Wegweiser für Neukundengewinnung: Finde die richtige Marketingstrategie für einen stetigen Fluss von Neukunden

Transkript

1
00:02:36.960 --> 00:02:40.879
SwissMadeMarketing Webinars: Ja schönen guten Morgen. Alle, die mich schon hören können.

2
00:02:42.190 --> 00:02:43.530
SwissMadeMarketing Webinars: Wunderbar.

3
00:02:44.440 --> 00:02:46.250
SwissMadeMarketing Webinars: dass einige

4
00:02:46.510 --> 00:02:52.159
SwissMadeMarketing Webinars: hier schon sich eingefunden haben. Ich sehe, Marco ist auch daheim, Marco.

5
00:02:53.150 --> 00:02:56.470
SwissMadeMarketing Webinars: und natürlich auch ein paar andere Gesichter.

6
00:02:57.630 --> 00:02:59.130
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, Willkommen

7
00:03:01.040 --> 00:03:04.950
SwissMadeMarketing Webinars: schön. Hallo André: Danke für die Rückmeldung.

8
00:03:05.170 --> 00:03:21.740
SwissMadeMarketing Webinars: Hallo René. und ja, Beste Grüße nach Niederbayern. Auch hier war es heute Morgen sehr kalt, minus, 7 Grad. Also, ich bin froh, ist es hier im Videoraum bei uns in Gümmligen. Schön Warm.

9
00:03:22.460 --> 00:03:23.920
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, schön.

10
00:03:24.040 --> 00:03:27.390
SwissMadeMarketing Webinars: auch Manfredo, dass du da bist, und alle anderen

11
00:03:27.970 --> 00:03:30.639
SwissMadeMarketing Webinars: begrüße ich auch ganz herzlich.

12
00:03:32.500 --> 00:03:37.109
SwissMadeMarketing Webinars: Ich bin Olivia. und ich werde heute mit euch

13
00:03:37.370 --> 00:03:42.800
SwissMadeMarketing Webinars: ein Webinar halten, zur Neukundengewinnung.

14
00:03:43.150 --> 00:03:45.490
SwissMadeMarketing Webinars: Ich werde

15
00:03:46.140 --> 00:03:47.640
SwissMadeMarketing Webinars: ja heute

16
00:03:48.150 --> 00:03:49.460
SwissMadeMarketing Webinars: einige

17
00:03:49.960 --> 00:04:06.039
SwissMadeMarketing Webinars: eine Übersicht geben: Über Neukundengewinnungsstrategie. und Ich hoffe, der eine oder andere kann etwas mitnehmen. Ja. Schön, dass da noch weitere Leute schreiben. Hallo, Christian als schöpfen, ganz in der Nähe hier in Bern.

18
00:04:06.160 --> 00:04:09.839
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, Jürgen, Auch Schön bist du da und alle anderen

19
00:04:09.950 --> 00:04:21.129
SwissMadeMarketing Webinars: natürlich auch. Ich sehe, es sind doch noch einige reingekommen. In der letzten Minute. Das ist wunderbar. und dann werde ich nochmals

20
00:04:21.240 --> 00:04:23.880
SwissMadeMarketing Webinars: guten Morgen sagen, An alle. und

21
00:04:23.980 --> 00:04:26.939
SwissMadeMarketing Webinars: ja, wir starten sogleich mit

22
00:04:27.430 --> 00:04:29.310
SwissMadeMarketing Webinars: der Präsentation.

23
00:04:29.410 --> 00:04:32.450
SwissMadeMarketing Webinars: Die werde ich gleich freigeben.

24
00:04:32.610 --> 00:04:52.549
SwissMadeMarketing Webinars: Ihr könnt gerne jederzeit, auch im Chat schreiben. Ich würde versuchen, dein Auge drauf zu halten. und ja, Wir beginnen mit dem Webinar zum Thema Wegweiser für Neukundengewinnung finden die richtige Marketingstrategie für einen stetigen Fluss von Neukunden.

25
00:04:53.910 --> 00:04:54.860
SwissMadeMarketing Webinars: Ja.

26
00:04:55.060 --> 00:05:13.429
SwissMadeMarketing Webinars: Vielleicht Kennen Sie diese Situation. Sie sind der Unternehmer auf der linken Seite. Sie haben das beste Produkt, und Sie haben auch die besten Angebote, vielleicht schon lächerliche Rabatte heraufgeschlagen, und doch niemand will kaufen.

27
00:05:13.810 --> 00:05:21.070
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, Sie finden vielleicht nicht mal die Kunden oder die Person, die Sie überhaupt anfragen könnten.

28
00:05:21.240 --> 00:05:24.840
SwissMadeMarketing Webinars: Es kann echt frustrierend sein. und

29
00:05:25.060 --> 00:05:27.030
SwissMadeMarketing Webinars: ja, Sie fragen sich

30
00:05:27.590 --> 00:05:28.430
SwissMadeMarketing Webinars: ja.

31
00:05:28.880 --> 00:05:33.050
SwissMadeMarketing Webinars: wie komme ich zu Neukunden? Also, Sie wissen, Sie brauchen neue Kunden.

32
00:05:33.370 --> 00:05:38.119
SwissMadeMarketing Webinars: um langfristig wachsen zu können oder überhaupt ihr Unternehmen

33
00:05:38.320 --> 00:05:46.340
SwissMadeMarketing Webinars: aufzubauen. Doch Sie wissen leider nicht, wo anfangen. Sie fragen sich ja, wie komme ich zu mehr Leads, also mehr

34
00:05:46.600 --> 00:05:58.099
SwissMadeMarketing Webinars: potenziellen Kundenadressen, Kontakten. und wie komme ich zu größerer Reichweite? Wie kann ich eben einen stetigen Fluss von Neukunden hinbekommen

35
00:05:58.220 --> 00:06:06.330
SwissMadeMarketing Webinars: und wie schaffe ich es idealerweise, dass die Kunden mich kontaktieren und nicht ich, die Kunden kontaktiere.

36
00:06:06.460 --> 00:06:07.290
SwissMadeMarketing Webinars: Ja.

37
00:06:07.560 --> 00:06:27.240
SwissMadeMarketing Webinars: vielleicht vorneweg. Ich kann heute nicht für jeden von euch die perfekte Antwort dazu liefern. und ich kann auch nicht den Superplan präsentieren. Leider, ansonsten wäre auch ich wunderbar zufrieden und könnte wahrscheinlich schon bald in den Ruhestand gehen. Aber so ist es leider nicht.

38
00:06:28.510 --> 00:06:56.250
SwissMadeMarketing Webinars: Ich kann einfach heute über die Neukundenstrategie sprechen und wie eine klare Neukundengewinnungsstrategie hilft ihnen, ihr Marketing zielführend und fokussiert zu gestalten. Also wie kann man eine Strategie so nutzen, dass man überhaupt das Marketing so machen kann, dass es eben zu Neukunden führt und dass es zielführend und fokussiert ist.

39
00:06:57.810 --> 00:07:00.020
SwissMadeMarketing Webinars: Wir hatten letzte Woche

40
00:07:00.280 --> 00:07:07.760
SwissMadeMarketing Webinars: die Geschäftsstrategie angeschaut, also das Business Model Canvas. und ich habe erklärt, warum

41
00:07:08.050 --> 00:07:26.660
SwissMadeMarketing Webinars: das die Grundlage ist für das Geschäft und für die weiteren Schritte. Wir haben darüber gesprochen, dass es wichtig ist, dass man ein konsistentes Geschäftsmodell hat, dass sich die verschiedenen Teile gut zusammenfügen und sich nicht widersprechen.

42
00:07:26.930 --> 00:07:40.329
SwissMadeMarketing Webinars: Wir haben angeschaut, was genau das Nutzenversprechen ist also, dass es dort eben um das Versprechen geht, das man an potenzielle Kunden macht, und nicht nur um das Angebot.

43
00:07:40.620 --> 00:07:44.030
SwissMadeMarketing Webinars: Wir hatten dann auch am Donnerstag ein Beispiel, wo wir das auch

44
00:07:44.190 --> 00:07:59.289
SwissMadeMarketing Webinars: angeschaut haben mit dem Nutzen der sprechen, und vor allem haben wir da gesehen, dass es manchmal wirklich schwierig sein kann, ein klarer Kunde vor Augen zu halten, also potenzielle Kunden zu definieren, ein Kundensegment

45
00:07:59.580 --> 00:08:15.410
SwissMadeMarketing Webinars: genau zu definieren und nicht allzu groß zu werden. und da für alle, die das verpasst haben, sind bald Aufzeichnungen, oder vielleicht jetzt schon Aufzeichnungen verfügbar, in unserer online Academy

46
00:08:15.850 --> 00:08:23.770
SwissMadeMarketing Webinars: Da weiterhin ein Auge drauf behalten, weil, das ist die Grundlage, Die Geschäftsstrategie liegt unter dem Marketing sozusagen.

