Wie funktioniert das? Mit Lead Magneten E-Mail-Adressen von potenziellen Kunden sammeln

Transkript

Ja. Guten Tag. Ein herzlich willkommen bei. Ähm. Ja, bei uns ist es mit Marketing in unserer Online Akademie. Es freut mich wieder sehr, Sie heute Morgen begrüssen zu dürfen. Vielleicht können Sie mir noch kurz eine Rückmeldung geben im Chat, ob alles funktioniert. Ich öffne auch schon den Chat. Wir hatten hier so etwas angepasst in unserer Technik und dann ist immer noch mal spannend beim ersten Webinar, ob alles wirklich klappt. Wir haben selbstverständlich getestet, aber ich bin dann doch auch froh, wenn ich lesen kann, ob's alles gut funktioniert. Genau gibt es schon einige Grüsse im Chat. Immer schön. Ich find's auch immer so schön zu sehen, wo wir allen auf der Welt sind. Klaus, es gibt einen guten Morgen aus Freiburg. Renate Alles okay? Vielen Dank. Georg sagt auch Guten Morgen, Alles perfekt. Das freut mich. Guten Morgen auch. Marco! Karsten Alles Utopie. Ich wüsste eigentlich nicht, dass man das auch auf Deutsch sagt. Würde man auch auf Holländisch meine Muttersprache sagen? Guten Morgen! Auch Klaus und Norbert. Ah, da ist es schon am regnen. Wir haben hier. Ich bin hier in unserem Büro bei Gümligen bei Bern, da haben wir noch schön Sonne. Aber mein Garten würde sich freuen über ein bisschen Regen. Michel gibt noch einen Gruß aus dem herbstlichen, trüben Rheinland, äh, aus Berlin. Wir haben noch aus Lohmar auf Basel. Beat aus Dänemark. Oh wow, das ist auch mega schön Und auch aus Stuttgart. Und was da noch beim Bodensee. Ich habe Jutta noch im Chiemsee, also ich weiß nicht, ob ich alle Namen jetzt gesagt habe, aber sehr schön. Freut mich, Sie allen begrüßen zu dürfen. Ja, wir sind heute da für das Thema E Mail Liste aufbauen. Wir sind jetzt im September in einer Serie und ich zeige auch gleich mein Schirm. Und in unserer Serie schauen wir uns das Thema E Mail Liste an und wie Sie erfolgreich eine E Mail Liste aufbauen können für Ihre Firma. Wir haben letzte Woche schon darüber gesprochen, das E Mail immerhin noch ein wichtiges Kommunikationsmittel ist und dass Sie immerhin noch arbeiten sollen an den Aufbau Ihrer Liste. Auch wenn Sie viele Vogel haben auf die Social Media Kanäle, viele Leute auf Ihren YouTube Kanal oder wo dann auch wenn Sie eine E Mail Liste haben, haben Sie wirklich das im Griff, Dann ist die Liste wirklich von Ihnen. Und mit den Algorithmen auf die verschiedenen Plattformen weiß man auch nie, ob Sie sich mal ändern würden, ob Sie vielleicht Zugriff darauf verlieren oder was dann auch. Also im Liste ist immer noch ein wichtiges Asset, etwas Wichtiges zu haben. Wir werden am Donnerstag auch noch ein spannendes Webinar mehr zu diesem Thema besprechen. Genau. Ich zeige hier noch unsere Akademie, weil wir letzte Woche nicht dabei sein konnte. Findet dann die Aufzeichnung von Die erste Teile hier in der Akademie Die letzte Teile, die letzte Aufzeichnung stehen immer oben. Also das war hier am 5. September und die Arbeitsgruppe war am 6. September. Da haben meine Arbeitskollegin Jamie und Matthias ein Demo gezeigt, wie sie ein E Mail Marketing Tool einrichten und das bei einer Webseite anbinden können. Haben sie mit Quentin gemacht als Beispiel. Aber funktioniert eigentlich. Die Prinzipien sind ziemlich ähnlich über die verschiedenen Tools und dann mit einer Webseite auf unserem Tool in SMS. Genau. Also wenn Sie auf die Akademie gehen, auch die ja auch das Webinar von heute. Dazu wird es dann auch eine Aufzeichnung geben, finden Sie dann später auch zurück in der Akademie. Und wenn Sie dann auf eine Aufzeichnung klicken, finden Sie immer dann auch die Folien, können Sie also später herunterladen, dem Chat noch und noch einen Skript genau. Können Sie sich das noch später anschauen. Jetzt möchte ich jedoch wechseln zu Das Thema von heute und heute werden Wir sprechen über Leadmagneten. Genau. Wir sind also jetzt in Woche zwei. Unsere Email ist die Serie. Letzte Woche haben wir die verschiedenen Strategien und von uns angeschaut. Heute gehen wir etwas mehr in die Tiefe mit Leadmagneten und ich möchte Ihnen heute wirklich auch viele Beispiele zeigen, um Ihnen ja eigentlich so zu inspirieren, aber Ihnen auch zu zeigen, es muss nicht etwas mega schwierig mega kompliziertes sein, woran Sie Stunden arbeiten möchten. Nein, schauen Sie wirklich auch, wie Sie ja maximal Aufwand und Ertrag aufputzen können, wenn Sie sagen Leadmagneten, was ist das überhaupt? Selbstverständlich werden wir das auch noch erklären. Nächste Woche geht's dann weiter. Dann schauen wir uns eigentlich verschiedene Websites an und wie? Wie bewegen die die? Leute sich anzumelden, für einen Newsletter ein Leadmagneten herunterzuladen. Also was kann man auf die Webseite machen? Was sollte man da beachten, um die Leute dazu zu bewegen, eine E Mail Adresse hinter zu lassen? Und ich habe Website gesagt, aber selbstverständlich gilt das dann auch gleich für Landingpages und so. Und im vierte Woche schauen wir uns dann die Email selbst an, schauen wir uns an okay, wie können Sie eine gute Email Sequenz oder eine gute Image Newsletter erstellen, die Ihre Interessenten dann interessieren wird und bewegen wird? Was alles kommt dazu? Genau das ist eine Übersicht der Serie. Aber wie gesagt, heute ist das Thema Leadmagneten. Im September haben wir noch mehr Spannendes für Sie vorbereitet, weil wir haben eigentlich immer auch mega viel Spaß dran, wenn wir live Beispiele machen. Und morgen möchten wir dann wirklich auch live ein Leadmagnet erstellen. Bernard, ich hoffe, du bist morgen auch dabei. Aber letzte Woche hatte ich einen Aufruf gemacht. Wer möchte gerne, dass wir für für ihm oder für ihr einen Magnet erstellen? Und dann war Bernard schön, hat sich angemeldet, auch einige andere hat sich angemeldet. Ist immer dann schwierig, jemand auszuwählen, aber wir haben diesmal gesagt wir machen es. Wir macht es für dich, Bernard, und auch für die anderen Leuten. Schauen Sie sich wirklich an wie kann man live in weniger als eine Stunde einen guten Leadmagnet erstellen? Und wir werden dann nicht nur Texte erstellen, aber auch schon das in ein schönes Design machen. Also Jamie und Michele sind morgen für sie da, um das zu machen. In Woche vier werden wir dann auch live Newsletters erstellen, Emotexte erstellen, also noch mehr Live Beispiele und ich überspringe jetzt zur rechten Seite diese Folie. Bei dieser Serie müssen wir auch wieder ein Wort veröffentlichen in Business Cockpit. Also Business Cockpit ist eigentlich, wie Sie mithilfe der künstlichen Intelligenz das Wissen der Akademie umsetzen können. Für Ihre Firma Jamie wird das dann morgen in Live Beispiel auch zeigen. Wir arbeiten jetzt dran, das Board zu erstellen für die E Mail Marketing und dass Sie dann wirklich hier ja fast auf Knopfdruck mithilfe der künstlichen Intelligenz ihre E Mails erstellen können, Ihre Leadmagneten erstellen können und alles was dazu kommt, zum Thema E Mail Liste aufbauen. Genau. Und ja, ich habe dann hier noch ein Screenshot von einem Buch und das werden wir am Donnerstag besprechen. Das ist das Buch Launch oder Produkteinführung würde man auf Deutsch sagen. Und das Untertitel ist dann die ultimative Anleitung für das E Mail Marketing. Und da wir jetzt so viel uns mit E Mail Marketing beschäftigen, dachte ich Ist wirklich auch spannend, dieses Wissen weiterzugeben. Jeff Walker ist einen erfolgreichen Business Coach, auch ein erfolgreichen Marketing Coach. Und wir werden uns sein Format anschauen. Ja, was er empfiehlt, Wenn man ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung einführen möchte, wie man das dann alles macht mit auch die E Mail Liste und die E Mail Marketing. Genau. Also das, was Sie alles noch erwartet. Jetzt, letzte Woche haben wir dann darüber gesprochen Wieso ist E Mail Marketing noch immer wichtig? Die verschiedenen Strategien zur Aufbau Ihrer Liste Haben wir uns verschiedene von uns angeschaut und haben wir über E Mail Marketing Tools geschaut? Welche Arten von Tools hat es? Welche sollte man wann nutzen? Worauf sollte man achten beim Auswahl einer