel Puzzle lösen. Wir haben uns Folgendes angeschaut.

41
00:05:37.590 --> 00:05:40.139
Sam Hänni: oder oft ist man irgendwo blockiert. Man

42
00:05:40.280 --> 00:05:46.589
Sam Hänni: kann so viele Wege einschlagen. Es gibt so viele Varianten, viele Möglichkeiten.

43
00:05:46.790 --> 00:05:57.689
Sam Hänni: und man steht vor all diesen fragen: Wie erreiche ich die Kunden? Wie soll ich jetzt dieser Funnel bauen? Muss ich zuerst die E-mail abfragen, oder brauche ich etwas

44
00:05:57.860 --> 00:06:05.700
Sam Hänni: Komplizierteres wie ein Qis? Brauche ich einfach ein Video, oder braucht es dann doch ein komplettes Webinar. Mit einem ganzen System?

45
00:06:06.070 --> 00:06:12.579
Sam Hänni: Kann ich mein Produkt überhaupt direkt verkaufen? Oder muss ich zuerst einen Beratungstermin abmachen?

46
00:06:12.960 --> 00:06:20.729
Sam Hänni: und all diese Fragen helfen nicht gerade unbedingt, dass man schneller Antworten finden kann und dann auch

47
00:06:20.950 --> 00:06:22.410
Sam Hänni: in die Umsetzung kommt.

48
00:06:23.570 --> 00:06:24.700
Sam Hänni: und

49
00:06:25.440 --> 00:06:36.019
Sam Hänni: ich spreche hier aus Erfahrung Also auch wir sind von dieser Thematik betroffen. Auch wir müssen uns immer wieder hinterfragen, Auf was kommt es dann wirklich darauf an?

50
00:06:36.520 --> 00:06:37.460
Sam Hänni: und

51
00:06:38.870 --> 00:06:49.560
Sam Hänni: am Schluss ist es immer so, Also zumindest in unserer Erfahrung, dass die Sachen, die wir möglichst einfach gehalten haben, am besten funktioniert haben.

52
00:06:50.870 --> 00:06:58.239
Sam Hänni: und wir haben festgestellt, am Schluss kommt es für jede Idee immer nur auf ein paar Grundfragen darauf an.

53
00:06:58.380 --> 00:07:02.739
Sam Hänni: Die erste wichtigste Frage ist Mal die habe ich Erfahrungswerte.

54
00:07:03.240 --> 00:07:06.210
Sam Hänni: Konnte ich für meine Idee, die ich jetzt bewerben will.

55
00:07:06.420 --> 00:07:17.239
Sam Hänni: schon Kunden gewinnen, Oder habe ich in irgendeiner anderen Form eine Rückmeldung, wo ich weiss, das geht in eine gute Richtung Oder starte ich wirklich bei 0, habe ich noch gar keine Erfahrung.

56
00:07:17.470 --> 00:07:19.439
Sam Hänni: und die zweite Frage ist: dann.

57
00:07:20.010 --> 00:07:23.899
Sam Hänni: Wenn ich mal mein Thema ganz neutral betrachte.

58
00:07:24.040 --> 00:07:25.700
Sam Hänni: besteht eine Chance.

59
00:07:26.140 --> 00:07:31.820
Sam Hänni: dass ich dieses Produkt wirklich in einem Gespräch quasi direkt verkaufen könnte.

60
00:07:31.920 --> 00:07:35.449
Sam Hänni: Oder muss ich zuerst ein paar Sachen erklären.

61
00:07:35.810 --> 00:07:37.139
Sam Hänni: Also schaffe ich es

62
00:07:37.920 --> 00:07:50.580
Sam Hänni: vielleicht im übertragenen Sinn, einen Flyer zu gestalten, diesen Flyer jemandem in die Hände zu drücken, und dass anhand von diesem Flyer jemand dann sagen würde. Hey, das ist so cool. Das kaufe ich direkt.

63
00:07:51.110 --> 00:07:52.699
Sam Hänni: oder sage ich nein.

64
00:07:53.040 --> 00:08:00.209
Sam Hänni: da müsste ich mir schon die Zeit nehmen, mit jemandem mich hinzusetzen und kurz zu erklären, damit die Person das drumherum versteht.

65
00:08:00.670 --> 00:08:03.979
Sam Hänni: und das ist letztendlich auch online. Genau dasselbe

66
00:08:05.100 --> 00:08:08.390
Sam Hänni: brauche ich einen Beratungstermin oder nicht.