47
00:08:24.320 --> 00:08:28.849
SwissMadeMarketing Webinars: und dann, heute werden wir eben die Neukundengewinnung anschauen.

48
00:08:29.400 --> 00:08:39.300
SwissMadeMarketing Webinars: und vielleicht könnt ihr auch die Neukundengewinnungsstrategie auch schon definieren, dann in den nächsten Tagen für 2.025,

49
00:08:39.500 --> 00:08:41.440
SwissMadeMarketing Webinars: und

50
00:08:41.549 --> 00:08:49.159
SwissMadeMarketing Webinars: ich werde heute auch zeigen, wie ihr dann auch weitere Infos dazu kriegt, weil ich natürlich heute nicht alles abhandeln kann.

51
00:08:50.020 --> 00:08:57.859
SwissMadeMarketing Webinars: Diese 2 Schritte, also die Geschäftsstrategie und dann auch jetzt die Neukundengewinnungsstrategie

52
00:08:58.290 --> 00:09:04.789
SwissMadeMarketing Webinars: ist hier auch zu finden in der Checkliste in eurer Business Community.

53
00:09:05.000 --> 00:09:07.460
SwissMadeMarketing Webinars: Da habt ihr einen

54
00:09:07.640 --> 00:09:22.860
SwissMadeMarketing Webinars: tollen Überblick, eine Checkliste, wo ihr eben von einem Schritt zum nächsten klicken könnt. und dort dann auch nochmal kurz und kompakt. Die wichtigsten To-dos findet Erklärungen findet und Hilfestellungen findet. Das heißt.

55
00:09:23.290 --> 00:09:33.670
SwissMadeMarketing Webinars: heute gibt es einfach einen Überblick, und dann wirklich in die Umsetzung kommt, Könnt ihr dann auch mit Hilfe dieser Checkliste. Also, nehmt euch das zu Herzen und geht die mal anschauen.

56
00:09:35.410 --> 00:09:38.430
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, heute. Was werde ich heute machen?

57
00:09:38.910 --> 00:09:45.109
SwissMadeMarketing Webinars: Zuerst, Warum oder wieso ist ein klarer Fokus wichtig In der Neukundenstrategie

58
00:09:45.420 --> 00:09:46.230
SwissMadeMarketing Webinars: dann?

59
00:09:46.590 --> 00:09:52.289
SwissMadeMarketing Webinars: Welche 3 Schritte braucht es, um die Neukundenstrategie zu definieren.

60
00:09:52.520 --> 00:09:59.420
SwissMadeMarketing Webinars: dann natürlich relevant. Wie finde ich die richtige Neukundenstrategie für mich?

61
00:09:59.980 --> 00:10:09.740
SwissMadeMarketing Webinars: Das ist im dritten Teil, dann Im vierten Teil stelle ich die möglichen Strategien kurz vor. Einige

62
00:10:09.840 --> 00:10:20.639
SwissMadeMarketing Webinars: Dinge werden euch schon bekannt vorkommen. und dann werde ich noch kurz einige allgemeine Dinge sagen, in Teil 5 und in Teil 6,

63
00:10:21.600 --> 00:10:24.739
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, wir starten mit.

64
00:10:25.210 --> 00:10:28.459
SwissMadeMarketing Webinars: wieso ein klarer Fokus wichtig ist

65
00:10:28.580 --> 00:10:29.500
SwissMadeMarketing Webinars: und

66
00:10:29.600 --> 00:10:43.489
SwissMadeMarketing Webinars: eben wie gesagt, Wir hatten das auch schon bei der Geschäftsstrategie. Ein Fokus ist wichtig, aber auch bei der Neukundengewinnung ist ein Fokus wichtig, denn es gibt viele Wege für mehr Neukunden.

67
00:10:43.800 --> 00:10:44.630
SwissMadeMarketing Webinars: Also

68
00:10:44.760 --> 00:10:59.340
SwissMadeMarketing Webinars: nicht nur viele Wege führen nach Rom, sondern auch viele Wege führen zu Neukunden, und das kann wirklich überfordernd sein. und hier ein Zitat, das ich auch schon in anderen Zusammenhängen gezeigt habe.

69
00:11:00.000 --> 00:11:23.519
SwissMadeMarketing Webinars: Wenn Sie nicht wissen, wohin Sie gehen, werden sie wahrscheinlich woanders landen. und das ist auch bei der Neukundengewinnung so. Wenn Sie nicht genau einen Plan haben, ein Ziel haben, dann kann es gut sein, dass man irgendwo anders landet, und vielleicht eben nicht eine gute Strategie oder einen stetigen Fluss von Neukunden gewinnt.

70
00:11:24.330 --> 00:11:25.020
SwissMadeMarketing Webinars: die

71
00:11:25.710 --> 00:11:26.580
SwissMadeMarketing Webinars: ja.

72
00:11:26.740 --> 00:11:32.980
SwissMadeMarketing Webinars: ich habe es schon gesagt: Es ist anstrengend. Der Weg zu einem stetigen Fluss

73
00:11:33.370 --> 00:11:42.450
SwissMadeMarketing Webinars: an Neukunden ist sehr anstrengend und ist vielleicht auch nicht für alle umsetzbar, aber es ist möglich. Also wir kennen genügend Beispiele, wo

74
00:11:42.670 --> 00:12:03.439
SwissMadeMarketing Webinars: ein Unternehmer oder Unternehmen generell einen guten Fluss von Neukunden haben. und Das sind natürlich verschiedene Faktoren, aber der Weg dorthin der war für die meisten anstrengend, und ich habe einfach 2 wichtige Punkte hier aufgelistet.

75
00:12:03.790 --> 00:12:07.610
SwissMadeMarketing Webinars: warum oder welche Stolpersteine vielleicht

76
00:12:07.790 --> 00:12:15.090
SwissMadeMarketing Webinars: bei den meisten im Weg liegen könnten. Ja, zum einen gibt es verschiedene Marketingstrategien.

77
00:12:15.250 --> 00:12:42.810
SwissMadeMarketing Webinars: die funktionieren könnten. und dann gibt es auch unzählige Tipps und Möglichkeiten. Also schon nur wir. Wir erzählen immer wieder von verschiedenen Strategien. Wir erklären, wie Sie Google Ads umsetzen können. Wir zeigen Ihnen, was Kaltakquise alles machen kann. Wir zeigen ihnen Landingpage-funktionen etc. und dann gibt es da draußen noch ganz viele Youtube-videos und Vlogs usw. Also, es ist

78
00:12:43.000 --> 00:12:45.660
SwissMadeMarketing Webinars: wirklich ein Fass ohne Boden.

79
00:12:45.860 --> 00:12:52.770
SwissMadeMarketing Webinars: und in diesen ganzen Möglichkeiten könnte sich dann eine Fomo

80
00:12:52.990 --> 00:13:10.220
SwissMadeMarketing Webinars: ergeben also eine feur of missing out. Das heißt, man könnte Angst kriegen. Man kriegt vielleicht dieses ungute Gefühl, etwas zu verpassen, eine Chance zu verpassen oder etwas nicht richtig umzusetzen und deswegen keine Neukunden zu gewinnen.

81
00:13:10.220 --> 00:13:23.319
SwissMadeMarketing Webinars: Ja? und dann kommt man in den Stress, alles probieren zu wollen. und das ist natürlich nicht möglich, aber manchmal vergisst man das eben. Manchmal ist man in diesem Stress drin, in dieser Angst etwas zu verpassen.

82
00:13:23.590 --> 00:13:26.640
SwissMadeMarketing Webinars: Das ist anstrengend, emotional, anstrengend.

83
00:13:27.550 --> 00:13:28.360
SwissMadeMarketing Webinars: Dann

84
00:13:28.710 --> 00:13:32.030
SwissMadeMarketing Webinars: eine weitere Herausforderung ist, dass

85
00:13:32.430 --> 00:13:36.409
SwissMadeMarketing Webinars: um herauszufinden, was noch nicht funktioniert.

86
00:13:36.540 --> 00:13:47.290
SwissMadeMarketing Webinars: braucht es Daten. Man braucht einen gewissen Erfahrungswert. Man braucht etwas, worauf man sich abstützen kann, wenn man weitere Entscheide treffen möchte.

87
00:13:47.930 --> 00:14:00.360
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, man muss mal probieren. Man muss dazu eben auch verschiedene Techniken und Plattformen kennenlernen. und das ist extrem nervenzerend. Also Wir hatten auch schon

88
00:14:00.430 --> 00:14:29.470
SwissMadeMarketing Webinars: bei uns selbst, beim Marketing einige Plattformen, auch bei Facebook und größeren Firmen Schwierigkeiten, dort einige Dinge wirklich richtig umzusetzen, dann ändert sich wieder etwas oder das Konto wird aus unerklärlichen Gründen gesperrt usw. Also viele Dinge, die im Weg stehen. und am Ende hat man viel Aufwand, ohne dass Resultate dabei herausschauen.