zu. Also wie gesagt, das können Sie zurückschauen im Mitgliederbereich der Akademie und heute gehen wir dann weiter mit das Thema Leadmagneten zuerst, wenn wir uns anschauen okay, was ist eigentlich ein Lead Magnet? Warum brauchen wir eine? Wieso ist das wichtig? Dann schauen wir uns die verschiedenen Formen an und auch ein bisschen so Tipps. Wie können Sie auswählen, welchen Form Sie nutzen sollen für Ihre Firma und eigentlich die meiste Zeit? Wenn wir uns in diesem Kapitel anschauen, schauen wir uns an, okay, Wie können Sie mit Leichtigkeit Ihre eigenen Leadmagneten erstellen? Und da werden wir uns auch viele, viele Beispiele anschauen. Genau. Ich sehe noch eine schöne Nachricht von Norbert. Vielen Dank auch dafür. Und wie gesagt, Sie können immer auch Ihre Fragen im Chat schreiben. Wenn es mir gelingt zu sprechen und zu schauen, mache ich das. Gleichzeitig mach ich das zwischendurch. Aber am Ende von Webinar haben wir immer noch eine Fragen und Antworten. Runde werde ich auch noch schauen, ob es da noch offene Fragen im Chat gibt. Also frage Bemerkungen gerne im Chat. Genau. Ja, was ist ein LED Magnet und warum ist er wichtig? Das werden wir uns zuerst anschauen. Und. Wir haben uns schon angeschaut. Eigentlich, wenn Sie eine Email ist aufbauen möchten, brauchen Sie so drei Elemente. Zuerst brauchen Sie Traffic, also Sie brauchen, dass die Leute auf sie aufmerksam gemacht werden. Und das kann sein einfach organisch über eine Webseite, dass die Leute etwas eintippen in Google und auf sie aufmerksam werden. Kann auch sein, über die Social Media Kanäle. Kann auch sein über bezahlte Werbung. Aber irgendwie brauchen wir Traffic, damit die Leute auf sie aufmerksam wurden und auf ihre Kanäle, auf ihre Plattformen, auf ihre Webseite und Landingpages kommen. Dann brauchen wir. Auf diese Website oder Landingpage brauchen wir verschiedene Conversionelemente. Also wir möchten, dass die Leute selbstverständlich mehr erfahren, mehr Infos erfahren zu Ihrer Frage, zu Ihrer Probleme. Aber wir möchten auch gerne, dass die Leute irgendwie im Prozess eine Email Adresse hinterlassen. Und so verständlich, wenn die Leute das dann nicht einfach von sich machen. Also wenn ich eine Landingpage erstellen würde und sage hey ich Adresse hier hinterlassen würde die Leute das nicht machen. Also wir brauchen etwas so im Austausch für die E Mail Adresse. Wir wir brauchen etwas, womit wir die Leute motivieren können, um die Adresse hinter zu lassen. Und bei die Conversion Elements sehen wir hier schon Das kann etwas sein. Abonnieren Sie sich zum Beispiel auf eine Newsletter oder vereinbaren Sie einen Termin mit mir. Kaufen Sie jetzt etwas bei mir, testen Sie etwas kostenlos, aber da gibt es noch viele, viele mehr Möglichkeiten. Und beim Wir haben gesehen, die, die Traffic können Sie entweder kostenfrei bekommen oder bezahlt. Also habe ich eigentlich schon auf die vorherige Folie erklärt, aber je ja, egal ob es dann kostenfrei oder bezahlt ist, Sie brauchen einen Leadmagnet, also die kostenfreie Möglichkeiten braucht Sie Eine Webseite mit passender und effektiver Conversionelemente und Liedmagnete eingebaut. Aber auch bei der bezahlter Werbung. Wenn Sie die bezahlte Werbung schalten, ist das sehr wahrscheinlich mit einem Ziel, zum Beispiel Termine zu haben oder Verkäufe zu haben. Aber auch da achten Sie darauf, dass Sie in Ihrem Tunnel irgendwie eine Möglichkeit haben, die im Adressen zusammen, weil nicht alle Leute werden wirklich zum Ende von ihren Fewo gehen. Wenn wirklich diesen Termin vereinbaren oder diesen Kauf tätigen. Und wenn Sie dann schon immer Adressen sammeln können, sind die Leute auf Ihrer Liste und können Sie dann über Emails die Leute wieder neu aufmerksam machen auf Ihr Angebot oder können sie so langfristig eine Beziehung aufbauen? Und wenn jetzt dann noch nicht die richtige Zeit war für eine Kunde, um zu kaufen, dann ist das vielleicht in ein halbes Jahr oder in einem Jahr so und ja, dann wäre es wirklich schön, dass die Leute sich noch an sie erinnern. Und Emails sind dann eine schöne, schöne Sache, um die Leute wieder auf sie aufmerksam zu machen und eine Beziehung aufzubauen. Aber wie machen sie das dann? Ja, wie gesagt, ein Lead Magnet bietet Interessenten einen Grund um ihre Email Adresse hinter zu lassen und das könnte dann so aussehen. Wir haben hier einige Beispiele auf diese Folien. Hier haben wir ein Beispiel von Brian Dean. Er ist wirklich auch die organischen Maßnahmen Profi und hier hat dann auch seine Webseite hier geschrieben. Erhalten Sie exklusive SEO Tipps, die ich nur mit ihm Abonnenten teile, können Sie eine Email Adresse eingeben. Hier hat es dann Tri outs, also versuche es, ich probiere es und dann bekommen Sie Tipps und sind dann auf die E Mail Liste. Hier habe ich ein anderes Beispiel von einer Schuhmarke einen Onlineshop. Da hat es dann, wenn man auf die Seite ist. Kommt man dann einem Popup, kann man einen Gutschein sichern, muss man jedoch die Adresse eingeben. Und auch hier habe ich noch einen Beispiel. Von einer Zeitung kann man ein Probeabo abschließen, aber selbstverständlich muss man dann auch da eine E Mail Adresse hinterlassen. Und ja, das sind so schon einige Beispiele von Leadmagneten, weil diese SEO Tipps, diesen Gutschein, diese Probeabo, das sind verschiedene Arten von Leadmagneten und eine Leadmagnet ist also eigentlich etwas, was Sie Ihren Kunden schenken, damit Sie die Kunden motivieren, eine E Mail Adresse hinterlassen. Aber wenn Sie dann Ihre Kunden etwas schenken, denken Sie auch daran, wie in einem Restaurant zum Beispiel wie ein so ein Appetizer, also diesen kleinen Häppchen. Es ist nicht gleich eine Vorspeise, nein, es ist wirklich so ein kleines Häppchen, damit Sie die Leute schon einen Eindruck geben können, was Ihre Firma macht, die Qualität Ihrer Firma, den Stil Ihrer Firma. Damit die Leute auch schon eine Idee haben. Passen wir zusammen, vertraue ich auf die Expertise dieser Firma und gleichzeitig auch so, dass sie ein Appetit auf mehr steigen können. Also eine imaginäre. So? Ja, so einen kleinen Appetizer, so einen kleinen Häppchen. Und wenn wir das die Idee von Leadmagneten verstehen, dann können wir auch so diese Schritt für Schritt Plan aufschreiben. Also wie? Wie bauen wir dann erfolgreich an unsere Email marketing? Also wir, wir haben dann eine Förderstrategie, entweder die bezahlte Werbung oder die kostenfreie Möglichkeiten. Wir haben dann einen Leadmagnet. Wir sollten dann die Maßnahmen ausführen, also die bezahlte Werbung schalten oder die Website optimieren oder auf unsere YouTube Kanal eine Präsenz haben oder was dann auch und später dann auch evaluieren. Okay, hat's eigentlich so funktioniert, wie ich gedacht hatte? Werden die Leute wirklich auch auf meine Webseite oder Landingpage kommen? Werden sie auch tatsächlich meinen Leadmagnet nutzen? Werden sie auch eine E Mail Adresse hinterlassen oder muss ich da dann noch etwas optimieren? Und parallel daran sollen wir dann auch ein E Mail Marketing Tool einrichten und die Kontakte nachverfolgen und Emails raussenden? Genau. Und wie gesagt, Fokus von jetzt ist dann Leadmagneten erstellen. Also welche Arten hat es? Wie können Sie das umsetzen für Ihre eigene Firma? Und dazu schauen wir uns zuerst an welche Formen von Die Magnete gibt es und was würde dann eigentlich für Ihr Unternehmen passen? Und selbstverständlich ist das dann unterschiedlich. Für jede von ihnen, für jede Firma. Und hier auf dieser Folie habe ich verschiedene Beispiele, verschiedene mögliche Leadmagneten aufgeschrieben. Und Sie sehen hier ja, wir haben Leitfäden Free Trials, also Probeabos, eBooks, kostenpflichtige Tools, Checklisten, Videos, Quizzes, Kurse, Chatbots usw und so fort. Und da können wir eigentlich unzählige weitere Möglichkeiten noch dabei schreiben, zum Beispiel Vorlagen, Challenges, eine gedruckte Version oder eine herunterladbare Version, einen Blogbeitrag oder wenn wir ein Video haben, dass die Leute das Transkript oder die Folien herunterladen können. Ein Mitgliederbereich mit zusätzlichen Ressourcen, eine Liste mit Strat gien, eine