67
00:08:09.570 --> 00:08:12.640
Sam Hänni: und so haben wir diese ganz einfache Folie.

68
00:08:12.840 --> 00:08:18.120
Sam Hänni: Ich würde euch empfehlen, macht einen Screenshot davon, weil letztendlich

69
00:08:18.370 --> 00:08:29.860
Sam Hänni: ist genau das: die Zusammenfassung vom ersten und zweiten Teil, Keepered Sample. Die erste Frage habe ich bereits Kunden oder Erfahrungswerte. Falls nicht.

70
00:08:30.470 --> 00:08:37.639
Sam Hänni: dann macht es wahrscheinlich Sinn, wenn ich zuerst mal schaue, wie reagiert der Markt auf meine Idee?

71
00:08:39.500 --> 00:08:46.199
Sam Hänni: und dann die zweite Frage: Ist es schon im Vorhinein klar, dass ein Gespräch für mein Thema nötig ist.

72
00:08:46.400 --> 00:08:47.110
Sam Hänni: Ja.

73
00:08:47.220 --> 00:08:50.780
Sam Hänni: dann ist eigentlich der Funnel, den wir letztes Mal angeschaut haben.

74
00:08:51.020 --> 00:09:05.830
Sam Hänni: Mal wahrscheinlich der beste Ausgangspunkt für mich, dass ich einen Ablauf so gestalte, auf ein Kalendertool oder auf ein Formular, wo man ein Gespräch mit mir buchen kann und wo ich an einem persönlichen Gespräch mein Thema erklären kann.

75
00:09:06.460 --> 00:09:13.290
Sam Hänni: ansonsten, wenn ich eine Chance sehe, dass mein Thema direkt verkaufen werden kann.

76
00:09:13.480 --> 00:09:17.270
Sam Hänni: unbedingt Direktverkauf mal testen.

77
00:09:17.550 --> 00:09:22.509
Sam Hänni: unbedingt mal schauen, was passiert denn, wenn ich direkt verkaufe?

78
00:09:24.110 --> 00:09:25.319
Sam Hänni: Das ist alles

79
00:09:26.040 --> 00:09:29.980
Sam Hänni: Das ist letztendlich die Zusammenfassung dieser ganzen Serie.

80
00:09:30.440 --> 00:09:38.670
Sam Hänni: und heute wollen wir da eintauchen und uns anschauen. Wie sieht denn das ganz konkret aus, wenn ich direkt Verkaufe.

81
00:09:41.930 --> 00:09:44.440
Sam Hänni: Verkäufe direkt erzielen.

82
00:09:45.530 --> 00:09:56.480
Sam Hänni: wie wir hier sehen. Es gibt diese 4 Elemente zu einem Funnel, der direkt verkaufen soll. Ich brauche irgendwo eine Sichtbarkeit.

83
00:09:56.770 --> 00:10:01.770
Sam Hänni: Das könnte über Meta sein, Facebook, Instagram oder auch Google.

84
00:10:02.370 --> 00:10:05.400
Sam Hänni: und vielleicht da auch schon ein Gedanke.

85
00:10:05.530 --> 00:10:11.929
Sam Hänni: eine Idee, die uns auch in den nächsten Monaten, hier und wahrscheinlich Jahren beschäftigen wird.

86
00:10:12.040 --> 00:10:20.650
Sam Hänni: Es gibt eine ganz neue Traffic-quelle, die sich immer und immer mehr etabliert, und das ist die Traffic Quelle Ki.

87
00:10:21.020 --> 00:10:31.470
Sam Hänni: Man sieht ganz klar eine Tendenz von den Nutzern weltweit, dass immer wie weniger oder immer wie mehr suchen, immer

88
00:10:31.970 --> 00:10:34.669
Sam Hänni: direkter über die Ki.

89
00:10:35.390 --> 00:10:41.769
Sam Hänni: Google sieht ganz klar einen Rücklauf. Es ist jetzt nicht, sodass das jetzt von heute auf morgen zusammen

90
00:10:41.900 --> 00:10:42.810
Sam Hänni: fällt.

91
00:10:42.910 --> 00:10:53.990
Sam Hänni: Aber man sieht einfach eine Tendenz, dass immer wie mehr auch über die Kai funktionieren wird, und auch da werden. Also, im Moment stecken wir da noch in den anfänglichen Phasen.

92
00:10:54.190 --> 00:10:58.020
Sam Hänni: aber da werden sich ganz neue Opportunitäten öffnen, für uns.