89
00:14:30.440 --> 00:14:43.359
SwissMadeMarketing Webinars: Also das alles Dinge, die passieren können oder tagtäglich im Marketing auch passieren. und wenn man dann kein Ziel und keine Strategie hat, dann ist man echt

90
00:14:43.650 --> 00:15:02.620
SwissMadeMarketing Webinars: ein Sisyphus. Man arbeitet sich hier blöd. Man macht vielleicht extrem viele Iterationen und kommt nicht weiter. Man fängt hier etwas an, man geht zum nächsten. Man verwirft wieder etwas, und man hat einfach irgendwann keinen Überblick mehr und vielleicht auch keine Motivation.

91
00:15:03.110 --> 00:15:08.519
SwissMadeMarketing Webinars: und Deswegen ist es wirklich wichtig, ein Ziel vor Augen zu haben.

92
00:15:08.690 --> 00:15:24.970
SwissMadeMarketing Webinars: Ich habe das auch letzte Woche schon zweimal gezeigt. Dieses Zitat also wer ein Ziel hat, kann Entscheidungen treffen und sich verbessern. und ich glaube auch man kann sich besser motivieren, wenn man weiß, das dort ist mein Ziel, und ich gehe jetzt dorthin. Das ist

93
00:15:25.160 --> 00:15:28.210
SwissMadeMarketing Webinars: mein Ziel und ich arbeite an diesem Ziel.

94
00:15:28.610 --> 00:15:38.009
SwissMadeMarketing Webinars: Deswegen ist es wichtig, dass man sich auch in der Neukundenstrategie fokussiert, dass man ein Ziel setzt und dass man dann

95
00:15:38.360 --> 00:15:40.520
SwissMadeMarketing Webinars: fokussiert daran arbeitet

96
00:15:42.660 --> 00:15:43.960
SwissMadeMarketing Webinars: genau also

97
00:15:44.520 --> 00:15:47.560
SwissMadeMarketing Webinars: ihr Fundament. Das Geschäftsmodell.

98
00:15:47.840 --> 00:16:08.029
SwissMadeMarketing Webinars: hier auf der linken Seite dort fängt es an. Dann hat man die Strategie für die Neukundengewinnung. und dann erst kommen Maßnahmen, das heißt Marketingmaterialien, wie verschiedene Texte, Bilder, Anzeigen oder E-mails usw. Also alles Kreative kommt danach

99
00:16:08.370 --> 00:16:09.310
SwissMadeMarketing Webinars: und

100
00:16:10.020 --> 00:16:14.639
SwissMadeMarketing Webinars: eine klare Strategie vom Geschäftsmodell über die Marketing

101
00:16:15.000 --> 00:16:18.969
SwissMadeMarketing Webinars: Strategie oder eben die Neukundengewinnungsstrategie.

102
00:16:19.150 --> 00:16:32.479
SwissMadeMarketing Webinars: Die führt dann dazu, dass man auch konzentrierte Marketingmaterialien oder eben die Umsetzung des Marketings machen kann, dass man dann am Ende auch weiß, woran man ist.

103
00:16:34.070 --> 00:16:51.060
SwissMadeMarketing Webinars: Heute werde, ich, wie gesagt, über diesen mittleren Teil sprechen, um klarzustellen, was eben solche Neukundengewinnungsstrategien sind, welche Möglichkeiten es gibt, um Neukunden zu gewinnen.

104
00:16:51.220 --> 00:17:02.639
SwissMadeMarketing Webinars: dann weiß man dann vielleicht auch am Ende des Webinars, welche Strategie der neue Fokus oder der alte Fokus sein soll.

105
00:17:04.280 --> 00:17:05.089
SwissMadeMarketing Webinars: Ja.

106
00:17:05.500 --> 00:17:21.790
SwissMadeMarketing Webinars: ich habe jetzt schon einiges gesagt, warum die Neukundengewinnungsstrategie wichtig ist. Also warum eine Strategie wichtig ist? Hier geht es darum, wie komme ich? Wie geht es dann zum Schritt Strategie und Umsetzung?

107
00:17:21.910 --> 00:17:22.800
SwissMadeMarketing Webinars: Wir

108
00:17:23.349 --> 00:17:30.949
SwissMadeMarketing Webinars: möchte am Anfang einer Strategieplanung die Ausgangslage natürlich nicht vergessen.

109
00:17:31.150 --> 00:17:51.070
SwissMadeMarketing Webinars: weil von Ihrer Ausgangslage aus definieren Sie Ziele und finden dann erst die richtige Strategie, um am Ende zielführende Maßnahmen umzusetzen. Das heißt, es ist ein Kreislauf. Es ist eben nicht etwas, das man einmal macht und dann nie mehr anfasst.

110
00:17:51.170 --> 00:17:52.260
SwissMadeMarketing Webinars: sondern

111
00:17:52.590 --> 00:17:58.719
SwissMadeMarketing Webinars: man kann natürlich auch hier immer wieder Anpassungen machen und sich verbessern.

112
00:17:59.040 --> 00:18:07.240
SwissMadeMarketing Webinars: Also, man startet bei der Ausgangslage. Man fragt sich: Wo stehe ich jetzt? Was habe ich für Ressourcen? Vielleicht.

113
00:18:07.400 --> 00:18:09.629
SwissMadeMarketing Webinars: Was ist der Status quo?

114
00:18:10.110 --> 00:18:10.980
SwissMadeMarketing Webinars: Dann.

115
00:18:11.240 --> 00:18:16.610
SwissMadeMarketing Webinars: im zweiten Schritt, fragt man sich: Wohin soll es gehen? Was sind meine Ziele

116
00:18:17.020 --> 00:18:22.200
SwissMadeMarketing Webinars: für das nächste Jahr das nächste Halbjahr vielleicht auch länger gedacht.

117
00:18:22.710 --> 00:18:36.130
SwissMadeMarketing Webinars: Was möchte ich erreichen? Jetzt hier beim Thema Neukundengewinnung? Vielleicht Ja, was sind denn meine Ambitionen, wie viele Neukunden möchte ich gewinnen und in welcher Zeit?

118
00:18:36.760 --> 00:18:43.219
SwissMadeMarketing Webinars: und dann, wenn man diese Ausgangslage hat, dann kommen wir zur Strategie und zu den Maßnahmen.

119
00:18:44.380 --> 00:18:48.010
SwissMadeMarketing Webinars: wie gesagt, eben das wie die Strategie. Das ist

120
00:18:48.590 --> 00:18:54.250
SwissMadeMarketing Webinars: die Frage nach welche Marketingstrategie? Welche

121
00:18:54.690 --> 00:19:06.370
SwissMadeMarketing Webinars: welche Wege gehe ich, um mein Marketing zu machen. und dann die Maßnahmen sind die Materialien eben Bilder und Texte, die ich dann veröffentliche.

122
00:19:08.570 --> 00:19:19.280
SwissMadeMarketing Webinars: wenn ich eben eine Strategie habe. Wir haben es gesehen in diesem Kreis, wenn ich eine klare Strategie habe und zielführende Maßnahmen daraus abgeleitet habe.

123
00:19:19.660 --> 00:19:27.160
SwissMadeMarketing Webinars: die gemessen und verbessert werden können, erreichen sie Schritt für Schritt Neukunden. Also, vielleicht nochmal.

124
00:19:27.700 --> 00:19:31.280
SwissMadeMarketing Webinars: erklärt eine klare Strategie

125
00:19:31.660 --> 00:19:42.340
SwissMadeMarketing Webinars: hilft dann, die richtigen Maßnahmen zu finden, also die richtigen Marketingmaterialien zu finden. Also es bringt nichts zu sagen. ich möchte

126
00:19:42.430 --> 00:19:59.000
SwissMadeMarketing Webinars: zum Beispiel Facebook Ads machen und ich möchte meine Kunden über Facebook und bezahlte Werbung finden. und dann steckt man viel Zeit in gute E-mails. Nur das, und man schaut sich vielleicht gar nicht mehr richtig an, was überhaupt auf Facebook läuft.

127
00:20:16.430 --> 00:20:32.250
SwissMadeMarketing Webinars: und diese können wir dann vielleicht auch messen. Wir können eben, wenn wir Ziele haben, können wir dann messen, ob wir durch diese Maßnahmen die Ziele erreichen. Wir können dann überprüfen. Haben wir jetzt in 3 Monaten

128
00:20:32.380 --> 00:20:36.970
SwissMadeMarketing Webinars: 20 neue Kunden gewonnen, Oder waren es nur 2.