Facebookgruppe oder eine Gruppe auf einer Social Media Plattform. Eine verständliche Anleitung also auf Englisch definitive Guides. Das hört sich immer schön an, also die Möglichkeiten sind wirklich nahezu endlos und lassen Sie sich auch nicht begrenzen durch diese Folien, weil es gibt noch wirklich viele, viele mehr Möglichkeiten. Und auch in Ihrem Marketingalltag schauen Sie mal rund, Wenn Sie auf die Webseite oder eine Landingpage von einer anderen Firma sind, schauen Sie sich dann auch wirklich mal an, okay, wie machen Sie das eigentlich? Wie motivieren Sie die Leute, eine Email Adresse hinter zu lassen? Was bieten Sie an? Welche Art von Leadmagnet haben Sie? Weil so können Sie auch weitere Ideen bekommen, sich inspirieren lassen. Und ja, wie finden Sie dann aus? Wenn wir so viele Möglichkeiten haben, wie finden Sie dann heraus, welche Leadmagnet der richtige für Sie ist? Und da kommen wir eigentlich wieder zurück zum Basis. Kommen wir wieder zurück zum Nischen formel war ja, gehen Sie wieder zurück. Okay, was ist eigentlich das Problem? Oder die Frage von mein potenzieller Kunde, von mein Zielpublikum? Und was braucht meine Kunden, um das Problem gelöst zu bekommen? Und selbstverständlich haben sie da dann ein schönes Angebot, ein schönes Produkt oder eine schöne Dienstleistung, damit die Leute von Problem oder Fragen zur Lösung kommen. Aber fragen Sie sich dann jetzt okay, wenn ich nicht diese ganze, diese ganze Brücke überqueren möchte, wenn ich diese Brücke in kleine Brücke unterteilen könnte, was wäre dann eigentlich einen schönen ersten Schritt für meine potenzielle Kunden, dass ich ihnen frei schenken kann im Austausch für diese E Mail Adresse? Also die Frage ist wie löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dieses Problem, diese Frage? Und da kommen wir wieder zurück zur Kraft der Nischen. Also kennen Sie wirklich Ihre Kunden, die Probleme und Fragen Ihrer Kunden und das Angebot, was Sie da machen? Schreiben Sie Ihre Nischenfirma auf, Wenn Sie das noch nicht gemacht haben und nutzen Sie das dann wirklich, um von dort aus zu brainstormen? Was wäre dann einen ersten hilfreichen Schritt, womit Sie die Leute helfen können, wo, woraus Sie dann einen Leadmagnet erstellen können? Und wir haben uns in unserer Strategieserie auch diese Pyramide mal angeschaut. Und dabei haben wir diese Pyramide benutzt, wie sie einem Portfolio aufbauen können für ihre Firma. Und das ist diesen Nmax Rahmen. Und das ist. Ich werde das erklären mit einem Beispiel von diesem Orchideenpflege. Und bei Ihnen können wir dann denken, okay, wenn das Problem von die Leute ist okay, wie, wie pflege ich meine Orchideen richtig? Ich habe immer ich kaufe eine schöne Blume, aber dann verwelkt es bei mir zu Hause. Wie mache ich das dann richtig? Und die Lösung ist dann sehr, dass die Leute möchten, dass sie die Blumen schön bleiben und und das zu Hause zum Beispiel verschönern und sie Spaß an diesem Versorgen haben. Und bei ihnen können wir dann denken, das ist dann ein Produkt für alle Kunden. Und das ist dann vielleicht ja einen, einen kurzen Kurs, ein eBook oder ein paar Videos, wie man richtig eine Orchidee pflegen kann und ob. Das ist dann ein Produkt, das grundsätzlich so im Prinzip zehnmal so teuer ist wie ein Endprodukt, aber dann auch oft so für nur 10 % der Kunden geeignet ist. Dann ist das zum Beispiel einen Mitgliederschaft in den Grünen Daumen Club und wobei man dann weiter in die Tiefe geht, sich mehrere Arten von Orchideen anschaut, sich mehrere Arten von das pflegen von Orchideen anschaut usw und so fort. Und Max ist dann ein Produkt oder eine Dienstleistung, die so hundertmal so teuer ist als ihre Endprodukt. Aber vielleicht das dann nur 1 % ihrer Kunden das kaufen wird. Und da können wir in diesem Beispiel denken an ein schönes Gewächshaus, wo man da selbst die Orchideen von ganz ganz klein so erziehen und wachsen lassen kann. Und diese Pyramide hat so eigentlich die Idee von von Pinup und Max Produkte, wie man dann eigentlich zu mir teuer Produkte geht, die dann für ein kleiner Teil ihrer Zielgruppe bestimmt sind. So können sie dann ein Portfolio aufbauen für Ihre Firma. Aber diese Idee können wir dann wirklich auch nutzen, um uns eine Leadmagnet auszudenken. Genau hier noch einen Hinweis, wo wir diesen diese Idee von Portfoliobauen für Ihre Firma etwas ausführlicher besprechen. Aber ich möchte jetzt zu dieser Folie gehen. Eigentlich können wir hier so unter dieser Pyramide noch einen Stufe hinzufügen und das ist dann eigentlich Ihre Leadmagnet. Also das ist für eine größere Menge geeignet als nur die Leute, die bei Ihnen kaufen. Deshalb möchten wir haben, dass so viel wie möglich Leute von Leadmagneten auch zu zu ihrem Endprodukt gehen und das verschenken sie dann im Austausch für die Emailadresse. Aber denken Sie so eigentlich strategisch in Ihr Portfolio? Und was wäre dann einen logischen ersten Schritt für Ihre Kunden, damit Sie Ihre Firma kennenlernen können, Ihre Produkte und Dienstleistungen kennenlernen können und dass Sie die Appetit auf mehr steigern. Und ja, Sie können dann denken, Ich kann eine allgemeine Strategie haben. Zum Beispiel, die Leute können sich einfach anmelden für einen Newsletter und dann sollen sie selbstverständlich den Nutzen dieser Newsletter erklären. Sie können ein kostenloses eBook zu einem allgemeinen Thema in Ihren Nischen herunterladen oder ein allgemeines Video zum Beispiel anschauen. Oder Sie sagen Ich mache Inhalt Upgrades. Also, wenn Sie einen Blog haben, können Sie zum Beispiel spezifische Zusatzinformationen dazu erstellen, zum Beispiel eine Checkliste bei einem Blog. Oder Sie können sagen okay, ich, ich werde etwas ankündigen und die Leute haben dann einen Opt in dafür. Zum Beispiel, Sie können dann an einen neuen kostenlosen Kurs teilnehmen oder einen neuen Blog oder so, das sind schon verschiedene Ideen. Und ja, nützen Sie diese Prinzipien also von der Nischenformel, von diesem Pyramid und die verschiedenen Formen, die wir uns angeschaut haben, Nutzen Sie das als Inspiration, um wirklich zu schauen, okay, was ist eine richtige Inhalt? Aber auch was ist eine richtigen Form, um meine Kunden zu verschenken, um meine Kunden zur Verfügung zu stellen im Austausch für die E Mail Adresse. Und es kann nun wirklich auch sein, dass Sie sagen okay, ich mache einen Checkliste zu einem Thema in meine Nische. Und das ist etwas, was die Leute herunterladen oder sie sagen Nein, meine Kunden schauen sich gerne Videos an, ich mache dann auch etwas mit dem Inhalt dieser Checkliste, aber dann mache ich das einfach mit einem Video. Und so können Sie sich wirklich auch so spielen, dass Sie bei einem bestimmten Inhalt haben Sie auch die Möglichkeit für mehr Reformen und zu ein bisschen spielen, was Was wäre eine gute Kombination von Inhalt und Form? Und ja, ich denke, die erste Schritt ist wirklich fragen Sie sich okay, was ist das Problem meiner Kunden? Was ist die Frage meiner Kunden? Welche Lösung biete ich damit mein Angebot? Aber was wäre schon einen ersten Schritt auf dieser Brücke, um zur Lösung zu kommen? Und was kann ich meine Kunden damit dann anbieten? Und. Ja, wenn ich das dann zusammenfasse, werde. Schaffen Sie wirklich etwas Wertvolles für Ihre Besucher und schaffen Sie die Leute damit dann auch schon ein sofortigen Erfolg. Das es etwas ist, was schnell umsetzbar ist für die Leute, weil dann haben sie wirklich auch die Idee, diese Firma kann mir wirklich weiterhelfen und sorgen sie dann auch dafür, dass sie die Appetit auf mehr steigern, weil die Leute so das ist wirklich so wieder diese Idee von diesen kleinen Häppchen, diesen Appetizers, um die Leute schon eine Idee zu geben von von ihrem Geschmack, ihren Stil, ihre Expertise, aber dass sie auch die Appetit auf mehr steigern und dass sie wirklich auch die Leute schon einen Schritt weitergeholfen haben, damit die Leute auch Vertrauen haben in ihre Lösung, in ihre Expertise und dass sie ihnen weiterhelfen werden. Uns einen wichtigen Hinweis noch war. Jetzt sprechen wir in der Tiefe über das Thema Leadmagnete. Aber verbringen Sie auch keine