93
00:10:58.180 --> 00:11:00.710
Sam Hänni: Aber nach wie vor ist das Thema

94
00:11:01.960 --> 00:11:11.560
Sam Hänni: Werbung entweder auf Meta oder Google. Das wird immer sehr, sehr wichtig und relevant bleiben, weil auch da die Ki

95
00:11:11.690 --> 00:11:36.209
Sam Hänni: mit den richtigen Signalen für uns die richtigen Menschen finden kann. und ich habe auch ein brandneues Beispiel. Was ich kurz zeigen möchte, dann heute was auch wieder neu zeigt, wie auch wenn man von 0 startet. Man hat 0 Reichweite, wie man innerhalb von Tagen. Also, wir hatten innerhalb von 2 Tagen den ersten Verkauf von absolut 0 mit einem ganz geringen Budget.

96
00:11:36.910 --> 00:11:41.070
Sam Hänni: und das ist wirklich fantastisch, wenn man auch sieht, wie

97
00:11:41.550 --> 00:11:52.500
Sam Hänni: spezifisch dieses Thema ist, oder gerade auch sehr nischige, spezifische Themen. Mithilfe der Ki finden wir, da die richtigen Menschen

98
00:11:53.810 --> 00:11:58.280
Sam Hänni: und in diesem Ablauf Verkäufe direkt erzielen.

99
00:11:59.070 --> 00:12:01.529
Sam Hänni: Stepp 1 Also, wir erreichen

100
00:12:02.060 --> 00:12:04.100
Sam Hänni: die Menschen, die zu uns passen.

101
00:12:04.510 --> 00:12:13.559
Sam Hänni: und führen die auf eine Landing Page, wo wir erklären, Um was geht es dann? und oft macht es Sinn, dass wir auch ein Video haben, das erklärt, was wir zu bieten haben.

102
00:12:13.820 --> 00:12:19.860
Sam Hänni: und Wenn es darum geht, einen Verkauf direkt zu erzielen, können wir direkt auf das Bestellformular.

103
00:12:20.220 --> 00:12:39.120
Sam Hänni: Das kann über einen Drittanbieter sein, wie zum Beispiel Digistore. Das könnte aber auch ein herkömmliches Formular sein. Also, man könnte theoretisch auch eine Seite gestalten, mit einem Formular, wo ich einfach meine Angaben hinterlegen kann und sagen kann, ich bestelle auf Vorkasse.

104
00:12:39.680 --> 00:12:51.369
Sam Hänni: und das führt mich dann zum letzten Stepp, wo letztendlich der Kauf abgeschlossen ist und was dann auch Möglichkeiten gäbe, vielleicht noch einen weiteren Apfel zu hinterlegen, falls das relevant ist.

105
00:12:51.560 --> 00:12:54.909
Sam Hänni: aber grundsätzlich nicht kompliziert.

106
00:12:55.750 --> 00:12:58.329
Sam Hänni: damit wir uns das vielleicht ganz konkret

107
00:12:58.520 --> 00:13:00.060
Sam Hänni: vorstellen können.

108
00:13:00.690 --> 00:13:03.959
Sam Hänni: Schauen wir uns das an. Auf

109
00:13:04.640 --> 00:13:07.640
Sam Hänni: also ein ganz aktuelles Beispiel an.

110
00:13:08.830 --> 00:13:10.000
Sam Hänni: und zwar

111
00:13:10.140 --> 00:13:14.100
Sam Hänni: durfte ich eine Kundin hier vor Ort betreuen.

112
00:13:15.870 --> 00:13:24.489
Sam Hänni: Das war die Ursula. Ich muss mal ganz kurz schauen, ob sie auch heute mit dabei ist, So, Ich schau hier ganz kurz in die Liste.

113
00:13:25.090 --> 00:13:28.979
Sam Hänni: Sie ist heute nicht live dabei, so wie ich das sehen kann.

114
00:13:29.790 --> 00:13:35.390
Sam Hänni: Ich werde aber auch so ein paar Inputs geben, wie wir zu diesem Resultat gekommen sind.

115
00:13:35.840 --> 00:13:37.340
Sam Hänni: Aber hier sehen wir.

116
00:13:37.490 --> 00:13:39.330
Sam Hänni: das ist die Landing Page.

117
00:13:39.870 --> 00:13:44.860
Sam Hänni: sprich, wenn wir hier einen stepp zurückgehen zur Präsentation. Das wäre hier

118
00:13:45.020 --> 00:13:46.760
Sam Hänni: die Landing Page.