129
00:20:37.360 --> 00:20:50.309
SwissMadeMarketing Webinars: und wenn wir dann sehen, was funktioniert hat und was nicht, können wir uns verbessern? und so können wir Schritt für Schritt weiter wachsen und eigentlich das ist, was wir erreichen möchten. Wir möchten. Vielleicht

130
00:20:50.720 --> 00:21:05.610
SwissMadeMarketing Webinars: also, wir können nicht von heute auf morgen einen Funnel aufbauen, eine Marketingmaßnahme machen, die dann für immer funktioniert. Es wird immer wieder ein Auf und ab, geben. Es kommen neue

131
00:21:06.020 --> 00:21:08.540
SwissMadeMarketing Webinars: unklare

132
00:21:08.760 --> 00:21:24.220
SwissMadeMarketing Webinars: Bedingungen in der Zukunft auf uns zu. Also, es könnte sein, oder dass ein Konkurrent eine Konkurrenz in den Markt tritt, die dann plötzlich alle bisherigen Marketingmaßnahmen

133
00:21:24.480 --> 00:21:48.230
SwissMadeMarketing Webinars: nicht mehr wirkungsvoll sind. Wir können nicht wissen, was die Kunden in einem halben Jahr wollen. Wir müssen dann vielleicht alles nochmal anpassen, und deswegen ist es wichtig, dass wir eben hier eine Strategie haben, die man dann auch verbessern kann, Marketingmaterialien überprüfen können und so zu Neukunden kommen.

134
00:21:50.150 --> 00:22:00.479
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, wie finden Sie die richtige Strategie für Neukundengewinnung? Es gibt viele Strategien, und wie weiß man denn welche für

135
00:22:00.720 --> 00:22:03.930
SwissMadeMarketing Webinars: das eigene Unternehmen das Beste ist.

136
00:22:05.260 --> 00:22:10.390
SwissMadeMarketing Webinars: Ich habe es schon gesagt: Als erstes schaut man die Ausgangslage an

137
00:22:10.560 --> 00:22:18.780
SwissMadeMarketing Webinars: und dann auch seine Ziele und die Ausgangslage. Das kann vieles sein. Das kann auch Ihr Geschäftsmodell sein.

138
00:22:19.600 --> 00:22:32.620
SwissMadeMarketing Webinars: Wo stehen Sie? Was haben Sie für Ressourcen, mit wem arbeiten Sie, Wer sind Ihre Kundengruppen, die Sie ansprechen? Bisher oder was hat gut funktioniert? Bisher

139
00:22:32.900 --> 00:22:37.879
SwissMadeMarketing Webinars: da auch Vielleicht ein Blick zurück: Was habe Ich schon probiert. Was hat funktioniert? Was nicht.

140
00:22:39.200 --> 00:22:43.470
SwissMadeMarketing Webinars: und dann das? Wohin soll's gehen? Die Ziele definieren?

141
00:22:43.600 --> 00:22:56.280
SwissMadeMarketing Webinars: Das ist wichtig, damit man eben einen Fokus hat und dann auch die passende Strategie finden kann. Also diese 2 Punkte, die sind wichtig, und die muss jeder für sich selbst beantworten.

142
00:22:57.790 --> 00:22:59.330
SwissMadeMarketing Webinars: und um

143
00:22:59.530 --> 00:23:00.560
SwissMadeMarketing Webinars: hier

144
00:23:00.810 --> 00:23:14.309
SwissMadeMarketing Webinars: 2 einfache Fragen vorwegzunehmen, um die Strategie zu finden. Also um das Wie hier unten, um das wie hier unten zu finden. Bezogen auf die Neukundengewinnung

145
00:23:14.610 --> 00:23:17.369
SwissMadeMarketing Webinars: kann man sich 2 Fragen

146
00:23:17.590 --> 00:23:22.819
SwissMadeMarketing Webinars: stellen, nämlich die Ausgangslage mit Fokus auf das

147
00:23:23.140 --> 00:23:30.010
SwissMadeMarketing Webinars: vorhandene Budget. Also wie viel Budget hat man im Moment, Wie viel kann man investieren?

148
00:23:30.130 --> 00:23:36.499
SwissMadeMarketing Webinars: und dann ein mögliches Ziel? Eben wie schnell möchte man Resultate sehen.

149
00:23:37.410 --> 00:23:47.779
SwissMadeMarketing Webinars: und da kommt es natürlich auch darauf an, was die aktuelle Lage ist, des Unternehmens, nämlich: Wie viele Budget hat man übrig und wie viel Zeit hat man.

150
00:23:48.260 --> 00:23:51.050
SwissMadeMarketing Webinars: und diese 2 Fragen sind

151
00:23:51.940 --> 00:23:57.050
SwissMadeMarketing Webinars: diejenigen, die wirklich relevant sind, um die passende Strategie zu finden?

152
00:23:57.930 --> 00:24:04.859
SwissMadeMarketing Webinars: Also die erste Frage, Wie gesagt, ist, Wie hoch ist Ihr Werbebudget? Wie viel können oder wollen Sie investieren?

153
00:24:05.810 --> 00:24:07.150
SwissMadeMarketing Webinars: Da haben wir

154
00:24:07.650 --> 00:24:15.399
SwissMadeMarketing Webinars: mögliche Spannung zweiten von Budgetinvestitionen, die man in einem Monat machen kann.

155
00:24:15.930 --> 00:24:17.120
SwissMadeMarketing Webinars: tief

156
00:24:17.350 --> 00:24:23.340
SwissMadeMarketing Webinars: eher tief, von 0€ bis vielleicht 500€, ist eher tief.

157
00:24:23.640 --> 00:24:27.220
SwissMadeMarketing Webinars: und dann geht es natürlich von 500 bis

158
00:24:28.030 --> 00:24:31.689
SwissMadeMarketing Webinars: unvorstellbar viel Budget nach oben.

159
00:24:32.000 --> 00:24:34.400
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, wir können hier diese 2

160
00:24:34.560 --> 00:24:35.990
SwissMadeMarketing Webinars: Kategorien

161
00:24:36.530 --> 00:24:38.849
SwissMadeMarketing Webinars: sehen, tief und hoch.

162
00:24:39.360 --> 00:24:44.259
SwissMadeMarketing Webinars: Das wird dann auch. In der Folge werde ich das noch mal erklären.

163
00:24:44.630 --> 00:24:53.139
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, es ist wichtig, dass man eben sich überlegt, wie viel Budget kann und will ich einsetzen, und wir werden dann später sehen, was das für eine

164
00:24:53.330 --> 00:24:57.460
SwissMadeMarketing Webinars: einen Einfluss hat auf die Wahl meiner Strategie.

165
00:24:58.010 --> 00:25:07.329
SwissMadeMarketing Webinars: Die zweite Frage Bezogen auf das Ziel: Wie schnell möchten Sie Resultate sehen, Wie viel Zeit haben Sie zur Verfügung?

166
00:25:07.840 --> 00:25:17.149
SwissMadeMarketing Webinars: Es kann sein, dass Sie wirklich unter Druck stehen und dass Sie schnell Neukunden brauchen, dass sie wirklich schnelle Resultate haben möchten.

167
00:25:17.440 --> 00:25:23.419
SwissMadeMarketing Webinars: und da geht es dann darum zu definieren, wie viel Zeit können und wollen sie investieren.

168
00:25:27.060 --> 00:25:31.660
SwissMadeMarketing Webinars: Da können wir auch 2 Gruppen unterscheiden, schnell und langsam.

169
00:25:31.850 --> 00:25:32.850
SwissMadeMarketing Webinars: und

170
00:25:33.810 --> 00:25:36.230
SwissMadeMarketing Webinars: hier jetzt die Übersicht.

171
00:25:36.510 --> 00:25:42.129
SwissMadeMarketing Webinars: warum wir diese 2 Kategorien jeweils. Haben Also, wir haben jeweils

172
00:25:43.290 --> 00:25:58.080
SwissMadeMarketing Webinars: 2 Kategorien. Wir haben die Kategorie tiefes Budget und hohes Budget. und dann haben wir lange Zeit, also Zeit auf lange Sicht und dann Resultate auf lange Sicht, Entschuldigung. und dann Resultate

173
00:25:58.250 --> 00:26:01.270
SwissMadeMarketing Webinars: in kurzer Zeit, also schnelle Resultate.

174
00:26:01.700 --> 00:26:07.360
SwissMadeMarketing Webinars: und durch diese Unterscheidungen können wir hier diese Matrix darstellen.

175
00:26:09.070 --> 00:26:12.369
SwissMadeMarketing Webinars: Es gibt diese 4 Kombinationen. Es sind eigentlich.

176
00:26:12.580 --> 00:26:17.650
SwissMadeMarketing Webinars: wenn wir das so machen, nur diese 4 Kombinationen möglich? Entweder

177
00:26:18.060 --> 00:26:19.030
SwissMadeMarketing Webinars: man hat

178
00:26:19.830 --> 00:26:23.209
SwissMadeMarketing Webinars: lange Zeit und ein tiefes Budget.