Stunden, Woche oder Monate damit, Ihren Lichtmagnet zu erstellen? Nein, Sie sollen es wirklich auch in eine beschränkte Zahl von Stunden machen können, weil so schändlich ist es auch. Einfach so, Sie machen eine Einschätzung, Das wäre etwas Schönes für meine Kunden, aber Sie sollten es dann auch schnell live bringen, um zu testen. Okay, schätzen meine potenzielle Kunden das wirklich? Wenn Sie das auch anklicken, werden Sie dafür auch eine Adresse hinterlassen. Und es kann wirklich auch sein, dass sie dann durch verschiedene Versionen gehen müssen oder wirklich mal die Leadmagnet wechseln sollen für etwas anderes. Also es wäre dann auch schade, wenn Sie jetzt ganz viele, viele Stunden reinstecken und schlussendlich war es doch das falsche Thema. Also besser machen Sie etwas. Schauen Sie, ob es funktioniert und optimieren Sie von dort aus. Genau. Und hier habe ich das dann auch noch ein bisschen in ein Bild gestellt. Ja, auch hier bei einem Magnet können Sie wirklich auch mit dem MVP Prinzip weitergehen. Sie können im Prinzip auch so weit gehen, dass Sie sagen Ich, ich habe zum Beispiel einen eBook und ich mache es auf meine Webseite, dass die Leute es herunterladen können. Aber ich habe das eBook noch gar nicht. Und nur wenn ich dann sehe, die Leute klicken wirklich darauf, dann werde ich diesem eBook erstellen und dann werde ich sehr wahrscheinlich auch die Leute kennen. Und ja, dann sollten sie auch. Wenn die Leute klicken und sie erhalten dieses eBook nicht, nicht sofort, dann sollten wir auch selbstverständlich einen Text die Leute senden. Vielen Dank für das Interesse. Das eBook kommt dann bald und dass Sie das Versprechen dann auch machen. Aber so können Sie auch so ein bisschen testen. Okay, kommt das an bei meiner Zielgruppe räsoniert Das macht Sinn, da meine Zeit zu investieren. Wenn Sie sagen Nein, das finde ich doch nicht so nett, ich möchte doch das alles fertig haben. Das alles funktioniert. Passen Sie dann einfach auf, dass Sie nicht mega, mega, mega bis ins Detail gehen, dass Sie wirklich viel Zeit da reinstecken, Weil wenn dann die Leute doch nicht draufklicken, wenn es doch das falsche Thema war oder den falschen Form, dann wäre es wirklich schade, dass sie so viel Zeit da reingesteckt haben. Und ja, in Wirklichkeit werden sie wahrscheinlich so irgendwie zwischen diese linke und rechte Seite dazwischen stehen. Aber ich möchte Ihnen wirklich ermutigen, dessen Sie auch mal Was kommt am besten an bei Ihrer Zielgruppe. Und ja, dann sind wir jetzt dran. Wie sie selbst ihre eigene Leadmagnet erstellen. Ich bin eigentlich auch noch ein wenig gespannt. Vielleicht können Sie mal im Chat reinschreiben. Haben Sie schon einen Leadmagnet erstellt? Einfach eine Ja oder eine Nein im Chat tippen? Und wenn Sie eine erstellt haben, Was? Was haben Sie dann eigentlich? Oder wenn Sie noch keinen erstellt haben, haben Sie sich vielleicht schon Gedanken gemacht für ein Thema. Also wenn ich auch wirklich gespannt, was da im Chat reinkommt. Ich sehe hier schon verschiedene. Nein, ich habe noch keine keine erstellt. Die Sabine sagt ja, ich habe schon mehrere. Auch spannend, mega schön und von verschiedenen Arten von Licht Magnet sehe ich ja ein Skript eBooks Checkliste. Also sind wirklich unterschiedliche Themen. Genau. Ja. Und wie gesagt, hier. Jetzt In diesem Teil möchten wir uns einfach verschiedene Beispiele anschauen. Und wie erstellen Sie das dann am besten? Wie gehen Sie da effektiv vor? Und das mache ich gerne mit. Verschiedene Beispiele, weil ich denke, das ist dann wirklich auch schön, um zu sehen, wie haben andere Leute das gemacht? Genau. Ich sehe, viele haben auch noch keine. Ich hoffe, das wird ihnen dann inspirieren, das umzusetzen. Und ich werde. Wir gehen eigentlich durch diese Themen hier auf dieser Folie durch und wir fangen dann an mit eBooks. Und dann schauen wir uns die Themen, die hier auf dieser Folie stehen. Schauen wir uns an und bei eBooks. Ich habe hier ein Beispiel, das ist ein holländisches Beispiel, aber eigentlich ist das egal, wenn sie den Text nicht lesen können, weil ich denke, es ist auch. Es geht eher um dieses Prinzip, wie es gemacht ist. Diese Dame hat einen Blog zum Gemüsegarten und auf die Webseite hat sie dann die Möglichkeit sich anzumelden für einen Newsletter. Und wenn man sich anmeldet, bekommt man einen Rezept zum Buch. Also die Leadmagnet ist. Als Newsletter Abonnent erhalten Sie kostenlos mein Ihr Rezeptbuch und der Call to Action ist dann ja. Schicken Sie mir diese Blogs Gemüsegarten Tipps und Rezepte und in einem nächsten Teil werden wir uns auch noch anschauen. Also nächste Woche, Ja. Wie Sie hier Inspiration haben für verschiedene Action Texte. Und hier ist dann die Webseite. Es ist noch ziemlich versteckt. Man muss wirklich die ganze Webseite durch scrollen, um das dann zu sehen. Vielleicht wäre das noch etwas zum weiter optimieren in diesem Fall. Aber jetzt schauen wir uns diesem Lied Magnet an und das Rezeptbuch hat sich wirklich schön gemacht. Sie hat dann eigentlich ein Rezept, wo jeder jedem Monat, jede Jahreszeit und das sind dann selbstverständlich Rezepte passend zu was man in diesem, diesem Monat ernten kann von der eigenen Gemüsegarten. Und das Buch ist so 16 Seiten und sie hat dann wie gesagt zwölf Rezepte für jene Monat ein Rezept. Es hat dann noch eine Titelseite, ein Vorwort, ein Impressum und eine Rückseite und auf die Rückseite hat sie dann wieder einen Verweis auf die Webseite Und was ich hier schön finde, es ist etwas anderes. Sie hat auch zum Beispiel sagen können Ich mache eine Checkliste oder eine Liste mit zehn Tipps für Gemüsegarten, aber sie hat wirklich eine schöne andere Ansatz gemacht. Mit dieser Idee von Rezepten ist dann denke ich auch etwas immer schön und zu sagen, okay, mit meinen Tipps haben Sie Erfolg im Garten, dann werden Sie ernten und dann müssen Sie auch wissen, was machen Sie dann mit diesem Gemüse? Und Sie sehen hier, eigentlich ist jede Seite ziemlich einfach. Es hat diesen Monat ein Titel, eine Anleitung und die Ingredienzien und so ist das Ganze erstellt. Ein anderes Beispiel. Das ist in diesem Fall ein englisches Beispiel. Ich hatte mal einen Webinar gemacht zu einem Buch über Verhandlungen und auch da konnte man dann auf die Webseite gehen und hat es dann einen Leadmagnet. Und in diesem Fall war das dann ein e Buch mit fünf Verhandlungstaktiken oder Tipps, wenn man mit schwierigen Leuten verhandeln muss. Und auch hier beim Download kann man sich dann automatisch für den Newsletter anmelden. Und hier haben wir dann auch eigentlich ein ziemlich kurzes E Buch. Also das sind dann 18 Seiten und Sie haben dann fünf Tipps dabei. Und auch hier haben wir wieder einen Titelseite, einen Inhaltsverzeichnis und eine Rückseite. Und hier eigentlich, wenn Sie das anschauen, so haben Sie schon einen Eindruck, sehen wir, es hat eigentlich auch ziemlich viele Bilder, es hat auch Text. Selbstverständlich sollte die Text auch auf dem Punkt sein, so als auch nützlich sein, so es schon die Leser weiterhelfen. Aber wenn wir uns das Ganze anschauen es ist nicht, dass Sie gleich schon einem Buch von 100 Seiten schreiben müssen, nein, es ist hier so 18 Seiten, durch viele Bilder schön gegliedert. Große Zitate hat es dann auch noch dazwischen und hier auch wieder auf die Rückseite einen Call to Action. Kontaktieren Sie uns und dann Informationen zu weiteren Trainings, die man bei dieser Firma verfolgen kann. Also ja, das wirklich für Sie zur Inspiration, wenn Sie sagen, ich möchte ein e Buch erstellen, wie das dann aussehen könnte, aber auch, um Ihnen zu zeigen, man kann wirklich mit mit nur so 15 bis 20 Seiten schon einen wertvollen Inhalt erstellen für Ihre potenziellen Kunden. Und wie gehen Sie dann vor? Definieren Sie Ihr Ziel. Schauen Sie sich dann an, okay? Was ist der Struktur? Meine Ihr Buch? Was ist die Gliederung? Die Texte dann auffüllen. Ein schönes Design dabei erstellen, weil wir möchten selbstständig auch etwas, was schön ist für die Augen, was einladend ist zum Weiterlesen und prüfen und dessen Sie es dann noch bevor Sie es veröffentlichen. Und hier