119
00:13:47.360 --> 00:13:52.069
Sam Hänni: die nicht zwingend auf einer externen Seite sein muss.

120
00:13:52.700 --> 00:13:55.189
Sam Hänni: Also, wir können für die Landing Page

121
00:13:55.360 --> 00:14:03.620
Sam Hänni: eine separate Seite aufbauen, auf einer separaten Domain oder auf einer separaten Subdomain. Oder es kann auch eine Unterseite sein.

122
00:14:03.740 --> 00:14:15.409
Sam Hänni: aber es kann auch die erste, also quasi die Startseite sein von einer neuen Domain, in diesem Fall, Ich kann diese Seite mal ganz kurz Copy einfügen im Chat.

123
00:14:15.730 --> 00:14:22.110
Sam Hänni: Das ist einfach die Startseite von einer neuen Domain, die Ursula speziell für dieses Produkt erstellt hat.

124
00:14:23.950 --> 00:14:24.920
Sam Hänni: und

125
00:14:25.610 --> 00:14:27.160
Sam Hänni: auf diese Seite

126
00:14:27.890 --> 00:14:28.960
Sam Hänni: verlinkt

127
00:14:29.190 --> 00:14:35.140
Sam Hänni: entsprechend eine Meta-werbung. Also, in diesem Fall haben wir über Meta, Facebook, Instagram.

128
00:14:35.350 --> 00:14:37.399
Sam Hänni: die Werbung erstellt

129
00:14:37.570 --> 00:14:41.819
Sam Hänni: und die Werbung wenn man drauf klickt, führt auf diese Seite

130
00:14:42.470 --> 00:14:44.289
Sam Hänni: und von dieser Seite.

131
00:14:44.740 --> 00:14:45.690
Sam Hänni: so. Ich

132
00:14:46.220 --> 00:14:48.909
Sam Hänni: habe hier einen ganz klaren Ablauf.

133
00:14:49.170 --> 00:14:53.720
Sam Hänni: wie das erklärt wird, was ich hier bekomme.

134
00:14:54.310 --> 00:15:00.690
Sam Hänni: und von dieser Seite kann ich weiter klicken und dieses Produkt kaufen. Also komm

135
00:15:00.900 --> 00:15:02.970
Sam Hänni: dann auf eine Bestellseite.

136
00:15:03.280 --> 00:15:07.380
Sam Hänni: und wenn ich das gekauft habe, erhalte ich dann direkt ein Login

137
00:15:07.640 --> 00:15:08.760
Sam Hänni: zu diesem

138
00:15:09.060 --> 00:15:10.320
Sam Hänni: Schulungsbereich.

139
00:15:11.770 --> 00:15:22.180
Sam Hänni: Das muss jetzt nicht zwingend ein Mitgliederbereich sein. Das Produkt könnte auch ein Download sein, also, dass ich etwas kaufe, was ich einfach am Schluss herunterladen kann.

140
00:15:22.760 --> 00:15:35.629
Sam Hänni: Ein Direktverkauf könnte auch sein, dass ich mal einen Beratungstermin kaufe, also dass ich für ein ganz spezifisches Thema eine Beratung, mir zu einem Sonderpreis zum Beispiel kaufen kann.

141
00:15:36.240 --> 00:15:37.570
Sam Hänni: Es könnte auch

142
00:15:37.890 --> 00:15:48.680
Sam Hänni: Fall

143
00:15:48.900 --> 00:15:50.859
Sam Hänni: einen Assistenten gebaut.

144
00:15:51.530 --> 00:16:04.569
Sam Hänni: mit dem ich halt viel schneller eine bestimmte Aufgabe umsetzen kann. Ich könnte es vielleicht schon mit anderen Ki-tools, aber bis ich den richtigen prompt gefunden habe, usw., würde mir das sehr, sehr viel Zeit sparen.

145
00:16:05.510 --> 00:16:10.110
Sam Hänni: Genau das sind einfach so ein paar Impulse, dass man, oder wie man das umsetzen könnte

146
00:16:11.410 --> 00:16:16.329
Sam Hänni: und das Fantastische ist. Wir hatten für diese Seite

147
00:16:16.920 --> 00:16:18.499
Sam Hänni: genau diesen Ablauf

148
00:16:18.630 --> 00:16:19.980
Sam Hänni: durchgespielt.