179
00:26:23.360 --> 00:26:24.490
SwissMadeMarketing Webinars: oder man

180
00:26:25.270 --> 00:26:27.700
SwissMadeMarketing Webinars: habe nicht so viel Zeit.

181
00:26:27.900 --> 00:26:32.680
SwissMadeMarketing Webinars: will Schnellresultate. Aber hat trotzdem ein tiefes Budget.

182
00:26:33.740 --> 00:26:38.429
SwissMadeMarketing Webinars: oder man hat lange Zeit. Das heißt, man kann Resultate auf lange Sicht

183
00:26:39.010 --> 00:26:42.140
SwissMadeMarketing Webinars: erzielen und hat ein hohes Budget

184
00:26:42.540 --> 00:26:45.569
SwissMadeMarketing Webinars: oder man will schnelle Resultate und will

185
00:26:45.670 --> 00:26:47.569
SwissMadeMarketing Webinars: hohes Budget einsetzen.

186
00:26:47.970 --> 00:26:53.649
SwissMadeMarketing Webinars: Diese 4 Kombinationen sind möglich, wenn wir uns eben die Ausgangslage

187
00:26:54.260 --> 00:26:57.990
SwissMadeMarketing Webinars: Geld anschauen und die Ziele Zeit anschauen.

188
00:26:58.700 --> 00:27:08.059
SwissMadeMarketing Webinars: Viel anderes ist vielleicht gar nicht möglich. Also, weil am Ende geht es um diese Dinge. Ja, wie schnell braucht man Neukunden, und wie viel Geld hat man zur Verfügung.

189
00:27:08.360 --> 00:27:14.399
SwissMadeMarketing Webinars: Deswegen ist es eigentlich ganz toll, dass man hier nur diese 2 Fragen wirklich

190
00:27:14.510 --> 00:27:16.329
SwissMadeMarketing Webinars: gut beantworten muss.

191
00:27:17.750 --> 00:27:22.720
SwissMadeMarketing Webinars: Für diejenigen, die es noch nicht gemacht haben, gibt es auch

192
00:27:23.140 --> 00:27:41.039
SwissMadeMarketing Webinars: unseren Wegweiserassistenten, der hilft ihnen bei der Suche nach der richtigen Neukundengewinnungsstrategie. und das ist das Tolle. Ich habe schon am Anfang gesagt, Ich kann nicht mit allen von euch heute diese Neukundengewinnung

193
00:27:41.140 --> 00:27:49.250
SwissMadeMarketing Webinars: Strategie suchen gehen, aber wir haben eben dank dieser Matrix. Also weil wir

194
00:27:49.380 --> 00:28:05.430
SwissMadeMarketing Webinars: der Meinung sind, dass diese 2 Fragen die Ausschlaggebenden sind, haben wir einen tollen Assistenten bauen können, der dann auch noch ein paar weitere Fragen abfragt und dann am Ende eine Strategie vorschlägt.

195
00:28:06.060 --> 00:28:13.800
SwissMadeMarketing Webinars: die aufgrund der beantworteten Fragen die Ideale für sie ist. und natürlich, das ist

196
00:28:14.230 --> 00:28:23.079
SwissMadeMarketing Webinars: ein Assistent. Am Ende müssen Sie dahinterstehen können und müssen motiviert sein, dieses Ziel zu erreichen. Aber ich empfehle das wirklich jedem

197
00:28:23.280 --> 00:28:26.240
SwissMadeMarketing Webinars: in Business-cockpit in den Apps

198
00:28:26.360 --> 00:28:36.569
SwissMadeMarketing Webinars: reinzugehen. und dann, wenn Sie Business-cockpit öffnen, dort in den Assistenten finden Sie den Wegweiser für die Neukundengewinnung.

199
00:28:37.450 --> 00:28:38.460
SwissMadeMarketing Webinars: Genau

200
00:28:39.370 --> 00:28:47.390
SwissMadeMarketing Webinars: jetzt habe ich gesagt: es gibt diese 4 Kombinationen, wie man Zeit und Budget investieren kann.

201
00:28:48.290 --> 00:28:51.730
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, es ist nicht so kompliziert. Es gibt auch dann

202
00:28:52.030 --> 00:28:55.080
SwissMadeMarketing Webinars: quasi nur 4 Kombinationen

203
00:28:55.400 --> 00:29:01.150
SwissMadeMarketing Webinars: für eine Neukundengewinnungsstrategie oder Marketingstrategie.

204
00:29:01.450 --> 00:29:04.560
SwissMadeMarketing Webinars: Wir können die hier so anordnen.

205
00:29:04.900 --> 00:29:14.529
SwissMadeMarketing Webinars: nämlich wenn man Resultate auf lange Sicht haben möchte und ein tiefes Budget hat, dann macht man organische Maßnahmen hier oben links.

206
00:29:14.920 --> 00:29:22.170
SwissMadeMarketing Webinars: Wenn man schnelle Resultate haben möchte und ein tiefes Budget hat, dann macht man Kaltakquise.

207
00:29:22.610 --> 00:29:26.499
SwissMadeMarketing Webinars: Wenn man viel Zeit hat und ein hohes Budget.

208
00:29:26.970 --> 00:29:33.210
SwissMadeMarketing Webinars: dann kann man organische Maßnahmen mit bezahlten Werbungen kombinieren.

209
00:29:33.870 --> 00:29:34.790
SwissMadeMarketing Webinars: und

210
00:29:34.960 --> 00:29:43.830
SwissMadeMarketing Webinars: ganz zuletzt, wenn man schnelle Resultate haben möchte und ein hohes Budget zur Verfügung hat, dann macht man bezahlte Werbung.

211
00:29:44.090 --> 00:29:47.720
SwissMadeMarketing Webinars: Also Es gibt hier diese 4 Möglichkeiten.

212
00:29:47.930 --> 00:29:53.640
SwissMadeMarketing Webinars: und das scheint nicht so viel. Aber dahinter stecken eben ganz viele

213
00:29:53.790 --> 00:30:19.189
SwissMadeMarketing Webinars: weitere Möglichkeiten, Umsetzungen, Tipps und Tricks, was man alles machen kann und sollte, auch viele Plattformen, die man kennenlernen muss. und deswegen habe ich am Anfang erklärt, warum ein Fokus wichtig ist. Also, hier scheint es ein bisschen plakativ. und man könnte der Versuchung nachgehen und sagen: Ja, ich mache einfach alles.

214
00:30:19.330 --> 00:30:28.920
SwissMadeMarketing Webinars: Dann kommt das sicher gut, aber dann sind wir eben bei Fomo, also bei Fear of missing out, dass man etwas verpasst, und man möchte vielleicht am liebsten alles machen.

215
00:30:29.020 --> 00:30:52.419
SwissMadeMarketing Webinars: Aber da einfach zur Erinnerung: man bleibt am besten bei einer Strategie vorerst und probiert die mal aus, bis man einige Ergebnisse hat, um dann zu analysieren, ob das geklappt hat, ob das zu einem passt, und dann kann man vielleicht später erst dann die nächste Strategie versuchen gehen.

216
00:30:53.110 --> 00:30:54.710
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, ich werde jetzt

217
00:30:55.290 --> 00:31:02.020
SwissMadeMarketing Webinars: 1 nach dem anderen, kurz diese Strategien erklären oder angehen.

218
00:31:02.830 --> 00:31:10.549
SwissMadeMarketing Webinars: Ich schaue kurz in den Chat ja Renate schreibt. Wenn man Manfredo anschaut, kann ein höheres Budget sich ja schnell rechnen.

219
00:31:10.820 --> 00:31:15.090
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, das ist so. Also wenn man sich überlegt

220
00:31:15.250 --> 00:31:20.620
SwissMadeMarketing Webinars: bei bezahlter Werbung. Da hat man schnell Resultate beim hohen Budget.

221
00:31:20.850 --> 00:31:40.490
SwissMadeMarketing Webinars: Da kommt es natürlich auf die Nische drauf an, wie hoch dieses Budget sein muss. Das sind hier natürlich einfach Worte, hohes Budget. Das kann ein Euro Unterschied sein, je nach Nische, wo man sich befindet, und die Resultate können sich auch unterscheiden.

222
00:31:41.040 --> 00:31:46.759
SwissMadeMarketing Webinars: Aber je nachdem kann es sich wirklich ja lohnen, wenn man da genügend Geld investiert.

223
00:31:47.200 --> 00:31:48.240
SwissMadeMarketing Webinars: aber

224
00:31:48.670 --> 00:31:54.320
SwissMadeMarketing Webinars: dazu vielleicht später jetzt als erstes die Kaltakquise. Also wenn man

225
00:31:54.440 --> 00:32:08.519
SwissMadeMarketing Webinars: schnelle Resultate hat und schnelle Resultate will, aber ein tiefes Budget hat, Das ist vielleicht bei vielen von euch der Fall, dann bleibt die Kaltakquise. und die ist geeignet.