haben wir dann noch die Detailschritte dabei. Aber das Wichtigste ist wirklich so eine Idee zu haben. Okay, was ist das Ziel von dieser Leadmagnet? Wie helfe ich die Leute dann wirklich weiter? Für wen ist es? Wie lange soll ich es dann erstellen? Was ist das Thema? Wie baue ich es auf usw und so fort? Und wenn Sie dann Ideen brainstormen möchten, mache ich gerne auch wieder ein Hinweis auf Kopie Cockpit war. Machen Sie einfach eine Keywordrecherche, aber schauen Sie auch mal auf Forums oder auf Efix, wo Ihre Zielgruppe ist. Also schauen Sie mal, okay, was sind eigentlich die Frage der Leute? Schauen Sie mal auf Ihre Webseite. Welche Unterseite Ihrer Webseite wird am meisten besucht oder welches Blog wird am meisten gelesen? Welche Social Media Posts war am populärsten und zu welchem Thema war das dann? Weil das kann Ihnen dann auch schon eine Idee geben für ein Thema für Ihr Leadmagnet. Und wie gesagt, Sie können auch Tools nutzen wie Copycockpit. In Copycockpit können Sie auch einen eBook erstellen, können Sie Titelideen erstellen, eine Inhaltsverzeichnis, Unterkapitel, Absätze und so fort, schreiben aber auch den Blog. Apps können auch einen guten Hilfsmittel sein, aber das Wichtigste ist wirklich Haben Sie eine gute Idee? Was sollte das Thema von Ihr'n Buch sein? Und wenn Sie die Idee haben, dann ist es mit Tools wie zum Beispiel Copycockpit auch einfacher umzusetzen. Und vergesse Sie dann das Design, nicht wahr? Es ist wirklich schön, wenn es auch schön aussieht. Hier habe ich noch ein Beispiel von einem Leadmagnet, die wir im Vergangenheit gehabt haben. Auch hier war es eigentlich nicht viele Seiten mit 21 Seiten. Wir haben hier viel, viel Text gemacht. Ich würde sagen, wenn wir das wieder erneut machen würden, wenn wir da wirklich auch etwas machen zu einem schöneren Layout, einen schöneren Design. Ich habe ja noch einen weiteren Beispiel und das möchte ich zeigen, weil es muss nicht unbedingt so sein, dass Sie selbst ein eBook erstellen. Nein, Sie können auch zusammenarbeiten mit Partnern. Und hier haben wir das zum Beispiel gemacht mit Thomas Klusmann und auch noch mit anderen Partnern, um so etwas zu erstellen von Wert, von Nutzen für potenzielle Kunden. Und wie gesagt, vergessen Sie das. Lehrt auch nicht ein attraktives Layout laden die Leute dann auch mehr ein. Zum Lesen gibt es auch dann die Überzeugung, dass sie wirklich einen professionellen Firma sind. Hier habe ich noch einen Beispiel von Wieder Backlinco. Das ist seinen endgültigen essEo Leitfaden von 2023 und er hat es wirklich auch schön von Layout gemacht. Mit diesen Kapitel und Bilder und wie er so gegliedert hat, so dass auch als Inspiration und jetzt sagen ja, das Layout ist wirklich schwierig. Morgen in der Arbeitsgruppe werden wir Ihnen zeigen, wie man wirklich in einer Stunde ein Lead Magnet erstellen kann und auch ein schönes Design dabei erstellen kann. Dann werden wir Ihnen auch noch Tipps geben, wie Sie, wie Sie eigentlich schnell und mit welchen Tools Sie selbst ein schönes Design erstellen können. Aber wenn Sie sagen ist doch etwas schwierig für mich, es ist einfach nicht so mein Ding, können Sie auch Freelancers finden über zum Beispiel diesen Link? Und ja, noch ein wichtiger Tipp von Sam Wenn ich das Webinar mit ihm vorher besprochen habe, hat er gesagt Ja, Leadmagnet ist wichtig. Aber auch hier vergessen Sie nicht Ihre ganze Vernastrategie. Also diese Leadmagnet ist nur ein Teil von einer ganzen Strategie. Und die Strategie ist ja, Ihre E Mail Liste aufzubauen. Aber schlussendlich möchten sie auch, dass die Leute nach das Nutzen dieser Leadmagnet auch noch einen weiteren Schritt nehmen. Und wir hatten einmal eine Leadmagnet erstellt. Hier finden Sie dann einen Screenshot von. Die Webseite, die wir damals hatten, konnte die Leute einfach klicken und gratis das Robert erhalten. Wir haben dann auch noch bezahlte Werbung darauf geschaltet. War schon Jahren Jahren her, aber immer noch eine gute Lehre und das Thema waren wirklich mega zufrieden, weil sie haben gesagt ja, wir haben wirklich diese im Adressen gesammelt, wir haben wirklich einen guten Leadpreis dafür. Aber danach haben wir dann auch nichts gemacht. Also die Leute waren dann auf unserer Liste, aber dann haben wir auch nicht weiteres Spezielles gemacht. So denken sie wirklich in einen Tunnel in ihrer Strategie. Also wenn die Leute dann ihre E Mail Adresse eingegeben haben, wenn sie ihre Leadmagnet genutzt haben, was wäre dann einen weiteren Schritt? Brauchen Sie da noch einen speziellen E Mail Sequenz? Weil Sie haben jetzt die Leute auf Ihrer Liste. Sie können die Leute dann anschreiben. Oder reicht es, dass die Leute nur oder einfach ihre regulären Newsletter erhalten? Aber sorgen Sie wirklich dafür, dass Sie nicht nur einen Leadmagnet die Leute anschauen lassen, downloaden lassen oder was dann auch lassen, aber dann weiter nichts machen? Nein. Denken Sie dann auch wirklich daran? Okay, und danach? Was ist dann mein Pano? Wie geht es dann weiter? Wie kann ich dann weiter eine Beziehung mit diesen Leuten aufbauen? Möchte ich gerne, dass sie noch eine weitere Aktion machen? Und wie kann ich die Leute dann dazu motivieren, zum Beispiel mit ihrer Firma Marketing oder auch noch über andere Sachen? Genau. Schauen wir uns jetzt dann das Thema Leitfäden und Checklisten an und wie Sie diese erstellen können. Und auch da habe ich wieder ein paar Beispiele. Hier habe ich eine Beispiel von einer Versicherungsfirma und eigentlich haben sie es ziemlich schön gemacht. Also wenn man zum Beispiel auf Google sucht, Macht, Checkliste, Vorbereitung, Umzug oder so, dann kommt man auf diese Checkliste, die kann man dann herunterladen. Und Sie haben dann hier auch einen Call to Action mit einen Hinweis auf die Webseite und dann auch Ihnen darauf aufmerksam zu machen. Okay, haben Sie schon eine Hausversicherung? Haben Sie auch an die Versicherung gedacht? So, hier ist diese nicht nur einen Leadmagnet für zum Beispiel eine Adresse zusammen, aber auch wirklich Zahl von die organische Maßnahmenstrategie, dass wenn die Leute etwas auf Google suchen, was mit das Thema zu tun hat, sie auf diese Checkliste kommen und so dann aufmerksam werden auf diese Versicherungsfirma. Hier sehen Sie dann eine Übersicht, wie so eine Checkliste aussehen kann. Ich muss sagen, diese ist ziemlich umfangreich, aber Sie haben es doch schön gegliedert mit diesem Rot und diese Linien und dann diese Häkchen, die man abhaken kann. Hier habe ich noch einen Leitfäden. Ein Beispiel dafür. Das sind dann Tipps für gelungenes Lernen. Hier hat diese Firma das einfach auf die Webseite platziert, aber man könnte das selbstverständlich auch in ein schönes PDF erstellen und dass die Leute es dann herunterladen können. Und hier haben sie einfach sechs kurze Themen mit einer Erklärung, eine Einleitung und einen Schluss. Und auch da Verweis auf Zuhören, Artikel und Kaufangebote. Genau so, dass noch ein anderes Beispiel wie ein Leitfäden aussehen könnte. Und eigentlich, wenn Sie dann vorgehen möchten, eine eigene Checkliste oder Leitfäden erstellen möchten, sind die Schritte eigentlich wieder gleich wie bei einem eBook. Definieren Sie wieder Ihr Ziel. Schauen Sie sich die Struktur an Zu welchem Thema möchten Sie das machen? Wie werden Sie es aufbauen? Dann ist Auffüllen ein schönes Design geben und dann, bevor Sie es veröffentlichen, nochmal kurz testen. Stimmt alles und stimmt alles dann auch in Ihren Wandel in Ihrer Strategie? Und ja, weil die Leitfäden und Checklisten ist auch wichtig. Halten Sie es kurz und klar, Also haben Sie eine begrenzte Anzahl von Zeiten. Sie können damit Aufzählungspunkte arbeiten. Statt ganze Texte mit Bildern können Sie es wieder ansprechend gestalten. Und Sie können wirklich denken an zum Beispiel die fünf wichtigsten Tipps für die komplette Übersicht über der klare Schritt für Schritt Plan, um endlich alles, was Sie wissen müssen über. Also vielleicht können Sie schon versuchen, das mal zu komplettieren für Ihre Ihre Nische, für Ihre Zielpublikum, um so auch schon Ideen zu denken. Okay, wie können Sie etwas mit einer