149
00:16:20.330 --> 00:16:23.469
Sam Hänni: Also, wir sind bei der ersten Frage waren wir dann

150
00:16:24.160 --> 00:16:30.150
Sam Hänni: auch. Da haben wir schon Erfahrungswerte für dieses Produkt, und da mussten wir sagen.

151
00:16:30.460 --> 00:16:38.019
Sam Hänni: sie hatte schon ein Buch.

152
00:16:38.210 --> 00:16:45.730
Sam Hänni: Aber jetzt, in dieser Kombination Buch mit Schulungsvideos, da hat sie noch nicht direkt Erfahrungswerte.

153
00:16:46.320 --> 00:16:49.350
Sam Hänni: und der erste Schritt ganz einfach

154
00:16:49.630 --> 00:16:56.599
Sam Hänni: war Mal die haben wir auch hier unten verlinkt. Die Facebook-seite. Wir haben eine Like Kampagne gestartet

155
00:16:57.220 --> 00:16:59.450
Sam Hänni: auf eine ganz neue Seite.

156
00:17:00.300 --> 00:17:06.039
Sam Hänni: und für circa 35€ hatten wir die ersten

157
00:17:06.160 --> 00:17:07.979
Sam Hänni: 100 Likes gewonnen.

158
00:17:08.849 --> 00:17:16.130
Sam Hänni: Unser Ablauf ist, sodass wir empfehlen, für ca. 5€ am Tag einfach mal eine Kampagne starten.

159
00:17:16.950 --> 00:17:24.889
Sam Hänni: mit dem Ziel, dass man die Seite, die man bei Meta bewirbt. Dasselbe könnte man auch bei Youtube Google umsetzen.

160
00:17:25.819 --> 00:17:34.460
Sam Hänni: dass man bei Youtube zum Beispiel sagt, Ich bewerbe ein Video mit dem Ziel, dass ich einfach auf Youtube Subscriber bekomme.

161
00:17:35.380 --> 00:17:41.220
Sam Hänni: und das gibt mir schon einen Impuls. Eine gewisse Rückmeldung

162
00:17:41.340 --> 00:17:49.719
Sam Hänni: funktioniert also: wie kommt es an, oder kommt es überhaupt nicht an mit der Zeit, wenn ich vielleicht 3, 4, 5 Ideen umgesetzt habe.

163
00:17:50.310 --> 00:18:13.290
Sam Hänni: kann ich dann auch super vergleichen. Dann sehe ich dann, okay. Die erste Idee, da hatte ich Likes oder Subscriber für etwa so viele Cent gewonnen. und dann eine neue Idee, da kosten jetzt auf einmal die Likes das Vierfache, dann weiß ich schon ein bisschen, okay, entweder ist der Markt deutlich kleiner, oder irgendwie ist meine Botschaft noch nicht ganz klar.

164
00:18:13.590 --> 00:18:16.379
Sam Hänni: Das sind die Möglichkeiten.

165
00:18:16.500 --> 00:18:30.480
Sam Hänni: und

166
00:18:31.200 --> 00:18:38.380
Sam Hänni: und damit kam dann die zweite Kampagne, mit der wir dann direkt auf die Verkaufsseite beworben haben.

167
00:18:38.920 --> 00:18:43.390
Sam Hänni: und da hatten wir innerhalb von 48 h einen ersten Verkauf.

168
00:18:44.750 --> 00:18:47.530
Sam Hänni: und was ich an dem

169
00:18:48.060 --> 00:18:51.320
Sam Hänni: wirklich genial. Also, das ist einfach, die

170
00:18:51.530 --> 00:18:59.070
Sam Hänni: genial ist. Wo kann ich das sonst also gerade ein sehr spezifisches.

171
00:18:59.600 --> 00:19:04.360
Sam Hänni: nischiges Thema, wo man auch ganz klar Menschen finden muss, die.

172
00:19:04.570 --> 00:19:12.300
Sam Hänni: die einfach darauf dann passen. Also die genau nach dem Suchen und die dann auch sagen, Okay, irgendwo

173
00:19:12.550 --> 00:19:15.150
Sam Hänni: von dieser Person, möchte ich auch etwas lernen.

174
00:19:16.160 --> 00:19:17.120
Sam Hänni: Es gibt

175
00:19:17.960 --> 00:19:24.959
Sam Hänni: also die Möglichkeit, die wir hier haben, einfach auch mit Hilfe der Ki, die uns hilft, die richtigen Menschen zu suchen.