226
00:32:08.670 --> 00:32:19.059
SwissMadeMarketing Webinars: eben weil sie nicht viel Budget braucht. Also, es braucht weniger Ressourcen. Der Vorteil ist, auch bei kalter Krise braucht man nicht

227
00:32:19.380 --> 00:32:24.799
SwissMadeMarketing Webinars: viele technische Kenntnisse zu haben. Man kann eigentlich direkt loslegen.

228
00:32:25.480 --> 00:32:39.110
SwissMadeMarketing Webinars: hat dann auch relativ schnell Resultate. Aber es braucht halt auch ein bisschen Mut, weil kalter Krise, was heißt das? Kalter Krise heißt.

229
00:32:39.820 --> 00:32:40.980
SwissMadeMarketing Webinars: dass man

230
00:32:41.180 --> 00:32:59.229
SwissMadeMarketing Webinars: Kunden kalt akquiriert. Das heißt, die hatten vorher vielleicht noch keinen Kontakt zum Unternehmen. Man kontaktiert sie aus dem Nichts heraus. Man sucht sie vielleicht über ein Verzeichnis über ein Branchenverzeichnis, mögliche Kunden heraus und

231
00:32:59.320 --> 00:33:17.009
SwissMadeMarketing Webinars: ruft die an. Aber ja, Kaltakquise ist mehr als nur Telefongespräche. Man kann natürlich auch eine E-mail-liste aufbauen und dort einen sehr geschickten Ablauf finden, wie man mögliche Kunden erreichen kann.

232
00:33:17.150 --> 00:33:17.950
SwissMadeMarketing Webinars: Ja.

233
00:33:18.390 --> 00:33:22.419
SwissMadeMarketing Webinars: ich hatte letzte Woche auch ein Gespräch mit jemandem.

234
00:33:22.570 --> 00:33:23.530
SwissMadeMarketing Webinars: Der hat

235
00:33:23.780 --> 00:33:28.620
SwissMadeMarketing Webinars: so Boxen, wo er verschiedene

236
00:33:29.240 --> 00:33:32.499
SwissMadeMarketing Webinars: Werkzeuge oder Spielsachen.

237
00:33:32.730 --> 00:33:57.169
SwissMadeMarketing Webinars: Es ist wie ein Schließfach und der kann dort verschiedene Dinge reintun. und dann können Leute, die diese Dinge quasi 24 h lang mieten gehen. Also, man braucht keinen Shop, man braucht keine Ladensöffnungszeiten, sondern man kann jeweils einfach mit einem Qr-code dorthin gehen und sich dann diese Dinge ausleihen. Das ist natürlich etwas

238
00:33:57.610 --> 00:33:59.300
SwissMadeMarketing Webinars: Tolles, Aber

239
00:34:00.490 --> 00:34:10.820
SwissMadeMarketing Webinars: ja, er ist ein bisschen verzweifelt, und er weiß nicht genau, wie komme ich jetzt an neue Kunden. Er hat sich schon überlegt: Ja, Schulen, vielleicht wären etwas.

240
00:34:10.949 --> 00:34:19.439
SwissMadeMarketing Webinars: weil dort gibt es viele Dinge, die ausgeliehen werden und zurückgebracht werden usw. Aber ja, wie soll er das angehen?

241
00:34:19.620 --> 00:34:37.659
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, da bleibt vielleicht wirklich die Kaltakrise, weil eine Schule dort gibt es Lehrpersonen und Leute, die nicht die ganze Zeit auf Social Media sind vielleicht nicht so viel Werbung konsumieren oder nicht als Schul als Schule

242
00:34:37.830 --> 00:34:49.470
SwissMadeMarketing Webinars: die Werbung anschauen. und dann kann es wirklich zielführend sein, wenn man einfach dort anruft, vielleicht persönlich auch vorbeigeht. und wenn man sich dann so ein, 2 Kunden

243
00:34:49.600 --> 00:34:54.100
SwissMadeMarketing Webinars: akquirieren kann, dann kann dann auch ein Netzwerk entstehen.

244
00:34:54.250 --> 00:35:18.459
SwissMadeMarketing Webinars: Dort wäre es natürlich möglich, dass eine Schule dann auch dieses Produkt an die nächste Schule empfiehlt. usw. Also, Kaltakquise ist für verschiedene Produkte wirklich zielführend und vielleicht auch die beste Strategie, nicht nur wegen Budget und Zeit, sondern auch, weil es am besten zum Produkt, passt

245
00:35:22.040 --> 00:35:28.279
SwissMadeMarketing Webinars: dann mehr über Kaltakquise, weil ich hier jetzt nicht alles abhandeln kann.

246
00:35:28.570 --> 00:35:36.370
SwissMadeMarketing Webinars: Mehr über die kalte Krise findet ihr im Online-kurs Mirei hat da einen wunderbaren Online-kurs zusammengestellt

247
00:35:36.460 --> 00:36:02.630
SwissMadeMarketing Webinars: mit Webinaren, mit Zusammenschnitten und Arbeitsblättern und weiteren nützlichen Links. Sie werden dort lernen. Warum kalter Krise leistungsstark ist, wie man sie plant, wie man sie effektiv organisiert, wie man potentielle Kunden per E-mail kontaktiert und dann auch, wie man mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommt.

248
00:36:03.990 --> 00:36:10.939
SwissMadeMarketing Webinars: Ihr findet auch im Business Cockpit das kalter queen Support. Ihr könnt bei den Assistenten

249
00:36:11.600 --> 00:36:15.310
SwissMadeMarketing Webinars: den kalter Krise Assistenten, starten.

250
00:36:15.460 --> 00:36:24.640
SwissMadeMarketing Webinars: der findet, ihr auch bei Business Cockpit unter Assistenten heißt, Kaltakquise planen. und mit diesem Assistenten

251
00:36:24.880 --> 00:36:46.210
SwissMadeMarketing Webinars: erhält ihr dann ein solches, Port und Auf diesem Board gibt es ganz viele verschiedene Chatbots, die ihr öffnen könnt, und dort werdet ihr dann auch ein bisschen spielerisch durchgeleitet. Durch die kalte Krise. und so möchten wir euch helfen, die kalte Krise so einfach wie möglich aufzusetzen.

252
00:36:48.570 --> 00:36:52.169
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, kommen wir zum Gegenpol, also

253
00:36:52.380 --> 00:36:56.539
SwissMadeMarketing Webinars: schnelle Resultate ja, aber hohes Budget.

254
00:36:57.330 --> 00:37:04.749
SwissMadeMarketing Webinars: die bezahlte Werbung. Sie ist geeignet, eben wenn schnell Resultate erzielt werden sollen.

255
00:37:05.370 --> 00:37:07.329
SwissMadeMarketing Webinars: müssen aber dann auch

256
00:37:07.820 --> 00:37:09.630
SwissMadeMarketing Webinars: ein hohes Budget

257
00:37:09.750 --> 00:37:14.710
SwissMadeMarketing Webinars: eingezahlt werden. Also in bezahlte Werbung sagt das Wort schon.

258
00:37:14.980 --> 00:37:21.799
SwissMadeMarketing Webinars: wird eingezahlt, und es braucht da ein relativ hohes Budget.

259
00:37:22.290 --> 00:37:26.870
SwissMadeMarketing Webinars: und dann wie gesagt. Also, ich sehe jetzt auch im Chat, Da wird wieder darüber diskutiert.

260
00:37:27.860 --> 00:37:42.130
SwissMadeMarketing Webinars: bei Manfredo: Ja, das war wirklich ein Glückstreffer. Er hat eine Nische gefunden und konnte so schnell Resultate und wirklich gute Resultate erzielen. Mit bezahlter Werbung

261
00:37:43.610 --> 00:37:45.920
SwissMadeMarketing Webinars: bezahlte Werbung funktioniert

262
00:37:46.060 --> 00:37:57.890
SwissMadeMarketing Webinars: wirklich wunderbar, wenn man eben ein Budget einsetzen kann, denn man kann mit Geld sich Aufmerksamkeit erkaufen. Also, man tauscht da Geld

263
00:37:58.510 --> 00:38:08.180
SwissMadeMarketing Webinars: zu Aufmerksamkeit. und das ist womit auch Facebook und Google ihr Geld verdienen. Es ist ein lukratives Geschäft, aber

264
00:38:08.380 --> 00:38:19.179
SwissMadeMarketing Webinars: im Idealfall profitieren beide Seiten davon. Also idealerweise erhält man dann auch etwas zurück für das investierte Geld. Aber auch da

265
00:38:19.610 --> 00:38:31.250
SwissMadeMarketing Webinars: steckt eine ganze Strategie dahinter. Man sollte sich auch da vorher überlegen. Wie gehe ich das an. Wie werde ich meine Maßnahmen messen?