Checkliste, mit Tipps, mit Leitfäden? Wie können Sie da einen LED Magnet erstellen? Hier habe ich auch noch wieder einen Beispiel von uns von Swissmarketing. Wir haben das mal gemacht mit einem Video und Tonausrüstung und hier sehen Sie ja, das waren dann drei Seiten. War wirklich kurz und klar. Auch hier würde ich jetzt sagen, wir sollten das Layout etwas schöner machen, aber eigentlich schon ganz schnell. In Word, in Word oder in Google Docs kann man schon etwas machen, was wirklich auch von Nutzen für den Kunden ist. Dann komme ich zu Viedeos. Und hier habe ich dann ein Beispiel noch, wie das in einem Porno aussehen könnte. Also das kann dann sein, dass die Leute von einer Anzeige aber wirklich auch wie gesagt von den kostenfreie Maßnahmen über Google oder Social Media Kanäle oder was dann auch oder dann die bezahlte Werbung auf eine Landingpage kommen und dass sie die Leute dann hier ermutigen, sich anzumelden für ein kostenloses Videotraining. Sie werden hier dann die E Mail Adresse eingeben und wenn Sie das dann gemacht haben, kommen Sie auf das Video. Sie werden dann weitergeleitet. Wir sollen das dann auch mit Doppel Opt in machen. So, sie sollen die immer auch nochmals bestätigen und auch so Sie dann den Link zu diesem Videotraining nochmals in Email senden. Wenn die Leute dann nicht gleich weitermachen, finden sie es später dann auch wieder im Postfach zurück. Sie können dann das Video anschauen und da sollen sie dann wieder einen Code Aktion haben, zum Beispiel um etwas zu kaufen und dann kommen wir zu einen vielen Danke Seite für den Kauf. Aber auch nach dem Videotraining machen Sie auch dann wieder einen E Mail, weil nicht alle Leute werden wirklich durch all die Schritte gehen. Und wenn Sie dann wieder einen Email machen, wenn, wenn jemand hier abgehakt ist, können Sie mit diesem E Mail die Leute doch wieder ermutigen, daran erinnern, weiterzumachen. Können Sie gleich dazu gehen. Aber in diesem Fall, wenn es dann eine Bestellseite gibt, macht es vielleicht noch Sinn, wieder zu einer Verkaufsseite mit einem kurzen Video zu gehen. Also wie gesagt, schauen Sie sich wirklich die Strategie von Leadmagnet im Ganzen von O an? Zeichnen Sie auch mal so einen Fan auf für Ihren Prozess, für Ihre Strategie und dann, was diesen Leadmagneten ist. Und in diesem Fall ist das Lead Magnet an diesem Videotraining. Uns. Wie. Wie könnte das dann aussehen? Ich habe hier ein Beispiel von Kurt Kamermann, einem Coach. Da hat er Facebookanzeigen gemacht, hatte man auf die Landingpage geklickt und die Leute konnten sich dann anmelden, die Adresse hinterlassen, um das mehrwertig anzuschauen. Und wenn sie das dann gemacht haben, sind sie zu einer Möglichkeit gekommen, einen Termin mit ihm zu buchen und eine Umfrage auszufüllen. Und dann haben sie einen Anruf gehabt und dann war es zum Kauf gekommen. Und wie gesagt, nur ein Teil von diesen Leuten werden wirklich durch alle Schritte gehen. Also ab jeder Schritt werden die Leute auch abspringen. Aber hier haben sie dann die Kontaktdaten gesammelt und ab hier können Sie die Leute dann auch per Email Erinnerungen senden. Ja, uns hier. Wir erstellen Sie ein gutes Video. Sie können dann eine Mindmap nutzen, um Ihr Wissen zu strukturieren. Und da ist dann wirklich auch je nachdem, was für eine Art von Video möchten Sie erstellen? Wenn Sie sagen, ich möchte wirklich gleich auch einen Minikurs machen oder so, dann brauchen Sie selbstverständlich mehr Strukturierung, um wirklich zu gute Kapitel oder gute Unterteilen zu kommen. Erstellen Sie dann daraus eine Präsentation, wenn Sie es mit Folien machen möchten und schauen Sie sich für die Aufnahme dann an Ist es etwas, was Sie mit dem Bildschirm machen möchten oder nur Sie oder mit Bilder? Das ist wirklich nur kurz. Im Januar haben wir ausführlicher gesprochen über das Thema Video und Videoproduktion Und wenn Sie später in den Folien auf diesen Link klicken, dann kommen Sie zu dieser Serie. Und da haben wir wirklich von A bis Z darüber gesprochen. Wie können Sie erfolgreich selbst zu Hause Videos produzieren, aber uns die Geräte angeschaut, aber auch, wie Sie einen Skript für ein Video erstellen können. Ja auch hier. Wenn Sie ein Video erstellen, hält Sie es einfach und übersichtlich und fragen Sie sich vielleicht, wenn Sie nur fünf Minuten Zeit hätten, persönlich mit einem Interessenten zu sprechen, was würden Sie ihm erzählen? Und auch hier machen Sie nicht Stunden, Wochen, monatelang, um zu einem perfekten Video zu kommen. Machen Sie es einfach. Gehen Sie hier auch mal MVP vor. Und wenn Sie sehen, okay, das Thema interessiert die Leute wirklich. Das Video wird hier angeschaut. Ich bin doch noch nicht ganz zufrieden. Machen Sie es dann wieder mal erneut. Aber gehen Sie wirklich auch hier MVP vor und die Leute schon einen guten Wert zu bieten? Aber dass sie auch nicht monatelang dran arbeiten. Und wie bei allen Leadmagneten vergessen sie dann auch keinen Call to Action. Also vergessen Sie die Handlungsaufforderung nicht. Häuser erstellen ist dann das nächste Thema, was wir uns anschauen. Ich habe hier einen Beispiel von Das Wunschstellen Programm von Patricia. Sie hilft, Leute eigentlich zu formulieren oder auch zu entdecken. Weiß ich, was sie für für einen Job haben möchten und um sich dann auch für diesen Wunschjob zu erwerben. Und sie hat dann hier einen schönen Kurs dazu erstellt, mit verschiedenen Kapiteln. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten Wir haben ausführlich dieses Case Study besprochen in dieser WebinarSerie. Aber jetzt möchte ich eigentlich sagen Ja, man kann dann Promo machen, wieder organisch oder bezahlt und die Leute dann ein oder ein paar Lektionen gratis verschenken. Damit kommen die Leute dann auf ihre E Mail Liste und das weitere Selbst können sie dann einen bezahlten Kurs verkaufen, damit sie Zugriff haben auf alle Lektionen und dann noch weitere Apps als für eventuelle weitere Angeboten, die Sie noch haben außer diesem Kurs. Und es kann auch sein, dass Sie sagen Ja, ich, ich verschenke ein oder ein paar Lektionen gratis, aber den Schritt, um dann den ganzen Kurs zu kaufen. Ich habe ein hochpreisiges Produkt, ist wirklich noch etwas zu gross, dann können Sie es auch einfach nur machen, dass die Leute einen Telefontermin mit ihnen vereinbaren können. Und vielleicht haben sie dann einen Online Kurs oder ein Hybrid, etwas, das sie auch noch persönliche Beratung von Sie haben. Also ist sehr verständlich, je nachdem Produkt oder Dienstleistung, die Sie anbieten. Und hier kann man auch sagen Ja, ich. Ich werde meinen Kurs nicht verschenken. Ich möchte das nicht kostenlos machen. Aber dass sie sagen, ich mache es dann wirklich für einen kleinen Preis. Die Leute müssen dann etwas bezahlen, aber es ist wirklich einen kleinen Preis. Und dann kommen wir dann in diese Sequenz, dass Sie einen Apfel haben zu den ganzen Kurs, dann müssen Sie mehr zahlen usw Angebote. Genau. Und auch diesem Prinzip, wie sie mit Onlinekurse ließ gewinnen können, haben wir weiter erklärt in diesen. Aber jetzt möchte ich Ihnen einfach so die verschiedenen Arten von Leadmagneten erklären und so inspirieren. Und wenn Sie dann sagen Ja, ich möchte wirklich da in die Tiefe gehen, können Sie auch selbst noch später in die Tiefe gehen. Dann haben wir noch Quizzes. Das sind auch wirklich eine tolle Möglichkeit. Ich habe da auch wieder ein Beispiel von der Versicherungsfirma und sie haben zum Beispiel ein Quiz auf die Website. Also wie sicher ist Ihr Zuhause? Dann kann man durch verschiedene Schritte gehen, etwas anklicken, etwas ausfüllen und dann kommt man am Ende zu einem Profil und verschiedenen Tipps. Genau hier habe ich also einen Quiz von einer Versicherungsfirma. Hier hat es dann ein paar Fragen und dann kommen wir zu Tipps. Ich habe hier auch noch ein Beispiel von einem Quiz von einem Fahrradfirma. Da kann man dann eigentlich so durch einen Quiz gehen und dann wird man in diesem Quiz herausfinden, welchen Fehler, welches Fahrrad am besten zu ihnen passt. Und dann machen Sie einen Vorschlag für Kaufangebote. Also das ist eher so einen Online