176
00:19:25.160 --> 00:19:37.720
Sam Hänni: Die

177
00:19:38.040 --> 00:19:44.189
Sam Hänni: Kontakte, die wir hier knüpfen können, die Menschen, die sich hier durchklicken. Hier kaufen.

178
00:19:45.120 --> 00:19:55.089
Sam Hänni: schon viel, viel wertvoller als jemand, der eben nur zum Beispiel eine E-mail hinterlegt und erst Mal nur etwas gratis herunterladen will.

179
00:19:56.030 --> 00:19:59.379
Sam Hänni: Aber auch da hatten wir uns überlegt: Wie lösen wir das?

180
00:20:00.260 --> 00:20:02.400
Sam Hänni: Wenn wir dann feststellen?

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00:20:04.000 --> 00:20:10.159
Sam Hänni: Okay, wir haben es vielleicht versucht. Wir setzen uns einen Meilenstein. Wir setzen uns ein gewisses Budget.

182
00:20:10.370 --> 00:20:15.259
Sam Hänni: und wenn wir merken, das ist nicht, Das geht einfach nicht in eine gute Richtung. Das ist

183
00:20:15.460 --> 00:20:21.220
Sam Hänni: vom Verhältnis weit von dem, was wir uns vorgestellt haben. Da gibt es die Möglichkeit.

184
00:20:21.350 --> 00:20:23.320
Sam Hänni: entsprechend

185
00:20:23.480 --> 00:20:25.930
Sam Hänni: eine weitere Variante zu entwickeln.

186
00:20:26.760 --> 00:20:29.490
Sam Hänni: Hier aus Erfahrung. Meine Empfehlung

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00:20:29.870 --> 00:20:30.940
Sam Hänni: startet

188
00:20:31.370 --> 00:20:34.389
Sam Hänni: mit circa 50€ am Tag.

189
00:20:34.650 --> 00:20:43.450
Sam Hänni: und das Schöne ist, Wir müssen jetzt nicht auf Wochen hinaus das investieren. Es genügt aus meiner Sicht 3 bis 4 Tage erst mal schon.

190
00:20:43.700 --> 00:20:47.910
Sam Hänni: um ein erstes Feedback zu bekommen. In Welche Richtung geht das

191
00:20:48.810 --> 00:20:52.440
Sam Hänni: also quasi? Ich investiere 50€

192
00:20:52.940 --> 00:20:54.049
Sam Hänni: pro Tag

193
00:20:54.270 --> 00:20:56.130
Sam Hänni: für maximal 4 Tage

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00:20:57.340 --> 00:20:58.180
Sam Hänni: und

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00:20:58.380 --> 00:21:11.510
Sam Hänni: dass wir durch das Band eigentlich immer ein bisschen festgestellt haben, ist die Tendenzen, die wir am Anfang sehen, ziehen sich weiter durch bei dieser Kampagne also. Es ist höchst selten, dass eine Kampagne, die

196
00:21:11.690 --> 00:21:14.259
Sam Hänni: schlecht startet.

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00:21:14.750 --> 00:21:19.370
Sam Hänni: auf einmal wirklich ein überragender Gewinner wird.

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00:21:19.960 --> 00:21:39.640
Sam Hänni: Was passieren kann, ist eine Kampagne, die Ok startet mit der Zeit besser wird, aber es braucht anfänglich schon mal ein paar positive Signale, damit es sich lohnt, es weiterlaufen zu lassen, wenn es von Anfang an nicht so gut läuft, ist es höchstwahrscheinlich auch später, sodass es nicht so gut läuft.

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00:21:39.820 --> 00:21:40.900
Sam Hänni: Auch da

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00:21:41.460 --> 00:21:45.130
Sam Hänni: unglaublich diese Möglichkeit. Wir können in kürzester Zeit

201
00:21:45.350 --> 00:21:51.139
Sam Hänni: schauen, funktioniert, funktioniert es nicht. Wie müssen wir das entsprechend

202
00:21:51.300 --> 00:21:57.750
Sam Hänni: einordnen, und wie können wir es weiterentwickeln, und somit können wir nach 4 Tagen bereits sagen: Ja.

203
00:21:57.960 --> 00:22:07.909
Sam Hänni: wie schaut es aus? Best Case hatten wir ja auch schon hier in der Community, dass man schon nach den ersten Tagen sieht. Wow, das ist ja schon von Anfang an profitabel.

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00:22:08.330 --> 00:22:11.160
Sam Hänni: Dann kann man sagen: Cool Checkp

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