266
00:38:31.370 --> 00:38:38.110
SwissMadeMarketing Webinars: Wann höre ich auf Werbung zu machen? Wie viel kann und will ich investieren, und ab wann

267
00:38:38.310 --> 00:38:49.909
SwissMadeMarketing Webinars: kann ich erhöhen oder ab wann muss ich das Unterfangen abbrechen? Das sind Dinge, die man sich wirklich auch überlegen sollte, wenn man bezahlte Werbung macht.

268
00:38:53.280 --> 00:38:56.360
SwissMadeMarketing Webinars: Ich gehe dann nochmal zurück in den Chat.

269
00:38:57.910 --> 00:39:00.430
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, genau. Wir haben

270
00:39:00.820 --> 00:39:05.130
SwissMadeMarketing Webinars: über Manfredo gesprochen, über die Nische und das billige Angebot.

271
00:39:05.630 --> 00:39:12.099
SwissMadeMarketing Webinars: Das Budget war nicht so hoch. Das war dort der tolle Punkt, wo nicht

272
00:39:12.320 --> 00:39:23.259
SwissMadeMarketing Webinars: das Budget ausschlaggebend war, sondern wirklich die Nische und auch spannend Manfredo schreibt, er hätte vielleicht einen zu niedrigen Verkaufspreis angesetzt.

273
00:39:24.830 --> 00:39:25.680
SwissMadeMarketing Webinars: Ja.

274
00:39:26.460 --> 00:39:40.340
SwissMadeMarketing Webinars: vielleicht liegt es wirklich auch am tiefen Preis, dass er so viel verkauft hat. Der Vorteil ist, dass dadurch die E-mail-liste enorm gewachsen ist und somit viele Folgeverkäufe wahrscheinlich werden. Ja, das ist wunderbar, und das ist

275
00:39:40.890 --> 00:39:51.720
SwissMadeMarketing Webinars: auch etwas, was die bezahlte Werbung möglich macht. Also, man kann da natürlich auf viele verschiedene Dinge optimieren. Manfredo hat jetzt direkt verkauft.

276
00:39:52.910 --> 00:40:03.870
SwissMadeMarketing Webinars: Aber man kann natürlich auch, wenn man vielleicht nicht ein Produkt hat, das man tiefer kaufen möchte. Man kann auch mit bezahlter Werbung seine E-mail Liste

277
00:40:04.000 --> 00:40:22.270
SwissMadeMarketing Webinars: optimieren und die vergrößern und dann langfristig Kunden gewinnen. Also die schnellen Resultate. Ja, wenn man direkt verkauft, aber Neukunden müssten vielleicht auch nicht direkt Kunden sein, die gekauft haben, sondern die man dann bearbeiten kann.

278
00:40:24.670 --> 00:40:26.680
SwissMadeMarketing Webinars: und Danke, Gabriel.

279
00:40:27.160 --> 00:40:37.120
SwissMadeMarketing Webinars: eine Herausforderung.

280
00:40:37.430 --> 00:40:41.289
SwissMadeMarketing Webinars: Es ist am einfachsten, wenn man Geschäftspartner

281
00:40:41.590 --> 00:40:45.470
SwissMadeMarketing Webinars: Kunden hat, Wenn man vom Geschäft, also Business to Business verkauft.

282
00:40:45.920 --> 00:40:53.549
SwissMadeMarketing Webinars: In unserem Ke-board für kalter Krise weisen wir an geeigneter Stelle auch darauf hin, dass man

283
00:40:53.750 --> 00:41:00.679
SwissMadeMarketing Webinars: vorsichtig sein soll, wenn man einfach direkt zum Hörer greift, am besten eben Kunden

284
00:41:01.120 --> 00:41:06.220
SwissMadeMarketing Webinars: oder Partner sich überlegen, die ein Geschäft sind, und dann dort

285
00:41:06.410 --> 00:41:08.840
SwissMadeMarketing Webinars: kann persönliche Kontakte knüpfen

286
00:41:13.540 --> 00:41:27.680
SwissMadeMarketing Webinars: und Manfredo, ja bei der kalten Krise ein Free Beat mitzugeben ist natürlich eine tolle Idee. Da gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie man die kalte Krise wirklich auch spannend

287
00:41:28.190 --> 00:41:49.919
SwissMadeMarketing Webinars: gestalten kann. Es gibt verschiedene Funnels, also Abläufe, wie man die Kunden dann von einem Schritt in den nächsten nehmen kann. Dazu wird Matt in einem der nächsten Webinare auch einige tolle Inputs geben. und wir haben da auch bei kalter Krise. und auch in der E-mail.

288
00:41:50.130 --> 00:42:09.220
SwissMadeMarketing Webinars: Im E-mail Board haben wir einige Assistenten, die euch helfen, verschiedene tolle Funnels und eben auch Free Beats zu finden. Ein Free Bee ist ein kleines Geschenk, das man gratis mitgibt und im Gegenzug dann meistens die E-mail-adresse oder etwas anderes kriegt

289
00:42:10.160 --> 00:42:15.710
SwissMadeMarketing Webinars: Werbung.

290
00:42:17.530 --> 00:42:22.379
SwissMadeMarketing Webinars: schnelle Resultate, Eben wenn man direkt auf Kauf optimiert.

291
00:42:22.540 --> 00:42:28.130
SwissMadeMarketing Webinars: Aber man kann es dann auch nutzen, wie Manfredo gesagt hat, für E-mail, Liste

292
00:42:28.240 --> 00:42:35.569
SwissMadeMarketing Webinars: und den Aufbau der Aufbau der E-mail-liste und dann für Folgeverkäufe, was natürlich dann

293
00:42:35.760 --> 00:42:38.090
SwissMadeMarketing Webinars: quasi doppelt gewonnen ist.

294
00:42:38.340 --> 00:42:48.170
SwissMadeMarketing Webinars: Aber da eben braucht es viel Budget, je nachdem, und wir sehen es hier. Es gibt viele Möglichkeiten. Wir sehen hier auch

295
00:42:48.290 --> 00:42:54.720
SwissMadeMarketing Webinars: viele große Plattformen wie Google oder Meta mit Facebook und Instagram.

296
00:42:56.090 --> 00:43:08.380
SwissMadeMarketing Webinars: Die sind wirklich mächtig. Das heißt, wir haben dort eben eine gewisse Power. Wir können dort mit Geld Neukunden finden, aber es sind auch

297
00:43:09.130 --> 00:43:33.010
SwissMadeMarketing Webinars: große und komplizierte Plattformen mit nicht so transparenten Vorgehensweisen, zum Teil eben wir haben, auch in der Vergangenheit immer mal wieder selbst herausfinden müssen. Wo ist jetzt der Knopf hin? Also es kann herausfordernd sein. Das ist quasi die Negativseite von Online-werbung natürlich auch

298
00:43:33.130 --> 00:43:35.870
SwissMadeMarketing Webinars: die Gefahr, dass man gesperrt wird oder

299
00:43:36.410 --> 00:43:39.139
SwissMadeMarketing Webinars: dass man das Budget

300
00:43:39.590 --> 00:43:43.370
SwissMadeMarketing Webinars: nicht richtig einschätzen kann. Das sind

301
00:43:43.620 --> 00:43:46.840
SwissMadeMarketing Webinars: die Herausforderungen bei der bezahlten Werbung?

302
00:43:47.490 --> 00:43:52.649
SwissMadeMarketing Webinars: Ja. und dann natürlich auch die Frage: welche Plattform passt denn zu mir?

303
00:44:04.020 --> 00:44:09.700
SwissMadeMarketing Webinars: In der Regel startet man mit bezahlter Werbung auf Facebook.

304
00:44:09.830 --> 00:44:16.340
SwissMadeMarketing Webinars: Also, in der Regel ist das die einfachste Variante. Dort kann man schnell und einfach

305
00:44:16.560 --> 00:44:19.410
SwissMadeMarketing Webinars: relativ einfach Werbung schalten.

306
00:44:19.900 --> 00:44:21.470
SwissMadeMarketing Webinars: Die Ausnahme.

307
00:44:22.580 --> 00:44:23.500
SwissMadeMarketing Webinars: Die

308
00:44:23.970 --> 00:44:42.450
SwissMadeMarketing Webinars: ist dann also, Sie machen Facebook-werbung, es sei denn, Sie haben Erfahrung bei der Einrichtung von Google Arts. Das heißt, Sie haben schon vorher mal bezahlt Werbung gemacht oder kennen sich sonst gut aus, dann ist Google Arts die bessere Option.