Beratung, die man dann durch diesen Quiz macht und dann kommt man zu einem Kaufvorschlag und da ist es auch wieder, je nachdem, wenn Sie etwas machen mit einem Quiz, können Sie zum Beispiel sagen, die Leute können dem Quiz einfach starten. Aber wenn Sie dann die Ergebnisse haben möchten, dann sollen Sie zum Beispiel die E Mail Adresse eingeben und dann kommen Sie zu einer Seite mit Ergebnis. Aber können Sie die Ergebnisse auch per Email senden? Hier habe ich dann auch wieder ein Beispiel, wie das in Fano aussehen könnte. Also man kommt wieder von einer Trefferquelle. Hier sagst dann Facebook Anzeige, aber kann wirklich auch die kostenlose Möglichkeit sein. Andere Plattformen. Kommt man auf dem Quiz, kann man sich hier anmelden und um die Resultaten zu sehen, muss man sich dann anmelden mit der Email Adresse und dann kommt man zu Angebot. Eine Bestellerseite und eine Vielen Dank Seite. Das ist eigentlich auch genau mit diesem Fahrradbeispiel, was wir uns angeschaut haben. Hier habe ich auch noch ein Webinar, was Sie sich anschauen können von einem Kunden, von uns, von Catan. Und er hat wirklich auch einen Quiz in seinem Forum gemacht über eine Reise für für Sie zusammenzustellen nach Island. Und er hat dann in diesem Webinar erklärt, wie das Quiz funktioniert hat in seinen Panel. Ich mach hier auch noch einen weiteren Hinweis, weil viele aus. Das finden wir immer auch einen tollen Tool ist nicht von uns ist von einer anderen Firma, aber dabei können Sie einfach mit kurzen Videos auch so eine Art von Quiz zusammenstellen. Hier finden Sie einen Hinweis, wo wir wir diesen Tool etwas ausführlicher besprochen haben. Und hier sehen Sie dann einen Screenshot, wie das dann im Background aussieht. Also kann man ein kurzes Video machen und dann auch, dass die Leute auf Börsen klicken können. Und wenn sie auf A klicken, geht es weiter zu diesem Video. Wenn Sie auf B klicken, geht's zu einem weiteren Video. Und so kann man eigentlich auch ganz schön einen Quiz mit Videos erstellen. So verständlich kann man auch in diesem einen Quiz erstellen. Und ja, da gibt es auch viele, viele Möglichkeiten und Tools. Genau Auch da noch einen Hinweis. Dann Frau Trilles. Also das ist auch noch eine Möglichkeit, dass sie die Leute nicht etwas zum Herunterladen oder oder was dann auch bieten, aber dass sie einfach sagen okay, probiere sie mein Produkt oder Dienstleistung einfach aus. Auch da haben wir dann wieder ein Pano Beispiel. Die Leute kommen dann auf einen Landingpage, können sich anmelden und wenn sie sich dann anmelden für das Probeabo, müssen sie die E Mail Adresse hinterlassen. Und auch da wieder können Sie dann über E Mails die Leute ermutigen, dass sie wirklich auch das so ausprobieren. Und wenn die Probezeit dann abgelaufen ist, um Sie zu ermutigen, bei Ihnen zu bleiben mit einem bezahlten Produkt hier. Die Zahlungsinformation ist dann je nachdem, Es gibt Probeabos, das man kostenlos nutzen kann, aber doch eine Kreditkarte eingeben muss, damit man wirklich auch sicher weiß okay, das sind seriösen Leads, die Leute sind wirklich interessiert oder es gibt auch Probeabos, wobei sie einfach sagen nur eine Emailadresse reicht und die Zahlung schauen wir uns dann später an, wenn die Leute umsteigen auf einem bezahlten Produkt. Wir haben einen Leadmagnet mit Free Trial mit mit Probeabo zum Beispiel bei Secockpit. Wenn die Leute auf unsere Webseite gehen, können sie Secockpit kostenlos testen. Und auch bei unserer Onlineakademie haben wir die Option zum kostenlos testen. Also das sind da die Beispiele für uns für Leadmagneten. Kostenpflichtigen Zoos. Also ist eigentlich ein bisschen ähnlich wie die Probeabos, aber da werden sie dann einfach eine Zahlung erfordern. Bei Copycockpit haben wir uns entschieden, keine kostenlosen Probeabos zu machen, aber da haben wir einfach ein kleines Paket, ein kleines monatliches Paket mit einer kleinen Einstiegspreis. Und das funktioniert eigentlich bei uns auch wie eine Art von Leadmagnet. Also wenn die Leute dann Copycockpit kaufen, bei uns auf der Liste sind, ja dann bekommen sie auch unsere weitere Emails. Und auch wenn die Leute dann sagen ich, ich gehe doch nicht weiter mit Copycockpit, wenn wir selbst eigentlich schade, aber dann sind sie doch auf unsere E Mail Liste und dann bekommen sie noch weitere Angebote zu unseren anderen Tools und zur Akademie. Und wir machen das in diesem Fall auch für bezahlte Werbung. Und deshalb darf ich nie bezahlte Werbung, wollen wir es auch nicht ein kostenloses Abo machen, aber dann mit einem eher niedrigen Einstiegspreis. Genau und ja hier noch Widerstand funktionieren kann in einem Tunnel. Also sie machen wir Promo entweder organisch oder bezahlt. Die Leute kaufen dann ein kleines Produkt bei ihnen, kommen auf die E Mail Liste und bekommen dann auch weitere Angebote. Und da können sie dann auch wirklich die Leute ermutigen zu weiteren Apps aus und weiterer Angebote. Dann habe ich zum Schluss als Beispiel von Leadmagnet auch noch einen Chatbot, weil ja jetzt mit der KI ist da dann auch vieles möglich. Und eigentlich bei Copycockpit ist auch schon ein Beispiel von einem Lead Magnet, wo wir einen Chatbot haben war die Leute haben Inferno zum Kauf haben Sie die Möglichkeit, einen Chatbot zu starten und da schon auszuprobieren, wie Copy Cockpit funktioniert? Also ich habe gesagt, wir machen hier kein gratis Probeabo. Die Leute, Wenn Sie das Tool wirklich im Ganzen ausprobieren möchten, sollten Sie diesen kleinen Parkett kaufen. Aber wir haben dann doch noch einen Schritt dazwischen gemacht. Inferno Wenn die Leute von der Anzeige auf unsere Landingpage kommen, können sie im Chat das so austesten. Dann dann begleiten wir sie durch, anhand eines Chatbot dadurch eine Nischenform zu erstellen. Und damit können wir dann Marketingtexte für Sie generieren. Damit haben die Leute dann schon einen Eindruck der Qualität der Texte von Copycockpit und können dann entscheiden zu kaufen. Und über diese Chatbot geben wir hier eigentlich so einen Einblick in das Tool, also hier die KI Testergebnisse und Sie können wirklich einen Chatbot auch nutzen, um so einen Einblick zu geben in Ihr Produkt oder Ihre Lösung. Selbstverständlich können Sie einen Chatbot auch nutzen, wenn Sie einen Quiz erstellen möchten. Also ein Chatbot ist eigentlich ein Form, die Sie auf viele verschiedene Möglichkeiten einsetzen können. Und wenn Sie selbst einen Chatbot erstellen möchten, auch dazu gibt es viele Möglichkeiten. Sie können das zum Beispiel über Copy Cockpit machen. Wenn Sie auch Zugriff auf Copy Cockpit Apps und Chatbots haben, können Sie das selbst machen. Und weitere Infos dazu finden Sie dann auch bei unseren fortgeschrittenen Webinare. Ja, und so haben wir uns eigentlich schon viele, viele verschiedene Leadmagnete angeschaut. Wir haben uns viele Beispiele angeschaut. Ich habe bewusst auch viele verschiedene Beispiele gemacht, um ihnen zu inspirieren, aber ihnen auch zu zeigen. Gehen Sie auch eher MVP vor? Machen Sie etwas. Machen Sie das auf Ihre Webseite, auf Ihre Landingpage. Schauen Sie dann auch. Klicken die Leute wirklich darauf, lassen Sie eine Mail Adresse hinten als Austausch für was ich jetzt als Leadmagnet biete. Und wenn Sie dann sagen Ja, das funktioniert, dann können Sie von dort aus weiter optimieren. Und wenn es nicht funktioniert, dann einfach einen anderen Art von Leadmagneten. Mal ausprobieren, schauen, ob das dann besser geht. Aber deshalb auch Gehen Sie wirklich MVP vor, um zu schauen, was funktioniert. Am besten bei die Leute auf ihre Webseite, auf Ihre Landingpage und vergessen Sie nicht den ganzen Tunnel. Also Leadmagnet ist nur Teil einer größeren Strategie von Ihrer Firma Marketing. Also jeder Lead Magnet sollte dann auch einen Call to Action haben, um weiter einen Termin mit Ihnen zu vereinbaren, ein Produkt oder Dienstleistung weiter auszutesten, etwas zu kaufen. Ja hier. Ich hatte auch noch so ein bisschen weiter gesucht. Was kann man noch in weniger als einer Stunde erstellen? Und auch hier kommt dann wieder ein Mikroproblem lösen. Also was ist wirklich wieder diesen ersten Schritt in der Brücke von Problem zu Lösung für Ihre Kunden? Wie gesagt, wir können Checkliste machen. Wenn Sie ein Video aufnehmen, machen Sie es einfach mal mit dem Handy, damit Sie es schnell und einen ersten Versuch machen können. Sie können auch denken, was sind die häufigsten Fragen meiner Kunden und ich mache so eine Art von Q. Einen Q. Sie können auch Tools oder Ressourcen empfehlen. Machen Sie so einen schönen, schönen Übersicht. Eine schöne Zusammenfassung. Vielleicht haben Sie auch noch eine praktische Vorlage oder Sie haben einfach ein lustiges oder einfaches Quiz. Sie können auch Dateien sammeln. Ist ein bisschen ähnlich wie Tools oder Ressourcen, aber dann eher mit Dateien, also verschiedene Dokumenten oder Videos, worauf Sie einen Hinweis machen können, oder ein Zugang zu nur einen Komponente, Ihren Hauptangebot. Also das sind eigentlich noch weitere nette Ideen. Und wie gesagt. Ich habe Ihnen jetzt viele, viele Informationen gegeben, aber zusätzlich ist das Wichtigste. Halten Sie es einfach. Verwenden Sie Ihr Wissen auch mehrfach und denken Sie an den Wert für Ihre Kunden, also diesen Leadmagnet. So schon einen Wert für Ihre Kunden haben. Also denken Sie und denken Sie auch an diesen ganzen o. Genau. Ja, ich weiß. Ich. Ich habe jetzt viele, viele Beispiele gezeigt. Renate schreibt auch schon. Es rattert in meinem Kopf. Aber ich möchte Ihnen wirklich etwas Inspiration geben. Und meine Empfehlung für einen nächsten Schritt ist dann auch Ja, schreiben Sie mal zwei, drei Ideen auf für einen Leadmagnet. Vielen von Ihnen hat sie gesagt, sie hat noch keinen Leadmagnet erstellt, also nutzen sie das dann auch wirklich als eine Chance um um das jetzt dann umzusetzen, um das jetzt zu machen. So schreiben Sie mal so ein paar Ideen auf. Morgen ist der Jamie da. Oder sind Jamie und Michele für Sie da? Sie werden dann live ein Lead Magnet erstellen und sie werden dann zeigen, wie sie anhand das Business Cockpitboard eigentlich so auch einen Fan generieren lassen. Damit haben Sie dann auch schon Ideen für Leadmagnet und wie Sie dann daraus einen Leadmagnet erstellen können. Wir schauen uns dann an, wie Sie die Texte erstellen und wie sie auch ein schönes Design machen können. Also ja, wir haben uns jetzt wirklich die Challenge angenommen, um morgen einen Leadmagnet in weniger als eine Stunde live zu erstellen im Webinar. Ja. Wie gesagt, Sie als Akademiemitglieder haben auch Zugriff auf Businesscockpit. Also Jamie zeigt Ihnen dann morgen, wie Sie dazu kommen. Wenn Sie sagen, ein Businesscockpit, was ist das dann? Doch? Aber Akademiemitglieder haben darauf Zugriff. Wir sind noch im Aufbau von diesem Tool und haben gesagt In diesem ersten Jahr haben alle Akademiemitglieder kostenlos Zugriff drauf. Also was wir morgen live machen werden, können Sie dann wirklich morgen auch selbst für Ihre eigene Firma, für Ihre eigenen Leadmagneten machen? Genau das machen wir morgen. Donnerstag kommt dann die Besprechung von Vom Buch von Der Vogel vom vom ProduktLaunch Formular. Und dann nächste Woche schauen wir uns weiter an, okay? Wenn Sie dann eine Lead Magnet haben, wie platzieren Sie das dann auf Ihre Webseite oder Ihre Landingpage? Wie machen Sie das, dass die Leute wirklich überhaupt sehen, dass es das gibt, aber dass sie dann auch motiviert werden, darauf zu klicken? Genau. Ja, das habe ich eigentlich so alles besprochen. Ich werde auch noch im Chat schauen, ob es da noch Fragen gibt. Aber zuerst möchte ich auch noch gerne die Arbeitsblätter teilen. Eigentlich. Wir machen immer auch Arbeitsblätter dabei, um ihnen zu motivieren, das selbst umzusetzen. Sie können das dann herunterladen über diesen Link und das ist dann zum Beispiel können Sie hier Ihren Wunsch skizzieren, können Sie hier mal auswählen, welchen Leadmagnet zu Ihnen passt und haben wir hier noch so ein Arbeitsblatt, um Ihnen zu helfen, die Leadmagnet zu erstellen? Aber eigentlich wird Jamie dann auch morgen zeigen. Mit diesem Board im Businesscockpit brauchen wir die Arbeitsblätter nicht. Aber wenn Sie sagen Ja, ich möchte jetzt schon einige Ideen aufschreiben, nutzen Sie die Arbeitsblätter dann. Aber wir werden Ihnen dann morgen zeigen, wie wir das alles mithilfe der KI auch machen können. Genau. Bei Fragen schreibe ich auch noch kurz im Chat. Schreiben Sie selbst an Support at swissmedmarketing.com. Auch da helfen wir Ihnen gerne weiter. Und ja, ich hatte schon angekündigt, morgen dann in der Akademie live Beispiel. Donnerstag das Buch, aber wir haben selbst diese Woche auch noch unsere Copycockpit Webinare. Und dafür haben wir am Mittwochabend der Michael, die gerne ihre Frage zur Copy Cockpit beantwortet, am Freitag das fortgeschrittene Webinar und am Freitag auch das Ninja Webinar. Genau. Ja, Sabine, die die Link zur Präsentation, die kommt später im Mitgliederbereich. Dann kannst du da die Aufzeichnung wieder anschauen und da kommt dann auch einen Link, um die Folien als PDF herunterzuladen. Also muss ich um noch ein klein bisschen Geduld bitten. Ich schaue noch im Chat, ob es da noch weitere Frage gibt. Wenn Sie noch Fragen haben, einfach jetzt auch noch im Chat tippen, gibt es dafür noch die letzte Minute in die letzte Chance? Wie gesagt, ich wollte Ihnen einfach heute auch viele Beispiele geben, um Ihnen zu inspirieren. Lassen Sie sich nicht davon überfordern. Entscheiden Sie sich einfach für einen einen Art von Inhalt und Form. Gehen Sie MVP vor und testen Sie es mal aus, wie das funktioniert bei Ihrer Zielgruppe. Genau. Hier schaue ich noch kurz im Chat, aber lesen und sprechen mache ich nicht so gut gleichzeitig. Norbert zeigt auch noch ein Webinar oder eine Challenge. Ist immer auch schön als Leadmagnet. Ein Video ist immer auch gut. Die Sabine sagt noch Ich habe einen Minivideokurs für Videomarketing. Das läuft wirklich auch gut, also kann man da gerne im Chat auch noch finden. Genau. Und wie Norbert auch sagt Ja, es ist nicht nur den Leadmagnet, es ist wirklich die ganze Strategie und den ganzen Funnel. Genau. Ja ihr auch noch live. Ein kostenloser Kurs und an einem Mitgliederbereich gegen Zahlung ist auch noch eine schöne Idee. Also wir sehen hier wirklich Mitgliedmagnete. Es hat so so mega viele Optionen. Einfach eine auswählen und testen beim Publikum. Also. Ähm, über Fußball weiß ich leider nichts. Klaus Ähm, genau. Vielen, vielen Dank für die Feedbacks. Und ja, Gerd. Entschuldigung, wenn ich das Wort MVP für gesagt habe. Es ist immer auch noch auf einer Liste, dass ich gerne mal ein Interview Webinar mit Sam machen möchte. Sam lebt das MVP Prinzip. Sabine, vielen Dank für das Erklären. Das minimalizable Produkt also das ist wirklich schnell etwas zum Markt bringen, damit Sie es bei Ihren Kunden testen können, damit Sie dann nicht monatelang etwas in Ihrem Büro ausarbeiten möchten. Und es ist dann komplett und fertig und mega schön. Aber wenn Sie dann zum Markt gehen, dann sehen Sie, dass es vielleicht doch nicht gar die Frage Ihrer Kunden beantwortet. Also wirklich schnell mit Ihren Ideen rausgehen. Vielleicht ist es da noch nicht perfekt, vielleicht ist es dann noch nicht komplett, aber Sie können dann immer parallel das noch weiter ausarbeiten und weiter optimieren. Aber so können Sie wirklich auch schnell testen, ob es überhaupt räsoniert bei Ihrer Zielgruppe, bei Ihren potenziellen Kunden. Ich hoffe, das gibt schon einen Antwort. Genau. Ähm, ja dann vielen, vielen lieben Dank für allen Feedbacks. Jamie und Michelle freuen sich, sie morgen begrüssen zu dürfen, mit ihnen diesen Challenge anzugehen, ein Magnet in weniger als einer Stunde zu erstellen, zu zeigen, wie Sie das dann im Nachhinein auch für Ihre eigene Firma machen können. Und ich bin gespannt. Ich ich vertraue darauf, dass Sie es schaffen werden. Aber ich bin dann auch gespannt, später die Geschichten darüber zu hören. Genau. Ja dann für jetzt danke ich Ihnen allen herzlich, dass Sie heute wieder dabei waren. Vielen Dank auch für den Feedbacks im Chat. Die Bemerkung im Chat ist immer auch schön, wenn da viel los ist. Und ich wünsche Ihnen noch einen wunderbaren Dienstag und bis bald. Tschüss!