309
00:44:43.610 --> 00:44:51.870
SwissMadeMarketing Webinars: Die zweite Ausnahme ist: wenn sie nicht schneller Resultate haben möchten, sondern langfristig

310
00:44:52.100 --> 00:44:53.680
SwissMadeMarketing Webinars: und organisch

311
00:44:53.850 --> 00:45:13.399
SwissMadeMarketing Webinars: einen Traffic also Verkehr auf ihren Webseiten haben möchten und langfristig und nachhaltig Verkäufe haben möchten und quasi diesen Traffic auch ihren Seiten ankurbeln möchten. Dann auch Google Ads. Wir kommen dazu dann nochmal später

312
00:45:13.530 --> 00:45:20.279
SwissMadeMarketing Webinars: oder Sie haben gute Gründe, dass ihre potenziellen Kunden auf anderen Plattformen zu finden sind.

313
00:45:20.440 --> 00:45:32.099
SwissMadeMarketing Webinars: also in diesem Fall nicht Facebook, sondern die spezifische Plattform. Also es kann sein, dass jemand ein Strickunternehmen hat und Strickkurse verkauft oder

314
00:45:32.460 --> 00:45:37.160
SwissMadeMarketing Webinars: irgendeine andere Bastelidee? Oder ein

315
00:45:37.840 --> 00:45:51.570
SwissMadeMarketing Webinars: irgendein Produkt? Wo Vielleicht ganz klar ist, Ja, diese Leute finden sich vor allem auf Pinterest, oder? Meine Leute finden sich vor allem auf Youtube. Dann in diesen Fällen

316
00:45:51.970 --> 00:46:10.999
SwissMadeMarketing Webinars: Stellen Sie sicher, dass Sie dort ein angemessenes Budget investieren können, und versuchen Sie es auf diesen Nischenplattformen. Aber in der Regel startet man bezahlte Werbung auf Meta, weil dort ist das Tolle. Man kann einmal Werbung einrichten und es läuft dann auf Facebook und Instagram gleich.

317
00:46:12.460 --> 00:46:20.500
SwissMadeMarketing Webinars: ja auch hierzu über Instagram und Facebook-werbung gibt es einen wirklich tollen Kurs, den Sie anschauen können.

318
00:46:21.370 --> 00:46:23.779
SwissMadeMarketing Webinars: und der Online Academy

319
00:46:23.920 --> 00:46:29.369
SwissMadeMarketing Webinars: bezahlte Werbung. Ich habe hier noch den falschen Link drin. Aber

320
00:46:29.530 --> 00:46:47.859
SwissMadeMarketing Webinars: wenn Sie auf die Startseite der Online-academy gehen, dann findet ihr all diese Kurse und ihr findet eben auch die Instagram und Facebook-werbung, und dort lernt ihr verschiedene wichtige Grundlagen. Mit dem Umgang dieser großen Plattform, wie man die Einstellungen macht.

321
00:46:48.020 --> 00:46:50.739
SwissMadeMarketing Webinars: was das benötigte Budget

322
00:46:50.980 --> 00:46:56.349
SwissMadeMarketing Webinars: sein sollte und dann, wie man gleich eine Anzeige schalten kann.

323
00:46:57.610 --> 00:47:15.649
SwissMadeMarketing Webinars: Wir haben auch dazu ein Ki-board, und da gibt es wie bei der Kaltakquise verschiedene Chats, die man durchgehen kann. Man erarbeitet einen Funnel, und dann hat man hier die Möglichkeit, gleich Inhalte zu erstellen

324
00:47:15.800 --> 00:47:17.160
SwissMadeMarketing Webinars: für die

325
00:47:17.310 --> 00:47:43.700
SwissMadeMarketing Webinars: Facebook-kampagnen, aber auch hier, eben. Dies ist dann erst der zweite Schritt. Das sind die Marketingmaßnahmen. Im ersten Schritt sollten Sie herausfinden, welche Strategie denn die geeignete ist, gehen Sie am besten eben zuerst durch die Kurse. Stöbern Sie da nochmal herum, was denn für Sie passt, und entscheiden Sie sich dann für eine Strategie. und setzen Sie sich daran.

326
00:47:44.620 --> 00:47:49.140
SwissMadeMarketing Webinars: Genau da? Eben. Finden Sie auch, dass Facebook und Instagram Board

327
00:47:49.440 --> 00:47:53.490
SwissMadeMarketing Webinars: in den Business Cockpit Assistenten.

328
00:47:56.380 --> 00:48:07.449
SwissMadeMarketing Webinars: Wir haben auch einen Online-kurs zu bezahlter Werbung auf Google, wo auch viele Details erklärt sind, wie man das Werbekonto einrichtet, usw.

329
00:48:08.570 --> 00:48:12.959
SwissMadeMarketing Webinars: Das ist wirklich auch empfehlenswert in diesem Online-kurs, Da habt ihr auch

330
00:48:13.140 --> 00:48:31.639
SwissMadeMarketing Webinars: eine gute Übersicht mit verschiedenen Schritten. Ihr könnt dann auch sehen, Euer Fortschritt also wie viel ihr schon durchgearbeitet habt, und könnt natürlich auch jederzeit die Videos anhalten und dann gleich umsetzen. Also, ich empfehle wirklich jedem diese Online-kurse.

331
00:48:32.860 --> 00:48:33.670
SwissMadeMarketing Webinars: Ja

332
00:48:34.250 --> 00:48:39.999
SwissMadeMarketing Webinars: jetzt. Wir haben die kalte Krise und bezahlte Werbung angeschaut, und bei beiden

333
00:48:40.320 --> 00:48:45.589
SwissMadeMarketing Webinars: ist ein Funnelaufbau wichtig. Wir haben das auch in beiden Boards.

334
00:48:45.760 --> 00:48:57.790
SwissMadeMarketing Webinars: die

335
00:48:58.230 --> 00:49:14.889
SwissMadeMarketing Webinars: Masse abholt und dann von einem Schritt zum nächsten nimmt, bis dann am Ende verkauft werden kann. und diese Maßnahme, die braucht es bei kalter Krise und bezahlter Werbung. Also, es lohnt sich, da ein Funnel zu überlegen.

336
00:49:15.230 --> 00:49:30.429
SwissMadeMarketing Webinars: weil auch das hilft einem dann die verschiedenen Schritte besser zu strukturieren, aber mehr dazu zum Aufbau eines Funnels nächsten Dienstag mit Matt. Also, wir sehen hier ein Beispiel eines Funnels für

337
00:49:30.610 --> 00:49:34.689
SwissMadeMarketing Webinars: Kaltakquise oder eben auch bezahlte Werbung.

338
00:49:35.290 --> 00:49:43.870
SwissMadeMarketing Webinars: Ja, man fängt an, mit dem Erstkontakt, über vielleicht ein Telefon oder eine E-mail oder eine Anzeige.

339
00:49:44.210 --> 00:49:45.800
SwissMadeMarketing Webinars: dann hat man

340
00:49:45.820 --> 00:50:15.470
SwissMadeMarketing Webinars: ein Formular oder einen link. Das geht direkt zu einem Kalender Tool, und Man kann dann ein Gespräch, ein Beratungsgespräch verabreden und dann verkaufen. Das wäre ein Beispiel für einen Funnel. Natürlich könnte man auch hier irgendwo ein Webinar einbauen oder ein Free Bee einbauen und dann erst mal die E-mail Adresse erhalten. und Man kontaktiert die Person dann. Vielleicht direkt Da gibt es unzählige Möglichkeiten.

341
00:50:16.350 --> 00:50:19.079
SwissMadeMarketing Webinars: auch dazu mehr nächste Woche.

342
00:50:23.390 --> 00:50:40.169
SwissMadeMarketing Webinars: ja jetzt. Die organischen Maßnahmen. Also organisch, eben. Man hört es schon. Das ist etwas, das sich langsam aufbaut. Also, Resultate kommen da nicht von heute auf morgen. und es braucht wirklich etwas Zeit. Das Gute ist.

343
00:50:40.560 --> 00:50:42.499
SwissMadeMarketing Webinars: Man braucht auch hier nicht

344
00:50:42.900 --> 00:50:44.580
SwissMadeMarketing Webinars: ein hohes Budget.

345
00:50:44.960 --> 00:50:48.669
SwissMadeMarketing Webinars: um Resultate zu erzielen. und wenn man da

346
00:50:48.790 --> 00:51:02.220
SwissMadeMarketing Webinars: einen Nerv trifft und wirklich auch gute qualitative Inhalte generieren kann, dann kann es sein, dass man wirklich auf lange Sicht nachhaltig diesen stetigen Fluss von Neukunden gewinnen kann.

347
00:51:03.870 --> 00:51:12.509
SwissMadeMarketing Webinars: Diese organischen Maßnahmen, da geht es darum, Inhalte zu veröffentlichen, um regelmäßigen Traffic zu generieren, das heißt.

348
00:51:12.630 --> 00:51:23.959
SwissMadeMarketing Webinars: Verkehr auf die eigene Seite umzuleiten, das heißt, Leute zu moti